法律基礎(chǔ)知識及能力傾向測試

法律招聘試題

一、智力題（本部分應在8分鐘內(nèi)完成）：

1、有人用60美元買了一匹馬，又以70美元賣了出去。然后他又用80美元把它買了回來，

最后以90美元的價錢賣出。在這樁馬的交易中，他總共（）：

A賠了10美元B收支平衡C賺了10美元D賺了20美元

E賺了30美元

2、從招聘啟示上看，玫瑰公司與紫羅蘭公司的待遇，除以下兩項略有不同外，其余方面是

完全相同的。

A、玫瑰公司：（1）半年工資50萬元；（2）工資每半年增加5萬元；

B、紫羅蘭公司：（1）年工資100萬元；（2）工資每年增加20萬元。

張先生想去工資比較高的公司就職。因此，他將會選擇（）公司，去該間公司，他將比去

另一個公司每年多收入（）元。

3、某鞋店出售一種新鞋，由于在市場上很暢銷，老板就將它提價10%,不料沒多久，又成

了滯銷品，老板為盡快售完，只得在提價的10%的基礎(chǔ)上削價10%出售。問：這種鞋的價格是

什么時候較低的？

A削價10%以后B提價10%以前C實際上價格不變

4、尼娜買了一只手表，戴上當天就發(fā)現(xiàn)它比家里的小鬧鐘每小時要快2分鐘，后來，她又

發(fā)現(xiàn)家里的鬧鐘比電臺播報的標準時間每小時慢2分鐘，因此：

A、手表指示的時間是準的；

B、手表指示的時間比標準時間要快；

C、手表指示的時間比標準時間要慢。

5、一套叢書連同書盒售價2.5美元，書店也允許只買書不買書盒，書價比書盒貴2美元，

因此，書盒售價為（）美元。

6、A、B、C三個學生到法國英海濱城市度假，住在一家旅館。他們每人先向旅館預交了

100法郎的房錢。正當會計準備將300法郎入帳時，旅館老板說：“他們是窮學生，就退還50法

郎好了?！辈幌霑嫴粦押靡狻Ｋ耄骸叭齻€人分50法郎，一定要出現(xiàn)零頭，不好分?！庇谑?/p>

他把20法郎裝到自己的腰包，只退給每人10法郎。

這樣一來，就出現(xiàn)一個問題：實際上每個學生只拿出90法郎，三人共270法郎，加上會

計貪污的20法郎，一共290法郎。那么，原先300法郎中的10法郎哪.擔去了呢？請畫圖或者列

出等式說明。

二、英文題(翻譯)

TechnicalDocumentandanyotherinformationorknowledgefurnishedormade

availablebyToshibatoMDhereunderarefbrMD'sownuseinconnectionwiththe

manufactureofContractProductsbyMDandaretobekeptconfidentialduringthe

termofthisAgreementandfortwo(2)yearsthereafter,andarenottobegiven,sold

ordisclosedbyMDtoanyotherpartywithoutpriorwrittenconsentofToshiba.

三、法律知識題

1、合同中的下列免責條款無效：（一）造成對方人身傷害的；（二）因

或者造成對方財產(chǎn)損失的。

2、涉外合同的當事人沒有選擇處理合同爭議所適用的法律的，適用與合同有

—的國家的法律。

3、合同文本采用兩種以上文字訂立并約定具有同等效力的，對各文本使用的詞句推

定具有相同含義。各文本使用的詞句不一致的，應當根據(jù)合同的

予以解釋。

4、售出的產(chǎn)品不具備產(chǎn)品應當具備的使用性能而事先未作說明的，銷售者應當負

責修理、更換、退貨；屬于生產(chǎn)者的責任的，銷售者有權(quán)向生產(chǎn)者追償；因產(chǎn)品存

在造成人身、缺陷產(chǎn)品以外的其他財產(chǎn)損害的，消費者有權(quán)直接向生產(chǎn)者要

求賠償。

5、一般保證的保證人與債權(quán)人未約定保證期間的，保證期間為主債務履行期屆滿之

日起月。

6、一用戶與某經(jīng)銷商簽訂合同一份，購進一批產(chǎn)品后，該用戶以產(chǎn)品不合格為理

由，以該經(jīng)銷商以生產(chǎn)廠家為共同被告提起訴訟，請問生產(chǎn)廠家在應訴中，如何答

辯？

7、舉例說明，合同法債權(quán)保全方式中，代位權(quán)與撤銷權(quán)（不是合同的撤銷）之間有

什么異同。

8、某股份有限公司有兼并某有限責任公司的意向，該有限責任公司各股東原則上同

意合并，請問該有限責任公司的合并應遵循什么樣的程序？

9、中國甲公司與香港乙公司簽定了一份合同，由乙公司供應一套機器設備，價格

CIF中國內(nèi)地丙市，并約定裝運期為收到信用證60天。距甲公司開出信用證的第45

天，設備由中國某遠洋公司從英國某港口啟運。由于承運人在配單倉上填錯合同

號，致使設備在某港口滯留，花了120天才到中國內(nèi)地丙市。根據(jù)雙方原來簽定的

技術(shù)服務協(xié)議，甲公司在支付了全部貨款后發(fā)出通知，請求乙公司15天內(nèi)派員來甲

公司的用戶處安裝調(diào)試。乙公司因貨物遲延打亂了原工作計劃，無法在15天內(nèi)派出

工作人員。后來，甲公司與乙公司簽定協(xié)議，由某工廠先對設備進行清洗，費用由

香港乙公司負擔，乙公司于清洗完畢10日內(nèi)派人到甲公司的用戶處安裝調(diào)試。后來

中國甲公司與香港乙公司關(guān)于設備質(zhì)量問題發(fā)生糾紛。甲公司訴至法院，要求乙公

司賠償遲延60天交貨、未及時安裝調(diào)試設備及貨物本身質(zhì)量問題所造成的一切損

失。請問：

A、香港乙公司是否應賠償遲延交貨所造成的損失？為什么？

B、香港乙公司是否應賠償未及時（不能在15天內(nèi)派員）安裝調(diào)試設備所造成的

損失？為什么？

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管理人員知識、能力測評

（注：試題都為單選題，答案請寫在答題紙上，寫在試題紙上無效。測評時間：2.5小時）

二、基礎(chǔ)部分（20XL5分）

i.某種牌號的皮鞋原來買7雙的錢，現(xiàn)在可以買10雙，現(xiàn)價較原價下降了多少？

A.25%B.40%C.30%D.35%E.50%

ii.一臺機器8分鐘鉆孔30個，則4臺機器照這樣的速度，1小時20分鐘可鉆孔多少個？

A.300個B.900個C.960個D.1200個E.1400個

iii.制造商制造一輛某牌汽車成本是10萬元，制造商以高出成本5%的價格賣給零售商，零售

商又以高出進價10%的價格賣給顧客，則顧客購買該汽車需要花多少錢？

A.10.5萬元B.11萬元C.11.5萬元D.11.55萬元E.12.5萬元

iv.假如在某一測試中某班級有75%的人正確回答了第一個問題，55%的人正確回答了第二個

問題，20%的人沒有答對任一道題，兩道題都答對的百分比是多少？

A.10%B.20%C.30%D.50%E.65%

V.在1982年7月1日，某女士在一個新帳戶上存了10000元以年利率為12%且以月為單位

計算復利。假如她既沒有存錢也沒有取錢并且利息在每個月最后一天加入帳戶，在1982

年9月1FI帳戶中的錢有多少？

A.10200B.10201C.11100D.12100E.12544

vi.某工廠生產(chǎn)的1/5的電燈開關(guān)是有缺陷的，4/5有缺陷的開關(guān)被剔除并且1/20無缺陷的開

關(guān)被錯誤地剔除。假如所有的未剔除的開關(guān)都被出售，該工廠出售的百分之多少的開關(guān)是

有缺陷的？

A.4%B.5%C.6.25%D.11%E.16%

vii.一個商人以60元購買了一件夾克，并且決定銷售價格為購買價格加上一個等于銷售價格

25%的漲價。在銷售期間，商人對銷售價格打了20%的折扣并且售出了這件夾克，這次銷

售中商人的總利潤是多少？

A.0B.3C.4D.12E.15

viii.某一小說在簡裝本出售前有3600本精裝本被出售，從第一本簡裝本被出售的時間到最后

一本小說被出售，簡裝本的出售量是精裝本出售量的9倍。假如共有44100本書被出售，

有多少本簡裝書被出售？

A.4500B.36000C.36450D.39200E.39690

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ix.一個營業(yè)員糊涂地把找給一個顧客的零錢的數(shù)字弄顛倒了，以至于給了顧客不正確的錢，

假如因為這個錯誤而發(fā)現(xiàn)多了4s分,下列哪一個可以是以分計的零錢的正確數(shù)目？

A.14B.45C.54D.65E.83

x.某一機器每天需有m元的成本來維持，并且每生產(chǎn)一件產(chǎn)品需有n分的成本。假如該機器

一周7天工作并且每周生產(chǎn)r件產(chǎn)品，下列哪一個是以元為單位的操作該機器一周的總成

本？

A.7m+100nrB.(700m+nr)/100C.m+nrD.(7m+100nr)/100E.700mnr

xi.從歷史上看，美國的繁榮是依靠企業(yè)不斷涌現(xiàn)的新發(fā)明，這些發(fā)明促使汽車、飛機制造、

化工、制藥、電子、計算機等領(lǐng)域出現(xiàn)了一批新工業(yè)和新產(chǎn)品。因此，經(jīng)濟不斷壯大的最

好保障是企業(yè)在科學研究和發(fā)展方面增加經(jīng)費。

以下哪項為真，最能削弱以上命題？

D、企業(yè)花在研究和開發(fā)上的投入關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略

E、由于增加了資金投入，企業(yè)研究和開發(fā)部門申請的專利比以前多了

F、有一些工業(yè)的發(fā)展直接依靠公司研究和開發(fā)部門取得的科技突破

G、多數(shù)企業(yè)只能對現(xiàn)有產(chǎn)品作微小的改進，要發(fā)展新技術(shù)還要靠研究所

H、在今后5年中，企業(yè)對研究人才的需求將會增加

xii.凡金屬都是導電的，銅是導電的，所以銅是金屬。

下面哪項與上述推理結(jié)構(gòu)最相似？

3、所有的鳥都是卵生動物，蝙蝠不是卵生動物，所以，編端不是鳥

4、所有的鳥都是卵生動物，天鵝是鳥，所以大鵝是卵生動物

5、所有從事工商管理的都會學習企業(yè)管理，老陳是學習企業(yè)管理的，所以，老陳是從事

工商管理工作的

6、只有精通市場營銷理論，才是一個合格的市場營銷經(jīng)理，老張精通市場營銷理論，所

以，老張一定是合格的市場營銷經(jīng)理

7、華山險于黃山，黃山險于泰山，所以華山險于泰山

xiii.在過去的10年中，由美國半導體工業(yè)生產(chǎn)的半導體增加了200%,但日本半導體工業(yè)生產(chǎn)

的半導體增加了500%,因此，日本現(xiàn)在比美國制造的半導體多,

以下哪項為真，最能削弱以上命題？

A.在過去5年中，由美國半導體工業(yè)生產(chǎn)的半導體增長僅100%

B.過去10年中，美國生產(chǎn)的半導體的美元價值比日本生產(chǎn)的高

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C.今天美國半導體出口在整個出口產(chǎn)品中所占的比例比十年前高

D.10年前，美國生產(chǎn)的半導體占世界半導體的90%,而日本僅2%

E.10年前，日本生產(chǎn)的半導體是世界第四位，而美國列第一位

xiv.一所大學的經(jīng)濟系最近做的一次調(diào)查表明，教師的加薪常伴隨著全國范圍內(nèi)平均酒類消費

量的增加。從1980—1985年，教師工資人均上漲12%,酒類銷售量增加11.5%。從1985

一1990年，教師工資平均上漲14%,酒類銷售量增加13.4%。從1990—1995年，酒類銷

售量增加15%,而教師平均工資也上漲15.5%。

以下哪項最為恰當?shù)卣f明了文中引用的調(diào)查結(jié)果？

A.當教師有了更多的可支配收入，他們喜歡把多余的錢花費在飲酒上。

B.教師所得越多，花在買書上的錢就越多。

C.由于教師增加了，人口也就增加了，酒類消費者也會因此而增加

D.在文中所涉及的時期里，鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒廠增加了很多。

E.從1980—1995年，人民生活水平提高了，酒類消費量和教師工資也增加了。

XV.甲乙二人之間有以下對話：

甲：張琳莉是愛麗絲怯斑霜上海經(jīng)銷部的總經(jīng)理。

乙：這怎么可能呢？張琳莉臉上長滿了黃褐斑。

如果乙的話是不包含諷刺的正面斷定，則它預設了以下哪項？

a）愛麗絲怯斑霜對黃褐斑具有良好的怯斑效果。

b）愛麗絲怯斑霜上海經(jīng)銷部的總經(jīng)理應該使用本品牌的產(chǎn)品.

O愛麗絲怯斑霜在上海的經(jīng)銷領(lǐng)先于其他品牌。

A.僅IB.僅IIC.僅川D.僅I和IIE.I、II和川

xvi.在一次商業(yè)談判中，甲方總經(jīng)理說：“根據(jù)以往貴公司履行公司合同的情況，有的產(chǎn)品不

具備合同規(guī)定的要求，我公司蒙受了損失，希望以后不再出現(xiàn)類似的情況。”乙方總經(jīng)理

說：“在履行合同中出現(xiàn)有不符合要求的產(chǎn)品，按合同中規(guī)定可退回或要求賠償，貴公司

當時既不退回產(chǎn)品，又不要求賠償，這究竟是怎么回事？”

以下哪一項正確判斷了乙方總經(jīng)理問句的實質(zhì)？

A.甲方企圖要乙方賠償上次合同的損失，這是難以答應的。

B.甲方說的有的產(chǎn)品不符合要求，卻沒有證據(jù)。

C.甲方可能是因為怕麻煩，沒有追究乙方的違約行為。

D.乙方雖有不符合要求的產(chǎn)品，甲方照顧乙方面子，就不提出。

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E.甲方為了在這次談判中討價還價，故意指責乙方以往有違約行為。

xvii.在某住宅小區(qū)的居民中，大多數(shù)中老年教員都辦了人壽保險,所有買了四居室以卜住房的

居民都辦了財產(chǎn)保險。而所有辦了人壽保險的都沒辦理財產(chǎn)保險。

如果上述斷定是真的，以下哪項關(guān)于該小區(qū)居民的斷定必定是真的：

I.有中老年教員買了四居室以上的新房。

II.有中老年教員沒辦理財產(chǎn)保險。

III.買了四居室以上住房的居民都沒辦理人壽保險。

A.I、II和川B.僅I和IIC.僅II和川D.僅I和川E.僅II

xviii.“我有好幾次看見這位中年男子從化工廠里出來，才知道他是該廠的工人?！?/p>

上文談話者的邏輯前提是：

A.這位中年男子不像一個干部B.很多工人的裝束與此人極其相似。

C.此人不是工人就是干部。D.只有該廠工人，才會經(jīng)常進出該廠。

E.作者認識該廠的技術(shù)員，不是此人。

xix.甲省的省報發(fā)行量是乙省的省報發(fā)行量的十倍，可見，甲省的群眾比乙省的群眾更關(guān)心時

事新聞。

以下哪項屬實，最能減弱上述論證：

A.甲省的人口是乙省人口的五倍B,甲省的面積是乙省面積的十倍

C.甲省的省報在全國發(fā)行D.甲省的省報主要在乙省銷售

E.乙省的報紙在全國發(fā)行

xx.就工廠的在崗職工規(guī)?？矗珹、B兩廠都比C、D兩廠規(guī)模大。

再加上以下哪項條件，可斷定E廠的在內(nèi)職工比D廠在崗職工人數(shù)多？

A.E廠比A廠職工多B.A廠職工比B廠少C.E廠比B廠職工少

D.B廠比A廠職工多E.C廠職工比B廠職工少

二、管理學公共部分（35X1分+5X2分）

1.某紡織企業(yè)的目標是追求盡可能大的長期利潤，以下哪項對實現(xiàn)這一目標最不利？

A.增加職工工資和福利待遇B.資助教育事業(yè)

C.調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，使之適應管理信息系統(tǒng)的建立

D.對營銷人員采取極具刺激性的激勵政策，即大幅度地提高營銷人員的銷售回款提成比

例，以便迅速提高企業(yè)的銷售量

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2.下表為某項工作經(jīng)過變革后不同程度參與決策對生產(chǎn)率的影響：（其中產(chǎn)量為工作變革后每隔

5天的產(chǎn)量）

間51015202530

參贏人

全體參與646375717172

代表參與505360686466

不參與455355524955

則由此統(tǒng)計觀察可得出結(jié)論：

A.“恐嚇與懲罰”對激發(fā)人們努力很有效B.把獎賞作為激勵的手段很有效

C.高度靈活的組織結(jié)構(gòu)能形成有效的激勵D.群體決策能夠形成有效的激勵

3.某國有企業(yè)新招了幾位計算機專業(yè)的大學生，由于他們專業(yè)比較熱門，該企業(yè)效益不佳影響了

他們的待煙，因此他們對經(jīng)理安排的工作既不愿意也不能夠承擔責任，對此，經(jīng)理應該采取：

A.說服型，雙向溝通B.命令型，單向溝通

C.參與型，雙向溝通D.授權(quán)型，雙向溝通

4.美國管理學教授彼得?德魯克說過，如果你理解管理理論，但不具備管理技術(shù)和管理工具的運

用能力，你還不是一個有效的管理者；反過來，如果你具備管理技巧和能力，而不掌握管理理

論，那么充其量只是一個技術(shù)員。這句話說明：

A.有效的管理者應該既掌握管理理論，又具備管理技巧與管理工具的運用能力

B.是否掌握管理理論對管理者工作的有效性來說無足輕重

C.如果理解管理理論，就能成為一名有效的管理者

D.有效的管理者應該注重管理技術(shù)與工具的運用能力，而不必注意管理理論

5.領(lǐng)導指激勵和引導人們?nèi)崿F(xiàn)組織目標的過程；領(lǐng)導者是實施領(lǐng)導的人，或者說是利用影響力

帶領(lǐng)人們實現(xiàn)組織目標的人。

下列選項中哪一項是考察領(lǐng)導效能的最根本內(nèi)容：

A.規(guī)劃效能B.組織效能C.指揮效能D.整體效能

6.某技術(shù)專家，原來從事專業(yè)工作，業(yè)務專精，績效顯著，近來被提拔到所在科負責人的崗位。

隨著工作性質(zhì)的轉(zhuǎn)變，他今后應當注意把自己的工作重點調(diào)整到：

A.放棄技術(shù)工作，全力以赴，抓好管理和領(lǐng)導工作

B.重點仍以技術(shù)工作為主，以自身的榜樣帶動下級

C.以抓管理工作為主，同時參與部分技術(shù)工作，以增強與下級的溝通和理解

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D.在抓好技術(shù)工作的同時，做好管理工作

7.為了加強質(zhì)量管理,某企亞決定推行IS09000質(zhì)量認證體系，從捽制的角度看.這是為了加

強：

A.預先控制B.現(xiàn)場控制C.事后控制D.A,B和C

8.對高層管理人員的技能要求與對中層管理人員的要求不同，按三種技能在其技能組成中的比重

從大到小排列，對高層管理人員的技能要求應該為：

A.人際技能、概念技能、技術(shù)技能B.技術(shù)技能、人際技能、概念技能

C.概念技能、人際技能、技術(shù)技能D.概念技能、技術(shù)技能、人際技能

9.如果你是公司總經(jīng)理，當企業(yè)出現(xiàn)以下幾件事需要做出決策時，你將把主要精力放在哪件事

上：

A.原材料的采購B.資金的安排C.組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整D.生產(chǎn)計劃的規(guī)定

10.我國的國有企業(yè)在改造成國有獨資公司后，在法律上屬于：

A.國家壟斷公司B.有限責任公司C.股份有限公司D.無限責任公司

11.M在某部委原工作崗位上的年薪為3.5萬元，現(xiàn)脫產(chǎn)不帶薪到D大學攻讀MBA,預計每年開

支為1萬元，在校學習3年，他的機會成本累計為：

A.9萬元B.10.5萬元C.7.5萬元D.13.5萬元

12.鐵路運輸與公路運輸之間是一種：

A.互補關(guān)系B.互替關(guān)系C.不相關(guān)D.線性關(guān)系

13.英國大作家肖伯納曾經(jīng)說過：“你有一個蘋果，我有一個蘋果，彼此交換后，各人手里仍然還

是一個蘋果；你有一種思想，我有一種思想，彼此交流思想，那么我們每人便有了兩種思

想?！?/p>

你認為這句話對當前企業(yè)管理工作的啟示是：

A.企業(yè)之間的物質(zhì)交換不如經(jīng)驗交流重要

B.人各有所長，各有所需，但精神需要更為重要

C.當前請客送禮之風，與精神文明建設的要求格格不入

D.促進企業(yè)內(nèi)部人員的信息溝通可以提高企業(yè)的競爭能力

14.S公司是一家剛起步的公司，公司的產(chǎn)品剛剛開發(fā)出來，面臨著如何進入市場的問題。這一產(chǎn)

品是一種全新的營養(yǎng)補品，與市場上已有的產(chǎn)品有著很大的不同。公司決定先集中力量在鄰近

的大城市搞“廣告轟炸”，在這點上公司上下意見一致，但在廣告的側(cè)重點上，大家發(fā)生了爭

議。你認為廣告?zhèn)戎攸c應放在以下哪種因素上？

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A.企業(yè)彩象及公司名稱B.產(chǎn)品商標C.產(chǎn)品包裝D.本公司產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的區(qū)別

15.對于企業(yè)的一些重要經(jīng)營項目的決策一定要進行可行性分析,這是基本的要求.在對可行件分

析的工作思路上，張經(jīng)理認為可行性分析要從項目的不可行性分析入手：王經(jīng)理則認為可行性

分析的大部分工作就是分析其可行性，在可行性分析的初級階段千萬不能引導大家思考項目的

不可行性。你認為以下四種判斷中哪一種判斷是正確的？

A.張經(jīng)理主持分析論證的項目在實施過程中風險一定會更小些。

B.張經(jīng)理和王經(jīng)理的工作思路存在著差異，但不存在本質(zhì)性的差異

C.對重大決策應采用張經(jīng)理的工作思路，對一般性決策則應采用王經(jīng)理的工作思路

D.王經(jīng)理的工作思路不符合科學的決策過程要求

16.一家企業(yè)因為要上一個新的項目，急需籌措資金。他們想到了向銀行貸款。企業(yè)廠長找到財務

科長向他做了這樣的布置：“張科長，企業(yè)要上新的項目，需要資金，你也知道我們企業(yè)目前

缺乏這筆資金。請你想辦法從銀行申請到貸款。”對于該企業(yè)廠長的這一指標，你覺得主要在

以下哪方面還不夠明確？

A.貸款目的B.貸款地點C.向誰貸款D.何時貸款

17.有一些科技人員在企業(yè)中并未擔任一官半職，但他們在員工中卻擁有相當大的影響力，他們的

影響力主要來自于？

A.法定權(quán)B.獎勵權(quán)C.懲罰權(quán)D.專長權(quán)

18.四海家政服務公司是N市一家新成立的面向城市居民家庭服務的企業(yè)。對于下面所列的各類信

息，你認為哪一類最有利于該公司決策層從中確定公司的使命？

A.一份關(guān)于N市歷史演變的報告。B.一份關(guān)于N市居民日常生活狀況的調(diào)查報告

C.一份關(guān)于N市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的總結(jié)報告D.一份市領(lǐng)導關(guān)于N市建設規(guī)劃的講話稿

19.某企業(yè)在編制預算時規(guī)定，在產(chǎn)品銷量為1000件時，預算的單位成本為2.80元；而當銷量達

到1500件時，則以單位成本2.65元為控制標準。此種做法是：

A.違背了控制的嚴肅性原則。B.體現(xiàn)了控制的例外原則。

C.以彈性預算法來謀求控制嚴肅性與靈活性的統(tǒng)一。D.在控制工作中引入了激勵原則。

20.某投資公司準備對一家兒童卡丁車游樂公司投資，為此要對項目進行可行性論證。在以下各因

素中，你認為哪一因素對該項目未來發(fā)展前景最無關(guān)聯(lián)影響？

A.家長對培養(yǎng)兒童勇敢精神的重視程度。B.政府對兒童游樂項目的管理政策。

C.初步選定的供應商生產(chǎn)的卡丁車的質(zhì)量水平。D.其他游樂項目對兒童的吸引力。

2L保蘭公司是一家生產(chǎn)普通建材的小企業(yè)，從總經(jīng)理到普遍員工都傾心于主業(yè)的發(fā)展。近年來公

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司發(fā)展迅速，又進入家具、化妝品、房地產(chǎn)等領(lǐng)域。為協(xié)調(diào)和規(guī)劃公司多種業(yè)務的發(fā)展，貫徹

持久有效的戰(zhàn)略,公司決定立即成立“企劃部”C從公司的歷史和發(fā)展要求看.你認為企劃部

部長的選聘最好采取什么方法？

A.內(nèi)部選拔B.外部選拔

C.從內(nèi)部物色有潛力的人，選送出去參加培訓，回來再任用D.由現(xiàn)任總經(jīng)理兼任

22.某推銷員經(jīng)過艱苦的努力，一年中實現(xiàn)了100萬元的銷售業(yè)績，該推銷員認為自己大大超額完

成了工作任務。他非常高興，主動地向銷售主管匯報并提出額外獎金的要求，誰知銷售主管只

是說了些口頭表揚的話，只字不提獎金的事。這位推銷員等了好多天什么也沒有等到。他知道

額外獎金的夢破裂了，他的工作熱情也沒有了。如果這位銷售主管是一位稱職的管理者的話，

你認為他不給推銷員發(fā)額外獎金的最大可能原因是什么？

A.他怕大家過分地追求銷量，而忽視了服務質(zhì)量

B.沒有預先給出計劃標準，塊少控制和考核的依據(jù)

C.企業(yè)正處于發(fā)展階段，許多方面需要資金，不能發(fā)額外獎金

D.企業(yè)其他的推銷人員也同樣超額完成了銷售任務

23.瞿同慶是仙容化妝品公司的銷售部經(jīng)理。去年該公司招聘了一批剛畢業(yè)的大學生，其中有一位

學化學的小唐，被認為很有培養(yǎng)前途。公司指定他負責G地區(qū)的銷售工作，并設立了一種很有

吸引力的傭金制度。一年下來，小唐盡管工作十分努力，但所分管地區(qū)的銷售業(yè)績就是上不

去，她也承認G地區(qū)銷售潛力不小。面對這種情況，有人給瞿經(jīng)理出了以下幾個主意，你認為

其中哪個主意最好？

A.在辦公室張榜公布各地區(qū)的銷售業(yè)績，讓大家都知道誰干得好，誰干得差。

B.鄭重告訴小唐，下季度若仍達不到分配給他的銷售指標，公司就要請他另謀高就。

C.讓瞿經(jīng)理帶小唐去走訪幾家新客戶，給他示范銷售老手的做法。

D.順其自然，啥事也不用做，反正通過實踐摸索和經(jīng)驗積累，她會成熟起來的。

24.某雇員在一個崗位上已經(jīng)干了許多年，他現(xiàn)在的工作狀況卻并不令人滿意，其直接上司對此也

感到十分困惑。從管理的角度看，你認為對他最好采取什么措施？

A.明確告訴他，若不改進工作將要被解展

B.讓他繼續(xù)留在現(xiàn)崗位，再注意觀察一段時間

C.向他說明領(lǐng)導的困惑，希望他努力改進工作

D.與他共同分析原因，尋求改進措施

25.生產(chǎn)部部長說：“如果我們不生產(chǎn)，什么也不會發(fā)生?！奔夹g(shù)開發(fā)部部長說：“如果我們不進

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行設計，什么事也不會發(fā)生。”銷售部部長說：“如果不是我們把產(chǎn)品賣出去，那才真是什么

都不會發(fā)生呢！”卜述談話說明該組織在哪方面存在嚴重的問題？

A.各部門領(lǐng)導過分強調(diào)本部門工作的重要性。

B.各部門領(lǐng)導對各自甭色及其在組織中的作用定位不準

C.各部門領(lǐng)導對組織內(nèi)各取能的分工合作缺乏正確認識

D.各部門領(lǐng)導的話沒有什么錯誤，只是語氣不太好

26.某公司新近從基層選拔了一批管理人員擔任中層管理職務。上崗之前，公司委托你對他們進行

培訓，你認為，這種培訓的重點應放在：

A.總結(jié)他們在基層工作的經(jīng)驗教訓B.熟悉公司有關(guān)中層管理人員的獎懲制度。

C.促進他們重新認識管理職能的重點所在D.幫助他們完成管理初色的轉(zhuǎn)變。

27.統(tǒng)計分析表明，“關(guān)鍵的事總是少數(shù)，一般的事常是多數(shù)”，這意味著控制工作最應重視：

A.突出重點，強調(diào)例外B.靈活、及時和適度

C.客觀、精確和具體D.強調(diào)計劃和組織工作

28.目前，我國大多數(shù)企業(yè)根據(jù)部門的職能，將整個企業(yè)劃分為生產(chǎn)部門、財務部門、人事部門和

公關(guān)部門，這種劃分方法：

A.能夠提高效率，部門之間各自為政，不容易產(chǎn)生矛盾

B.使部門之間協(xié)調(diào)差，缺乏溝通，產(chǎn)生矛盾，且誰都不對企業(yè)利泗負責

C.適合于跨國公司這樣的大企業(yè)

D.適合于產(chǎn)品種類多、地理分布廣的企業(yè)

29.沒有接受過正規(guī)管理教育的管理人員，為取得事業(yè)的成功主要依靠的是：

A.專業(yè)經(jīng)驗B,技術(shù)經(jīng)驗C.多方面經(jīng)驗D.行政管理經(jīng)驗

30.人們常說的“雷聲大、雨點小”、“光打雷、不下雨”是對“只決不行”狀況的形象描述。如

果用于對決策程序進行分析，則應加強決策的什么環(huán)節(jié)：

A.發(fā)現(xiàn)問題和確定目標B.擬定方案C.執(zhí)行方案D.檢查評價

31.在常用的控制標準中，“合格率”屬于：

A.時間標準B.數(shù)量標準C.質(zhì)量標準D.成本標準

32.企業(yè)可以通過外部管理咨詢促進實現(xiàn)企業(yè)目標；通過企業(yè)管理咨詢，不可能實現(xiàn)的目標是：

A.幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)或判斷生產(chǎn)經(jīng)營管理上的主要問題，確定生產(chǎn)問題的主要原因，制定出切實

可行的改進方案

B.幫助企業(yè)培訓管理干部，提高企業(yè)素質(zhì)，增強企業(yè)自我管理能力

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C.幫助企業(yè)加強基礎(chǔ)工作D.幫助企業(yè)實現(xiàn)利泄目標

33.微軟公司歐洲分公司經(jīng)理伯納德維尼克斯在談論如何評價自己公司的管理人員時說：“管理者

在任何時候，任何情況下都有使員工們更加成熟的使命。”這段評論說明管理者負有哪項任

務：

A.制定有效的員工評價計劃B.制定成功的學習戰(zhàn)略

C.制定有效的員工提升決策D.制定有效的員工激勵計劃

34.某企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營運轉(zhuǎn)正常，產(chǎn)銷兩旺，勞動生產(chǎn)率、經(jīng)濟效益在同行業(yè)中名列前茅。這家企業(yè)

有遠見的領(lǐng)導者想做如下幾件事，其中要做的最基礎(chǔ)的是：

A.積極擴寬國內(nèi)外市場B.研究開發(fā)新產(chǎn)品

C.采取多種形式，分層培訓，提高職工的業(yè)務素質(zhì)D.加強內(nèi)部控制，提高管理水平

35.當一個企業(yè)決定大批量投產(chǎn)某項產(chǎn)品時，哪項前提條件是不可控的：

A.工人的培訓B.工藝的改進

C.設備購置D.市場需求

案例：步鑫生現(xiàn)象（每小題2分，共10分）

從1983年11月起，改革的浪潮使“小鎮(zhèn)能人”步鑫生成為名聞遐邇的新聞人物。

步鑫生，這位祖上承制過清朝官宦、商賈寶眷花衫旗袍的步家裁縫的后代，身材瘦削，目光機

敏，顯得頗為精明強干。當時由他擔任廠長的海鹽襯衫總廠，坐落在浙江省海鹽縣武原鎮(zhèn)。該廠的

前身是成立于1956年的紅星成衣社，一個僅有30多名職工的合作社性質(zhì)的小廠。直至1975年，

全廠固定資產(chǎn)凈值只有少得可憐的2.2萬元，全部自有資金不足5萬元，年利潤5千多元。改革開

放使步鑫生得以施展才干，也使該廠發(fā)生了可觀的變化。自1976年起，該廠由門市加工為主的綜

合性服裝加工轉(zhuǎn)為專業(yè)生產(chǎn)襯衫。此后，陸續(xù)開發(fā)出了雙燕牌男女襯衫、三毛牌兒童襯衫和唐人牌

高級襯衫等產(chǎn)品。到1983年，該廠已擁有固定資產(chǎn)凈值107萬元，600多名職工，當年工業(yè)總產(chǎn)值

1028萬元，實現(xiàn)利潤52.8萬元。

成功容易卻艱辛。步鑫生為廠里大大小小的事情操心，可謂“彈精竭慮”、“廢寢忘食”。他

性喜吃魚，卻忙的連吃魚都顧不上了。有一次，食堂里沒有別的菜，只有魚。魚頗鮮美，正合口

味，可是他只吃了幾口，因為太費時間，張口將未及咀嚼的魚肉帶刺吐了出來，三口兩口扒飯下

肚，急匆匆地走了。他每天工作十五六個小時，每次出差，都是利用旅途小憩，到達目的地立即投

入工作。

步鑫生常對廠里職工說：“上班要拿出打老虎勁頭。慢吞吞，磨蹭蹭，辦不好工廠，干不成事

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業(yè)?！彼鞒种贫ǖ谋緩S勞動管理制度規(guī)定：不準遲到早退，違者重罰。有位副廠長從外地出差回

來，第二天卜班遲到了3分鐘.也被按規(guī)定扣發(fā)T資°以19X3年計，全廠遲到者僅34人次0步本

人開會、辦事分秒必爭，今天要辦的事決不拖到明天。在他的帶動下，全廠上下形成了雷厲風行的

作風。只要廠內(nèi)廣播一通知開會，兩分鐘內(nèi)，全廠30名中層以上干部凡是在廠的全都能到齊。開

會的時間一般不超過15分鐘。

辦襯衫廠后，企業(yè)從作坊式小生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)楣I(yè)化大生產(chǎn)。全廠管理人員占職工總數(shù)的7%。步

本人任廠長，3位副廠長平均年齡36歲，最年輕的只有25歲。中層干部平均年齡31歲，都是從生

產(chǎn)第一線選拔的，熟悉業(yè)務，責任心強。有個學徒工工作肯干、能干，進廠半年就被破格提升為車

間副主任。

進入1984年，一陣風在中國刮起了“西裝熱”。步鑫生是不為所動。繼而辦起了一個領(lǐng)帶車

間，最后終于作出了興辦西裝分廠的決策。在與上級主管部門來人的一次談話中，前后不過兩小

時，步鑫生作出了這一重大的決策。副廠長小沈聞訊提出異議：“不能這樣匆忙決定，得搞出一個

可行性研究方案?！比欢@一意見被步廠長一句“你懂什么”否定了。一份年產(chǎn)8萬套西裝、18

萬美元的估算和外匯額度的申請報告送到了省主管部門，在那里又加大了倍數(shù)，8萬套成了30萬

套，18萬美元成了80萬美元。層層報批、核準，6000平方米西裝大樓迅速進入施工，耗資200萬

元。

無奈好景不長，宏觀經(jīng)濟過熱急劇降溫，銀根緊縮，國家開始壓縮基建規(guī)模。海鹽廠的西裝大

樓被迫停工。與此同時，市場上一度十分搶手的西裝也出現(xiàn)了滯銷跡象。在此之前，該廠匆匆上馬

的印染車間，盡管已耗資130萬元卻未能帶來起碼的經(jīng)濟效益。該廠領(lǐng)帶分廠的經(jīng)濟效益也大幅度

下降。而代銷另一廠家的領(lǐng)帶，又使海鹽廠平白損失了22萬元。步鑫生是靠襯衫起家的，年產(chǎn)

120萬件的產(chǎn)量和“唐人”、“三毛”、“雙燕”三人牌號的襯衫令他引以為豪。他曾聲稱要使本

廠襯衫的質(zhì)量趕超美國名牌；此刻不僅沒有“當然”地趕超美國名牌，而且即便是代表本廠水平的

“唐人”牌高級襯衫也在全國同行業(yè)產(chǎn)品評比中落選了。此外，資金周轉(zhuǎn)不靈，財務科己幾次告

急：無錢購進襯衫面料。

1985年秋，步鑫生被選送浙江大學管理專業(yè)深造。他并不因此而稍有解脫，企業(yè)嚴峻的經(jīng)營

狀況令他放心不下。他頻頻奔波于廠校兩地，在廠的日子遠多于在校。半年之后，他退學回廠，決

心以三年時間挽回企業(yè)的頹勢。

仍然是精明強干的步鑫生，他的助手多數(shù)也很能干，只是當他從早到晚忙著處理廠里的大事小

事的時候，他的助手似乎插不上手。步鑫生備嘗創(chuàng)業(yè)的艱辛，終因企業(yè)瀕臨于破產(chǎn)窘境而被免去廠

長之職。

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“我沒有預感到會有這個結(jié)局，”步鑫生這樣說。進而補充了一句：“我是全心全意撲在事業(yè)

卜的c”副廠長小劉也不諱言：“到現(xiàn)在為I匕我敢