《跨境電商平臺運營》課件-任務3產(chǎn)品定價

產(chǎn)品定價產(chǎn)品定價目錄課程導入定價方法和技巧課后練習定價目標、策略和公式使用利潤率和毛利率定價課程導入看起來同樣的產(chǎn)品，售價差異如此之大￥32.03-39.23￥22.51-63.67￥42.45-60.46￥49.20-63.67￥38.33-41.81定價目標、策略和公式定價目標為什么同一款產(chǎn)品在不同店鋪會有不同的定價呢？1、獲得理想利潤2、提高市場占有率3、穩(wěn)定價格4、防止競爭5、保持所有產(chǎn)品定價形式的統(tǒng)一性定價目標1、獲得理想利潤制定合理的價格，理所當然是為了獲得理想的利潤定價目標2、提高市場占有率用較低的產(chǎn)品價格切入市場，有利于提高市場的份額定價目標3、穩(wěn)定價格當產(chǎn)品處于成熟期和穩(wěn)定期時，穩(wěn)定價格不僅是獲得利潤的保障，還有利于提升產(chǎn)品品牌影響力定價目標4、防止競爭當產(chǎn)品具有專利產(chǎn)權、其他人不易抄襲的特征時，可以恰當提高價格如果產(chǎn)品沒有很高的科技含量，為了防止競爭，可以恰當降低價格定價目標5、保持所有產(chǎn)品定價形式的統(tǒng)一性統(tǒng)一形式的價格有利于提升店鋪的整體形象例如：當價格為整數(shù)時，所有產(chǎn)品的價格最好都是整數(shù)；如果以“9”為價格末尾，所有產(chǎn)品價格末尾都為“9”定價策略定價策略23451

預留推廣、活動、賠付的費用（注意90天均價）

注意價格排序規(guī)則，如價格從高到低和從低到高的順序

靈活運用批發(fā)價。批發(fā)價的折扣恰當降低一些，比如買2件可以便宜多少等，以量換取更多的利潤

靈活運用運費模板功能。合理設置運費，節(jié)約成本，增加利潤

多種價格并行。有時店鋪為了推動流量，會將某種產(chǎn)品設置為虧本價；有時為了提高整體銷售金額，會設置保本價定價方法定價方法常用定價方法成本加成定價法競爭導向定價法消費者導向定價法定價方法成本加成定價法產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本、平臺傭金、推廣費、運費等成本之和計算得出產(chǎn)品售價想要的利潤金額先計算產(chǎn)品成本、平臺傭金、推廣費、運費等成本之和，再加上想要的利潤金額產(chǎn)品利潤產(chǎn)品售價定價方法成本加成定價法平臺運營涉及的費用包括產(chǎn)品成本、頭程費用、國際運費、海關報關費、平臺交易費、營銷推廣費用、銀行卡提現(xiàn)手續(xù)費

定價方法成本加成定價法例題講解：

寶貝成本30元（包含國內(nèi)運費），包裝后重量為0.35kg，到俄羅斯運費價格為96.3元/kg，美元匯率為6.2，利潤率為20%，平臺傭金為5%，如果打九折出售產(chǎn)品的定價是多少？定價方法競爭導向定價法先了解同行業(yè)競爭對手的定價，再制定比該價格略低的定價，這樣能快速占有市場定價方法消費者導向定價法根據(jù)消費者的價格意向定價。這是逆向思維，即通過消費者的期望來決定產(chǎn)品的價格，甚至是產(chǎn)品的形式。原本定價50元的產(chǎn)品，但消費者更想購買30元的該類產(chǎn)品。這就需要對產(chǎn)品進行技術性改革，降低生產(chǎn)成本來滿足消費者的期望。例如定價方法在店鋪運營過程中，可以第二種方法為主，再配合定價技巧來定價。有些產(chǎn)品可以戰(zhàn)略性虧損，有些產(chǎn)品可以戰(zhàn)略性盈利等。例如定位技巧定位技巧與促銷活動配合的定價策略按商品顏色區(qū)別定價隱形漲價法弧形數(shù)字法尾數(shù)定價策略定位技巧弧形數(shù)字法尾數(shù)定價策略與促銷活動配合的定價策略按商品顏色區(qū)別定價隱形漲價法調(diào)查發(fā)現(xiàn)，商品定價所用數(shù)字頻率排序，依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1如5、8、0、3、6等相對易為顧客接受如1、7、4等就不大受歡迎帶有弧形線條的數(shù)字易被人們接受不帶弧形線條的數(shù)字相對不受歡迎帶有弧形線條的數(shù)字易被人們接受定位技巧弧形數(shù)字法尾數(shù)定價策略與促銷活動配合的定價策略按商品顏色區(qū)別定價隱形漲價法利用消費者求廉的心理，制定非整數(shù)價格價格尾數(shù)取吉利數(shù)，激起消費者的購買欲望以零頭結(jié)尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺例如如果價格為29.99元，在顧客心理覺得不到30元，如果定價為30.34元，顧客會覺得超過30元，其實這中間只差了0.35元定位技巧弧形數(shù)字法尾數(shù)定價策略與促銷活動配合的定價策略按商品顏色區(qū)別定價隱形漲價法低價法高價法同價法捆綁價格法折扣法將某款商品定價很低，來帶動店鋪流量如10元特價商品高品質(zhì)商品采用高價法，突出商品優(yōu)質(zhì)特性，通過增值服務吸引買家價格差不多的商品采用統(tǒng)一價格的方法如5元店、10元店捆綁價格一般比單獨售賣的價格之和更低，來吸引顧客為產(chǎn)品制定打折價，以此來刺激顧客的購買欲望定位技巧弧形數(shù)字法尾數(shù)定價策略與促銷活動配合的定價策略按商品顏色區(qū)別定價隱形漲價法不同顏色不同性能例如：不同顏色的音響價格不同例如：手機按配置高低分別定價定位技巧弧形數(shù)字法尾數(shù)定價策略與促銷活動配合的定價策略按商品顏色區(qū)別定價隱形漲價法提高產(chǎn)品價格漲價不明顯的情況下隨著產(chǎn)品成本的提高，為了保證利潤，不得不提高產(chǎn)品的價格對銷量一般不會產(chǎn)生影響實景實操根據(jù)素材完成產(chǎn)品定價一雙鞋重量1.3kg，進貨價56元，運費單價98元/公斤，折扣0.78，海關報關費8元，匯率5.9，利潤率17%，平臺費率5%，活動折扣40%，請用尾數(shù)定價