【kingdata 移動互聯(lián)網(wǎng)綜合數(shù)據(jù)服務(wù)平臺】7萬億背后的數(shù)據(jù)故事-禾略

移動

?數(shù)據(jù)

?價值CaRkPTO5aYa移動互聯(lián)網(wǎng)綜合數(shù)據(jù)服務(wù)平臺-萬億背后的數(shù)據(jù)故事PaWY1

無處n在的房地產(chǎn)

PaWY(

-萬億市場的變局PaWY)

從傳統(tǒng)開發(fā)到智慧開發(fā)23part1 無處不在的房地產(chǎn)平均每一個人一生要花費....工作

1&年d寫字樓e居住

*1年(社區(qū)e消費

1)年d商場e娛樂

約.年d休閑空間e其中aa空間建筑在人們生活中擔(dān)當(dāng)著至關(guān)重要的角色6房地產(chǎn)對經(jīng)濟(jì)的拉動作用?每投入1&&元可創(chuàng)造相關(guān)產(chǎn)r1-&到((&元的消費需求?每實現(xiàn)1&&元銷售可帶動1)&到1+&元的其他商品銷售?每吸納1&&人就r可帶動相關(guān)行r(&&人就r房地產(chǎn)已成w世界l最具影響力的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)之一鋼鐵水泥房地產(chǎn)家居家電年度我國新房銷售（d億元e占同期85P的比重d%e(&&/*)/&&1).&/(&1&+(+&&1(..*(&11+/11/1(.(1(&1(,**+,1(.&-(&1).1*(.1)..+(&1*-,(/(11.//part2

-萬億市場的變局8&1

行業(yè)變化.&%,&%*&%

(&%&%-(&%-*&%&*

(.,1&銷售面積o銷售金（(&1*年f商品房銷售面積1(.&,萬億平方米f同比m降-.,%；商品房銷售（-.,(萬億元fm降,.)%。(&&+-(&1*年全國商品房銷售金（變化銷售金（(萬億e 增速d%e9&1 行r變化0銷售價格一線城市增長..++%f二線城市增長-&.,%fk線城市增長-*.-(%! 市場分化明顯f新一輪的市場競爭將聚焦于少數(shù)擁有優(yōu)勢資源的城市城市類別城市(&1*年銷售規(guī)模(&1+年.月均價(&1+年.月價格同比整體同比平均一線北京/.*.1())-.*).(,%..++%l海1,*(.*()+*&+/./&%廣州.(,.)&1-&++-+.)+%深圳*&).&,).&/)(,.).%二線d典型城市e天津/+,.,*1&-.(-1.(&%-&.,&%重慶(&,+./--&&,-..)&%南京--,.)*1*(+,).&,%”漢1.(1.&+.*&/*.&(%k線d典型城市e銀川*.1.1++&&&-(.&&%-*.-(%中山-+1.*,,&*&-+.*,%?？?.1.1+.*,*--.-*%洛陽),-.*,+(+&-).,/%&1 行r變化! 大多數(shù)開發(fā)商將被市場擠出f轉(zhuǎn)型是大勢所趨13.5%11.0%201420092010201120122013企r規(guī)模o利潤C(jī)OP

1&

行r集中度l升至1-.1/%

截至.月底f今年公布半年報的房企合計,&家f平均凈利潤率僅w..*%

35.3%35.7%39.5%3%.3%35.1%32.7%15.4%14.4%15.2%13.7%0%20%2009-

2014年2業(yè)利潤變化-0(A(上1企業(yè))銷售毛利率 銷售凈利率60%40%年份COP1&

市場份（(&111&.-+%(&1(1(.-,%(&1)1).-(%(&1*1-.1/%&( 客戶變化第一消費時代摩登x義第二消費時代消費x義

購物使人幸福共性化第k消費時代

創(chuàng)費x義

w創(chuàng)造自己的生活方式而消費個性化%多樣化%差別化第四消費時代共享x義蘋果手機(jī)小米手機(jī)華w手機(jī)魅族手機(jī)消費時代的變化從單一的、共性化的產(chǎn)品需求到多元的、個性化的產(chǎn)品需求諾基亞摩托羅拉需求挖掘關(guān)注表層需求的同時f我們更需要挖掘客戶的隱形需求&( 客戶變化3&) 行r背景小結(jié)市場o客戶客戶追求特定的生活方式商品消費傾向多元化需要情感及精神l的滿足隱形需求逐漸釋放4市場出現(xiàn)規(guī)模增長瓶頸走向微利時代區(qū)域分化明顯集中度進(jìn)一“加強(qiáng)人工記錄o訪談

從r者的想象銷售數(shù)據(jù)從r經(jīng)驗客戶需求土地資源房產(chǎn)開發(fā)初始價值利用景觀

區(qū)位5行r信息化程度低f關(guān)注于客戶o企r的表層信息地價售價d房價e利潤率d內(nèi)部收益率e電話號碼d客戶營銷ei7PaWY)

從傳統(tǒng)開發(fā)到智慧開發(fā)智慧是知識的理解性應(yīng)用f預(yù)見性地解決問題f從信息化角度f是智能化充分體現(xiàn)。智慧的理解0“數(shù)據(jù)-信息-知識-智慧”5:KF金字塔DIKUW5aYa

d數(shù)據(jù)e:TNUWSaYPUTd信息eKTUZRMLOMd知識eDTLMWXYaTLPTOd理解eFPXLUSd智慧ete描述g是什么指導(dǎo)g如何做解釋gw什么把事做對什么是最好做正確的事過去將來DIKW信息數(shù)據(jù)知識1,),/G11,H1),I1/I1N(G,H)科學(xué)科學(xué)IT數(shù)字定義一切(數(shù)據(jù)庫)20房地產(chǎn)開發(fā)工具定位生產(chǎn)銷售結(jié)構(gòu)化數(shù)字模型化價值地圖生意模式營銷地圖投融資數(shù)字化狀態(tài)量化屬性編碼數(shù)學(xué)模型生產(chǎn)模型粉t經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品線城市地圖客戶地圖房地產(chǎn)開發(fā)智慧模型….&1 城市地圖數(shù)字化房地產(chǎn)開發(fā)工具定位生產(chǎn)銷售結(jié)構(gòu)化數(shù)字模型化價值地圖生意模式營銷地圖投融資數(shù)字化狀態(tài)量化屬性編碼數(shù)學(xué)模型生產(chǎn)模型粉t經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品線城市地圖客戶地圖….&1 城市地圖萬科城市地圖系列一g城市發(fā)展空間分析人口產(chǎn)r、規(guī)劃發(fā)展、房產(chǎn)市場系列二g城市配套分級標(biāo)準(zhǔn)商r、醫(yī)院、→境設(shè)施、文化教育、健康娛樂人口產(chǎn)r由城市到近郊g北京南部新城計劃22類別內(nèi)容一類x要指稀缺的自然資源f包括國家級森林公園、世界文化遺產(chǎn)、江河湖海等二類指城市級公園、市政廣場、國家級歷史文化遺產(chǎn)、高爾夫公園等k類指城市大型綠化帶、區(qū)級公園等四類指缺~外部景觀fx要依賴小區(qū)自身建設(shè)的景觀配套&1 城市地圖萬科土地細(xì)分COP

土地8

市區(qū)土地金色系列指位于城市中心的住宅f客戶可以享受成熟便捷的城市生活8OL56N系列COFN系列4:CH系列4

城郊土地C郊區(qū)土地COP系列城花系列指位于城市近郊的住宅f客戶可以享受“離塵n離城”的郊區(qū)生活四季系列指位于城市郊區(qū)的住宅f雖然住宅周邊配套n十分成熟f但具有“低總價”的優(yōu)惠COP系列指在市區(qū)或郊區(qū)占有稀缺資源f能夠提供給客戶別樣的體驗23&1 城市地圖大數(shù)據(jù)洞察區(qū)域置r動向漢口區(qū)x要外溢區(qū)域g漢口k→內(nèi)+”昌二→內(nèi)”昌區(qū)x要外溢區(qū)域g漢口二→內(nèi)+”昌外→內(nèi)二→數(shù)據(jù)篩選g工作日白天停留f工作日晚l人群分布工作地k→居住地二→k→&居住地工作地&1 城市地圖大數(shù)據(jù)洞察區(qū)域置r吸引力二→k→徐s+青山區(qū)域x要客群來源g漢口商務(wù)區(qū)+”昌商務(wù)區(qū)+徐s商務(wù)區(qū)二→數(shù)據(jù)篩選g晚l停留f工作日白天人群分布k→四新+沌口區(qū)x要客群來源g漢口商務(wù)區(qū)+漢陽商務(wù)區(qū)漢口工作地”昌工作地漢口居住地漢陽&居住地&1 城市地圖&( 客戶地圖結(jié)構(gòu)化房地產(chǎn)開發(fā)工具定位生產(chǎn)銷售結(jié)構(gòu)化數(shù)字模型化價值地圖生意模式營銷地圖投融資數(shù)字化狀態(tài)量化屬性編碼數(shù)學(xué)模型生產(chǎn)模型粉t經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品線城市地圖客戶地圖….&( 客戶地圖萬科客戶地圖以住宅已成交數(shù)據(jù)w基礎(chǔ)f描繪客戶來源地圖例g地圖繪制路徑例g萬科清林徑項目客戶地圖工作地g南京西路板塊d寫字樓e中華新村大德公寓石油天然?大廈BO9Os海廣場國旅大廈恒隆大廈威海大樓慈惠北里某區(qū)域客群工作地&( 客戶地圖30客戶在哪里工作居住地華通公寓泰府名邸沁園村大德公寓陜北小區(qū)新城大廈居住地g江寧路區(qū)域d住宅區(qū)e某區(qū)域客群工作地&( 客戶地圖3客戶在哪里居住消費地某區(qū)域客群工作地中欣大廈y百城市廣場越洋國際廣場靜安嘉里中心恒隆廣場中信泰富廣場梅龍鎮(zhèn)商廈靜安四季苑寶r靜安紫苑錦江迪生商廈消費地g南京西路商圈&( 客戶地圖32客戶去哪里消費思賢公園閔行綠地中心!就客群喜歡的休閑設(shè)施場所f結(jié)合實際景觀及人流情況進(jìn)行分析f得出客群景觀偏好客戶去哪里休閑l海松江某區(qū)域客群周末常去的公園分布情況33松江中央公園&( 客戶地圖客戶去哪里休閑他們喜歡的園林）格示意gl海松江中央公園的景觀特征f大草坪+景觀水系f喜好視野開闊型的景觀體系34&( 客戶地圖&) 價值地圖標(biāo)簽化房地產(chǎn)開發(fā)工具定位生產(chǎn)銷售結(jié)構(gòu)化數(shù)字模型化價值地圖生意模式營銷地圖投融資數(shù)字化狀態(tài)量化屬性編碼數(shù)學(xué)模型生產(chǎn)模型粉t經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品線城市地圖客戶地圖….&) 價值地圖萬科客戶價值對位細(xì)化土地屬性同客戶對應(yīng)37&) 價值地圖萬科項目定位流程項目土地屬性分析土地屬性清單城市客戶細(xì)分客戶土地屬性清單初步確定目標(biāo)客戶群項目交通到達(dá)性分析確定輻射區(qū)域確定競爭板塊圖城市地圖板塊競爭分析1、各板塊市場掃描:2、單價和供應(yīng)消化量分析:3、歷史數(shù)據(jù)和動態(tài)預(yù)測:4、各類客戶競爭分析5、典型項目分析6、遠(yuǎn)期競爭分析委托、展開設(shè)計完全成本測算可行性測算客戶的

產(chǎn)晶需求清單確定客戶產(chǎn)品對應(yīng)關(guān)系客戶篩選一、土地屬性分析g土地屬性清單、初“確定客戶

二、市

場

分

析g競爭板塊圖、靜態(tài)和動態(tài)市場掃描、典型項目分析k、設(shè)

計

前期g產(chǎn)品庫、客戶需求清單、用地分析、單一成本測算、客戶篩選四、產(chǎn)

品

建

議g用地強(qiáng)排、產(chǎn)品建議書五、可

行

性

測算g完全成本、可行性測算原型產(chǎn)品選擇設(shè)計單位選擇用地分析規(guī)劃條件研究、市政條能排布、用地價值概念設(shè)計任務(wù)書用地強(qiáng)排產(chǎn)品建議書產(chǎn)晶庫學(xué)習(xí)總結(jié)市場上產(chǎn)和產(chǎn)品對應(yīng))客戶需求研究單一產(chǎn)品成本測算項目開發(fā)計劃項目銷售計劃項目資金計劃項目費用計劃&) 價值地圖大數(shù)據(jù)洞察區(qū)域客群價值劉行松江市區(qū)案例示意城郊居住新城劉行EB松江手表女裝餐，中老年女裝運動服飾女士內(nèi)衣手表家居中年女裝&) 價值地圖大數(shù)據(jù)洞察松江客群價值&) 價值地圖大數(shù)據(jù)洞察劉行客群價值最受歡迎的品牌是時尚殿堂；從CUV1&的品牌偏好可以看出f該人群生活節(jié)奏快f追求潮流和小資f愛美的女性人群wx美發(fā)零售快餐咖啡快餐快餐快餐服飾服飾服飾&) 價值地圖劉行區(qū)域產(chǎn)品策略以青年生活所需w設(shè)計藍(lán)本f打造優(yōu)雅舒適的居住空間f)--+.曠*.+米挑高LO7C*,平米*房戶型&) 價值地圖松江區(qū)域產(chǎn)品策略11+平g)室(廳(衛(wèi)整體社區(qū)氛圍營造出一種品質(zhì)o舒適感f以舒適型k房wx&) 價值地圖大數(shù)據(jù)2PP安裝行w聚類分析、價值標(biāo)簽(部分示意e價值標(biāo)簽解釋2PP服務(wù)尋求有效而可行的建議+.同城、趕集生活、智聯(lián)招聘、搜房網(wǎng)、安居客、+1公積金、搜藏夾、半糖、禮物說、懶人周末、味庫、百度地圖、高德導(dǎo)航、最美天?、墨跡天?、汽車之家、小熊油耗、我的醫(yī)生、春雨醫(yī)生、我查查、拼豆小區(qū)、美柚、一點資訊、喜歡簡單明確的信息淘在路l、去哪兒旅行-酒店.火車、攜程旅行、同程旅游、旅游攻略、螞蜂窩自由行、途牛旅游希望被關(guān)注和尊敬aa驢媽媽旅游、行者、出發(fā)吧、多趣旅游、3UUkPTO.KUS繽客、優(yōu)“、滴滴打車、神州p車、一號p車、鐵路1()&,、飛常準(zhǔn)、高鐵管家、航班管家、極簡…率、旅行翻譯官、戶外助手、果殼網(wǎng)、知乎、=32智庫百科、在線知識問答、P5aPRy、科技科技導(dǎo)向果殼網(wǎng)、中關(guān)村在線、雷￥網(wǎng)、推酷、:C之家、:C快播、鈦媒體、驅(qū)家新聞、電腦報、=A極客追求最佳表現(xiàn)快訊、太平洋電腦網(wǎng)、采用最新的科技成果aa遙控精靈、悟空遙控器、智能連接、智能家庭、星圖、谷歌星空個人效率希望最好地利用個人時間靈犀語音助手、語音輸入板、FPNP萬能鑰；、智能連接、印象筆記、隨手記、拼豆小區(qū)、遙控精靈、悟空遙控器、智能連接、智能家庭、希望最高效率大眾點評、美團(tuán)外賣、餓了么、百度外賣、尋求日常生活中的方便和舒適一號p車、優(yōu)“、滴滴打車、神州p車、無線城市掌l公交、微代駕、百度地圖、高德導(dǎo)航、鐵路1()&,、飛常準(zhǔn)、高鐵管家、航班管家、極簡…率、最美天?、墨跡天?明智購物積極砍價系統(tǒng)地尋找價廉物美的商品、節(jié)省天貓、京s、蘇寧易購、亞馬遜、唯品會、凡客誠品E2N4L、1號店、寺庫奢侈品、魅達(dá)網(wǎng)海外購、小紅書、全球特賣、我查查、淘在路l、螞蜂窩自由行、淘在路l、攜程旅行、同程旅游、途牛旅游、神州p車、一號p車、滴滴打車&) 價值地圖客戶價值x張歸類奢華舒適d科技+自由自在+服務(wù)+個人效率ed服務(wù)+科技+追求+定制化ed定制化+服務(wù)+追求+科技+自由自在e科技范兒 豪華向往親族務(wù)實 精明可靠d親族+明智購物+服務(wù)+質(zhì)量e

d明智購物+美譽(yù)+服務(wù)+質(zhì)量e精明致簡d明智購物+質(zhì)量+簡約e舒適便利d個人效率e功能訴求返璞歸真d高尚+自然+簡約+安逸e成就外顯 自在進(jìn)取 快時尚d追求+美譽(yù)+明智購物e

d自由自在+追求+明智購物e

d新潮酷+活力+明智購物e輕奢時尚d新潮酷+刺激樂趣+追求e客戶價值x張歸類親族安逸 逍遙新銳 低調(diào)奢華d親族+安逸+明智購物ed自由自在+追求+親族+新潮酷e

d自然+安逸+追求e&) 價值地圖情感訴求&) 價值地圖客戶價值x張描述親族務(wù)實d親族+安逸+明智購物e?關(guān)注家庭成員(子女%老人)的需求滿足f傾向選擇實惠實用型的商品?偏好品牌g大眾途安精明可靠d明智購物+美譽(yù)+服務(wù)+質(zhì)量e?首選大品牌f代表可靠的質(zhì)量o服務(wù)?在同樣的品質(zhì)功能效果mf選擇更低價格的商品?偏好品牌g飄柔去屑洗發(fā)水%卡羅拉%寶來精明致簡d明智購物+質(zhì)量+簡約e?尋求“更經(jīng)典簡約、更舒適便捷、更適宜價格”的消費體驗?偏好品牌g優(yōu)衣庫舒適便利d個人效率e?注重工作、生活和社交l的便利?注重產(chǎn)品品質(zhì)f喜歡同類圈層社交?偏好品牌gXSaWY汽車%新派公寓科技范兒d科技+自由自在+服務(wù)+個人效率e?用科技裝配生活f是忠實的果粉?逍遙自在f基于興趣聚攏小圈層?“?！眃休閑e是一種生活態(tài)度?偏好品牌g全系列蘋果%科雷：豪華向往d服務(wù)+科技+追求+定制化e?渴望更大的成功f體驗高≥生活?關(guān)注品牌地位f注重產(chǎn)品外顯性的豪華要素?偏好品牌g奔馳4級%LE打折款奢華舒適(定制化+服務(wù)+追求+科技+自由自在)?傾向的品牌o產(chǎn)品系列需要o自身的地位及財富相匹配?更關(guān)注產(chǎn)品的全面舒適性f關(guān)鍵豪華要素極致化f對個性的體現(xiàn)n太敏感?偏好品牌g奔馳B級親族安逸d親族+安逸+明智購物e?沒有太多的生活壓力?n追求高逼格%刺激f喜歡安逸的慢生活?注重o家人和老朋友共度美好時光?偏好品牌g漢蘭達(dá)逍遙新銳d自由自在+追求+親族+新潮酷e?崇尚人文色彩濃郁的品牌產(chǎn)品所提供的生活方式?樂于接受人文創(chuàng)新體驗?對品質(zhì)和舒適有較高的要求?偏好品牌g梵幾家居低調(diào)奢華d追求+自由自在+安逸e?物質(zhì)生活要求高f但n張揚f穿著看似普通實w名貴?n喜歡被打擾o議論?偏好品牌g大眾輝騰返璞歸真d高尚+自然+簡約+自由自在e?閱盡繁華f對物質(zhì)享受n敏感f生活回歸質(zhì)樸?偏好品牌g去品牌化成就外顯d追求+美譽(yù)+明智購物e?事r小有所成f向往社會地位進(jìn)階f極其看重別人對自己認(rèn)可?在同樣價格mf關(guān)鍵豪華要素外顯?偏好品牌g帝豪、榮威自在進(jìn)取d自由自在+追求+明智購物e?積極樂觀、追求自由、奮斗向l?k好青年f家人、朋友、同事都說好?工作投入f玩的也開；對品味有追求?偏好品牌g大眾高爾夫%星巴克快時尚d新潮酷+活力+明智購物e?標(biāo)新立異f崇尚前衛(wèi)?錢n用多fs西n用貴f就能”裝到“酷”?n在乎x流評價f“知我%心大”?偏好品牌g6E:BD輕奢時尚d新潮酷+刺激樂趣+追求e?緊跟潮流f崇尚逼格?偏好格調(diào)n凡和經(jīng)典?息的產(chǎn)品?偏好品牌g=:N:4OOP6A%川y保玲&) 價值地圖客戶產(chǎn)品滿足方向親族務(wù)實精明可靠精明致簡效率優(yōu)先科技逍遙豪華向往奢華舒適親族安逸逍遙新銳低調(diào)奢華返璞歸真成就外顯自在進(jìn)取個性前衛(wèi)時尚n凡都市蟻族儉省持家都市商販精明可靠服務(wù)x管交通便利成就外顯新銳派個性前衛(wèi)小康持家北漂白領(lǐng)精致簡約清新派快時尚中小老板性價比優(yōu)城市便利豪華向往品質(zhì)合家歡身份標(biāo)識品位派普通中產(chǎn)經(jīng)典簡約科技舒適文藝派時尚n凡富裕中產(chǎn)科技范兒奢華舒適家庭犒賞財富階層濃郁派低調(diào)奢華返璞歸真時尚弄潮&) 價值地圖客戶立面需求偏好B:=PL:4:CH(簡潔eCOFN766L(城鎮(zhèn)eHODN8(年青eLDGDAH(豪華e6L682N46(優(yōu)雅e精明致簡5豪華享受逍遙新銳舒適便利親族務(wù)實成就外顯d追求+美譽(yù)+明智購物e西班牙園林建筑）格?事r小有所成f向往社會地位進(jìn)階f極其看重別人對自己認(rèn)可?在同樣價格mf關(guān)鍵豪華要素外顯&) 價值地圖52客戶園林建筑）格需求精明致簡d明智購物+質(zhì)量+簡約e日式園林建筑）格尋求“更經(jīng)典簡約、更舒適便捷、更適宜價格”的消費體驗&) 價值地圖53客戶園林建筑）格需求奢華舒適d定制化+服務(wù)+