園林工程施工組織管理-饒秀90課件講解

園林工程施工組織管理主講教師：饒秀俊投標決策與技巧投標決策03投標策略和技巧決策03投標效益決策03投標性質決策03投標與否決策園林工程投標決策的內(nèi)容和分類(一)園林工程投標決策實際上主要包括：投標決策投標與否決策1問答施工單位是否有標必投呢？不是，應當考慮哪些因素？效益、風險、競爭程度、經(jīng)營狀況。投標決策

故，一般說來，有下列情形之一的招標項目，承包商不宜決定參加投標：工程資質要求超過本企業(yè)資質等級的項目；（1）本企業(yè)業(yè)務范圍和經(jīng)營能力之外的項目；（2）本企業(yè)在手承包業(yè)務比較飽滿，而招標工程的風險較大或盈利水平較低的項目；（3）本企業(yè)投標資源投入量過多時面臨的項目；（4）有在技術等級、信譽、水平和實力等方面具有明顯優(yōu)勢的潛在競爭對手參加的項目。（5）投標決策投標性質決策3

指承包商對基本上不存在技術、設備、資金和其他方面問題的，或雖有技術、設備、資金和其他方面問題但可預見并已有了解決辦法的工程項目而投的標。保險標投標決策投標性質決策3材料設備風險1）人員風險

2）組織協(xié)調(diào)風險3）政治及社會風險

4）自然環(huán)境風險5）經(jīng)濟風險6）

指投標人明知工程風險大，但由于企業(yè)窩工或工程盈利豐厚等原因而決定投標，同時設法解決問題的投標行為。

風險標投標決策投標性質決策3

盈利標是指承包人對能獲得豐厚利潤工程而投的標，如果企業(yè)現(xiàn)有任務飽滿，但招標工程是本企業(yè)的優(yōu)勢項目，且招標人授標意向明確時，可投盈利標。投標決策投標性質決策3

是指承包人對不能獲得太多利潤，但一般也不會出現(xiàn)虧損的招標工程而投的標。一般來說，當企業(yè)現(xiàn)有任務少，或可能出現(xiàn)無后繼工程時，不求盈利，保本求生存時可投此標。保本標投標決策投標性質決策3虧損標

是指承包人對不能獲利、反而虧本的工程而投的標。我國禁止投標

人以低于成本的報價競標，投此標，一旦被評標委員會認定為低于成本的報價，會被判定為為無效標書。因此，投虧損標是承包人的一種非常手段。一般來說，承包人在急于開辟市場的情況下可投此標。

投標決策例1盈利標和保本標A風險標和保本標B風險標和保險標C保險標和虧損標D投標按性質分類主要有（

）。投標決策例1

解析按投標性質分類，主要有風險標和保險標。A選項中盈利標和保險標是按效益分類的；B選項中風險標是按投標性質分類的，保本標是按效益分類的；D選項中保險標是按投標性質分類的，虧損標是按效益分類的。正確答案：C投標決策企業(yè)已出現(xiàn)嚴重窩工現(xiàn)象，若中標可以使部分人工、機械運轉，從而減少虧損；A招標工程基本上不存在技術、設備、資金等方面的問題，投標風險較?。籅招標工程雖然不能獲得太多利潤，但一般也不會出現(xiàn)虧損；C招標工程既是本企業(yè)的強項又是競爭對手的弱項。D符合條件（）的，可投盈利性質的標。例2投標決策例2答案解析可投盈利標的情況有以下幾種：招標工程既是本企業(yè)的強項，又是競爭對手的弱項；(1)招標人授標意向明確；(2)雖然企業(yè)現(xiàn)有任務飽滿，但招標工程是本企業(yè)的優(yōu)勢項目且利潤豐厚，并且企業(yè)可承擔超負荷運轉。(3)投標決策例2答案解析

A選項中對于“企業(yè)已出現(xiàn)嚴重窩工現(xiàn)象，若中標可以使部分人工、機械運轉，從而減少虧損”的招標工程應投虧損標；B選項中對于“基本上不存在技術、設備、資金等方面的問題，投標風險較小”的招標工程應投保險標；C選項中對于“雖然不能獲得太多利潤，但一般也不會出現(xiàn)虧損”的招標工程應投保本標；

正確答案：D投標決策例3投標人近期施工任務已經(jīng)飽和，但企業(yè)考慮到該綠化工程項目的利潤豐厚，為了使企業(yè)增效，決定投標。A投標人投標時在確定了總價的前提下，適當調(diào)整了各分項工程的報價，使得該報價既不影響總報價又可在中標后獲得較好的經(jīng)濟效益。B投標人在投標決策時，結合自身技術實力、經(jīng)濟實力、管理實力和業(yè)績信譽實力綜合考慮了影響該工程項目投標決策的客觀因素后決定放棄投標。C某園林綠化工程項目有A、B、C三家潛在投標人。投標決策例3問題按投標的性質，投標書一般可分為哪幾種類型的標書？1投標人應根據(jù)什么選擇不同性質的標書？2A投標人的投標屬于什么性質的標書？3投標決策例3試題解析按投標的性質，投標書一般分為保險標和風險標。1投標人應根據(jù)工程情況和企業(yè)自身情況選擇投不同性質的標書。2A投標人的投標屬于盈利性質的標書。3思考題業(yè)主對本承包商特別滿意，希望發(fā)包給本承包商的；招標工程是競爭對手的弱項而是本承包商的強項的；本承包商在手任務雖飽滿，但招標利潤豐厚、誘人，值得且能實際承受超負荷運轉的；本承包商在手任務少，無后繼工程，可能出現(xiàn)或