上海視覺(jué)藝術(shù)學(xué)院《商務(wù)談判與溝通技巧》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷

學(xué)校________________班級(jí)____________姓名____________考場(chǎng)____________準(zhǔn)考證號(hào)學(xué)校________________班級(jí)____________姓名____________考場(chǎng)____________準(zhǔn)考證號(hào)…………密…………封…………線…………內(nèi)…………不…………要…………答…………題…………第1頁(yè)，共3頁(yè)上海視覺(jué)藝術(shù)學(xué)院

《商務(wù)談判與溝通技巧》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷題號(hào)一二三四總分得分批閱人一、單選題（本大題共20個(gè)小題，每小題1分，共20分．在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的．）1、在國(guó)際貿(mào)易中，貿(mào)易融資可以幫助企業(yè)解決資金問(wèn)題。以下關(guān)于貿(mào)易融資方式，不包括的是（）A.保理業(yè)務(wù)B.福費(fèi)廷C.證券投資D.出口信貸2、在國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展中，跨國(guó)公司的作用日益顯著。跨國(guó)公司在全球范圍內(nèi)配置資源和組織生產(chǎn)，其主要目的是？（）A.降低生產(chǎn)成本，提高利潤(rùn)B.促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易平衡C.推動(dòng)技術(shù)擴(kuò)散D.加強(qiáng)國(guó)際合作3、國(guó)際貿(mào)易中，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)越來(lái)越受到重視。為什么知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易至關(guān)重要？（）A.鼓勵(lì)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步B.保護(hù)企業(yè)的利益C.促進(jìn)貿(mào)易的公平競(jìng)爭(zhēng)D.以上都是4、國(guó)際貿(mào)易中的電子商務(wù)發(fā)展迅速，改變了傳統(tǒng)的貿(mào)易方式。以下關(guān)于電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易影響的描述，哪一項(xiàng)是正確的？（）A.降低了貿(mào)易成本和交易風(fēng)險(xiǎn)B.提高了貿(mào)易效率和市場(chǎng)準(zhǔn)入C.促進(jìn)了中小企業(yè)參與國(guó)際貿(mào)易D.以上都是5、國(guó)際貿(mào)易中的服務(wù)貿(mào)易發(fā)展迅速。以下關(guān)于服務(wù)貿(mào)易的特點(diǎn)，不準(zhǔn)確的是（）A.無(wú)形性B.生產(chǎn)與消費(fèi)同時(shí)進(jìn)行C.服務(wù)質(zhì)量難以標(biāo)準(zhǔn)化D.不受地理因素限制6、在國(guó)際貨物買(mǎi)賣合同中，品質(zhì)條款是重要的組成部分。對(duì)于易變質(zhì)的商品，以下哪種品質(zhì)表示方法更為合適？（）A.憑樣品買(mǎi)賣B.憑規(guī)格買(mǎi)賣C.憑等級(jí)買(mǎi)賣D.憑說(shuō)明書(shū)買(mǎi)賣7、在國(guó)際貿(mào)易的物流管理中，倉(cāng)儲(chǔ)管理是重要的環(huán)節(jié)。以下哪種倉(cāng)儲(chǔ)方式能夠最大程度地提高倉(cāng)儲(chǔ)空間利用率？（）A.平面?zhèn)}儲(chǔ)B.立體倉(cāng)儲(chǔ)C.自動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)D.人工倉(cāng)儲(chǔ)8、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，價(jià)格策略是企業(yè)營(yíng)銷組合的重要組成部分。價(jià)格策略包括哪些方面？（）A.定價(jià)方法B.價(jià)格調(diào)整策略C.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略D.以上都是9、在國(guó)際貨物貿(mào)易中，包裝對(duì)于商品的銷售和運(yùn)輸起著重要作用。良好的包裝應(yīng)該具備哪些特點(diǎn)？（）A.保護(hù)商品B.便于運(yùn)輸和儲(chǔ)存C.吸引消費(fèi)者D.以上都是10、在國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展趨勢(shì)中，以下關(guān)于綠色貿(mào)易壁壘的說(shuō)法，哪一種表述是恰當(dāng)?shù)?？（）A.綠色貿(mào)易壁壘是指進(jìn)口國(guó)以保護(hù)自然資源、生態(tài)環(huán)境和人類健康為由，對(duì)來(lái)自其他國(guó)家的產(chǎn)品設(shè)置的一系列貿(mào)易障礙B.綠色貿(mào)易壁壘完全是不合理的貿(mào)易保護(hù)主義手段，應(yīng)該受到國(guó)際社會(huì)的譴責(zé)和抵制C.綠色貿(mào)易壁壘只針對(duì)發(fā)展中國(guó)家的出口產(chǎn)品，對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的貿(mào)易沒(méi)有影響D.綠色貿(mào)易壁壘的標(biāo)準(zhǔn)是統(tǒng)一的，各國(guó)都遵循相同的規(guī)定11、在研究國(guó)際貿(mào)易中的服務(wù)貿(mào)易時(shí)，運(yùn)輸服務(wù)是重要的組成部分。假設(shè)E國(guó)的運(yùn)輸服務(wù)效率高于F國(guó)，在其他條件相同的情況下，E國(guó)在運(yùn)輸服務(wù)貿(mào)易中可能具有？（）A.比較劣勢(shì)B.絕對(duì)劣勢(shì)C.比較優(yōu)勢(shì)D.絕對(duì)優(yōu)勢(shì)12、對(duì)于國(guó)際貿(mào)易中的非關(guān)稅壁壘，以下關(guān)于技術(shù)性貿(mào)易壁壘的說(shuō)法，哪一個(gè)是準(zhǔn)確的？（）A.技術(shù)性貿(mào)易壁壘是指一國(guó)以維護(hù)國(guó)家安全、保障人類健康和安全、保護(hù)動(dòng)植物健康和安全、保護(hù)環(huán)境等為由，制定并實(shí)施的一系列強(qiáng)制性或非強(qiáng)制性的技術(shù)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)以及檢驗(yàn)檢疫措施B.技術(shù)性貿(mào)易壁壘主要針對(duì)的是發(fā)展中國(guó)家的出口產(chǎn)品，對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的影響較小C.技術(shù)性貿(mào)易壁壘完全是為了限制進(jìn)口，沒(méi)有任何積極作用D.技術(shù)性貿(mào)易壁壘很容易被突破，對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響不大13、在國(guó)際貿(mào)易中，非關(guān)稅壁壘的形式多樣。以下哪種非關(guān)稅壁壘對(duì)于限制進(jìn)口數(shù)量的作用最為直接？（）A.進(jìn)口配額B.進(jìn)口許可證C.技術(shù)性貿(mào)易壁壘D.衛(wèi)生與植物衛(wèi)生措施14、在國(guó)際貿(mào)易中，貿(mào)易自由化和貿(mào)易保護(hù)主義之間存在著博弈。以下哪個(gè)國(guó)際組織一直致力于推動(dòng)貿(mào)易自由化？（）A.世界銀行B.國(guó)際貨幣基金組織C.世界貿(mào)易組織D.聯(lián)合國(guó)15、在國(guó)際貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)策略中，關(guān)于差異化戰(zhàn)略，以下哪種表述是恰當(dāng)?shù)?？（）A.差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)提供與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足特定消費(fèi)者群體的需求，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.實(shí)施差異化戰(zhàn)略會(huì)增加企業(yè)的成本，降低企業(yè)的利潤(rùn)，因此不是一種可取的競(jìng)爭(zhēng)策略C.差異化戰(zhàn)略只適用于高端市場(chǎng)，對(duì)于中低端市場(chǎng)沒(méi)有效果D.差異化戰(zhàn)略很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，難以長(zhǎng)期保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)16、在國(guó)際貿(mào)易的技術(shù)創(chuàng)新影響方面，以下哪種技術(shù)創(chuàng)新對(duì)貿(mào)易模式的改變最為顯著？（）A.生產(chǎn)工藝的改進(jìn)B.物流技術(shù)的提升C.通信技術(shù)的發(fā)展D.包裝技術(shù)的創(chuàng)新17、服務(wù)貿(mào)易在國(guó)際貿(mào)易中的地位日益重要。以下哪種服務(wù)貿(mào)易形式屬于跨境交付？（）A.外國(guó)游客在本國(guó)旅游B.本國(guó)律師為外國(guó)客戶提供法律咨詢服務(wù)C.一家外國(guó)銀行在本國(guó)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)D.本國(guó)居民在外國(guó)觀看在線電影18、在國(guó)際貿(mào)易中，匯率的波動(dòng)對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易有著重要影響。當(dāng)一國(guó)貨幣貶值時(shí)，以下哪種情況最有可能發(fā)生？（）A.該國(guó)出口增加，進(jìn)口減少B.該國(guó)出口減少，進(jìn)口增加C.該國(guó)出口和進(jìn)口均增加D.該國(guó)出口和進(jìn)口均減少19、在國(guó)際貿(mào)易的政策環(huán)境變化中，以下哪項(xiàng)不是新興經(jīng)濟(jì)體面臨的主要挑戰(zhàn)？（）A.貿(mào)易保護(hù)主義的加劇B.國(guó)際規(guī)則制定中的話語(yǔ)權(quán)不足C.傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)困難D.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)20、在國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作中，經(jīng)濟(jì)援助是一種常見(jiàn)形式。對(duì)于受援國(guó)來(lái)說(shuō)，以下哪種經(jīng)濟(jì)援助方式對(duì)其長(zhǎng)期發(fā)展更有利？（）A.資金援助B.技術(shù)援助C.項(xiàng)目援助D.以上結(jié)合的綜合援助二、簡(jiǎn)答題（本大題共5個(gè)小題，共25分)1、（本題5分）分析國(guó)際貿(mào)易中的國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中的高端制造業(yè)轉(zhuǎn)移的特點(diǎn)和趨勢(shì)。2、（本題5分）闡述國(guó)際貿(mào)易中的農(nóng)業(yè)貿(mào)易的重要性、特點(diǎn)和面臨的挑戰(zhàn)。3、（本題5分）分析國(guó)際貿(mào)易中的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織，如歐盟、東盟等，其形成的原因、發(fā)展歷程和對(duì)成員國(guó)貿(mào)易的影響。4、（本題5分）分析國(guó)際貿(mào)易中的貿(mào)易與社會(huì)創(chuàng)新的關(guān)系，包括社會(huì)創(chuàng)新理念如何影響貿(mào)易模式和發(fā)展。5、（本題5分）深入探討國(guó)際貿(mào)易中的貿(mào)易與供應(yīng)鏈可視性的關(guān)系，包括提高供應(yīng)鏈可視性的重要性和方法。三、案例分析題（本大題共5個(gè)小題，共25分)1、（本題5分）國(guó)際貿(mào)易中的貿(mào)易展覽會(huì)和商務(wù)洽談會(huì)是企業(yè)拓展市場(chǎng)的重要平臺(tái)，但也需要投入大量資源。以一家中小企業(yè)參加國(guó)際展會(huì)為例，分析其應(yīng)如何做好參展準(zhǔn)備和后續(xù)跟進(jìn)工作，提高參展效果。2、（本題5分）某國(guó)的勞動(dòng)力成本上升，對(duì)該國(guó)的制造業(yè)出口產(chǎn)生了壓力。請(qǐng)分析該國(guó)企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)勞動(dòng)力成本上升的挑戰(zhàn)。3、（本題5分）某國(guó)的貿(mào)易政策頻繁變動(dòng)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外企業(yè)難以做出長(zhǎng)期的貿(mào)易決策。請(qǐng)分析這種政策不確定性對(duì)該國(guó)國(guó)際貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響。4、（本題5分）在國(guó)際貿(mào)易中，政治因素常常對(duì)貿(mào)易關(guān)系產(chǎn)生重大影響。以某國(guó)因政治沖突導(dǎo)致的貿(mào)易制裁為例，分析其對(duì)相關(guān)企業(yè)和行業(yè)的沖擊，以及應(yīng)對(duì)策略。5、（本題5分）在國(guó)際貿(mào)易中，電子商務(wù)的發(fā)展給傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)帶來(lái)了沖擊和機(jī)遇。以一家傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型開(kāi)展電子商務(wù)為例，分析其面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)策略。四、論述題（本大題共3個(gè)小題，共30分)1、（本題10分）國(guó)際貿(mào)易中的公平貿(mào)易理念逐漸深入人心，但在實(shí)踐中如何實(shí)現(xiàn)公平貿(mào)易仍存在諸多爭(zhēng)議。請(qǐng)全面論述公平貿(mào)易的內(nèi)涵和原則，分析公平貿(mào)易與自由貿(mào)易、保護(hù)貿(mào)易的關(guān)系，以及如何建立公平貿(mào)易的規(guī)則和機(jī)制，保障發(fā)展中