《視頻網(wǎng)站的盈利模式分析：以B站為例》10000字（論文）

視頻網(wǎng)站的盈利模式分析—以B站為例TOC\o"1-3"\h\u270971、引言 視頻網(wǎng)站的盈利模式分析—以B站為例摘要：隨著“限廣令”、“限娛令”的推出，廣告商將注意力轉(zhuǎn)向了視頻網(wǎng)站。視頻網(wǎng)站正在利用這一機(jī)會迅速發(fā)展。同時，他們面臨越來越激烈的競爭，行業(yè)模式已成為其成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)視頻行業(yè)最穩(wěn)定的營銷途徑是嘩哩嘩哩視頻網(wǎng)。但是，該網(wǎng)站于2014年10月公開宣布，在從該網(wǎng)站購買原始動畫之前，絕不會添加粘性廣告。這激起了人們的好奇心，對于傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站來說，這種傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站賴以盈利的重要商業(yè)模式。為此，本文嘗試基于盈利模式中的相關(guān)理論和體系，對B站的盈利模式進(jìn)行綜合分析，分析當(dāng)前盈利模式存在的不足，提出B站的盈利模式發(fā)展對策，為其他同類網(wǎng)站日后發(fā)展帶來的啟示和意義。關(guān)鍵詞：商業(yè)模式；盈利模式；B站1、引言1.1研究背景隨著2019年互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，我國互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)為10.2億，互聯(lián)網(wǎng)普及率超過一半。作為互聯(lián)網(wǎng)上最大的多媒體平臺，網(wǎng)絡(luò)視頻平臺占同期用戶總數(shù)的76%。根據(jù)艾瑞的行業(yè)報告，2019年中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)收入將達(dá)到1252.3億元，創(chuàng)歷史新高。隨著互聯(lián)網(wǎng)逐漸侵入人們的生活，人們不再滿足于日常生活中簡單的傳統(tǒng)視頻分享平臺。有了“90年代”的清晰起點(diǎn)，年輕網(wǎng)民可以通過觀看和播放視頻來尋求新鮮感。尋找互動和各種形式的參與，可以顯示你的個性。近年來，以愛奇藝和騰訊視頻為代表的各大視頻網(wǎng)站都在用戶付費(fèi)市場為您制作高質(zhì)量的內(nèi)容負(fù)責(zé)。由此可見，整個網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)都意識到傳統(tǒng)視頻媒體已不適合發(fā)展。網(wǎng)站已經(jīng)從一個簡單的內(nèi)容展示載體轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€內(nèi)容原創(chuàng)、可復(fù)制的完整文化娛樂平臺。電子商務(wù)與許多其他部門相結(jié)合。本文以B站為研究對象，對其收益模型進(jìn)行了分析。不僅可以為公司未來的發(fā)展提供建設(shè)性的建議，也可以對整個視頻的二次開發(fā)起到一定的作用。1.2研究意義與傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站相比，AAA網(wǎng)站的用戶群體和用戶內(nèi)容比例有較大差異。一個非常特定的目標(biāo)群可以為AAA站點(diǎn)提供大量穩(wěn)定的數(shù)據(jù)流量。還有很多頁面瀏覽量。因此，這類網(wǎng)站的多元化不同于傳統(tǒng)的盈利模式，也為視頻網(wǎng)站行業(yè)的發(fā)展開辟了新的方向。然而，作為一個發(fā)展中的視頻網(wǎng)站，子彈網(wǎng)站并沒有完善的盈利模式。盡管短期效益明顯，但未來穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展將變得越來越重要。對于中國而言，轟炸視頻網(wǎng)站仍處于開發(fā)和探索階段。本文以案例形式介紹了B站。從財務(wù)評估的角度來看，可以從實(shí)際意義上更好地分析利潤模型，并獲得總結(jié)問題的經(jīng)驗(yàn)。通過發(fā)現(xiàn)利潤模型的利弊，可以為當(dāng)前的發(fā)展策略提供建設(shè)性的建議，這將有助于B站不斷改善其利潤模型并在未來的行業(yè)中取得更好的結(jié)果。2、盈利模式的相關(guān)概述2.1盈利模式定義現(xiàn)有文獻(xiàn)從多個角度對盈利模式的概念進(jìn)行了界定。有學(xué)者認(rèn)為，盈利模式是企業(yè)根據(jù)現(xiàn)有利益相關(guān)者的資源和自身發(fā)展的實(shí)際情況，對其內(nèi)容和貨幣價值進(jìn)行調(diào)整和提高的一種戰(zhàn)略機(jī)制。也有人認(rèn)為盈利模式是公司的經(jīng)營企業(yè)。通過整合和優(yōu)化這些要素，我們可以達(dá)到為公司帶來更大利益的目的。盈利模式的最終目標(biāo)是獲得豐厚的利潤。這是一個完整的結(jié)構(gòu)。每一方都有不同的職能和責(zé)任。通過不同環(huán)節(jié)之間的互動與合作，為目標(biāo)用戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)長期的生產(chǎn)經(jīng)營活動。本文認(rèn)為，盈利模式是企業(yè)有效利用外部環(huán)境，結(jié)合自身優(yōu)勢和經(jīng)營特點(diǎn)，積極整合內(nèi)外部資源，建立可持續(xù)穩(wěn)定的盈利體系的一種手段。從長遠(yuǎn)來看，漸進(jìn)式的改善意味著增加公司的盈利能力，實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)。具有企業(yè)特色的企業(yè)風(fēng)格能夠?qū)崿F(xiàn)用戶價值的最大化。2.2盈利模式基本理論第一波學(xué)術(shù)界對盈利模式的研究認(rèn)為，盈利模式是一種業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，公司為適應(yīng)市場環(huán)境，適應(yīng)競爭，不斷細(xì)分，形成具有獨(dú)特模式特征的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。美國學(xué)者阿德里安將其劃分為四個方面：收入目標(biāo)、行為、增長點(diǎn)和障礙。因此，其他學(xué)者將其擴(kuò)展為五個要素：利潤點(diǎn)、利潤目標(biāo)、利潤來源、利潤杠桿和利潤壁壘。研究了公司盈利模式的基本結(jié)構(gòu)。利潤點(diǎn)作為企業(yè)盈利模式的起點(diǎn)，是企業(yè)通過盈利對象實(shí)現(xiàn)盈利的手段。企業(yè)在選擇利潤點(diǎn)時，必須注意滿足顧客差異化需求與提高競爭力的關(guān)系。優(yōu)秀的收入點(diǎn)可以鞏固收入。同時，實(shí)現(xiàn)了公司的附加值。直觀地說，利潤目標(biāo)就是能夠給公司帶來利潤的目標(biāo)客戶。市場規(guī)模和對利潤目標(biāo)的偏好需求直接影響著一個企業(yè)能夠產(chǎn)生的收入額和產(chǎn)品開發(fā)的方向。利潤來源是企業(yè)獲取利潤的渠道。不同部門的收入方向以及同一部門內(nèi)不同公司選擇的不同收入方式，也決定了不同的收入來源。杠桿是制造和運(yùn)營的一個基本要素，公司在其中投資以增加產(chǎn)品（包括工具、方法和平臺）的吸引力，并鼓勵用戶購買和使用相關(guān)服務(wù)。利潤壁壘是公司利潤的壁壘，它可以防止公司利潤受到部門間競爭的損害。與利潤杠桿一樣，利潤壁壘也是公司的切入點(diǎn)。前者的目的是增加利潤，后者的目的是保護(hù)利潤。邁克爾·波特在2005年提出，公司的盈利模式是一系列的經(jīng)營活動和制造活動。這些活動基于公司自身資源的優(yōu)勢相互平衡。從公司成立到生產(chǎn)實(shí)施，涵蓋了整個生產(chǎn)經(jīng)營關(guān)系的投入成本和最終結(jié)果。GaryHamel使用戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略資源、客戶界面和價值網(wǎng)絡(luò)作為基準(zhǔn)來評估公司盈利模式的權(quán)衡，并將這些要素整合到盈利模式的內(nèi)部結(jié)構(gòu)中。2.3盈利模式的特征穩(wěn)定性和耐用性。盈利模式的目的是幫助公司獲得長期穩(wěn)定的回報。在實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營中，一個好的盈利模式必須有明確的應(yīng)用方向和相應(yīng)的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)，才能增加公司的長期盈利能力，提高行業(yè)競爭力，保證公司的健康生存和發(fā)展。創(chuàng)新。過去，如果僅僅根據(jù)其他公司的盈利模式來確定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，那么一家公司很難實(shí)現(xiàn)同樣的盈利能力，因?yàn)樾履Ｊ酵瞥龊?，只有第一家公司?chuàng)建了新公司。新的盈利模式。公司就是公司。確定利潤最高，后續(xù)用戶將大大減少甚至虧損。創(chuàng)新是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)競爭力的重要因素，對盈利模式的成功與否有著決定性的影響。盈利模式是在公司長期發(fā)展中逐步形成的。除了參考國內(nèi)外相關(guān)優(yōu)秀模式外，滿足公司發(fā)展需要的探索部分也越來越關(guān)鍵，并與公司業(yè)務(wù)相對應(yīng)。為公司創(chuàng)造全面的盈利模式，必須在發(fā)展過程中根據(jù)國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)市場發(fā)展規(guī)律和自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)不斷完善。優(yōu)秀的盈利模式是公司特點(diǎn)的無縫融合，能夠使公司盈利能力最大化。盈利模式的創(chuàng)新力量使公司在市場競爭中獲得利潤優(yōu)勢，從而提高利潤率，保證公司健康可持續(xù)發(fā)展。2.4盈利模式的財務(wù)評價理論創(chuàng)造盈利模式的最終目的是為公司帶來巨大的利潤。因此，公司將根據(jù)其財務(wù)指標(biāo)確定所選擇的盈利模式。企業(yè)要想在市場競爭中謀求良好的發(fā)展，必須以戰(zhàn)略目標(biāo)為指導(dǎo)，充分利用投資、技術(shù)和人力資源，建立適合多種利益集團(tuán)的切實(shí)有效的盈利模式。這些好處可以在公司財務(wù)報告的財務(wù)指標(biāo)中清楚地體現(xiàn)出來。如果公司采用了正確恰當(dāng)?shù)挠Ｊ?，該模式的效果可以以盈利的形式向公司報告，從而更好地反映財?wù)指標(biāo)。相反，薄弱的財務(wù)指標(biāo)也能反映盈利模式的不足，二者在一定程度上是相輔相成的。因此，對公司財務(wù)指標(biāo)的正確有效評價可以作為評價公司盈利模式適用性的依據(jù)。在改變或優(yōu)化公司盈利模式時，財務(wù)指標(biāo)的基準(zhǔn)測試也可以作為公司下一步經(jīng)營戰(zhàn)略的指導(dǎo)。3、B站的盈利模式簡介3.1B站簡介B站是中國著名的AAA站。它以其豐富的內(nèi)容、快速更新的動畫視頻內(nèi)容和新穎的彈幕語音模式吸引了大量感興趣的用戶。隨著其他主流視頻媒體進(jìn)入動畫內(nèi)容，推出彈幕功能，B站也在拓展自己的內(nèi)容和業(yè)務(wù)。網(wǎng)站的整體風(fēng)格是基于二次文化的。目前，B站共有15個視頻分區(qū)，包括動畫、新風(fēng)機(jī)、民族創(chuàng)意、音樂、舞蹈等。大量ACG（動畫、卡通、游戲）相關(guān)內(nèi)容和獨(dú)特的繪畫風(fēng)格，使B脫穎而出，成為眾多傳統(tǒng)主流視頻媒體的佼佼者，積累了大量忠實(shí)用戶。作為中國最大的視頻網(wǎng)站，B站上市后第一年總收入43.3億元，比上市前增長近70%。其中，四季度營收16.6億元，同比增長57%，超出市場預(yù)期。隨著網(wǎng)站業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展，與以往游戲的大規(guī)模收入相比，B站的收入結(jié)構(gòu)也將向更加均衡的方向發(fā)展。高管表示，根據(jù)公司四季度業(yè)績，非游戲占公司收入的38%，較上年同期的16%有所上升，未來3至5年內(nèi)將繼續(xù)占網(wǎng)站收入的50%左右。3.2B站盈利模式B站是中國最大的新型AAA站，其盈利模式與傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站的主要收入模式不同，傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站的主要收入是廣告收入和視頻會員費(fèi)，因此也無法使用任何模型作為參考。如下圖1所示。圖1B站盈利模式圖（1）游戲業(yè)務(wù)作為多元化盈利模式的核心部門，“多式聯(lián)運(yùn)博弈運(yùn)輸”給B站帶來了良好的效益。根據(jù)圖2數(shù)據(jù)分析，2017年和2018年這部分收入的年增長率分別為293.19%和502.57%，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長趨勢，直接推動了華潤集團(tuán)總回收率和利潤率的成功。2018年，B站開展游戲測試、運(yùn)維等相關(guān)流程，向運(yùn)營商支付代理費(fèi)，依托50-50分享限制向用戶提供游戲內(nèi)虛擬產(chǎn)品和服務(wù)，并向用戶信息通訊員收取費(fèi)用和反饋。交易者形成一個完整的利潤鏈。圖22016-2019年B站移動游戲收入及占比圖(單位:億元)B站在選擇“多式聯(lián)運(yùn)游戲”時，大多是與網(wǎng)站視頻內(nèi)容相關(guān)的二維游戲，因此目標(biāo)用戶與網(wǎng)站的游戲可以實(shí)現(xiàn)高度的重疊。到目前為止，根據(jù)騰訊的數(shù)據(jù)，B站代理商推出游戲的成功率為20%。2018年一季度，國內(nèi)手機(jī)游戲市場總交易量較上月增長12.5%。在最新的手機(jī)游戲發(fā)行商排名中，B站在專注于二維項(xiàng)目的發(fā)行商中的收入份額增加了6位，排名第三，騰訊和網(wǎng)易分別排名第一和第二。由于多模式游戲的成功，B站近年來逐漸開始專注于自行開發(fā)的游戲開發(fā)。根據(jù)天鹽茶業(yè)的相關(guān)信息，B站目前的外資目標(biāo)包括內(nèi)容創(chuàng)作公司，二維游戲開發(fā)商和其他59家積極利用上下游產(chǎn)業(yè)鏈促進(jìn)游戲開發(fā)的公司。就游戲行業(yè)而言，現(xiàn)階段B站的主要成本是該機(jī)構(gòu)的游戲收入共享成本，而內(nèi)部開發(fā)的游戲?qū)⒋蟠蠼档拖嚓P(guān)方面的成本，并增加該行業(yè)的盈利能力。在當(dāng)前情況下，這也是公司豐富資源的增長點(diǎn)。在這種情況下，一般環(huán)境很難從主要視頻業(yè)務(wù)中受益。由于AAA擁有大量的用戶群體，因此在網(wǎng)絡(luò)游戲定位方面，它與受眾群體有著高度的一致性。因此，我們應(yīng)該利用用戶群體的高度同質(zhì)性、集中性和穩(wěn)定性，與網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)合作利潤。AAA的重要收入來源。（2）直播及增值業(yè)務(wù)與游戲版塊的高比例營收入相比，直播及增值服務(wù)業(yè)務(wù)版塊現(xiàn)階段可以看作為B站創(chuàng)收的“補(bǔ)充劑”。根據(jù)圖3可知，B站這部分的營收目前呈逐年上升趨勢。圖32016-20198年B站直播及增值服務(wù)收入及占比圖(單位:億元)增值服務(wù)包括訂閱費(fèi)、付費(fèi)內(nèi)容等，除付費(fèi)會員外，B站還特別制定了“新合約計劃”，鼓勵用戶在網(wǎng)站上購買虛擬貨幣（購買比例為1:1），對版權(quán)內(nèi)容進(jìn)行任何投資，并附上身份投資者證。在視頻的結(jié)尾有一個基于投資價值的感謝列表。不過，由于視頻內(nèi)容受歡迎程度不同，目前最高票房紀(jì)錄接近34萬元，只有1000元左右不受歡迎。另外，“招聘”完全獨(dú)立于用戶，因此具有很大的波動性。收入不能抵消版權(quán)成本，目前對收入沒有明顯影響。在版權(quán)政策收緊的情況下，B站從2018年1月起開始預(yù)付部分進(jìn)口動漫內(nèi)容，并針對會員推出半價促銷活動。與愛奇藝、優(yōu)酷等傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站相比，B站在發(fā)展增值服務(wù)方面相對謹(jǐn)慎，更注重保存網(wǎng)站的相關(guān)社區(qū)文化和氛圍，而不是進(jìn)行高端商業(yè)購買。（3）廣告業(yè)務(wù)廣告業(yè)務(wù)方面，B站開發(fā)了信息流效果型廣告的成長空間，由圖4可以看出該新型廣告取得了很好的效果。圖42016-2019年B站廣告收入及占比圖(單位:億元)最初，B站的廣告收入來自于出售網(wǎng)站主頁和視頻播放頁面的廣告空間。2016年8月后，B站取消所有廣告位，增加“廣告區(qū)”視頻類別，改變原有模式，并于2016年底召開品牌客戶資源推介會。本節(jié)中的視頻應(yīng)具有創(chuàng)意和趣味性，用于廣告和典型內(nèi)容，源代碼必須由品牌代表或個人發(fā)件人授權(quán)。與傳統(tǒng)廣告不同，這一領(lǐng)域的廣告都是內(nèi)容產(chǎn)品，不與非廣告內(nèi)容掛鉤。用戶可以選擇是否觀看。根據(jù)其2019年第四季度的盈利能力，其廣告收入高達(dá)26億美元，高于此。比上年增長302%。PA廣告收入模式代表了新探索的初步成功。主要內(nèi)容與傳統(tǒng)貼片廣告收入平臺還有很大差距。然而，隨著B站獨(dú)家廣告模式的發(fā)展，消費(fèi)者和廠商已經(jīng)具備了推廣年輕品牌的能力。這部分業(yè)務(wù)顯示出巨大的發(fā)展空間，有望成為B站廣告業(yè)務(wù)增長的重要來源。（4）其他業(yè)務(wù)除上述三大模塊外，B站還通過支付漫畫章節(jié)、線下門票、網(wǎng)購銷售等方式，拓展了漫畫、電子競技、線下文化、電子商務(wù)等領(lǐng)域的盈利模式。從自身收入來看，如圖5所示，B站在這一領(lǐng)域有很大的發(fā)展空間，有利于運(yùn)營的連續(xù)性和未來網(wǎng)站的健康發(fā)展。圖52016-2019年B站其他業(yè)務(wù)收入及占比圖(單位:億元)根據(jù)以上分析，B站近期營收主要依靠實(shí)時流媒體、增值和廣告三大游戲模塊，仍有很大提升空間。隨著其他盈利模塊的不斷擴(kuò)張，這種多元化的盈利模式對提高網(wǎng)站收入增長非常樂觀。2015年，B站開始采用“新番承包計劃的盈利模式。用戶自愿為觀看的視頻付費(fèi)，并且沒有最低5元的限制。9月份的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，該網(wǎng)站1月份版權(quán)內(nèi)容募資超過16萬元，4月份版權(quán)內(nèi)容募資超過40萬元。不同視頻內(nèi)容的受歡迎程度將影響他們獲得的“出租”量。一些不受歡迎的內(nèi)容價格不到1000元。在這種盈利模式下，用戶自愿支付的金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于獲得版權(quán)的投資。隨著2016年多項(xiàng)加強(qiáng)版權(quán)監(jiān)管的相關(guān)政策的出臺，版權(quán)成本的不斷上升導(dǎo)致B站凈利潤的下滑。隨著利潤模型的逐步完善和發(fā)展，經(jīng)濟(jì)影響的規(guī)模和范圍非常大，因此，相關(guān)的行政和財務(wù)費(fèi)用已大大降低。此外，B站建立了自己的在線外圍購物中心，不僅降低了分銷渠道的成本，而且提高了盈利能力。B站目前正處于發(fā)展的關(guān)鍵階段。因此，在各個方面仍然需要大量的資本投資，例如獲得視頻版權(quán)，獲得業(yè)務(wù)合作資源以及開發(fā)有利可圖的新模塊。因此，僅數(shù)據(jù)投資的回報仍然為負(fù)。但是，銷售利潤率已變?yōu)檎龜?shù)，表明利潤模型已產(chǎn)生可觀的收入。自2017年以來，B站也開始發(fā)展投資業(yè)務(wù)，一些針對年輕觀眾的聯(lián)合制作的視頻也獲得了不錯的回報。根據(jù)目前的發(fā)展情況，B站的預(yù)期利潤空間很大。B站是中國最大的AAA網(wǎng)站，在該品牌中享有一定的聲譽(yù)，許多新的使用模型的嘗試也引起了人們的關(guān)注。隨著整體利潤點(diǎn)的增長，B站已成為許多公司共同發(fā)展二維業(yè)務(wù)的首選。截至2018年底，B站與內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈中的騰訊，淘寶等知名公司實(shí)現(xiàn)了獨(dú)家合作。關(guān)于逐步發(fā)現(xiàn)內(nèi)容在相關(guān)維度上的獲利價值，與大公司合作產(chǎn)生的資源優(yōu)勢使B站在競爭中比競爭對手（尤其是初創(chuàng)企業(yè)）更具優(yōu)勢。作為二維視頻內(nèi)容的代表，B站對行業(yè)的發(fā)展具有令人印象深刻的觀點(diǎn)。4、B站盈利模式不足之處分析4.1營收結(jié)構(gòu)過于單一通過以上分析可知，B站盈利模式最明顯的缺陷是銷售結(jié)構(gòu)過于統(tǒng)一。從2016年到2019年，B站的游戲收入分別為66%、65%、83%和71%。高比例的業(yè)務(wù)會帶來收益，但同時也會帶來很多風(fēng)險。大眾游戲的周期有限，市場因素存在諸多不確定性。由于老游戲發(fā)展有限，新游戲市場無法順利打開，這將對成績產(chǎn)生重大影響。屆時，單一的收入結(jié)構(gòu)將直接影響到整個公司的年收入。對于發(fā)展中的公司來說，這是一個需要盡快修復(fù)的缺陷。4.2高速發(fā)展的資金壓力對于剛剛進(jìn)入快速發(fā)展階段的企業(yè)來說，首先要考慮的是業(yè)務(wù)發(fā)展對內(nèi)容資源和資金的巨大需求。公司必須保證投資的連續(xù)性。這可能不利于公司的發(fā)展。從導(dǎo)致這種情況的盈利模式來看，華潤置業(yè)的風(fēng)險承擔(dān)能力相對較弱。另一方面，值得一提的是，雖然華電集團(tuán)的總盈利模式已經(jīng)初見成效，但不容忽視的是，整個公司的凈利潤依然為負(fù)。近三年來，公司凈利潤增長率波動較大，低于核心業(yè)務(wù)增長率，說明與該網(wǎng)站相關(guān)的營業(yè)成本、稅金、研發(fā)成本的增長均大于該網(wǎng)站。營業(yè)收入是發(fā)展中的共性問題。4.3與傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站盈利模式不適配B站側(cè)重于“二維”定位，這限制了目標(biāo)人群的規(guī)模，但目標(biāo)用戶的針對性很強(qiáng)。2016年10月9日，B站“會員”支付系統(tǒng)上線。與傳統(tǒng)的視頻平臺相比，它在功能和電影權(quán)限上都沒有優(yōu)勢。其“高清”功能的主要特權(quán)并未得到用戶的認(rèn)可和接受，233元的年會員費(fèi)也高于其他視頻網(wǎng)站。因此，退休的曹操只實(shí)行了一個月的工資制度。這也說明它不能參照傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站的盈利模式。用戶規(guī)模和視頻內(nèi)容覆蓋率之間的差距意味著B站無法平等競爭。4.4探索新模式的風(fēng)險性目前，B站是國內(nèi)最大的二維視頻網(wǎng)站。不能參照傳統(tǒng)網(wǎng)站的盈利模式，意味著必須逐步開展自己的研究，這就大大增加了風(fēng)險。作為B站的先驅(qū)，其他競爭對手可以依靠盈利能力，選擇盈利的一方。如果嘗試失敗，競爭者可能會落后。除了來自同類互聯(lián)網(wǎng)公司的競爭（擴(kuò)大二維內(nèi)容的傳播），全國各大媒體的其他網(wǎng)站也開始參與其內(nèi)容的開發(fā)。除了爭奪版權(quán)，其他漫畫平臺和二維內(nèi)容社區(qū)也開始銷售游戲和電子商務(wù)。同時，對于多元化的公司，一些競爭對手對B站盈利模式和企業(yè)內(nèi)容控制的發(fā)展方向提出了更高的要求。在盈利模式的研究中，不可避免地會存在一些由內(nèi)而外的潛在風(fēng)險。下一步，B站必須穩(wěn)定目前的上升狀態(tài)，利用其獨(dú)創(chuàng)性和優(yōu)秀的資源，盡快形成一個相對完整的狀態(tài)。B站盈利模式，成為行業(yè)代表。5、B網(wǎng)盈利模式發(fā)展的對策研究5.1持續(xù)改善營收結(jié)構(gòu)關(guān)于傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站的盈利能力，例如廣告和會員費(fèi)，我們必須繼續(xù)加強(qiáng)運(yùn)營和管理，并注意相關(guān)行業(yè)的創(chuàng)收潛力。除了引入用于廣告的新業(yè)務(wù)模型之外，還需要系統(tǒng)操作和相關(guān)的流服務(wù)。如果B站想要進(jìn)一步增加銷量，它必須面對其他實(shí)時流媒體平臺的挑戰(zhàn)?？梢詼?zhǔn)確地找到用戶群的興趣，并使用該網(wǎng)站豐富公司資源和用戶興趣，促進(jìn)渠道流量，并積極整合跨國公司以制作更具立體感的角色扮演游戲，封面，室內(nèi)舞和其他相關(guān)的現(xiàn)場表演。與日本動畫公司的資源和加強(qiáng)合作尋求市場突破。B站于2016年首次主持了日本二維藝術(shù)家的現(xiàn)場直播，并獲得了熱烈的反響?？梢栽O(shè)置一個專用的直播頻道來定期舉辦相關(guān)的直播活動，以增加銷量。B站利用游戲業(yè)務(wù)帶來的熱情推動自身的發(fā)展。2018年，來自網(wǎng)站、增值服務(wù)和廣告活動的實(shí)時流媒體收入幾乎增長了兩倍。因此，假設(shè)整個游戲市場受到當(dāng)年版本號政策波動的影響，相關(guān)財務(wù)指標(biāo)并未出現(xiàn)相應(yīng)的下降，但與上年相比仍保持相對穩(wěn)定。比上年增長67.23%。由此可見，雖然B站不像傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站那樣主要依靠增值廣告服務(wù)來盈利，但這部分業(yè)務(wù)的發(fā)展也是必要的。傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站的盈利模式也表明這部分業(yè)務(wù)具有相當(dāng)?shù)挠芰?。除了核心業(yè)務(wù)，借助資金，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可以繼續(xù)拓展，這對改善初期收入結(jié)構(gòu)也非常有用。B站可以在淘寶之外建立自己的購物中心作為購買相關(guān)產(chǎn)品的主渠道，并積極發(fā)展中國2億多用戶的購買力。除了游戲，實(shí)體外設(shè)，小說和原創(chuàng)漫畫的虛擬消費(fèi)外，相關(guān)的cos配件還包括在線活動門票的銷售。這是一個值得深入研究的銷售業(yè)務(wù)點(diǎn)。5.2加強(qiáng)成本控制公司的成本控制對其盈利能力具有至關(guān)重要的影響。對于B站而言，開發(fā)階段的成本投資非常重要。隨著，B站繼續(xù)擴(kuò)大其業(yè)務(wù)范圍，它將停止虧損，并減少與勘探過程中表現(xiàn)不佳的業(yè)務(wù)領(lǐng)域相關(guān)的成本，例如及時出售，它將減少石油行業(yè)，電影院和銀行的虧損資產(chǎn)。尋求更合適的投資模式，以確保持續(xù)穩(wěn)定的凈現(xiàn)金流量支付短期債務(wù)。除了確保有效使用共同基金外，我們還必須認(rèn)真獲得我們的主要控制權(quán)，以避免由于投資者參與而引起的相關(guān)管理問題。另外，如果可以保證性能，則應(yīng)進(jìn)行改進(jìn)以盡可能節(jié)省相應(yīng)的成本。在研發(fā)方面，B站可以通過技術(shù)優(yōu)化來降低帶寬和其他方面的服務(wù)器成本。關(guān)于版權(quán)的獲取，B站可以通過檢查先前用戶的偏好來有選擇地輸入內(nèi)容。對于一些流行的競爭性內(nèi)容，您可能需要考慮版權(quán)分配的方式。降低相關(guān)成本。目前，與騰訊合作進(jìn)行的漫畫資源版權(quán)交流已經(jīng)節(jié)省了大量資金。在其他公司，B站也可以嘗試資源共享和協(xié)作方法。通過多種方式控制業(yè)務(wù)成本并提高盈利能力。5.3設(shè)置專屬盈利模式B站的視頻內(nèi)容和用戶群與傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站大不相同，因此無法復(fù)制他相對成熟的收入模式，B站作為中國最大的二維文化網(wǎng)站，需要弄清其核心文化的定位，然后再進(jìn)行定位。展開相應(yīng)的收入模塊。在網(wǎng)上方面，B站與2018年的多家公司合作，在相關(guān)漫畫，廣播劇和電子競技方面具有一定的資源優(yōu)勢。B站可以在網(wǎng)站上設(shè)置特殊部分和推薦部分。有效地發(fā)布和促進(jìn)相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。在離線狀態(tài)下，隨著越來越多的國家推廣和支持國創(chuàng)漫畫，您可以使用您的旅行者女兒制作一次與國航相關(guān)內(nèi)容的主旅程，這比以前的嘗試要好-漫畫是Travel主題，價格便宜，便宜且難以使用，并且具有更廣泛的受眾。關(guān)于漫畫展覽和其他活動的參與，我們將加大宣傳力度，使其更加靈活，并借此機(jī)會促進(jìn)周邊產(chǎn)品的銷售并取得協(xié)同效應(yīng)。畢竟，無論是銷售公關(guān)情緒的情感營銷方式，還是完全控制用戶情緒的行為，都不能從根本上解決二維受眾與三維世界的關(guān)系。B站有長期利益。隨著人們探索越來越多的盈利方式，起點(diǎn)弱、實(shí)力強(qiáng)的利基網(wǎng)站形象逐漸消失?，F(xiàn)在已經(jīng)向用戶展示了：這是一項(xiàng)娛樂活動，匯集了中國最多的2D和泛2D用戶。社區(qū)、不斷擴(kuò)大的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)和大規(guī)模的投資行為也表明，B站不再是一個“永遠(yuǎn)賠錢”的小地方，但如何平衡用戶與業(yè)務(wù)需求之間的矛盾比二維產(chǎn)業(yè)更為重要。探索新的盈利渠道需要解決的問題。B站可以充分利用其網(wǎng)站的文化特征和專有資源來創(chuàng)建獨(dú)特的在線和離線協(xié)作利潤模型，從而為視頻網(wǎng)站的發(fā)展創(chuàng)造新的機(jī)會。5.4提升IP綜合開發(fā)能力面對多方面的激烈競爭，B站需要提高自身的核心競爭力，才能在市場上取得成功。作為一個專注于二維內(nèi)容的B彈幕視頻網(wǎng)網(wǎng)站，IP內(nèi)容是競爭的焦點(diǎn)。對公司而言，知識產(chǎn)權(quán)的合理開發(fā)對盈利至關(guān)重要，成功的知識產(chǎn)權(quán)降低了相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展的風(fēng)險。大會員可享受1080p畫質(zhì)、評論區(qū)獨(dú)特表達(dá)、空間獨(dú)立形象、鮮紅昵稱、每月B幣優(yōu)惠及運(yùn)營游戲套餐、周邊設(shè)備優(yōu)惠。但用戶還是不買賬，認(rèn)為這些功能的味道很差，跟233元的高價不符。原因不是用戶不能接受會員費(fèi)制度，而是付費(fèi)會員與普通會員的特權(quán)差別非常小。B站的非付費(fèi)會員還可以免費(fèi)享受高質(zhì)量和豐富的無廣告圖片。視頻內(nèi)容。高起點(diǎn)的基礎(chǔ)服務(wù)意味著收取會員費(fèi)后的利潤空間被壓縮，良好的非廣告用戶體驗(yàn)是B站吸引用戶的主要原因。為了增收節(jié)支，放棄了核心競爭力，現(xiàn)階段仍吸引著粉絲B站-ruck。因此，大型會員上線一個月后，B站終于決定改進(jìn)交流方式。支付系統(tǒng)已被取消，取而代之的是用戶的積分兌換系統(tǒng)。雇傭新粉絲可以加速積分積累和長期積分交換。高質(zhì)量的訂閱服務(wù)。知識產(chǎn)權(quán)衍生品市場的利潤率非常高。B站也意識到這一點(diǎn)。除了在游戲和相關(guān)實(shí)時流媒體等衍生品行業(yè)逐漸取得成功外，B站的嘗試也以失敗告終。電影產(chǎn)業(yè)是一個高利潤的熱門產(chǎn)業(yè)，這也是B站決定拓展市場的考慮因素之一。然后，B站可以回顧以往的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自己在動漫制作和參與電影制作方面的優(yōu)勢，將重心轉(zhuǎn)移到動漫電影上，充分開發(fā)目前潛在的知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)，進(jìn)而嘗試重建電影市場。全面的IP開發(fā)能力將有助于B站提高平臺的整體競爭力。6、結(jié)束語B彈幕視頻網(wǎng)的主要文化競爭力是其大規(guī)模、實(shí)時的“二維”專業(yè)內(nèi)容，從基本的在線視頻服務(wù)到上下游衍生服務(wù)，如游戲、漫畫和UGC。隨著版權(quán)法成本的不斷上升，近年來網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的利潤呈下降趨勢。因此，B彈幕視頻網(wǎng)建立了一個創(chuàng)新的“用戶+內(nèi)容+活動”的盈利模式，具有相互依存的業(yè)務(wù)特征。它基于動畫視頻，可以充分調(diào)動用戶的創(chuàng)造力和生產(chǎn)力，充分利用衍生品交易的利潤。增加網(wǎng)站銷售。它為整個行業(yè)的未來發(fā)展提供了新的思路和方向，也為行業(yè)在經(jīng)濟(jì)衰退期間創(chuàng)造新的利潤提供了機(jī)會。B彈幕視頻網(wǎng)利用用戶的原創(chuàng)內(nèi)容來增加網(wǎng)站的視頻制作，這不僅增加了用戶的流量和活動，還鼓勵了廣告等增值服務(wù)的收入。有效利用投資者資源和資金投入，實(shí)現(xiàn)行業(yè)間的可持續(xù)發(fā)展和業(yè)務(wù)合作，提高其軟硬件優(yōu)勢，將有助于B站提高整體競爭力，實(shí)現(xiàn)較好的盈利能力，有助于公司逐步提高發(fā)展水平。但同時，這種盈利模式也存在一定的風(fēng)險：B彈幕視頻網(wǎng)尚未建立起標(biāo)桿培訓(xùn)模式，目前的銷售結(jié)構(gòu)還相當(dāng)薄弱。短期盈利業(yè)務(wù)不能保證未來持續(xù)盈利。盈利模式的長期穩(wěn)定性仍然缺失。在寫作時，仍有一些遺憾和不足。由于B彈幕視頻網(wǎng)沒有對外披露其財務(wù)狀況，筆者無法獲得該網(wǎng)站正式公布的財務(wù)報告和收入狀況。在為特定情況訂購利潤模型時，缺乏可量化的數(shù)據(jù)。在本文的寫作過程中，B彈幕視頻網(wǎng)的研究課題也多次改變了網(wǎng)站的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，這使得筆者對網(wǎng)站的內(nèi)容進(jìn)行了回顧。本文的內(nèi)容將在整個寫作過程中所做的優(yōu)化和更改的基礎(chǔ)上繼續(xù)更改。隨著人口紅利的逐漸消失，二維市場已經(jīng)成為大品牌之間競爭的藍(lán)海。在尚未完全開發(fā)的“凈土”中，中國在該地區(qū)仍處于全球二維市場的前列，會出現(xiàn)怎樣的商機(jī)。參考文獻(xiàn)[1]饒佳藝,徐大為,喬晗,汪壽陽.基于商業(yè)模式反饋系統(tǒng)的視頻網(wǎng)站商業(yè)模式分析——Netflix與愛奇藝案例研究[J].管理評論,2017,29(02):245-254.[2]周俞.bilibiliAAA站的盈利情況與盈利模式分析[J].管理觀察,2017(05):84-85+88.[3]別業(yè)鵬,程詩鶴,席智.我國視頻網(wǎng)站的盈利模式及發(fā)展方向[J].新聞前哨,2017(08):31-37.[4]李飛宇.小眾視頻網(wǎng)站的盈利模式分析——以B站為例[J].時代金融,2018(33):317-318.[5]李柔,薛可.我國視頻網(wǎng)站版權(quán)問題與盈利模式研究[J].新聞傳播,2019(01):24-25+28.[6]張旋.國內(nèi)視頻網(wǎng)站付費(fèi)盈利模式分析——以愛奇藝為例[J].新媒體研究,2019,5(02):10-13.[7]呂曉軒,王素新.中國分享型視頻網(wǎng)站盈利模式探析——以優(yōu)酷網(wǎng)為例[J].管理現(xiàn)代化,2015,35(01):88-90.[8]劉燕南,劉雙,張雪靜.中美付費(fèi)視頻網(wǎng)站之比較:用戶、內(nèi)容與模式[J].中國地質(zhì)大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版),2015,15(06):128-136.[9]曾祥敏,張昱.具有代表性的視頻網(wǎng)站自制節(jié)目發(fā)展策略探究——基于節(jié)目類型形態(tài)、產(chǎn)制模式、盈利模式的分析[J].中國電視,2016(03):72-79.[10]余柯.AAA站的盈利模式——以嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)為例[J].青年記者,2016(14):97-98.[11]張飛相,陳敬良,宗利永,周雪卉.社會化內(nèi)容生產(chǎn)平臺的盈利模式研究——以自出版平臺和UGC視頻網(wǎng)站為例[J].出版