上海通 用別克昂克拉對比試駕活動策劃案

上海通用別克Q10區(qū)2013Encore對比試駕會湖南丨湖北丨江西一臺出色的座駕將由誰來駕馭？無論山路崎嶇，還是道路遙遠，只要心足夠年輕，就哪里都是你的旅程，在你的人生旅程里，Encore帶你重回青春；我行我駕，一路精彩！昂科拉

只屬于精彩的人…基本信息First活動設置事

件：2013上海通用別克Encore對比試駕會時

間：2013年4月－5月地

點：湖南長沙、湖北武漢、江西南昌形

式：對比試駕江西南昌湖南長沙湖北武漢上海通用別克Q10區(qū)

定位推廣促銷統(tǒng)一的輔助促銷設置，集合區(qū)域的力量擰成一股繩子；區(qū)分與傳統(tǒng)SUV的差異明確昂科拉的市場定位，同時增強小型SUV的定義；擴大影響力線上＋線下的推廣手段，加強昂科拉的曝光率；活動訴求提升銷量KPI指標地區(qū)形式A卡目標訂單目標湖南對比試駕湖北對比試駕江西對比試駕活動大日程項目4月154月174月204月295月95月11-125月145月18-195月215月25-26方案提交廠家確認三地區(qū)域經(jīng)理會議湖南站區(qū)域經(jīng)銷商會議湖北站區(qū)域經(jīng)銷商會議江西站區(qū)域經(jīng)銷商會議媒體啟動活動規(guī)劃Second試駕規(guī)劃除產(chǎn)品特定的賣點外，建議對比競爭車型，凸顯Encore產(chǎn)品在操控、四驅、舒適性的優(yōu)勢。SUV對比-Encore四驅車型動態(tài)賣點優(yōu)勢——大眾途觀四驅、CR-V四驅進行對比科目體驗。轎車對比-Encore兩驅、四驅及舒適賣點體驗——與?？怂?、高爾夫6進行對比科目體驗。競品選擇／分析SUV對比關鍵點：本田CR-V與途觀軸距較長，應對連續(xù)S彎、U形彎、V形彎及連續(xù)繞樁賽道科目會更為吃力。盡管CR-V排量較大，但Encore更輕的車身可以帶來更好的加速感受對比科目：直線加速、緊急剎車避讓、連續(xù)U形彎、Slalom連續(xù)繞樁、S形彎道、顛簸路面對比結果：Encore擁有更優(yōu)秀的彎道路面操控能力昂克拉1.4TGLAT四驅全能旗艦型CR-V2.0L途觀1.8T四驅……SUVVSCR-V2.0L……轎車?？怂?.6L高爾夫61.4T轎車對比關鍵點：相比?？怂埂⒏郀柗?更好的通過性能及脫困性能在整體操控性上，不輸于福克斯與高爾夫6在舒適性特別是空間上優(yōu)于?？怂古c高爾夫6對比科目：賽道--直線加速、緊急剎車避讓、連續(xù)U形彎、Slalom連續(xù)繞樁、S形彎道、顛簸路面道具—非對稱顛簸路、滾軸道具對比結果：Encore擁有更佳的綜合性能顛簸路面：模擬日常公路連續(xù)壞路面，

展現(xiàn)Encore的懸掛濾震效果

和乘坐舒適性，優(yōu)于途觀。滾軸道具非對稱顛簸路面道具滾軸道具：模擬日常濕滑路面和坡面，Encore

和途觀的四驅

模式可以同樣輕松

前進、脫困，而CR-V的四驅模式反

應較慢。顛簸路面非對稱顛簸路面：模擬日常炮彈坑等壞路

面，Encore和途觀的

四驅模式在通過時更平

穩(wěn)，而而CR-V底盤離

地間隙較低，可能無法

通過。對比試駕會試駕道具

建議EncoreContrasttest試駕線路規(guī)劃（SUV）賽道具有較長的直道能夠在與CR-V2.0L對比時體現(xiàn)Encore動力性足以應對日常路況賽道的彎道較多，Encore在此賽道上能夠充分體現(xiàn)操控靈活，側傾小的優(yōu)勢，完勝CR-V與途觀可進行計時挑戰(zhàn)賽，凸顯Encore的圈速優(yōu)勢，體現(xiàn)整體優(yōu)異操控性能。直線加速緊急剎車避讓連續(xù)U形彎Slalom連續(xù)繞彎S形彎道顛簸路面123456此賽道具有極致的V形彎道，對于車輛操控是極大的挑戰(zhàn)，與房車對比更能體現(xiàn)Encore不輸于房車的操控性能PS:福克斯與高爾夫6不上道具科目直線加速緊急剎車避讓連續(xù)U形彎Slalom連續(xù)繞彎連續(xù)v形彎道顛簸路面試駕線路規(guī)劃（轎車）123456場地推薦活動地點：三省重點城市（如湖南長沙、湖北武漢、江西南昌）場地選擇：如長沙中南物流園、南昌奧體中心、武漢捷邦物流園等有

足夠空曠場地、交通便利的場地；活動運營Third主題詮釋非試勿買——不怕你不買，就怕你不試駕！1.4渦輪增壓發(fā)動機18吋超大鋁合金輪轂AWD智能四驅系統(tǒng)ESC動態(tài)穩(wěn)定控制系統(tǒng)LntelliLink智能車載交互系統(tǒng)足夠的底氣！活動概述活動主題：非試勿買－昂克拉對比試駕會活動時間：2013年5月11-12日、5月18-19日、5月25-26日活動地點：湖南、湖北、江西（具體場地待定）活動形式：對比試駕、靜態(tài)展示、安駕培訓、一元拍賣、車技表演、對比試駕需求車型：試駕車－昂克拉1.4TGLAT四驅全能旗艦型X2（共6臺）

表演車－昂克拉1.4TGLAT四驅全能旗艦型X1

展示車－昂克拉1.4TGLAT四驅全能旗艦型X2

競品車－本田CR-V2012款2.0四驅經(jīng)典版X2（車型待定）參與經(jīng)銷商：湖南長沙（4家）、湖北武漢（4家）、江西南昌（2家）參與人群：媒體，目標消費者，約200人活動內容：室內部分靜態(tài)車展別克精品特賣會一元拍賣互動游戲室外部分對比試駕會區(qū)域構成后勤區(qū)物料管理財務禮品管理人員用餐機動應急洽談區(qū)場地布置星級酒店服務員鮮花飲料糖果展車區(qū)展區(qū)衛(wèi)生展車美容展車管理會場區(qū)主教官主持人現(xiàn)場互動簽到區(qū)禮儀接待試駕分組禮品派送A卡收集對比試駕會場地區(qū)域規(guī)劃EncoreContrasttest室內平面圖Section1核對信息Section2填寫試駕協(xié)議Section3發(fā)放號碼貼Section4數(shù)據(jù)錄入Section5對比試駕規(guī)則講解Section6客戶觀看專業(yè)車手賽前的表演Section7昂科拉挑戰(zhàn)賽輪號開始等候客戶開始室內部分游戲Section8記錄成績／領取試駕證書Section9客戶前往拍照板合影Section10填寫調查問卷Section11成績公布Section12現(xiàn)場頒獎Section13活動結束（流程表也適合于媒體試駕部分）對比試駕會流程表EncoreContrasttest試駕流程解析：成績記錄說明：1、車手領隊統(tǒng)一記錄成績，保持公正性；2、車輛駛離發(fā)車點，開始計算成績；3、途中發(fā)生碰撞、違規(guī)，扣除時間，有車手領隊記錄；4、車輛達到終點，計時終止，由車手領隊匯總成績；5、選手確認成績，并由工作人員將確認成績轉交統(tǒng)計人員。（注意：陪駕員僅記錄試駕昂科拉的成績；）對比試駕會發(fā)車、成績計時EncoreContrasttest1、先讓A1體驗本田汽車，A2于試駕區(qū)等待試駕。2、A1體驗本田歸來，A1繼續(xù)體驗大眾汽車，并即時出發(fā)；A2進入本田汽車，待命出發(fā)。3、A1大眾歸來，A1繼續(xù)體驗昂科拉汽車；A2駕駛的本田出發(fā)；昂科拉待命出發(fā)。4、A2本田歸來，A2繼續(xù)體驗大眾汽車，待命出發(fā)，A3體驗本田；A1昂科拉出發(fā)。5、A1昂科拉歸來，A1的體驗之旅完成，陪駕員記錄成績，銷售代表跟進事項，本田出發(fā)，大眾待命。A1A2A3A1A1A2對比試駕會特殊工作人員EncoreContrasttest

總教官1人對活動場地布置方案決策安全人員培訓活動前的挑戰(zhàn)賽規(guī)則講解選手比賽成績的控制

陪駕員3人選手試駕陪同試駕者注意事項告知試駕者安全試駕監(jiān)督選手駕駛技巧介紹車手表演指揮及講解

安全員6人車輛發(fā)車號旗控制車輛終點號旗控制倒地雪糕筒歸位阻止閑雜人員進入試駕區(qū)域對比試駕會工作要求EncoreContrasttest安全員培訓要求1、要求堅決服從管理和工作派遣；2、保持良好的精神狀態(tài)和儀容儀表；3、要求正確理解旗語內容，并根據(jù)比賽要求作出規(guī)范的手語和指令；4、了解賽道布置及雪糕筒的擺放位置；5、協(xié)助布置場地雪糕筒；陪駕員監(jiān)督要求1、客戶上車后與其目光接觸，使用歡迎語，全程交談親切；2、要求客戶必須系好安全帶，調節(jié)座椅坐姿，手機靜音；3、客戶開始試駕前，判斷其駕駛技能，并簡要介紹駕駛技巧；4、當客戶有不良的開車習慣，甚至危險駕駛動作時使用建議性的口吻和動作，5、若發(fā)現(xiàn)客戶有危險駕駛行為（如轉向不剎車，過彎拉手剎，返回區(qū)眼中超速等），陪駕必須給出明確的動作口令，協(xié)助客戶進行正確駕駛；6、若客戶連續(xù)兩次不聽從車手口令，則終止其挑戰(zhàn)資格，由車手將車輛駕回起點。標準話術為“請和我交換位置，由我向您演示正確的駕駛方法”。著裝規(guī)范安全員陪駕員現(xiàn)場促銷活動當天購車的客戶只要現(xiàn)場訂車即可參加現(xiàn)金抓取，車主抓到多少，即可在原有的購車優(yōu)惠基礎上，再減免所抓到的現(xiàn)金金額！注：所抓取的現(xiàn)金僅作為優(yōu)惠項目在購車金額上減免，并不作為“禮品”給予客戶；同時，裝滿現(xiàn)金的巨型聚寶盆放置在現(xiàn)場顯眼的地方，也將會是活動現(xiàn)場的一道靚麗“風景線”！后續(xù)輔助活動現(xiàn)場試駕的同時設立“限時大賽”環(huán)節(jié)，客戶試駕完昂克拉以后，陪駕教官會將成績紀錄于試駕序號貼上，客戶再憑序號貼上的成績到簽到區(qū)登記成績并領取“試駕證書”；活動結束后的兩周內，客戶憑試駕證書到當?shù)厝我庖患医?jīng)銷商購車均可獲得價值3000元的購車大禮包；后續(xù)促銷輔助1吸引到店2訂單促成3成交4教官團隊（待定）主教官：吳曉鋒教官陣容：1人+3人主教官檔案：商業(yè)活動（精簡版）：2011年奧迪駕控匯，駕控教練2011年名爵MG3極速駕控專業(yè)組駕控教練2011年北京現(xiàn)代第八代索納塔上海試駕會唯一指定駕控教練2011年一汽豐田城市試駕會駕控教練2010年至今擔任中汽聯(lián)333賽車(場地)培訓教官2012年一汽豐田城市試駕會及樂駕嘉年華駕控主教練2012年雙騰會系列活動駕控主教練2012年別克昂克拉駕控匯教官賽車經(jīng)歷（精簡版）：2009年KERNEL杯卡丁車賽冠軍2010年全國勁車卡納挑戰(zhàn)賽第二站冠軍2010年全國勁車卡納挑戰(zhàn)賽第三站季軍2010年第十四屆333杯挑戰(zhàn)賽亞軍2010年搜狐杯卡丁車賽上海賽區(qū)第五名2010年全國POLO杯場地錦標賽總決賽第五名2011年第二屆上海精英賽房車組第一回合冠軍2012年FIA風云戰(zhàn)4小時耐力賽拜托經(jīng)銷商事宜車型用處數(shù)量出車單位昂克拉1.4TGLAT四驅全能旗艦型動態(tài)試駕車2靜態(tài)試駕車2表演用車1本田CR-V2012款2.0四驅經(jīng)典版競品車1大眾途觀2012款1.8四驅版競品車11、出車說明：1）靜態(tài)展示車必須是昂克拉1.4TGLAT四驅全能旗艦型；2）試駕車必須是全新試駕車；2、車輛要求：所出試駕車輛請加滿油并清洗干凈（靜態(tài)展示車需有足夠油量并清洗干凈）；3、車輛運輸：出車單位需將車輛送往活動會場；

4、車輛交接：車輛交接人：主教官；5、出車時間：1）試駕車及競品車于活動前一天13:00送達場地；

2）靜態(tài)車于活動當天8:00前送達場地；6、車輛配送：活動結束當晚，經(jīng)銷商配合執(zhí)行人員將車開回展廳；車輛說明1、昂科拉試駕車（動態(tài)試駕車及表演用車）必須使用高標97汽油；2、出車前出車單位需更換全新高端機油；車輛重點說明拜托經(jīng)銷商事宜前期：提前至少一周時間對活動進行宣傳，于店頭設置宣傳物料（提供設計稿），

預告活動舉辦的時間及地點，并安排客服部門進行邀約；當天：活動當天建議各經(jīng)銷店于店頭集合邀約客戶，并用大巴統(tǒng)一將客戶帶至活動現(xiàn)場；

現(xiàn)場配合執(zhí)行公司，引導客戶積極參與活動的各項互動環(huán)節(jié)；后續(xù)：對參加過活動的客戶進行電話回訪，盡可能邀約到店洽談；

準備好憑“試駕證書”到店購車的購車大禮包；對比試駕會日程安排EncoreContrasttest別克店日期時段內容人數(shù)當?shù)亟?jīng)銷商第一天上午物料進場、搭建下午賽道設置及調試第二天上午媒體＋客戶50人下午客戶場50人第三天上午客戶場50人下午客戶場50人PS：以上人員配置為現(xiàn)場活動主要執(zhí)行人員，經(jīng)銷商前期和現(xiàn)場可與執(zhí)行公司項目總控溝通協(xié)調，并解決相關事項主教官試駕教官安駕專員執(zhí)行人員1人3人6人4人賽道設置及測試試駕項目講解試駕安全培訓試駕區(qū)流程控制外場控制來賓試駕陪駕現(xiàn)場試駕秩序維持試駕安全掌控經(jīng)銷商培訓搭建監(jiān)督活動流程控制解決突發(fā)事件主持人禮儀攝影攝像保潔員服務員1人3人1人1人2人活動環(huán)節(jié)串聯(lián)現(xiàn)場活動講解現(xiàn)場來賓簽到、引領調查問卷簽署和收集試駕禮品管理、發(fā)放現(xiàn)場記錄現(xiàn)場環(huán)境保潔茶歇區(qū)服務員對比試駕會執(zhí)行人員設置EncoreContrasttest按要求著裝，如有天氣原因須由總控統(tǒng)一安排；提前1小時到達活動現(xiàn)場，提前30分鐘到達工作崗位，整理活動相關物品；工作時間請勿擅自離崗；如有實際需要向所在區(qū)域負