《直播營銷》課件-項目三直播運營策劃 任務(wù)二直播商品規(guī)劃管理

直播商品規(guī)劃管理《直播營銷》直播運營策劃知識目標：了解直播商品規(guī)劃管理的基本內(nèi)容。能力目標：能夠按照進行直播商品規(guī)劃管理。素質(zhì)目標：遵守直播電商相關(guān)的法律法規(guī)，維護消費者權(quán)益，同時在直播商品規(guī)劃中培養(yǎng)學生的社會責任感和職業(yè)道德。學習目標Step1規(guī)劃商品需求Step2規(guī)劃商品配置比例Step3規(guī)劃商品上架順序Step4把握商品庫存直播商品規(guī)劃管理01.規(guī)劃商品需求直播商品規(guī)劃管理直播日期主題數(shù)量商品特征輔推商品2月2日新年聚會，拍照必學穿搭200顯瘦款，裙裝為主，突出過年氛圍感圍巾、高跟鞋、發(fā)飾5月2日母親節(jié)禮遇，突破你想象的珠寶單品200凸顯氣質(zhì),性價比高，包裝高檔首飾盒9月3日“中秋寵粉”99全場包郵800小巧精致，實用百搭飾品、護膚品規(guī)劃商品需求規(guī)劃商品需求1每一場直播活動需根據(jù)活動主題來規(guī)劃該主題下消費者的商品需求，通過表格的方式清晰地知道每一場直播活動需要配置什么類型、特征的商品。直播商品規(guī)劃管理02.規(guī)劃商品配置比例直播商品規(guī)劃管理規(guī)劃商品需求規(guī)劃商品配置比例2合理的商品配置可以提升商品的利用程度，最大化消耗商品庫存。商品配置比例的設(shè)置類型主要有兩種:主次類目配置比例(和單品配置比例。

主次類目配置比例

單品配置比例

一場直播中，除了主類目商品以外，可以配置適合的次類目商品。比如女生穿搭類的直播間，除了服裝作為主類目外，可以配置一些護膚品、化妝品、首飾、發(fā)飾等，多方面覆蓋消費者生活場景，提高直播間成交額。直播商品規(guī)劃管理規(guī)劃商品需求規(guī)劃商品配置比例2確定商品配置比例以后，只要根據(jù)直播時長等條件確定每場直播的商品總數(shù)，就可以根據(jù)以上兩種類型對應(yīng)的配置方式做好相應(yīng)數(shù)量的選品直播商品總數(shù)主類目商品45款次類目商品5款主推商品25款暢銷商品15款滯銷商品A款、B款、C款、D款、E款新品數(shù)量預(yù)留數(shù)量新品數(shù)量預(yù)留數(shù)量50款20款5款5款9款6款直播商品規(guī)劃管理03.規(guī)劃商品上架順序直播商品規(guī)劃管理規(guī)劃商品需求規(guī)劃商品上架順序3商品的上架順序，可以采用2:1:2模式2：1：2每兩件主推款商品之后上一款暢銷款商品后再上兩件跑量款商品，中間穿插滯銷單品。如此規(guī)律就給消費者-一個平均的價格體驗，不會員是低價位商品，或者整體價位較高，讓消費者覺得選擇余地比較大。直播商品規(guī)劃管理04.把握商品庫存直播商品規(guī)劃管理規(guī)劃商品需求把握商品庫存4庫存配置是提高直播效果及轉(zhuǎn)化效果的一個重要措施。庫存配置的一個重要原則是“保持饑餓”保持饑餓主播要根據(jù)不同場觀(單場直播的總觀看人數(shù))和當前在線人數(shù)配置不同的庫存數(shù)量。要想保持“饑餓”狀態(tài)，庫存數(shù)量要一直低于在線人數(shù)的至少50%。如果條件允許，主播可以直接設(shè)置店鋪庫存來配合直播的庫存需求。保持饑餓直播商品規(guī)劃管理案例直播商品規(guī)劃管理某達人主播一場日常直播，該場直播共38件商品，各個價格區(qū)間商品占比相差不多。該場直播將19.9元的“網(wǎng)紅”低脂紅薯番薯仔地瓜干作為引流商品，用價格超過3000元的藝人同款鄂爾多斯羊絨衫提高直播間品牌價值；而價格區(qū)間在101～300元、301～500元、501～1000元的商品數(shù)量比例一致，商品價格結(jié)構(gòu)均衡。直播商品規(guī)劃管理