優(yōu)集品商業(yè)計(jì)劃書

全球優(yōu)選

設(shè)計(jì)生活公司概要設(shè)計(jì)品市場(chǎng)概況商業(yè)模式及發(fā)展策略團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃優(yōu)集品ujipin.

compage2使命：成為中國設(shè)計(jì)品行業(yè)的第一渠道品牌，

不僅是國內(nèi)最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)品B2C，

也是設(shè)計(jì)品牌大中華區(qū)最具實(shí)力的線上分銷商。價(jià)值：無論何時(shí)

，何地,

當(dāng)您想要尋找一件“與眾不同的商品

”時(shí)，優(yōu)集品是您的第一選擇！page3優(yōu)集品ujipin.

com公司理念“優(yōu)選全球設(shè)計(jì)品牌，

專注時(shí)尚生活體驗(yàn)

”優(yōu)集品成立于2012年6

月

，截止目前擁有注冊(cè)用戶10萬名目標(biāo)：用戶體驗(yàn)品牌資源品類整合會(huì)員社交整合全球設(shè)計(jì)品牌資源再造設(shè)計(jì)品

供應(yīng)鏈價(jià)值培育分銷市場(chǎng)制造資源對(duì)接線下整合孵化品牌公司價(jià)值基于用戶需求

基于行業(yè)價(jià)值公司價(jià)值page4-

以最快最準(zhǔn)的方式到達(dá)目標(biāo)受眾；-沒有鋪?zhàn)鈮毫?/p>

，免去陳列損耗；-不再各自為戰(zhàn)

，整合品類

，集中傳播；-不用面對(duì)混雜的線下渠道

，高效進(jìn)入新興市場(chǎng)；-和新興設(shè)計(jì)師

、工藝制造者直接對(duì)接

，共創(chuàng)價(jià)值！page5-任何時(shí)間

，任何地點(diǎn)

，全球設(shè)計(jì)品牌一站匯聚

，觸手可及；-不為奢侈

，不追流行

，鏈接“設(shè)計(jì)

”與“生活

”，優(yōu)中選優(yōu)；-毋需代購

，不用比價(jià)，所有品牌全球直采，

國內(nèi)現(xiàn)貨；-快速分享

，超值便利

，和“愛生活的人

”在一起！行業(yè)價(jià)值Not

only價(jià)格優(yōu)惠Butalso獨(dú)一無二的價(jià)值體驗(yàn)Not

only分銷渠道Butalso優(yōu)化價(jià)值鏈為消費(fèi)者提供：為品牌商提供：優(yōu)集品ujipin.

com公司概要設(shè)計(jì)品市場(chǎng)概況商業(yè)模式及發(fā)展策略團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃優(yōu)集品ujipin.

compage6個(gè)性化B2C標(biāo)準(zhǔn)化B2CB2C

平臺(tái)設(shè)計(jì)品B2C的發(fā)展階段針對(duì)受眾特性

，重視精準(zhǔn)營銷，

強(qiáng)調(diào)差異化和體驗(yàn)性的個(gè)性電商將成為中國電商發(fā)

展3.0時(shí)代的主流

。電商也終將回歸商業(yè)的本質(zhì)——“創(chuàng)造用戶價(jià)值

”。優(yōu)集品特點(diǎn)：

中

、高檔商品

，強(qiáng)調(diào)差異例如：

當(dāng)當(dāng)特點(diǎn)

：標(biāo)準(zhǔn)化程序

，低價(jià)例如

：淘寶特點(diǎn)

：全面性優(yōu)集品ujipin.

com第三階段：第二階段：第一階段：page

7設(shè)計(jì)是一種有意識(shí)

、有目標(biāo)、

有計(jì)劃的造物活動(dòng)優(yōu)集品ujipin.

com感性需求價(jià)值標(biāo)簽：個(gè)性

、創(chuàng)新

、獨(dú)一無二設(shè)計(jì)品：是為用戶的“期望、需要、欲望

”所服務(wù)。常見門類：配飾

、家品

、數(shù)碼

、文具

理性需求生活內(nèi)容構(gòu)建什么是設(shè)計(jì)品以設(shè)計(jì)品為代表的“情感消費(fèi)”是生活方式的未來趨勢(shì)，標(biāo)志著新一代消費(fèi)精神的興起。page8線下實(shí)體零售瑞典宜家2012年全球銷售達(dá)到270億歐元

，凈利潤是32億歐元

。到店訪客6.9億人次，

網(wǎng)站訪問量超過10億人次；2012年在中國內(nèi)地實(shí)現(xiàn)了超過54億人民幣的銷售，

同比增長21%

。2011年到店人次已經(jīng)超過

3100萬，

網(wǎng)站訪問超過1900萬次（同比增長23.3%）。線上電子商務(wù)GILTGilt

成立五年

，實(shí)現(xiàn)年銷售

收入6億美金$200,000,000One

Kings

Lane

成立四年，

現(xiàn)年銷售收入2億美金實(shí)Fab

成立兩年，

實(shí)現(xiàn)年銷售收

入1.5億美金page9設(shè)計(jì)零售業(yè)國外發(fā)展$600,000,000$150,000,000值得關(guān)注的兩組數(shù)據(jù)：·設(shè)計(jì)品網(wǎng)購這一商業(yè)模式的成長性和贏利性已在國外得到充分論證

。在中國面臨的是如何切入和“引爆市場(chǎng)

”。

·

以設(shè)計(jì)品牌分銷渠道來看

，年銷售過億元的不足十家

，但是年銷售過千萬的有數(shù)百家。·“設(shè)計(jì)

、藝術(shù)

、創(chuàng)意

”已經(jīng)是主流的零售新興概念。設(shè)計(jì)零售業(yè)

國內(nèi)機(jī)遇·優(yōu)集品已經(jīng)摸索出“行之有效

”的商業(yè)模式

，論證了“有品牌的設(shè)計(jì)品

”在國內(nèi)的廣闊市場(chǎng)?！ぴ谄放瀑Y源，

國際化上，

已經(jīng)和相似網(wǎng)站充分拉開差異

。是目前國內(nèi)設(shè)計(jì)品電商中唯一一家用“

品牌運(yùn)營

”思路在操作的。設(shè)計(jì)品市場(chǎng)是一個(gè)被“忽視”

的百億市場(chǎng)

只有成為其中的資源整合者

，才能成為大企業(yè)。由此引出的判斷：優(yōu)集品ujipin.

compage

10公司概要設(shè)計(jì)品市場(chǎng)概況商業(yè)模式及發(fā)展策略團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃優(yōu)集品ujipin.

compage

11商業(yè)模式?

線上為品牌提供體驗(yàn)

、推廣

、

零售服務(wù)?

線下增加品牌的媒體曝光和分

銷渠道拓展?

加深品牌與用戶之間的互動(dòng)?

促成設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與工藝制造者之

間的合作品牌的平臺(tái)?

從年輕時(shí)尚人群的消費(fèi)需求出發(fā)?

致力于構(gòu)建完整的生活品類?

以配飾

、家品

、電子文具作為核心

門類?為主打“個(gè)性、創(chuàng)意

”的百貨、

生活方式概念店

、創(chuàng)意精品

店提供渠道供貨?

與存在“調(diào)性升級(jí)

”需求的平臺(tái)電商進(jìn)行深度合作?

品類的篩選和管控能力?

全球視野

，不斷優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)?

遵從“優(yōu)品

、優(yōu)質(zhì)

、優(yōu)價(jià)

”三原則渠道分銷商品牌孵化器B2C

商城+線上分銷優(yōu)集品ujipin.

compage

12?

從價(jià)格

、品類

、銷售黏性三個(gè)

維度進(jìn)一步優(yōu)化品類構(gòu)建；?

在此基礎(chǔ)上形成設(shè)計(jì)品研發(fā)工

作室；?

進(jìn)行開放性合作；?

推廣自有設(shè)計(jì)品牌；?

以“預(yù)售

”、“

限量合作

”、

“定制

”等各種方式將銷售結(jié)點(diǎn)提前

，從而實(shí)現(xiàn)更為短、精、

準(zhǔn)的銷售渠道。發(fā)展策略品牌線?

聚集至少120

個(gè)適銷品牌；?

以中檔價(jià)位品牌為主；?

品牌本身要具有獨(dú)家設(shè)計(jì)和五

年以上的商業(yè)運(yùn)作履歷；?

設(shè)計(jì)品牌本身在國外已有穩(wěn)定

口碑；?

以生活類小件商品為主。?在銷品牌數(shù)量超過280個(gè)；?擴(kuò)充二級(jí)門類；?

完善生活品類；?

為熱銷品牌設(shè)立獨(dú)立的“

品牌

店中店

”；?

獨(dú)家商品限售。?

鞏固中檔設(shè)計(jì)品牌陣營；?

引入2000-5000

元中高價(jià)位設(shè)計(jì)品牌

，提升網(wǎng)站形象；?增加家具、燈飾等大件生活品；?

與設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)合作開發(fā)限售限

量商品。2013

品牌

:280

2014

品牌

:410

2015

品牌

:530核心品類+多品牌2012

品牌

:120優(yōu)集品ujipin.

compage

13?

以“互動(dòng)性

”為出發(fā)點(diǎn)完善站

內(nèi)用戶體驗(yàn)；?

重點(diǎn)開發(fā)禮品服務(wù)頻道；?

跨平臺(tái)的深度合作；?

平臺(tái)分銷；?

完善倉儲(chǔ)系統(tǒng)；?

Pop-Upstore試點(diǎn)。?將“

Pop-UpStore

”作為單獨(dú)

業(yè)務(wù)項(xiàng)目運(yùn)營；?在網(wǎng)站上開辟“設(shè)計(jì)市集專區(qū)

”增加設(shè)計(jì)師與粉絲互動(dòng)；?

自有設(shè)計(jì)商品的研發(fā)試點(diǎn)；?

與合作設(shè)計(jì)品牌形成多點(diǎn)合作；針對(duì)貴價(jià)

、大件商品建立自建

物流配送系統(tǒng)。?

從價(jià)格

、品類

、銷售黏性三個(gè)

維度進(jìn)一步優(yōu)化品類構(gòu)建；?

在此基礎(chǔ)上形成設(shè)計(jì)品研發(fā)工

作室；?

進(jìn)行開放性合作；?

推廣自有設(shè)計(jì)品牌；?

以“預(yù)售

”、“

限量合作

”、

“定制

”等各種方式將銷售結(jié)點(diǎn)提前，從而實(shí)現(xiàn)更為短、精、

準(zhǔn)的銷售渠道。發(fā)展策略業(yè)務(wù)線?

完善商品展示的各個(gè)細(xì)節(jié)；?

從VI

、文字

、拍攝

、商品解

讀

、品牌介紹等方面形成自有

風(fēng)格；?

根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展著手搭建自身的

數(shù)據(jù)分析模型

，監(jiān)測(cè)網(wǎng)站運(yùn)營

成效。商城

+分銷+品牌運(yùn)營2014201220132015page

14ujipin.

com

2015

2014

?

自有品牌線下線上推廣；·

2013

·?

豐富移動(dòng)應(yīng)用終端功能；

?

下推廣的合作面和合作2012

?

跨平臺(tái)的媒體公關(guān)合作；上線手機(jī)商城業(yè)務(wù)；

?

開辦電子雜志

，對(duì)設(shè)計(jì)品牌進(jìn)·?

?

?

。落；

用的社交工具捆綁；?

參與國內(nèi)外設(shè)計(jì)展會(huì)

，進(jìn)一?

?

升優(yōu)集品的知名度和信譽(yù)發(fā)送郵件

，和網(wǎng)易

、騰訊等郵

會(huì)員活動(dòng)于一體；度步、新品展示、展開專題內(nèi)容合作及品牌推薦與時(shí)尚生活雜志，生活周刊等專題每周兩次定期建立EDM

平臺(tái)，以活動(dòng)專題、城市，有針對(duì)性增加硬廣投放行系統(tǒng)性梳理和解讀；；蓋式覆形的豐富其開辦和傳播拓展

Pop-upStore機(jī)兩個(gè)最為常與移動(dòng)應(yīng)用手廣，件、推串聯(lián)將郵深化EDM上形成自己的粉絲群豆瓣、人人等第三方社交平臺(tái)在微博、??范疇拓寬發(fā)展策略推廣線?

在北

、上

、廣三個(gè)核心城市在知名精品店落地合作“

Pop-

Up

”store。?

多平臺(tái)戰(zhàn)略合作件運(yùn)營商開展推廣合作；?

網(wǎng)盟合作

，SEM

管理。情感營銷+公關(guān)推廣優(yōu)集品ujipin.

compage

152012.92012.122013.1

2013.22013.32013.42013.52013.6

2013.7實(shí)際實(shí)際

實(shí)際實(shí)際實(shí)際實(shí)際實(shí)際實(shí)際預(yù)測(cè)預(yù)計(jì)在9月中旬在與天貓合作

，借助其平臺(tái)實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)增注冊(cè)用戶及銷售額2013.8

預(yù)測(cè)2013.9

預(yù)測(cè)2013.102013.11

2013.12

預(yù)測(cè)

預(yù)測(cè)

預(yù)測(cè)page

162113167.869.383.764.045.30運(yùn)營效率454035302520151050注冊(cè)用戶數(shù)(萬人）10.793.2711.51.52934510

462

310273

205

195 162

132115

40.0555.668.24

52.31

22.36

83.85

5.91

17.28

25.8

30.7

運(yùn)營效率201220122012201220122012201220132013201320132013201320132013201320132013201306070809101112010203040506070809101112實(shí)際實(shí)際實(shí)際實(shí)際實(shí)際實(shí)際實(shí)際實(shí)際實(shí)際實(shí)際實(shí)際實(shí)際實(shí)際預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)預(yù)計(jì)在9月中旬在與天貓合作

，借助其平臺(tái)實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)增注冊(cè)用戶及銷售額6005004003002001000銷售收入（人民幣萬元）page

17投訴件數(shù)12910455102

1page

18運(yùn)營效率新增客戶及復(fù)購客戶分析2012.72012.82012.92012.102012.112012.122013.12013.22013.32013.4退貨數(shù)量351571536814新客戶平均客單商品數(shù)量1.771.642.03復(fù)購平均客單商品數(shù)量2.532.422.86新客戶平均客單價(jià)3295109復(fù)購客戶客單價(jià)301292251新增且下單客戶占新增客戶比36%26%27%復(fù)購下單增長%98%40%130%2012.4Q2013.

1Q2013.2Q復(fù)購客戶平均下單間隔時(shí)間（天）

71.9257.5447.16客戶滿意度分析SKU動(dòng)銷比例品牌動(dòng)銷比例

公司概要設(shè)計(jì)品市場(chǎng)概況商業(yè)模式及發(fā)展策略團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃優(yōu)集品ujipin.

compage

19我們是一群“熱愛設(shè)計(jì)

、專注生活

”的人。10

年的零售經(jīng)驗(yàn)7

年的品牌代理經(jīng)驗(yàn)2

年的項(xiàng)目醞釀2

年的電商經(jīng)驗(yàn)十年的零售經(jīng)驗(yàn)

，讓我們能夠洞察消費(fèi)者的需求；七年的品牌代理經(jīng)驗(yàn)

，讓我們熟悉國內(nèi)外的設(shè)計(jì)品市場(chǎng)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；兩年的項(xiàng)目醞釀期

，讓我們?cè)缫唁亯|下與品牌商的合作關(guān)系

，具備強(qiáng)大的品牌組織能力；兩年的電商經(jīng)驗(yàn)，讓我們更明確自身的市場(chǎng)定位和價(jià)值。優(yōu)集品ujipin.

compage20楊曦劉琦

陳翔

汪津品牌總監(jiān)4

年設(shè)計(jì)品零售行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，4

年國外品牌代理與采購經(jīng)驗(yàn)，

了解國內(nèi)外各時(shí)尚

、設(shè)計(jì)

、創(chuàng)意品牌，積累了豐富的國內(nèi)外品牌資源。page21推廣經(jīng)理網(wǎng)站主編技術(shù)主管我們是一群信仰專業(yè)的人3

年媒體經(jīng)驗(yàn)

、3

年公關(guān)傳播與市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)

，擁有上百次的營銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

。熟悉各類媒體運(yùn)作模

式及線上線下推廣方式。中國人民大學(xué)管理學(xué)學(xué)士

、傳播學(xué)碩士

。曾就職于全球三大傳媒集團(tuán)之一的貝塔斯曼及新聞周刊

。多年媒體與廣告行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

，對(duì)內(nèi)容策劃有著深刻理解與獨(dú)到見解。曾任職凡客誠品產(chǎn)品中心開發(fā)經(jīng)理

，5

年電子商務(wù)軟件開發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)

，經(jīng)歷過接近20倍增流量的促銷活動(dòng)

，主持過200多臺(tái)服務(wù)器的互聯(lián)網(wǎng)搭建工作

，對(duì)電商業(yè)務(wù)系統(tǒng)流程具有很強(qiáng)的把控能力。鐘曉蕙運(yùn)營總監(jiān)中國注冊(cè)會(huì)計(jì)師

、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際金融系本科

、美國薩佛克大學(xué)會(huì)計(jì)碩士，

曾就職永安會(huì)計(jì)事務(wù)所并擔(dān)任審計(jì)經(jīng)理

，7

年上市項(xiàng)目審計(jì)經(jīng)驗(yàn)

，多年美國跨國公司財(cái)務(wù)總監(jiān)經(jīng)驗(yàn)

，熟悉中美兩國會(huì)計(jì)、

稅務(wù)及相關(guān)法律事務(wù)

，在財(cái)務(wù)管理

、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制

、資金控制及融資方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)始人

、首席執(zhí)行官：魯寧馨3

年投行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

，8

年零售行業(yè)創(chuàng)業(yè)與品牌運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，

對(duì)B2C

線上銷售有深刻的認(rèn)識(shí)廣州唐寧文化傳播有限公司創(chuàng)始人北京優(yōu)集品網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際投資系本科華南理工大學(xué)工商管理碩士倫敦大學(xué)瑪麗皇后學(xué)院創(chuàng)新管理碩士職務(wù)簡介姓名我們的機(jī)會(huì)?

國內(nèi)電商的發(fā)展已從粗放型轉(zhuǎn)向精益型；?

設(shè)計(jì)品牌經(jīng)營無論線上線下均無強(qiáng)有力的競(jìng)爭對(duì)手；?

線上的傳播速度和分享便利

，有利于用戶積累和黏性提升；?

產(chǎn)品新穎獨(dú)特

，與其他電商網(wǎng)站相較具有明顯的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，

易于打造獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)；?

借助珠三角的工藝制造資源

，與設(shè)計(jì)品牌進(jìn)行跨界合作

，形

成自有產(chǎn)品線；?

在用戶群體鞏固的基礎(chǔ)上

，搭建推廣自媒體和移動(dòng)終端

，形

成信息交流共享合作的價(jià)值鏈

，實(shí)現(xiàn)多方共贏和行業(yè)良性發(fā)

展。我們的優(yōu)勢(shì)?

品牌資源的長期積累

，深諳設(shè)計(jì)品牌操作準(zhǔn)則

，與各國品牌商多年合作經(jīng)驗(yàn)；?

清晰的選品原則和穩(wěn)健的品類構(gòu)建節(jié)奏；?

品類拓展能力強(qiáng)

，不受制于跨業(yè)經(jīng)營；?所選品牌的品控能力和控價(jià)意識(shí)保證了整體網(wǎng)站的高品質(zhì)和高毛利；?創(chuàng)始人擁有多年線下零售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)顧客消費(fèi)心理洞察力深刻；?

擁有時(shí)尚

、設(shè)計(jì)

、品牌運(yùn)營多年合作資源

，可置換商務(wù)拓展

方式廣闊。我們是一個(gè)"

尋求卓越"

的團(tuán)隊(duì)優(yōu)集品ujipin.

compage22公司概要設(shè)計(jì)品市場(chǎng)概況商業(yè)模式及發(fā)展策略團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃優(yōu)集品ujipin.

compage23稅前利潤-5,402,528-8,049,54314,610,83577,955,572212,

195,453336,696,566稅后利潤-5,402,528-8,049,54314,321,

14458,466,679159,

146,590252,522,425利潤率-222%-32%7%10%12%14%注釋1

凈毛利率為扣除進(jìn)銷貨運(yùn)費(fèi)

、關(guān)稅等進(jìn)銷貨費(fèi)用后的凈毛利page24管理費(fèi)用4,764,3918,690,22118,251,32028,720,97936,857,

18444,976,260人工3,389,0656,000,00013,579,61720,369,42626,480,25431,776,305人工費(fèi)占收入比例24%6%4%2%2%房租及倉庫租金714,0911,500,0002,688,0005,376,0005,913,6006,504,960倉儲(chǔ)費(fèi)占收入比例14%3%2%1%1%其他辦公費(fèi)661,2341,

190,2211,983,7022,975,5534,463,3306,694,995其他辦公費(fèi)占收入比例5%1%1%0%0%年銷售收入2,435,75725,230,384209,040,000574,860,0001,322,

178,0001,824,605,640年收入增長幅度936%729%175%130%38%凈毛利率1

40%42%40%40%40%40%凈毛利潤968,94410,596,76183,616,000229,944,000528,871,200729,842,256毛利潤增長幅度994%689%175%130%38%銷售費(fèi)用1,607,0829,956,08350,753,845123,267,449279,818,563348,

169,430推廣費(fèi)1,510,5398,941,93746,969,200114,972,000264,435,600331,746,480商品攝影物料及制作費(fèi)86,800812,3032,

112,3253,696,5694,805,5391,826,

105各項(xiàng)銷售稅金9,743201,8431,672,3204,598,88010,577,42414,596,845增長%848%300%100%100%50%訂單量10,655

151,339744,0001,860,0003,720,0004,464,000增長%1320%392%150%100%20%2015預(yù)測(cè)注冊(cè)用戶數(shù)（萬人）3.2731124248496744盈利預(yù)測(cè)2012實(shí)際2013預(yù)測(cè)2014預(yù)測(cè)2016預(yù)測(cè)2017預(yù)測(cè)注釋投資性現(xiàn)支出-4,000,000-6,300,000-

19,500,000-

16,500,000-21,500,000IT軟硬件升級(jí)-1,500,000-1,500,000-10,000,000-5,000,000