IT企業(yè)創(chuàng)業(yè)管理-22016版學(xué)習(xí)課件

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)EntrepreneurialTeam聯(lián)合可能是一種力量，但是，除非有明智的指揮，否則，只是一種盲目的動(dòng)物般的力量。

——塞繆爾·巴特勒“領(lǐng)軍人物好比是阿拉伯?dāng)?shù)字中的1，有了這個(gè)1，帶上一個(gè)0，它就是10，兩個(gè)0就是100，三個(gè)0是1000?！薄?lián)想創(chuàng)始人柳傳志3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成敗關(guān)鍵60%以上的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)都是以團(tuán)隊(duì)形式開展團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的績效要比個(gè)體創(chuàng)業(yè)更好風(fēng)險(xiǎn)投資家選擇的不是項(xiàng)目，而是團(tuán)隊(duì)4創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的作用風(fēng)險(xiǎn)投資家非常重視創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)70％有多名創(chuàng)始人，17％的企業(yè)創(chuàng)始人在4位以上，9％的在5位以上，有的公司是由8、9人團(tuán)隊(duì)組建一個(gè)糟糕的合伙人，還不如沒有合伙人根據(jù)YC對其投資的75個(gè)公司的統(tǒng)計(jì)，最有價(jià)值的20家公司至少有兩個(gè)合伙人；所有投資的公司中，單人創(chuàng)業(yè)的公司占1/10創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是風(fēng)險(xiǎn)投資的最大風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資商作為小股東不去管理公司，而且也幾乎無法進(jìn)行日常管理。因此，最大的風(fēng)險(xiǎn)是管理風(fēng)險(xiǎn)，也就是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)投資商往往在評估創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)方面做很多工作一旦被發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在誠信上有問題，基本上100％的風(fēng)險(xiǎn)投資家都會拒絕投資5創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢

多樣性優(yōu)勢：人多力量大受教育程度工作經(jīng)驗(yàn)社會網(wǎng)絡(luò)關(guān)系資源更豐富決策質(zhì)量更高6創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢心理優(yōu)勢：不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗創(chuàng)業(yè)圈里的校友合伙人：騰訊五虎將、新東方三駕馬車、攜程四君子構(gòu)建團(tuán)體的準(zhǔn)則“敏思、篤行、堅(jiān)強(qiáng)、冷靜“互補(bǔ)性（創(chuàng)業(yè)之初，不一定全面）創(chuàng)新意識策劃能力執(zhí)行力技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司-研究類高手財(cái)務(wù)、法律、審計(jì)核心團(tuán)隊(duì)中不允許兩個(gè)人主要能力完全一樣差異也不能太大愿意與之相處eg：facebook的邁克.扎克伯格的準(zhǔn)則：愿意花時(shí)間相處的人角色互換是否愿意給這個(gè)人工作攜程的團(tuán)隊(duì)1999年，34歲的范敏在上海的鷺鷺餐廳里結(jié)識了3個(gè)人：時(shí)任德意志銀行高管的沈南鵬，甲骨文中國區(qū)咨詢總監(jiān)梁建章，還有創(chuàng)辦過許多高科技企業(yè)的季琦。1999年的范敏，已是上海旅游界的重量級人物-上海旅行社總經(jīng)理的位置。對梁等3人來說，是“百寶全書急缺一個(gè)角”，而對范敏來說，則是多年的理論和實(shí)踐急需一個(gè)平臺。雙方一拍即合，攜程夢幻團(tuán)隊(duì)就此誕生。攜程成立----4人分工明確：梁負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略確定和管理沈負(fù)責(zé)融資季負(fù)責(zé)技術(shù)范則負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)以及市場。攜程四君子-范敏在創(chuàng)建攜程之前，他曾擔(dān)任上海旅行社總經(jīng)理，以及上海新亞(集團(tuán))酒店管理公司副總經(jīng)理。范敏畢業(yè)于上海交通大學(xué)，取得學(xué)士和碩士學(xué)位，并曾就讀于瑞士洛桑酒店管理學(xué)校。負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)以及市場。副總裁

攜程四君子-季琦畢業(yè)于上海交通大學(xué)，1997年9月，季琦創(chuàng)辦了上海協(xié)成科技有限責(zé)任公司；

1999年5月，季琦與梁建章、沈南鵬、范敏共同創(chuàng)建了攜程旅行網(wǎng)。2002年，在攜程發(fā)展正順時(shí)，季琦便從攜程抽身而出，身份也由攜程總裁變?yōu)榱巳缂揖频赀B鎖的CEO。

2005年成立漢庭酒店。

2005年2月，季琦便組建了力山投資公司，擔(dān)任力山投資公司的CEO，投資方向也轉(zhuǎn)為發(fā)展商業(yè)房地產(chǎn)，首期投資約2000萬美元。季負(fù)責(zé)技術(shù)總裁

攜程四君子-沈南鵬畢業(yè)于上海交通大學(xué)數(shù)學(xué)系，1992加入花旗銀行總部，進(jìn)入華爾街，先后就職雷曼證券、大通銀行及德意志摩根建富，曾任其董事，全球資本市場中國部主管，多次幫助中國企業(yè)及政府部門進(jìn)行財(cái)務(wù)咨詢、融資及海外上市。2002年，合伙創(chuàng)立經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店——如家。其后以個(gè)人投資分眾傳媒、金豐易居、中華學(xué)習(xí)網(wǎng)等企業(yè)，其中對分眾的投資實(shí)現(xiàn)了其“一年贏得十倍回報(bào)”的預(yù)言。2005年9月，沈南鵬、張帆創(chuàng)始紅杉中國。負(fù)責(zé)融資-CFO

梁建章1969年出生，1991年獲美國喬治亞理工學(xué)院計(jì)算機(jī)碩士學(xué)位。1999年，他與3位商業(yè)伙伴創(chuàng)建攜程旅行網(wǎng)。2011年，梁建章獲斯坦福大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，現(xiàn)任攜程網(wǎng)董事局主席兼首席執(zhí)行官，兼任北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授。梁負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略確定和管理-CEO（1）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是否具有與創(chuàng)業(yè)本身相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)是投資者需要考察的重要因素之一。例如：互聯(lián)網(wǎng)B2B項(xiàng)目是否已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)B2B產(chǎn)業(yè)或相似產(chǎn)業(yè)工作過？是否掌握該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r？是否了解該產(chǎn)業(yè)的一些基本的游戲規(guī)則？是否在該產(chǎn)業(yè)有一定的人脈關(guān)系？攜程四君子-范敏（2）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)否定“勝者王侯，敗者賊”說著名的風(fēng)險(xiǎn)資本家約翰·多爾“你可以嘗試，失敗，再嘗試，但最好不要再犯同樣的錯(cuò)誤”許多天使投資家對于曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)過，而且失敗過的人更加崇敬，有些天使投資家專門投資于創(chuàng)業(yè)失敗后再次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家。攜程四君子-季琦人們往往愿意同在許多方面與自己具有相似性的人交往，覺得相互之間更加了解，而且更容易自信地對彼此未來的反應(yīng)和行為加以預(yù)測有些創(chuàng)業(yè)者遵循“相似性導(dǎo)致喜歡”的規(guī)則，傾向于選擇在背景、教育、經(jīng)驗(yàn)上與他們非常相似的人，許多新企業(yè)團(tuán)隊(duì)成員來自同一領(lǐng)域或同一職業(yè)最重要的缺點(diǎn)就是冗余問題：知識、培訓(xùn)、技能和欲望重疊的程度大，所接觸的能夠從對方獲取財(cái)務(wù)支持等資源的人就很有限，不利于企業(yè)獲取必要的財(cái)務(wù)資源以及有效運(yùn)營相似性互補(bǔ)性創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中寬泛的知識、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)有利于新企業(yè)如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員所缺少的東西可以由另一個(gè)或者更多其他成員提供，那么，整體的確大于各部分之和。不要屈從于只和那些背景、教育、經(jīng)歷狀況與你自己相似的人一起工作的誘惑。這樣做將在許多方面顯得容易和令人愉悅，但它不能提供新企業(yè)所需的豐富的人力資源基礎(chǔ)。強(qiáng)調(diào)互補(bǔ)性在一定程度上可能是更好的策略，因?yàn)樗梢蕴峁┙o新企業(yè)一種強(qiáng)有力的和多樣化的人力資源基礎(chǔ)在知識、技能和經(jīng)驗(yàn)方面主要關(guān)注互補(bǔ)性，而在個(gè)人特征和動(dòng)機(jī)方面則考慮相似（3）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的知識和能力的互補(bǔ)性創(chuàng)業(yè)成員應(yīng)當(dāng)在知識和能力方面互相補(bǔ)充，協(xié)調(diào)統(tǒng)一?？萍计髽I(yè)比較強(qiáng)的技術(shù)力量（百度李彥宏-北大劉建國）管理經(jīng)驗(yàn)財(cái)務(wù)背景市場開拓能力有些人腦子活想法多-創(chuàng)業(yè)期有些人扎實(shí)穩(wěn)重-經(jīng)營期（4）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)個(gè)人的決心與素質(zhì)創(chuàng)業(yè)者是否有破釜沉舟的創(chuàng)業(yè)決心？是否把她當(dāng)作自己全力以赴追求的事業(yè)？是否一心一意？是否在經(jīng)濟(jì)上付出了代價(jià)？創(chuàng)業(yè)者最重要的素質(zhì)是誠實(shí)，包括對于自己誠實(shí)，能夠認(rèn)識現(xiàn)實(shí)，承認(rèn)現(xiàn)實(shí)，在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上一往無前。創(chuàng)業(yè)者是否有領(lǐng)導(dǎo)人的魄力？是否能夠團(tuán)結(jié)一群志同道合的人們開發(fā)事業(yè)？是否能夠聽取不同意見？是否能夠把不同的人們團(tuán)結(jié)在自己周圍？創(chuàng)業(yè)者是否具有一定的表達(dá)能力。是說服投資者獲得資金支持的重要素質(zhì)之一。有助于組織、訓(xùn)練管理團(tuán)隊(duì)的其他人員，使大家團(tuán)結(jié)一致，為實(shí)現(xiàn)共同的理想而奮斗。創(chuàng)業(yè)者是否堅(jiān)強(qiáng)和自信。創(chuàng)業(yè)者意志力的堅(jiān)強(qiáng)往往來自于他們對于本身能力、經(jīng)驗(yàn)的自信，對于他們所正在從事的事業(yè)的自信。創(chuàng)業(yè)者是否具有主人翁精神，是否具有較強(qiáng)的事業(yè)心。在處理業(yè)務(wù)過程中不是被動(dòng)等待，而是積極進(jìn)攻。從細(xì)節(jié)做起，而不是僅有一個(gè)宏偉藍(lán)圖。西少爺案例西少爺肉夾饃是中國互聯(lián)網(wǎng)餐飲第一品牌。2014年4月8日，西少爺?shù)谝患业暝谟钪嬷行奈宓揽陂_業(yè)，隨即火爆全城，成為各大媒體頭條，一年內(nèi)高速發(fā)展并開出多家連鎖店面。主要售賣肉夾饃，以及搟面皮、小豆花、胡辣湯等具西北特色的快餐食品。該品牌的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)分別來自全球著名互聯(lián)網(wǎng)公司百度

Baidu、騰訊

Tencent，創(chuàng)立之初便受到全球媒體的廣泛關(guān)注，掀起一陣“互聯(lián)網(wǎng)+”熱潮，成為爭相學(xué)習(xí)的創(chuàng)業(yè)典范。西少爺肉夾饃的核心產(chǎn)品是陜西關(guān)中肉夾饃，并在其基礎(chǔ)做出創(chuàng)新改良。從思維到理念，從產(chǎn)品到架構(gòu)，西少爺將互聯(lián)網(wǎng)完美引入，給顧客帶來全新的餐飲體驗(yàn)。孟兵孟兵2011年畢業(yè)于西安交大，專業(yè)是自動(dòng)化，曾在百度、騰訊就職，后來辭職開始創(chuàng)業(yè)，先是和幾個(gè)朋友成立了一家互聯(lián)網(wǎng)科技公司"奇點(diǎn)兄弟"，然后有了點(diǎn)原始資本后，投資開了西少爺肉夾饃。宋鑫，87年生，射手座，畢業(yè)于西安交通大學(xué)土木工程專業(yè)。2014年9月18日，其創(chuàng)辦的新西少餐飲品牌在北京開了第一家門店。同年11月，獲得洪泰基金數(shù)百萬天使投資。宋鑫奇點(diǎn)兄弟2012年底，宋鑫在一次校友會上認(rèn)識西少爺?shù)牧硪晃粍?chuàng)始人孟兵，交流了創(chuàng)業(yè)想法，當(dāng)時(shí)想做個(gè)金融領(lǐng)域的搜索產(chǎn)品，雙方都很感興趣，于是孟兵給宋鑫引薦了做搜索的羅高景。彼時(shí)，宋鑫就職于一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司，2013年4月20日正式辭職；孟兵、羅高景就職于百度，6月辭職。6月19日，三人一起注冊了奇點(diǎn)兄弟計(jì)算機(jī)科技（北京）有限公司（以下簡稱“奇點(diǎn)兄弟”），注冊資金53.2萬，孟兵、宋鑫、羅高景三人分別占股40%、30%、30%。西少爺因技術(shù)門檻過高，產(chǎn)品遲遲開發(fā)不出來，奇點(diǎn)兄弟靠接一些網(wǎng)站外包工作維持運(yùn)營，同時(shí)尋找新的方向。危急時(shí)刻，天津李德忠向奇點(diǎn)兄弟注資10萬元，獲得6%股權(quán)。2013年11月初，宋鑫回西安找肉夾饃師傅學(xué)藝，因資金緊張，奇點(diǎn)兄弟發(fā)起了第一次眾籌，“用前三家店40%的分紅和股權(quán)湊齊50萬啟動(dòng)資金”。4月8號西少爺肉夾饃店開業(yè)，因爆發(fā)式的客流增長，5月西少爺擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，再次眾籌50萬元。此時(shí)，三人的分工是：羅高景負(fù)責(zé)店面，宋鑫負(fù)責(zé)后廚供應(yīng)鏈，孟兵則以團(tuán)隊(duì)CEO的身份去見投資人。產(chǎn)生矛盾見完投資人的孟兵向宋鑫、羅高景提出兩點(diǎn)建議：一是他要三倍投票權(quán)；二是組建VIE。組建VIE需要50萬美金，宋鑫覺得早期做這件事很浪費(fèi)，依然拒絕。雙方?jīng)]有談妥，正式的投資條款中卻出現(xiàn)了三倍投票權(quán)，宋鑫懵了，跟孟兵大吵一架。正式的投資條款已經(jīng)下達(dá)，卻因?yàn)閮?nèi)部分歧而遲遲沒有簽字。于是，孟兵將在西少爺兼職的另一位百度同事袁則陸提升為合伙人，提出以27萬收購宋鑫28%的股權(quán)，讓其保留2%的股權(quán)。宋鑫不愿接受這樣的條款，提議每年跟孟兵簽一份協(xié)議，按估值的打折價(jià)轉(zhuǎn)讓一定的股權(quán)，孟兵沒有同意。因一直沒有進(jìn)展，宋鑫提出回西安學(xué)豆花，孟兵給的期限是3天，宋鑫在一周后回到北京，被微信告知已被公司開除，且要?dú)w還公司所有股份，開價(jià)是30萬。西少爺分家出現(xiàn)問題的原因毫無了解的合伙人西安交通大學(xué)北京校友會認(rèn)識宋鑫總結(jié)：謹(jǐn)慎選擇合伙人，尤其是跟更年輕的創(chuàng)業(yè)者合伙。任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)都要經(jīng)過很大的磨合，或者經(jīng)歷很多事情后，才能運(yùn)行得很好，最終很好地融合。孟兵：股份平均化不可取，這會給公司埋下定時(shí)炸彈LOREMIPSUMDOLORLOREM不僅是雷氏照明老總吳長江，暢網(wǎng)科技董事長陳曦都是支持一個(gè)企業(yè)只有一當(dāng)家的！陳曦這樣解釋股份掌權(quán)問題：一個(gè)企業(yè)的管理掌管人握著整個(gè)公司的運(yùn)作的導(dǎo)向，還有就是在遇到問題時(shí)各方爭議時(shí)作為一個(gè)最終決策人做出最后的拍案定奪！換句話說，必須定下誰是老大，誰說了算！找出一個(gè)大當(dāng)家公司內(nèi)部最最重要的，不然到時(shí)候三個(gè)有分歧了吵得天下大亂了，耽誤了公司的正常運(yùn)作，那可是把自己的公司往破產(chǎn)方面推啊賺的錢你們可以私下平分，但公司的最高決策人是必須要定出來的??！讓企業(yè)穩(wěn)定才是最重要的騰訊-馬化滕創(chuàng)業(yè)5兄弟馬化滕-CEO（首席執(zhí)行官）張志東-CTO（首席技術(shù)官）曾李青-COO（首席運(yùn)營官）許晨曄-CIO（首席信息官）陳一丹-CAO（首席行政官）據(jù)說qq號從10001到10005號“難得”直到2005年，這五個(gè)人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還基本是保持這樣的合作陣形，直到騰訊做到如今的帝國局面，其中4個(gè)人還在公司一線，只有COO掛著終身顧問的虛職而退休。穩(wěn)定的因素（1）一山不容二虎，保持創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定合作尤為不容易，馬化騰從一開始對于合作框架的理性設(shè)計(jì)功不可沒。股份構(gòu)成—5個(gè)人50萬馬化騰-23.75萬47.5%張志東-10萬20%曾李青6.25萬12.5%其他人各5萬10%他自愿降到一半以下---不要形成壟斷如果平分，沒有主心骨即使后來有人想加錢，占更大的股份，馬化騰說不行，在馬化騰看來未來的潛力要和應(yīng)有的股份匹配。拿大股不干事，干事的股份少，矛盾就會發(fā)生。穩(wěn)定的因素（2）搭檔之間的“合理組合”馬化騰-溫和，固執(zhí)，注重客戶體驗(yàn)，事情簡單化張志東-頭腦靈活，沉迷技術(shù)，事情完美化許晨曄-好好先生陳一丹-嚴(yán)謹(jǐn)，張揚(yáng)，激情曾李青-好玩，開放，激情，感召力，比馬化騰更具攻擊性，更像拿主意的人挑選合伙人選擇合伙人要慎重Yc投資的超過1/10的公司在頭一年四分五裂，由于團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)不慎重的合伙人不能隨便找一個(gè)合伙人，要認(rèn)識相當(dāng)一段時(shí)間哪里找大學(xué)期間在下一階段，在一個(gè)有趣的公司工作期間（Google，facebook，百度，華為）合伙人屬性“敏思篤行”“堅(jiān)強(qiáng)、冷靜”能夠溝通具有冒險(xiǎn)精神共同承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)facebook馬克是否愿意花時(shí)間相處