《跨境電商平臺(tái)運(yùn)營》課件-任務(wù)3產(chǎn)品定價(jià)

產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品定價(jià)目錄課程導(dǎo)入定價(jià)方法和技巧課后練習(xí)定價(jià)目標(biāo)、策略和公式使用利潤率和毛利率定價(jià)課程導(dǎo)入看起來同樣的產(chǎn)品，售價(jià)差異如此之大￥32.03-39.23￥22.51-63.67￥42.45-60.46￥49.20-63.67￥38.33-41.81定價(jià)目標(biāo)、策略和公式定價(jià)目標(biāo)為什么同一款產(chǎn)品在不同店鋪會(huì)有不同的定價(jià)呢？1、獲得理想利潤2、提高市場占有率3、穩(wěn)定價(jià)格4、防止競爭5、保持所有產(chǎn)品定價(jià)形式的統(tǒng)一性定價(jià)目標(biāo)1、獲得理想利潤制定合理的價(jià)格，理所當(dāng)然是為了獲得理想的利潤定價(jià)目標(biāo)2、提高市場占有率用較低的產(chǎn)品價(jià)格切入市場，有利于提高市場的份額定價(jià)目標(biāo)3、穩(wěn)定價(jià)格當(dāng)產(chǎn)品處于成熟期和穩(wěn)定期時(shí)，穩(wěn)定價(jià)格不僅是獲得利潤的保障，還有利于提升產(chǎn)品品牌影響力定價(jià)目標(biāo)4、防止競爭當(dāng)產(chǎn)品具有專利產(chǎn)權(quán)、其他人不易抄襲的特征時(shí)，可以恰當(dāng)提高價(jià)格如果產(chǎn)品沒有很高的科技含量，為了防止競爭，可以恰當(dāng)降低價(jià)格定價(jià)目標(biāo)5、保持所有產(chǎn)品定價(jià)形式的統(tǒng)一性統(tǒng)一形式的價(jià)格有利于提升店鋪的整體形象例如：當(dāng)價(jià)格為整數(shù)時(shí)，所有產(chǎn)品的價(jià)格最好都是整數(shù)；如果以“9”為價(jià)格末尾，所有產(chǎn)品價(jià)格末尾都為“9”定價(jià)策略定價(jià)策略23451

預(yù)留推廣、活動(dòng)、賠付的費(fèi)用（注意90天均價(jià)）

注意價(jià)格排序規(guī)則，如價(jià)格從高到低和從低到高的順序

靈活運(yùn)用批發(fā)價(jià)。批發(fā)價(jià)的折扣恰當(dāng)降低一些，比如買2件可以便宜多少等，以量換取更多的利潤

靈活運(yùn)用運(yùn)費(fèi)模板功能。合理設(shè)置運(yùn)費(fèi)，節(jié)約成本，增加利潤

多種價(jià)格并行。有時(shí)店鋪為了推動(dòng)流量，會(huì)將某種產(chǎn)品設(shè)置為虧本價(jià)；有時(shí)為了提高整體銷售金額，會(huì)設(shè)置保本價(jià)定價(jià)方法定價(jià)方法常用定價(jià)方法成本加成定價(jià)法競爭導(dǎo)向定價(jià)法消費(fèi)者導(dǎo)向定價(jià)法定價(jià)方法成本加成定價(jià)法產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本、平臺(tái)傭金、推廣費(fèi)、運(yùn)費(fèi)等成本之和計(jì)算得出產(chǎn)品售價(jià)想要的利潤金額先計(jì)算產(chǎn)品成本、平臺(tái)傭金、推廣費(fèi)、運(yùn)費(fèi)等成本之和，再加上想要的利潤金額產(chǎn)品利潤產(chǎn)品售價(jià)定價(jià)方法成本加成定價(jià)法平臺(tái)運(yùn)營涉及的費(fèi)用包括產(chǎn)品成本、頭程費(fèi)用、國際運(yùn)費(fèi)、海關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi)、平臺(tái)交易費(fèi)、營銷推廣費(fèi)用、銀行卡提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)

定價(jià)方法成本加成定價(jià)法例題講解：

寶貝成本30元（包含國內(nèi)運(yùn)費(fèi)），包裝后重量為0.35kg，到俄羅斯運(yùn)費(fèi)價(jià)格為96.3元/kg，美元匯率為6.2，利潤率為20%，平臺(tái)傭金為5%，如果打九折出售產(chǎn)品的定價(jià)是多少？定價(jià)方法競爭導(dǎo)向定價(jià)法先了解同行業(yè)競爭對手的定價(jià)，再制定比該價(jià)格略低的定價(jià)，這樣能快速占有市場定價(jià)方法消費(fèi)者導(dǎo)向定價(jià)法根據(jù)消費(fèi)者的價(jià)格意向定價(jià)。這是逆向思維，即通過消費(fèi)者的期望來決定產(chǎn)品的價(jià)格，甚至是產(chǎn)品的形式。原本定價(jià)50元的產(chǎn)品，但消費(fèi)者更想購買30元的該類產(chǎn)品。這就需要對產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)性改革，降低生產(chǎn)成本來滿足消費(fèi)者的期望。例如定價(jià)方法在店鋪運(yùn)營過程中，可以第二種方法為主，再配合定價(jià)技巧來定價(jià)。有些產(chǎn)品可以戰(zhàn)略性虧損，有些產(chǎn)品可以戰(zhàn)略性盈利等。例如定位技巧定位技巧與促銷活動(dòng)配合的定價(jià)策略按商品顏色區(qū)別定價(jià)隱形漲價(jià)法弧形數(shù)字法尾數(shù)定價(jià)策略定位技巧弧形數(shù)字法尾數(shù)定價(jià)策略與促銷活動(dòng)配合的定價(jià)策略按商品顏色區(qū)別定價(jià)隱形漲價(jià)法調(diào)查發(fā)現(xiàn)，商品定價(jià)所用數(shù)字頻率排序，依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1如5、8、0、3、6等相對易為顧客接受如1、7、4等就不大受歡迎帶有弧形線條的數(shù)字易被人們接受不帶弧形線條的數(shù)字相對不受歡迎帶有弧形線條的數(shù)字易被人們接受定位技巧弧形數(shù)字法尾數(shù)定價(jià)策略與促銷活動(dòng)配合的定價(jià)策略按商品顏色區(qū)別定價(jià)隱形漲價(jià)法利用消費(fèi)者求廉的心理，制定非整數(shù)價(jià)格價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)，激起消費(fèi)者的購買欲望以零頭結(jié)尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺例如如果價(jià)格為29.99元，在顧客心理覺得不到30元，如果定價(jià)為30.34元，顧客會(huì)覺得超過30元，其實(shí)這中間只差了0.35元定位技巧弧形數(shù)字法尾數(shù)定價(jià)策略與促銷活動(dòng)配合的定價(jià)策略按商品顏色區(qū)別定價(jià)隱形漲價(jià)法低價(jià)法高價(jià)法同價(jià)法捆綁價(jià)格法折扣法將某款商品定價(jià)很低，來帶動(dòng)店鋪流量如10元特價(jià)商品高品質(zhì)商品采用高價(jià)法，突出商品優(yōu)質(zhì)特性，通過增值服務(wù)吸引買家價(jià)格差不多的商品采用統(tǒng)一價(jià)格的方法如5元店、10元店捆綁價(jià)格一般比單獨(dú)售賣的價(jià)格之和更低，來吸引顧客為產(chǎn)品制定打折價(jià)，以此來刺激顧客的購買欲望定位技巧弧形數(shù)字法尾數(shù)定價(jià)策略與促銷活動(dòng)配合的定價(jià)策略按商品顏色區(qū)別定價(jià)隱形漲價(jià)法不同顏色不同性能例如：不同顏色的音響價(jià)格不同例如：手機(jī)按配置高低分別定價(jià)定位技巧弧形數(shù)字法尾數(shù)定價(jià)策略與促銷活動(dòng)配合的定價(jià)策略按商品顏色區(qū)別定價(jià)隱形漲價(jià)法提高產(chǎn)品價(jià)格漲價(jià)不明顯的情況下隨著產(chǎn)品成本的提高，為了保證利潤，不得不提高產(chǎn)品的價(jià)格對銷量一般不會(huì)產(chǎn)生影響實(shí)景實(shí)操根據(jù)素材完成產(chǎn)品定價(jià)一雙鞋重量1.3kg，進(jìn)貨價(jià)56元，運(yùn)費(fèi)單價(jià)98元/公斤，折扣0.78，海關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi)8元，匯率5.9，利潤率17%，平臺(tái)費(fèi)率5%，活動(dòng)折扣40%，請用尾數(shù)定價(jià)