體育用品品牌代理與合作考核試卷

體育用品品牌代理與合作考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)體育用品品牌代理與合作的了解程度，包括品牌市場(chǎng)定位、產(chǎn)品知識(shí)、銷售策略、客戶關(guān)系管理等各方面能力，以選拔具備專業(yè)素質(zhì)的代理合作伙伴。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.體育用品品牌代理的主要職責(zé)是：（）

A.設(shè)計(jì)產(chǎn)品

B.生產(chǎn)產(chǎn)品

C.銷售產(chǎn)品

D.研發(fā)產(chǎn)品

2.以下哪項(xiàng)不是體育用品品牌代理的日常工作內(nèi)容？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.產(chǎn)品推廣

C.客戶服務(wù)

D.倉(cāng)庫(kù)管理

3.體育用品品牌合作中，以下哪項(xiàng)不是合作伙伴應(yīng)具備的基本條件？（）

A.良好的商業(yè)信譽(yù)

B.強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)

C.穩(wěn)定的供應(yīng)鏈

D.短期的財(cái)務(wù)困難

4.體育用品品牌在拓展海外市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是需要考慮的因素？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣

B.當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

D.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售情況

5.體育用品品牌代理在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪項(xiàng)不是常用的調(diào)研方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.深度訪談

C.實(shí)地考察

D.數(shù)據(jù)分析

6.體育用品品牌代理在制定銷售策略時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的因素？（）

A.目標(biāo)客戶群體

B.產(chǎn)品定位

C.價(jià)格策略

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

7.以下哪項(xiàng)不是體育用品品牌代理在客戶關(guān)系管理中的關(guān)鍵點(diǎn)？（）

A.建立良好的溝通渠道

B.提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

C.及時(shí)處理客戶問題

D.過度追求利潤(rùn)

8.體育用品品牌代理在選擇合作伙伴時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的因素？（）

A.合作伙伴的規(guī)模

B.合作伙伴的信譽(yù)

C.合作伙伴的專業(yè)能力

D.合作伙伴的歷史業(yè)績(jī)

9.以下哪項(xiàng)不是體育用品品牌代理在推廣產(chǎn)品時(shí)需要關(guān)注的內(nèi)容？（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.品牌故事

10.體育用品品牌代理在進(jìn)行庫(kù)存管理時(shí)，以下哪項(xiàng)不是需要考慮的因素？（）

A.預(yù)測(cè)銷售量

B.優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)

C.控制庫(kù)存成本

D.簡(jiǎn)化庫(kù)存流程

11.以下哪項(xiàng)不是體育用品品牌代理在處理客戶投訴時(shí)的正確做法？（）

A.積極回應(yīng)

B.及時(shí)解決問題

C.拖延處理

D.誠(chéng)懇道歉

12.體育用品品牌代理在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)不是常用的拓展方式？（）

A.參加展會(huì)

B.建立銷售網(wǎng)絡(luò)

C.線上銷售

D.線下促銷

13.以下哪項(xiàng)不是體育用品品牌代理在進(jìn)行品牌推廣時(shí)需要考慮的因素？（）

A.品牌形象

B.市場(chǎng)定位

C.廣告投放

D.產(chǎn)品質(zhì)量

14.體育用品品牌代理在簽訂合作協(xié)議時(shí)，以下哪項(xiàng)不是需要注意的條款？（）

A.合作期限

B.合作費(fèi)用

C.保密條款

D.競(jìng)業(yè)禁止條款

15.以下哪項(xiàng)不是體育用品品牌代理在處理合作伙伴關(guān)系時(shí)需要關(guān)注的問題？（）

A.合作伙伴的信譽(yù)

B.合作伙伴的能力

C.合作伙伴的忠誠(chéng)度

D.合作伙伴的財(cái)務(wù)狀況

16.體育用品品牌代理在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪項(xiàng)不是常用的分析工具？（）

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.5力模型

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

17.以下哪項(xiàng)不是體育用品品牌代理在制定銷售目標(biāo)時(shí)需要考慮的因素？（）

A.市場(chǎng)潛力

B.歷史銷售數(shù)據(jù)

C.客戶需求

D.產(chǎn)品特點(diǎn)

18.體育用品品牌代理在處理合作伙伴糾紛時(shí)，以下哪項(xiàng)不是正確的做法？（）

A.保持冷靜

B.尋求共贏

C.過分妥協(xié)

D.強(qiáng)硬對(duì)抗

19.以下哪項(xiàng)不是體育用品品牌代理在管理銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)需要關(guān)注的內(nèi)容？（）

A.團(tuán)隊(duì)建設(shè)

B.銷售培訓(xùn)

C.薪酬福利

D.銷售業(yè)績(jī)

20.體育用品品牌代理在進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)，以下哪項(xiàng)不是常用的推廣方式？（）

A.線上廣告

B.線下廣告

C.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

D.線上線下結(jié)合

21.以下哪項(xiàng)不是體育用品品牌代理在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)需要關(guān)注的內(nèi)容？（）

A.目標(biāo)客戶

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.產(chǎn)品特點(diǎn)

22.體育用品品牌代理在處理客戶投訴時(shí)，以下哪項(xiàng)不是正確的做法？（）

A.認(rèn)真傾聽

B.及時(shí)回應(yīng)

C.拖延處理

D.誠(chéng)懇道歉

23.以下哪項(xiàng)不是體育用品品牌代理在選擇合作伙伴時(shí)需要考慮的因素？（）

A.合作伙伴的規(guī)模

B.合作伙伴的信譽(yù)

C.合作伙伴的專業(yè)能力

D.合作伙伴的地理位置

24.體育用品品牌代理在進(jìn)行品牌推廣時(shí)，以下哪項(xiàng)不是需要關(guān)注的內(nèi)容？（）

A.品牌形象

B.市場(chǎng)定位

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.合作伙伴關(guān)系

25.以下哪項(xiàng)不是體育用品品牌代理在簽訂合作協(xié)議時(shí)需要明確的條款？（）

A.合作期限

B.合作費(fèi)用

C.保密條款

D.違約責(zé)任

26.體育用品品牌代理在處理合作伙伴關(guān)系時(shí)，以下哪項(xiàng)不是需要注意的問題？（）

A.合作伙伴的信譽(yù)

B.合作伙伴的能力

C.合作伙伴的忠誠(chéng)度

D.合作伙伴的利潤(rùn)分配

27.以下哪項(xiàng)不是體育用品品牌代理在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)需要考慮的因素？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.市場(chǎng)飽和度

D.歷史銷售數(shù)據(jù)

28.體育用品品牌代理在制定銷售策略時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的因素？（）

A.目標(biāo)客戶群體

B.產(chǎn)品定位

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

D.市場(chǎng)環(huán)境

29.以下哪項(xiàng)不是體育用品品牌代理在處理合作伙伴糾紛時(shí)的正確做法？（）

A.保持冷靜

B.尋求共贏

C.無(wú)視對(duì)方

D.強(qiáng)硬對(duì)抗

30.體育用品品牌代理在管理銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是需要關(guān)注的內(nèi)容？（）

A.團(tuán)隊(duì)建設(shè)

B.銷售培訓(xùn)

C.薪酬福利

D.銷售目標(biāo)

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.體育用品品牌代理的主要工作內(nèi)容包括：（）

A.產(chǎn)品銷售

B.市場(chǎng)推廣

C.客戶服務(wù)

D.供應(yīng)鏈管理

2.體育用品品牌選擇合作伙伴時(shí)，以下哪些因素是重要的？（）

A.合作伙伴的市場(chǎng)份額

B.合作伙伴的財(cái)務(wù)狀況

C.合作伙伴的品牌形象

D.合作伙伴的銷售能力

3.以下哪些是體育用品品牌代理進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)需要收集的信息？（）

A.消費(fèi)者購(gòu)買行為

B.競(jìng)品產(chǎn)品信息

C.市場(chǎng)趨勢(shì)

D.媒體宣傳效果

4.體育用品品牌代理在制定銷售策略時(shí)，以下哪些是考慮的因素？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.產(chǎn)品特點(diǎn)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

D.銷售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)

5.以下哪些是體育用品品牌代理在處理客戶投訴時(shí)應(yīng)該做到的？（）

A.主動(dòng)溝通

B.認(rèn)真傾聽

C.及時(shí)響應(yīng)

D.提供解決方案

6.體育用品品牌代理在推廣產(chǎn)品時(shí)，以下哪些是有效的推廣方式？（）

A.社交媒體營(yíng)銷

B.線下活動(dòng)

C.電視廣告

D.專業(yè)展會(huì)

7.以下哪些是體育用品品牌代理在選擇合作伙伴時(shí)應(yīng)考慮的條款？（）

A.合作期限

B.合作費(fèi)用

C.保密協(xié)議

D.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

8.體育用品品牌代理在管理銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，以下哪些是重要的管理策略？（）

A.定期培訓(xùn)

B.薪酬激勵(lì)

C.績(jī)效考核

D.團(tuán)隊(duì)建設(shè)

9.以下哪些是體育用品品牌代理在拓展海外市場(chǎng)時(shí)需要考慮的文化差異？（）

A.消費(fèi)習(xí)慣

B.語(yǔ)言障礙

C.宗教信仰

D.政治環(huán)境

10.體育用品品牌代理在制定市場(chǎng)拓展策略時(shí)，以下哪些是常用的策略？（）

A.市場(chǎng)滲透

B.市場(chǎng)開發(fā)

C.產(chǎn)品開發(fā)

D.市場(chǎng)多元化

11.以下哪些是體育用品品牌代理在進(jìn)行品牌推廣時(shí)需要關(guān)注的品牌形象要素？（）

A.品牌名稱

B.品牌標(biāo)志

C.品牌口號(hào)

D.品牌故事

12.體育用品品牌代理在簽訂合作協(xié)議時(shí)，以下哪些是必須明確的條款？（）

A.合作內(nèi)容

B.合作期限

C.合作費(fèi)用

D.違約責(zé)任

13.以下哪些是體育用品品牌代理在處理合作伙伴關(guān)系時(shí)需要考慮的因素？（）

A.合作伙伴的信譽(yù)

B.合作伙伴的能力

C.合作伙伴的歷史業(yè)績(jī)

D.合作伙伴的地理位置

14.體育用品品牌代理在制定銷售目標(biāo)時(shí)，以下哪些是重要的依據(jù)？（）

A.歷史銷售數(shù)據(jù)

B.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

C.客戶需求

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

15.以下哪些是體育用品品牌代理在處理客戶投訴時(shí)可能遇到的挑戰(zhàn)？（）

A.客戶情緒激動(dòng)

B.投訴內(nèi)容復(fù)雜

C.投訴處理時(shí)間緊迫

D.投訴處理成本高

16.體育用品品牌代理在推廣產(chǎn)品時(shí)，以下哪些是可能影響推廣效果的因素？（）

A.推廣預(yù)算

B.推廣渠道

C.推廣內(nèi)容

D.推廣時(shí)機(jī)

17.以下哪些是體育用品品牌代理在選擇合作伙伴時(shí)需要考慮的風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.合作伙伴的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

B.合作伙伴的法律風(fēng)險(xiǎn)

C.合作伙伴的管理風(fēng)險(xiǎn)

D.合作伙伴的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

18.體育用品品牌代理在管理銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，以下哪些是可能影響團(tuán)隊(duì)績(jī)效的因素？（）

A.團(tuán)隊(duì)成員的技能

B.團(tuán)隊(duì)成員的士氣

C.團(tuán)隊(duì)的溝通效率

D.團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)

19.以下哪些是體育用品品牌代理在拓展海外市場(chǎng)時(shí)需要考慮的市場(chǎng)準(zhǔn)入因素？（）

A.進(jìn)口關(guān)稅

B.匯率風(fēng)險(xiǎn)

C.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

D.政策法規(guī)

20.體育用品品牌代理在制定銷售策略時(shí)，以下哪些是可能影響策略實(shí)施的因素？（）

A.市場(chǎng)環(huán)境變化

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng)

C.客戶需求變化

D.公司內(nèi)部資源

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.體育用品品牌代理的主要職責(zé)是______品牌產(chǎn)品。

2.體育用品品牌代理在選擇合作伙伴時(shí)，首要考慮的是其______。

3.體育用品品牌的市場(chǎng)定位通常包括______、______和______三個(gè)方面。

4.體育用品品牌代理進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，常用的調(diào)研方法有______、______和______等。

5.體育用品品牌代理制定銷售策略時(shí)，需要考慮的因素包括______、______和______等。

6.體育用品品牌代理在客戶關(guān)系管理中，應(yīng)注重______、______和______等方面。

7.體育用品品牌代理在選擇合作伙伴時(shí)，應(yīng)評(píng)估其______、______和______等方面的能力。

8.體育用品品牌代理在推廣產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品的______、______和______等特性。

9.體育用品品牌代理在進(jìn)行庫(kù)存管理時(shí)，應(yīng)確保庫(kù)存的______、______和______。

10.體育用品品牌代理處理客戶投訴時(shí)，應(yīng)遵循的原則包括______、______和______。

11.體育用品品牌代理在選擇合作伙伴時(shí)，應(yīng)考慮的合作條款通常包括______、______和______。

12.體育用品品牌代理在簽訂合作協(xié)議時(shí)，應(yīng)明確合作的______、______和______。

13.體育用品品牌代理在管理銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，應(yīng)關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的______、______和______。

14.體育用品品牌代理在拓展海外市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)考慮的文化差異包括______、______和______。

15.體育用品品牌代理在制定市場(chǎng)拓展策略時(shí)，應(yīng)考慮的策略包括______、______和______。

16.體育用品品牌代理在進(jìn)行品牌推廣時(shí)，應(yīng)關(guān)注品牌的______、______和______。

17.體育用品品牌代理在處理合作伙伴關(guān)系時(shí)，應(yīng)注重______、______和______。

18.體育用品品牌代理在制定銷售目標(biāo)時(shí)，應(yīng)依據(jù)______、______和______等數(shù)據(jù)。

19.體育用品品牌代理在處理客戶投訴時(shí)，可能遇到的挑戰(zhàn)包括______、______和______。

20.體育用品品牌代理在推廣產(chǎn)品時(shí)，可能影響推廣效果的因素包括______、______和______。

21.體育用品品牌代理在選擇合作伙伴時(shí)，需要考慮的風(fēng)險(xiǎn)包括______、______和______。

22.體育用品品牌代理在管理銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，可能影響團(tuán)隊(duì)績(jī)效的因素包括______、______和______。

23.體育用品品牌代理在拓展海外市場(chǎng)時(shí)，需要考慮的市場(chǎng)準(zhǔn)入因素包括______、______和______。

24.體育用品品牌代理在制定銷售策略時(shí)，可能影響策略實(shí)施的因素包括______、______和______。

25.體育用品品牌代理在處理合作伙伴關(guān)系時(shí)，需要考慮的因素包括______、______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.體育用品品牌代理只需要關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況，無(wú)需關(guān)心品牌形象。（）

2.體育用品品牌在選擇合作伙伴時(shí)，合作伙伴的地理位置不是重要考慮因素。（）

3.體育用品品牌代理在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，可以直接使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。（）

4.體育用品品牌代理在制定銷售策略時(shí)，不需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。（）

5.體育用品品牌代理在處理客戶投訴時(shí)，應(yīng)該回避責(zé)任，以免影響公司形象。（）

6.體育用品品牌代理在進(jìn)行品牌推廣時(shí)，可以隨意更改品牌的核心價(jià)值觀。（）

7.體育用品品牌代理在選擇合作伙伴時(shí)，合作伙伴的財(cái)務(wù)狀況不需要過多關(guān)注。（）

8.體育用品品牌代理在管理銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，可以不進(jìn)行定期的培訓(xùn)和發(fā)展。（）

9.體育用品品牌代理在拓展海外市場(chǎng)時(shí)，不需要了解當(dāng)?shù)氐奈幕町悺＃ǎ?/p>

10.體育用品品牌代理在制定市場(chǎng)拓展策略時(shí)，可以不考慮市場(chǎng)需求的變化。（）

11.體育用品品牌代理在簽訂合作協(xié)議時(shí)，不需要明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。（）

12.體育用品品牌代理在處理合作伙伴關(guān)系時(shí)，可以單方面決定合作條款的修改。（）

13.體育用品品牌代理在處理客戶投訴時(shí)，應(yīng)該立即給予客戶滿意的解決方案。（）

14.體育用品品牌代理在推廣產(chǎn)品時(shí)，可以不考慮產(chǎn)品的特性。（）

15.體育用品品牌代理在管理銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，可以不進(jìn)行績(jī)效考核。（）

16.體育用品品牌代理在選擇合作伙伴時(shí)，可以不考慮合作伙伴的規(guī)模。（）

17.體育用品品牌代理在制定銷售目標(biāo)時(shí)，可以不進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。（）

18.體育用品品牌代理在處理合作伙伴糾紛時(shí)，應(yīng)該采取強(qiáng)硬態(tài)度以顯示自己的立場(chǎng)。（）

19.體育用品品牌代理在推廣產(chǎn)品時(shí)，可以不進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。（）

20.體育用品品牌代理在拓展海外市場(chǎng)時(shí)，可以不遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述體育用品品牌代理與合作的重要性和必要性。

2.在體育用品品牌代理與合作過程中，可能遇到的主要風(fēng)險(xiǎn)有哪些？如何有效預(yù)防和應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)？

3.結(jié)合實(shí)際案例，分析體育用品品牌在選擇代理合作伙伴時(shí)應(yīng)考慮的關(guān)鍵因素。

4.請(qǐng)談?wù)勀銓?duì)體育用品品牌代理與合作發(fā)展趨勢(shì)的看法，以及你認(rèn)為未來(lái)體育用品品牌代理將面臨哪些挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某體育用品品牌計(jì)劃在中國(guó)市場(chǎng)推出一款新的運(yùn)動(dòng)鞋，品牌方希望尋找一家合適的代理合作伙伴來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)推廣。請(qǐng)你分析以下情況，為品牌方提供選擇代理合作伙伴的建議。

案例背景：

-該運(yùn)動(dòng)鞋定位為中高端市場(chǎng)，目標(biāo)消費(fèi)群體為25-35歲的年輕職業(yè)人士。

-品牌方已提供詳細(xì)的產(chǎn)品資料和市場(chǎng)分析報(bào)告。

-以下是三家潛在代理合作伙伴的基本信息：

A.合作伙伴A：擁有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，但在該目標(biāo)消費(fèi)群體中的品牌知名度較低。

B.合作伙伴B：在該目標(biāo)消費(fèi)群體中有較高的品牌知名度，但銷售網(wǎng)絡(luò)相對(duì)較小。

C.合作伙伴C：銷售網(wǎng)絡(luò)和品牌知名度均處于中等水平，但具備較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力。

請(qǐng)根據(jù)以上信息，為品牌方提供選擇代理合作伙伴的建議。

2.案例題：

某體育用品品牌在拓展海外市場(chǎng)時(shí)，選擇了合作伙伴D在東南亞地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品代理。然而，由于合作伙伴D的供應(yīng)鏈管理出現(xiàn)問題，導(dǎo)致產(chǎn)品頻繁缺貨，影響了品牌在當(dāng)?shù)氐匿N售和聲譽(yù)。請(qǐng)你分析以下情況，并提出解決這一問題的建議。

案例背景：

-合作伙伴D在東南亞地區(qū)擁有良好的銷售網(wǎng)絡(luò)和品牌知名度。

-產(chǎn)品缺貨問題已經(jīng)持續(xù)了三個(gè)月，影響了品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額。

-品牌方與合作伙伴D之間的合作條款中包含了對(duì)供應(yīng)鏈管理的具體要求。

請(qǐng)根據(jù)以上信息，提出解決產(chǎn)品缺貨問題的建議，并分析如何改善未來(lái)與合作伙伴的關(guān)系。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.D

3.D

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

11.C

12.A

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.C

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.銷售與推廣

2.財(cái)務(wù)狀況

3.產(chǎn)品定位、目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4.問卷調(diào)查、深度訪談、實(shí)地考察

5.目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

6.溝通渠道、服務(wù)、問題處理

7.規(guī)模、信譽(yù)、專業(yè)能力

8.特性、需求、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

9.合理、高效、成本控制

10.積極溝通、認(rèn)真傾聽、及時(shí)響應(yīng)

11.合作期限、費(fèi)用、保密協(xié)議

12.合作內(nèi)容、期限、費(fèi)用

13.培訓(xùn)