營(yíng)銷策劃 -維體膳品牌戰(zhàn)略突圍方向思考

維體膳程2021年中國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模增至2708億元在新冠疫情影響下，國(guó)民保健意識(shí)加速覺(jué)醒，居民消費(fèi)觀念升級(jí)，對(duì)保健品需求增加，為保健品行業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期利好。iiMediaResearch(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2013-2020年中國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，其中自2017年起，中國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模增速加快，預(yù)計(jì)到2021年中國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模增至2708億元。0MarketScaleandFore02013201420152016201720182019保健品消費(fèi)年輕化，眼部、維生素、蛋白粉等保健品增長(zhǎng)較快保健品已經(jīng)不是老年人的專屬產(chǎn)品，用戶年齡已經(jīng)向低齡化發(fā)展，中年、青年保健品市場(chǎng)成為保健品行業(yè)發(fā)展的新方向。據(jù)央視新Salesdataofhealthcarep聞報(bào)道，2020年618期間，中國(guó)某電商平臺(tái)眼部、維生素、蛋白粉等類別保健品都實(shí)現(xiàn)了大幅度的增長(zhǎng)，其中90后、00后成為保健品消費(fèi)的主力。眼部保健品類產(chǎn)品銷售同比增長(zhǎng)維生素類產(chǎn)品銷售同比增長(zhǎng)蛋白粉銷售同比增長(zhǎng)95后、00后成為消費(fèi)主力，活躍用戶同比增長(zhǎng)健康狀況下降信號(hào)出現(xiàn)，九成以上的年輕人已有養(yǎng)生意識(shí)90后出現(xiàn)的健康狀況下降信號(hào)90后對(duì)待健康養(yǎng)生的態(tài)度不在意，那是老年人要關(guān)注的■2%來(lái)的功能性軟糖品類開(kāi)始在中國(guó)落地開(kāi)花4年時(shí)間(2014年-2018年)。的銷售額將突破86億美元。02014年2015年2016年2017年2018年2019年E2020年E2021年E2022年E■銷量(百萬(wàn)美元)G觀研報(bào)告網(wǎng)功能性軟糖是通過(guò)添加功能性成分(維生素、礦物質(zhì)、纖維或膠原蛋白)產(chǎn)品具有健康保健的作用，產(chǎn)品形態(tài)較為豐富軟糖風(fēng)是從歐美市場(chǎng)刮來(lái)的。2016年，美國(guó)成人糖果品牌sugarfina推出了一款小熊軟糖WhisperingAngelRosé,這款外形可愛(ài)、口味新奇的軟糖產(chǎn)品一經(jīng)上市就迅速虜獲了消費(fèi)者的心，在2個(gè)小時(shí)內(nèi)售罄。中國(guó)市面上常見(jiàn)的功能性軟糖只是一種普通食品，卻一直帶著保健食品的“光環(huán)”?？乜ā⒚廊?、助眠、舒緩神經(jīng)、補(bǔ)充多維……功能性軟糖的產(chǎn)品形態(tài)較為豐富，目前主要有，軟糖、飲料、飲品、果凍、咀嚼片等多種形式。飲料咀嚼片果凍功能糖包括功能性低聚糖、功能性膳食纖維、功能性糖醇功能糖包括功能性低聚糖、功能性膳食纖維、功能性糖醇。其中功能糖主要包括：低聚木糖(木寡糖)、低聚果糖(果寡糖)等，主要的生產(chǎn)企業(yè)有保齡寶、高科生物；功能性膳食纖維，是不能被人體所正常的消化吸收一種高分子的碳水化合物，可起到斷糖效果，代表企業(yè)為百龍創(chuàng)園；功能性糖醇作為目前各類0糖功能食品的主要原料之一，主要包括山梨醇、麥芽糖醇、木糖醇、赤蘚糖醇等，代表企業(yè)為華康股份。百龍創(chuàng)園從我國(guó)目前功能食品品牌布局來(lái)看，既有傳統(tǒng)糖果企業(yè)也有新型功能糖果企業(yè)從我國(guó)目前功能食品品牌布局來(lái)看，既有傳統(tǒng)糖果企業(yè)，如雅客、養(yǎng)生堂等；又有新進(jìn)入的新型功能糖果企業(yè)，如BUFFX、minayo等。不同類型的企業(yè)訴求點(diǎn)也略重功能糖果是否能緩解生理不適，而新型企業(yè)則更注重功能糖果能否為人體補(bǔ)充必要的營(yíng)養(yǎng)、能否助眠等附加功效，體現(xiàn)了功能糖果種類多的特點(diǎn)。由純正、天然的薄荷精華制成青檸，象新鮮水果般美味健康口臭、解毒消腫、利咽止的健康休閑食品。具有清咽潤(rùn)喉的作用。老布特糖VC果味硬、無(wú)糖玉米軟糖、木糖醇牛奶糖桅子、青果、菊花、香櫞、馬齒莧喔喔集團(tuán)彈資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理@前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人APP功能性軟糖產(chǎn)品逐漸豐富：衍生出包括助眠、美容、護(hù)眼、控卡、益智等在目前，市場(chǎng)上常見(jiàn)的功能性軟糖主要包括：以GABA、茶葉茶氨酸蛋白肽、透明質(zhì)酸鈉為主的美容糖；以白蕓豆為主的控卡軟糖；補(bǔ)充維生素的多維軟糖；活性益酒類軟糖等。常見(jiàn)功能性軟糖產(chǎn)品一覽C(0糖0脂)食用透明質(zhì)酸鈉(s200mg/天)GABA、茶葉茶氨酸、香蜂草、素、天然維A/D/B族維生素、Nelo(日本)白蕓豆益生菌酵素軟糖更加貼近零食形態(tài)對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，與藥片相似的保健品形態(tài)似乎更容易形成心理負(fù)擔(dān)，而功能性軟糖更貼近零食的形態(tài)，在口感上能夠帶來(lái)非藥品的感覺(jué)，沒(méi)有負(fù)擔(dān)成為功能性軟糖受歡迎的關(guān)鍵。輪資輪資讓司民幣中寵股份服務(wù)向增發(fā)6.34億人民幣券股份有限公司石資本、中國(guó)國(guó)際有限公司、興證全方證券、太平基金財(cái)通基金管理有限公司杭州民幣輪本廣州B+輪1億人民幣杭州聯(lián)想之星，0民幣民幣行業(yè)處于萌芽期將會(huì)迎來(lái)較多新進(jìn)入者，凝膠果糖通過(guò)備案制為創(chuàng)造了新的上市方式，助推行業(yè)持續(xù)擴(kuò)大發(fā)展，外觀對(duì)消費(fèi)者影響較大面對(duì)龐大的市場(chǎng)需求，供給端的原材料廠商數(shù)量仍處于不足狀態(tài)，預(yù)計(jì)未來(lái)將迎來(lái)較多企業(yè)加入。對(duì)于功能糖果的制造商來(lái)說(shuō)，在功能零食化的趨勢(shì)下，外觀成為了需求者考慮是否購(gòu)買的因素之一，制造商也應(yīng)在外觀制造上下功受凝膠糖果通過(guò)備案制的影響，大部分功能食品均可通過(guò)功能糖果的方式上市，功能糖果的需求將進(jìn)一受全社會(huì)“戒糖”背景所驅(qū)，各類功能食品中對(duì)于功能糖的需求存在較大缺口。目前我國(guó)代表企業(yè)有保齡寶、百龍創(chuàng)園等，數(shù)量較少。在這樣的背景下，功能糖果的供給端會(huì)迎來(lái)較多新企業(yè)的加入。在功能糖果零食化的趨勢(shì)下，功能糖果大多以小貓、形式出現(xiàn)，契合年輕人的“顏值崇拜”趨勢(shì)，激起年輕人的購(gòu)買環(huán)的軟糖成了新消費(fèi)品牌爆火和傳統(tǒng)糖果企業(yè)轉(zhuǎn)型路上熱捧的產(chǎn)品形態(tài)，功能糖果的需求將進(jìn)一步擴(kuò)大。公司安琪紐特安琪紐特股份有限公司成立于2020年4月，是一家以核心技術(shù)和專業(yè)服務(wù)引領(lǐng)發(fā)展的高科技生物技術(shù)公司，總部位于湖園，前身是安琪酵母股份有限公司營(yíng)養(yǎng)健康事業(yè)部。主要從事包括酵母源功能食品原料、化妝品原料及營(yíng)養(yǎng)健康食品、化妝品、藥品的產(chǎn)和銷售，是中國(guó)酵母營(yíng)養(yǎng)的開(kāi)創(chuàng)者和孕嬰童營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)導(dǎo)者，酵母源功能食品原料及化妝品BuffX誕生于2020年4月，針對(duì)年輕人提供增益的功能性食品。是霸符(杭州)科技有限公司旗下新功能食品品牌，品牌理念是專注年輕品領(lǐng)域，為中國(guó)年輕人提供不同生活場(chǎng)景中的各項(xiàng)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充和狀態(tài)增益。BuffX立足于互聯(lián)網(wǎng)年輕一代的健康時(shí)尚觀，通過(guò)創(chuàng)新改造，使食品在補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)滿足味蕾需求，推出時(shí)尚飲食BUFFXEAT,BUFFXSLEEP,BUFFXEYES,BUFFXVC等類別的純天然糖尚青年偏好方便攜帶易分享、軟糯好吃的習(xí)慣，將產(chǎn)品定為軟糖為主的劑型形態(tài)，受到年輕一代時(shí)尚消費(fèi)者的喜愛(ài)。minayo產(chǎn)品于2020年8月上線次月銷售額即突破兩百萬(wàn)，目前單月復(fù)購(gòu)率已超過(guò)30%客單價(jià)在200元以上。其中，體重管理產(chǎn)品“熱控片湯臣倍健是營(yíng)養(yǎng)保健食品領(lǐng)域一家以技術(shù)創(chuàng)新及國(guó)際化為戰(zhàn)略導(dǎo)向，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)服務(wù)為一體的綜合服務(wù)提供商。公克公司、葆嬰有限公司、安琪酵母股份有限公司、修正藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司、NowHealthGroup,Inc、TakedaPharmaPharmaGmbH&Co.KG。公司海外客戶主要集中在歐洲和北美洲，海外業(yè)務(wù)收入約占40%,客戶遍及德國(guó)、英國(guó)、美國(guó)、加拿大產(chǎn)品睡前一粒鼾睡一夜科技食品有用好吃可以吃的玻尿酸，好吃到一嚼傾心睡前吃顆晚安糖，今晚夢(mèng)里見(jiàn)是維生素，不只是維生素Nelo(日本)白蕓豆益生菌酵素軟糖兼職益生菌大餐自由告別“光氧皺”貝歐寶Biobor中國(guó)營(yíng)養(yǎng)糖果專家50億活性益生菌補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)“腸”活力專注做良心藥、放心藥、管用的藥修正白蕓豆酵素片餐前兩片，美食自由仁和自在嗨吃樂(lè)享輕盈快手、有贊天貓、小紅書天貓、小紅書京東、抖音、天貓國(guó)際、京東國(guó)際等知乎、小紅書天貓、抖音天貓國(guó)際、有贊等貝歐寶屈臣氏天貓、京東亞馬遜出口跨境電商，屈臣氏山姆、ole、沃爾瑪?shù)雀叨松坛?，全家?-11等便利店以18-30歲的年輕用戶為主，Z世代是核心用戶以年輕女性為核心受眾目標(biāo)用戶以25-40歲的年輕人為主以熬夜場(chǎng)景切入，針對(duì)眼部健康、腸胃健康等痛點(diǎn)貝歐寶在校學(xué)生及時(shí)尚女性群體(開(kāi)始拓展嬰幼兒群體)營(yíng)養(yǎng)添加?jì)胗變嘿惖篱_(kāi)始涌現(xiàn)BuffX:增益Minayo:控卡減脂Nelo:腸胃、眼部健康發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題問(wèn)題問(wèn)題銷+商超)到新零售(直播+線上電問(wèn)題問(wèn)題戰(zhàn)略定位：定位“國(guó)潮營(yíng)養(yǎng)膳食”無(wú)法對(duì)接消費(fèi)者心智，也未對(duì)品牌產(chǎn)品做出引領(lǐng)，消費(fèi)場(chǎng)景不清晰，品類不清晰，不像保健品又不是休閑零食。問(wèn)題問(wèn)題核心品類優(yōu)而不強(qiáng)，未形成行業(yè)內(nèi)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位，單品類對(duì)其他品類的帶動(dòng)力品牌架構(gòu)混亂，未形成母品牌核心資產(chǎn)的積淀，各子品牌之間的關(guān)系需要梳理白蕓豆壓片糖藻凝膠糖果膠原蛋白問(wèn)題55問(wèn)題產(chǎn)品規(guī)劃：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)混亂，缺少核心主打的大單品，爆款不爆，缺少場(chǎng)景的消費(fèi)概念和獨(dú)特功能的提煉?！瘛駟?wèn)題購(gòu)買理由：壁壘，消費(fèi)者核心需求是什么?為什么購(gòu)買?彈牲抗初老維體膳維體膳屏7問(wèn)題價(jià)格策略：沒(méi)有明確的價(jià)格策略指引，價(jià)格體系和價(jià)格制定比較隨意。先領(lǐng)券后購(gòu)物先領(lǐng)券后購(gòu)物?煙酰胺●●問(wèn)題渠道體系：全渠道時(shí)代，品牌未形成系統(tǒng)的渠道結(jié)構(gòu)，單一天貓店的動(dòng)銷力非常薄弱。●●)問(wèn)題超級(jí)視覺(jué)：維體膳品牌未構(gòu)建核心的品牌符號(hào)+視覺(jué)錘問(wèn)題問(wèn)題營(yíng)銷體系：品牌未打通(線上、線下)整合營(yíng)銷體系，需要構(gòu)建完整的數(shù)字化營(yíng)銷傳播矩陣。⑥泛會(huì)員營(yíng)銷自動(dòng)化核心判斷一人群年輕化人群年輕化老人怕死，男人怕不行，女人怕衰老以往保健品是老年人產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在年輕人群消費(fèi)崛起，90后已經(jīng)占到保健品消費(fèi)人群的四分之一。對(duì)于年輕人群，能夠明確給出健康指導(dǎo)的保健品還有相當(dāng)大的市場(chǎng)，需要找到年輕人群的剛需、高頻、高復(fù)購(gòu)的場(chǎng)景。核心判斷二頂層設(shè)計(jì)頂層設(shè)計(jì)市場(chǎng)價(jià)值上的全面提升。NO4●美國(guó)GNC健安喜NO5澳大利亞BLACKMNO6美國(guó)MUSCLET●美國(guó)品牌受重視品牌受重視中國(guó)保健品不缺乏市場(chǎng)，缺乏的是消費(fèi)者的信任。在中國(guó)近48%的受訪者認(rèn)為進(jìn)口保健用品的效果會(huì)更好，僅有6.4%的人會(huì)優(yōu)先選擇國(guó)產(chǎn)保健用品。品牌國(guó)際化塑造是關(guān)鍵點(diǎn)，需要加強(qiáng)對(duì)信任狀的構(gòu)建。核心判斷四邏輯打法邏輯打法營(yíng)養(yǎng)保健品的營(yíng)銷邏輯與醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售邏輯符合"大單品-品牌-品種-品類"的發(fā)展邏輯。在市場(chǎng)的建設(shè)初期，要舉重拳打造超級(jí)爆品，是品牌成功的不二法門。競(jìng)爭(zhēng)之前戰(zhàn)略在先如何重新規(guī)劃是維體膳突破之道選擇大市場(chǎng)維體膳戰(zhàn)略品牌的成功是企業(yè)的成功現(xiàn)代管理學(xué)之父，德魯克：社會(huì)問(wèn)題：社會(huì)問(wèn)題：高消耗型社會(huì)?，F(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)高消耗型社會(huì)，人們迫切需要優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)品來(lái)維持身體的健康和營(yíng)養(yǎng)；市場(chǎng)亂。營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)亂象叢生，功效夸大，好看好吃但無(wú)效，不斷侵蝕行業(yè)與消費(fèi)者的信賴關(guān)系；認(rèn)知亂。消費(fèi)持續(xù)升級(jí)大背景下，更年輕的人群開(kāi)始對(duì)高品質(zhì)健康營(yíng)養(yǎng)品產(chǎn)生需求，但面臨產(chǎn)品混亂與認(rèn)知盲區(qū)等社會(huì)問(wèn)題=商業(yè)機(jī)會(huì)=企業(yè)社會(huì)責(zé)任=經(jīng)營(yíng)使命=企業(yè)戰(zhàn)略=業(yè)務(wù)組合和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)二、事業(yè)版圖可以時(shí)刻告訴自己要做什么同時(shí)也提醒自己不做什么劃定企業(yè)的事業(yè)版圖看到整個(gè)生意的大盤地地+維體膳端端打造200億價(jià)值版圖極暖良品十億事業(yè)版圖極暖良品的生意是每個(gè)人都有需求的生意，是對(duì)接人類永恒的需求每一個(gè)偉大的企業(yè)、組織都有清晰的事業(yè)理論和感動(dòng)人心的使命，說(shuō)明自己是做什么的，為誰(shuí)做以及為什么要做，通過(guò)宗旨和使命來(lái)建立行動(dòng)計(jì)劃，來(lái)吸引志同道合的伙伴和追隨者。提升國(guó)民健康素質(zhì)助力健康中國(guó)發(fā)展品牌使命品牌愿景自然創(chuàng)新科學(xué)營(yíng)養(yǎng)品牌價(jià)值觀品牌事業(yè)理論產(chǎn)品理念產(chǎn)品理念提升國(guó)民健康素質(zhì)助力健康中國(guó)發(fā)展成為領(lǐng)先全球的健康新?tīng)I(yíng)養(yǎng)品牌自然創(chuàng)新科學(xué)營(yíng)養(yǎng)好產(chǎn)品真有效戰(zhàn)略的本質(zhì)是位置戰(zhàn)略是規(guī)劃企業(yè)在未來(lái)社會(huì)的位置并朝著那方向全方位的積累和創(chuàng)造價(jià)值建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘競(jìng)爭(zhēng)就是創(chuàng)造別人不可取代的地位市場(chǎng)判斷市場(chǎng)震蕩變化，亂象叢生，信任缺失，而需求日益旺盛，發(fā)展空間大競(jìng)爭(zhēng)格局百家爭(zhēng)鳴，但缺乏品類的權(quán)威專家品牌三大維度競(jìng)爭(zhēng)判斷資源稟賦穩(wěn)定的產(chǎn)能與高品質(zhì)，營(yíng)銷推兵力原則從市場(chǎng)中從市場(chǎng)中破局機(jī)會(huì)點(diǎn)"C"位出道一大波年輕養(yǎng)生覺(jué)醒者正在來(lái)襲……朋克養(yǎng)生朋克養(yǎng)生空巢青年斜杠青年中年油膩胃已經(jīng)垮了眼快瞎了中年危機(jī)了82.8%的80、90后白領(lǐng)淪陷為亞健康重災(zāi)區(qū)世界衛(wèi)生組織一項(xiàng)全球性人類健康調(diào)查結(jié)果表明：亞健康多發(fā)于白領(lǐng)人群，工作壓力大、加班頻繁、經(jīng)常世界衛(wèi)生組織一項(xiàng)全球性人類健康調(diào)查結(jié)果表明：律是主要原因?；疾〉娜藖喗】档娜私】档娜嘶疾〉娜藖喗】档娜艘贿吋影啵贿叿竺婺ひ此酪词葜幌肫教杉依锷嘲l(fā)，別讓我出門都是我的這是我最后的一根煙邊邊抽煙一邊護(hù)嗓●蜂蜜●枸杞●乳清蛋白●養(yǎng)生茶●酵素眠力睛疫力前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人APP@前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人APP差異男性怕"不行"女性怕"衰老"差異男性怕"不行"喉糖+麥冬+胖大海葛根粉腎寶片維E避孕套品質(zhì)葡萄籽燕窩燕窩蜂蜜養(yǎng)生產(chǎn)品"零食化"助其"邊造邊養(yǎng)"保健品即食化保健品即食化凍干糖果果凍粉劑干吃即飲產(chǎn)品到停不下來(lái)的一款"小零我就鐘意這款產(chǎn)品!以壓片食",每天一小包，隨身包裝皮撕掉帶出去就是一像在吃零食要。效果也是杠杠滴掉了四五斤了最主要的感受是精力的逐漸鞏固提升。向日科普啦!這款不是普通魚(yú)油類膠囊，里科普啦!這款不是普通魚(yú)油類膠囊，里面的提取物是從磷蝦中萃取的，據(jù)說(shuō)磷蝦生活對(duì)水的要求非?？量獭６依锩娴奈r青素，有抗氧化、促進(jìn)血液循環(huán)的作用，也被稱為海中類胡蘿卜素。這款SuperDiet有機(jī)維C咀嚼片是巴西非化學(xué)合成物，不含添加劑。平時(shí)早餐吃一片，遇上咳嗽發(fā)燒就早晚各1片，效果明顯，我會(huì)持續(xù)吃，希望能治好我的鼻炎，順便美白也不錯(cuò)HerbsofHerbsofgold這款祛痘片，有效含量很高，而且里面是純草藥的，有紫雛菊金盞花這些，它們可以幫助治療皮膚痤瘡，對(duì)皮膚有凈化作用。大約吃了兩周真的超級(jí)好啊。\女性用FANCL這款綜合營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充保健品在性別上分男款和女款，年齡上分為20代，30代，40代，50代。根據(jù)年齡的增長(zhǎng)，需要補(bǔ)充的種類更多。\女性用微量元素要根據(jù)自身情況需求來(lái)補(bǔ)充，過(guò)量攝入會(huì)對(duì)身體有害，因此自己服用維生素錢最好具體問(wèn)題具體分析，像我吃lemonbox定制維生素一樣，先進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，根據(jù)自身情況，每天補(bǔ)充哪些維生素。這樣子每天看日歷就不會(huì)忘記吃維生素了，機(jī)智如我這樣子每天看日歷就不會(huì)忘記吃維生素了，機(jī)智如我你們是怎么監(jiān)督自己吃養(yǎng)生口服呢?90后營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)總結(jié)的貨的貨>復(fù)合>定制化核心人群細(xì)分>堅(jiān)強(qiáng)打工人>堅(jiān)強(qiáng)打工人>佛系養(yǎng)生黨>年輕家庭>工作學(xué)習(xí)>運(yùn)動(dòng)健身>護(hù)膚保養(yǎng)>通勤出差>熬夜通宵>暴飲暴食后“營(yíng)養(yǎng)+零食”的時(shí)代已來(lái)臨營(yíng)養(yǎng)品零食化的新浪潮年輕人年輕人他們?cè)诙喾矫媾c前人有所不同·取悅自己：消費(fèi)是為了滿足自我，重要的是讓自己高興·選擇契合：欣賞哪些與自己相符的品牌，選擇讓品牌靠近自己，而不是去追逐品牌·底線堅(jiān)持：“由儉入奢易，由奢入儉難”。即便經(jīng)濟(jì)實(shí)力暫時(shí)受限。也不愿降低消費(fèi)底線?！ぜ彝ブС郑合M(fèi)并不僅要靠個(gè)人努力，依靠家里的經(jīng)濟(jì)支持理所當(dāng)然·感性體驗(yàn)：喜歡就好、有樂(lè)趣就有價(jià)值·顏值優(yōu)先：美好的事物，值得付出更多的努力和更高的溢價(jià)·情緒消費(fèi)：在消費(fèi)中鼓舞或者撫慰，都是有價(jià)值的收獲核心價(jià)值洞察·表達(dá)自我：用消費(fèi)特定產(chǎn)品、服務(wù)等形式，來(lái)表達(dá)自己所認(rèn)同的品味、觀念和態(tài)度·表達(dá)支持：為自己支持的事物(比如品牌、偶像)站臺(tái)，用消費(fèi)來(lái)為其傳遞影響力·主流參照系：廣泛傳播、“風(fēng)很大”的消費(fèi)潮流會(huì)被年輕人接受和模仿，“鄙視鏈”的影響突出小眾參考系：互聯(lián)網(wǎng)將小眾的長(zhǎng)尾匯聚成群，包容性增強(qiáng)。年輕人更能接受符合自己的觀念，且能體現(xiàn)與他人不同的消費(fèi)方式。每個(gè)人的“鄙視鏈”都變得不盡相同·消費(fèi)是一種能力：通過(guò)學(xué)習(xí)、體驗(yàn)和交流，掌握更高級(jí)的消費(fèi)知識(shí)和技巧·持續(xù)煥新：面對(duì)太多的選擇和誘惑，忍不住要多多嘗試，更換品牌和產(chǎn)品成為常態(tài)·消費(fèi)人生：把消費(fèi)作為一種人生動(dòng)力，激勵(lì)自己位置工作和付出·極簡(jiǎn)主義：以少為精，聚焦更重要的需求屬性和更好的產(chǎn)品，削減不必要的屬性和消費(fèi)·買好不一定貴：充分利用渠道差價(jià)、打折促銷等機(jī)會(huì)，降低購(gòu)買成本，或者尋求性價(jià)比高的相似替代品·接受服務(wù)溢價(jià)：為了便利、省心或者更有保障，愿意加價(jià)購(gòu)買服務(wù)而不是單單購(gòu)買產(chǎn)品·在消費(fèi)中參與：愿意為消費(fèi)的“參與體驗(yàn)”付出更多的時(shí)間、精力和費(fèi)用核心價(jià)值洞察與大眾消費(fèi)相比年輕人在消費(fèi)觀念上升級(jí)突破，處于奮斗期的他們?cè)趦r(jià)、品、質(zhì)的升級(jí)更看重有品年輕人正在經(jīng)歷人生階段的快速轉(zhuǎn)換，向內(nèi)探索和向外探索會(huì)讓很多新品類進(jìn)入他們的購(gòu)物車在新零售的大背景下，樂(lè)于嘗試的年輕人掌握新的消費(fèi)技能，正在成為消費(fèi)方式改變的先鋒年輕人悅己的健康新?tīng)I(yíng)養(yǎng)品“營(yíng)養(yǎng)+零食”正成為年輕一代的最佳選擇不賣營(yíng)養(yǎng)膳食販賣新?tīng)I(yíng)養(yǎng)解決方案0糖0卡0脂品牌背后的文化原力人類生命宇宙存在偉大的四種自然力借勢(shì)"文化母體"賦能"超級(jí)原力"抵抗力健康自然原生保健防御力營(yíng)養(yǎng)的自然原生人生成長(zhǎng)過(guò)程與保健需求的連接點(diǎn)::自然原生”品牌戰(zhàn)略貫穿消費(fèi)者的每個(gè)階段衰弱期維持生命，減輕病害帶來(lái)的痛苦老年期體弱多病，增強(qiáng)抵抗力身體機(jī)能衰退，幫助身體保持正常，維持生命平衡中老年調(diào)整期年齡增大，身體素質(zhì)下降補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)素應(yīng)對(duì)各種壓力和身體條件的衰弱上班工作期工作壓力、社會(huì)壓力抗疲勞、保持年輕身體少年升學(xué)期學(xué)習(xí)壓力、備考?jí)毫Υ螅a(bǔ)充各種自然營(yíng)養(yǎng)素青少年成長(zhǎng)期為未來(lái)成長(zhǎng)發(fā)育打下基礎(chǔ)補(bǔ)充多種自然營(yíng)養(yǎng)素嬰幼兒成長(zhǎng)期補(bǔ)充成長(zhǎng)所需自然原生營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)小孩出生需要增加自然營(yíng)養(yǎng)，增強(qiáng)抵抗力所謂“自然原生”是指，概念層面有一個(gè)超越了簡(jiǎn)單產(chǎn)品層面的概念，幫助公司占據(jù)一個(gè)認(rèn)知母體、一個(gè)道德高地、一個(gè)文化高地、一個(gè)精神高地或者一個(gè)信任高地；讓品牌擁有一個(gè)極高的勢(shì)能，自上而下俯沖消費(fèi)群體需求要素好氣色養(yǎng)顏瘦身自然營(yíng)養(yǎng)品消費(fèi)需求自身價(jià)值行業(yè)趨勢(shì)方便快捷輕便的產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)綜上，我們XXXX建議維體膳的核心價(jià)值點(diǎn)：來(lái)大自然的>定位1<>定位1<>廣告語(yǔ)1<>廣告語(yǔ)2<自然原生糖健康輕滋養(yǎng)自然原生糖健康輕滋養(yǎng)>廣告語(yǔ)3<健康輕滋養(yǎng)就吃維體膳每天吃兩粒健康輕滋養(yǎng)>廣告語(yǔ)1<無(wú)糖新軟糖健康嚼著吃>廣告語(yǔ)2<>廣告語(yǔ)3<OO◆電商品牌化亞診所渠道◆兩游兩會(huì)◆做樣板母嬰渠道◆口碑傳播減肥瘦身，吃維體膳!美容養(yǎng)顏，吃維體膳!加班熬夜，吃維體膳!經(jīng)常用腦，吃維體膳!C身體透支，吃維體膳!精神疲憊，吃維體膳!爆品策略三棵樹(shù)漆健康+8小時(shí)凈味住新家鮮呼吸4鮮呼吸4產(chǎn)品=購(gòu)買理由=記憶點(diǎn)=品質(zhì)承諾十、品牌視覺(jué)是符號(hào)印記，是產(chǎn)品升華，是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者莊嚴(yán)的價(jià)值承諾。一個(gè)偉大品牌的構(gòu)想預(yù)示一家偉大企業(yè)的開(kāi)始，蘊(yùn)含著企業(yè)未來(lái)的價(jià)值理想；一個(gè)偉大品牌的誕生昭示一家偉大企業(yè)的成功，凝聚著企業(yè)與消費(fèi)者的價(jià)值共鳴。用超級(jí)符號(hào)占領(lǐng)用超級(jí)符號(hào)占領(lǐng)母體、放大母體暖品暖品極良極暖極暖1輔助圖形1輔助圖形1的基礎(chǔ)記憶點(diǎn)”醫(yī)療建筑醫(yī)療建筑戰(zhàn)略邀請(qǐng)健康專家國(guó)家衛(wèi)健委領(lǐng)導(dǎo)地方政府領(lǐng)導(dǎo)母嬰行業(yè)品牌等單位出席大會(huì)做大聲量定義行業(yè)地位行業(yè)最