新年活動方案

一馬當先迎豐年

新年活動方案徐州常緣豐田汽車銷售服務有限公司徐州常緣豐田汽車銷售服務有限公司目錄一、活動的來源與依據(jù)二、結(jié)果導向的目標分解三、職責明確分工合理四、過程的控制與評估五、績效掛鉤的激勵徐州常緣豐田汽車銷售服務有限公司活動的來源與依據(jù)活動背景：新車型訂單進展較慢，利用年底節(jié)日話題店頭集客活動促進銷售動作，緩解年底銷售壓力實現(xiàn)最大化銷售。三款新車型的市場認知強化，強調(diào)“新車”話題，彌補營銷空檔期徐州常緣豐田汽車銷售服務有限公司活動的來源與依據(jù)活動主題：一馬當先迎豐田活動時間：集客活動2014年1月17日~26日

店頭活動2014年1月18日活動地點：常緣展廳活動對象：訂單客戶、意向客戶、目標客戶、老客戶活動目的：訂單★★★置換★★

活動概述徐州常緣豐田汽車銷售服務有限公司活動的來源與依據(jù)活動內(nèi)容：時間階段項目活動對象活動內(nèi)容1月17日~26日進店馬上有紅包所有客戶活動期間，所有進店客戶關(guān)注官方微信發(fā)送接待銷售顧問姓名都可得到新年紅包。紅包內(nèi)容：500元購車券、1000元精品券、整理箱等訂車馬上有大禮開心安心回家過年訂車客戶活動期間，訂車客戶贈送馬年大禮包（行車記錄儀+1000元回家路費）注：行車記錄儀成本價300左右1月18日超值一元禮訂車客戶訂車客戶加1元，提車時即可獲贈高檔冬季坐墊。馬上有車馬上有禮訂車客戶訂車客戶購買RAV4、銳志、威馳任意車型，送千元精品禮包，精品配置隨心選財運亨通訂車客戶活動當天購指定車型，額外優(yōu)惠2014元。行車記錄儀為安心禮、1000元路費為開心禮。禮品設置對客戶吸引力大，網(wǎng)絡課，進行包裝宣傳徐州常緣豐田汽車銷售服務有限公司活動的來源與依據(jù)活動主視覺徐州常緣豐田汽車銷售服務有限公司活動的來源與依據(jù)廣宣話術(shù)建議——微博微信、短信一馬當先過豐年！

今年過年不收禮，要禮就到常緣一汽豐田。財神爺在此恭候多時，讓您過個豐收年！財神互動、超級大禮、特裝新車，1月18日，福祿新春，快馬一步，過大年、拿大禮，您還在等什么！徐州常緣豐田汽車銷售服務有限公司活動的來源與依據(jù)展廳布置1.走廊橫幅2.結(jié)算處3.背景板4.接待前臺物品擺放徐州常緣豐田汽車銷售服務有限公司結(jié)果導向的目標分解邀約21批；訂單14個；課銷售顧問店頭活動邀約指標訂單指標一課齊嬋32劉雪32王繼躍32鄭財路32二課宋德俊32顧玉32陳慶32合計2114徐州常緣豐田汽車銷售服務有限公司職責明確分工合理項目職責與要求完成時間責任人活動方案制作根據(jù)銷售實際情況制定切實可行的活動方案2014年1月14日佟秋禹物料制作條幅（拱門）、X展架、告示牌、展廳布置2014年1月15日佟秋禹網(wǎng)絡宣傳汽車之家、易車網(wǎng)、其他網(wǎng)站、微信微博2014年1月15日晁昌政邀約銷售顧問電話邀約、上交邀約名單、老客戶邀約2014年1月17日張恒點心、禮品活動執(zhí)行、相關(guān)物料2014年1月18日蔣昌活動總結(jié)現(xiàn)場照相、活動數(shù)據(jù)總結(jié)、三評三改2014年1月19日武波徐州常緣豐田汽車銷售服務有限公司過程的控制與評估時間點環(huán)節(jié)內(nèi)容責任人9:30~16:30客戶簽到關(guān)注微信、領取紅包前臺客戶洽談銷售顧問訂單跟進部門經(jīng)理簽單訂單，發(fā)放活動禮品，活動訂單市場部簽字確認聶曉琪活動流程徐州常緣豐田汽車銷售服務有限公司績效掛鉤的激勵內(nèi)容激勵政策邀約指標完成正激勵100元，未完成負激勵50元/批訂單完成正激勵200元/臺，超額完成再加100元/臺，未完成負激勵150/臺元；重點車型完成額外正激勵200元/課工作失誤負激勵責任人200元徐州常緣豐田汽車銷售服務有限公司活動總結(jié)一馬當先迎豐年活動總結(jié)課銷售顧問微信留檔數(shù)訂單考核情況一課齊嬋62完成正激勵400王繼躍73完成正激勵900鄭財路73完成正激勵900小計208二課宋德俊01未完成正激勵0顧玉100未完成負激勵300陳慶52完成正激勵400小計153網(wǎng)電劉雪10未完成負激勵350合計3611活動總結(jié)評估徐州常緣豐田汽車銷售服務有限公司活動照片活動總結(jié)評估徐州常緣豐田汽車銷售服務有限公司活動總結(jié)評估三評三改活動優(yōu)缺點及改進措施優(yōu)點1.活動前期網(wǎng)絡宣傳充分，銷售顧問對保有客戶回訪積極，以及前期五人三車市場活動擴大本店及活動的影響。2.活動方案按照5R原則制訂，在活動過程中，職責明確分工合理，并采用項目評分制度，更好地督促每個活動參與人員的工作效率及參與熱情。3.在活動展開前，銷售部與市場部緊密配合，針對本店車型的目標群體進行歸類，并將實際銷售過程中的問題列出，便于銷售顧問對活動目標人群的整體掌握。4.活動前期預熱及邀約客戶充分，為本次活動奠定了良好的基礎。2025/1/2活動總結(jié)評估三評三改缺點1.活動現(xiàn)場的氛圍應再布置多樣，氣氛烘托不足。2.網(wǎng)絡宣傳以及前期的媒體宣傳時間較短。3.活動執(zhí)行配合不默契，存在客戶對活動參與度不高。改進措施1、針對邀約客戶，銷售顧問應加強重視力度。在邀約話術(shù)方面，應加強制定方案，邀約客戶應提前3天左右，對客戶邀約準備充