化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)策略考核試卷

化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在檢驗(yàn)考生對(duì)化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的理解和運(yùn)用能力，通過(guò)案例分析、策略設(shè)計(jì)等題型，評(píng)估考生在實(shí)際市場(chǎng)環(huán)境中的營(yíng)銷(xiāo)策略制定和執(zhí)行能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)的核心是（）。

A.產(chǎn)品價(jià)格

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.產(chǎn)品特性

D.市場(chǎng)定位

2.以下哪個(gè)不是化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的基本類(lèi)型？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.服務(wù)差異化

C.價(jià)格差異化

D.促銷(xiāo)差異化

3.在化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪項(xiàng)不是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的因素？（）

A.產(chǎn)品功能

B.品牌知名度

C.個(gè)人偏好

D.市場(chǎng)需求

4.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)策略適用于新進(jìn)入市場(chǎng)的化肥產(chǎn)品？（）

A.領(lǐng)先者策略

B.跟隨者策略

C.領(lǐng)先創(chuàng)新策略

D.價(jià)值創(chuàng)新策略

5.在化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.地理細(xì)分

B.行業(yè)細(xì)分

C.產(chǎn)品細(xì)分

D.消費(fèi)者心理細(xì)分

6.以下哪個(gè)不是化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)？（）

A.提高市場(chǎng)占有率

B.增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

C.降低生產(chǎn)成本

D.提高品牌知名度

7.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)組合策略適用于化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.以上都是

8.在化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪項(xiàng)不是目標(biāo)市場(chǎng)的選擇標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.產(chǎn)品生命周期

9.以下哪種化肥產(chǎn)品更適合采用差異化營(yíng)銷(xiāo)策略？（）

A.大宗基礎(chǔ)肥料

B.高效復(fù)合肥料

C.生物有機(jī)肥料

D.以上都可以

10.在化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪項(xiàng)不是競(jìng)爭(zhēng)分析的內(nèi)容？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略

D.消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的滿(mǎn)意度

11.以下哪種化肥產(chǎn)品更適合采用價(jià)值創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略？（）

A.高效復(fù)合肥料

B.生物有機(jī)肥料

C.普通尿素

D.以上都可以

12.在化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)定位的目標(biāo)？（）

A.明確目標(biāo)消費(fèi)者

B.樹(shù)立獨(dú)特品牌形象

C.提高產(chǎn)品附加值

D.降低營(yíng)銷(xiāo)成本

13.以下哪種化肥產(chǎn)品更適合采用服務(wù)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略？（）

A.生物有機(jī)肥料

B.高效復(fù)合肥料

C.普通尿素

D.以上都可以

14.在化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪項(xiàng)不是產(chǎn)品差異化策略的內(nèi)容？（）

A.產(chǎn)品功能

B.產(chǎn)品外觀

C.產(chǎn)品包裝

D.產(chǎn)品價(jià)格

15.以下哪種化肥產(chǎn)品更適合采用價(jià)格差異化營(yíng)銷(xiāo)策略？（）

A.生物有機(jī)肥料

B.高效復(fù)合肥料

C.普通尿素

D.以上都可以

16.在化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪項(xiàng)不是促銷(xiāo)差異化策略的內(nèi)容？（）

A.廣告宣傳

B.促銷(xiāo)活動(dòng)

C.公關(guān)活動(dòng)

D.產(chǎn)品價(jià)格

17.以下哪種化肥產(chǎn)品更適合采用渠道差異化營(yíng)銷(xiāo)策略？（）

A.生物有機(jī)肥料

B.高效復(fù)合肥料

C.普通尿素

D.以上都可以

18.在化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪項(xiàng)不是品牌差異化策略的內(nèi)容？（）

A.品牌名稱(chēng)

B.品牌標(biāo)志

C.品牌形象

D.產(chǎn)品價(jià)格

19.以下哪種化肥產(chǎn)品更適合采用體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)策略？（）

A.生物有機(jī)肥料

B.高效復(fù)合肥料

C.普通尿素

D.以上都可以

20.在化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.消費(fèi)者行為

D.生產(chǎn)成本

21.以下哪種化肥產(chǎn)品更適合采用細(xì)分市場(chǎng)策略？（）

A.生物有機(jī)肥料

B.高效復(fù)合肥料

C.普通尿素

D.以上都可以

22.在化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.消費(fèi)者需求

D.競(jìng)爭(zhēng)程度

23.以下哪種化肥產(chǎn)品更適合采用目標(biāo)市場(chǎng)策略？（）

A.生物有機(jī)肥料

B.高效復(fù)合肥料

C.普通尿素

D.以上都可以

24.在化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)定位的策略？（）

A.明確目標(biāo)消費(fèi)者

B.樹(shù)立獨(dú)特品牌形象

C.制定差異化產(chǎn)品策略

D.降低營(yíng)銷(xiāo)成本

25.以下哪種化肥產(chǎn)品更適合采用產(chǎn)品生命周期策略？（）

A.生物有機(jī)肥料

B.高效復(fù)合肥料

C.普通尿素

D.以上都可以

26.在化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪項(xiàng)不是競(jìng)爭(zhēng)分析的工具？（）

A.SWOT分析

B.五力模型

C.市場(chǎng)調(diào)研

D.產(chǎn)品測(cè)試

27.以下哪種化肥產(chǎn)品更適合采用價(jià)值鏈分析？（）

A.生物有機(jī)肥料

B.高效復(fù)合肥料

C.普通尿素

D.以上都可以

28.在化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷(xiāo)組合策略的內(nèi)容？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.人力資源策略

29.以下哪種化肥產(chǎn)品更適合采用客戶(hù)關(guān)系管理？（）

A.生物有機(jī)肥料

B.高效復(fù)合肥料

C.普通尿素

D.以上都可以

30.在化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的步驟？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

B.營(yíng)銷(xiāo)策略制定

C.營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算分配

D.營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)包括（）。

A.提高市場(chǎng)占有率

B.增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力

C.降低生產(chǎn)成本

D.增加產(chǎn)品附加值

2.以下哪些是化肥產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.地理細(xì)分

B.行業(yè)細(xì)分

C.消費(fèi)者細(xì)分

D.產(chǎn)品細(xì)分

3.以下哪些因素會(huì)影響化肥產(chǎn)品的差異化程度？（）

A.生產(chǎn)技術(shù)

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

D.消費(fèi)者偏好

4.以下哪些是化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)？（）

A.提高市場(chǎng)占有率

B.增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

C.降低生產(chǎn)成本

D.提高品牌知名度

5.以下哪些策略適用于化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格差異化

C.服務(wù)差異化

D.促銷(xiāo)差異化

6.以下哪些是化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中市場(chǎng)定位的策略？（）

A.明確目標(biāo)消費(fèi)者

B.樹(shù)立獨(dú)特品牌形象

C.制定差異化產(chǎn)品策略

D.降低營(yíng)銷(xiāo)成本

7.以下哪些是化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中競(jìng)爭(zhēng)分析的內(nèi)容？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略

D.消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的滿(mǎn)意度

8.以下哪些是化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品差異化策略的內(nèi)容？（）

A.產(chǎn)品功能

B.產(chǎn)品外觀

C.產(chǎn)品包裝

D.產(chǎn)品價(jià)格

9.以下哪些是化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中服務(wù)差異化策略的內(nèi)容？（）

A.售前咨詢(xún)

B.售中服務(wù)

C.售后支持

D.個(gè)性化服務(wù)

10.以下哪些是化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中促銷(xiāo)差異化策略的內(nèi)容？（）

A.廣告宣傳

B.促銷(xiāo)活動(dòng)

C.公關(guān)活動(dòng)

D.銷(xiāo)售人員培訓(xùn)

11.以下哪些是化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中渠道差異化策略的內(nèi)容？（）

A.線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道

B.線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道

C.特許經(jīng)營(yíng)

D.銷(xiāo)售代表

12.以下哪些是化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中品牌差異化策略的內(nèi)容？（）

A.品牌名稱(chēng)

B.品牌標(biāo)志

C.品牌形象

D.品牌故事

13.以下哪些是化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)策略的內(nèi)容？（）

A.產(chǎn)品體驗(yàn)

B.服務(wù)體驗(yàn)

C.互動(dòng)體驗(yàn)

D.品牌體驗(yàn)

14.以下哪些是化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.消費(fèi)者行為

D.生產(chǎn)成本

15.以下哪些是化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中細(xì)分市場(chǎng)策略的內(nèi)容？（）

A.地理市場(chǎng)細(xì)分

B.行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分

C.消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分

D.產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分

16.以下哪些是化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中目標(biāo)市場(chǎng)策略的內(nèi)容？（）

A.市場(chǎng)定位

B.目標(biāo)消費(fèi)者選擇

C.產(chǎn)品差異化

D.價(jià)格策略

17.以下哪些是化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中競(jìng)爭(zhēng)分析的工具？（）

A.SWOT分析

B.五力模型

C.市場(chǎng)調(diào)研

D.產(chǎn)品測(cè)試

18.以下哪些是化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中價(jià)值鏈分析的內(nèi)容？（）

A.價(jià)值創(chuàng)造

B.價(jià)值傳遞

C.價(jià)值分配

D.價(jià)值提升

19.以下哪些是化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中營(yíng)銷(xiāo)組合策略的內(nèi)容？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷(xiāo)策略

20.以下哪些是化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的步驟？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

B.營(yíng)銷(xiāo)策略制定

C.營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算分配

D.營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)的核心是______。

2.化肥產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的方法包括______、______、______。

3.影響化肥產(chǎn)品差異化程度的因素有______、______、______。

4.化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是______、______、______。

5.化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中市場(chǎng)定位的策略包括______、______、______。

6.競(jìng)爭(zhēng)分析的內(nèi)容包括______、______、______。

7.化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品差異化策略的內(nèi)容有______、______、______。

8.化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中服務(wù)差異化策略的內(nèi)容有______、______、______。

9.化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中促銷(xiāo)差異化策略的內(nèi)容有______、______、______。

10.化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中渠道差異化策略的內(nèi)容有______、______、______。

11.化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中品牌差異化策略的內(nèi)容有______、______、______。

12.化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)策略的內(nèi)容有______、______、______。

13.化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容包括______、______、______。

14.化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中細(xì)分市場(chǎng)策略的內(nèi)容有______、______、______。

15.化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中目標(biāo)市場(chǎng)策略的內(nèi)容有______、______、______。

16.化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中競(jìng)爭(zhēng)分析的工具包括______、______、______。

17.化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中價(jià)值鏈分析的內(nèi)容包括______、______、______。

18.化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中營(yíng)銷(xiāo)組合策略的內(nèi)容有______、______、______、______。

19.化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的步驟包括______、______、______、______。

20.化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估的方法包括______、______、______。

21.化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中客戶(hù)關(guān)系管理的內(nèi)容包括______、______、______。

22.化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算分配的依據(jù)包括______、______、______。

23.化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括______、______、______。

24.化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)控的指標(biāo)包括______、______、______。

25.化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中營(yíng)銷(xiāo)調(diào)整的時(shí)機(jī)包括______、______、______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)的核心是降低生產(chǎn)成本。（）

2.市場(chǎng)細(xì)分的方法中，消費(fèi)者細(xì)分是基于消費(fèi)者的行為和心理特征進(jìn)行的。（）

3.化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是提高市場(chǎng)占有率，但不一定增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。（）

4.競(jìng)爭(zhēng)分析是化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中不可或缺的一環(huán)，因?yàn)樗梢詭椭髽I(yè)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。（）

5.產(chǎn)品差異化策略可以通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品功能、外觀和包裝來(lái)實(shí)現(xiàn)。（）

6.服務(wù)差異化策略在化肥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用主要體現(xiàn)在售后服務(wù)上。（）

7.促銷(xiāo)差異化策略可以通過(guò)獨(dú)特的促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告宣傳來(lái)吸引消費(fèi)者。（）

8.渠道差異化策略可以幫助企業(yè)建立獨(dú)特的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，從而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（）

9.品牌差異化策略可以通過(guò)創(chuàng)建獨(dú)特的品牌形象和故事來(lái)區(qū)分產(chǎn)品。（）

10.體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)策略在化肥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的使用體驗(yàn)上。（）

11.市場(chǎng)調(diào)研是化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，它可以幫助企業(yè)了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。（）

12.細(xì)分市場(chǎng)策略可以幫助企業(yè)集中資源，針對(duì)特定市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。（）

13.目標(biāo)市場(chǎng)策略是企業(yè)根據(jù)自身資源和市場(chǎng)狀況選擇最合適的細(xì)分市場(chǎng)。（）

14.SWOT分析是化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中常用的競(jìng)爭(zhēng)分析工具。（）

15.價(jià)值鏈分析可以幫助企業(yè)識(shí)別價(jià)值創(chuàng)造和傳遞的各個(gè)環(huán)節(jié)。（）

16.營(yíng)銷(xiāo)組合策略包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略。（）

17.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定應(yīng)該包括目標(biāo)設(shè)定、策略制定、預(yù)算分配和效果評(píng)估。（）

18.營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、價(jià)格制定、渠道選擇和促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施。（）

19.營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)控的指標(biāo)包括市場(chǎng)份額、品牌認(rèn)知度和銷(xiāo)售增長(zhǎng)率等。（）

20.營(yíng)銷(xiāo)調(diào)整的時(shí)機(jī)包括市場(chǎng)環(huán)境變化、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)變化和消費(fèi)者需求變化等。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析某化肥企業(yè)如何通過(guò)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.在化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，設(shè)計(jì)一套針對(duì)新型環(huán)?；十a(chǎn)品的差異化營(yíng)銷(xiāo)方案。

3.論述化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中，如何有效地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇。

4.分析化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)中，如何運(yùn)用品牌差異化策略來(lái)增強(qiáng)品牌的影響力和忠誠(chéng)度。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某化肥企業(yè)A，其產(chǎn)品在市場(chǎng)上以?xún)r(jià)格低廉著稱(chēng)，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸失去優(yōu)勢(shì)。請(qǐng)分析該企業(yè)如何通過(guò)實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)重新獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.案例題：某化肥企業(yè)B，其產(chǎn)品在市場(chǎng)上以高品質(zhì)和環(huán)保特性受到好評(píng)，但市場(chǎng)份額相對(duì)較小。請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一套針對(duì)該企業(yè)的化肥產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，并說(shuō)明其預(yù)期效果。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.C

3.D

4.C

5.D

6.C

7.D

8.D

9.B

10.D

11.A

12.D

13.B

14.D

15.B

16.D

17.A

18.A

19.B

20.A

21.B

22.C

23.D

24.B

25.C

二、多選題

1.ABD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABD

5.ABCD

6.ABC

7.ABCD

8.ABC

9.ABCD

10.ABCD

11.ABC

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABC

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.產(chǎn)品特性

2.地理細(xì)分、行業(yè)細(xì)分、消費(fèi)者細(xì)分

3.生產(chǎn)技術(shù)、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略、消費(fèi)者偏好

4.提高市場(chǎng)占有率、增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、提高品牌知名度

5.明確目標(biāo)消費(fèi)者、樹(shù)立獨(dú)特品牌形象、制定差異化產(chǎn)品策略

6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性、市場(chǎng)份額、價(jià)格策略

7.產(chǎn)品功能、外觀、包裝

8.售前咨詢(xún)、售中服務(wù)、售后服務(wù)、個(gè)性化服務(wù)

9.廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)

10.線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道、線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道、特許經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售代表

11.品牌名稱(chēng)、品牌標(biāo)志、品牌形象

12.產(chǎn)品體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)、互動(dòng)體驗(yàn)、品牌體驗(yàn)

13.市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者行為

14.地理市場(chǎng)細(xì)分、行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分

15.市場(chǎng)定位、目標(biāo)消費(fèi)者選擇、產(chǎn)