建筑材料市場營銷策略考核試卷

建筑材料市場營銷策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評估考生對建筑材料市場營銷策略的掌握程度，包括市場分析、目標(biāo)市場選擇、營銷組合策略以及營銷效果評估等方面的知識。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.建筑材料市場細(xì)分的主要依據(jù)不包括（）

A.地理因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.法規(guī)政策

D.消費者偏好

2.以下哪項不屬于建筑材料市場營銷組合中的產(chǎn)品策略（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.產(chǎn)品功能

C.產(chǎn)品包裝

D.品牌形象

3.建筑材料企業(yè)進(jìn)行市場定位時，首先要考慮的是（）

A.市場占有率

B.市場競爭力

C.目標(biāo)客戶需求

D.市場前景

4.以下哪項不是建筑材料市場營銷中的促銷策略（）

A.公關(guān)宣傳

B.人員推銷

C.廣告宣傳

D.產(chǎn)品展示

5.建筑材料市場競爭分析中，SWOT分析法中的“O”代表（）

A.優(yōu)勢

B.劣勢

C.機(jī)會

D.威脅

6.建筑材料企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研時，以下哪項不是常用的調(diào)研方法（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.市場試驗

7.建筑材料產(chǎn)品生命周期中，成長期的特點不包括（）

A.市場需求穩(wěn)定增長

B.市場競爭加劇

C.產(chǎn)品成本降低

D.品牌知名度提升

8.以下哪項不是建筑材料市場營銷中的價格策略（）

A.成本加成定價

B.市場導(dǎo)向定價

C.競爭導(dǎo)向定價

D.隨機(jī)定價

9.建筑材料企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時，以下哪項不是細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)（）

A.地域

B.行業(yè)

C.消費者年齡

D.消費者收入

10.建筑材料市場營銷中的4P組合不包括（）

A.產(chǎn)品（Product）

B.價格（Price）

C.地點（Place）

D.促銷（Promotion）

11.以下哪項不是建筑材料市場營銷中的市場調(diào)研內(nèi)容（）

A.市場規(guī)模

B.市場增長率

C.市場占有率

D.消費者購買力

12.建筑材料企業(yè)進(jìn)行市場定位時，以下哪項不是定位策略（）

A.針對特定消費群體

B.針對競爭對手

C.針對市場空白

D.針對產(chǎn)品特性

13.以下哪項不是建筑材料市場營銷中的促銷組合策略（）

A.人員推銷

B.廣告宣傳

C.公關(guān)活動

D.市場調(diào)研

14.建筑材料產(chǎn)品生命周期中，衰退期的特點不包括（）

A.市場需求下降

B.市場競爭減弱

C.產(chǎn)品更新?lián)Q代

D.品牌忠誠度降低

15.以下哪項不是建筑材料市場營銷中的渠道策略（）

A.直接渠道

B.間接渠道

C.混合渠道

D.供應(yīng)鏈管理

16.建筑材料市場營銷中的市場調(diào)研報告，以下哪項不是主要內(nèi)容（）

A.調(diào)研目的

B.調(diào)研方法

C.調(diào)研結(jié)果

D.調(diào)研結(jié)論

17.建筑材料企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時，以下哪項不是細(xì)分依據(jù)（）

A.消費者需求

B.地域分布

C.消費者收入

D.消費者性別

18.以下哪項不是建筑材料市場營銷中的產(chǎn)品策略（）

A.產(chǎn)品研發(fā)

B.產(chǎn)品設(shè)計

C.產(chǎn)品包裝

D.產(chǎn)品價格

19.建筑材料企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研時，以下哪項不是調(diào)研目的（）

A.了解市場狀況

B.分析競爭對手

C.發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會

D.判斷消費者滿意度

20.建筑材料市場營銷中的4P組合不包括（）

A.產(chǎn)品（Product）

B.價格（Price）

C.地點（Place）

D.促銷（Promotion）

21.以下哪項不是建筑材料市場營銷中的市場調(diào)研內(nèi)容（）

A.市場規(guī)模

B.市場增長率

C.市場占有率

D.消費者購買力

22.建筑材料企業(yè)進(jìn)行市場定位時，以下哪項不是定位策略（）

A.針對特定消費群體

B.針對競爭對手

C.針對市場空白

D.針對產(chǎn)品特性

23.以下哪項不是建筑材料市場營銷中的促銷組合策略（）

A.人員推銷

B.廣告宣傳

C.公關(guān)活動

D.市場調(diào)研

24.建筑材料產(chǎn)品生命周期中，衰退期的特點不包括（）

A.市場需求下降

B.市場競爭減弱

C.產(chǎn)品更新?lián)Q代

D.品牌忠誠度降低

25.以下哪項不是建筑材料市場營銷中的渠道策略（）

A.直接渠道

B.間接渠道

C.混合渠道

D.供應(yīng)鏈管理

26.建筑材料市場營銷中的市場調(diào)研報告，以下哪項不是主要內(nèi)容（）

A.調(diào)研目的

B.調(diào)研方法

C.調(diào)研結(jié)果

D.調(diào)研結(jié)論

27.建筑材料企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時，以下哪項不是細(xì)分依據(jù)（）

A.消費者需求

B.地域分布

C.消費者收入

D.消費者性別

28.以下哪項不是建筑材料市場營銷中的產(chǎn)品策略（）

A.產(chǎn)品研發(fā)

B.產(chǎn)品設(shè)計

C.產(chǎn)品包裝

D.產(chǎn)品價格

29.建筑材料企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研時，以下哪項不是調(diào)研目的（）

A.了解市場狀況

B.分析競爭對手

C.發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會

D.判斷消費者滿意度

30.建筑材料市場營銷中的4P組合不包括（）

A.產(chǎn)品（Product）

B.價格（Price）

C.地點（Place）

D.促銷（Promotion）

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.建筑材料市場細(xì)分的依據(jù)包括（）

A.地理因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.消費者偏好

D.行業(yè)法規(guī)

2.建筑材料市場營銷組合中的產(chǎn)品策略包括（）

A.產(chǎn)品設(shè)計

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.產(chǎn)品包裝

D.品牌形象

3.建筑材料市場調(diào)研的方法有（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.專家調(diào)查

4.建筑材料產(chǎn)品生命周期階段的特征包括（）

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

5.建筑材料市場營銷中的價格策略有（）

A.成本加成定價

B.市場導(dǎo)向定價

C.競爭導(dǎo)向定價

D.隨機(jī)定價

6.建筑材料市場營銷中的促銷策略包括（）

A.人員推銷

B.廣告宣傳

C.公關(guān)活動

D.銷售促進(jìn)

7.建筑材料市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有（）

A.消費者年齡

B.地域分布

C.消費者收入

D.消費者職業(yè)

8.建筑材料市場營銷中的渠道策略有（）

A.直接渠道

B.間接渠道

C.混合渠道

D.供應(yīng)鏈管理

9.建筑材料企業(yè)進(jìn)行市場定位時考慮的因素包括（）

A.目標(biāo)客戶需求

B.市場競爭態(tài)勢

C.產(chǎn)品特性

D.企業(yè)資源

10.建筑材料市場營銷中的市場調(diào)研報告應(yīng)包括的內(nèi)容有（）

A.調(diào)研目的

B.調(diào)研方法

C.調(diào)研結(jié)果

D.調(diào)研結(jié)論

11.建筑材料市場營銷中的產(chǎn)品生命周期策略包括（）

A.產(chǎn)品開發(fā)

B.產(chǎn)品改進(jìn)

C.產(chǎn)品延伸

D.產(chǎn)品淘汰

12.建筑材料企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時，應(yīng)考慮的消費者特征有（）

A.消費者需求

B.消費者購買力

C.消費者購買習(xí)慣

D.消費者價值觀

13.建筑材料市場營銷中的促銷組合策略包括（）

A.人員推銷

B.廣告宣傳

C.公關(guān)活動

D.銷售促進(jìn)

14.建筑材料市場營銷中的渠道策略應(yīng)考慮的因素有（）

A.市場需求

B.產(chǎn)品特性

C.渠道成本

D.競爭對手渠道

15.建筑材料企業(yè)進(jìn)行市場定位時，應(yīng)考慮的市場環(huán)境有（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.政策環(huán)境

C.社會文化環(huán)境

D.技術(shù)環(huán)境

16.建筑材料市場營銷中的市場調(diào)研方法，以下哪些是定量調(diào)研方法（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.實驗法

17.建筑材料市場營銷中的價格策略，以下哪些是定價目標(biāo)（）

A.最大利潤

B.市場占有率

C.預(yù)期收益

D.成本回收

18.建筑材料市場營銷中的產(chǎn)品策略，以下哪些是產(chǎn)品組合策略（）

A.產(chǎn)品線策略

B.產(chǎn)品組合寬度

C.產(chǎn)品組合深度

D.產(chǎn)品組合長度

19.建筑材料市場營銷中的市場細(xì)分，以下哪些是細(xì)分變量（）

A.地理變量

B.人口變量

C.心理變量

D.行為變量

20.建筑材料市場營銷中的渠道策略，以下哪些是渠道管理策略（）

A.渠道選擇策略

B.渠道設(shè)計策略

C.渠道評估策略

D.渠道維護(hù)策略

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.建筑材料市場細(xì)分是指將整個市場按照一定的標(biāo)準(zhǔn)劃分為_______的市場。

2.建筑材料市場營銷組合中的_______策略，包括產(chǎn)品、價格、地點和促銷四個方面。

3.建筑材料市場調(diào)研的目的是為了更好地_______市場，滿足消費者需求。

4.建筑材料產(chǎn)品生命周期分為_______、_______、_______和_______四個階段。

5.建筑材料市場營銷中的_______策略，是指根據(jù)成本、市場需求和競爭狀況確定產(chǎn)品價格。

6.建筑材料市場營銷中的_______策略，是指通過人員推銷、廣告宣傳、公關(guān)活動和銷售促進(jìn)等手段促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

7.建筑材料市場細(xì)分的主要依據(jù)包括_______、_______、_______和_______等。

8.建筑材料企業(yè)進(jìn)行市場定位時，應(yīng)考慮的內(nèi)部因素有_______、_______和_______等。

9.建筑材料市場調(diào)研的方法包括_______、_______、_______和_______等。

10.建筑材料市場營銷中的_______策略，是指選擇合適的渠道將產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者手中。

11.建筑材料市場細(xì)分時，常用的消費者行為變量有_______、_______和_______等。

12.建筑材料市場營銷中的_______策略，是指根據(jù)產(chǎn)品的生命周期階段制定相應(yīng)的市場營銷策略。

13.建筑材料市場調(diào)研報告應(yīng)包括_______、_______、_______和_______等內(nèi)容。

14.建筑材料市場營銷中的_______策略，是指針對不同的消費者群體制定不同的營銷策略。

15.建筑材料市場細(xì)分時，常用的地理變量有_______、_______和_______等。

16.建筑材料市場營銷中的_______策略，是指通過優(yōu)化產(chǎn)品組合、價格組合、渠道組合和促銷組合來提高市場競爭力。

17.建筑材料市場調(diào)研的數(shù)據(jù)收集方法包括_______、_______和_______等。

18.建筑材料市場營銷中的_______策略，是指根據(jù)市場競爭態(tài)勢制定相應(yīng)的市場營銷策略。

19.建筑材料市場細(xì)分時，常用的人口變量有_______、_______和_______等。

20.建筑材料市場營銷中的_______策略，是指通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新產(chǎn)品功能和改善產(chǎn)品外觀等手段來提升產(chǎn)品競爭力。

21.建筑材料市場調(diào)研的目的是為了更好地_______市場，了解競爭對手，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會。

22.建筑材料市場營銷中的_______策略，是指通過提高產(chǎn)品性價比、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方式來吸引和留住消費者。

23.建筑材料市場細(xì)分時，常用的心理變量有_______、_______和_______等。

24.建筑材料市場營銷中的_______策略，是指通過建立良好的品牌形象、提高品牌知名度和美譽度來增強市場競爭力。

25.建筑材料市場細(xì)分時，常用的行為變量有_______、_______和_______等。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.建筑材料市場細(xì)分是按照消費者的需求將市場劃分為若干個子市場。（）

2.建筑材料市場營銷組合中的產(chǎn)品策略只關(guān)注產(chǎn)品的物理屬性。（）

3.建筑材料市場調(diào)研的目的是為了預(yù)測市場趨勢和消費者行為。（）

4.建筑材料產(chǎn)品生命周期中，成熟期是市場需求達(dá)到最高點的階段。（）

5.建筑材料市場營銷中的價格策略只考慮成本因素。（）

6.建筑材料市場營銷中的促銷策略不包括公關(guān)活動。（）

7.建筑材料市場細(xì)分時，人口變量是影響市場細(xì)分的最主要因素。（）

8.建筑材料市場調(diào)研的方法中，問卷調(diào)查是收集定量數(shù)據(jù)的主要方式。（）

9.建筑材料市場營銷中的渠道策略只涉及產(chǎn)品的物流配送。（）

10.建筑材料市場細(xì)分時，消費者行為變量可以用來區(qū)分不同消費習(xí)慣的群體。（）

11.建筑材料市場營銷中的市場定位策略是在產(chǎn)品上市前確定的。（）

12.建筑材料產(chǎn)品生命周期中，衰退期意味著市場需求急劇下降。（）

13.建筑材料市場營銷中的價格策略中，成本加成定價法是最常用的定價方法。（）

14.建筑材料市場調(diào)研報告應(yīng)該包括調(diào)研結(jié)果和調(diào)研結(jié)論。（）

15.建筑材料市場營銷中的產(chǎn)品策略中，產(chǎn)品組合寬度是指產(chǎn)品線中的產(chǎn)品種類數(shù)量。（）

16.建筑材料市場細(xì)分時，地理變量是指消費者所在的地理位置。（）

17.建筑材料市場營銷中的渠道策略中，直接渠道是指生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售給消費者。（）

18.建筑材料市場營銷中的市場細(xì)分策略中，行為變量是指消費者對產(chǎn)品的購買和使用行為。（）

19.建筑材料市場營銷中的促銷策略中，廣告宣傳是影響消費者購買決策的主要因素之一。（）

20.建筑材料市場調(diào)研的數(shù)據(jù)分析應(yīng)該基于定量和定性數(shù)據(jù)的結(jié)合。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請闡述建筑材料市場細(xì)分的重要性及其在市場營銷中的應(yīng)用。

2.結(jié)合實際情況，分析建筑材料企業(yè)如何制定有效的市場營銷組合策略。

3.論述建筑材料市場調(diào)研在市場營銷中的作用，并舉例說明如何運用市場調(diào)研結(jié)果指導(dǎo)市場營銷決策。

4.分析建筑材料市場競爭態(tài)勢，探討建筑材料企業(yè)如何通過差異化競爭策略提升市場競爭力。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某建筑材料企業(yè)生產(chǎn)新型環(huán)保建筑材料，市場反應(yīng)良好，但銷售額增長緩慢。請分析該企業(yè)可能面臨的市場營銷問題，并提出相應(yīng)的解決策略。

2.案例題：某建筑材料企業(yè)欲進(jìn)軍國際市場，但面臨來自國外競爭對手的強烈競爭。請分析該企業(yè)如何制定國際化市場營銷策略，以提升其國際競爭力。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項選擇題

1.C

2.D

3.C

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.B

11.D

12.B

13.D

14.B

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.B

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.B

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABC

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABC

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABD

17.ABC

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.若干子市場

2.產(chǎn)品、價格、地點、促銷

3.了解市場，滿足需求

4.引入期、成長期、成熟期、衰退期

5.成本加成定價

6.促銷

7.地理、經(jīng)濟(jì)、消費者偏好、行為

8.產(chǎn)品特性、市場定位、企業(yè)資源

9.問卷調(diào)查、訪談、觀察法、專家調(diào)查

10.渠道

11.購買時機(jī)、追求利益、使用場合

12.產(chǎn)品生命周期

13.調(diào)研目的、方法、結(jié)果、結(jié)論

14.目標(biāo)市場

15.國家、地區(qū)、城市

16.產(chǎn)品組合、價格組合、渠道組合、促銷組合

17.問卷調(diào)查、訪談、觀察法、實驗法

18.競爭導(dǎo)向

19.年齡、收入、職業(yè)

20.產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、包裝

21.了解市場，了解競爭，發(fā)現(xiàn)機(jī)會

22.客戶關(guān)系管理

23.生活