建材批發(fā)商市場準入策略考核試卷

建材批發(fā)商市場準入策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評估考生對建材批發(fā)商市場準入策略的掌握程度，考察考生在市場分析、競爭策略、風險管理等方面的專業(yè)能力，以期為考生在實際工作中提供指導。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.建材批發(fā)商在市場準入時，以下哪項不是市場分析的要素？

A.競爭對手分析

B.消費者需求分析

C.政策法規(guī)分析

D.天氣變化分析（）

2.建材批發(fā)商進入新市場時，以下哪種策略不是常用的市場滲透策略？

A.價格優(yōu)惠

B.產品差異化

C.增加廣告投入

D.降低服務質量（）

3.建材批發(fā)商在制定市場準入策略時，以下哪項不是考慮的因素？

A.市場規(guī)模

B.競爭程度

C.經濟發(fā)展水平

D.公司規(guī)模（）

4.建材批發(fā)商在進行市場調研時，以下哪種方法不是常用的調研方法？

A.問卷調查

B.訪談

C.歷史數(shù)據(jù)分析

D.神秘顧客（）

5.建材批發(fā)商在市場準入時，以下哪項不是企業(yè)內部資源？

A.資金實力

B.管理團隊

C.物流能力

D.網絡平臺（）

6.建材批發(fā)商在進入新市場時，以下哪種風險不是常見的市場風險？

A.競爭風險

B.政策風險

C.市場需求風險

D.供應鏈風險（）

7.建材批發(fā)商在市場準入策略中，以下哪項不是營銷組合的要素？

A.產品

B.價格

C.促銷

D.地點（）

8.建材批發(fā)商在進入新市場時，以下哪種市場進入模式不是常見的？

A.直接出口

B.零售分銷

C.品牌代理

D.聯(lián)合經營（）

9.建材批發(fā)商在市場準入時，以下哪項不是品牌建設的重要性？

A.提高消費者認知

B.增強企業(yè)競爭力

C.降低營銷成本

D.提高生產效率（）

10.建材批發(fā)商在進行市場細分時，以下哪項不是市場細分的標準？

A.地理因素

B.人口統(tǒng)計因素

C.心理因素

D.技術因素（）

11.建材批發(fā)商在市場準入時，以下哪項不是企業(yè)外部環(huán)境？

A.市場需求

B.競爭對手

C.政策法規(guī)

D.企業(yè)文化（）

12.建材批發(fā)商在進入新市場時，以下哪種市場進入障礙不是常見的？

A.技術壁壘

B.政策壁壘

C.品牌壁壘

D.知識產權壁壘（）

13.建材批發(fā)商在市場準入策略中，以下哪項不是企業(yè)戰(zhàn)略？

A.市場擴張

B.產品創(chuàng)新

C.管理優(yōu)化

D.財務穩(wěn)?。ǎ?/p>

14.建材批發(fā)商在市場準入時，以下哪項不是市場調研的目的？

A.了解市場需求

B.評估市場潛力

C.分析競爭對手

D.判斷天氣變化（）

15.建材批發(fā)商在制定市場準入策略時，以下哪項不是企業(yè)競爭優(yōu)勢？

A.產品質量

B.價格優(yōu)勢

C.服務質量

D.企業(yè)文化（）

16.建材批發(fā)商在進入新市場時，以下哪種市場進入模式不是直接進入？

A.設立子公司

B.購買現(xiàn)有企業(yè)

C.合作經營

D.品牌授權（）

17.建材批發(fā)商在市場準入策略中，以下哪項不是營銷戰(zhàn)略？

A.市場定位

B.產品策略

C.價格策略

D.促銷策略（）

18.建材批發(fā)商在市場準入時，以下哪項不是市場細分的重要性？

A.精準營銷

B.提高市場份額

C.降低營銷成本

D.增強品牌知名度（）

19.建材批發(fā)商在進入新市場時，以下哪種風險不是財務風險？

A.投資回報風險

B.財務管理風險

C.利息風險

D.市場需求風險（）

20.建材批發(fā)商在市場準入策略中，以下哪項不是企業(yè)風險管理？

A.風險識別

B.風險評估

C.風險控制

D.風險規(guī)避（）

21.建材批發(fā)商在市場準入時，以下哪項不是企業(yè)核心競爭力？

A.技術優(yōu)勢

B.品牌優(yōu)勢

C.資金實力

D.管理團隊（）

22.建材批發(fā)商在進入新市場時，以下哪種市場進入模式不是間接進入？

A.跨國并購

B.聯(lián)合營銷

C.分銷合作

D.版權授權（）

23.建材批發(fā)商在市場準入策略中，以下哪項不是營銷目標？

A.提高市場份額

B.增加銷售額

C.提升品牌形象

D.降低營銷成本（）

24.建材批發(fā)商在市場準入時，以下哪項不是市場進入障礙？

A.競爭對手

B.政策法規(guī)

C.技術壁壘

D.企業(yè)規(guī)模（）

25.建材批發(fā)商在進入新市場時，以下哪種風險不是市場風險？

A.競爭風險

B.政策風險

C.技術風險

D.天氣風險（）

26.建材批發(fā)商在市場準入策略中，以下哪項不是企業(yè)資源？

A.資金資源

B.人力資源

C.物流資源

D.知識資源（）

27.建材批發(fā)商在市場準入時，以下哪項不是企業(yè)外部環(huán)境？

A.市場需求

B.競爭對手

C.政策法規(guī)

D.企業(yè)文化（）

28.建材批發(fā)商在進入新市場時，以下哪種市場進入模式不是常見的？

A.直接出口

B.零售分銷

C.品牌代理

D.聯(lián)合經營（）

29.建材批發(fā)商在市場準入策略中，以下哪項不是企業(yè)戰(zhàn)略？

A.市場擴張

B.產品創(chuàng)新

C.管理優(yōu)化

D.財務穩(wěn)?。ǎ?/p>

30.建材批發(fā)商在市場準入時，以下哪項不是市場調研的目的？

A.了解市場需求

B.評估市場潛力

C.分析競爭對手

D.判斷天氣變化（）

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.建材批發(fā)商在進行市場調研時，以下哪些是市場調研的目標？

A.了解市場需求

B.分析競爭對手

C.評估市場潛力

D.制定營銷策略（）

2.建材批發(fā)商在市場準入時，以下哪些因素會影響市場分析？

A.消費者偏好

B.競爭格局

C.政策法規(guī)

D.經濟發(fā)展水平（）

3.建材批發(fā)商在制定市場準入策略時，以下哪些是市場細分的方法？

A.地理細分

B.人口細分

C.心理細分

D.行為細分（）

4.建材批發(fā)商在進入新市場時，以下哪些是市場進入障礙？

A.技術壁壘

B.政策法規(guī)

C.競爭對手

D.資金壁壘（）

5.建材批發(fā)商在市場準入策略中，以下哪些是營銷組合的要素？

A.產品

B.價格

C.促銷

D.地點（）

6.建材批發(fā)商在市場調研時，以下哪些是常用的調研方法？

A.問卷調查

B.訪談

C.觀察法

D.實驗法（）

7.建材批發(fā)商在市場準入時，以下哪些是品牌建設的重要性？

A.提高消費者認知

B.增強企業(yè)競爭力

C.降低營銷成本

D.提高產品質量（）

8.建材批發(fā)商在進入新市場時，以下哪些是市場風險？

A.競爭風險

B.政策風險

C.市場需求風險

D.供應鏈風險（）

9.建材批發(fā)商在市場準入策略中，以下哪些是企業(yè)競爭優(yōu)勢？

A.產品質量

B.價格優(yōu)勢

C.服務質量

D.企業(yè)文化（）

10.建材批發(fā)商在市場細分時，以下哪些是市場細分的標準？

A.地理因素

B.人口統(tǒng)計因素

C.心理因素

D.行為因素（）

11.建材批發(fā)商在市場準入時，以下哪些是企業(yè)外部環(huán)境？

A.市場需求

B.競爭對手

C.政策法規(guī)

D.經濟狀況（）

12.建材批發(fā)商在進入新市場時，以下哪些是市場進入模式？

A.直接出口

B.零售分銷

C.品牌代理

D.聯(lián)合經營（）

13.建材批發(fā)商在市場準入策略中，以下哪些是營銷戰(zhàn)略？

A.市場定位

B.產品策略

C.價格策略

D.促銷策略（）

14.建材批發(fā)商在市場準入時，以下哪些是市場細分的重要性？

A.精準營銷

B.提高市場份額

C.降低營銷成本

D.增強品牌知名度（）

15.建材批發(fā)商在進入新市場時，以下哪些是財務風險？

A.投資回報風險

B.財務管理風險

C.利息風險

D.市場需求風險（）

16.建材批發(fā)商在市場準入策略中，以下哪些是企業(yè)資源？

A.資金資源

B.人力資源

C.物流資源

D.知識資源（）

17.建材批發(fā)商在市場準入時，以下哪些是企業(yè)核心競爭力？

A.技術優(yōu)勢

B.品牌優(yōu)勢

C.資金實力

D.管理團隊（）

18.建材批發(fā)商在進入新市場時，以下哪些是市場進入模式？

A.設立子公司

B.購買現(xiàn)有企業(yè)

C.合作經營

D.版權授權（）

19.建材批發(fā)商在市場準入策略中，以下哪些是營銷目標？

A.提高市場份額

B.增加銷售額

C.提升品牌形象

D.降低營銷成本（）

20.建材批發(fā)商在市場準入時，以下哪些是市場進入障礙？

A.競爭對手

B.政策法規(guī)

C.技術壁壘

D.企業(yè)規(guī)模（）

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.建材批發(fā)商在進行市場調研時，通常會收集_______、_______和_______等數(shù)據(jù)。

2.市場分析中的_______是指分析競爭對手的市場地位、市場份額和競爭優(yōu)勢。

3.建材批發(fā)商在市場準入時，需要考慮的_______包括市場規(guī)模、增長潛力和競爭程度。

4.市場細分的方法包括_______、_______、_______和_______。

5.市場進入障礙中的_______是指政府或行業(yè)協(xié)會設置的各種限制。

6.營銷組合中的_______要素包括產品、價格、_______和_______。

7.市場調研中的_______法是一種通過調查問卷收集數(shù)據(jù)的方法。

8.建材批發(fā)商在市場準入策略中，品牌建設的重要性體現(xiàn)在_______、_______和_______。

9.市場風險中的_______風險是指由于市場環(huán)境變化導致的需求下降。

10.企業(yè)競爭優(yōu)勢的來源可能包括_______、_______和_______。

11.市場細分中的_______因素包括人口數(shù)量、地理分布和收入水平。

12.市場進入模式中的_______是指企業(yè)直接在新市場設立銷售點。

13.營銷戰(zhàn)略中的_______是指確定企業(yè)在目標市場中的位置。

14.建材批發(fā)商在市場準入時，需要考慮的_______包括物流配送、售后服務和市場推廣。

15.市場細分的重要性在于_______、_______和_______。

16.財務風險中的_______風險是指由于投資回報率低于預期導致的損失。

17.企業(yè)資源中的_______資源包括企業(yè)的資金、設備和技術。

18.建材批發(fā)商在市場準入時，需要考慮的_______包括市場法規(guī)、稅收政策和關稅壁壘。

19.市場進入模式中的_______是指企業(yè)通過購買或租賃現(xiàn)有企業(yè)進入市場。

20.營銷目標中的_______是指增加產品或服務的銷售額。

21.市場進入障礙中的_______是指企業(yè)需要具備的技術或知識。

22.建材批發(fā)商在市場準入策略中，需要考慮的_______包括競爭對手的策略和市場適應性。

23.市場調研中的_______法是通過觀察和記錄消費者的行為來收集數(shù)據(jù)的方法。

24.建材批發(fā)商在市場準入時，需要考慮的_______包括消費者偏好、購買力和購買習慣。

25.營銷組合中的_______要素包括廣告、促銷和公關活動。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.建材批發(fā)商在市場準入時，市場分析不需要考慮競爭對手的情況。（）

2.建材批發(fā)商在進行市場調研時，問卷調查不是常用的調研方法。（）

3.建材批發(fā)商在制定市場準入策略時，不需要考慮政策法規(guī)的影響。（）

4.建材批發(fā)商在市場細分時，心理因素不是市場細分的標準之一。（）

5.建材批發(fā)商在市場準入時，企業(yè)內部資源不包括資金實力。（）

6.建材批發(fā)商在進入新市場時，市場風險不包括競爭對手風險。（）

7.建材批發(fā)商在市場準入策略中，營銷組合不包括產品、價格、促銷和地點。（）

8.建材批發(fā)商在市場調研時，歷史數(shù)據(jù)分析不是常用的調研方法。（）

9.建材批發(fā)商在市場準入時，品牌建設的重要性體現(xiàn)在提高消費者認知、增強企業(yè)競爭力和降低營銷成本上。（）

10.建材批發(fā)商在市場細分時，行為因素不是市場細分的標準之一。（）

11.建材批發(fā)商在市場準入時，企業(yè)外部環(huán)境不包括市場需求。（）

12.建材批發(fā)商在進入新市場時，市場進入模式不包括直接出口。（）

13.建材批發(fā)商在市場準入策略中，營銷戰(zhàn)略不包括市場定位、產品策略和價格策略。（）

14.建材批發(fā)商在市場準入時，市場細分的重要性體現(xiàn)在精準營銷、提高市場份額和降低營銷成本上。（）

15.建材批發(fā)商在進入新市場時，財務風險不包括投資回報風險。（）

16.建材批發(fā)商在市場準入策略中，企業(yè)資源包括企業(yè)的資金、設備和技術。（）

17.建材批發(fā)商在市場準入時，企業(yè)核心競爭力不包括技術優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和資金實力。（）

18.建材批發(fā)商在進入新市場時，市場進入模式不包括合作經營。（）

19.建材批發(fā)商在市場準入策略中，營銷目標不包括提高市場份額、增加銷售額和提升品牌形象。（）

20.建材批發(fā)商在市場準入時，市場進入障礙不包括競爭對手、政策法規(guī)和技術壁壘。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請闡述建材批發(fā)商在市場準入前應進行的市場分析的主要內容，并說明為何這些分析對于成功進入市場至關重要。

2.設計一個建材批發(fā)商的市場準入策略框架，包括市場分析、競爭策略、風險管理和市場進入模式等關鍵要素，并簡要說明每個要素的作用。

3.針對當前建材市場的新趨勢（例如環(huán)保材料、智能家居等），分析建材批發(fā)商應如何調整其市場準入策略以適應這些變化。

4.結合實際案例，討論建材批發(fā)商在市場準入過程中可能遇到的風險，以及如何通過有效的風險管理策略來降低這些風險。

從

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某建材批發(fā)商計劃進入一個新市場，該市場以中高端消費者為主，對建材產品的質量要求較高。請根據(jù)以下情況，分析該建材批發(fā)商應采取的市場準入策略。

案例背景：

-該建材批發(fā)商主要經營瓷磚、衛(wèi)浴、櫥柜等建材產品。

-該市場已有幾家知名建材品牌，但市場上仍有較大空白區(qū)域。

-消費者對環(huán)保、健康和個性化的建材產品需求增長。

分析要求：

（1）分析該建材批發(fā)商在市場準入前應進行的市場調研內容。

（2）制定該建材批發(fā)商針對該市場的市場準入策略，包括產品定位、價格策略、促銷策略和渠道策略。

2.案例題：某建材批發(fā)商是一家專業(yè)經營建筑陶瓷的企業(yè)，近年來，隨著市場需求的不斷變化，該企業(yè)面臨以下挑戰(zhàn)：

案例背景：

-建筑陶瓷市場競爭激烈，價格戰(zhàn)現(xiàn)象嚴重。

-消費者對環(huán)保、節(jié)能和個性化的建筑陶瓷產品需求增加。

-企業(yè)面臨原材料價格上漲和勞動力成本上升的壓力。

分析要求：

（1）分析該建材批發(fā)商在當前市場環(huán)境下所面臨的主要風險。

（2）針對上述風險，提出該建材批發(fā)商應采取的風險管理策略，并說明這些策略如何幫助企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

標準答案

一、單項選擇題

1.D

2.D

3.D

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.C

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.市場需求、競爭情況、消費者行為

2.競爭對手分析

3.市場規(guī)模、增長潛力、競爭程度

4.地理細分、人口細分、心理細分、行為細分

5.政策法規(guī)

6.產品、價格、地點、促銷

7.問卷調查法

8.提高消費者認知、增強企業(yè)競爭力、降低營銷成本

9.市場需求

10.產品質量、價格優(yōu)勢、服務質量、企業(yè)文化

11.地理、人口、心理、行為

12.直接出口