年度工作計劃五篇

年度工作計劃五篇年度工作計劃篇120xx年是完成“十二五”規(guī)劃的收官之年，也是國家醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的關(guān)鍵之年。20xx年，我縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作要以黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神為指導，認真貫徹落實國家醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革精神和省、市新農(nóng)合工作會議精神，堅持“保基本、強基礎(chǔ)、建機制”和“鞏固提高、惠民安全”的基本要求，以醫(yī)療保障惠民為主線，以加強基金監(jiān)管為重點，以深化支付方式改革為關(guān)鍵，進一步鞏固新農(nóng)合參合率，進一步提高新農(nóng)合基金使用效益，增強新農(nóng)合制度保障能力，進一步強化基金監(jiān)管，規(guī)范定點醫(yī)院服務行為，全力支持醫(yī)改工作，切實提高參合農(nóng)民受益度，不斷提升新農(nóng)合管理水平，促進我縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作持續(xù)健康發(fā)展。一、主要工作目標1、確保20xx年度全縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療參合率達95%以上，力爭達到98%以上。2、調(diào)整優(yōu)化新型農(nóng)村合作醫(yī)療補償方案，繼續(xù)鞏固鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院住院費用起付線外全報銷政策。3、努力提高新農(nóng)合受益度，力爭新農(nóng)合實際住院補償率不低于55%，縣鄉(xiāng)兩級政策范圍內(nèi)住院補償率達65%以上。（具體以省市下達的指標為準）4、努力提高新農(nóng)合信息化管理水平，全面做好醫(yī)院管理系統(tǒng)、農(nóng)衛(wèi)系統(tǒng)和新農(nóng)合管理系統(tǒng)的無縫對接，全面完成“新農(nóng)合醫(yī)療卡”的發(fā)放和系統(tǒng)調(diào)置等工作。5、嚴格控制五項指標：①基金使用率控制在預算范圍內(nèi)，基金節(jié)余率不超過10%；②住院率控制在11.5%以內(nèi)；③縣外轉(zhuǎn)診率較上年下降，力爭控制在10%以內(nèi)；④住院總費用增長控制在5%以內(nèi)；⑤次均住院費用增長不超過與各醫(yī)療機構(gòu)的新農(nóng)合服務協(xié)議上限。6、加強隊伍培訓，堅持群眾路線，切實轉(zhuǎn)變工作作風，改進服務態(tài)度，提升服務能力，更好地為廣大參合農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)便捷的服務。二、主要工作任務1、全力籌集新農(nóng)合資金。20xx年，我省新農(nóng)合人均籌資水平為470元/人，其中個人出資90元/人，各級財政補助380元/人。一是全力做好參合農(nóng)民個人資金收繳工作。認真制定籌資方案，繼續(xù)采取鄉(xiāng)村干部上門收繳現(xiàn)金的方式完成個人資金的籌集工作。加強新農(nóng)合政策宣傳，努力增強農(nóng)民群眾的參合積極性和主動性，確保20xx年度全縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療參合率達95%以上，力爭達到98%以上。二是落實政府配套補助資金。積極向政府領(lǐng)導匯報，按要求完XX縣級財政配套補助資金，并協(xié)同財政部門做好中央、省、市級財政配套補助資金的申報工作，確保資金按時、足額到位。三是扎實做好參合信息核實工作。切實做好參合農(nóng)民的信息登記并及時錄入新農(nóng)合信息系統(tǒng)造冊，嚴防漏造、誤造。認真做好參合資金和參合人員信息核對工作，確保資金與人數(shù)相符，確保參合人員信息真實準確。2、調(diào)整優(yōu)化新農(nóng)合補償方案。根據(jù)省市20xx年度新農(nóng)合實施方案調(diào)整的指導意見，結(jié)合靖州實際，調(diào)整優(yōu)化全縣20xx年度新農(nóng)合補償方案，確保新農(nóng)合基金安全高效運行，努力提高參合農(nóng)民補償受益度。3、全面完成新農(nóng)合“醫(yī)療卡”推廣及有效使用。并將此作為推動信息化建設的一項重要工作來抓，要精心策劃，周密部署，詳細制定目標任務書和推進時間表，加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生室網(wǎng)絡配套機具安裝布放進度，現(xiàn)場培訓指導操作人員，讓參合農(nóng)民一卡到手，家喻戶曉，人人使用，實現(xiàn)規(guī)范管理流程、方便參合農(nóng)民和提高工作效率之目的。4、嚴格把關(guān)新農(nóng)合補償核報。嚴格遵循公開透明、陽光操作的原則，努力做到公開、公平、公正。一是要嚴格按照《湖南省新型農(nóng)村合作醫(yī)療基本藥品目錄》及限制補償范圍規(guī)定、年度新農(nóng)合補償政策進行審核，不得隨意擴大可報費用標準，嚴防報人情帳、關(guān)系帳。二是要堅持定點醫(yī)院月報指標監(jiān)測，按月對各定點醫(yī)院的次均費用、床日費用、可報費用比、補償率等指標進行分析、監(jiān)測，并在全縣進行通報。對指標異常的，要及時加強監(jiān)管，分析原因，確保新農(nóng)合長期平穩(wěn)運行。三是要加強費用控制管理，年初與各定點醫(yī)院簽訂新農(nóng)合服務協(xié)議，對住院次均費用等繼續(xù)進行指標控制管理。督促定點醫(yī)院制定費用控制方案，落實控費措施。同時，加快推進新農(nóng)合支付方式改革，今年要對轄區(qū)定點醫(yī)院全面實行總額預算控制管理，適時開展按病種付費試點。四是要繼續(xù)堅持三級審核把關(guān)制度，對所有住院補償實行醫(yī)院初審、審核員復審、分管領(lǐng)導審核簽字；縣內(nèi)住院單次補償在3000元以上須報農(nóng)醫(yī)辦審核后才能補償，縣外住院單次補償在5000元以上須經(jīng)主任簽字才能補償。5、切實加強新農(nóng)合基金監(jiān)管。一是繼續(xù)加強定點醫(yī)院費用控制、信息網(wǎng)絡運行、掛床住院、身份驗證和病歷書寫等工作的管理，規(guī)范定點醫(yī)院的醫(yī)療服務行為。二是在定點醫(yī)院內(nèi)部稽查的基礎(chǔ)上，加大外圍調(diào)查力度，擴大走村進戶和電話回訪面，詢問了解參合患者住院期間的相關(guān)信息，包括住院費用、補償費用以及定點醫(yī)院的服務態(tài)度和行為，及時掌握、了解參合農(nóng)民對新農(nóng)合工作的建議和意見，進而調(diào)整工作思路，推進合作醫(yī)療健康持續(xù)發(fā)展。三是加大民營定點醫(yī)院的監(jiān)管力度，確保定點醫(yī)院規(guī)范運行。四是及時通報稽查監(jiān)管情況，對操作規(guī)范、管理嚴格、服務質(zhì)量好的定點醫(yī)院要通報表揚；對工作不規(guī)范，管理不到位，責任心不強，群眾反響惡劣的要進行通報批評；情節(jié)嚴重的要取消定點醫(yī)院資格。6、進一步規(guī)范新農(nóng)合基礎(chǔ)工作。一是堅持基金封閉運行管理，嚴格執(zhí)行新農(nóng)合基金“專戶儲存，獨立核算，?？顚Ｓ谩钡脑瓌t，嚴格執(zhí)行基金財務管理和會計核算辦法，對于銀行支出款與合管基金支出戶支出款不相符者要查明原因，做好預警處理。二是加強定點醫(yī)院的電腦使用、財務工作、病歷書寫等工作規(guī)范化管理，進一步提升新農(nóng)合服務水平和工作質(zhì)量。三是加強新農(nóng)合政策宣傳和補償公示，要求各定點醫(yī)院建立新農(nóng)合政策宣傳欄，將起付線、補償比例、核報方式、最高封頂線、報賬資料要求等相關(guān)信息明白無誤地告知農(nóng)民，增強補償透明度；同時要落實三級補償公示制度，對轄區(qū)內(nèi)的補償人員要按月、全員、醒目公布，自覺接受參合患者和社會監(jiān)督。7、全面落實新農(nóng)合惠民政策措施。一是繼續(xù)鞏固參合農(nóng)民鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院住院費用起付線外全報銷政策；二是努力提高新農(nóng)合保障水平，確保新農(nóng)合實際住院補償率不低于55%，縣鄉(xiāng)兩級政策范圍內(nèi)住院補償率達65%以上。同時，認真落實湖南省農(nóng)村重大疾病保障政策；三是認真落實農(nóng)村五保戶在縣鄉(xiāng)醫(yī)療機構(gòu)住院、農(nóng)村孕產(chǎn)婦在縣鄉(xiāng)醫(yī)療機構(gòu)住院分娩基本醫(yī)療全免費政策。四是實行所有定點醫(yī)療機構(gòu)參合農(nóng)民醫(yī)療費用即時結(jié)算報銷。8、著力加強新農(nóng)合隊伍建設。認真踐行黨的群眾路線，狠抓農(nóng)醫(yī)辦領(lǐng)導班子和新農(nóng)合隊伍建設，進一步增強群眾觀念，改進工作作風，提高業(yè)務水平。同時，積極向縣委、縣政府匯報爭取，逐步改善農(nóng)醫(yī)辦辦公條件，提升新農(nóng)合經(jīng)辦服務能力，進一步方便群眾辦事。xx村委會在上級黨委、政府和村支部的領(lǐng)導下，經(jīng)過走訪調(diào)查了解民情民意，并根據(jù)上年度村委會的工作總結(jié)和思路，堅持以黨的“十八大”精神為指導，結(jié)合xx村的實際情況，統(tǒng)一認識，團結(jié)一致，力爭經(jīng)濟建設及各項工作穩(wěn)步發(fā)展。年度工作計劃篇2一、指導思想在上級主管部門的正確領(lǐng)導下，以“通過衛(wèi)生廳二乙醫(yī)院評審”為主題，以維護健康，關(guān)愛生命，全心全意為人民服務為科室宗旨，為把我科建設成為民眾信賴、醫(yī)院放心、醫(yī)德高尚、醫(yī)術(shù)高超的科室邁出堅實的步伐。二、主要措施1.醫(yī)療質(zhì)量結(jié)合等級醫(yī)院評審工作，圍繞“質(zhì)量、安全、服務、價格”，狠抓內(nèi)涵建設。要進一步加強急診急救專業(yè)隊伍的設置，進行急診醫(yī)學知識的學習，了解急診急救在當前社會的重要性，穩(wěn)進急診急救隊伍。完善急診、入院、手術(shù)“綠色通道”使急診服務及時、安全、便捷、有效。完善24小時急診服務目錄、急診工作流程、管理文件資料、對各支持系統(tǒng)服務的規(guī)范。協(xié)調(diào)臨床各科對急診工作的配合。對大批量病員有分類管理的程序。立足使急診留觀病人于24小時內(nèi)診斷明確、病情穩(wěn)定后安全入院。加強上級醫(yī)師急救指導，加強三級會診，加強與其他?？频膮f(xié)作配合，使急診危重患者的搶救成功率提高到96%以上。2.質(zhì)量管理。很抓“三基三嚴”，加強病史詢問及規(guī)范查體、病歷規(guī)范書寫、抗生素合理使用等專項培訓力度。認真執(zhí)行首診負責制、交接班制度、危重病人搶救制度、各級各類人員職責、依據(jù)病情優(yōu)先獲得診療程序。加強運行病歷的考評，重點檢查與醫(yī)療質(zhì)量和患者安全相關(guān)的內(nèi)容，完善定期檢查、考評、反饋、總結(jié)的質(zhì)控制度，堅持一周一小查，一月一大查，對環(huán)節(jié)管理、疑難病歷討論、三級醫(yī)師查房對病情變化的處理意見要重點監(jiān)控，促進基礎(chǔ)質(zhì)量持續(xù)改進和提高。3.設備管理要強化對急診設備的定期維護、監(jiān)測并專人管理，及時發(fā)現(xiàn)問題排除故障，使搶救設備的完好率達到100%。加強訓練規(guī)范使用，使醫(yī)護人員能夠熟練掌握，正確使用，確保安全運行，以滿足患者急救需求。嚴格院內(nèi)感染。加強心肺復蘇技能的訓練，使心肺復蘇技能達到高級水平。為了能完成上述目標，我科在XX年要求購買心肺復蘇模型一個、氣管插管模型一個。(費用約2.5萬)。4.服務態(tài)度要抓優(yōu)質(zhì)服務工作。堅持以病人為中心，深入開展創(chuàng)建“優(yōu)質(zhì)服務示范崗”活動，規(guī)范服務行為，創(chuàng)新服務內(nèi)容，注重服務技巧，落實醫(yī)患溝通、知情告知制度，及時妥善處理各類糾紛，定期進行分析、總結(jié)，強化安全措施，防范發(fā)生。延伸服務范圍，保證服務質(zhì)量，全面提高醫(yī)療服務水平，提高患者滿意率，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系5.培訓計劃根據(jù)申報二乙要求，制定各級各類人員培訓考核計劃，加大在崗培訓力度，有計劃的開展繼續(xù)教育項目。加大對各級醫(yī)師培訓效果的考核。采取多種形式，分層次、有重點地對全體職工進行職業(yè)素質(zhì)、業(yè)務素質(zhì)、管理素質(zhì)的培訓，強化全員職業(yè)責任意識。XX年在院部的支持下希望能購買《急診內(nèi)、外科雜志》、并能進行一年2-3次的急診科外出聽課、派出醫(yī)生護士去上級醫(yī)院進修心血管內(nèi)科，神經(jīng)內(nèi)科，icu或ccu等相關(guān)專業(yè)，這樣才能更好地開展業(yè)務。同時，樹立一批醫(yī)、德雙馨的先進典型，促進人才的全面發(fā)展。(約需費用1.5萬)。7.重點研究課題今年要著重學習和研究急診科急診演練、多器官功能障礙綜合征、復蘇及心血管急救急診、感染及合理應用抗生素、無創(chuàng)和有創(chuàng)性正壓通氣治療、嚴重創(chuàng)傷與休克、急性呼吸窘迫綜合癥、彌漫性血管內(nèi)凝血等課題的研究，使我院急診科急救水平更上一個臺階。XX年將是我科一個新的起點，擺在我們面前的任務十分艱巨，同時面臨著許多困難，如急診人員配備不足，醫(yī)護人員技術(shù)有待加強等。但是，我們堅信只要我們?nèi)坡毠つ軌驁F結(jié)一心，共同拼搏，在上級主管部門的大力支持下，就一定能夠排除萬難，去爭取勝利，更好地促進兩個效益雙贏。年度工作計劃篇3經(jīng)過一年較為規(guī)范的教科研工作之后，我園的’教科研漸趨系統(tǒng)化，教師參與教科研的積極性有所提高，課題申報數(shù)量明顯增加，上一學年，我園課題申報的立項率達到100%。由xx園長負責的課題《滲透于各學科領(lǐng)域的幼兒科技啟蒙教育研究》獲得xx市教育科學20xx年度規(guī)劃課題立項、浙江省教學研究系統(tǒng)20xx年度教學研究課題立項，并被審批為諸暨市金橋工程；其他五個課題獲得諸暨市級立項：《記錄在科學區(qū)活動中的作用研究》、《幼兒情緒調(diào)控教育研究》、《通過音樂藝術(shù)領(lǐng)域培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造性的探索研究》、《在科學區(qū)活動中培養(yǎng)幼兒主動探索精神的研究》、《幼兒園開展幼小科技教育銜接的研究》。這些課題的立項使我園教科研工作在20xx年度又有了一個喜人的開端，特色型主導課題《滲透于各學科領(lǐng)域的幼兒科技啟蒙教育研究》對全園的教育教學工作有著引路與導向作用、對教師的教育理念有著深刻的革新作用、并成為各年段組、教研組、班級制定各類計劃的依據(jù)和框架，促使我園教育教學工作向特色化、精品化方向發(fā)展。其他一些教師的課題組的建立，也將以點帶面，促進教師教科研能力的全面提升。在本學期中，本園教科研工作將繼續(xù)在以下諸方面作出努力。一、搭建教科研平臺，鼓勵教師積極參與教育科研，營造濃厚的科研氛圍。憑借領(lǐng)導支持、政策傾斜的良好教科研平臺，建立并實施一系列切實有效的教科研活動，鼓勵教師積極參與教育科研，逐漸使教師們的觀念從“怕科研”向“愛科研”過渡，使教師認識到投身教科研工作是教師自身成長的需要，在教學活動中，做個有心人，多觀察、多思考、多實踐、多總結(jié)。從而促使幼兒園內(nèi)的教科研研討氣氛逐漸濃厚起來。二、加強理論學習，提高教師教科研能力，形成融教學型、學習型、研究型為一體的教師素質(zhì)結(jié)構(gòu)?？剖彝ㄟ^多種方法組織教師進行理論與實踐學習，定期編輯教科研簡報（由趙愛芳和蔣芳英、楊麗君和楊招娣組成），邀請園外教師傳授先進經(jīng)驗，明確各班科技特色研究方向，通過理論學習、參與課題、課堂觀摩、課后評說、撰寫論文等多種形式促進教師教科研能力提高。三、加具體工作如下：1、根據(jù)實際教學狀況及時修改、調(diào)整科技教育研究方案。2、孫老師提出各班應制定自己的科技特色教育主題計劃。本班的科技特色側(cè)重于哪方面，主要研究哪方面的內(nèi)容。如：通過科學發(fā)現(xiàn)室活動培養(yǎng)幼兒科學探索興趣，如何激發(fā)幼兒好奇好問的科學素養(yǎng)，通過視聽之旅激發(fā)幼兒科學興趣，以便于教師們更有目的地進行科技特色教育嘗試，并形成課題研究的前身與雛形。3、做好課題前測工作（于20xx年xx月xx日發(fā)放測量表）。幼兒綜合科技素養(yǎng)測評表(一)、幼兒綜合科技素養(yǎng)測評表(二)、幼兒提問情況記錄表、拆卸、裝配活動評價表。4、有計劃有體系地進行七大領(lǐng)域科技教育的滲透工作。規(guī)定了各年段各學科每月的滲透次數(shù)(上交一份到教科室)。在學期開始前，以年段組為單位制訂出本學期各主題活動內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上以各教研組為單位集體選擇、制定每個主題活動中的教學內(nèi)容。5、制定并正式開展科學發(fā)現(xiàn)室活動(為本學期工作重點，發(fā)下的三本材料應妥善保管，學期結(jié)束時與本學期的科學活動設計一起上交)。6、定期進行科技教育觀摩活動。7、搞好班級科學區(qū)活動。（本學期將由黃燕虹老師作經(jīng)驗推廣。）8、邀請園外教師進行科技教學指導。四、逐月工作安排。（一）9月：1、制訂教科研工作計劃。2、制訂科技特色教育評價方案。發(fā)放各類表格。3、制訂各學科科技滲透內(nèi)容，科學發(fā)現(xiàn)室活動內(nèi)容，科技視聽之旅的內(nèi)容。4、布置科學發(fā)現(xiàn)室，購買一些相關(guān)的儀器及操作材料。5、全園教科研會議。（二）10月：1、課題組會議。2、邀請中學實驗室教師進行實驗室知識講座。3、繼續(xù)添置科學發(fā)現(xiàn)室所需儀器與操作材料。4、組織論文參加“金思力”杯論文比賽。（三）11月：1、課題組會議。2、邀請上?？萍加變簣@xx老師來我園示范科學探索活動。3、科學小問號活動觀摩。大班：xx。（四）12月：1、科學發(fā)現(xiàn)室活動觀摩。大班：xx。中班：待定。小班：xx。2、向各課題組長了解課題進展情況。（五）1月：1、xx老師的課題階段性小結(jié)，并向教師們介紹科學區(qū)活動開展、指導經(jīng)驗，可以有照片、資料等形式。以便其他教師學習與推廣。2、課題組階段性小結(jié)會議，制定下一輪計劃。3、教科研工作學期小結(jié)。（如有臨時性工作任務，則在當月工作中隨機插入。）年度工作計劃篇4西南市場做為中國西部大開發(fā)的重要陣地，很多大、中型國際企業(yè)也毫不猶豫的選擇了這樣機會，扎根西南，同時高薪人才和高薪老板是中、高檔化妝品的又一次良好的銷售機會，同時也是各大國際知名化妝品展示銷售的機會。但誰輸誰贏，暫切不論，關(guān)鍵看誰的營銷策略制勝、誰的銷售渠道穩(wěn)定。那么作為國際知名面膜品牌---維肌泉怎樣打開西南之門呢又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢作為該品牌，首先我們要進行清晰的認識，在西南地區(qū)，該產(chǎn)品的知名度不高，是一大弱點，同時沒有很多消費者嘗試購買使用過，所以在90---300元的面膜產(chǎn)品，如果沒有好的銷售渠道、沒有好的包裝和質(zhì)量效果、同時沒有配備完善的銷售策略，是很難打開銷售局面的。所以在產(chǎn)品進入市場之前，我們先要進行市場的具體分析，再根據(jù)產(chǎn)品特點和消費市場制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風險，確保占領(lǐng)一席陣地。首先對產(chǎn)品消費對象來講，西南市場屬于潮濕氣候，消費者對面膜產(chǎn)品不是護膚過程中重要的選擇品，選擇對象應該對自己皮膚要求完美、進行科學護理保養(yǎng)且擁有一定消費能力的消費者，那么這類消費群體大部分生活在一級城市和重要的二級城市、部分的三級城市。所以我們必須針對消費群體來制定策略和渠道。其次我們對渠道的策略應該針對消費群體來制定，零售網(wǎng)絡我們必須重點針對西南的一級城市和二、三級城市有化妝品有相當影響力的化妝品專賣店、商場、美容美體護理店，因為消費者是注重生活品味和時尚的人，所以她們對購買渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的渠道必須是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進行推廣也容易提升產(chǎn)品的購買力和影響力。如四川美樂、藍天時尚、瀘州金甲蟲、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、艷麗日化等一定是我們的重點談判對象。因為他們是我們的重要突破銷售口，更是高消費者重點的光顧對象。那么對代理商的選擇對象，我們首先要對代理商進行分析，一，他對以上的銷售網(wǎng)絡有一定興趣和客情關(guān)系。二、具有一定的資金實力。三、具有良好的品牌推廣意識，因為他們要將在西南區(qū)域?qū)⑦€不知名的面膜產(chǎn)品銷售好，必須投入一定的精力來進行產(chǎn)品的推廣。四、必須具有一定銷售團隊和培訓教育團隊。因為維肌泉的銷售必須要進行系統(tǒng)的銷售培訓和產(chǎn)品推廣教育零售商團隊。五、具有誠信經(jīng)營理念和長期的經(jīng)營打算。所以選擇好了代理商等于成功了一半，對代理的選擇我們必須進行細致挑選。對于產(chǎn)品的推廣，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產(chǎn)品要想在零售終端得到良好的銷售，我認為要制定良好的銷售策略，分五個階段來進行:1、省級經(jīng)銷商建立期：這個階段重點開發(fā)四川、云南、貴州、重慶、西藏的省級代理商，在三到四個月全部完成。建立第一渠道基礎(chǔ)，找到產(chǎn)品的輻射點。2、零售渠道建立期：這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判、怎樣說服零售商去接受產(chǎn)品、拿出資金和陳列位置銷售面膜產(chǎn)品。怎樣去簽定合同。先開發(fā)哪些零售商、后開發(fā)哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。3、產(chǎn)品銷售培訓期：這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判，怎樣讓零售商的人去銷售產(chǎn)品、陳列產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品、怎樣服務消費者。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商，以及產(chǎn)品的功能特點和獨特之處。4、產(chǎn)品的推廣期：這個階段是給零售商帶來最大利潤的階段，而利潤來自產(chǎn)品的銷量，關(guān)鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式，所以在推廣一個大家不熟悉的面膜產(chǎn)品，我們除了展示和試用以外，我們更要提升品牌價值，因為這些消費者不但要購買好質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要有品牌價值的產(chǎn)品，我們必須面對市場、重點圍繞產(chǎn)品和具體的市場制定不同階段的產(chǎn)品推廣活動和服務活動。特別是在夏季的旺季季節(jié)，我們選擇1—2款低價位的產(chǎn)品進行品牌滲透。因為靠低價位的產(chǎn)品滲透品牌影響力、高價位產(chǎn)品拉動產(chǎn)品的特色服務和功能服務，產(chǎn)生更高的品牌魅力價值。5、產(chǎn)品終端陳列、渠道整理期、強化重點網(wǎng)絡：這個階段我們要進行網(wǎng)絡的整合、太差又銷售不好的網(wǎng)絡既費人力成本、又影響產(chǎn)品的品牌魅力，甚至對網(wǎng)絡帶來負面的影響，所以我們必須分析每個網(wǎng)絡的銷售情況，進行有效的整合。建立適合零售商的銷售策略。同時尋找公司和省級代理的銷售缺點，進行糾正更改。檢查和落實零售終端還沒有執(zhí)行到位的地方。不斷完善整改。強化網(wǎng)絡質(zhì)量，提升終端銷售和品牌價值。年度工作計劃篇5一．公司現(xiàn)有以下客戶：沃爾瑪、天虹、新一佳、歲寶、金鵬百貨、新亞洲、信南南城百貨、盛大百貨、吉之島、茂業(yè)百貨、樂福、草埔華潤、布心樂福、萬匯隆、多比樂、人人購物、寶華（坳背、安良、松柏）！現(xiàn)將以上客戶分為兩個組：第一組：沃爾瑪、新一佳、金鵬百貨、信南南城、茂業(yè)百貨、萬匯隆、多比樂、人人購物、寶華（坳背、安良、松柏）！第二組：天虹、歲寶、新亞洲、盛大百貨、吉之島、樂福、草埔華潤、布心樂福以上兩個組分別由兩個不同的責任人負責（正常補貨，陳列，促銷，合同，結(jié)算等等）。其中：XX負責第二組的理貨工作，確保所有客戶不缺貨，陳列位好！XX負責第一組的理貨工作，確保所有客戶不缺貨，陳列好！考評標準：（a）商場每斷貨一次10元/單品（責任人和理貨員分別承擔10元/單品/次）。（b）要求所有商品的陳列位在腰部以上頭部以下的位置。如連續(xù)一周未達到以上要求，每單品每次10元。（c）連續(xù)兩周以上，該商場經(jīng)檢查不斷貨，則獎勵相關(guān)責任人每人每商場10元。（d）在公司現(xiàn)有條件下，能在分店商場做堆位/N架陳列促銷，每堆位每N架獎勵責任人10元。