關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書（34篇）

關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書（34篇）

關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書（精選34篇）

關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇1

引導(dǎo)語：茶葉作為一種的保健飲品，它是古代中國南方人民對

中國飲食文化的貢獻(xiàn)，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻(xiàn)。如今,

開一家茶店絕對大受歡迎。

項(xiàng)目介紹

1.1本策劃的目的

為有意投資本項(xiàng)目者提供充分的信息。

為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。

1.2公司介紹

本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚(yáng)民

族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚(yáng)茶道精神“健、美、和、敬”為主

旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶

氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭

誠為您提供貴賓級的服務(wù)。

L3行業(yè)背景

隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生

活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快,

壓力逐漸加大、越來越孤獨(dú)，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的

凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增

多的時候，也出現(xiàn)來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機(jī)遇。

我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明，集成并

發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的同時，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所，在這

里，你可以遇到志同道合的朋友；在這里，你可以和更多人交流，排

遣孤獨(dú)；在這里，你可以獨(dú)自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節(jié)

奏里，放松神經(jīng)和身心;在這里，你可以與家人一起，在音樂的氛圍

中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)建一個溫

暖和諧的家庭氛圍；在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘

友情;在這里，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地

點(diǎn)，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境

里邁向成功；在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖阋灰灰魳菲鞑?，?/p>

棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有

味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨(dú)。我們的茶樓就在這樣的歷史情

勢下應(yīng)運(yùn)而生。

1.4市場營銷

市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需

求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細(xì)分是針對那些

向往安靜、適宜的消費(fèi)者展開實(shí)施，以茶市場為導(dǎo)向，在繁華的城

市中為顧客提供一個休閑地方。

1.5企業(yè)管理

公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級

階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn)，公司內(nèi)部生產(chǎn)流

程包括公司基本框架和運(yùn)作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷

渠道、開拓出口渠道、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計劃。

L6結(jié)論

本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發(fā)展前景。如果能取

得足夠的投資，這一項(xiàng)目將為投資者帶來豐厚的回報。

經(jīng)營管理方案

一、定位

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過提供書畫室古箏

茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費(fèi)

群體。

二、業(yè)務(wù)模式

1、產(chǎn)品組合

茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化、

服務(wù)配餐、演藝、音樂；

茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖

龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別；

產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機(jī)制，拿貨可以在馬連

道也可以和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷

服務(wù)設(shè)備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過。em的形式打上

茗雅堂茶樓的品牌字樣

茶文化:新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個服務(wù)員

必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化。平常茶藝人

員提供茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加

收入結(jié)構(gòu)。

2、價格組合

茶樓產(chǎn)品價格相對其他茶樓的要定位高價，特別是禮品茶價格,

茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營茶禮品。

品名區(qū)價格可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)客流情況決定。

3、促銷組合

茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量，通過定期舉辦茶文化

沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。

4、渠道組合

供應(yīng)渠道：中國十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長春市區(qū)店面渠道、廠地駐長

春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢資源

營銷渠道：茶館會員管理機(jī)制及公關(guān)活動企業(yè)家主題活動人脈

資源

三、競爭策略

靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、

怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于

會所之中但具紅樓夢文化的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢,

做足文化底蘊(yùn)，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢。

四、管理模式

1、現(xiàn)場管理

現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個適合于經(jīng)營的良好環(huán)境:

空間布局、燈光照明、背景音樂。

茶樓的浪費(fèi)就是現(xiàn)場空置率的浪費(fèi)，所以有效利用每個角落，

通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實(shí)現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的

感覺。

2、員工管理

員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心

問題。通過會員管理機(jī)制和每個服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形

式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設(shè)計茶葉品類專家概念,

讓每個茶藝員工都學(xué)有專長，職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效

益掛鉤的激勵機(jī)制能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)造效益。

3、服務(wù)管理

服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、

語言美、心靈美）體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服

務(wù)、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。

4、客戶管理

建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。

最重要客戶公司建檔；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。

茶館管理還包括：進(jìn)貨管理、倉儲管理、財務(wù)管理。

五、發(fā)展戰(zhàn)略

1、塑造個性

茗雅堂茶文化個性名片解說

2、多元嫁接

昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接

3、抓住長尾

互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗(yàn)中心。

4、激活傳統(tǒng)

融合時尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合，吸引新生力。

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一、執(zhí)行總結(jié)

1.1項(xiàng)目創(chuàng)想

隨著時代的發(fā)展，人們經(jīng)濟(jì)收入的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，休

閑類食品不僅種類越來越多，并且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也向著風(fēng)味型、營養(yǎng)型、

享受型甚至功能型的方向發(fā)展。

如今，休閑食品已不再只是小孩子的專利，而是受到了越來越

多的不同年齡人群的喜愛，不論是居家生活還是出外旅行，休閑類

食品已經(jīng)成為我們生活中的一種消費(fèi)“新食尚”，發(fā)展至今，休閑

食品儼然成為食品消費(fèi)的重要內(nèi)容，而時尚化更已成為休閑食品產(chǎn)

業(yè)爭奪消費(fèi)者的重要策略。

休閑食品的消費(fèi)市場不斷擴(kuò)大，消費(fèi)人群隨之增多，新產(chǎn)品種

類不斷推出，在這種情景下，我們的泡一堂果凍吧應(yīng)運(yùn)而生了。

1.2公司概述

泡—堂果凍吧成立于二oo七年十月份，是一個擁有獨(dú)立網(wǎng)店，

經(jīng)營果凍食品的專業(yè)店鋪泡_堂果凍吧為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌，進(jìn)行

小成本投資，做的是營養(yǎng)均衡，休閑的，時尚的精美果凍食品，面

向廣大的中低檔消費(fèi)者群體。

凍屋現(xiàn)做現(xiàn)賣果凍、果凍粥以及深受年輕人喜歡的果凍個性蛋

糕，尤其是果凍情侶蛋糕，這些均打破了市場的局面，同時該蛋糕

以海藻為原料，制作中不加防腐劑，從而保證了食品的安全。

健康的，才是開心的；開心的，就是健康的！

二、市場調(diào)查分析

2.1現(xiàn)狀

2.1.1流行趨勢

時下市場上充斥著各種口味不同、式樣不同的果凍，歸結(jié)起來

這些產(chǎn)品無非都是為了滿足顧客休閑的需求（娛樂、時尚、口

感……）、滿足美麗的需求、滿足健康的需求、滿足成長的需求。

消費(fèi)者購買果凍用于食用和送禮。

果凍小巧、味道好，有一定營養(yǎng)價值，所以它的購買頻數(shù)較高;

果凍輕盈美觀、營養(yǎng)豐富，成為禮尚往來的佳品，為此許多廠家推

出了方便送禮的“果凍大禮包”。

因此，休閑食品的消費(fèi)市場不斷擴(kuò)大，消費(fèi)人群隨之增多，新

產(chǎn)品種類不斷推出，”休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚

性的共識，休閑食品不只是口感好、有益繾康的食品，更成為促進(jìn)

人們交流的介質(zhì)，是適于表達(dá)情感的載體。

2.1.2行業(yè)現(xiàn)狀

果凍產(chǎn)品，自從一九八。年代中期進(jìn)入中國市場以來，其豐富

的口味和特殊的口感很快受到廣大消費(fèi)者，特別是青少年朋友的青

睞。

一九九。年代中后期，隨著需求的迅速擴(kuò)大，果凍行業(yè)逐步形

成產(chǎn)業(yè)。

發(fā)展至今天，果凍行業(yè)在我們國家已經(jīng)成長為一個總銷售額達(dá)

70億規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，并超過日本成為世界上最大的果凍生產(chǎn)國和銷售

國。

果凍產(chǎn)品的未耒主流趨向天然化、功能性。

質(zhì)地嫩滑的果凍，輔以天然果肉，形成了獨(dú)特口感，并含有水

果的營養(yǎng)成分。

市場上有菠蘿、柑橘、桃、梨等品種的果肉果凍產(chǎn)品，可供廣

大消費(fèi)者選擇。

另外，應(yīng)消費(fèi)者對果凍保健功能的需求，市場上還出現(xiàn)了高鈣

果凍、蘆薈果凍等品類。

所有類型的果凍，其可溶性固形物含量要求在15.0%以上，即

白糖添加量為15%,與糖果相比可稱低熱量食品。

含乳型果凍蛋白質(zhì)要求為L0%以上，在食用果凍的同時也攝入

了由乳制品帶來的優(yōu)質(zhì)蛋白。

營養(yǎng)健康型果凍，日益受到消費(fèi)者的青睞。

隨著我國人民生活水平的提高，休閑成為大眾生活不可缺少的

重要部分，而休閑食品也由原來僅能充饑，發(fā)展到現(xiàn)在既可滿足口

感需求，又可提供所需營養(yǎng)，還能調(diào)節(jié)心情。

近年休閑食品市場需求量呈持續(xù)增長勢頭，按年增長速度10%

計算，預(yù)計今年中國休閑食品市場需求額將超過千億元。

但中國目前的消費(fèi)水平偏低，市場潛力仍很大。

2.2競爭環(huán)境分析

休閑食品每年有近三百億的市場容量，越來越多的國內(nèi)外休閑

食品品牌進(jìn)入這個市場，相互之間爭奪市場，雖然近年國內(nèi)休閑食

品市場發(fā)展迅速，但專家表示，國內(nèi)本土品牌休閑食品的種類與國

外相比，品種還是較為有限，無論在新產(chǎn)品的開發(fā)、口味的多樣化、

包裝的個性化、產(chǎn)品的營養(yǎng)化方面都存在較大的差距，缺乏足夠的

市場競爭力。

果凍業(yè)不但有激烈的業(yè)內(nèi)競爭，還有與薯片、糖果等其他產(chǎn)業(yè)

的競爭，因?yàn)樗鼈兺瑢儆谛蓍e食品的范疇。

果凍業(yè)不能只著眼于行業(yè)內(nèi)的競爭，還要不斷創(chuàng)新，分析消費(fèi)

者心理，充分為消費(fèi)者考慮，提高營養(yǎng)價值和休閑品味，來占領(lǐng)休

閑食品的市場。

2.3態(tài)勢分析SWOT分析表

S（優(yōu)勢）：果凍是年輕人喜歡的食品，消費(fèi)市場巨大，而且就在

你的身邊，充滿個性化、時尚化的果凍食品，令人們留戀往返。

W（劣勢）：特色經(jīng)營市場接受程度難以預(yù)測，存在一定風(fēng)險。

。（機(jī)會）：果凍市場需求逐年擴(kuò)大；人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生變化。

T（威脅）：市場上經(jīng)營休閑食品的商店較多，且各具特色，競爭

很激烈。

三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

3.1自身優(yōu)勢

a、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的

朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)

該具備的素質(zhì)。

b、大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的

知識技能優(yōu)勢。

知識的重要性是不言而喻的，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

的特色和必然之路C

c、大學(xué)生屬于年輕一代，對流行時尚的敏感度強(qiáng)，可以始終走

在流行的前列，和適合此類項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)。

3.2政策優(yōu)勢

近年來，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政

策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。

根據(jù)國家和各市政府的有關(guān)規(guī)定，各地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)

可享受免費(fèi)風(fēng)險評估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減

免四項(xiàng)優(yōu)惠政策，具體包括：

高校畢業(yè)生（含大學(xué)?？?、大學(xué)本科、研究生）從事個體經(jīng)營的,

自批準(zhǔn)經(jīng)營日起，一年內(nèi)免交個體戶登記注冊費(fèi)、個體戶管理費(fèi)、

經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。

此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，

即可免稅三年。

自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為10

萬元，并享受貸款貼息。

四、資金投入及回報分析

4.1資金來源一一保證貸款

由父母或是親戚的同事作擔(dān)保，即可在工行、建行等金融機(jī)構(gòu)

獲得10萬元左右的保證貸款，從而較快的獲取創(chuàng)業(yè)資金。

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一封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會是閱讀者產(chǎn)

生最初的好感，形成良好的第一印象。本公司的封面使用蔬菜類和

水果合成的圖片。

二計劃摘要

1、公司介紹：現(xiàn)在的市場的綠色食品越來越少，什么問題都

有。本公司是以出售綠色食品為主的，無農(nóng)藥的農(nóng)家菜，還有無藥

水甘蔗，還有各種各樣的水果，蔬菜類的食品……有質(zhì)量保證的食

品。本公司可以批發(fā)，也可以零售。

2、管理者及組織：個體工商戶

3、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：

4、市場概貌：

經(jīng)營地點(diǎn)：廣西玉林北流市新玨鎮(zhèn)。

面積：占地大概150平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地

點(diǎn)是人

流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊

5、營銷策略：以產(chǎn)品策略，價格策略，促銷策略和渠道策略

等吸引消費(fèi)群眾。6、銷售計劃：

一、基本目標(biāo)：本超市—年度銷售目標(biāo)如下：

（一）銷售額目標(biāo)：

（1）部門全體：一元以上；

（2）每一員工/每月：一元以上；

（3）每一營業(yè)部人員/每月：一元以上。

（二）利益目標(biāo)（含稅）：一元以上。

（三）新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：一元以上。

二、基本方針

（一）本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)

務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做

任何變革。

（二）為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重

罰政策。

（三）為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購

買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零

售店的權(quán)利。

（四）將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方

式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

（五）策略的目標(biāo)包括全國有名的家店，以“經(jīng)銷方式體制”

來推動其進(jìn)行。

三行業(yè)分析

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、

建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布

局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價

格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

5、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查。對促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面

的調(diào)查。需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏

低型；②需求旺盛，供給旺盛型；③需求不旺，供給也不旺型；④

需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求

與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類

型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應(yīng)的

調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。

6、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)

選址還必須對以下幾個雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進(jìn)行

調(diào)查?？梢姸??？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。

場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可

能性越大。

因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的

十字路口或三岔路口。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀

與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、

材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相

應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展

規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅

建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

四人員及組織結(jié)構(gòu)

人員有董事，總監(jiān)，財務(wù)管理，銷售人員

五市場決策

商圈范圍潛在的消費(fèi)群體消費(fèi)能力競爭情況市場潛力徒步商圈

（200—500米半徑范圍內(nèi)）居民區(qū)消費(fèi)能力高附近只有一間不算很

大的超市人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變,

大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理居民住宅消費(fèi)能力中等附近有

一間中學(xué)生活商（500—1000米半徑范圍內(nèi)）鄰近有幾個村子消費(fèi)

觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高有較多的商店，但銷售的東西比較少。交

通便利性。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從

火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因?yàn)榇?/p>

城市普遍對大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車,

有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的

?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當(dāng)前我國私家車普及不廣，

這點(diǎn)顯得尤為重要c因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購

物的情況，并詢問了一些消費(fèi)者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不

同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購物習(xí)賞和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精

明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求

變化。

六營銷策略

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計算機(jī)專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣。

現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在

自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的

許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的

興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對當(dāng)今社會的了解，決定要謹(jǐn)

慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不

足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為

一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的

身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇4

是一份全方位的商業(yè)計劃。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書的組成部分

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,

市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和

假定，管理團(tuán)隊，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的

利益等十個方面。

1、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。

包括以下方面：

本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述

創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述

目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

競爭優(yōu)勢和劣勢分析

經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

團(tuán)隊概述

預(yù)計能提供的利益

2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

詳細(xì)的市場分析和描述

競爭對手分析

市場需求

公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場

顧客的需求，進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

3、市場調(diào)查和分析

目標(biāo)市場顧客的描述與分析

市場容量和趨勢的分析、預(yù)測

競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢

估計的市場份額和銷售額

市場發(fā)展的走勢

4、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競爭

在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略

通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo)

制定公司的營銷策略

5、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：

收入來源

收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

市場份額

產(chǎn)品開發(fā)介紹

主要合作伙伴

融資方案

6、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定

關(guān)鍵的風(fēng)險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、

政策等風(fēng)險）

說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題（應(yīng)急計劃）

7、管理團(tuán)隊

介紹公司的管理團(tuán)隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)

的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧

問以及主要的投資人和持股情況。

8、公司資金管理

股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

資金運(yùn)營計劃

投資收益與風(fēng)險分析

9、財務(wù)預(yù)測

財務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)

會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五

年為年度報表）

財務(wù)分析（現(xiàn)金流量表、比率分析等）

10、假定公司能夠提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點(diǎn)”，包括：

總體的資金需求

在這一輪融資中需要的是哪一級

如何使用這些資金

投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對

于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。

創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊的對象，可能的

投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。

所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書一定要通俗易懂。

關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇5

一：執(zhí)行概要

如今的飾品，早已經(jīng)從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來，成為時尚

的風(fēng)向標(biāo)。在市場日趨完善的今天，已經(jīng)升華為一個獨(dú)立的財富產(chǎn)

業(yè)。飾品，也是一種流動的文化，透過一件小小的飾品，可以看出

佩戴著得生活品味向文化素養(yǎng)。

時尚，潮流，雷人….是這個時代年輕人最熱衷于追逐的，尤其

是大學(xué)生，為了給外表增加更多的特色，他們已經(jīng)不滿足于僅僅是

衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是，背包上，

手機(jī)上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩的飾品數(shù)不勝數(shù)……

“麥酷”飾品店正是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生，它位于工業(yè)大

學(xué)附近，有很好的市場來源和消費(fèi)人群。我店以大學(xué)生為主要消費(fèi)

對象，出售各種時尚飾品，種類繁多，品種齊全，價格實(shí)惠，相信

會成為大學(xué)生購物的樂園。并且，創(chuàng)辦這個飾品店的啟動資金大概

為2萬元，風(fēng)險較低，預(yù)計一年內(nèi)收回成本。

二：企業(yè)介紹

店名：

店面選址：

工業(yè)大學(xué)河西校區(qū)附近

三：行業(yè)及市場分析

年輕人對飾品永遠(yuǎn)不會滿足，非常需要式樣新穎的物件以彰顯

自己的個性。但是，工業(yè)大學(xué)附近像樣的飾品店幾乎沒有，而工業(yè)

大學(xué)河西校區(qū)的學(xué)生人數(shù)卻有一兩萬之多，很多學(xué)生要跑到河?xùn)|市

中心才能選購到自己喜歡的飾品。所以，這個行業(yè)在工業(yè)大學(xué)河西

校區(qū)是有很大的市場空白的。另外，我們本身就是大學(xué)生，置身這

個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們了解大學(xué)生需要什么，能更好地迎合大學(xué)生

的口味。另外，除了學(xué)生外，一些年輕的老師，學(xué)校周邊社會上的

年輕人，都可以來我店選購喜歡的飾品，這也為我店增加了更多的

顧客。

四：經(jīng)營理念及目標(biāo)

1.本店標(biāo)語：花最少的錢買最時尚最酷炫的最滿意的商品

2.堅持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價值質(zhì)量,

我們賣的不止是商品，賣的還有信譽(yù)和高質(zhì)量的服務(wù)。

3.靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，可以在店里放置意見簿，或者頂

起發(fā)放調(diào)查問卷，4.即時獲得顧客的反饋信息。憑借品質(zhì)贏得顧客

的認(rèn)可，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。

5.現(xiàn)期目標(biāo)：新店開張，努力經(jīng)營，爭取一年內(nèi)收回成本。

6.最終目標(biāo)：連鎖經(jīng)營，辦好一家店后，可以在工業(yè)大學(xué)工學(xué)

院校區(qū)，師專校區(qū)，新校區(qū)創(chuàng)辦連鎖店擴(kuò)大規(guī)模和影響力，并且尋

求加盟。

五：組織機(jī)構(gòu)

由兩名人員負(fù)責(zé)采購貨物，兩名人員負(fù)責(zé)推銷。另外，兩名人

員負(fù)責(zé)將商品進(jìn)行維修和包裝等服務(wù)。一名人員負(fù)責(zé)收銀，還有一

名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾。

7\:產(chǎn)品和服務(wù)

1、本店將有不同種類飾品推出：手機(jī)掛件，塑料花草，首飾品

（項(xiàng)鏈，手鏈，耳環(huán)，戒指等），車上飾品，宿舍飾品，書包掛件，

玩具熊，布娃娃，生活用品（如鑰匙環(huán)，指甲剪等），文具用品（筆，

紙，本子等），本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務(wù)。

2、緊跟潮流，適時推出新產(chǎn)品，而且條件滿足時還可以自己設(shè)

計自己的專屬飾品（聯(lián)系我校的設(shè)計專業(yè)的學(xué)生）。

部分精美商品圖片如下：

七.財務(wù)分析

因?yàn)楸镜杲?jīng)營貨品占地不大，起步初期可以根據(jù)市場需求作一

份市場需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模，預(yù)計需要大約

20000元啟動資金，主要用于購買貨物，租借銷售場地、員工培訓(xùn)I、

市場宣傳推廣。資金的籌措方式可以是個人或者學(xué)校的風(fēng)險資金，

以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。按平均銷

售利潤率20%計算，預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本。

八.市場營銷戰(zhàn)略

（一）定價策略如經(jīng)營策略

1、分檔制：商品將分為上、中、下三種不同的檔次，不同的價

格。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客。

2、會員卡制：消費(fèi)滿一定金額，可得到一張會員卡。顧客憑借

會員卡，在以后的消費(fèi)中，可以獲得優(yōu)惠。

3、積分制：消費(fèi)一元得一分，積分累計到一定數(shù)目后可以兌換

相應(yīng)的商品。

4、特價區(qū)：設(shè)“兩元特價”、“五元特價”、“十元特價”等

區(qū)域，對一些積壓的小型商品促銷。

（二）營銷推廣策略

1、傳單發(fā)放

組織人員在不同時間在學(xué)校各宿舍樓，食堂等生活區(qū)發(fā)廣告?zhèn)?/p>

單。

2、假日活動

在節(jié)假日如國慶，五一，中秋等節(jié)日搞各種形式的優(yōu)惠促銷活

動，回饋顧客。

3、海報張貼：

在店內(nèi)貨架旁邊擺放各種關(guān)于飾品的介紹資料，尤其是流行的

飾品，方便顧客了解這些新推出來的飾品。并在店內(nèi)貼上海報，介

紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等等。

4、主題促銷

進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購買飾品的行為特征，可根據(jù)不同的組合，

推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情永駐”、“友誼長存”

等主題，每個組合包括多個小商品。

5、品牌建設(shè)

以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價格，提供多種搭配方案，滿足不同

消費(fèi)者得需求。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價格買到他們心儀的飾品。

6、代送禮物

很多顧客因?yàn)闆]有時間，或者礙于情面，或者處境尷尬等原因

不好意思親自把禮物送給對方，本店可以代勞，既可以貼心地為消

費(fèi)者服務(wù)，又可以獲得額外的服務(wù)費(fèi)用，一舉兩得。

7、擴(kuò)大銷售地點(diǎn)

除了專有的店面外，可以選擇合適的地點(diǎn)擺地攤，進(jìn)行銷售，

達(dá)到宣傳的目的

8、贊助宣傳

可以對學(xué)校里的各種活動給予適當(dāng)?shù)馁澲?，如學(xué)生籃球賽，辯

論賽，學(xué)生會部門活動等等，通過贊助活動的方式可以使更多的學(xué)

生了解本店，從而擴(kuò)大影響力。

九.前景展望

綜上可以看出，“麥酷”飾品店擁有很好的地理位置和市場環(huán)

境，也擁有大批的消費(fèi)顧客。我對它很有信心，我相信一年之內(nèi)，

可以使店子初具規(guī)模，收回成本。兩年之為，可以獨(dú)占工業(yè)大學(xué)河

西裝飾品市場。五年之內(nèi)，可以在工業(yè)大學(xué)工學(xué)院校區(qū)，師專校區(qū)

和新校區(qū)之間實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營。

關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇6

一、前言

在這個人才至上的時代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，作為當(dāng)代社會

的大學(xué)生，為了在未來的生活中有一碗飯吃，我們必須提前做好準(zhǔn)

備，充分利用自己的優(yōu)勢和機(jī)會發(fā)展事業(yè)，為未來的生活創(chuàng)造堅實(shí)

的基礎(chǔ)，為社會做出貢獻(xiàn)，為他人增加就業(yè)機(jī)會，為自己帶來美好

的未來。

當(dāng)然，鍛煉自己的方法有很多。課后我們可以出去實(shí)習(xí)或者做

一些兼職來支付自己的費(fèi)用。但在這個嚴(yán)格的時代，我們必須努力

創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟。我們不應(yīng)該是第一個吃螃蟹的人，還要有自己的

風(fēng)格，走上一條可行的道路。只有這樣，才能順應(yīng)社會的發(fā)展，為

臺州做出更好的貢獻(xiàn)，為構(gòu)建和諧社會貢獻(xiàn)自己的力量。

當(dāng)今社會，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大學(xué)生自我發(fā)展和增加閱

歷的一種趨勢。這種行為不僅可以鍛煉自己，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn),

還可以通過自己的努力為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以要沿著這個趨勢

繼續(xù)探索探索，在堅持原則的基礎(chǔ)上，用更好更實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)迎接未

來的挑戰(zhàn)！

為此，我打算開一家點(diǎn)子店，方便別人，滿足自己，從更大的

方面跟上時代的步伐，促進(jìn)社會的發(fā)展！

這是一個知識的時代，但這個時代更需要人才。如果你愿意，

沒有錯。相信自己一一路是自己的！

二、創(chuàng)業(yè)背景：

1.時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不同的意義，不同的生活和思

想，不同的追求，不同的享受生活的方式。隨著科技的不斷進(jìn)步，

生活水平的不斷提高，人的惰性的潛能被激發(fā)出來，這使得一些大

學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己去做一些事情。有時他們急于需要一個

幫手來幫助他們完成他們想做的事情。

2.為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，一些大學(xué)生不遺余力地參加

學(xué)?；顒?。所以很多事情自己做不到，沒有時間，就幻想自己可以

有分離。

三、創(chuàng)業(yè)的目的：

L眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識重要，這需要一個

讓我們不斷學(xué)習(xí)、般煉和展示自己的平臺，從而提高我們的能力。

學(xué)校里的社團(tuán)和學(xué)生會對我們沒有太大的誘惑，需要自己創(chuàng)業(yè)，為

自己鋪路。

2.勤工儉學(xué)是許多大學(xué)生想做的事情。一方面可以減輕父母的

負(fù)擔(dān)，另一方面可以向別人證明自己的自立和成長。但是，據(jù)我所

知，校園里可供勤工儉學(xué)的工作崗位非常有限。這讓我們只有通過

自己的努力打開另一個勤工儉學(xué)的渠道，才能真正自力更生！

3.在校外做兼職可以讓我們賺到一些錢，解決我們暫時的經(jīng)濟(jì)

困難，但是當(dāng)我們回想起來，卻發(fā)現(xiàn)大部分時間都被它占據(jù)了。我

們沒有自己的自由，不能隨意做其他事情，因?yàn)槌朔膭e人，我

們別無選擇。

四.業(yè)務(wù)項(xiàng)目和內(nèi)容：

1.業(yè)務(wù)內(nèi)容：

主要是幫助一些沒有時間或者不愿意站出來完成工作、任務(wù)、

人際交往的同學(xué)來完成自己的需求，作為他們的幫手之一，認(rèn)真努

力去完成自己需要的東西。

2.主要項(xiàng)目:

晚會策劃：根據(jù)需要者的個人需求（包括場地、時間、運(yùn)營水平、

風(fēng)格等。）,策劃生日聚會，班級聚餐，男女約會等。并按時按要求

完成任務(wù)；

寫文字方案：可以給有想法但無法用文字表達(dá)的人寫一些文字方

案，包括策劃書、通知、海報、應(yīng)用等一系列應(yīng)用風(fēng)格；取件：代替

一些不想在路上浪費(fèi)時間的同學(xué)拿一些需要的物品代保管（保管要額

外收費(fèi)）;

代表他人交流:大學(xué)就像一個小社會。同學(xué)朋友之間很容易產(chǎn)生

一些尷尬和不愉快c但是，由于自尊心的原因，我們永遠(yuǎn)無法先解

決問題。這時候可以代替那些需要的人，充當(dāng)中介幫助溝通，讓原

本不如意的關(guān)系得到調(diào)解；

想法的生成：從各方吸取好的經(jīng)驗(yàn)，為生活、學(xué)習(xí)、感情中遇到

困難的人提供建設(shè)性的想法，從而為需要的人解決問題。

設(shè)計美觀、酷炫、簡潔的封面（應(yīng)用書、策劃書等）。）

五.工作原理：

1.誠實(shí)的原貝I:禮貌對待尋求幫助的人，友好平等。顧客就是上

帝。在這里不再是空洞的說教，而是真實(shí)的感受；

2,互利原則：在誠信的基礎(chǔ)上，客戶平等互利；

3.科學(xué)原則：保證為幫工提供的方案牟學(xué)可靠；真的實(shí)用好用。

4.守信守時原則：在規(guī)定的時間和地點(diǎn)滿足他人的需求；

六.服務(wù)組：

1.學(xué)習(xí)工作忙，沒時間動腦的人；

2.時間緊，沒有辦法幫助的人；

3.努力創(chuàng)新，個人能力單一的人；

4.學(xué)校的老師，家里的老師。

七、市場分析：

L大學(xué)校園內(nèi)外都沒有商業(yè)商店。因比，在市場競爭中，我們

處于相對優(yōu)勢的地位。但正因?yàn)槿绱?，市場的開放將面臨一個大問

題。在一定程度上，許多學(xué)生會保持警惕，因此創(chuàng)新和有說服力的

廣告活動是必要的C

2.另外，大學(xué)是人才輩出的地方，想法唾手可得。因此，我們

面臨的另一個問題是一個學(xué)生不屑接受的問題，所以我們應(yīng)該拿出

有聲望、有質(zhì)量、真正有效的想法”，著手樹立良好的形象，以更

快地打開市場。

3.大學(xué)是一個小社會，所以有大量的客戶。雖然起步可能比較

困難，但是堅持下去，誠信經(jīng)營，相信會讓自己的口碑更好，吸引

更多的人，達(dá)到互利共贏的效果。

八、經(jīng)營策略：

1.人力：思維高度、創(chuàng)意獨(dú)特的人才進(jìn)入；同時人必須要有吃苦

耐勞的精神，有較強(qiáng)溝通能力和語言組織能力的優(yōu)先考慮。在此基

礎(chǔ)上，采取有序的管理模式；

2.宣傳：開學(xué)期間，可以在資金的基礎(chǔ)上發(fā)放大量傳單，先引起

群眾注意，進(jìn)入宿舍進(jìn)行宣傳；

3.運(yùn)營：為了彌補(bǔ)資金的不足，可以同時為店鋪附送打印復(fù)印服

務(wù)，既能增加收入，又能在一定程度上增加知名度，讓前來打印復(fù)

印的同學(xué)了解店鋪的經(jīng)營范圍，擴(kuò)大宣傳；

4.策略：開業(yè)期間可享受五折優(yōu)惠和免費(fèi)服務(wù)；

5.關(guān)于店面：店面要設(shè)在醒目的地方，店面設(shè)計要新穎獨(dú)特，體

現(xiàn)智能化形象；

6.設(shè)備：需要兩臺電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅和小型辦

公用品。

九.資金來源和分配：

1.來源：首先采取股份制，自帶電腦等大件物品；為了省錢，可

以先用打印機(jī)和復(fù)印機(jī)。

2.分布：

L每月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底，將凈盈余收入的80%按股

份比例分配給員工；

2.月提成分配標(biāo)準(zhǔn):根據(jù)個人對項(xiàng)目的接受程度、項(xiàng)目完成情況、

客戶滿意度，將員工個人業(yè)績分為A、B、C三個等級，以此來分配

提成。

十.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

根據(jù)策劃難度攻費(fèi)，基本費(fèi)5元，然后根據(jù)難度略作調(diào)整，其

余根據(jù)客戶滿意度支付；

寫文字方案:按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi)，基本費(fèi)2元，然后根據(jù)難度稍作

調(diào)整；

取件：根據(jù)物品的距離和重量收取費(fèi)用，基本費(fèi)用2元，然后根

據(jù)難度稍作調(diào)整，代你保管，平均1元/天；代溝通：根據(jù)最終調(diào)整

程度和客戶滿意度，基本費(fèi)用2元，如果第一次調(diào)解失敗，可以免

費(fèi)進(jìn)行第二次調(diào)整，直到客戶滿意為止；

代想法:基本費(fèi)用2元，如果對需要的人沒用，可以免收費(fèi)；代

表設(shè)計封面：根據(jù)款式不同，價格不定。

十一.預(yù)期問題和解決方案：

在服務(wù)過程中，客戶可能會因?yàn)椴粷M而要求賠償。所以一定要

堅持顧客就是上帝的原則，盡力滿足顧客的合理要求；

在服務(wù)的過程中，也可能會出現(xiàn)這樣的情況，因?yàn)槲覀兊甑氖?/p>

職導(dǎo)致客戶需求項(xiàng)目的延遲實(shí)施。這時候一定要向客戶道歉，避免

收費(fèi)，承諾下次免費(fèi)為客戶服務(wù)；

在服務(wù)過程中，可能沒有資金周轉(zhuǎn)或者出現(xiàn)一些突發(fā)事件，所

以要根據(jù)情況做出相應(yīng)的解決方案。

關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇7

一、創(chuàng)業(yè)計劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，

為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃

的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊伍

（六）出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及

基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、

可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容

一般包括以下十一個方面：

（一）封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)

生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最

短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

市場概貌；

營銷策略；

銷售計劃；

生產(chǎn)管理計劃；

財務(wù)計劃；

資金需求狀況等。

三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，

而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公

司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況

以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？

(4)價格趨向如何？

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)

的？

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展？

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報

率有多少？

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品

介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃

和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的拈牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說

明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明

白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)

管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的

一個環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的

主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)

的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們

所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)

歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡

要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的

負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、

比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別

重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測；

2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

(八)營銷策略

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；

(2)營銷隊伍和管理；

(3)促銷計劃和廣告策略；

(4)價格決策。

(九)制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括乂下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

(十)財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表乂及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動

資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后

的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以

用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及

可能的投資回報率C

十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理

(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會？

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？

(5)在和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？

如果你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多

大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做和最壞的設(shè)定。

三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項(xiàng)目的未來前景、細(xì)致探索其中的合

理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過

程。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的

全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經(jīng)臉學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后

要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

(1)市場機(jī)遇與謀略；

(2)經(jīng)營管理；

(3)經(jīng)營團(tuán)隊；

(4)財務(wù)預(yù)算；

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛

在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,

放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則

別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編

寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該

備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保

證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘

要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投

資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。

(6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者木產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。

如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇8

一、項(xiàng)目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？

你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的神秘感覺？

大學(xué)生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就

餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營造

了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租

房灶臺的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構(gòu)成

一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個

就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少，每單

元僅20——2500元/'年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本，下半年的收益可

用來擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施C

因?yàn)楸卷?xiàng)目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的，而且

調(diào)查到很多同學(xué)，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試

一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以

它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的

顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景可觀，成本低?？赡茈S時沒模仿,

所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)

新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，

和大中規(guī)模訂租的合理安排；內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營造自由、

潔凈的氣氛。

快來大學(xué)生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧！

二、公司簡介

1、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服

務(wù)性項(xiàng)目。

2、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個

廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃?xì)庠?，?/p>

一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料

一應(yīng)俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙

機(jī)；餐廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機(jī)，電冰箱，消毒柜,

電飯煲，時時提供熱飯。

3、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生

廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上

去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐

時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個單元的廚

房：中餐時間（11：00-2：00）之間大概可以烹飪28（4個灶臺_7組/灶

臺）組同學(xué)。同學(xué)便可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自

便。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個常客，且有吃

不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封

好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可,

但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支

付2元/天的寄存金。

4、項(xiàng)目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生

們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點(diǎn)新意，還有

部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且

價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以

我們想到了大學(xué)生廚房這個既對大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己

動手能力的廚房。

5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計，設(shè)計核心為

自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學(xué)生自己種的花草，手

工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學(xué)生廚房。

三、組織人員管理

1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

大規(guī)模（20-40人）：如某班同學(xué)聚會，或者是某同學(xué)的生日，

這樣需要出租一個單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求

或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

中規(guī)模（10-20人）：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會，也

需提前預(yù)約，無廚師配備。

小規(guī)模（1-10人）：隨時安排廚灶。

2、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾

大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時時檢驗(yàn)液化氣灶臺的安全性。

3、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人，廚具、餐具負(fù)責(zé)人，財務(wù)管理

人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng)。

4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他

/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排，小規(guī)

模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

5、財務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi)，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)

用和“大學(xué)生廚房”的總收益，適當(dāng)調(diào)整價格，大、中型規(guī)模顧客

群有固定的訂租價格，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客

群前來做菜的租金C

6、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和

安全。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來打掃大學(xué)生廚房和時時刻刻檢驗(yàn)并教

導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險設(shè)備，且在大學(xué)生廚房內(nèi)配有滅火器、消

防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題，所以能

夠取得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和

批文。

四、市場

1、市場營銷

①宣傳

我們將通過傳單、海報、校論壇、個大學(xué)生的qq群，和大學(xué)生

中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳c我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來

免費(fèi)體驗(yàn)一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由、快樂和滿足感，請

他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”做口頭宣傳。

②客源

既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗(yàn)快樂而設(shè)計的，那大學(xué)

生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”。

a.在同學(xué)面前一展自己的廚藝。

b.請自己的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自己做一頓香噴噴的

美食。

c.某兩、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼，不會做菜的

順便學(xué)學(xué)。

d.有外地來的同學(xué)，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮。

0.不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。

在大學(xué)生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個像家里一樣可以

出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里，我

們體驗(yàn)到了自己動手的快樂。一起動手的快樂，這里真的就是大學(xué)

生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們大學(xué)生廚房的顧客將

絡(luò)繹不絕。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷。

③既然大學(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂考慮，那么可以擴(kuò)展

搭配盈利服務(wù)，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、

干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費(fèi)服務(wù)，提供怎樣做菜的一

類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍。

2、市場前景

現(xiàn)在看來，還沒有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚

房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu)、形式的店，即使有、也只可能是將大學(xué)生自

己做飯菜當(dāng)成是一種娛樂的形式。所以我們“大學(xué)生廚房”是獨(dú)特

的。大學(xué)生們都有一種想體驗(yàn)社會實(shí)際，體驗(yàn)自己動手的快樂，也

想體驗(yàn)新鮮的積極分子。所以我們“大學(xué)生廚房”的前景廣闊，全

國這么多高校（本科、?？?、職業(yè)學(xué)校）那將是多么廣闊的連鎖空間。

也重視“大學(xué)生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度，信譽(yù)度來橫向發(fā)展其他

服務(wù)，做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖。

3、戰(zhàn)略目標(biāo)

⑴近期戰(zhàn)略目標(biāo)，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學(xué)生廚

房。認(rèn)真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為學(xué)生提供一個方便、舒適、自由、實(shí)

惠、干凈的飲食、娛樂的空間，用自由和潔凈來贏得大學(xué)生們烹飪

就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想天天來。在半個

學(xué)期內(nèi)，在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑，

在此期間盈利15沆

⑵近期戰(zhàn)略目標(biāo)：在名聲、信譽(yù)、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上

可發(fā)展更多城市，更多高校的“大學(xué)生廚房”，也可橫向發(fā)展，讓

“大學(xué)生廚房”成為一個品牌，開展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè)。

五、投資分析

固定成本2500-3200元/單元

可變成本（房租、水、電、油、糧）3000-7000/單元.年

煤氣600元/月.單元雇傭人員900/月.單元

年總收益20_-6000元/月.單元不等

因?yàn)樗牟环€(wěn)定性，不好估計利潤的標(biāo)準(zhǔn)值。估計有半年的時

間收回成本，半年時間來盈利。投資形式可以是合資，也可以一個

人投資，“大學(xué)生廚房”一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間。所

以大學(xué)生投資利潤的前景是客觀的

六、大學(xué)生廚房的swto分析

strength：①目前還沒有出現(xiàn)像大學(xué)生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一、獨(dú)特

的店，所以同行業(yè)競爭較少。

②隨意性，它比食堂的飯菜更多選擇，順從顧客自己的愛好。

它比餐館更衛(wèi)生、更實(shí)惠.，讓人放心，它比任何地方都自由。

③靈活性好，適應(yīng)于客源的淡季和旺季?！按髮W(xué)生廚房”結(jié)構(gòu)

簡單。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制

的（一個廚房、搭配一個餐廳），在同學(xué)們放寒、暑假時，可以減少

幾個單元，縮小規(guī)模，減少可變成本（電費(fèi)、水費(fèi)、房租費(fèi)……）

④適應(yīng)性好，能面對不同時期的冷熱情況，當(dāng)期終考試臨近，

同學(xué)們都整天忙于復(fù)習(xí)功課，迎戰(zhàn)期終。這時，“大學(xué)生廚房”可

能會明顯的變冷清，這是，在一定的信譽(yù)度和關(guān)注度的情況下，而

且又靠近學(xué)校，我們可以雇傭一個兼職廚師。在短時間內(nèi)提供餐飲

服務(wù)，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。

wealth：因?yàn)樗且环N服務(wù)性的項(xiàng)目，所以不太穩(wěn)定。

opportunity：同學(xué)們都以一種新奇的心情進(jìn)入“大學(xué)生廚房”，

以一種輕松地心態(tài)享受“大學(xué)生廚房”，可以有很大機(jī)會縱向發(fā)展,

和橫向發(fā)展。

threaten：因?yàn)榇髮W(xué)生成本少、形式新穎，所以模仿者將緊隨

著產(chǎn)生，這以后反倒成為一種強(qiáng)大的競爭力量，所以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞴?/p>

理安排和不斷地創(chuàng)新改革是很重要的。

綜合swot分析來看，“大學(xué)生廚房”應(yīng)該確保潔凈、自由。組

織者以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來做好各項(xiàng)管理工作。以誠信作為根本，讓同學(xué)

們信賴。在此基礎(chǔ)上，時時保持創(chuàng)新改革的思想來靈活運(yùn)轉(zhuǎn)它。才

能長久地存在并發(fā)展。

關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇9

凡是有過學(xué)校住宿經(jīng)歷的人都知道，對于學(xué)校食堂的假菜我們

只求果腹而已，大部分人是逼不得已才回去食堂就餐，因此，如果

能在大學(xué)校園里開一家自助餐廳，

應(yīng)該會比較有前景，本著好吃不貴的原則，經(jīng)濟(jì)又營養(yǎng)，一定

會得到廣大同學(xué)們的喜愛。

一、發(fā)展前景

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題,

也就是食堂的假菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做

的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯

菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大

多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到

保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，經(jīng)常會有同學(xué)吃泡面來

解決伙食問題，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病

等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下

了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)

快餐店。

二、店面簡介

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教

師、以及打工人員C經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午

餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐

以傳統(tǒng)小吃為主打特色。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者

有更多的‘選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又

提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍.咖啡、

水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐

環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣

息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體

感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍W(xué)

生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不

用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)等形式的簡單廣

告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)

量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有

別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐

廳還推出燒烤+冷飲、八寶代等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這

也將成為本店的一大特色。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時候?yàn)榱斯?jié)約

時間會選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位

置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推

出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以

上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定

的送貨費(fèi)，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨

費(fèi)則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。其次，還可

以在宿舍外設(shè)置外賣攤點(diǎn)，主要來負(fù)責(zé)為這一周邊地區(qū)的同學(xué)提供

服務(wù)。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也

不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以

互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境

是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近

居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,

以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必

要的成本支出。6、市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此

要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長期的計

劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步

計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)

營，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢

慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總

之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

四、市場分析

在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已

成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)

沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的

大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障

大

學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,

旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且

同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)

業(yè)。

優(yōu)勢與劣勢:

優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，

也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)

約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，你想吃什么就可以自己

選擇什么，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同

時，餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等，并提供免費(fèi)茶水。

簡潔舒適，富有格調(diào)，走文藝清新的裝修路線將是餐廳的一大

特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好，高檔而又實(shí)惠的餐館就

餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂

有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本

店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換

句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生

的市場份額。

劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資

源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，

各大飯館都有外賣活動，而且這些飯館已經(jīng)存在較長時間，在同學(xué)

的心中已經(jīng)存在一定的地位。因此還存在著很大的劣勢。另一方面,

因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會

比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題，而且在起步階段

快餐店的口碑與知名度較小，廣大同學(xué)可能會不太認(rèn)可。

五、營銷組合策略

有形化營銷策略：由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采

取避實(shí)就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行

之有效的承諾營銷進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣

告、促銷活動等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)天之素的經(jīng)營宗旨與理念。

技巧化營銷策略：做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普

通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐

廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會建立一套

完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營銷承諾：

1、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀

念，認(rèn)真聽取顧客意見。

2、將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念,

做到時時刻刻為顧客著想。

3、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營銷部專人負(fù)責(zé)對顧客進(jìn)

行跟蹤服務(wù)。

4、對餐廳內(nèi)部的情況一定要做到：（1）餐廳一定要干凈工生;

（2）服務(wù)態(tài)度一定要好；（3）價格要實(shí)惠公道；（4）飯菜材料要

貨真價實(shí)。

六、財務(wù)狀況分析

1、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需20000元（其中包

括場地租賃費(fèi)用，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場地裝修費(fèi)用，

廚房用具購置費(fèi)用，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等）。

2、運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用，場地

租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。

3、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日

總營業(yè)額約800元，收益率30%,由此可計算出投資回收期約為四

個月。

七、未來規(guī)劃

1、在校園餐飲行業(yè)，不能夠墨守成規(guī)，要與時俱進(jìn)，學(xué)生的

口味在時時刻刻的發(fā)生著變化，我們要在做好自己的情況下，不斷

的把握住市場的行情變化，不斷的進(jìn)步，把飯菜的質(zhì)量在做好，不

能一成不變。

2、在未來的一段時間，要在校園中樹立起自己的品牌形象，

在學(xué)生的心目中樹立起自己的形象，為自己代言。

秉承自己的宗旨：一切為了顧客，做顧客喜歡吃的飯。

關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書篇10

一、項(xiàng)目背景

各種花訴說千言萬語，句句訴說“美好”，尤其是現(xiàn)在。隨著

人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量也在不斷提高。這樣，我們建

立了一個網(wǎng)上校園花店，以送花為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站的長期市

場占有率和短期資金回報率來搶占市場，乂個性化消費(fèi)為主題，以

鮮花為先導(dǎo)帶動其他產(chǎn)品，最終形成“Ge。大學(xué)玉鳥花店”，具有

品牌優(yōu)勢的市場是非?？尚械摹?/p>

二、公司項(xiàng)目規(guī)劃

1.提供獨(dú)特的企業(yè)使命

有效暢通的銷售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)，推動花卉市

場的大發(fā)展。我們的玉鳥將成為可愛的使者，把祝福和幸福送到千

家萬戶，為人類創(chuàng)造最好的生存環(huán)境！

2.公司目標(biāo)

立足大土地，服務(wù)武漢，輻射華中，打造一流的網(wǎng)上花店公司。

我公司將在一年內(nèi)在武漢的消費(fèi)者中建立一定的知名度，努力

做到收支平衡。投資期內(nèi)，僅選擇網(wǎng)站終端所在的Geo大學(xué)西校區(qū)

作為試點(diǎn)市場。這個地區(qū)市場容量3000多人