營銷方案集錦5篇

【精選】營銷方案集錦5篇為了確保事情或工作有序有效開展，預先制定方案是必不可少的，方案是在案前得出的方法計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編幫大家整理的營銷方案5篇，歡迎閱讀與收藏。營銷方案篇1一、營銷目的由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。一、活動時間：6月16日6月20日二、活動主題：健康老爸三、活動內容：活動一、扮靚父親，重返年輕■商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考：1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;3、煙酒類?！錾唐诽刭u由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;■商品促銷1、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;■商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的。營銷方案篇2一、市場SWOT分析1.優(yōu)勢（Strength）：企業(yè)品牌逐漸形成；形成一定的產品體系（上下游產品鏈打通）；軟件和硬件的服務鏈基本匹配（產品基地+集中采購+產品初次、二次、深加工+物料配送）；有一定的市場基礎（營養(yǎng)配餐已經開始運營）2.劣勢（Weakness）：團購特通渠道沒有形成一定的營銷體系；營銷團隊不夠完善；市場架構、目標客戶不夠清晰精準；市場認知度較低，客戶對我們產品了解不夠清晰；3.機會（opportunity）：食品安全這一社會焦點一直存在；政府迫切需要社會企業(yè)積極參與；食品安全追溯管理這一趨勢逐漸形成威脅（Threats）：機關事業(yè)、規(guī)模型企業(yè)單位餐廳食堂外包，采購價格靈活，管理運營成本低；農貿市場價格穩(wěn)定性難以掌控；二、產品設計與市場定位1.產品設計：做一套具體明確的產品體系或產品（包）套餐；目的是便于銷售人員開展工作備注：產品設計這塊內容以企業(yè)產品經理設計為主；2.市場定位：價格定位：參照市場價格但不能高于市場價格太多；客戶定位：市直及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關事業(yè)單位食堂餐廳；大中規(guī)模型企業(yè)及學校幼兒園食堂餐廳；三、市場營銷策略1、根據(jù)我們的運營模式和產品特點（不是單一產品，而是產品體系），采用會議營銷為住，傳統(tǒng)銷售為輔助，進行互補結合；2、會議營銷：1）會前客戶邀約準備；2）會議現(xiàn)場流程設計（待定）；3）會后客戶跟蹤簽約服務；四、銷售團隊建設與銷售管理1、團隊配置：營銷經理：1人工作內容：整體營銷方案的擬定與實施；擬定銷售計劃與市場規(guī)劃；溝通協(xié)調公司相關部門的相關工作事宜；培訓指導本部門的營銷人員開展市場工作；營銷主管：5人工作內容：負責新老客戶的管理維護與開發(fā)；配合營銷經理實施執(zhí)行營銷方案；執(zhí)行公司的各項管理規(guī)定；績效考核及薪資待遇待定；2、銷售目標管理：1)月度銷售目標任務分解2)月度費用目標分解。3、銷售人員管理：1)銷售目標管理：以銷量為硬性目標；2)銷售業(yè)績考核制度。A.以銷售目標完成率為業(yè)績考核標準；B.完成基本銷售任務、未超過規(guī)定比例：無提成；C.超過基本銷售任務規(guī)定比例：按比例提成；D.低于基本銷售任務規(guī)定比例：無提成；E.連續(xù)3個月未完成基本銷售任務，工資下降30%，無提成；連續(xù)6個月未完成基本銷售任務，調離銷售崗位或予以辭退。3)業(yè)務管理：客戶溝通報表及每日工作報表。4）會議管理：早會、周例會、月度總計會；五、營銷推廣計劃：1、每月做2期食品安全教育的宣講，地點在正德康城公司；2、每月4次深入企業(yè)做食品安全教育（每周一次）；3、宣講內容及會議和銷售結合點待定；4、考核營銷人員的客戶到會率和成交簽單率；六、市場規(guī)劃與管理；1、市場規(guī)劃：A模式：按照行業(yè)系統(tǒng)分配：衛(wèi)生、教育、公、檢、法、司、銀行、電力、通訊等B模式：按照市場區(qū)域劃分市區(qū)（含4個街道）1人負責，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)，分別根據(jù)東西南北四個方位分別有4個業(yè)務主管負責；2、市場管理：1）根據(jù)客戶實際規(guī)模和使用產品量分級別管理；2）根據(jù)客戶級別不同提供不同的服務內容；3）根據(jù)客戶需求針對不同客戶訂制不同的產品內容；七、市場服務與客戶激勵政策：1、市場服務：2、客戶激勵政策：根據(jù)客戶合作時間和產品使用量，設置季度激勵和半年度激勵、全年度激勵；（可以考慮旅游、電腦、餐廳硬件配置等獎勵方式）八、營銷培訓計劃：員工培訓課程設計：1、企業(yè)文化培訓2、職業(yè)素養(yǎng)培訓《如何成為職業(yè)化員工》3、業(yè)務流程培訓《團購特通營銷模式解讀》4、銷售技能培訓《銷售不跟蹤，萬事一場空！》營銷方案篇3一、活動分析農歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。二、活動時間：xx年年x月xx日三、推薦活動標題：千里聞艾香“明珠”禮尤多四、活動內容(一)“包粽子、獻愛心”比賽在活動當天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情。在活動結束后，將粽子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會福利中心?；顒訉ο螅含F(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民活動方式：1.在5分鐘之內，看哪位參賽者的粽子包得又快又好。2.由顧客自行評出前三名，及最上鏡“粽子獎”。3.得獎者頒發(fā)相應“禮品”。4.凡參加比賽者都送一份紀念品。5.比賽結束后，將所完成的粽子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會福利中心。注：此活動需控制時間和參與人數(shù)(具體細節(jié)等方案確認后再定)(二)端午飄香、釣香粽比賽活動時間：活動地點:活動內容：端午節(jié)到了，想在購物時得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!凡當日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次(限時1分鐘)，滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領取相應的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。道具：竹桿若干根、細繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。(三)“頂天立地”立蛋大賽活動內容：活動當天凡購物滿___元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規(guī)定時間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀念品一份?；顒訒r間：5分鐘，每人限玩一次?；顒拥攸c：活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報名參加預期效果：通過這個“新式”的玩法，讓大家購物從樂。五、活動宣傳計劃1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進行活動宣傳。(1輛停于購物中心，2輛自行安排)2、會員手機短信、商場每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口x展架、橫副等!六、各部門協(xié)調工作1、企劃部負責活動的pop書寫，宣傳2、營業(yè)部做好活動解釋及品牌折扣聯(lián)系工作3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作營銷方案篇4一、物流服務營銷的理念物流企業(yè)的基本服務是運輸、儲存、配送、包裝、流通加工、物流系統(tǒng)設計和網絡化物流服務系統(tǒng)設計等，服務的目的是為了滿足內部和外部顧客，以最高的質量，最快的速度，更大的安全感，最佳的效益，從質量和安全，時間和效益，節(jié)約和控制等多方面滿足顧客需求，提高本企業(yè)的市場競爭力，獲得最大的經營效率。二、物流服務營銷新的發(fā)展科技的進步推動著物流服務不斷向前發(fā)展，使得一些新的物流服務運作策略和服務的新領域不斷涌現(xiàn)。（一）快速響應物流?，F(xiàn)代社會中，時間已經成為企業(yè)獲取競爭力的一個重要的因素，物流與時間密切相關，縮短貨物在倉庫的時間或使用同樣的運輸工具下減少產品的運輸時間可以減少物流服務的成本，同樣縮短客戶的訂貨提前期可以提高物流服務水平，贏得顧客滿意?？焖夙憫锪饔袃煞N相應的策略：延遲策略和JIT策略。延遲策略：延遲是一種減小風險的策略，處于供應鏈前端的工廠生產平臺類和模塊化的產品，使產品的組裝和成型延遲到最后環(huán)節(jié)減少庫存總量，存貨時間短，提高了客戶響應。JIT策略：JIT的理念最初在日本的豐田公司產生的，其基本的思想是：在必要的時間，對必要的產品從事必要量的生產或經營JIT的管理就是在物流管理中通過消除供應過程中非增值的環(huán)節(jié)，減少備貨時間，在準確的時間，在準確的地點，向客戶準確的提供產品。（二）服務響應物流。在現(xiàn)代物流中，物流活動集中在產品的流通上，而在服務響應物流上，物流活動不僅要傳遞有形的產品，還要提供相應的服務，服務能力的大小應與服務總成本相適應，過小的服務能力會降低客戶服務水平，過多的服務能力會增加服務成本，時間、人力和設備設施等都會影響服務能力的大小，要提高服務能力，應不斷的實施資源共享、人才培訓和改善設備等措施。（三）精益物流和敏捷物流。精益物流和敏捷物流是在供應鏈的各個企業(yè)之間以信息為紐帶，緊密協(xié)作，實現(xiàn)物流活動一體化，大大提高物流作業(yè)環(huán)境的工作效率，以顧客的需求為中心，以反應時間和客戶的滿意度為核心，通過建立企業(yè)的動態(tài)聯(lián)盟，來達到提高企業(yè)競爭力的目的。三、物流服務的營銷管理（一）物流服務營銷的組合要素及其內容。產品：物流服務的產品是一種特殊的商品，應考慮到物流服務產品的范圍、服務的水準、物流服務的質量和品牌，要提高物流服務產品的競爭力。價格：在區(qū)別不同的物流服務中，價格是一種識別方式，客戶能從服務的價格感受到其價格的高低，是物流服務定位的重要因素。渠道：物流的分銷渠道要靈活的運用。人：由于物流服務的生產過程與消費過程同時進行，物流服務人員在服務表現(xiàn)和服務銷售中扮演著雙重角色，物流企業(yè)必須重視對人的培養(yǎng)、激勵和控制。（二）物流服務營銷組合策略。物流企業(yè)的4P營銷組合：1、產品策略：物流企業(yè)提供的是無形的產品及物流服務：從簡單的幫助客戶安培一批貨物的運輸，到復雜的設計、實施和運作一個公司的整個分銷和物流系統(tǒng)。所以必須實行核心服務和附加的服務。2、定價策略：物流企業(yè)可以運用以滿意為基礎的定價策略。減少與購買服務有關的風險，滿足目標市場的價值需求。3、銷售渠道策略：分銷渠道包括直接分銷和間接分銷。（1）直接渠道。物流企業(yè)直接為物流服務的需求者提供物流服務，稱直接渠道或直接分銷。優(yōu)點：①物流企業(yè)可對服務的過程進行有效的控制；②可以為客戶提供個性化的物流服務；③可以減少傭金折扣，便于企業(yè)控制價格；④能夠直接了客戶的需求及其變化趨勢；⑤便于開展促銷活動，企業(yè)采用直接渠道模式，主要通過推銷人員、廣告、電話和互聯(lián)網等開展業(yè)務。（2）間接渠道。間接渠道是物流企業(yè)通過中間商向客戶銷售物流服務的渠道模式。優(yōu)點：①同直接銷售相比投資少，風險??；②有利于企業(yè)擴大市場覆蓋面；③有利于延伸觸角，拓寬信息源。4、促銷策略：物流企業(yè)向客戶提供的是無形產品，具有無形的特點，因此有形展示也是一項重要的策略，提供服務的有形線索，以幫助客戶去識別和了解服務。（三）物流服務營銷目標市場選擇與開發(fā)。任何一個物物流服務市場都必須認識到，不同的細分市場為企業(yè)提供了不同的發(fā)展機會，目標市場的選擇與開發(fā)應評估物流服務細分市場，明確企業(yè)的經營目標和資源狀況，確定物流服務的目標市場：填補市場空位、集中選擇市場、全面市場覆蓋、清晰表達企業(yè)在市場上的定位。四、物流服務營銷有利于物流企業(yè)發(fā)展（一）服務營銷有利于物流企業(yè)取得市場競爭優(yōu)勢。現(xiàn)代物流企業(yè)是服務型企業(yè)，物流服務質量的好壞是企業(yè)競爭力的重要組成部分，在市場競爭日趨激烈的情況下，通過服務營銷來提升市場競爭力才能更好的促進物流企業(yè)的發(fā)展。（二）服務營銷可以樹立物流企業(yè)形象。物流企業(yè)通過實施服務營銷策略，給顧客提供高質量的物流產品，將會大大提高顧客的滿意水平，從而增強顧客對企業(yè)品牌的忠誠度。（三）服務營銷可以使物流企業(yè)及時得到反饋信息，提高企業(yè)利潤。五、做好物流服務營銷的途徑1、物流服務營銷就是把客戶服務作為所有員工的事情，而不僅僅是直接與客戶接觸的一線員工，更不僅僅是客戶服務部門員工的事情。2、創(chuàng)建“服務至上”的物流企業(yè)文化?，F(xiàn)在的物流公司重視客戶服務，并開展服務營銷，“服務至上”的服務營銷理念必須根植到每個員工的心中，要努力營造良好的企業(yè)文化氛圍，當今的競爭關鍵在于企業(yè)文化的競爭，創(chuàng)建“服務至上”的物流企業(yè)文化是提高物流企業(yè)核心競爭力的根本保證和長遠動力。3、做好服務營銷系統(tǒng)規(guī)劃。（1）建立客戶資料庫。只有對客戶資料了解后，才能提高個性化的服務；（2）開展一對一的營銷服務。完善的服務系統(tǒng)規(guī)劃可以在服務前針對顧客的不同需求，對重點客戶進行針對性的服務；（3）建立合作關系。在很多的客戶中，合作伙伴關系的穩(wěn)定程度會比較高，在專有的物流合作方案和服務質量上，合作伙伴會選擇合作同盟。六、以DB物流公司為研究對象進行問題分析（一）對DB物流公司進行SWOT分析。1、存在的優(yōu)勢：（1）DB物流公司物流開設直營網點1300余家，自有運輸車輛3200余臺，貨臺總面積超過50萬平方米，日吞吐貨量近3萬噸，服務網絡遍及國內多個城市和地區(qū)，貨物傳送可實現(xiàn)GPS全球定位，短信、電話和網絡實現(xiàn)全程貨物跟蹤。因而能實現(xiàn)空運的速度，汽車的價格。（2）專招應屆畢業(yè)生，既解決了應屆畢業(yè)生的就業(yè)問題，也為公司招收了優(yōu)秀的人才。讓公司成為了一個年輕而又有活力的公司。（3）公司的發(fā)展迅速，每年保持60%以上的發(fā)展速度。發(fā)展態(tài)勢良好而穩(wěn)健，但同時也沒有進行盲目的擴張發(fā)展，走長線式發(fā)展路線。（4）公司的企業(yè)文化不斷建立和發(fā)展。一是員工的受教育程度比較高。二是不斷地對公司員工進行培訓形成了獨特的企業(yè)文化。（5）DB物流公司還是阿里巴巴唯一推薦的一家物流公司。2、存在的劣勢：（1）企業(yè)發(fā)展稍顯單一。在全國網購大潮的環(huán)境下，DB物流公司卻沒有涉足快遞業(yè)務。（2）運輸方式略顯單一。雖然是標注卡運，但是如果天氣過于惡劣，對運輸速度會造成很大的影響。同時，高鐵的快速發(fā)展，速度更快和更廉價的運輸將對DB物流公司造成巨大的沖擊。（3）大量的直營網點和自買的卡車，一方面雖有利于對運輸過程的控制，但另一方面卻需要承擔著大量的網點運營費和汽車維護費。（4）DB物流公司的運費相對昂貴，DB物流公司的客戶主要是中小企業(yè)，而日益增加的物價，不斷飛漲的油價，天價過路費，又沒有國家的資金補貼，無疑又會增加運輸成本。3、面臨的機遇：（1）可以涉足快遞行業(yè)。隨著網購的流行，很多人是網購者，一個網購的成功與否，與快遞公司有著直接的關系。DB物流公司作為零擔物流公司，擁有眾多網點和運輸車輛，涉足快遞業(yè)務快速而有效。DB物流公司又被淘寶推薦，因而涉足快遞行業(yè)，能為企業(yè)帶來新的利潤增長點。（2）高鐵的發(fā)展即是挑戰(zhàn)，更是機遇。DB物流公司物流應該在全國高鐵快速發(fā)展下，積極投身高鐵零擔物流的行業(yè)。（3）拓展高端零擔物流行業(yè)，創(chuàng)造新的增長點，提供更加優(yōu)質的服務。4、面對的威脅：（1）全國有多家實力雄厚的快遞公司，完全可以同樣的涉足零擔物流行業(yè)，雖然短期內并不會造成很大的威脅，但多少會對DB物流公司產生影響。（2）外國零擔物流公司的進入同樣會對DB物流公司產生重大的威脅。一旦國外的物流公司進入中國市場。其會利用優(yōu)厚的資金，更先進的管理技術，更優(yōu)質的服務，更高端的運輸條件，無疑會在高端零擔運輸產生強大的競爭。（3）貨物賠償是物流普遍存在問題。貨物造成損失，DB物流公司在這方面做的仍然有很大的不足。對DB物流公司的聲譽無疑是不利的。（4）日益增長的物價，增長的油價，增長的'過路費用，都對DB物流公司未來的發(fā)展產生了很大的變數(shù)。無形中增加了運輸成本，增加了中小企業(yè)的負擔。（5）公司內部的威脅。公司培養(yǎng)了大量的人才，如果發(fā)生高管離職自立門戶，無疑對公司是個很大的打擊和威脅。（二）DB物流公司的服務營銷策略分析與研究。1、顧客需求分析在當今競爭日益激烈的情況下，公司應以顧客作為發(fā)展目標，滿足顧客需求，DB物流公司公司目前需求的狀況是顧客主要關注在物流服務質量和顧客需求上，根據(jù)顧客的了解和分析，市場人員應該讓顧客進行全方位的了解公司的服務體系，從戰(zhàn)略合作關系來針對顧客進行一對一的服務，增加額外服務。DB物流公司公司應培養(yǎng)好優(yōu)質服務的戰(zhàn)略團隊，進行服務化管理。2、服務營銷戰(zhàn)略分析我們在研究了DB物流公司的劣勢和潛在威脅后，了解到市場產品單一，市場占有率不是很高，隨著國內外著名物流公司的發(fā)展，面對極大地競爭威脅，企業(yè)的管理模式與先進的管理方式存在差距。DB物流公司應立足內部客戶，發(fā)展外部客戶，以運輸業(yè)為主，加大倉庫、加工、配送和商貿服務的發(fā)展。對外部的重大需求客戶進行合作與發(fā)展。3、營銷創(chuàng)新策略我們在分析了DB物流公司的優(yōu)勢后，知道了DB物流公司的人員結構比較合理，采用大學生年輕的團隊，充滿了創(chuàng)新力和活力，對于企業(yè)的創(chuàng)新有重要的作用，但是企業(yè)的創(chuàng)新是需要整個團隊的，需要我們隊公司的運營了解，營銷策略的熟悉，應不斷地了解市場發(fā)展趨勢，了解市場發(fā)展行情，針對不同的運輸方式、時間和距離，做出不同的價格決策，滿足顧客的需求，整合客戶資料，進行一對一的服務。DB物流公司應提供多樣化的物流和創(chuàng)新式的物流服務。在包裝、運輸、售后、輔助服務和索賠上進行差異化的物流服務。七、小結在物流業(yè)快速發(fā)展的今天，物流企業(yè)面臨重大的機遇與挑戰(zhàn)，我國的物流業(yè)應順應歷史的潮流，創(chuàng)立新的管理模式，優(yōu)化和創(chuàng)新營銷組合，加大物流服務的營銷創(chuàng)新，以顧客需求為核心進行“一對一”的服務。提供多樣化的