公司中高管及經(jīng)理績效考核表大全

公司中高管績效考核表大全

目錄

績效考核說明3

公司常務(wù)副總經(jīng)理績效考核表7

公司副總經(jīng)理（營銷）緘效考核表9

公司副總經(jīng)理（生產(chǎn)）績效考核表11

公司副總經(jīng)理（研發(fā)）績效考核表13

公司財(cái)務(wù)總監(jiān)績效考核表15

公司總經(jīng)理助理績效考核表17

行改管理部經(jīng)理績效考核表19

人力資源部經(jīng)理績效考核表21

財(cái)務(wù)部經(jīng)理績效考核表23

生產(chǎn)管理部經(jīng)理績效考核表25

質(zhì)量管理部經(jīng)理績效考核表27

采購管理部經(jīng)理績效考核表29

產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理績效考核表31

戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理績效考核表33

技術(shù)工藝部經(jīng)理績效考核表35

信息管理部經(jīng)理績效考核表39

設(shè)務(wù)管理部經(jīng)理績效考核表41

各分廠廠長領(lǐng)效考核表43

市場部抬理績效考核表45

皆策人力資源部經(jīng)理績效考核表47

銷當(dāng)支持部經(jīng)理績效考核表49

銷售財(cái)務(wù)部經(jīng)理績效考核表51

儲色部經(jīng)理績效考核表53

銷當(dāng)一部經(jīng)理績效考核表54

鋪等二部經(jīng)理繃效考核表56

新產(chǎn)從推廣部線理績效考核表

績效考核說明

I.某B為公司制作的績效考核手冊和中高層管理人員績效考核方案，基于以戰(zhàn)略實(shí)施為核心的平衡記分卡體系。此體系將公司戰(zhàn)略

口標(biāo)從上至下貫穿公司的績效考核方案，足世界范圍內(nèi)得到最廣泛應(yīng)用的戰(zhàn)略和績效管理工具；

2.考慮到公司相對薄弱的管理現(xiàn)狀，某B制定考核方案的原則是：

（1）績效考核體系是公司最核心的管理體系，貫穿公司的各個方面，是以總經(jīng)理為首的高管層的核心工作，管理層必先要拿

出大量精力參與到方案制定和考核實(shí)施當(dāng)中；

（2）強(qiáng)調(diào)考核方案的戰(zhàn)略導(dǎo)向，必須以公司戰(zhàn)略性重點(diǎn)目標(biāo)為核心從上至下（總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門經(jīng)理、員工）分解制

定考核內(nèi)容，使績效考核體系成為公司戰(zhàn)略實(shí)施的殂要保障和工具；

（3）為簡化考核方案實(shí)施更雜程度，考核指標(biāo)設(shè)計(jì)相對簡化，某些指標(biāo)當(dāng)前階段暫不考核；某些指標(biāo)的考核內(nèi)容以點(diǎn)帶面，

不求全面；某些指標(biāo)笆時舍棄；

（4）簡化的前提條件是維護(hù)考核體系的完整性，此考核框架可以成為公司未來考核體系設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)，公司考核人員未來的工

作就是在此基礎(chǔ)上隨公司戰(zhàn)略的調(diào)熨對其不斷修改和完善。

3-由于部分考核指標(biāo)如收入、利潤、回款、供貨周期、各種周轉(zhuǎn)率涉及公司歷史數(shù)據(jù)及年度公司高層決策，因此,某B無法提供或

僅能提供參考數(shù)據(jù)，需要公司高管會同業(yè)務(wù)部門共同研定：

4.考核體系必須隨公司故略調(diào)整和環(huán)境變化進(jìn)行不斷的修正，因此年初要求公司規(guī)劃四個季度的考核方案，第一、二季度的考核方案

供實(shí)際使用，第三、四季度考核標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)在年中戰(zhàn)略規(guī)劃評估后重新進(jìn)行調(diào)整：原則上，在年中調(diào)整前，考核內(nèi)容不進(jìn)行任何謫整，

以維護(hù)考核的嚴(yán)肅性：

5.關(guān)于考核指標(biāo)計(jì)算方法：

（1）量化指標(biāo)完成率指標(biāo)計(jì)算方法：考核得分=（季度實(shí)際完成值/季度目標(biāo)值）X100分

（2）量化指標(biāo)分等級指標(biāo)計(jì)算方法：根據(jù)實(shí)際得分按照數(shù)學(xué)插值法計(jì)算

（3）定性打分指標(biāo)的考核方法按照設(shè)定等級由考評人進(jìn)行評價(jià)：

6.關(guān)于各考核項(xiàng)目的得分范困：

（1）財(cái)務(wù)類指標(biāo)由于受到外部市場變化的影響，設(shè)定保底分值和封頂分值，最低分60分、最高分140分；

（2）定性打分指標(biāo)山號核人進(jìn)行。一120分打分，標(biāo)準(zhǔn)為.

卓越120分優(yōu)秀100分良好90分合格60分不合格0分

打分可以打在兩檔之間，打分超過100分，考核人需要附打分說明和打分依據(jù)。

（3）其他量化指標(biāo)最低分。分、最高分120分，按照各檔標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行插值計(jì)算。

7.關(guān)于試運(yùn)行：考慮到公司考核是從零起步，因此，需要在2024年第一季度對考核方案進(jìn)行試運(yùn)行，第一季度除營銷中心管理人員

外，考核不與薪酬掛鉤；考核人員根據(jù)運(yùn)行情況進(jìn)行調(diào)整，第二季度后考核方案與薪酬嚴(yán)格掛鉤。

公司總經(jīng)理績效考核表

數(shù)據(jù)提供部

考核內(nèi)容權(quán)重考核指標(biāo)n第一季度考核標(biāo)準(zhǔn)第二季度考核標(biāo)準(zhǔn)

公司季度銷傍額考核目標(biāo)完成

公司銷售額30%財(cái)務(wù)部根據(jù)公司銷售無算目標(biāo)根據(jù)公司銷售預(yù)算目標(biāo)

率

財(cái)

公司季度凈利潤考核目標(biāo)完成根據(jù)公司財(cái)務(wù)預(yù)算目標(biāo)根據(jù)公司財(cái)務(wù)預(yù)算目標(biāo)

務(wù)公司凈利潤額20%財(cái)務(wù)部

率

銷首回款額10%公司季度回款額目標(biāo)完成率財(cái)務(wù)部根據(jù)公司銷售預(yù)算目標(biāo)根據(jù)公司銷售預(yù)算目標(biāo)

客由于沒有調(diào)查機(jī)制，此項(xiàng)目暫不考由于沒有調(diào)查機(jī)制，此項(xiàng)目暫不考

客戶滿意度0%客戶對產(chǎn)品滿意度鶯銷部門

戶核核

提高對有效終端醫(yī)院季度回款領(lǐng)在2萬元（參考）以根據(jù)2003年四季度平均值上浮第一季度考核標(biāo)準(zhǔn)上浮10%作為考

8%營銷部門

的覆蓋率上的醫(yī)院目標(biāo)數(shù)■完成率20%作為考核標(biāo)準(zhǔn)核標(biāo)準(zhǔn)

搭建OTC業(yè)務(wù)的銷售季度回款薇在1萬元（參考）以達(dá)到100家（蓼考，需要0TC主管達(dá)到500家（參考，需要0TC主管

4%營銷部門

網(wǎng)絡(luò)上的藥店目標(biāo)數(shù)?完成率研尢確定）研究確定）

季度銷售額在20萬（參考）以達(dá)到100家（參考，需要調(diào)撥主管達(dá)到250家（參考，需要調(diào)撥主管

建立調(diào)撥產(chǎn)品區(qū)域密

6%上的地區(qū)級經(jīng)銷商目標(biāo)數(shù)量充營銷部門研充跑走）研充闞定）

集分銷網(wǎng)絡(luò)

成率

內(nèi)

20次以上一0分20次一60分15次以上一0分15次一60分

部

規(guī)范公司內(nèi)部市場管破壞市場管理規(guī)則的價(jià)格管理l1uc仄waonvA）］i1nU)t4AVilnunvAZJ10次----80分5次----100分

過5%營銷部門

理秩序和區(qū)域窗貨查實(shí)的投訴數(shù)量5次——120分0次——120分

程

（中間得分插值法計(jì)算）（中間得分插值法計(jì)算）

建立并推行公司預(yù)算管理體系建立公司預(yù)算管理體系，制定各部建立公司標(biāo)準(zhǔn)成本管理體系，明確

降低公司的成本水平4%財(cái)務(wù)部

和標(biāo)準(zhǔn)成本管理體系門預(yù)算目標(biāo)，并納入考核核心產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)成本

40%準(zhǔn)確0分40%準(zhǔn)確。分

建立并完善公司銷售公司營銷部門銷售預(yù)測的準(zhǔn)確60%準(zhǔn)確70分60%準(zhǔn)確70分

2%生產(chǎn)部

預(yù)測制度性70%準(zhǔn)確10。分70%準(zhǔn)確100分

80%準(zhǔn)確120分80%準(zhǔn)確120分

14天以上0分14天以上。分

10天60分10天60分

2%平均交貨周期營銷部門7天100分7天100分

提高公司生產(chǎn)管理效5天120分5天120分

率（參考）（參考）

由于財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)不準(zhǔn)，需要財(cái)務(wù)由于財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)不準(zhǔn)，需要財(cái)務(wù)

2%存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)財(cái)務(wù)部部計(jì)算2003年數(shù)值，再行確定考核部計(jì)算2003年數(shù)值，再行確定考核

標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)

戰(zhàn)略發(fā)展部提佚綜合測評打分戰(zhàn)略發(fā)展提供綜合測評打分

3%各副總的工作計(jì)劃.的完成情況戰(zhàn)略發(fā)展部

（。一120分）（0-120分）

學(xué)管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

戰(zhàn)略發(fā)展部提供綜合測評打分戰(zhàn)略發(fā)展提供綜合測評打分

習(xí)2%核心管理團(tuán)隊(duì)的工作協(xié)作程度戰(zhàn)略發(fā)展部

（0-120分）（0-120分）

與

制定招聘和職業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃（0-120

成搭建公司研發(fā)體系1%研發(fā)技術(shù)專家的數(shù)量人力資源部實(shí)施職業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃（0-120分）

分）

長

年度問卷調(diào)查公司員工對高管年度人力資源部組織年度員工問卷年度人力資源部組織年度員工問卷

公司整體士氣1%人力資源部

工作的滿意度調(diào)查的得分結(jié)累（連續(xù)使用四季度）調(diào)查的得分結(jié)果（連續(xù)使用四季度）

說明；

I、平均交貨期：接到銷價(jià)人員訂貨諳求后到運(yùn)送到制定地點(diǎn)的天數(shù)，計(jì)算方法為季度所有訂貨批次所需天數(shù)的平均值,

公司常務(wù)副總經(jīng)理績效考核表

姓名部門職位常務(wù)副總經(jīng)理

直接領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理考核期編號

個人總目后

協(xié)助4卜經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)公司后方T法地的勺三產(chǎn)和行政管理，為前方營銷工作做好強(qiáng)有力支持，同時，實(shí)施公司向現(xiàn)代企業(yè)的規(guī)范和轉(zhuǎn)型。

指;尿項(xiàng)考核內(nèi)容權(quán)重考核指標(biāo)考核部門第一季度第二季度

財(cái)

公司銷售收入、凈利

務(wù)公司整體財(cái)務(wù)指標(biāo)完成

10160%潤、銷售回款三項(xiàng)指財(cái)務(wù)部根據(jù)公司銷售預(yù)算目標(biāo)根據(jù)公司銷售預(yù)算目標(biāo)

指率

標(biāo)的完成率得分

標(biāo)

客

戶由于沒有調(diào)查機(jī)制，此項(xiàng)目哲

201客戶滿意度0%客戶對產(chǎn)品滿意度營銷部門由于沒有調(diào)查機(jī)制，此項(xiàng)目暫不考核

指不考核

標(biāo)

季度述職報(bào)告：（0—120分）季度述職報(bào)告：（0—120分）

1、建立覆盆公司高管和普通1、第一季度績效考核運(yùn)行分圻報(bào)告

內(nèi)公司績效管理體系的

301完善公司績效管理體系20%總經(jīng)理員工的績效考核體系2、根據(jù)績效考核結(jié)果兌現(xiàn)浮動工資

部有效性

2、正式啟動運(yùn)行新績效考核

運(yùn)

體系

作

季度述職報(bào)告：（0—120分）季度述職報(bào)告：（0—120分）

指

完善總部和分廠操作型總部分廠之間的工作建立總部和分廠間的組織職費(fèi)1、完善總部和分廠間的祖織職責(zé)分工

標(biāo)30210%總經(jīng)理

管理體系效率和順暢度分工和核心管理流程并開始運(yùn)和核心管理流程

行

季度述職報(bào)告：（0—120分）季度述職報(bào)告：（0—120分）

1、建立并實(shí)施供應(yīng)商選擇和1、推動公司一線員工降低成本的機(jī)制

過程控制的標(biāo)準(zhǔn)流程和激勵制度

203降低采購成木48供應(yīng)商笆理的水平總起理

2、不斷推動規(guī)蔣競標(biāo)采購制2、不斷推動規(guī)范競標(biāo)采購制度

度

由于財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)不準(zhǔn)，需要由于財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)不準(zhǔn)，需要財(cái)務(wù)部計(jì)

304提高存貨周轉(zhuǎn)速度4%庫存用轉(zhuǎn)天數(shù)財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部計(jì)算2003年數(shù)值，再行算2003年數(shù)值，再行確定考核標(biāo)準(zhǔn)

確定考核標(biāo)準(zhǔn)

學(xué)

習(xí)季度述職報(bào)告：（0—120分）季度述職報(bào)告：（0-120分）

發(fā)公司內(nèi)部培訓(xùn)和交流1、促進(jìn)公司內(nèi)部培訓(xùn)和最優(yōu)1、促進(jìn)公司內(nèi)部培訓(xùn)和最優(yōu)做法交流

401促進(jìn)公司的學(xué)習(xí)氛圍2%總經(jīng)理

展文化的形成做法交流氛楣的建立第國的建立

指

標(biāo)

考評說明:

總經(jīng)理審核：本人簽名:

說明：

1、公司銷售收入、凈利潤、銷售回款三項(xiàng)指標(biāo)的完成率得分計(jì)算方法I

得分=（銷售收入完成率X30%+凈利潤完成率X20%+銷借回款完成率X10%）X100分

公司副總經(jīng)理（營銷）績效考核表

姓名部門職位副總經(jīng)理

直接領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理

部門總目標(biāo):

負(fù)責(zé)組織公司的市場營銷工作，按時完成公司4可定的各項(xiàng)銷1當(dāng)指標(biāo)，同時建立起可持續(xù)發(fā)展的銷售隊(duì)伍和市場網(wǎng)絡(luò)。

指才尿項(xiàng)考核內(nèi)容權(quán)重考核指標(biāo)考核部門第一季度第二季度

公司季度銷售額考

101銷售額30%財(cái)務(wù)部根據(jù)公司銷售頸算目標(biāo)根據(jù)公司銷售預(yù)算目標(biāo)

核目標(biāo)完成率

公司季度回款額目

財(cái)：02回款額30%財(cái)務(wù)部公司銷自預(yù)算目標(biāo)公司銷售預(yù)算目標(biāo)

標(biāo)完成率

務(wù)

公司季度凈利潤考

指103凈利潤10%財(cái)務(wù)部根據(jù)公司財(cái)務(wù)頸算目標(biāo)根據(jù)根據(jù)公司財(cái)務(wù)預(yù)算目標(biāo)根據(jù)

核目標(biāo)完成率

標(biāo)

計(jì)算方法：計(jì)算方法：

銷售費(fèi)用預(yù)算完成

104降低銷售費(fèi)用10%財(cái)務(wù)部=100-100X（銷售費(fèi)用/預(yù)算費(fèi)用=100-100X（銷售費(fèi)用/Bi算費(fèi)用

率

-1）-1）

客

戶

201客戶滿意度0%客戶對產(chǎn)品滿意度營館部門由于沒有調(diào)查機(jī)制，此項(xiàng)目哲不考核由于沒有調(diào)查機(jī)制，此項(xiàng)目哲不考核

指

標(biāo)

內(nèi)季度回款額在2萬根據(jù)2003年四季度平均值上浮20%第一季度考核標(biāo)準(zhǔn)上浮10%作為考

提高對有效終端

部3016%元（參考）以上的醫(yī)營銷部門作為考核標(biāo)準(zhǔn)核標(biāo)準(zhǔn)

醫(yī)院的覆蓋率

運(yùn)院目標(biāo)數(shù)量完成率

作季度回款額在1萬達(dá)到100家《參考，需要OTC主管研達(dá)到500家（參考，隔要0TC主管研

搭建0TC業(yè)務(wù)的

指3024%元（參考）以上的藥營銷部門究確定）克確定）

銷售網(wǎng)絡(luò)

標(biāo)店目標(biāo)數(shù)量完成率

季度銷售額左20萬達(dá)到100家（參考，需要調(diào)撥主管研達(dá)到250家（參考，需要調(diào)撥主管研

建立調(diào)撥產(chǎn)品區(qū)（參考）以上的地究確定）究確定）

3034%營銷部門

域密集分銷網(wǎng)絡(luò)區(qū)級經(jīng)銷商目標(biāo)數(shù)

量完成率

40%準(zhǔn)確。分40%準(zhǔn)確0分

建立并完善公司公司營銷部門銷售60%準(zhǔn)確70分60%準(zhǔn)確70分

3044%生產(chǎn)部

銷售預(yù)測制度預(yù)測的準(zhǔn)確性70%準(zhǔn)確100分70%準(zhǔn)確100分

80%準(zhǔn)確120分80%準(zhǔn)確120分

學(xué)

習(xí)

季度述職報(bào)告：（0—12。分）

發(fā)培養(yǎng)核心營銷管營銷人才的培養(yǎng)和季度述職報(bào)告：（0-120分）

4012%總經(jīng)理1、對銷售人才的培養(yǎng)和引進(jìn)工作總

展理團(tuán)隊(duì)引進(jìn)1、對銷售人才的培養(yǎng)和引進(jìn)工作總結(jié)

結(jié)

指

標(biāo)

考評說明:

題經(jīng)理審核：本人簽名:

公司副總經(jīng)理（生產(chǎn)）績效考核表

姓名部門職優(yōu)副總經(jīng)理

直接領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理

個人總目標(biāo)：

全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)工作，保質(zhì)、保量、按時為客戶提供產(chǎn)品。

指;尿項(xiàng)考核內(nèi)容權(quán)重考核指標(biāo)考核部門第一季度期二季度

財(cái)

公司銷售收入、凈利

務(wù)公司整體財(cái)務(wù)指標(biāo)完成

10160%潤、銷售回歆三項(xiàng)指財(cái)務(wù)部根據(jù)公司銷售預(yù)算目標(biāo)根據(jù)公司銷售預(yù)算目標(biāo)

指率

標(biāo)的完成率得分

標(biāo)

客

戶由于沒有調(diào)查機(jī)制，此項(xiàng)目暫不考由于沒有調(diào)查機(jī)制，此項(xiàng)目暫不考

201客戶滿意度0%客戶對產(chǎn)品滿意度營銷部門

指核核

標(biāo)

14天以上。分14天以上。分

10天60分10天60分

301提高供貨及時性15%平均交貨周期營銷部門7天100分7天100分

內(nèi)

6天120分6天120分

部

（參考）（參考）

運(yùn)

在沒有系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)前可以考核營在沒有系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)前可以考核營

作

302保證產(chǎn)品質(zhì)量10%產(chǎn)品開箱合格率營銷部門銷部門對公司產(chǎn)品質(zhì)量的滿意度：0銷部門對公司產(chǎn)品質(zhì)量的滿意度：0

指

-120分打分-120分打分

標(biāo)

由于財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)不準(zhǔn)，需要財(cái)務(wù)由于財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)不準(zhǔn)，需要財(cái)務(wù)

303提高存貨周轉(zhuǎn)速度3%庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)財(cái)務(wù)部部計(jì)算2003年數(shù)值，再行確定考核部計(jì)算2003年數(shù)值，再行地定考核

標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)

季度述職報(bào)告：（0—120分）季度述職報(bào)告：（0-120^）

標(biāo)準(zhǔn)成本管理體系的1、配合公司財(cái)務(wù)部建立產(chǎn)品材1、配合財(cái)務(wù)部門和考核部n將標(biāo)準(zhǔn)

503建立生產(chǎn)成本管理體系5%財(cái)務(wù)部

實(shí)施效果料、工時和制造費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)成成本納入車間考核體系

本體系：

完善集中計(jì)劃的生產(chǎn)體各分廠生產(chǎn)計(jì)劃的合季度述職報(bào)告：季度述職報(bào)告：

3045%做經(jīng)理

系理性總經(jīng)理打分（0-120分）總經(jīng)理打分（0-120分）

學(xué)

習(xí)

發(fā)季度述職報(bào)告：（0—120分）季度述職報(bào)告，（0—120分）

401生產(chǎn)工藝改進(jìn)2%實(shí)施的工藝改進(jìn)數(shù)量總經(jīng)理

展總經(jīng)理打分（0-120分）總經(jīng)理打分（0-120分）

指

標(biāo)

考評說明:

題經(jīng)理審核：本人簽名:

公司副總經(jīng)理（研發(fā)）績效考核表

姓名部門副總經(jīng)理

直接領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理

個人總目標(biāo)：

建立公司研發(fā)體系，引進(jìn)培養(yǎng)公司研發(fā)隊(duì)伍，與合作機(jī)構(gòu)緊海合作，圉繞公司研發(fā)戰(zhàn)略重點(diǎn)，取得在核心領(lǐng)域的研發(fā)突破.

指;尿項(xiàng)考核內(nèi)容權(quán)重考核指標(biāo)考核部門第一季度期二季度

財(cái)

公司銷售收入、凈利

務(wù)公司整體財(cái)務(wù)指標(biāo)完成

10150%潤、銷售回歆三項(xiàng)指財(cái)務(wù)部根據(jù)公司銷售預(yù)算目標(biāo)根據(jù)公司銷售預(yù)算目標(biāo)

指率

標(biāo)的完成率得分

標(biāo)

客

戶由于沒有調(diào)查機(jī)制，此項(xiàng)目暫不考由于沒有調(diào)查機(jī)制，此項(xiàng)目暫不考

201客戶滿意度0%客戶對產(chǎn)品滿意度營銷部門

指核核

標(biāo)

制定公司研發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃提交研發(fā)規(guī)劃框架研究制定刺五加細(xì)化研發(fā)規(guī)劃框架研究制定刺五加

S0115%研發(fā)現(xiàn)劃的偵量總經(jīng)理

規(guī)劃刺五加深度研發(fā)研發(fā)的戰(zhàn)略柩架；研發(fā)的戰(zhàn)略框架；

1、建立對至誠研究所的合作和管1、完善對至誠研究所的合作和管

內(nèi)與至誠研究所進(jìn)行研發(fā)