藏瓏1620推廣提報(bào)

深|度|品|牌|地|產(chǎn)|顧|問LUCKORG.朗奇?zhèn)鞑C(jī)構(gòu)(8624)22566812225668172013-10-11雙瑞地產(chǎn)·藏瓏1620推廣提報(bào)第一階梯首選需要四個(gè)角色的介入

什么項(xiàng)目？在哪里？什么檔次？誰開發(fā)的？這是影響購(gòu)買決定的四個(gè)大指標(biāo)，這在前期推廣上明確的不夠解決難題的方法：第一層級(jí)定位誰開發(fā)的？在面臨銷售指標(biāo)前提下品牌的宣傳短暫而流于形式。舉個(gè)例子:你說這不是有“雙瑞”嗎？這個(gè)標(biāo)志隨便誰換都沒有分別。

這不是錯(cuò)對(duì)的問題，是營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇的問題。但是有些信息是需要明確并貫穿始終進(jìn)行宣講的。

中國(guó)藏瓏系產(chǎn)品落地沈陽100億跨國(guó)名企，筑福沈陽我們的建議：象萬科金地等品牌落地分系明確產(chǎn)品線，萬科的金域系，金地的天字號(hào)系列，華潤(rùn)的橡樹灣系列。通過明確產(chǎn)品系方式向外輸出暗示大有來頭雙瑞地產(chǎn)兩個(gè)關(guān)鍵句在哪里？

與的士司機(jī)的對(duì)話“麻煩帶我們?nèi)ゲ丨?620?！薄澳睦?？”“沿沈本大道一直走。”“全運(yùn)村？““還不到，往那邊開吧”“不是。你覺綠城那全運(yùn)村怎么樣”“好呀！都知道，但挺貴“那你們是不是去綠城？”全運(yùn)板塊的熱（？）。并沒有讓我們成為”片區(qū)名盤“。這其中當(dāng)然也有前期推廣不充分的因素。但目前現(xiàn)實(shí)是——在沒有看過產(chǎn)品的沈陽人眼中，只是”不知道在哪的又一個(gè)全運(yùn)村的房子“5分鐘人們習(xí)慣從熟悉的地理坐標(biāo)出發(fā)正常思維下置業(yè)全運(yùn)板塊的第一感受是遠(yuǎn)項(xiàng)目的配套短期要靠奧體拉動(dòng)和解決5分鐘車程是一個(gè)震撼的事實(shí)（對(duì)未來到項(xiàng)目的客戶來說）而且，我們統(tǒng)計(jì)區(qū)域洋房級(jí)別客戶70%客戶均來自?shī)W體及相鄰南部片區(qū)地理坐標(biāo)是缺失的，奧體南一定要始終突出強(qiáng)調(diào)。在哪里？

什么項(xiàng)目？（這是支撐我站位“第一”的核心）

先看下各個(gè)項(xiàng)目情況在售項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱物業(yè)類型總戶數(shù)（套）推案量（套）戶型戶型面積（㎡）產(chǎn)品配比銷售率折后價(jià)格（元/㎡）綠城全運(yùn)村小高約120002258二室93-9730%35%8500（2000精裝修）三室107-16055%四室18015%平層官邸486三室140-16385%17%1.7萬（3000精裝修）四室184-30015%優(yōu)惠信息全款97折，貸款99折客戶信息客戶主要以政府官員、職員為主，占比90%；以市內(nèi)四區(qū)客戶為主。備注項(xiàng)目在售一期產(chǎn)品，R1、R3、R16、R17分別為小高組團(tuán)，R2、R4為多層組團(tuán)；均為在售組團(tuán)產(chǎn)品，均有不同體量的剩余；前期以政府團(tuán)購(gòu)的形式走量，后期正常銷售，為區(qū)域內(nèi)價(jià)值標(biāo)桿項(xiàng)目；其項(xiàng)目借助全運(yùn)會(huì)效應(yīng)達(dá)到一定的認(rèn)知度！綠城全運(yùn)村項(xiàng)目品牌號(hào)召力強(qiáng)，盤子太大，賣點(diǎn)過多，較難突破市場(chǎng)局限，大平層庫(kù)存量巨大，在前期借勢(shì)契機(jī)消失后，導(dǎo)致叫好不叫座。項(xiàng)目名稱物業(yè)類型總戶數(shù)（套）推案量（套）戶型戶型面積（㎡）產(chǎn)品配比銷售率折后價(jià)格（元/㎡）金道城(一期）高層約3500835一室565%20%5700二室67-7555%三室94-11540%洋房未推二室90-10030%————三室100-13045%四室130-14025%優(yōu)惠信息全款96折，貸款97折，公積金98折優(yōu)惠客戶信息客戶主要以地緣性的回遷戶以及以及周邊產(chǎn)業(yè)園區(qū)的職工為主，占比70%備注項(xiàng)目在售一期12#-16#、24#產(chǎn)品，多為18F、35F的高層產(chǎn)品；現(xiàn)階段為兩家代理公司聯(lián)合代理銷售，案場(chǎng)較為混亂，前期花費(fèi)較多精力做宣傳在業(yè)界具有一定的影響力，整體項(xiàng)目的產(chǎn)品排列以及功能較為失敗，產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷的狀態(tài)。金道城項(xiàng)目概況金道城的洋房產(chǎn)品存在一定硬傷，由于圍合存在產(chǎn)品死角和擋光問題，而且洋房產(chǎn)品是看齊別墅標(biāo)準(zhǔn)的，強(qiáng)調(diào)的私屬感，區(qū)別于高層的集合住宅項(xiàng)目名稱物業(yè)類型總戶數(shù)（套）推案量（套）戶型戶型面積（㎡）產(chǎn)品配比銷售率折后價(jià)格（元/㎡）華茂中心高層約25001242一室565%45%5700二室67-7555%三室94-11540%洋房24三室100-13045%50%8500別墅184-186四室184-186100%————優(yōu)惠信息一次性折扣96折，公積金、商貸98折客戶信息地緣性客戶占比60%，回遷戶以及周邊事業(yè)單位職員；自用占比90%29#35#34#30#27#37#項(xiàng)目概況華茂中心項(xiàng)目在售高層34-35#、29-30#、37#產(chǎn)品，洋房27#產(chǎn)品；項(xiàng)目有較大面積的商業(yè)體量規(guī)劃，現(xiàn)階段由于把房源抵押給銀行，每月網(wǎng)簽房源有限，整體推廣活動(dòng)較少，客戶認(rèn)知度下降，銷量持續(xù)的低迷。項(xiàng)目名稱物業(yè)類型總戶數(shù)（套）推案量（套）戶型戶型面積（㎡）產(chǎn)品配比銷售率折后價(jià)格（元/㎡）月星國(guó)際城高層約10000340一室5015%66%5300二室67-10045%三室78-10040%優(yōu)惠信息交5000誠(chéng)意金，商貸99折，一次性97折客戶信息地緣性客戶占比80%，回遷戶以及周邊事業(yè)單位職員；自用占比70%月星國(guó)際城項(xiàng)目概況屬于剛需走量盤，項(xiàng)目不上檔次。項(xiàng)目在6月22日在萬鑫進(jìn)行開盤活動(dòng)，推出A區(qū)2、3#高層產(chǎn)品，項(xiàng)目有家居、建材、商業(yè)廣場(chǎng)、酒店公寓大體量商面積的規(guī)劃，較為吸引客戶，其優(yōu)越的項(xiàng)目位置帶來不錯(cuò)的銷量，但由于資金問題后期銷售房源會(huì)出現(xiàn)問題。項(xiàng)目名稱物業(yè)類型總戶數(shù)（套）推案量（套）戶型戶型面積（㎡）產(chǎn)品配比銷售率折后價(jià)格（元/㎡）首創(chuàng)光和城高層約5800未開盤一室59-7050%認(rèn)籌150-160組5500二室80-8850%洋房二室8855%認(rèn)籌30-40組7000三室12545%優(yōu)惠信息交5000抵1萬元，全款98折，貸款99折客戶信息地緣性客戶與市內(nèi)客戶各占比50%；自用占比90%項(xiàng)目概況首創(chuàng)光和城項(xiàng)目首批共推出2棟高層以及2棟洋房，其白塔河貫穿項(xiàng)目整體。主要販賣河景資源為主，客戶選擇的其他因素為交通，位置。其洋房也就是多層項(xiàng)目名稱物業(yè)類型總戶數(shù)（套）推案量（套）戶型戶型面積（㎡）產(chǎn)品配比銷售率折后價(jià)格（元/㎡）府城名邸（一期）高層2784328二室65-8860%396（全部為前期團(tuán)購(gòu)走量）4700（團(tuán)購(gòu)85折）三室92-12125%四室144-17015%洋房68三室100-16585%6500（團(tuán)購(gòu)85折）四室160-18010%五室2225%優(yōu)惠信息5000元抵15000元（前期團(tuán)購(gòu)85折）客戶信息地緣性客戶占比65%，以地緣性客戶為主；自用占比85%項(xiàng)目概況府城名邸7月6日項(xiàng)目正常認(rèn)籌，前期項(xiàng)目以團(tuán)購(gòu)的形式走量為主，以較低的團(tuán)購(gòu)價(jià)搶占市場(chǎng)份額，走量處于市場(chǎng)的高位，價(jià)格以及戶型性價(jià)比是客戶選擇的主要因素，團(tuán)購(gòu)后自然到訪率非常低。開發(fā)商沈陽金地錦程房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

區(qū)位渾南新區(qū)沈陽市渾南新區(qū)新隆街與高科路交匯處占面173000平方米建面510000平方米

容積率2.50綠化率35.30%產(chǎn)品類型高層、洋房面積區(qū)間高層75-130㎡洋房100-160㎡預(yù)計(jì)均價(jià)高層均價(jià)預(yù)計(jì)在8000元/㎡洋房9000-12000總戶數(shù)總戶數(shù)4057開盤時(shí)間未定入住時(shí)間2015年6月30日項(xiàng)目概況金地錦城檔次上能和本項(xiàng)目PK的也就是金地錦城，容積率較高，高層產(chǎn)品為主。外圍臨河，景觀的豐富性及層次性較本案弱，褐石街區(qū)包裝完善，能直觀給客戶洗腦和灌輸褐石街區(qū)概念，銷售接待按環(huán)幕電視片逐一講解項(xiàng)目賣點(diǎn)值得本項(xiàng)目借鑒。從片區(qū)各項(xiàng)目規(guī)劃來看，

金道城的圍合式洋房產(chǎn)品存在先天缺陷月星國(guó)際以剛需高層產(chǎn)品為主，首創(chuàng)光合就是“偽洋房”中?？党亲畲笱蠓渴?42平，也是多層號(hào)稱洋房，華貿(mào)中心洋房產(chǎn)品很少量能與本案匹配的也就是金地錦城藏瓏1620PK金地錦城1.5容積率2.5容積率私家內(nèi)河外圍臨河美國(guó)后灣褐石街區(qū)波斯頓褐石街區(qū)洋房首層院大，各層情景化足，強(qiáng)調(diào)內(nèi)圍情景，高層部分非全部純正南北房。密度：景觀：規(guī)劃：產(chǎn)品：洋房景觀資源更優(yōu)，看齊別墅的景觀資源，內(nèi)外情景兼修；高層屬于圍抱在1.5容積率下的洋房區(qū)里有私家河與地鐵的高層；而且全部南北房（77平南北）從片區(qū)項(xiàng)目整體掃描以及與金地項(xiàng)目對(duì)比來看，1.5容積率密度，洋房占到用地的80-90%，“純洋房區(qū)”這是片區(qū)絕無僅有的，并且將景觀資源做到了情景的內(nèi)外兼修。同時(shí)，未來片區(qū)會(huì)形成三個(gè)梯級(jí)第一梯級(jí)星河灣綠城全運(yùn)村第三梯級(jí)新城各個(gè)項(xiàng)目剛需型走量為主也是競(jìng)爭(zhēng)壓力大的高層產(chǎn)品第二梯級(jí)金地錦城藏瓏1620在這種競(jìng)爭(zhēng)前提下，會(huì)形成兩個(gè)極端，而“純洋房社區(qū)”規(guī)劃概念更是區(qū)別的空擋梯級(jí)，從這個(gè)意義上來講我們推廣具備做“第一”的產(chǎn)品支撐，要宣傳放大從三個(gè)梯級(jí)客戶構(gòu)成來看1、以五愛市場(chǎng)、魯美為圓心區(qū)域。2、長(zhǎng)青橋和富民橋之間，傳統(tǒng)意義上的高品質(zhì)住宅區(qū)。3、三好街，以及南五馬路以北區(qū)域（如省委、和平北大街附近）。4、長(zhǎng)青街兩側(cè)，以泉源小區(qū)及沈空小區(qū)，東側(cè)萬科花園新城業(yè)主等。5、音樂學(xué)院、建筑大學(xué)等事業(yè)單位的客群。6、南塔鞋城客群等。①②③④⑤⑥就新區(qū)的目標(biāo)客戶而言，老一批的輿論話題客戶被綠城和盛融等具備政府資源背景的項(xiàng)目分流，項(xiàng)目真正的難點(diǎn)是如何吸引和觸動(dòng)新區(qū)外圍的目標(biāo)人群首先破冰，形成熱點(diǎn)，形成話題，為新區(qū)內(nèi)群體首先接受項(xiàng)目及價(jià)格提供足夠的輿論氛圍。面對(duì)總價(jià)，綠城停滯階段，改善型的客戶唯一的問題是對(duì)區(qū)域的價(jià)格和項(xiàng)目溢值之間的猶豫和徘徊純洋房區(qū)的訴求是解決客戶價(jià)格猶豫的必備主說辭85-174M2私家內(nèi)河褐石洋房而高層和小高產(chǎn)品要統(tǒng)領(lǐng)在洋房區(qū)內(nèi)宣講“77-106M2洋房區(qū)河岸地鐵高層”什么項(xiàng)目？奧體南，美國(guó)后灣純洋房區(qū)之前也說了，但要在各個(gè)媒體要明顯的放大說明項(xiàng)目風(fēng)格特質(zhì)臨水特征的風(fēng)格原型整體市場(chǎng)掃描的提煉基于策略的主說辭調(diào)整所以，綜上所訴的幾點(diǎn)分析建立第一梯隊(duì)的傳播核心主題萬般皆下品什么檔次？空檔梯級(jí)下的比較級(jí)第一，建立等級(jí)聯(lián)想支持整盤售價(jià)走高價(jià)值圖譜確立

什么項(xiàng)目？在哪里？什么檔次？誰開發(fā)的？解決難題的方法：第一層級(jí)定位100億跨國(guó)名企，筑福沈陽奧體南美國(guó)后灣純洋房區(qū)萬般皆下品4……101112123456789101112①?zèng)_關(guān)期②強(qiáng)銷期③新品上市強(qiáng)銷期④持續(xù)銷售營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)階段主題硬廣公關(guān)活動(dòng)渠道階段策略2013--2014年推廣節(jié)奏梳理開盤景觀示范區(qū)開放項(xiàng)目形象再升級(jí)，以強(qiáng)大的產(chǎn)品素質(zhì)力，引導(dǎo)客戶的生活價(jià)值觀非凡夢(mèng)享美式原境奧體南最后的珍稀保護(hù)洋房區(qū)

事件公關(guān)，話題炒產(chǎn)品價(jià)值深化，引起市場(chǎng)關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值深化二期“翡翠長(zhǎng)汀”園廳洋房上市選擇渾南，依然藏瓏樣板間開放客戶答謝品牌總結(jié)資源聯(lián)動(dòng)話題（軟文/新聞/網(wǎng)絡(luò)）沈陽出土一條價(jià)值5000萬的翡翠項(xiàng)鏈！藏龍1620，給奧體南新市府的新名片！入市系列戶外+圍擋+網(wǎng)絡(luò)+微信報(bào)紙（節(jié)點(diǎn)性）導(dǎo)視+短信+直銷（截留）媒體戶外+報(bào)紙+網(wǎng)絡(luò)+微信+圍擋景觀示范區(qū)開放樣板間開放春節(jié)銷售目標(biāo)D區(qū)第一批強(qiáng)銷D區(qū)新品加推、庫(kù)存去化C區(qū)新品上市強(qiáng)銷C區(qū)在售庫(kù)存去化線上形象塑造公關(guān)活動(dòng)造勢(shì)重樣板間開放，老帶新、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)渠道拓客為主奧體南美國(guó)后灣純洋房區(qū)李宗盛演唱會(huì)客戶答謝活動(dòng)熱銷造勢(shì)+樣板間開放雙瑞地產(chǎn)2013造夢(mèng)沈陽何炅、汪涵是雙瑞地產(chǎn)鐵桿粉絲??！先是市長(zhǎng)的，然后市場(chǎng)的！沈陽聚焦新市府，雙瑞地產(chǎn)與沈陽同心！長(zhǎng)沙·藏龍湖上國(guó)際花園體驗(yàn)之旅產(chǎn)品加推信息+活動(dòng)造勢(shì)C區(qū)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)開盤產(chǎn)品加推信息+活動(dòng)造勢(shì)戶外+圍擋+網(wǎng)絡(luò)+微信報(bào)紙（節(jié)點(diǎn)性）導(dǎo)視+短信（截留）老帶新+高端寫字間/老舊社區(qū)電梯框架廣告+插車+快遞資源+保險(xiǎn)公司聯(lián)合資源利用老帶新；渾南企事業(yè)單位拓客；南塔鞋城+五愛拓客。戶外+圍擋+網(wǎng)絡(luò)+微信（形象再升級(jí)）報(bào)紙（集中性發(fā)布）導(dǎo)視+短信（截留）老帶新；政府機(jī)關(guān)、公務(wù)員客戶拓展；圈層營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)+微信+導(dǎo)視+短信（截留）老帶新；政府機(jī)關(guān)、公務(wù)員客戶拓展；圈層營(yíng)銷。雙瑞品牌落地：結(jié)合項(xiàng)目推廣、事件公關(guān)樹立品牌形象；后以項(xiàng)目品牌反哺企業(yè)品牌市府喬遷全運(yùn)版塊第1階段沖關(guān)期2013.10---年底沖關(guān)期推廣啟動(dòng)4月戶外戶外歐亞聯(lián)營(yíng)、中街新世界、博物館、三好街、世茂、萬鑫奧體南美國(guó)后灣純洋房區(qū)階段目標(biāo)：第一階梯占位、沖關(guān)強(qiáng)銷階段策略：1、線上更明晰的主訴求調(diào)整2、做好樣板間開放活動(dòng)，對(duì)新老客戶強(qiáng)化帶動(dòng)作用3、案場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃/雙瑞品牌展示區(qū)增加，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝陣地化、導(dǎo)視系統(tǒng)完善4、線下重區(qū)域截留、渠道拓展、老帶新階段主題：奧體南美國(guó)后灣純洋房區(qū)臨時(shí)外展點(diǎn)開放5月推廣啟動(dòng)7月李宗盛來沈8月開盤10.2樣板間開放10月末/11月初客戶答謝12月線下推廣包裝網(wǎng)絡(luò)事件：樣板間開放、年底客戶答謝企業(yè)網(wǎng)站：項(xiàng)目信息釋放，及時(shí)完善、更新專業(yè)門戶網(wǎng)站：項(xiàng)目信息及時(shí)完善更新、新聞發(fā)布、業(yè)主論壇維護(hù)/炒作微博、微信：及時(shí)發(fā)布項(xiàng)目利好信息、銷售信息、活動(dòng)信息/新聞炒作報(bào)廣圍繞開盤熱銷造勢(shì)+新品加推+樣板間開放軟文沈陽出土一條價(jià)值5000萬的翡翠項(xiàng)鏈！樣板間開放活動(dòng)：美國(guó)后灣生活映象展物料陣地包裝強(qiáng)化、項(xiàng)目導(dǎo)視完善項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)增加區(qū)域規(guī)劃及雙瑞品牌展示區(qū)新形象手提袋、紙杯、戶型折頁（根據(jù)銷售需求及庫(kù)存數(shù)量確定是否重新制作）；創(chuàng)新DM；禮品（到訪/成交）；活動(dòng)包裝物料等年底答謝活動(dòng)：雙瑞地產(chǎn)向沈陽人民拜年！答謝盛宴——?jiǎng)⒗细笪枧_(tái)專場(chǎng)表演渠道老帶新+高端寫字間/老舊社區(qū)電梯框架廣告+插車+快遞資源+保險(xiǎn)公司聯(lián)合資源利用階段集中性轟打一點(diǎn)做精打透，避免分散春節(jié)2014.1.31執(zhí)行重點(diǎn)一：線上更明晰的主訴求調(diào)整通過“奧體南美國(guó)后灣純洋房區(qū)”更明晰項(xiàng)目在哪是什么？配合銷售強(qiáng)銷信息發(fā)布，其中高層產(chǎn)品信息把地鐵賣點(diǎn)加入（洋房區(qū)里的河岸地鐵高層）1、除象樣板間開放這種節(jié)點(diǎn)外，減少主流紙媒的投放量，年底上客任務(wù)轉(zhuǎn)由老客戶貢獻(xiàn)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的渠道貢獻(xiàn)，直銷等實(shí)效性渠道貢獻(xiàn)；沈城樓市持續(xù)應(yīng)用（一周七天的廣告期）2、戶外LED配合強(qiáng)銷信息發(fā)布3、網(wǎng)絡(luò)配合，項(xiàng)目銷售信息及時(shí)釋放；樓盤信息及時(shí)更新完善；業(yè)主論壇及時(shí)維護(hù)；微營(yíng)銷持續(xù)，每日發(fā)微維護(hù)設(shè)計(jì)表現(xiàn)執(zhí)行重點(diǎn)二：項(xiàng)目導(dǎo)視加強(qiáng)1、奧體商圈——沈本大街沿線由萬達(dá)與居然之家那條沈本大街的三環(huán)高速橋體建議增設(shè)廣告牌2、待轉(zhuǎn)項(xiàng)目入口設(shè)置移動(dòng)導(dǎo)視車（可隨時(shí)開走）或藏瓏電動(dòng)看房車（上面設(shè)計(jì)包裝面，藏瓏歡迎您）3、包柱形式導(dǎo)視執(zhí)行重點(diǎn)三：重樣板間開放，節(jié)點(diǎn)活動(dòng)BackBay后灣生活映像展樣板間開放，是邀客道具，可炒作話題，增強(qiáng)新客和老客戶的帶動(dòng)作用，強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值的工具。活動(dòng)形式：外/美式鼓隊(duì)+美國(guó)老爺車展（話題點(diǎn)）；空飄拱門（氛圍點(diǎn)）內(nèi)/樣板間內(nèi)真人外國(guó)模特秀（強(qiáng)化記憶點(diǎn)）活動(dòng)時(shí)間：10月末/11月初活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)人群：購(gòu)房業(yè)主、意向客戶活動(dòng)目的：以樣板間開放為契機(jī)，進(jìn)行事件活動(dòng)引爆，充分展示項(xiàng)目風(fēng)格、調(diào)性、品質(zhì)及所倡導(dǎo)的美國(guó)后灣生活方式執(zhí)行重點(diǎn)四：競(jìng)品截流/渠道拓展（一）競(jìng)品截流重點(diǎn)競(jìng)品：守競(jìng)品售樓處，金地錦城、中?？党?、金道城、綠城全運(yùn)村、華茂中心截流手段：創(chuàng)新DM直銷帶客——形式/正面：一封來自美國(guó)后灣的旅游快遞/背面：把項(xiàng)目各個(gè)景觀點(diǎn)包裝成旅游地圖（強(qiáng)化低密景觀層次豐富）定點(diǎn)短信區(qū)域覆蓋DM正面DM背面（二）渠道資源客戶拓展1、金鑰匙計(jì)劃聯(lián)手保險(xiǎn)業(yè)客戶資源藏瓏1620金鑰匙保障計(jì)劃三大積金健康保障積金：獲取價(jià)值……元的實(shí)時(shí)保健服務(wù)和高達(dá)……元的健康服務(wù)保障教育保障積金：獲得子女九年義務(wù)教育全部學(xué)費(fèi)家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)：享有價(jià)值……元家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)積金2、高端寫字樓/高端住宅區(qū)（老舊）主要針對(duì)區(qū)域：1、渾南（特別是奧體版塊、二十一世紀(jì)廣場(chǎng)）

2、五里河片區(qū)、青年大街

3、五愛、南塔鞋城拓展形式：1、電梯框架廣告快遞資源

2、插車執(zhí)行重點(diǎn)五：年底答謝，客戶維護(hù)，為來年預(yù)熱雙瑞地產(chǎn)拜年——?jiǎng)⒗细笪枧_(tái)包“專場(chǎng)”活動(dòng)內(nèi)容：劉老根大舞臺(tái)專場(chǎng)表演“包場(chǎng)”（根據(jù)業(yè)主及意向客戶人數(shù)購(gòu)票）活動(dòng)目的：年底答謝客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，挖掘客戶資源，并贏得良好口碑，為項(xiàng)目來年銷售奠定基礎(chǔ)?；顒?dòng)時(shí)間：12月活動(dòng)地點(diǎn)：劉老根大舞臺(tái)針對(duì)人群：購(gòu)房業(yè)主/意向客戶極其親朋好友大俗即大雅！劉老根大舞臺(tái)成為沈陽及周邊城市富有人群的娛樂聚集地。賈森·理查德森王家衛(wèi)韓三平張藝謀第2階段強(qiáng)銷期2014.2.中---2014.5項(xiàng)目搶先啟動(dòng)2014.2中戶外戶外歐亞聯(lián)營(yíng)、中街新世界、博物館、三好街、世茂、萬鑫階段目標(biāo)：制造關(guān)注點(diǎn)，深化對(duì)本案的價(jià)值認(rèn)知。為項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)（示范區(qū)開放）預(yù)熱及儲(chǔ)備客戶階段策略：1、開年降溫，活動(dòng)事件引爆，放大關(guān)注。2、繼續(xù)豐富項(xiàng)目?jī)r(jià)值賣點(diǎn)3、不停的話題與圈層拓展新客戶階段主題：奧體南，最后的珍稀保護(hù)洋房。線下推廣包裝網(wǎng)絡(luò)事件：2014上半年?duì)I銷爆點(diǎn)企業(yè)網(wǎng)站：項(xiàng)目信息及時(shí)更新、項(xiàng)目利好信息釋放、項(xiàng)目新聞報(bào)道及話題炒作，專業(yè)門戶網(wǎng)站：配合項(xiàng)目階段主題+銷售信息發(fā)布+新聞報(bào)導(dǎo)+話題炒作+論壇維護(hù)/炒作微博、微信：每日跟帖報(bào)廣產(chǎn)品加推信息+產(chǎn)品力深化+活動(dòng)造勢(shì)軟文探訪湖南藏瓏，何炅汪涵追星雙瑞地產(chǎn)/引爆事件等100只大熊貓快閃事件物料配合階段主訴及銷售策略、活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)包裝（陣地化）三本冊(cè)子豐富低密景觀這一賣點(diǎn)，創(chuàng)新DM；渠道老帶新+渾南企事業(yè)單位拓客+南塔鞋城/五愛拓客強(qiáng)銷期D區(qū)新品持續(xù)加推，小步快跑+清庫(kù)存2014.3----2014.5為C區(qū)新品上市籌備執(zhí)行重點(diǎn)一：事件營(yíng)銷/話題制造“100只大熊貓快閃”奧體南珍稀保護(hù)洋房開年降溫，活動(dòng)事件引爆，放大關(guān)注?；顒?dòng)時(shí)間：2013年5月11日—5月13日活動(dòng)地點(diǎn)：1、興隆大奧萊；市內(nèi)銷售處附近；億豐廣場(chǎng)。青年大街沿線人流集中地點(diǎn)1、以：“城心珍稀保護(hù)豪宅”作為話題性主題貫穿2、組建100人快閃熊貓團(tuán)隊(duì)：物料配合：藏瓏1620《奧體南珍稀保護(hù)洋房》胸貼、大型旗幟、條幅三本冊(cè)子強(qiáng)化資源價(jià)值

之執(zhí)行重點(diǎn)二：豐富項(xiàng)目?jī)r(jià)值賣點(diǎn)（1.5容積率景觀最大化）三本冊(cè)子強(qiáng)化資源價(jià)值

之三本冊(cè)子強(qiáng)化資源價(jià)值

之創(chuàng)新的項(xiàng)目宣傳資料執(zhí)行重點(diǎn)三：客戶渠道拓展1、政府系統(tǒng)直投模式一：直投到各個(gè)辦公室

模式二：政府內(nèi)部餐廳資料派發(fā)2、政府系統(tǒng)會(huì)議筆記政府人員最多的時(shí)間花費(fèi)在政府內(nèi)部各種大小會(huì)議上，因此，會(huì)議筆記無疑是與政府人員接觸頻次最高的媒介載體。而且，次載體形式保存時(shí)間長(zhǎng)，廣告曝光頻次高；同時(shí)，會(huì)議筆記的載體形式不僅可以及時(shí)有效的釋放項(xiàng)目信息，且對(duì)項(xiàng)目的品牌影響力有著積極的作用。針對(duì)人群：洋房——企事業(yè)單位高管高層/小高——職員方式：1）企業(yè)OA廣告植入2）企業(yè)宣講/活動(dòng)嫁接（走進(jìn)去/請(qǐng)過來）3）宣傳資料派發(fā)（上下班高峰期——通勤車）3、周邊企事業(yè)單位拓客第3階段新品上市強(qiáng)銷期2014.6---2014.102014.6中景觀示范區(qū)開放/C區(qū)新品發(fā)布會(huì)新品上市強(qiáng)銷期2014.7開盤戶外戶外歐亞聯(lián)營(yíng)、中街新世界、博物館、三好街、世茂、萬鑫階段目標(biāo)：C區(qū)新品上市1）新品上市，推廣主題與形象新包裝2）制造第二輪高潮，為新品短期快速蓄客階段策略：1、以實(shí)景全情體驗(yàn)，展示項(xiàng)目生活品質(zhì)、產(chǎn)品素質(zhì)——真正眼見為實(shí)；2、結(jié)合景觀示范區(qū)做引爆事件，3、保持圈層影響力，維系前期客戶，圈層營(yíng)銷升級(jí)，資源深度挖掘階段主題：二期翡翠長(zhǎng)汀，園廳洋房全新上市線下推廣網(wǎng)絡(luò)事件：景觀示范區(qū)開放/C區(qū)新品發(fā)布會(huì)企業(yè)網(wǎng)站+專業(yè)門戶網(wǎng)站+微博、微信C區(qū)新品上市，項(xiàng)目形象再升級(jí)；樣板呈現(xiàn)，實(shí)景全情展示報(bào)廣C區(qū)新品上市，項(xiàng)目形象再升級(jí)；樣板呈現(xiàn)，實(shí)景全情展示軟文先是市長(zhǎng)的，然后市場(chǎng)的！新市府南遷，帶熱藏瓏1620物料現(xiàn)場(chǎng)陣地包裝、銷售物料、D