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電腦銷售工作參考計(jì)劃(1)2020電腦銷售工作計(jì)劃范文(一)工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍特別廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個(gè)重頭戲。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu),對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和計(jì)劃時(shí),都要制定工作計(jì)劃,用到"工作計(jì)劃"這種公文。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同品種,它們不僅有時(shí)間長短之分,而且有范圍大小之別。從計(jì)劃的詳細(xì)分類來講,比較長遠(yuǎn)、宏大的為"規(guī)劃",比較切近、詳細(xì)的為"安排",比較繁雜、全面的為"方案",比較簡明、概括的為"要點(diǎn)",比較深化、細(xì)致的為"計(jì)劃",比較粗略、雛形的為"設(shè)想",不管如何都是計(jì)劃文種的范疇。以下是由查字典范文大全為大家整理的2020年電腦銷售工作計(jì)劃材料,希望對(duì)你有所協(xié)助。一;關(guān)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò),在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化方式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四;今年對(duì)本人有以下要求1:每月要增加1個(gè)以上的新客戶,還要有到個(gè)潛在客戶。2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。3:見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求,再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶。4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,如此不會(huì)有忠誠的客戶。在有些征詢題上你和客戶是不斷的。5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)材料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。7:客戶遇到征詢題,不能置之不理一定要盡全力協(xié)助他們處理。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。8:自信是特別重要的。要經(jīng)常對(duì)本人說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí),多交流,多討論,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10:為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺(tái)的任務(wù)額,為公司制造更多利潤。以上確實(shí)是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事討論,共同努力克服。為公司做出本人最大的奉獻(xiàn)!2020電腦銷售工作計(jì)劃范文(二)我到***公司主要負(fù)責(zé)電腦市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來,我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里盡管存在著如此或者那樣的征詢題,我們都盡量的處理了,在下一年里要從以下幾方面入手:首先要降低本錢,應(yīng)該采取的主要措施有:進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,尋找多個(gè)供貨商,進(jìn)展價(jià)格、質(zhì)量比較,選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;節(jié)省節(jié)約,節(jié)約開支、防止浪費(fèi),工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低,日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)約等征詢題。其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)認(rèn)識(shí),效勞認(rèn)識(shí)的加強(qiáng)、競爭認(rèn)識(shí)的樹立、市場制造認(rèn)識(shí)的培養(yǎng)。我們是以效勞為主的公司,可以借助效勞去贏得市場,贏得用戶的信任。同事之間,企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在,本人業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰,企業(yè)不開展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年,耗材市場競爭比較劇烈,今年情勢(shì)將更加嚴(yán)峻。業(yè)務(wù)水平和員工素養(yǎng)的提高至關(guān)重要,關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的開展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低阻礙到辦事的工作效率;員工素養(yǎng)的高低直截了當(dāng)阻礙到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素養(yǎng)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有開展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。搜集整理一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目的:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)展售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后效勞一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享遭到上帝般的待遇??梢酝瓿傻睦麧欀笜?biāo),***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計(jì)算機(jī)***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。二、客戶效勞部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。2020年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站,因此說今年主要目的是客戶效勞部的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化,實(shí)現(xiàn)自給自足,為來年效勞市場打下堅(jiān)實(shí)的根底??梢酝瓿傻睦麧欀笜?biāo),利潤***萬元。三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)施行根本建成,無線網(wǎng)絡(luò)一旦推行開來可以帶來更多的利潤點(diǎn),便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,還能為其他部門制造出一個(gè)切入點(diǎn),便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目的也是利潤的增長點(diǎn)-----無線網(wǎng),和一部分的上網(wǎng)費(fèi)可能利潤在***萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室***萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元;新業(yè)務(wù)部分***萬元;電腦部分***萬元,人員工資***-***萬元,可以完成的利潤指標(biāo),利潤***萬元。在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶效勞部監(jiān)視、驗(yàn)收,如此可以鼓舞工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。四、在治理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、效勞認(rèn)識(shí)上上一個(gè)層次,樹立公司在社會(huì)上的形象。對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。五、要建立一個(gè)比較完善、健全的治理運(yùn)轉(zhuǎn)體系。1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶效勞部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)展維修的原則。2、盡量制造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)根底的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。3、對(duì)大型客戶要進(jìn)展定期回訪,進(jìn)展免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們本人的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。4、效勞、維修也能制造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越劇烈,我們可以從效勞、維修制造利潤,比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。六、制造學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)不斷為員工提供或制造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的時(shí)機(jī),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建立與企業(yè)文化建立的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目的、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不明白得要征詢,不會(huì)的要學(xué)。培訓(xùn)內(nèi)容:一、愛崗敬業(yè):回憶歷史、展望今后,理解企業(yè)的榮耀傳統(tǒng)與奮斗目的,加強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁認(rèn)識(shí)。二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為標(biāo)準(zhǔn)。三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。培訓(xùn)方式:1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。2、積極參與中心或公司組織的治理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。3、培訓(xùn)目的:為員工在崗成才制造條件,為企業(yè)提供員工積累。我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支可以打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直截了當(dāng)掛鉤。如此一來我們應(yīng)該既有壓力又要有決心,沒有決心就不會(huì)成功,沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的開展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間認(rèn)識(shí)、競爭認(rèn)識(shí),援用十六大精神里的一句話確實(shí)是要"與時(shí)俱進(jìn)"。公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合互相協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬利潤指標(biāo)。今后如何辦,我想,絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和***30名職工對(duì)本人的殷切期望和支持,一定要努力做到
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