助理營銷師模擬練習題（含答案）

助理營銷師模擬練習題（含答案）一、單選題（共100題，每題1分，共100分）1.將調查總體各單位的名稱或號碼逐個寫在簽條或卡片上，放在箱中，打亂次序，拌和均勻，然后按抽簽辦法，不加任何選擇地在全部簽條或卡片中隨機抽出所需的調查樣本，這是（）。A、抽簽法B、分群隨機抽樣法C、隨機數表法D、分層隨機抽樣正確答案：A2.在各種市場營銷管理哲學中，（）認為企業(yè)的任務是確定各個目標市場的需要.欲望和利益，并以保護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效.更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要.欲望和利益的物品或服務。A、社會營銷觀念B、生產觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念正確答案：A3.某化妝品公司要調查各零售商銷售其產品的情況，該公司銷售經理根據本人的判斷，選定一些具有代表性的零售商作為調查對象。這屬于（）。A、判斷抽樣法B、配額抽樣法C、任意抽樣法D、隨機抽樣法正確答案：A4.()是指人們在特定的職業(yè)活動中形成的或明文規(guī)定的語言標準或規(guī)則。A、儀表儀態(tài)B、語言規(guī)范C、職業(yè)規(guī)范D、儀表端莊正確答案：B5.公司為了滿足目標顧客群的需要而加以組合的可控制的變量構成（）。A、市場營銷組合B、市場營銷因素C、市場營銷計劃D、市場營銷管理正確答案：A6.（）是一種以程序性.重復性.穩(wěn)定性為特點的定性化思維方法。A、靜態(tài)思維B、多樣化思維C、動態(tài)思維D、單一化思維正確答案：A7.對社會上某些從業(yè)人員頻繁“跳槽”的做法，我認為是（）。A、缺乏職業(yè)責任感的表現B、有職業(yè)理想的表現C、有強烈職業(yè)責任感的表現D、缺乏職業(yè)技能的表現正確答案：A8.下列關于道德的說法中，正確的有()。A、道德對人的要求高于法律B、道德是人區(qū)別于動物的根本標志C、道德從來沒有階級性D、道德是處理人與人之間關系的強制性規(guī)范正確答案：B9.（）是組織銷售人員就某一專門議題進行討論，培訓過程由主講老師或銷售專家組織。A、課堂培訓法B、會議培訓法C、實地培訓法D、模擬培訓法正確答案：B10.英國一家刀片公司的廣告:“我們公司的刀片十分鋒利，經久耐用。缺點:易生銹，用后需擦干保存，才能久放?！边@是一種逆反心理廣告的（）方式。A、以短比短B、以長托長C、以長托短D、以短揭長正確答案：C11.（）是指銷售人員通過引發(fā)顧客的好奇心來接近顧客的方法。A、問題接近法B、好奇接近法C、求教接近法D、調查接近法正確答案：B12.（）是指企業(yè)在市場開發(fā)初期，有意或無意地選中了流通性較強的市場中的經銷商，使其產品流向非重要經營區(qū)域或空白市場的現象。A、惡性竄貨B、良性竄貨C、跨區(qū)域竄貨D、自然性竄貨正確答案：B13.下列有關本票出票人的說法中，不正確的有（）。A、本票出票人的管理辦法由中國人民銀行規(guī)定B、本票出票人的資格由中國人民銀行審定C、本票的出票人必須具有支付本票金額的可靠資金來源D、本票的出票人必須與付款人具有真實的委托付款關系正確答案：D14.（）是最常用.最重要的配額，一般用銷售額來表示，用銷售量單位數表示的情況比較少。A、銷售活動配額B、財務配額C、綜合配額D、銷售量配額正確答案：D15.要想提高發(fā)貨水平，（）是關鍵A、存貨控制B、訂貨控制C、商品檢驗D、銷售控制正確答案：B16.（）是一種最簡單也最常見的建議成交的方法，也叫直接成交法。A、局部成交法B、假定成交法C、選擇成交法D、請求成交法正確答案：D17.服務營銷的核心理念是（）。A、顧客滿意和顧客忠誠，通過取得顧客的滿意和忠誠來促進相互有利的交換，最終實現營銷績效的改進和企業(yè)的長期成長B、將服務用于出售或者是同產品連在一起進行出售C、研究如何利用服務作為一種營銷工具促進有形產品的交換D、研究如何促進作為產品的服務的交換正確答案：A18.（）顧客比較容易被說服。A、漠不關心型B、干練型C、防衛(wèi)型D、軟心腸型正確答案：D19.有經驗的銷售人員可以使買賣雙方超越純粹的商品貨幣關系，建立起一種友誼協作關系，這種親密的長期合作關系有助于銷售工作的開展，這體現了人員銷售()的特點。A、靈活性B、選擇性C、完整性D、長遠性正確答案：D20.產品價格的高低，最終取決于（）。A、市場供求關系B、定價目標C、競爭對手的價格D、產品成本正確答案：A21.不同的交叉銷售策略有很多，以下選項不包括交叉銷售策略的有（）。A、基于顧客的交叉B、基于品牌的交叉C、基于價格的交叉D、基于產品的交叉正確答案：A22.當總體中的調查單位特性有明顯差異時，可以采用()。A、等距抽樣法B、分層隨機抽樣法C、分群隨機抽樣法D、簡單隨機抽樣法正確答案：B23.某公司建立了三條渠道進行分銷活動，則該公司的渠道模式屬于（）渠道模式。A、多渠道分銷B、傳統分銷渠道模式C、水平分銷渠道模式D、垂直分銷渠道模式正確答案：A24.迪斯尼樂園在其廣告中宣傳自己是世界上最大的主題公園，這一定位方法是（）A、競爭者定位B、使用人定位C、特色定位D、利益定位正確答案：C25.服務質量的內涵不包括以下（）A、目標客戶B、服務水平C、服務態(tài)度D、連貫性正確答案：C26.波特的競爭優(yōu)勢理論認為，企業(yè)的產品是否在國內和國際市場中具有競爭優(yōu)勢，取決于（）。A、產品的差異性和產品的價格B、產品的特征和產品的成本C、產品的成本和產品的差異性D、產品的價格和產品的特征正確答案：C27.貿易摩擦屬于（）A、談判中的人員風險B、談判中的風險C、談判中的非人員風險D、無法確定風險正確答案：C28.（）是指保留價格尾數`采用零頭標價，將價格定在整體水平以下，使價格保留在較低一級檔次上。A、整數定價B、招徠定價C、聲望定價D、尾數定價正確答案：D29.組織市場是由各種組織機構構成的對產品和勞務需求的總和，下列不屬于組織市場范疇的是（）。A、零售商市場B、農村家庭市場C、生產者市場D、各級政府市場正確答案：B30.市場營銷思考問題的出發(fā)點是（）。A、所能提供的產品的功能特征B、消費者的需求和欲望C、企業(yè)的各種資源狀況D、目標市場的大小正確答案：B31.我國《反不正當競爭法》規(guī)定，抽獎式的有獎銷售最高的金額禁止超過()元。A、5000B、3000C、2000D、4000正確答案：A32.現要從某地區(qū)的3600家食品零售商店中抽取480家進行調查，調查人員抽取了糧食類的900家中的120家，副食類的1800家中的240家，糖酒煙類的540家中的72家，其他食品類的360家中的48家進行調查。在這里，調查人員采用了（）。A、配額抽樣法B、分層隨機抽樣法C、分群隨機抽樣法D、等距抽樣法正確答案：B33.在我們的社會生活中，經濟條件比較好的人和經濟條件比較差的人交往，前者不能帶有優(yōu)越感看不起后者，后者也不能帶有自卑感，感到低人一頭。這是人際交往中（）。A、互助原則的要求B、謙讓原則的要求C、平等原則的要求D、功利原則的要求正確答案：C34.促銷在不同的產品市場上的功效是不同的，對于消費品市場，公司應把大量的資金投入于（）。A、廣告B、公共關系C、人員推銷D、營業(yè)推廣正確答案：A35.香水制造商說服男士使用香水，這在市場營銷中屬于（）A、市場開發(fā)戰(zhàn)略B、地利擴展戰(zhàn)略C、市場進攻策略D、市場滲透戰(zhàn)略正確答案：A36.故意在談判室或走廊上遺失你的備忘錄.便條或文件夾，或者把它們放在對方容易找到的紙簍里等做法屬于（）A、把價格擺在明處，把壓力塞給對方B、聲東擊西策略C、故布疑陣策略D、尋找臨界價格正確答案：C37.香水制造商可以試圖說服不使用香水的婦女使用香水，這在市場營銷中屬于（）A、市場開發(fā)戰(zhàn)略B、市場滲透戰(zhàn)略C、地利擴展戰(zhàn)略D、市場進攻策略正確答案：B38.企業(yè)在產品壽命周期的投入期或成長期，利用消費者求新.求異心里，抓住激烈競爭尚未出現的有利時機，有目的地將價格定得很高，以便在短時間內獲取盡可能多的利潤，盡快收回投資成本。這種定價策略屬于（）A、薄利多銷策略B、取脂定價策略C、滲透定價策略D、平價銷售策略正確答案：B39.（）是企業(yè)選定某些城市作為基點，然后按一定的原價加上從基點城市到顧客所在地的運費來定價（不管貨實際上是從哪個城市起運的）。A、FOBOriginB、統一交貨定價C、分區(qū)定價D、基點定價正確答案：D40.（）是一種以歷史的聯系和經驗.過去的原則和規(guī)范來影響和制約現在，力圖使現在變?yōu)檫^去的繼續(xù)和再現的思維方法。A、橫向思維B、超前思維C、縱向思維D、反饋思維正確答案：D41.假設你推銷的產品是打字機，如果你發(fā)現顧客對產品只是有興趣而無意購買時，你巧妙地說道:“如果您的女兒能有這么一臺打字機，那她肯定會很快打出一手熟練漂亮的字?！边@么說的用意是（）。A、利用顧客女兒，向顧客施壓B、強迫顧客購買C、促使顧客想像，發(fā)掘他的需求D、漫無目的的話語，只是為了拉近與顧客的距離正確答案：C42.在影響產業(yè)購買者做出購買決策的一系列因素中，企業(yè)的目標.政策.步驟.組織結構.系統等屬于（）。A、人際因素B、組織因素C、個人因素D、環(huán)境因素正確答案：B43.不屬于制造商自組銷售隊伍的原因（）。A、與顧客已有廣泛接觸，擁有廣泛顧客群B、由于業(yè)務代表前途維系于公司的發(fā)展，他們表現比較積極C、業(yè)務代表受過較好的訓練D、業(yè)務代表會全力傾注于公司的產品上正確答案：A44.（）是指銷售人員通過為顧客提供有效并符合需要的某項服務來博得顧客的好感，贏得顧客的信任來接近顧客的方法。A、服務接近法B、利益接近法C、贊美接近法D、反復接近法正確答案：A45.以下關于職業(yè)理想的說法中，正確的是（）。A、職業(yè)理想是固定不變的，不會隨著時間和環(huán)境的變化而改變B、職業(yè)理想不過是職工個人爭取待遇優(yōu)厚的工作崗位的想法C、職業(yè)理想的層次越高，就越能夠發(fā)揮員工的主觀能動性D、職業(yè)理想是虛幻的，只有職業(yè)技能是實實在在的正確答案：C46.在進行市場營銷戰(zhàn)略策劃前，首先應進行戰(zhàn)略環(huán)境分析，戰(zhàn)略環(huán)境分析主要是對宏觀環(huán)境因素和產業(yè)環(huán)境因素的分析。以下屬于對產業(yè)環(huán)境分析的是（）A、對市場因素的分析B、對資源因素的分析C、對經濟因素的分析D、對社會因素的分析正確答案：A47.由于任何決策方案都達不到完全滿意，所以只能以產生的.遺憾最小作為決策的基本原則。這屬于（）A、最大滿意原則B、遺憾最小原則C、預期——滿意原則D、相對滿意原則正確答案：B48.“笑破不笑補，三補又一新”體現（）的思想。A、仁義B、節(jié)儉C、忠孝D、勤勞正確答案：B49.賣主先出低價來引起買主的興趣，再假裝發(fā)現一個錯誤，撤回低價，這屬于()方法。A、錯誤試探B、替代試探C、仲裁試探D、開價試探正確答案：A50.我國消費者權益保護法的適用范圍不包括的是（）。A、消費者為生活需要而購買.使用商品或接受服務B、經營者為消費者提供其生產.銷售的商品或服務C、農民購買.使用直接用于農業(yè)生產的各種生產資料D、消費者為生活需求而直接生產商品或服務正確答案：D51.刊登的廣告文詞上載明企業(yè)名稱及職位.應聘者須具備的條件，甚至說明條件不適者請勿前來應聘。這是()。A、培訓式招聘廣告B、表明式招聘廣告C、銷售式招聘廣告D、隱蔽式招聘廣告正確答案：B52.星巴克在當前的市場區(qū)域開設新店，方便更多的顧客惠顧，它實施的是（）。A、市場開發(fā)B、產品開發(fā)C、市場滲透D、多角化正確答案：C53.分銷渠道是指()。A、分銷商的總和B、零售商的總和C、分銷商和零售商的總和D、產品或服務從生產者向消費者轉移過程中，所經過的.由各中間環(huán)節(jié)所聯結而成的路徑正確答案：D54.以下各種定價法中，屬于競爭導向定價法的是（）A、認知價值定價法B、隨行就市定價法C、目標利潤定價法.D、需求差異定價法正確答案：B55.()是借助于科學藝術的手段，刺激人們的感覺來取得效果的。A、廣告宣傳B、公共關系C、銷售促進D、人員推銷正確答案：A56.（）就是鼓勵企業(yè)向競爭者學習的一種方法。A、標準跟進B、藍圖技巧C、結構重整D、流程圖正確答案：A57.若公司的高階層對第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者，我們可以采用銷售計劃方式中的（）。A、水平方式B、分配方式C、發(fā)散方式D、上行方式正確答案：B58.我國實行并逐步完善宏觀調控下主要由（）價格的機制。A、市場形成B、企業(yè)制定C、商人制定D、政府制定正確答案：A59.每條產品線內不同規(guī)格的產品項目的數量是（）。A、寬度B、深度C、長度D、關聯性正確答案：C60.傭金代理方式的特點不包括（）。A、產品價格更未統一競爭力更強B、廠家更容易控制代理商C、代理商的士氣不那么高D、對代理商而言，進行傭金代理需要的資金較少正確答案：C61.4C理論用（）取代了傳統4P理論中的促銷，強調企業(yè)應重視與顧客的雙向溝通。A、溝通B、顧客C、成本D、便利正確答案：A62.極富冒險精神;收入水平社會地位和受教育程度較高;一般是年輕人，交際廣泛且信息靈通。這類群體屬于（）A、落后采用者B、創(chuàng)新采用者C、早期大眾D、早期采用者正確答案：B63.下列關于道德的說法中，正確的有（）。A、道德對人的要求高于法律B、道德是人區(qū)別于動物的根本標志C、道德是處理人與人之間關系的強制性規(guī)范D、道德從來沒有階級性正確答案：B64.有關提高企業(yè)服務質量的方法，比較常用的有（）。A、標準跟進B、結構重整C、流程圖D、問卷調查正確答案：A65.營銷渠道有很多具體的形態(tài)，其中有一種是由生產商.批發(fā)商和零售商所組成的一種統一的聯合體，這種渠道系統屬于（）A、水平營銷渠道B、垂直營銷渠道C、單一渠道D、多渠道正確答案：B66.按消費者進入市場的程度，將一種產品的使用者分為經常購買者.初次購買者.潛在購買者等不同群體，這種細分消費者市場方法的主要依據是（）A、人口統計因素B、行為因素C、心理因素D、受益因素正確答案：B67.（）是指為獲取非正常利潤，經銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場傾銷產品的行為。A、跨區(qū)域竄貨B、惡性竄貨C、良性竄貨D、自然性竄貨正確答案：B68.商務談判以（）作為談判的核心。A、談判客體B、價格C、談判主體D、價值正確答案：B69.（）是指在接到顧客購買信號后，用明確的語言向顧客直接提出購買建議，以求適時成交的方法。A、選擇成交法B、請求成交法C、假定成交法D、局部成交法正確答案：B70.在商務洽談中，貿易磨擦屬于（）A、談判中的非人員風險B、談判中的非風險C、談判中的人員風險D、談判中的偶然風險正確答案：A71.異地追賬不宜采用（）。A、函電追賬B、面訪追賬C、"IT"追賬D、訴訟追賬正確答案：B72.銷售計劃的中心是()。A、銷售費用計劃B、銷售收入計劃C、銷售利潤計劃D、銷售成本計劃正確答案：B73.企業(yè)領導接受記者采訪，一般不應當為了達到（）的目的。A、貶低競爭對手B、樹立企業(yè)形象C、博得公眾好感D、推銷企業(yè)產品正確答案：A74.我國勞動法規(guī)定，公民參與勞動法律關系必須年滿（）周歲，并具有勞動能力。A、18B、17C、20D、16正確答案：D75.根據市場營銷學原理，促銷的實質是（）。A、溝通B、推銷C、銷售D、營銷正確答案：A76.非常重視與銷售人員良好的人際關系，不大關心購買商品本身，這種顧客屬于（）。A、干練型B、漠不關心型C、軟心腸型D、防衛(wèi)型正確答案：C77.市場營銷組合的特點有（）A、對企業(yè)來說都是"不可控因素"B、是一個靜態(tài)組合C、是一個單一結構D、要受企業(yè)市場定位戰(zhàn)略的制約正確答案：D78.一個自行車廠選擇城市或農村作為細分市場的變量，該自行車廠是以（）作為細分依據的。A、地理因素B、消費行為因素C、人口統計因素D、消費心里因素正確答案：A79.從控制點的位置來看，銷售過程中銷售人員的日報表屬于哪一種營銷控制類型？（）A、預先控制B、事后控制C、過程控制D、正式組織控制正確答案：C80.通常不必要實行直接營銷的產品是（）。A、易腐爛的產品B、建筑材料C、標準化產品D、顧客訂制的產品正確答案：C81.()是指在談判中，故意攪亂正常的談判秩序，將許多問題一股腦兒地攤到桌面上，使人難以應付，以達到使對方慌亂失誤的目的。這也是在業(yè)務談判中比較流行的一種策略。A、大智若愚策略B、疲勞轟炸策略C、渾水摸魚策略D、化整為零策略正確答案：C82.下列關于誠實守信的說法中，你認為錯誤的有()。A、誠實守信是社會主義市場經濟的內在要求B、誠實守信任何時候都與企業(yè)發(fā)展目標沖突C、誠實守信的企業(yè)最終能夠取信于社會D、誠實守信是企業(yè)的無形資本正確答案：B83.數字化整合營銷的中心是（）。A、市場增長率B、市場占有率C、客戶增長率D、客戶占有率正確答案：D84.下列關于創(chuàng)新的論述中，正確的是（）。A、創(chuàng)新與繼承是對立的B、創(chuàng)新就是獨立自主，自行其是C、創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力D、創(chuàng)新是常人無法做到的正確答案：C85.組織機構與公眾環(huán)境之間的溝通與傳播關系是（）。A、人員推銷B、公共關系C、廣告宣傳D、銷售促進正確答案：B86.社會主義道德建設的基本要求是()。A、愛國主義.集體主義和社會主義B、有理想.有道德.有文化.有紀律C、愛祖國.愛人民.愛勞動.愛科學.愛社會主義D、社會公德.職業(yè)道德.家庭美德正確答案：C87.下列不屬于傳銷行為的是()A、組織者或者經營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數量為依據計算和給付報酬(包括物質獎勵和其他經濟利益)，牟取非法利益的B、組織者或者經營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的C、組織者或者經營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，并以下線的銷售形成上下線關系，業(yè)績?yōu)橐罁嬎愫徒o付上線報酬，牟取非法利益的D、無證上門進行推銷正確答案：D88.西方人普遍認為“13恩”這個數字是兇險或不吉利的，常以（）代替。A、“14A”B、“12A”C、“13B”D、“13A”正確答案：A89.以下廣告語中，哪一個采用的是感性訴求？（）A、Ｍ＆Ｍ巧克力:只溶在口，不溶在手B、麥氏咖啡:滴滴香濃，意猶未盡C、柯達:串起生活每一刻D、農夫山泉廣告語:農夫山泉有點甜正確答案：C90.公開招標應當按照采購主管部門規(guī)定的方式向社會發(fā)布招標公告，并有至少（）家符合投標資格的供應人參加