企劃方案集合8篇

企劃方案集合8篇企劃方案篇1[目的］營造開業(yè)氣氛，為開業(yè)聚集人潮，宣傳##超市的“一站式”購物的新理念。［主題］美好生活從##開始|天天平價真誠服務家庭購物一站式|家庭購物一站式天天平價好生活［時間］1月1日---1月31日［內(nèi)容］一、廠商活動：供應商促銷安排：（暫未確定具體內(nèi)容）如：1、雀巢場外免費試飲活動時間：1月1—2日活動內(nèi)容：具體安排：廠家負責采購部、市場部協(xié)助活動場地：4*1平方2、丹姿場外大型促銷活動時間：1月2——4日活動內(nèi)容：場外抽獎具體安排：廠家負責采購部、市場部協(xié)助活動場地：3、絲寶場外促銷活動時間：1月4日——6日活動安排：相關支持：廠家負責采購部、市場部協(xié)助活動場地：二、美潔自身促銷安排：（一）DM特價促銷―――16300元（收入7500元）1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價的限量搶購活動；推出120個左右SKU的特價活動?！少彶控撠熢嚑I業(yè)一期瘋狂搶購商品:每天4個,4*5=20(SKU)—--負毛利（帖10000元）特價商品:50(SKU)---零毛利（收費用50元/個=2500元）品牌商品：50(SKU)—收費商品（收費用100元/個＝5000元）12月23日前采購部提供―12月24日商品拍照―12月25日DM排版―12月27日印刷跟進―12月29日DM派發(fā)―2、DM派發(fā)執(zhí)行計劃——市場部（由郵政廣告派發(fā)）印數(shù)15000份0.34*15000=5100元給郵政的派發(fā)費用:0.05*15000=750元設計費用:400元工商登記費用:50元（二）宣傳方案——###跟進―――7180元（收入3000元）1、電臺媒體：泰寧臺一次；發(fā)布日期：12月18-28日內(nèi)容：開業(yè)促銷廣告，超低價限購商品（20SKU）軟性廣告與##超市廣告1000元《##日報》記者200元2、條幅：沿街條幅：50條60*50＝3000元（含工商登記費用）內(nèi)容如：供應商：中國雅芳化妝品有限公司賀##超市開業(yè)！供應商40條，100元每條，40*100=4000元相關單位：泰寧縣工商局賀##超市開業(yè)！3、氣球10000個――開業(yè)前3天（營運派兩個員工負責充氣）0.15*10000＝1500元4、車內(nèi)不干膠廣告規(guī)格：0.4*0.2＝0.08平方米/條內(nèi)容：請保持車廂內(nèi)的衛(wèi)生##超市7833333家庭購物一站式天天平價好生活數(shù)量：100個*0.08平方米*50元每平方＝400元5、單元樓背膠廣告規(guī)格：0.12*0.18＝0.0216平方米內(nèi)容：##超市開業(yè)費用：0.0216平方米*500個*50元每平方＝540元6、摩的上的噴繪廣告：規(guī)格：0.3*0.2＝0.06平方米內(nèi)容：##超市開業(yè)費用：0.06平方米*300個*30元每平方＝540元（三）活動內(nèi)容――――34803.2元1、開幕式：（1）剪彩儀式彩帶1條――（30元）剪刀3把——（100元）嘉賓登記本――（100元）音響系統(tǒng)――氣球門―――（300元）舞臺——舞臺噴繪――（600元）禮儀小姐6位――（旗袍租借費用100元）防損科二層防護――拍照及新聞報道――由XXX擔任司儀參加者：董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理員工代表、縣民代表、消費者代表―――陳秋萍負責，（20xx年12月20日討論、25日確定開業(yè)典禮貴賓人數(shù)和名單）費用小計：1230元（2）嘉賓致詞泰寧縣書記或縣長（3）總經(jīng)理致詞內(nèi)容：各位領導、各位來賓、朋友們：歡迎來到##超市！在各級領導的關懷下，##超市終于與廣大泰寧縣人民見面了。非常感謝泰寧縣委、縣政府和各級領導、廣大縣人民及朋友們給予我們的關心與支持！1998年成立的美潔商場到20xx年的美潔超市，及今天開業(yè)的##超市是與朋友們的厚愛與支持分不開的，在此向你們表示最真摯的感謝，希望繼續(xù)得到你們的支持。##超市將秉承”天天平價，為您省錢”的經(jīng)營理念和“真誠服務，追求完美“的質量方針，竭誠為廣大泰寧人民提供優(yōu)質高效、便捷快速的服務。在這里，您可以體會到“一站式”購物帶給您的全新購物體驗。再一次感謝各位的光臨，祝大家身體健康，萬事如意！祝大家購物愉快！謝謝大家?。?）蘇國南董事長致詞（5）活動流程表7：00舞臺搭制完畢（林奕）布置賣場外桌椅、條幅、茶水(鄭麗玲)8：00劃出開業(yè)剪彩儀式范圍（林奕）8：30防損員二層防護到位(林奕，可與武警或消防早請支持)8：45音響到位（林奕）8：58開始放音樂，彩帶到位，禮儀小姐到位，全體員工到賣場外排好隊伍領導到來安排入座休息（陳懷毅）9：08請董事長講話及貴賓、總經(jīng)理致詞9：18剪彩儀式開始9：25宣布開業(yè)典禮結束，員工入場各就各位9：30安排貴賓進場參觀10：00防損放一部分顧客進去購物每隔10分鐘放一次，5分鐘后關閉這樣持續(xù)到11：40左右，才完全放開10：10出入口全部打開（包括備用出口）入口有防護出口兩面都要有人，一是檢查是否有未付款商品，二是引導顧客從入口處進入賣場注：入口及出口處要有專門引導員.2、抽獎活動―――18873.2元時間：1月1-3日內(nèi)容：凡在##超市購物滿30-59元抽一張60-89元抽兩張90元以上抽三張注：單張購物小票最多抽三張獎品：一等獎：摩托車一輛――――5000元（限1臺）二等獎：105升冰箱一臺――1200*2＝2400元（限2臺）三等獎：小靈通一部――――300*8＝2400元（限8部）四等獎：電瓦撐一個――――100*20＝20xx元（限20名）五等獎：2.5升金龍魚油一桶－20*100＝20xx元（限100名）六等獎：卷紙一提―――――8*200＝1600元（限200名）七等獎：金鑼火腿工袋―――3*300＝1000元（限300名）八等獎：洗發(fā)水一袋――――0.2*9396＝1873.8元（限9396名）合計：18273.2元公證費用：600元（3天）3、美潔幸運大轉盤活動――14700元時間：1月4-31日內(nèi)容：凡在##超市購物滿30-59元轉一次60-89元轉二次90元以上轉三次注：單張購物小票最多轉三次獎項：一等獎：自行車1輛（每天限1輛）――――150*28＝4200元二等獎：啤酒1瓶（每天限100瓶）――1.5*100*28＝4200元三等獎：洗發(fā)水一袋（不限）――0.2*1000*28＝5600元（或廠家贈品）合計：14000元備注：用機動贈品作為獎品，視價值將這些獎品放在五個不同的紙箱中，而后在紙箱外貼上不同的獎次，顧客搖到獎區(qū)后，即從相應的獎次箱中取出自己喜歡的獎品。道具：轉盤一個―――（700元）相關支持：贈品支持―――附：《幸運大轉盤游戲規(guī)則》憑每張購物滿30元以上（含118元）的當日收銀小票，即可參加幸運轉盤活動。不論是任何商品，每張收銀小票只限轉最多三次。在工作人員準許顧客轉動轉盤時，顧客方可轉動。轉盤指針指在所屬區(qū)域所明示的即為活動的獎項。轉盤指針指在在兩塊區(qū)域中縫的，該獎項以相鄰次等級獎項為準。顧客填寫相關的領獎資料后，獎品現(xiàn)場兌現(xiàn)。不明之處，請向現(xiàn)場工作人員咨詢。獎品數(shù)量有限，送完即止。本次活動最終解釋權歸##超市所有。［案例分析］效果：1、達到預期的人朝，多次出現(xiàn)將入口卷門拉下，整個賣場人滿為患。2、節(jié)約了獎品成本，特別是一等獎的摩拖車由佳興車贊助，及墻面的150平方米的巨型噴繪也由佳興車贊助。3、請了縣長及各部門局長來剪彩，與政府相關部門保持良好的關系。4、出現(xiàn)搶購潮，凌晨2點就有人排隊搶購特價商品。不足：由于收銀臺不夠多，及收銀人員的培訓不到位造成有很多顧客抱怨收銀速度太慢。使開業(yè)幾天的營業(yè)額受到影響。企劃方案篇2一、了解媽媽、長輩對我的愛1、問問媽媽，自己是怎樣降臨到這世界上的，媽媽在懷著我的時候“我”有沒有“調(diào)皮”2、和全家人一起看看小時候的照片，請爸爸媽媽講講“我”小時候的故事。3、讓孩子說說記憶中父母做出的最讓自己感動的事情。二、了解媽媽、長輩的艱辛1、聽媽媽講我成長的故事2、聽媽媽講她的工作、她的故事三、我對媽媽、長輩的愛1、想想我對媽媽、長輩做過些什么？2、說說還有哪些方面做得不夠，以后有什么打算？四、真情回愧溫情行動1、親愛的媽媽，平時您做家務挺累的，今天好好休息休息一下，讓我為您分擔一點家務吧2、可敬的母親，您上班辛苦了！讓我為您洗洗腳，為您洗去一身的疲憊吧！3、婆婆、外婆您們年事已高，但仍然無微不致的關心我，今天讓我給您捶捶背吧！4、親愛的老師，您知道我有多愛您嗎，今天，讓我把心中感激的話說給您聽，好嗎？5、給媽媽做一張畫著自己小手的賀卡，悄悄地放在媽媽的枕頭底下。6、媽媽，這是我用真情釀成的美文，您感受到其中的甜蜜了嗎？7、媽媽、婆婆、外婆，我們很久沒一起照全家福了，讓我們開心的笑一笑吧！8、今天讓我給你們做一頓好吃的.飯菜、洗一天衣服吧！9、告訴媽媽、長輩們你很愛她們，你懂得她們的愛更會經(jīng)常用行動回報她們的愛。企劃方案篇3值此六一兒童節(jié)到來之際，青島第一百盛有限公司、《城市視線》雜志、中國美術家協(xié)會青島展覽中心、青島市少年活動中心聯(lián)合舉辦“百盛《迎接xx、表我心聲》少兒繪畫大賽”，旨在通過此次活動表達少年兒童迎接奧運的一份心聲，并以此來激發(fā)全民迎接奧運、戰(zhàn)勝的更大信心和決心！一、活動持續(xù)時間：20xx年5月23日-6月1日二、活動具體內(nèi)容：（一）“迎接奧運、表我心聲”少兒繪畫大賽！比賽時間：即日起至5月28日作品主題：迎接奧運參賽畫種：素描、鋼筆畫、水彩、水粉、油畫、中國畫、電腦美術等作品尺寸：大度8開~4開畫展評選：本次大賽共評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，紀念獎20名。獲獎者由主辦方頒發(fā)證書及獎品。作品展示：作品將于5月30日起在百盛大廈展示。為避免人群聚集，本次大賽不舉行專場展覽，評選結果和獲獎作品將主要通過媒體進行公布?。ǘ┠g智慧片拼圖比賽！比賽時間：5月30日至6月1日比賽限時：每賽次5分鐘活動對象：分3歲以下、3~4歲、4~6歲年齡段的兒童組比賽地點：百盛門前廣場比賽方法：參賽兒童在規(guī)定時間內(nèi)選用魔術智慧片任意拼插組合成圖片或規(guī)定的任一圖案，評選出優(yōu)秀選手可將其組合的智慧片直接獎勵給參賽選手，并頒發(fā)有關教育機構的證書！（三）沙畫比賽！比賽時間：5月30日至6月1日比賽限時：每賽次8分鐘比賽地點：百盛八樓兒童天地活動對象：2~6歲的兒童比賽方法：參賽兒童在規(guī)定時間內(nèi)繪制沙畫，參賽作品由相關評委組評出前三名，并頒發(fā)獎品和獲獎證書?。ㄋ模┙】德斆鲗殞毰佬斜荣?！報名地址：中山路44~60號百盛八樓兒童商場辦公室活動對象：3~12個月的嬰兒比賽方法：嬰兒分階段舉行爬行比賽，優(yōu)勝者可獲得小禮品（現(xiàn)場報名，即時參加）（五）六一好禮大放送！活動期間，凡在f8兒童天地及f6文化超市當天購物每滿98元贈送兒童趣味禮品一個，多買多贈！（個別品牌及特價品除外）（六）特別寶寶、特別的愛！六一節(jié)當天，前61名XX~20xx年6月1日出生的兒童，可持有效證件領取精美玩具一個！（七）六一特價獻六一！活動期間，眾多兒童用品全部6.1折特價銷售！學生用品全場85折銷售部分學生用品特價銷售，同時參加“好禮大放送”活動！（八）特別提示：百盛會員每月最后一個周六舉行積分返券活動，千萬要記得喲！活動期間，百盛電腦商場名牌電腦優(yōu)惠大展銷！企劃方案篇4一、網(wǎng)站設計方案（一）設計原則可實施性：考慮現(xiàn)有環(huán)境和資源，無法實施的方案不予考慮。易操作性：降低使用門檻，方便管理和訪問者使用。穩(wěn)定性：保證網(wǎng)站的連續(xù)可靠運行，在網(wǎng)站升級時能夠平穩(wěn)過渡。安全性：保證網(wǎng)站數(shù)據(jù)的安全。先進性：在網(wǎng)站設計和使用技術方面充分考慮發(fā)展的需要。藝術性：網(wǎng)站整體風格統(tǒng)一，以FLASH圖文版為主體。（二）開發(fā)環(huán)境操作系統(tǒng)：Windows20xxAdvanceserver、WindowsXP開發(fā)語言：FLASH或者HTML二、前臺頁面框架塑造客戶良好的企業(yè)知名品牌形象；提高宣傳力度。體現(xiàn)客戶的獨特風格，最大限度的發(fā)揮站點的實用性和美觀性。采用各種先進的數(shù)據(jù)庫以提高企業(yè)網(wǎng)站的管理性、靈活性及方便性。網(wǎng)站首頁設計將以適合企業(yè)特點和風格的色調(diào)突出lanuan（浪梵）網(wǎng)站獨有企業(yè)風格和特征，內(nèi)頁各欄目文字風格近似統(tǒng)一，以恰當?shù)募哟煮w突出重點，以不同的色調(diào)和圖案加以區(qū)別，各內(nèi)頁局部配之以形象專有、精致的LOGO（延用以前的）以及細致的細節(jié)圖案塑造網(wǎng)站整體形象。在網(wǎng)站整體形象上力求表現(xiàn)出企業(yè)特色、特征等獨特之處。網(wǎng)站整體風格統(tǒng)一，以flash圖文版為主體，同時配以精巧動態(tài)設計以吸引用戶注意力，塑造lanuan（浪梵）的企業(yè)新形象。另外為了方便維護，盡可能減少日后的信息維護量和方便內(nèi)容的更新。我們網(wǎng)站采用目前主流的1024*768的分辨率。為克服顯示分辨率低、有閃爍等缺點，在字體的選擇上我們會通過反復實驗，選擇合適的字體，方便用戶瀏覽并適應電腦用戶大多數(shù)瀏覽器的兼容性。三、網(wǎng)站建設進度時間規(guī)劃15個工作日。不含前期調(diào)研及資料準備時間。企劃方案篇5一、活動主題:”品味五月五”二、活動背景作為歷史悠久的文明古國，豐富的民族傳統(tǒng)節(jié)日是中國文化不可缺少的一個重要組成部分。每一個節(jié)日都有它的歷史淵源、美妙傳說、獨特情趣和深廣的群眾基礎。它們反映了民族的傳統(tǒng)習慣、道德風尚和宗教觀念，寄托著整個民族的憧憬，是千百年來一代代歲月長途中歡樂的盛會。而農(nóng)歷五月初五,是我國具有二千多年歷史的”端午節(jié)”,早在周朝,就有”五月五日,蓄蘭而沐”的習俗。每到這一天,家家戶戶都懸鐘馗像,掛艾葉菖蒲,賽龍舟,吃粽子,飲雄黃酒,游百病,佩香囊,備牲醴。端午的主角粽子在東漢就已有出現(xiàn),但一直要到晉朝,粽子才成為端午的應節(jié)食品。從前的粽子是以粟為主要原料,不添加其余餡料。但在講究飲食的中國人巧手經(jīng)營之下,今天我們所能看到的粽子,不論是造型或內(nèi)容,都有五花八門的變化。先就造型而言,各地的粽子有三角,四角錐形,枕頭形,小寶塔形,圓棒形等。粽葉的材料則因地而異。就口味而言,粽子餡葷素兼具,有甜有咸。北方的粽子以甜味為主,南方的粽子甜少咸多。有用白粽子,小棗粽,豆沙粽,八寶粽,雞肉粽,鮮肉粽,椒鹽豆粽,蓮蓉粽,栗蓉粽,咸肉粽,蛋黃粽等。在這節(jié)日之際，經(jīng)管系學生會辦公室發(fā)起包粽子，品味五月五的活動，在繼承和弘揚民族文化的同時，為同學們創(chuàng)建了一個交流合作的平臺，共度佳節(jié)。三、活動目的及意義通過包粽子等游戲形式體現(xiàn)端午的風俗,弘揚民族文化,烘托節(jié)日氣氛,為各地文化風俗的交流建立平臺,豐富校園文化,活躍同學們的課余生活。增進同學之間的感情。四、活動開展一、活動主辦方：東南大學成賢學院經(jīng)管系學生會辦公室二、活動時間：20xx年5月29日（周六下午）三、活動地點:三食堂四、活動對象：經(jīng)管系分團委學生會全體成員五、活動內(nèi)容及流程1、前期準備工作：（1）活動申請（2）活動之前先進行相應的宣傳：橫幅、廣播站、海報的宣傳。（3）開展本部門的內(nèi)部宣傳：通知部門內(nèi)干事做好準備工作，讓他們充分了解此次活動的精神和意義，以更好的達到預期的目標；（4）準備好各活動用具,分配好負責項目及人員安排。2、活動分組：經(jīng)管系分團委分為一組，學生會各部門分別成組（除辦公室外）共計六組。3、活動開展：（1）主打活動：包粽子（2）輔助活動：縫香包（3）小游戲大匯總：端午知識問答、千手結4、游戲規(guī)則：包粽子：（1）以一個組為單位進行限時包粽子比賽，時間為一個小時。（2）粽子必須是自己動手制作，不得買現(xiàn)成的頂替，時間到了必須立即停手。（3）比賽停止后，由評委進行評比（采用十分制，由辦公室成員計分），評出最佳效率獎和最佳外觀獎。縫香包：各位同學自己動手縫制香包，把悠悠端午情縫進香包，送給自己想送之人。端午知識問答：以一個組為單位，主持人提問，各組把答案寫在提板上，時間到了亮提板，主持人公布答案，對的加一分，錯的不扣分，有辦公室成員計分。千手結：（1）以十個人為單位，手拉手圍成一個圓圈，記住自己的左右手牽的是哪個同學的哪只手（2）主持人喊交換位置，各位同學打亂順序，越亂越好，主持人喊停，大家停在原地，腳保持不動，手去牽之前牽的哪個同學的哪只手，順序不要亂。（3）手不能松開，通過腳步的移動，恢復到最初手拉手的圓圈，用時最少的那組獲勝。5、活動總結：（1）做好活動記錄，總結此次活動的經(jīng)驗與教訓，成功在哪里，哪里還有不足有待改進，為以后開展同類活動積累寶貴經(jīng)驗。（2）做好相關的后續(xù)報道。五、活動中應注意的細節(jié)及問題（1）參與者對游戲的感興趣程度不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，影響預期目標的實現(xiàn)。組織者需根據(jù)實際情況進行調(diào)節(jié)。（2）做好安全措施，避免受傷，保證參與者的安全，將娛樂性提到最高，實現(xiàn)整體的最優(yōu)目標，統(tǒng)籌兼顧。六、經(jīng)費預算摘要費用（元）租借場地80材料、道具準備180獎品80合計340七、活動各環(huán)節(jié)負責人總指揮：陳婷協(xié)助：何夢姣、劉玉娟、戴璐、夏小雪、胡鈺坤原料采購：何夢姣場地布置：辦公室全體成員評委團：食堂阿姨主持人：胡鈺坤計分員：辦公室成員企劃方案篇6三湘健康網(wǎng)的訪問人群與同類競爭網(wǎng)站相比平均年齡結構偏高3-5歲、職業(yè)和收入相對穩(wěn)定、思想成熟度偏高、忠誠度高，這個群體與目前醫(yī)療產(chǎn)業(yè)商家定位的目標人群非常吻合，是他們的主要投放對象。1、互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶訌V泛傳統(tǒng)媒體有發(fā)布地域、發(fā)布時間的限制，相比之下，互聯(lián)網(wǎng)廣告的傳播范圍極其廣泛，只要具有上網(wǎng)條件，任何人在任何地點都可以隨時瀏覽到網(wǎng)絡的廣告信息。2、互聯(lián)網(wǎng)廣告可直達產(chǎn)品核心消費群傳統(tǒng)媒體受眾目標分散、不明確，互聯(lián)網(wǎng)廣告相比之下可直達目標用戶，以手機用戶為例，對于年齡在18歲~30歲之間，學歷在大專以上，收入在1000~5000元之間，他們是社會上最具潛力，最具購買力的核心消費群體。3、互聯(lián)網(wǎng)廣告具有強烈的互動性傳統(tǒng)媒體中受眾只是被動地接受廣告信息，而在網(wǎng)絡上，受眾是廣告的主人，受眾只會點擊感興趣的訊息。而廠商也可以在線隨時獲得大量的用戶反饋信息，提高統(tǒng)計效率。4、互聯(lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng)意，感官性強傳統(tǒng)媒體往往只采用片面單一的表現(xiàn)形式，互聯(lián)網(wǎng)廣告以多媒體、超文本格式為載體，圖、文、聲、像傳送多感官的信息，使受眾能身臨其境般感受商品或服務。5、互聯(lián)網(wǎng)廣告更加節(jié)省成本在傳統(tǒng)媒體做廣告費用高昂，而且發(fā)布后很難更改，即使更改也要付很大的經(jīng)濟代價。網(wǎng)絡媒體不但收費遠遠低于傳統(tǒng)媒體，而且可按需要變更內(nèi)容或改正錯誤，使廣告成本大大降低。企劃方案篇7前言：酒店營銷是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高知名度，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。針對麗都商務酒店實際情況，我制訂了以下幾條營銷方案：一、酒店對外形象宣傳作為酒店市場營銷工作人員既要研究符合和突出我酒店特色的促銷手段，更是要一切以顧客為中心，從市場出發(fā)，在專業(yè)細化的分析市場的前提下制定科學的營銷策略，以便有針對性的開發(fā)市場。我們酒店自從開業(yè)三個月以來應圍繞以下幾個方面進行工作。1、創(chuàng)新產(chǎn)品（或服務）創(chuàng)新是每個企業(yè)營銷的出發(fā)點我們需要做的就是研究和挖掘顧客的需求，推出適應消費市場的產(chǎn)品，是酒店產(chǎn)品能滿足顧客多元化的需求。2、整合媒體宣傳人們無時無刻不受著媒體的影響，如報紙、電視、廣播、雜志、出租車LED、DM雜志、短信息群發(fā)等。首先要做的是加入各個電話查詢臺。顧客在入住前可能不了解酒店的具體位置、房間類型和價格體系等，有了電話查詢和轉接更能提高顧客咨詢了解酒店的更好途（有了電話查詢臺，例如：114，能更全面的為顧客提供酒店服務，及時回復咨詢者的回答），在有可能做廣告宣傳的KTV等場所做酒店的活動宣傳。二、方案細則1、團體協(xié)議銷售主要針對旅游團體和單位協(xié)議。根據(jù)淡旺季制定合理的房間價格，具體各單位協(xié)議價根據(jù)實際情況而定。2、促銷活動根據(jù)本酒店的實際情況制定合理的促銷手段（例如住兩天送一天，）或者根據(jù)實際情況贈送禮品。3、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng)建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，主要協(xié)議客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商務知名人士，企業(yè)家等重要客戶的聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。企劃方案篇8一、王老吉從1個億到25個億銷售奇跡揭秘如果有人問我王老吉在中國成功最最重要的原因是什么？我回用一句話回答他，那就是“新品類的成功”。首先，王老吉作為功能飲料的品類定位與“可樂，瓶裝水，果汁，茶飲料”的品類定位形成區(qū)隔，而作為功能飲料其“防上火”的功能定位既區(qū)隔于脈動等產(chǎn)品的補充體力，補充維生素，又區(qū)隔于“去火”第一品牌黃振龍涼茶。因為“防上火”的市場要遠遠大于“去火”市場，且與王老吉自然銷售期間人們喝它是為了在吃燒烤前求得心理安尉的心理特征是一致的。當然，市場推廣前期選擇了央視為其品牌背書，廣告訴求的簡潔明了，銷售終端和流通渠道的創(chuàng)新（開發(fā)了酒店餐飲作為銷售渠道）對其銷售的貢獻也功不可沒。二、中國飲料市場競爭態(tài)勢簡析第一波碳酸飲料浪潮：以健力寶、天府可樂等中國可樂、以及可口可樂、百事可樂為主導。第二波瓶裝飲用水浪潮：20世紀90年代娃哈哈、樂百氏借助瓶裝飲用水興起迅速崛起。第三波茶飲料浪潮：1996年旭日升冰茶開始熱銷，康師傅從1999年開始在茶飲料市場發(fā)力，至今，市場形成以康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈為主導的三大茶飲料品牌。第四波果汁飲料浪潮：20xx年統(tǒng)一推出了25%的鮮橙多果汁飲料，一舉成功?？祹煾吊rの每日C、娃哈哈果汁、酷兒、農(nóng)夫果園等跟進，興起果汁飲料消費高潮。第五波功能型飲料浪潮。20xx年出現(xiàn)了以樂百氏的“脈動”、娃哈哈的“激活”、農(nóng)夫的“尖叫”、雀巢的“舒緩”、統(tǒng)一的“體能”、康師傅的“勁跑”、匯源的“他+她”為代表的功能