全程營銷服務(wù)模式解析簡介XXXXV2

易居克而瑞全程營銷顧問服務(wù)新地產(chǎn)服務(wù)模式解析2013版/易居CRIC全程營銷事業(yè)部PARTONE易居克而瑞企業(yè)簡介太立德仁房地產(chǎn)活動營銷中國房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)先的創(chuàng)意設(shè)計/媒介整合傳播/全方位公關(guān)活動的營銷服務(wù)供應(yīng)商易城商業(yè)地產(chǎn)顧問中國領(lǐng)先的商業(yè)地產(chǎn)信息與解決方案供應(yīng)商易居資本房地產(chǎn)投融資管理中國房地產(chǎn)資本和業(yè)務(wù)溝通的橋梁家居房商中國家居和房地產(chǎn)配套產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺通過整合媒體、社區(qū)和電子商務(wù)，為大家居產(chǎn)業(yè)提供整合營銷解決之道克而瑞房地產(chǎn)數(shù)據(jù)集成及信息咨詢信息量最全，覆蓋地域最廣，服務(wù)于5000家開發(fā)企業(yè)的信息和咨詢服務(wù)供應(yīng)商易居電商集團全國首家房地產(chǎn)電子商務(wù)公司在為房地產(chǎn)行業(yè)提供線上線下互動交易，房產(chǎn)營銷解決方案等服務(wù)的同時，全面滿足中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的購房需求。易居營銷房地產(chǎn)營銷代理中國首家年代理總銷面積突破千萬平米的領(lǐng)導(dǎo)者樂居房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)納海量流量與精準數(shù)據(jù)，融專業(yè)運營及整合服務(wù)為一體的網(wǎng)絡(luò)傳媒EJU易居集團八大子品牌之首克而瑞發(fā)展歷程克而瑞（中國）版圖城際機構(gòu)：55個城市信息覆蓋：108個城市全程營銷事業(yè)部資源優(yōu)勢1：數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢擁有獨一無二的房地產(chǎn)信息數(shù)據(jù)庫和分析系統(tǒng)1235中國最大最全的數(shù)據(jù)庫；品牌受到行業(yè)協(xié)會的認可；涵蓋中國108座城市，同類產(chǎn)品中最多；按客戶需求提供個性化的專業(yè)定制服務(wù)；4超過90,000個住宅項目10,000個商業(yè)項目230,000土地項目；資源優(yōu)勢2：專業(yè)團隊優(yōu)勢擁有強大的房地產(chǎn)專業(yè)研究及咨詢團隊，深入研究中國經(jīng)濟及房地產(chǎn)行業(yè)。123全國共有城際機構(gòu)55個；咨詢研究網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國108座城市；擁有超過2000人的房地產(chǎn)專業(yè)研究及咨詢團隊；4具有研究成果最多、最專業(yè)，具有最廣泛的業(yè)界影響力。擁有最廣泛、最龐大的客戶群體。

克而瑞擁有中國房地產(chǎn)數(shù)千家開發(fā)商客戶;90%的房地產(chǎn)百強企業(yè)是克而瑞的戰(zhàn)略合作伙伴;服務(wù)客戶涵蓋政府、高校、研究機構(gòu)、社會團體、上市公司、券商、投行、傳媒及相關(guān)行業(yè)中介機構(gòu)、設(shè)計單位等。123資源優(yōu)勢3：客群資源優(yōu)勢PARTTWO優(yōu)勢服務(wù)模式的推導(dǎo)1也許有這樣一種營銷服務(wù)模式？這種營銷服務(wù)模式能為開發(fā)商節(jié)約成本！一種能夠即節(jié)約成本又能保證營銷效果的營銷服務(wù)模式。營銷策劃代理費用：總銷金額0.7-1.5%，以年銷售額10億元項目為例，費用高達700-1500萬元人民幣。營銷顧問項目費用：月費15-20萬元，年費用200萬元左右。（不包含銷售團隊費用）目標考核獎勵或業(yè)績提成模式，目標一致，激勵并舉。營銷策劃代理模式營銷顧問模式營銷費用可控性是突出優(yōu)勢不可控的合同溢價費用2也許有這樣一種營銷服務(wù)模式？高能級高效能、專盤專做全力以赴的駐場營銷顧問高端人才上陣，高能效執(zhí)行的產(chǎn)出結(jié)果，全力以赴完全釋放能力。房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)年限？公司內(nèi)真實的專業(yè)能級？操作過哪些項目？項目的成功與否和特征？團隊配置如何？管控團隊以及品控方式？①具備行業(yè)內(nèi)具有競爭力的從業(yè)年限和真實專業(yè)能級。②操作或參與過知名開發(fā)商的成功項目案例。并具備非常強的專業(yè)能力。③團隊配置完備，成熟的三級品控制度，嚴格執(zhí)行。開發(fā)商選擇營銷顧問團隊關(guān)心的問題？選擇標準3也許有這樣一種營銷服務(wù)模式？高效、完善的方案出品管控制度。方案重要但方案的執(zhí)行到成功更重要，目標價值就是執(zhí)行成果。項目責任人項目經(jīng)理項目總監(jiān)簽發(fā)各類報告函件小結(jié)建議實施24小時內(nèi)開發(fā)商高效的出品管控制度每一份報告都代表CRIC企業(yè)的最高水平4也許有這樣一種營銷服務(wù)模式？與開發(fā)商目標一致，為項目發(fā)展和利潤努力基于開發(fā)商的發(fā)展戰(zhàn)略、利潤體系來提供更符合客戶需求的服務(wù)項目快速銷售產(chǎn)生銷售額銷售額決定傭金以快速銷售指導(dǎo)思想?；蛟S會只考慮眼前利益或許會犧牲項目的利潤或許會影響企業(yè)后續(xù)發(fā)展基于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃做策略基于企業(yè)體系下項目的最大利潤做計劃基于項目利潤的基礎(chǔ)上目標執(zhí)行√╳5也許有這樣一種營銷服務(wù)模式？執(zhí)行結(jié)果是判斷服務(wù)價值的標準。方案重要但方案的執(zhí)行到成功更重要，目標價值就是執(zhí)行成果。月度服務(wù)成果季度服務(wù)成果年度服務(wù)成果成果評估及時修正方案調(diào)整服務(wù)動作成果評估及時修正方案調(diào)整服務(wù)動作任務(wù)目標考核服務(wù)成果評估任務(wù)目標考核服務(wù)成果評估任務(wù)目標考核獎勵或任務(wù)目標傭金服務(wù)與客戶利益捆綁成果評估及時修正方案調(diào)整服務(wù)動作6也許有這樣一種營銷服務(wù)模式？服務(wù)團隊要有多重角色，但終是企業(yè)的一份子。決策智囊、溝通助手、執(zhí)行教練但始終應(yīng)該視為企業(yè)的一份子。客戶層級顧問角色作用高層：了解高層對項目整體的思路，目標，資源，投入，定位，和完成目標對企業(yè)的意義決策智囊研判問題，明確目標，達成共識中層：了解項目的執(zhí)行鋪排，執(zhí)行現(xiàn)狀。促進垂直溝通，推進方案執(zhí)行。溝通助手承上啟下，合理建議，推進方案基層：了解員工的心態(tài)，素質(zhì)，專業(yè)技能，團隊的現(xiàn)狀，個人需求執(zhí)行教練帶教培訓(xùn)，執(zhí)行監(jiān)控，團隊提升7也許有這樣一種營銷服務(wù)模式？能配合開發(fā)商打造穩(wěn)定、高素質(zhì)的一線銷售團隊從人員招聘、技術(shù)培訓(xùn)、帶教訓(xùn)練、KPI考核等方面全方位提升團隊能力和執(zhí)行力。人員招聘：①團隊屬于開發(fā)商，不受銷售成本壓縮的限制，待遇相對有競爭力。②易居中國系統(tǒng)專業(yè)的人才遴選模式和針對企業(yè)項目長期發(fā)展制定的人才方案。技術(shù)培訓(xùn)：①易居中國&中房信克而瑞地產(chǎn)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗&系統(tǒng)的技術(shù)培訓(xùn)計劃。帶教訓(xùn)練：①易居中國體系內(nèi)的高端實戰(zhàn)項目的帶教訓(xùn)練。(廈門天琴灣團隊參加上海浦東星河灣項目的帶教訓(xùn)練，取得顯著提升)KPI考核：①依據(jù)全國操盤經(jīng)驗結(jié)合企業(yè)項目的要求設(shè)計完善的KPI制度，并執(zhí)行管控考核。②直接關(guān)聯(lián)收入、晉升，擁有較強執(zhí)行力和穩(wěn)定性。8也許有這樣一種營銷服務(wù)模式？為開發(fā)商帶來最新的開發(fā)理念。對全國的開發(fā)企業(yè)、項目有著深刻的了解能判斷行業(yè)發(fā)展，帶來新的開發(fā)理念。PARTTHREE克而瑞全程營銷模式于是這樣一種營銷模式全程營銷顧問服務(wù)應(yīng)市而生CRIC全程營銷顧問服務(wù)依托易居中國及中國房產(chǎn)信息集團深厚的背景、優(yōu)勢資源，以及咨詢顧問業(yè)務(wù)領(lǐng)域的獨特競爭力，為客戶提供領(lǐng)先于市場的房地產(chǎn)全程營銷顧問服務(wù)。CRIC全程營銷顧問服務(wù)=克而瑞全程營銷定義（易居全程營銷代理服務(wù)-銷售代理業(yè)務(wù)）+專業(yè)平臺精英團隊+運營資源支持+管控式服務(wù)體系+目標負責服務(wù)模式1減4加簡釋全程營銷顧問服務(wù)CRIC資源和核心優(yōu)勢3大基礎(chǔ)信息、研究（全國化網(wǎng)絡(luò)）3大資源品牌、資本、資源3大條件平臺、專業(yè)、團隊CRIC全程營銷顧問服務(wù)——9大競爭力：核心服務(wù)模塊解析六大領(lǐng)域系統(tǒng)工作全面解決項目銷售前期至項目啟動（亮相）后，全程運作過程中所遇到的市場、定位、產(chǎn)品、營銷、推廣、銷售等方面的各項問題：市場與競品分析宏觀市場分析城市市場分析區(qū)域市場分析專題市場分析競品成交分析競品產(chǎn)品分析競品營銷分析專題競品分析一客戶來源分析客戶地圖競品項目客源分析客戶特征分析目標客戶定位目標消費者需求分析客戶分析與定位整體營銷戰(zhàn)略項目價值體系品牌形象定位定位語與案名總體推廣策略階段推廣策略現(xiàn)場策略建議媒體策略建議活動策略建議渠道策略建議廣告創(chuàng)意建議廣告效果評估二三四五營銷推廣策略產(chǎn)品分析與發(fā)展策略地塊周邊配套情況詳細研究地塊基地條件研究技術(shù)指標與產(chǎn)品規(guī)劃研究項目SWOT分析項目核心價值提煉項目產(chǎn)品價值提升策略項目總體定位項目市場定位項目產(chǎn)品定位整盤銷售目標整盤品牌目標階段目標分析營銷目標分解整體推售策略價格策略建議階段策略分解銷售組織方案案場管理制度搭建日常管理支持銷售團隊培訓(xùn)與考核現(xiàn)場客戶專項分析項目總結(jié)及分期銷售總結(jié)六銷售執(zhí)行顧問項目營銷背景研究項目營銷戰(zhàn)略制定項目營銷戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行階段服務(wù)內(nèi)容概述

市場研究策略制定或調(diào)整銷售管理增值服務(wù)報告類督導(dǎo)類報告類督導(dǎo)類報告類督導(dǎo)類介入期市場研究報告客戶分析報告產(chǎn)品發(fā)展建議宏觀市場調(diào)查競爭項目調(diào)查目標客戶訪談項目產(chǎn)品研究市場研究溝通整體營銷策略報告銷售總綱與推售方案制定費用預(yù)算表年度推廣計劃各類方案匯報與確定銷售部組織框架與崗位設(shè)置方案銷售部人員招聘建議籌備期宏觀政策調(diào)整區(qū)域市場整體走勢競爭項目的營銷動態(tài)競品項目的客戶研究認籌方案制定價格策略與價格表媒體資源評估階段推廣計劃廣告創(chuàng)意建議銷售認籌方案制定推廣策略與廣告方案評審物料到位形象包裝完成開盤認籌各項工作準備銷售管理手冊(包括案場管理制度、各類應(yīng)用表格、銷講及答客問）銷售員薪酬體系例會制度方案人員招聘督上崗前銷售人員培訓(xùn)考核保安人員培訓(xùn)銷售蓄客期認籌結(jié)果分析與開盤方案調(diào)整價格表的最終確定開盤方案籌備開盤各項工作準備認籌執(zhí)行方案開盤執(zhí)行方案人員上崗強化培訓(xùn)例會制度認籌督導(dǎo)開盤強銷期前期策略分析與方案調(diào)整開盤工作督導(dǎo)及現(xiàn)場支持銷控和價格策略調(diào)整階段性工作總結(jié)制定階段性銷售目標開盤督導(dǎo)總要銷售節(jié)點增設(shè)別動隊銷售持續(xù)期針對性推廣方案推廣拓展督導(dǎo)客戶統(tǒng)計與分析督導(dǎo)尾盤期針對性促銷方案發(fā)現(xiàn)問題，針對性制定解決方案針對性產(chǎn)品分析并制定相應(yīng)銷售措施與計劃剩余房源促銷督導(dǎo)管控型全程營銷顧問各階段服務(wù)內(nèi)容服務(wù)內(nèi)容服務(wù)階段四大優(yōu)化：教練型顧問與傳統(tǒng)顧問的區(qū)別優(yōu)化點傳統(tǒng)顧問教練型顧問出發(fā)點以方案本身為出發(fā)點，提供專業(yè)方案，跟進客戶對方案的執(zhí)行力度以目標為出發(fā)點，基于客戶的目標提供適合的方案，跟進客戶對目標的完成情況立足點著力于方案本身的專業(yè)性，正確性著力于方案的可執(zhí)行性，結(jié)果的成功率執(zhí)行主體執(zhí)行中以獨立中立的角度，跟進客戶對方案的完成情況，執(zhí)行主體是客戶執(zhí)行中與客戶形成伙伴的關(guān)系，與客戶共同面對目標，檢視階段性成果，發(fā)掘原因，及時調(diào)整方案，修正計劃的可行性，執(zhí)行的主體是客戶和顧問成果體現(xiàn)成果體現(xiàn)的重點在于對方案是否執(zhí)行成果體現(xiàn)的重點在于對客戶目標是否達成有別于傳統(tǒng)營銷顧問，CRIC克而瑞充分整合易居集團營銷資源，由單C（Consultant）傳統(tǒng)顧問，向雙CC（Coach-consulting）教練型顧問進化，從擔當角色、輸出價值和執(zhí)行模式等均做了更為可控和更符合客戶目標需求的界定設(shè)置三種角色：更符合客戶對營銷目標達成的需求客戶層級顧問角色作用高層：了解運高層對項目整體的作思路，目標，企業(yè)的資源，企業(yè)的投入，項目的定位，以及完成目標對企業(yè)的意義和價值決策智囊研判問題，明確目標，達成共識中層：了解中層人員的能級，對項目的執(zhí)行鋪排，人手的安排，執(zhí)行的現(xiàn)狀溝通助手承上啟下，合理建議，推進方案基層：了解基層員工的心態(tài)，素質(zhì)，專業(yè)技能，團隊的現(xiàn)狀，個人需求執(zhí)行教練帶教培訓(xùn)，執(zhí)行監(jiān)控，團隊提升三重價值價值實現(xiàn)過程價值通過定期駐場、周/月度例會、年度-季度-月度方案提報、日常培訓(xùn)等，使客戶可以感受到零距離的溝通，看到無處不在的服務(wù)。細節(jié)價值三級品控，通過CRIC克而瑞營銷顧問團隊輸出涵蓋服務(wù)項目所有細節(jié)工作的各類報告、函件、小結(jié)、建議實施24小時的執(zhí)行人——項目經(jīng)理——項目總監(jiān)三級品控簽發(fā)，讓客戶最大程度體驗到服務(wù)的規(guī)范，團隊的力量，品牌的價值。結(jié)果價值目標考核，通過月度、季度、年度服務(wù)成果評估及時修正方案，調(diào)整服務(wù)動作；通過半年度、年度任務(wù)指標的考核，將服務(wù)成果與考核獎勵掛鉤，真正做到服務(wù)與客戶利益捆綁?？蛻襞cCRIC克而瑞的營銷顧問團隊形成一種新型的關(guān)系認知——戰(zhàn)斗伙伴關(guān)系，同時客戶對教練型顧問的服務(wù)價值也會產(chǎn)生新的認知。三重價值：更符合客戶對營銷目標達成的需求成功案例分享上?！て謻|星河灣項目簡況

1)項目特質(zhì)：全球5大夢幻豪宅

2)項目規(guī)模：一期9.5萬平方米，約320套住宅

3)運作時間：2008年7月~2009年12月4)開發(fā)商：星河灣地產(chǎn)控股有限公司服務(wù)模式1)營銷結(jié)果：開盤6小時即創(chuàng)下了大定265套，總銷超40億的輝煌業(yè)績，創(chuàng)下了中國房地產(chǎn)市場化以來單個項目開盤銷量最高紀錄！2)營銷亮點：系列創(chuàng)新策劃攻勢，實現(xiàn)頂級豪宅的“萬人看盤”首次實現(xiàn)頂級豪宅的壓迫式銷售；營銷特色

常規(guī)型營銷顧問+銷售代理上?！ぶ屑Z海景壹號項目簡況

1)項目特質(zhì)：世界級絕版江景豪宅

2)項目規(guī)模：總建9.6萬平方米，約317套住宅

3)運作時間：2009年11月~2010年12月4)開發(fā)商：中糧集團服務(wù)模式1)營銷結(jié)果：300組意向客戶，開盤幾近售罄，壓軸上海樓市；2)營銷亮點：開盤僅2個小時，中糧·海景壹號即速銷64套千萬級江景公寓，創(chuàng)造了上海高端住宅項目單盤單小時內(nèi)成交金額新記錄，為中國高端住宅領(lǐng)域樹立了一個難以逾越的標桿。；營銷特色

常規(guī)型營銷顧問+銷售代理廈門·國貿(mào)天琴灣項目簡況

1)項目特質(zhì)：全球稀缺的灣海雙景+濕地公園豪宅

2)項目規(guī)模：總建面26萬平方米，約926套住宅

3)運作時間：2009年8月至今4)開發(fā)商：廈門國貿(mào)金海灣投資有限公司服務(wù)模式1)營銷結(jié)果：開盤當日創(chuàng)下了大定19套別墅，一周總計完成銷售總額超7.6億的輝煌業(yè)績，創(chuàng)下了廈門房地產(chǎn)成交均價最高記錄。2011年創(chuàng)下廈門單盤總銷、單價雙冠王奇跡！2)營銷亮點：老板營銷+品牌營銷+客戶圈層深耕；品牌營銷促進客戶信心，朋友口碑樹立客戶信任；頂級豪宅的逼迫式銷售；營銷特色

管控型全程營銷顧問（月費+考核獎勵+目標獎勵）廈門·國貿(mào)潤園項目簡況

1)項目特質(zhì)：廈門五緣灣低密精裝高端住宅2)項目規(guī)模：總建面12.8萬平方米，約1042套住宅

3)運作時間：2012年4月至今4)開發(fā)商：廈門國貿(mào)地產(chǎn)限公司服務(wù)模式1)營銷結(jié)果：3個月無案場蓄客，3個月持續(xù)性強銷，超額完成全年指標，打造國貿(mào)灣海豪宅血統(tǒng)！2)營銷亮點：格調(diào)營銷+血統(tǒng)營銷；周周強銷+推新促余；營銷特色

管控型全程營銷顧問（月費+考核獎勵+目標獎勵）廈門·天湖城項目簡況

1)項目特質(zhì)：廈門海滄灣區(qū)百萬中心城

2)項目規(guī)模：總建面約100萬平方米，城市綜合體

3)運作時間：2010年3月至今4)開發(fā)商：廈門海投房地產(chǎn)有限公司服務(wù)模式1)營銷結(jié)果：天湖在5.1開盤以來，實現(xiàn)逆勢熱銷，2010年完銷1000套2)營銷亮點：”小步快跑“策略，有效扭轉(zhuǎn)開盤不利局面；天湖升級到天湖城的華麗轉(zhuǎn)身營銷特色

常規(guī)型全程營銷顧問（固定月費）廈門·綠苑新城項目簡況

1)項目特質(zhì)：海滄引橋第一站住區(qū)2)項目規(guī)模：總建面45萬平方米

3)運作時間：2010年8月至今4)開發(fā)商：廈門海投房地產(chǎn)有限公司服務(wù)模式1)營銷結(jié)果：一組團一年內(nèi)兩次開盤均實現(xiàn)當日售罄，刷新廈門新“日光盤”記錄。2)營銷亮點：以”火爆營銷“的開盤模式實現(xiàn)項目逆勢熱銷，極大提升項目品牌影響力，并在短時間內(nèi)市場價格溢價熱銷；營銷特色

常規(guī)型全程營銷顧問（固定月費）廈門·陽光城翡麗灣項目簡況

1)項目特質(zhì)：海滄引橋第一站住區(qū)2)項目規(guī)模：總建面45萬平方米

3)運作時間：2010年8月至今4)開發(fā)商：廈門海投房地產(chǎn)有限公司服務(wù)模式1)營銷結(jié)果：一組團一年內(nèi)兩次開盤均實現(xiàn)當日售罄，刷新廈門新“日光盤”記錄。2)營銷亮點：以”火爆營銷“的開盤模式實現(xiàn)項目逆勢熱銷，極大提升項目品牌影響力，并在短時間內(nèi)市場價格溢價熱銷；營銷特色

常規(guī)型全程營銷顧問（固定月費）青島·中南世紀城項目簡況

1)項目特質(zhì)：青島李滄區(qū)180萬方大盤

2)項目規(guī)模：總建面約180萬平方米

3)運作時間：2010年8月~2011年8月4)開發(fā)商：青島中南世紀城房地產(chǎn)業(yè)投資有限公司服務(wù)模式1)營銷結(jié)果：在青島市場限購政策不斷加強的2011年，項目在7.16開盤當日成功去化首批房源的80%，實現(xiàn)逆勢熱銷！2)營銷亮點：在甲方年度去化高壓任務(wù)下，通過渠道的拓寬，成功實現(xiàn)廣泛客戶蓄水，為開盤打下堅實基礎(chǔ)；首次開盤就已樹立區(qū)域品質(zhì)、口碑大盤形象。營銷特色

常規(guī)型全程營銷顧問（固定月費）青島·香山美墅項目簡況

1)項目特質(zhì)：青島市中心坡地低密公園住宅

2)項目規(guī)模：總建面約10萬平方米，別墅、花園洋房

3)運作時間：2011年9月至今4)開發(fā)商：泰德置業(yè)服務(wù)模式營銷亮點：”全程火爆營銷“強勢蓄客，通過嫁接克而瑞、易居以及新浪等等強勢資源企業(yè)，實現(xiàn)客戶通路的最大化，最終實現(xiàn)甲方期望的各類物業(yè)銷售預(yù)期。營銷特色

管控型全程營銷顧問（固定月費+目標獎勵）德州·康博公館項目簡況

1)項目特質(zhì)：德州新區(qū)核心頂級城市綜合體

2)項目規(guī)模：總建面約100萬平方米，城市綜合體

3)運作時間：2011年10月至今4)開發(fā)商：康博置業(yè)服務(wù)模式營銷特色

管控型全程營銷顧問（固定月費+目標獎勵）1)營銷結(jié)果：入場1個月強勢蓄客，強勢認籌，年度達90%去化率，成為德州高端客群搶購第一盤！2)營銷亮點：口碑、品牌、客帶客；堅決認籌，提早鎖定種子客戶，通過有節(jié)奏的大型客戶答謝活動鎖定放大認籌客戶。通過住宅快銷，積累對位客群為辦公、公寓產(chǎn)品蓄客。項目簡況1）項目特質(zhì)：德州地標樓盤，與太陽能完美結(jié)合的建筑2）項目規(guī)模：總建面35萬㎡，超大戶型住宅項目3）運作時間：2009年5月至今4）開發(fā)商：山東皇明太陽能房地產(chǎn)有限公司營銷特色1）營銷結(jié)果：入場一個月，銷售現(xiàn)狀顯著好轉(zhuǎn)，一個月的來電來訪量以及成交量超過之前半年的總和。2）營銷亮點：重塑價值體系，提升價值認知；調(diào)整推廣渠道，精準營銷，多維資源體系跨界協(xié)同整合；組織團隊強訓(xùn)，強化團隊執(zhí)行力，提升銷售狀態(tài)持續(xù)高效促余；服務(wù)模式管控型全程營銷顧問（固定月費+目標獎勵）德州·蔚來城哈爾濱·寶宇天邑項目簡況1）項目特質(zhì)：超大型世界級多元都心綜合體2）項目規(guī)模：總建面316萬㎡，超大城市綜合體3）運作時間：2012年8月至今4）開發(fā)商：黑龍江寶宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷特色1）營銷結(jié)果：入場一個月，銷售現(xiàn)狀顯著好轉(zhuǎn)，連續(xù)3個月刷新項目持銷期月度成銷記錄，2012年11月更是創(chuàng)下哈爾濱市場月度成銷新記錄！2）營銷亮點：重塑價值體系，提升價值認知；調(diào)整推廣渠道，精準營銷，多維資源體系跨界協(xié)同整合；組織團隊強訓(xùn)，強化團隊執(zhí)行力，提升銷售狀態(tài)持續(xù)高效促余；服務(wù)模式管控型全程營銷顧問（固定月費+目標獎勵）精英團隊主要項目專業(yè)經(jīng)驗15年專業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗。歷任信立怡高物業(yè)顧問有限公司總經(jīng)理、中馳投資管理有限公司總經(jīng)理、金豐易居（現(xiàn)易居中國）項投一部總經(jīng)理。在高端物業(yè)、超大型項目的市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃定位、營銷推廣策略、銷售隊伍建設(shè)等方面有豐富經(jīng)驗。葉瑋/WilliamYipEJU·克而瑞（中國）全程營銷事業(yè)部總經(jīng)理上海大學(xué)學(xué)士同濟大學(xué)MBA

負責全程營銷咨詢項目營銷策略和方案的制定、審核和匯報，全面負責項目運作團隊建設(shè)，營銷執(zhí)行指導(dǎo)和運營管理工作。上海思南路88號上海濱江國際上海名門濱江苑上海長發(fā)花園上海大同花園上海御墅臨楓上海中?；▓@青年匯上海中福大廈精英匯上海金坤花園（自由之宅系類）上?？萍季┏恰ど虾Ｙ惛耠娮邮袌錾虾⒑酱髲B上海亞都商務(wù)樓上海延中綠地大同坊深圳筆架山會所深圳世界貿(mào)易廣場深圳賽格廣場深圳麒麟名居深圳金海灘旅游度假俱樂部深圳東方半島花園深圳海瓏華苑深圳紅樹林海景花園深圳楓丹雅苑深圳藝展中心廈門國貿(mào)天琴灣、國貿(mào)潤園廈門海投天湖城、綠苑新城廈門恒興云頂莊園哈爾濱寶宇天邑主要項目專業(yè)經(jīng)驗擁有10余年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗，任職于國內(nèi)一線房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)，具備優(yōu)秀的為各類房地產(chǎn)企業(yè)及項目制定營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)服務(wù)能力。黃昊/TonyHuangEJU·克而瑞（中國）全程營銷事業(yè)部副總經(jīng)理項目一部總經(jīng)理上海理工大學(xué)工學(xué)學(xué)士負責全程服務(wù)項目營銷策略和方案的制定、審核和匯報，全面負責項目運作團隊建立，銷售執(zhí)行指導(dǎo)和運營管理工作，負責與有關(guān)合作方的溝通和協(xié)調(diào)。對高端物業(yè)、超大型項目的市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃定位、營銷推廣策略、銷售隊伍建設(shè)等方面有豐富經(jīng)驗萬科地產(chǎn)鎮(zhèn)江紅郡（英倫風情別墅區(qū)）中信泰富置業(yè)揚州中信泰富錦苑（50萬方城市標桿）魯能地產(chǎn)濟南魯能領(lǐng)秀城（390萬方長江以北超級大盤）中鐵置業(yè)青島國際貿(mào)易中心（50萬方市中心地標型城市綜合體）中建地產(chǎn)德州中建華府（25萬方中建地產(chǎn)成功上市后全國首發(fā)項目）上實地產(chǎn)上?！昂Ｉ虾！毙鲁牵ㄐ挛幕禺a(chǎn)開山之作）上海城開上海萬源城（市中心百萬平米高端社區(qū)）廈門國貿(mào)地產(chǎn)天琴灣（21萬方地王豪宅）廈門國貿(mào)地產(chǎn)國貿(mào)潤園廈門海投房產(chǎn)·天湖城（50萬方海灣大盤）廈門海投房產(chǎn)·綠苑新城海泰地產(chǎn)．上海海泰SOHO武漢天實房地產(chǎn)．武漢錦江國際城武漢捷邁特地產(chǎn)．鄂州洋瀾國際康城江蘇九洲集團．蕪湖江岸明珠、常州九洲寰宇江蘇高成地產(chǎn)．常州香樹灣花園金陽光地產(chǎn)．揚州彩弘國際江西恒茂地產(chǎn)．南昌恒茂國際華城康博置業(yè)德州康博公館福建康居集團．吉安康居帝景灣EJU·克而瑞（中國）全程營銷事業(yè)部項目總監(jiān)項目二部總經(jīng)理專業(yè)經(jīng)驗擁有10以上年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗。曾服務(wù)上海徐匯商業(yè)建設(shè)有限公司、上海信達房地產(chǎn)有限公司、上海民府置業(yè)有限公司、青島偉業(yè)房地產(chǎn)集團青島啤酒房地產(chǎn)有限公司、上海圣博華康投資有限公司。在大型綜合體、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃定位、營銷推廣策略、銷售隊伍建設(shè)等方面有豐富經(jīng)驗。楊汶上海交通大學(xué)本科負責全程服務(wù)項目產(chǎn)品定位、營銷策略和方案的制定。負責項目運作團隊建立，銷售執(zhí)行指導(dǎo)和運營管理工作，負責與有關(guān)合作方的溝通和協(xié)調(diào)主要項目上海建匯大廈

上海匯銀廣場上海徐家匯花園上海協(xié)和花園上海燕寧苑上海麗雅花園上海逸隆廣場上海博特營青島偉業(yè)花園青島吉韓廣場青島唐島灣休閑廣場青島棧橋奧特萊斯購物廣場青島翰海華庭徐州彭城一號寧波文山創(chuàng)意廣場蘇州翠峰山莊廈門陽光城·翡麗灣EJU·克而瑞（中國）全程營銷事業(yè)部項目總監(jiān)項目三部總經(jīng)理主要項目專業(yè)經(jīng)驗擁有10余年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗，曾任職于國內(nèi)一線房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)及開發(fā)企業(yè)。具有豐富的各類物業(yè)實戰(zhàn)銷售管理經(jīng)驗，擁有良好的執(zhí)行力、敏銳的市場判斷力和優(yōu)秀的溝通能力。袁蕾上海中?；▓@青年匯上海金坤花園（自由自宅系列）上海平江新城上海駿豪國際上海綠洲中環(huán)中心廈門國貿(mào)天琴灣廈門海投天湖城廈門海投綠苑新城

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參與制訂項目營銷戰(zhàn)略及銷售執(zhí)行計劃。主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)工作程序和規(guī)章制度。

-制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助實施，根據(jù)市場和實際情況及時調(diào)整和有效控制。代表公司或項目與對口部門和有關(guān)社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡(luò)。EJU·克而瑞（中國）全程營銷事業(yè)部項目總監(jiān)主要項目專業(yè)經(jīng)驗擁有5年以上房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗，曾任職于國內(nèi)一線房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)。曾擔任易居中國上房集團從事上海事業(yè)部市場研究、項目策劃等相關(guān)工作。同時參與房地產(chǎn)研究院市場及產(chǎn)品研究工作。后于易居揚州分公司擔任市場企劃部經(jīng)理開始，從事公司競標案主稿、營銷討論并開始項目操作工作。有著豐富的項目前期到營銷過程的執(zhí)行經(jīng)驗。方樂/LeFang揚州大學(xué)學(xué)士負責全程服務(wù)項目營銷策略和方案的制定、審核和匯報，全面負責項目運作團隊建立，銷售執(zhí)行指導(dǎo)和運營管理工作，負責與有關(guān)合作方的溝通和協(xié)調(diào)。負責綜合性住宅類項目、商業(yè)項目及綜合體項目的全程營銷顧問。蕪湖萬達廣場萬達約70萬㎡住宅、商業(yè)、寫字樓、SOHO全案營銷推廣工作公園龍灣城市置業(yè)約100萬㎡普通住宅全案營銷推廣工作鎮(zhèn)江紅郡萬科地產(chǎn)約35萬㎡別墅產(chǎn)品建議、營銷計劃建議及執(zhí)行淮安萬達廣場萬達約70萬㎡住宅、商業(yè)、寫字樓、SOHO全案營銷推廣工作錦苑中信泰富約35萬㎡普通住宅、洋房產(chǎn)品建議、營銷計劃制定及執(zhí)行御水華庭城市置業(yè)約40萬㎡普通住宅全案營銷推廣工作國際花園城城市置業(yè)約180萬㎡普通住宅全案營銷推廣工作紫金東郡蘇寧置業(yè)約18萬㎡別墅營銷計劃建議及執(zhí)行東方小鎮(zhèn)國信地產(chǎn)約77萬㎡普通住宅產(chǎn)品建議、營銷計劃制定及執(zhí)行景湖豪庭中凱約20萬㎡普通住宅全案營銷推廣工作萬豪西花苑江蘇高科約26萬㎡普通住宅產(chǎn)品建議、營銷計劃制定及執(zhí)行榮御藍灣景瑞約48萬㎡別墅產(chǎn)品建議、營銷計劃制定及執(zhí)行和府奧園宇和置業(yè)約35萬㎡普通住宅營銷計劃建議及執(zhí)行樂活城萬信集團約60萬㎡普通住宅、別墅全案營銷推廣工作熙城國際保利龍恒約5萬㎡酒店式公寓全案營銷推廣工作鵬欣上郡美好地產(chǎn)約55萬㎡普通住宅產(chǎn)品建議、營銷計劃制定及執(zhí)行EJU·克而瑞（中國）全程營銷事業(yè)部項目總監(jiān)主要項目專業(yè)經(jīng)驗歷年擔綱行業(yè)TOPONE營銷代理公司城際總經(jīng)理助理、項目總監(jiān)、別墅產(chǎn)品線高級銷售經(jīng)理等職務(wù)。9年房地產(chǎn)行業(yè)全程營銷及銷售管理經(jīng)驗，大型品牌房企服務(wù)經(jīng)驗。孫琳/Sunny上海出版印刷?？茖W(xué)院

-參與制訂項目營銷戰(zhàn)略及銷售執(zhí)行計劃。根據(jù)市場及同業(yè)情況建議、制訂產(chǎn)品市場價格。主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)工作程序和規(guī)章制度。

-豐富高端物業(yè)實戰(zhàn)銷售管理經(jīng)驗上海電氣集團-信通浦皓園上海建工地產(chǎn)-上海新鳳城（市中心高端社區(qū)）上海建工地產(chǎn)-上海灘新昌城（40萬平方米市中心豪宅）上海建工地產(chǎn)-佳龍花園上海大眾集團-昆山金色港灣（25萬平米純住宅社區(qū)）上海大眾集團-哈爾濱大眾新城（60萬平方米城市綜合體）開元置業(yè)-上海徐匯區(qū)13萬平方米的徐匯龍兆苑七浦萬豐置業(yè)-七浦路服裝市場及靖江上海城（商業(yè)）華岳地產(chǎn)-青浦金域水岸苑及山東濱州中海豪庭魯能地產(chǎn)-濟南魯能領(lǐng)秀城（390萬方江北第一大盤）廈門國貿(mào)-廈門國貿(mào)天琴灣（21萬方地王豪宅）廈門國貿(mào)-廈門國貿(mào)潤園EJU·克而瑞（中國）全程營銷事業(yè)部項目總監(jiān)10年房地產(chǎn)操盤及企劃從業(yè)史，深知各種滋味，要有好創(chuàng)意，更要有服務(wù)執(zhí)行力，以客戶為導(dǎo)向，以市場為原點，量身打造最符合于產(chǎn)品的獨有形象?；粢賯ブ饕椖繉I(yè)經(jīng)驗創(chuàng)造出一幕幕動人畫卷，將創(chuàng)意與心血植入其中，形成獨特的思想體系！上海：中環(huán)1號上海：錦繡華城上海：嘉城上海：正陽世紀星城上海：夏朵小城上海：墅外上海：濮院上海：自由度上海：燕寧苑上海：南橋1號山西大學(xué)學(xué)士寧波：盛世天城寧波：香頌灣長春：中信城淮安：名人灣青島：中南世紀城青島：香山美墅青島：棧橋奧特萊斯海門：金色維也納海門：北上海經(jīng)典廣場海門：萬眾新世界廣場德州：康博公館德州：蔚來城廈門：國貿(mào)天琴灣廈門：國貿(mào)潤園廈門：陽光城翡麗灣EJU·克而瑞（中國）全程營銷事業(yè)部項目總監(jiān)主要項目專業(yè)經(jīng)驗擁有8年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗，曾任職于國內(nèi)一線房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)及開發(fā)企業(yè)。具有豐富的各類物業(yè)實戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗。熟悉地產(chǎn)營銷各環(huán)節(jié)，擁有豐富的地產(chǎn)營銷經(jīng)驗孫名柱負責全程服務(wù)項目營銷策略和方案的制定、審核和匯報，全面負責項目運作團隊建立，銷售執(zhí)行指導(dǎo)和運營管理工作，負責與有關(guān)合作方的溝通和協(xié)調(diào)。負責綜合性住宅類項目、商業(yè)項目及旅游地產(chǎn)項目的全程營銷顧問。福建：萬科地產(chǎn)．福州萬科金域榕郡、萬科廣場海晟地產(chǎn)．福州閩江印象華僑城地產(chǎn)．福州項目決策咨詢廈門國貿(mào)地產(chǎn)．潤園項目山東：魯能地產(chǎn)．濟南魯能領(lǐng)秀城（390萬方長江以北超級大盤）保利地產(chǎn)濟南保利大名湖項目祥隆企業(yè)煙臺萬象城項目沃華藥業(yè)沃華萬合華庭華中：武漢捷邁特地產(chǎn)．鄂州洋瀾國際康城明信置業(yè)文峰寶坻江西南昌紅谷峰尚項目湖北襄陽臥龍osca綜合體項目EJU·克而瑞（中國）全程營銷事業(yè)部項目總監(jiān)主要項目專業(yè)經(jīng)驗江西南昌紅谷春天營銷代理江西南昌天水怡景營銷代理浙江諸暨八達西城花園營銷代理廣東英德海螺龍信鳳凰城前期策劃服務(wù)湖南臨湘消防局地塊開發(fā)建議及土地轉(zhuǎn)讓湖南平江汽車站新城地塊開發(fā)建議及項目融資江西九江天翼景城項目全程營銷策劃江西九江汽車城項目全程營銷策劃煙臺物流金融服務(wù)中心項目前期策劃山東青島中南世紀城項目全程營銷廈門海投綠苑新城全程營銷廈門海投天湖城全程營銷廈門國貿(mào)天琴灣項目全程營銷擁有多年的房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗，曾在臨湘、咸寧、英德等多個三四線城市長期駐場從事銷售管理、市場推廣、市場研究等相關(guān)工作。服務(wù)過江西省投資公司、中南建設(shè)、八達建設(shè)、廈門速超等多家大型企業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)項目，擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

戴金鑫上海機電學(xué)院工業(yè)自動化專業(yè)具有全面的房地產(chǎn)專業(yè)知識、熟悉房地產(chǎn)銷售管理工作。對于市場細微變化高度敏感，善于把握市場時機達成項目營銷目標。個人善于運作三四線城市項目，對相關(guān)市場特性、運營節(jié)點較為熟悉。EJU·克而瑞（中國）全程營銷事業(yè)部高級項目經(jīng)理王瀟上海海洋大學(xué)市場營銷專業(yè)具有全面的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、豐富的實踐經(jīng)驗、熟悉產(chǎn)品研究、策劃以及銷售管理工作對運作大型項目有豐富經(jīng)驗，對相關(guān)市場特性、運營節(jié)點較為熟悉。主要項目專業(yè)經(jīng)驗上海平墅產(chǎn)品課題研究上?？萍甲≌a(chǎn)品課題研究中國soho產(chǎn)品課題研究上海主題創(chuàng)意園區(qū)產(chǎn)品與規(guī)劃課題研究上海奉賢南橋金軒度假村項目前期產(chǎn)品定位與策劃CRIC2012系統(tǒng)產(chǎn)品庫建設(shè)南京碧桂園鳳凰城營銷代理惠州碧桂園十里銀灘營銷代理廈門國貿(mào)天琴灣全程營銷顧問2011年易居·中房信集團未來領(lǐng)袖二期管理培訓(xùn)生，擁有豐富的專業(yè)基礎(chǔ)和輪崗經(jīng)驗，主要從事產(chǎn)品營銷咨詢與研究管理，為包括金地、仁恒、上置集團、碧桂園、星河灣等諸多房企提供產(chǎn)品研究及咨詢服務(wù)。

EJU·克而瑞（中國）全程營銷事業(yè)部項目經(jīng)理主要項目專業(yè)經(jīng)驗福州大利嘉城醫(yī)藥科技園項目前期產(chǎn)品定位與策劃廈門長泰馬洋溪區(qū)域規(guī)劃課題研究廈門海投天源項目前期產(chǎn)品定位與策劃CRIC2012系統(tǒng)產(chǎn)品庫建設(shè)廈門海投天湖城全程營銷顧問廈門海投綠苑新城

全程營銷顧問廈門海投過云溪項目前期產(chǎn)品定位與策劃、全程營銷顧問廈門國貿(mào)天琴灣全程營銷顧問廈門國貿(mào)潤園全程營銷顧問陽光城翡麗灣（廈門）銷售顧問9年的銷售及管理經(jīng)驗，歷任中恒興業(yè)科技集團上海分公司渠道經(jīng)理、圣象集團深圳分公司東莞區(qū)域經(jīng)理、北京瑞嘉木業(yè)有限公司華中區(qū)域渠道經(jīng)理、EJU克而瑞信息集團福建片區(qū)客戶經(jīng)理、全程營銷事業(yè)部項目經(jīng)理。在市場研究、產(chǎn)品定位、渠道管理、營銷策略制定、銷售管理等方面有豐富經(jīng)驗，為包括仁恒、上置集團、國貿(mào)地產(chǎn)、海投房產(chǎn)、陽光城等諸多多家房企提供產(chǎn)品研究、全程營銷顧問服務(wù)。

鄭勛武漢大學(xué)管理學(xué)學(xué)士具有豐富的銷售實踐經(jīng)驗，熟悉市場研究、渠道管理、產(chǎn)品定位、營銷策劃以及銷售管理工作EJU·克而瑞（中國）全程營銷事業(yè)部項目經(jīng)理THEENDThanks1、Geniusonlymeanshard-workingallone'slife.(Mendeleyer,RussianChemist)

天才只意味著終身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:032、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命運給予我們的不是失望之酒，而是機會之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果實是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.20204、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.----R.H.Stoddard,Americanpoet做一切事都應(yīng)盡力而為，半途而廢永遠不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:105、Youhavetobelieveinyourself.That'sthesecretofsuccess.----CharlesChaplin人必須相信自己，這是成功的秘訣。-Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/20206、Almostanysituation---goodorbad---isaffectedbytheattitudewebringto.----LuciusAnnausSeneca差不多任何一種處境---無論是好是壞---都受到我們對待處境態(tài)度的影響。11時3分11時3分5-Aug-208.5.20207、Althoughtheworldisfullofsuffering,itisfullalsooftheovercomingofit.----HellenKeller,Americanwriter雖然世界多苦難，但是苦難總是能戰(zhàn)勝的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日8、Formanismanandmasterofhisfate.----Tennyson人就是人，是自己命運的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday,August5,20209、Whensuccesscomesinthedoor,itseems,loveoftengoesoutthewindow.-----JoyceBrothers成功來到門前時，愛情往往就走出了窗外。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.202010、Lifeismeasuredbyth