保險(xiǎn)銷售頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)1000字范文

Word1/1保險(xiǎn)銷售頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)1000字范文寫(xiě)下這篇報(bào)告的時(shí)候，我想意味的是我的高校生活甚至是整個(gè)的同學(xué)生涯就此落下了帷幕。迎接我的當(dāng)然是另一個(gè)主題曲，工作。當(dāng)這篇報(bào)告以鉛體字印在a4的紙上上繳我們高校生涯最終一份作業(yè)之后，我們的身份也將發(fā)生一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)變，我們將由一個(gè)同學(xué)的身份正式轉(zhuǎn)變成一個(gè)企業(yè)的員工。和殘酷現(xiàn)實(shí)的社會(huì)相比，我想任何一個(gè)人都不情愿離開(kāi)高校那個(gè)布滿夢(mèng)幻的象牙塔。但這就是生活，就像自然的更替，是一個(gè)不行抗拒的自然規(guī)律。我們必需離開(kāi)學(xué)校那鋪溫床走向社會(huì)，由于、我們?cè)诔砷L(zhǎng)。

我的頂崗實(shí)習(xí)被分成了兩個(gè)部分，由于我經(jīng)受了兩家公司。第一家是《泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司（廣東分公司）》，從培訓(xùn)到我們走那天，僅僅干了一個(gè)月的時(shí)間。其次家是目前的工作單位《英德溶洞溫泉度假村有限公司（駐廣州辦事處）》。短短的四個(gè)月，兩家公司的工作經(jīng)受，不敢說(shuō)自己一下子成長(zhǎng)了起來(lái)，但著實(shí)學(xué)到了不少的東西。

（一）泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司（廣東分公司）

偶然，肯定是偶然，那次偶然的機(jī)會(huì)，找到了我的第一份工作：泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司，我和班上一同學(xué)踏入了電話銷售人壽保險(xiǎn)的行業(yè)。之前始終想找份銷售的工作熬煉自己，并且覺(jué)得銷售行業(yè)是靠自己的，自己的前景待遇什么都把握在自己手中，最重要的一點(diǎn)是我始終是個(gè)坐不住并喜愛(ài)挑戰(zhàn)的人。但從未想過(guò)會(huì)從事保險(xiǎn)這一行，是人都知道目前保險(xiǎn)行業(yè)特別的難做。第一次接觸到電話銷售，第一次接觸到保險(xiǎn)，第一次真正開(kāi)頭我們的工作之旅…………

其實(shí)連自己都不知道為什么會(huì)選擇保險(xiǎn)，可能是我們初出茅廬禁不住誘惑吧？?jī)?yōu)厚的福利待遇、透亮?????的晉升制度、繁華高檔的寫(xiě)字樓辦公、布滿激情的職場(chǎng)氛圍、特別完善的帶薪培訓(xùn)制度、和我們一樣出身且和我們差不多年齡的領(lǐng)導(dǎo)班子的誘惑…………就這樣我和一位同學(xué)進(jìn)入了泰康人壽電銷部作為一名人壽保險(xiǎn)電話銷售人員。

我必需得強(qiáng)調(diào)我們是滿懷激情進(jìn)入的，由于我們是懷揣著立足這座國(guó)際大都市成為一名都市白領(lǐng)，向著領(lǐng)導(dǎo)班子的成就動(dòng)身的幻想進(jìn)入泰康人壽的。培訓(xùn)課上老師的第一句話就是：“保險(xiǎn)不是人做的、是人才做的，能把保險(xiǎn)做好的人、無(wú)論做什么都不是問(wèn)題，你們選擇的路是對(duì)的?！辈恢@句話是鼓舞還是打擊？但我想，既來(lái)之、則安之！況且我們需要的正是挑戰(zhàn)來(lái)磨練自己。之前我們對(duì)保險(xiǎn)可謂是一片的空白，接觸過(guò)的僅僅是學(xué)校每學(xué)年幫我們買的50塊錢一年的意外險(xiǎn)，剩下的一概不知。培訓(xùn)剛開(kāi)頭還是有點(diǎn)出乎我們的意料吧，并沒(méi)有我們想象中的把保險(xiǎn)的長(zhǎng)篇大論往我們腦子里塞。不得不承認(rèn)泰康人壽的培訓(xùn)很具含金量，從開(kāi)頭的禮儀培訓(xùn)、到一些法律學(xué)問(wèn)、再到保險(xiǎn)的特點(diǎn)產(chǎn)品以及社會(huì)責(zé)任，對(duì)于一個(gè)理科生，可以說(shuō)我讀了十幾年的書(shū)都沒(méi)有學(xué)到那么多的禮儀及法律學(xué)問(wèn)。其實(shí)無(wú)論哪一行的銷售最開(kāi)頭要學(xué)的都是禮儀，包括我們?nèi)粘Ｉ钪凶罨镜淖苏咀?、?wèn)候語(yǔ)、見(jiàn)面握手遞名片介紹人，到銷售過(guò)程中和客戶的接洽、洽談、售后的服務(wù)跟進(jìn)等等一系列禮儀方面的習(xí)慣。以前始終覺(jué)得自己是個(gè)很懂禮的人，但是泰康人壽僅僅兩天的禮儀培訓(xùn)就然我發(fā)覺(jué)了自己的不足和無(wú)知，同時(shí)也很慶幸自己能有機(jī)會(huì)去學(xué)到這些東西，讓自己懂得日常生活中許多的禮儀學(xué)問(wèn)、如何敬重他人等…………這些都是我們?cè)谝院蟮纳鐣?huì)生活中必需會(huì)用到和遇到的。即使走出了社會(huì)，我們也不應(yīng)當(dāng)停止學(xué)習(xí)，而是要時(shí)刻給自己充電，哪怕只是一些很微不足道的東西。另一方面的收獲是學(xué)習(xí)的法律學(xué)問(wèn)，印象中