地產(chǎn)策劃述職報(bào)告

地產(chǎn)策劃述職報(bào)告2014WHATWEHAVEDONEINTHELASTYEAR這一年過(guò)去的這一年Bygoneswillbebygones不僅僅是重復(fù)2014年8月，結(jié)束自己所謂的創(chuàng)業(yè)，當(dāng)自己重新思考在這個(gè)行業(yè)里的未來(lái)時(shí)候，一個(gè)機(jī)會(huì)，一次選擇，加入平心而論，里邊和各位大咖比起來(lái)，本人學(xué)習(xí)的東西太多，迷茫過(guò)，思考過(guò)，到底我要的是什么？在易居我能得到什么？仍舊迷茫的一年跌跌撞撞，還好有個(gè)方向30余篇文案，策略方案17篇，策劃執(zhí)行活動(dòng)方案上報(bào)11個(gè)，執(zhí)行5個(gè)，排期計(jì)劃11個(gè)，二期整體定位方案1個(gè)，與甲方拍桌子3次，與廣告公司翻臉一次，但是無(wú)論數(shù)量還是質(zhì)量，沒(méi)有完成銷售預(yù)期目標(biāo)，均是無(wú)力訴求。青春流逝的一年從未感覺(jué)青春退卻地如此迅猛和徹底當(dāng)一線銷售人員已經(jīng)從80后逐漸變成90后甚至95后，當(dāng)目標(biāo)客群逐漸出現(xiàn)80后的改善型、90后的剛需型，我們突然發(fā)現(xiàn)其實(shí)我們已經(jīng)老去，在加入易居的時(shí)候填寫(xiě)的入職簡(jiǎn)歷，居然驚奇的發(fā)現(xiàn)很多填寫(xiě)的內(nèi)容已經(jīng)改變，比如3年工作經(jīng)驗(yàn)變?yōu)?年工作經(jīng)驗(yàn)，未婚變?yōu)橐鸦椤?/p>

客戶的變化直接導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷手段的變化，從逐漸變薄的報(bào)紙廣告，到每天N條的微信廣告推送，時(shí)代已經(jīng)變化，如果我還說(shuō)著“以不變應(yīng)萬(wàn)變”的詞，那等待我的不是變化，而是淘汰。同樣是收獲的一年積極的，或消極的有經(jīng)歷就有積累2015JUSTMEANDTHEWORLD新一年努力進(jìn)取的一年成敗與否，永遠(yuǎn)不是起航的理由房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)步入新常態(tài)發(fā)展，從以往的暴利、粗放、誰(shuí)干誰(shuí)賺的畸形狀態(tài)回歸產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)勝劣汰等常態(tài)，作為策劃將更加注重產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、配套、物業(yè)、品牌，以需定產(chǎn)。2014年是地產(chǎn)行業(yè)策劃轉(zhuǎn)型的一年，也是策劃回歸的一年。說(shuō)轉(zhuǎn)型是出現(xiàn)了多如牛毛的所謂精細(xì)化、針對(duì)性的產(chǎn)品，但是都曇花一現(xiàn)無(wú)法持久以及一窩蜂的沖上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)?；貧w是重新認(rèn)識(shí)傳播的基本——內(nèi)容的可讀+產(chǎn)品的扎實(shí)，回歸精細(xì)化營(yíng)銷管理，以高品質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的傳播議程設(shè)置、強(qiáng)大的案場(chǎng)執(zhí)行力，將成為最具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷組合。也是闖蕩的一年在路上有得有失一直向前就好2015年，在完成所負(fù)責(zé)項(xiàng)目相關(guān)工作的情況下更需要對(duì)自己進(jìn)行成長(zhǎng)性的要求：在專業(yè)上需要有一定成長(zhǎng)，如在項(xiàng)目策略上具備更加專業(yè)的統(tǒng)籌分析、策略制定等。并且深入了解產(chǎn)品，其實(shí)好的產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話，策劃在其中擔(dān)任的角色就是翻譯，翻譯成大眾可以接受、觸動(dòng)目標(biāo)客群的語(yǔ)言在推廣上根據(jù)2014年行業(yè)變化，當(dāng)報(bào)廣、短信等傳統(tǒng)媒體逐漸失去效果，梳理策劃宣傳推廣手段，利用微信結(jié)合線下拓客、渠道、全民營(yíng)銷等新推廣手段，思考其合理運(yùn)用方式，分階段制定詳細(xì)可落地的推廣計(jì)劃，配合完成項(xiàng)目銷售。在執(zhí)行上需要做到的就是整合資源，整合線上媒體、線下拓客、渠道、第三方資源，合理制定活動(dòng)策略，在費(fèi)用可控的情況下保證活動(dòng)效果。對(duì)競(jìng)品項(xiàng)目應(yīng)做到深度了解，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，針對(duì)策略制定策略。從對(duì)手的營(yíng)銷政策及推廣手段判斷其下一步動(dòng)作，從對(duì)手的銷售狀態(tài)去推算未來(lái)加推產(chǎn)品并且對(duì)區(qū)域進(jìn)行判斷。也是闖蕩的一年在路上有得有失一直向前就好正