《行業(yè)數(shù)據(jù)化運營》課件-課件：產(chǎn)品利潤分析

電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)資源庫產(chǎn)品利潤分析任務(wù)導(dǎo)入小張是某電子商務(wù)企業(yè)的一名數(shù)據(jù)分析人員，最近一段時間，企業(yè)多個產(chǎn)品的利潤額出現(xiàn)了下滑，老板要求小張通過數(shù)據(jù)分析找出背后的原因。小張知道利潤額受銷售額和利潤率的共同影響，但是再深層次的分析如何開展呢？一、利潤額的影響因素分析杜邦分析法（DuPontAnalysis）一種經(jīng)典的財務(wù)比率分析方法，由美國杜邦公司首先采用并因此得名。一、利潤額的影響因素分析通過將企業(yè)復(fù)雜的財務(wù)比率體系系統(tǒng)化，分解為幾個核心的比率指標(biāo)，以揭示這些指標(biāo)之間的內(nèi)在聯(lián)系，從而綜合評價企業(yè)財務(wù)狀況和經(jīng)營業(yè)績。杜邦分析法（DuPontAnalysis）一、利潤額的影響因素分析分解利潤額影響因素利潤額銷售額銷售量訪客數(shù)轉(zhuǎn)化率客單價客單件連帶率利潤率單次利潤率正價利潤率進(jìn)貨折扣折扣利潤率商品現(xiàn)值周轉(zhuǎn)次數(shù)銷售額平均庫存一、利潤額的影響因素分析分解利潤額影響因素增加訪客數(shù)關(guān)鍵詞優(yōu)化SEM推廣提升轉(zhuǎn)化率優(yōu)化詳情頁優(yōu)惠活動一、利潤額的影響因素分析分解利潤額影響因素客戶的平均銷售貢獻(xiàn)度客單件連帶率一、利潤額的影響因素分析分解利潤額影響因素利潤率單次利潤率周轉(zhuǎn)次數(shù)一、利潤額的影響因素分析分解利潤額影響因素單次利潤率：產(chǎn)品每一次銷售的利潤率一、利潤額的影響因素分析分解利潤額影響因素產(chǎn)品按照原價出售時獲取的利潤率，利潤率的大小主要受進(jìn)貨折扣影響。正價利潤率折扣利潤率進(jìn)行產(chǎn)品打折時，需要重點參考產(chǎn)品的現(xiàn)值。二、產(chǎn)品現(xiàn)值分析產(chǎn)品現(xiàn)值（利潤分析的一項重點指標(biāo)）：產(chǎn)品在某個時間節(jié)點，被消費者認(rèn)可的價值。二、產(chǎn)品現(xiàn)值分析“價值”“價格”產(chǎn)品本身所固有人為賦予價值偏離價格的情況：鉆石二、產(chǎn)品現(xiàn)值分析銷售價格產(chǎn)品現(xiàn)值＞滯銷風(fēng)險和庫存積壓銷售價格產(chǎn)品現(xiàn)值＜影響利潤率銷售價格產(chǎn)品現(xiàn)值＝理想情況二、產(chǎn)品現(xiàn)值分析產(chǎn)品現(xiàn)值計算消費者對產(chǎn)品價值的認(rèn)可難以量化不同行業(yè)企業(yè)運營情況不同關(guān)于產(chǎn)品現(xiàn)值的計算沒有固定公式。產(chǎn)品現(xiàn)值計算一般，產(chǎn)品現(xiàn)值與上市期（貨齡），庫存狀況（庫存天數(shù)），銷售狀況（售罄率）密切相關(guān)。售罄率貨齡庫存天