高中歷史之歷史百科論官商胡雪巖在商海里的沉浮素材

PAGEPAGE4論官商胡雪巖在商海里沉浮摘要：作為19世紀(jì)下半葉中國商界的風(fēng)云人物，胡雪巖出身寒門，卻胸懷大志，在官場、洋人、江湖勢力及商業(yè)界之間左右逢源，創(chuàng)建了他人生的輝煌，被清廷賜予“二品頂戴，賞穿黃馬褂，準(zhǔn)紫禁城騎馬”的殊榮。他的經(jīng)營技巧和經(jīng)商理論對當(dāng)代商人也有很多啟示。然而，這樣的輝煌也是轉(zhuǎn)瞬即逝，他雖是個勝利的楷模，但也是失敗的典型。這不僅僅是他個人的不幸，也是這個時代的不幸。關(guān)鍵詞：官商、胡雪巖、經(jīng)營技巧沉浮Abstract:asthesecondhalfofthenineteenthCenturyChinabusinessinfluentialman,HuXueyancamefromapoorfamily,butambitious,bothinofficialdom,foreigners,andbusinessarenaforces,hecreatedabrilliantlife,bytheQinggovernmentto"twogoodsdingdai,ayellowjacket,aquasiForbiddenCityonhorseback"award.Hisbusinessskillsandbusinesstheoryalsohavealotofinspirationtomodernbusinessmen.However,thisbrilliantisfleeting,althoughheisasuccessfulmodel,butalsoatypicalfailure.Thisisnotonlyhispersonalmisfortune,butalsothemisfortuneofthisera.Keywords:business,businessskills,andHuXueyan中國自古以來是個官本位的社會，無論什么樣的行業(yè)都與官家有著千絲萬縷的聯(lián)系，商業(yè)是個生財?shù)男袠I(yè)，是取“利”的一個重要的渠道，官方當(dāng)然得想方設(shè)法的加以操縱限制，一起先，商業(yè)并不是末業(yè)，商人也不是賤類，商業(yè)是遠(yuǎn)古帝王開創(chuàng)的宏大事業(yè)，因而歷史的悠久性可想而知。從古至今，官商的發(fā)展對國家命運(yùn)的影響是引人深思的。那么對于晚清的頭號巨商胡雪巖想必大家并不生疏，盡管當(dāng)年就有人說“清史而立，則莫胡光墉若”[1]，胡雪巖的一生也可謂是跌宕起伏，在一個自然經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)地位、封建抑商思想深厚的時代里他是如何勝利，勝利之后又是如何走向人生低谷處呢？對于胡雪巖的生平做一個簡潔的介紹，胡雪巖名光墉（或名鏞、墉），雪巖是他的字。原籍安徽績溪，寄籍浙江杭州。生于道光三年，卒于光緒十一年，是晚請頭號巨商，也是唯一的一名有資格的“紅頂商人”一我們說的胡雪巖可以稱得上為官商，那么官商關(guān)系可以包括三個方面的內(nèi)容：一是官營商業(yè)；二是商人做官；三是官人經(jīng)商。比照胡雪巖經(jīng)商的過程，我們都能感受到這三方面的內(nèi)容在他身上的體現(xiàn)，但在其次方面體現(xiàn)尤為明顯，商人當(dāng)官，作為政治投機(jī)商，他們原本是商人，但是想從政可以撈取更大的利益他們棄官從商，另一種是可以依附官僚可以得以庇護(hù)，以獲得更大的利益，這是做商人的本性“無利不圖”，胡雪巖也像歷史上“以錢謀權(quán),終因權(quán)敗的呂不韋；成也權(quán)勢，敗也權(quán)勢的沈萬三”的一樣有著悲劇下場，但他在商場上的確有著過人之處。據(jù)《史記：呂不韋列傳》中說，（不韋）乃往見子楚，說曰：“吾能大子之門?！弊映υ唬呵易源缶T，而乃大吾之門！”呂不韋曰：子不知也，吾門待子門而大?！边@段話中可以看出，商人只有依靠政治手段或勢力才能壯大自己的實力，那么胡雪巖是如何在官場上立足的呢？敢于投資，慧眼識才。胡雪巖當(dāng)年資助窮困潦倒落魄的王有齡以當(dāng)時的狀況就是一種冒險的投資，因為他資助王有齡的錢是公家的，王有齡自然對他感恩戴德，在高陽先生的《胡雪巖全傳》中得知，后來的王有齡官運(yùn)亨通，直到坐上最高長官浙江巡撫。胡雪巖得以一步登天，財源滾滾，盡管在小說里有不符合真實的歷史，但是能夠說明官對商的影響，其中也能看出胡雪巖性格中冒險的一面，用胡雪巖說過的話：“勢力，勢力，利與勢是分不開的，有勢就有利，所以現(xiàn)在先不必求利，要勢力?！盵2]俗話說：“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福?！蓖跤旋g在抵制太平軍圍困時犧牲了，對于王有齡的死，著實給胡雪巖一個沉重的打擊，大樹倒了，他不得不再另尋他人做自己的靠山，于是歷史也有一段胡雪巖與左宗棠的種種片段。由此可以看出胡雪巖的眼光的長遠(yuǎn)，于是歷史也有一段胡雪巖與左宗棠的種種片段。由此可以看出胡雪巖眼光的長遠(yuǎn)，也表現(xiàn)為敢于投資的一面，特殊對胡雪巖來說，他在最關(guān)鍵的時刻總能抓住轉(zhuǎn)折點。因為，這時候的左宗棠正面臨著兩大難題：一是糧食；二是軍餉。由于杭州連年征戰(zhàn)，百姓饑餓多數(shù)，恰好胡雪巖在這時候出現(xiàn)，并且想出奇妙的方法解決了上面的難題，雖然左宗棠初見胡雪巖之前聽別人誹謗，但“欲加之罪，見大加賞識，軍需之事，一以任之”[3]通過這兩件事令左宗棠對胡雪巖的遠(yuǎn)見卓識佩服不已，并且兩人很快成為好摯友，這時的胡雪巖在事業(yè)上的確盛極一時?！白笞谔娘嬎荚?，光緒四年春，他會同巡撫譚仲麟，聯(lián)袂出奏，請破格獎敘道元歷年他的功勞，計九款之多”[4]同治五年左宗棠任閩浙總督去福州辦船政局，胡雪巖也隨往，為左“延洋匠、雇洋匠、開藝局”成為左宗棠的左右手。1867年，清廷應(yīng)左宗棠之請，批準(zhǔn)由胡經(jīng)戶向上海洋行借銀一百二十萬兩，此后胡雪巖有多次為左宗棠向洋商借銀，先后共借銀兩一千二百五十萬兩以軍事急用。下面有兩封左宗堂給胡雪巖寫的信件更能說明左對胡的信任。致胡光鏞[5]（光緒二年十月二十七日）雪巖仁兄大人閣下：前復(fù)一緘，度邀青覽。比又接讀手示，得悉種切，即審勛祺納沽為慰。關(guān)外軍事，烏魯木齊各城克復(fù)后。圍攻馬納斯南城，業(yè)于九月二十一日攻克，距逆盡殲，回酋馬六均被伏誅。一待春融冰泮，全軍圍攻南八城，掃穴犁庭當(dāng)不遠(yuǎn)也。春間奏準(zhǔn)借用洋款五百萬兩，望閣下在滬妥為協(xié)商，無論何國之銀總以分十年本息均還，息銀聽閣下隨時酌定。銀借何國，一有成見，飛速緘知，以便入告，并資明總署知會駐京公使轉(zhuǎn)行駐滬領(lǐng)事知照，一面循安飭知總稅司，分飭江漢、浙海、粵海三關(guān)稅務(wù)司，在關(guān)票內(nèi)蓋印簽字，即可銀票兩交。此次借款其關(guān)票有鄂粵、浙三者撫督用印，悉照前次借次三百萬辦過成安，架輕就熟，辦理更易也。前辦洋槍炮藥現(xiàn)在尚未到齊，望速催速解，庶應(yīng)前故之用。手此布復(fù)。即請臺安愚弟頓首十月二十七、由于力助湘軍統(tǒng)帥左宗棠有功，胡雪巖被清廷授予布政使銜（三品）賜二品紅頂帶、穿黃馬褂、準(zhǔn)紫禁城騎馬等榮譽(yù)，成為清代紅極一時的“紅頂商人”。下面還有一封左宗棠的一封信：致胡光鏞（年月不詳）雪巖仁兄大人閣下：逕啟者，茲派差官易鎮(zhèn)玉林送舍侄女敷浙?，F(xiàn)由寧附輪至滬，由滬至浙船只尚祈閣下飭為照料。因易鎮(zhèn)人地生疏，不能不籍，資大力耳，專此拜肯，即請臺安，唯照不具。愚弟左頓首初八這封信中看出胡此時與左的關(guān)系的親密，左對胡的信任至極。胡由此也在官場上站穩(wěn)了腳跟，做起生意來也是如魚得水，有左為靠山，之所謂在官場經(jīng)商，在經(jīng)商中做官，名利雙收。再看胡雪巖的經(jīng)商哲學(xué)中的“義”和“利”的平衡點。世人沒有不求利的，正如恩格斯所指出的“自從階級對立產(chǎn)生以來，正是人惡劣的情欲貪欲和權(quán)勢成為歷史發(fā)展的杠桿”[6]<<管子.牧民》則提出了義利之辯中的聞名的論題：“倉稟實則知禮節(jié)，衣食則知榮辱?！绷x和利都是養(yǎng)人所必需的，那么胡雪巖當(dāng)然也是不例外的商人，大多數(shù)都會毫不猶豫地接受“無奸不商”的說法。但是，一個商人的勝利經(jīng)商不講究義利的結(jié)合，那么他們終究也不會有什么大的作為，明顯，胡雪巖是商人中的佼佼者，因為他的確可以稱得上是一個仗義守信的人，在商人中也是難得的。在杭州被太平軍圍困時，此時已經(jīng)做浙江巡撫的王有齡已經(jīng)堅守一個多月了，其實，從當(dāng)時的杭州形勢來看，事實上已經(jīng)沒有救了，當(dāng)時的太平軍是由忠王李秀成帶領(lǐng)是以主力攻占浙江的，同時是解救南京被困壓力的，因而志在必得。從杭州千辛萬苦到上海辦糧的胡雪巖心理已經(jīng)很清晰杭州破城已成定居，也知道王有齡兇多吉少，但是仍舊不顧古應(yīng)春夫婦的勸阻堅持在上海辦一萬旦大米，冒死去杭州。此時江浙一帶已經(jīng)被太平軍占據(jù)，而胡本人在這一帶也享有盛名。他沒有方法隱藏自己的身份，假如被認(rèn)出，并且知道是送糧的則必死無疑，這時他完全是可以放棄的，王有齡對他已經(jīng)沒有利可圖了，但是他還是去了。在這里就能看出胡的義氣之舉。同時也看出良好的商人形象。這一點是值得我們現(xiàn)代商人學(xué)習(xí)的。另外，胡雪巖在對左宗棠的看法上，也是值得人確定的，他決不是個過河拆橋的人，在和左建立了友好的關(guān)系后，左每次在事務(wù)上一有求于他時,他都會盡力幫忙，雖然左是作為官場的靠山來“運(yùn)用”的，但不是在他困難的時候就棄他而去的，即使自己已經(jīng)處于極其困難的境地，他也會完成左要辦的事情，從個人的品質(zhì)上來看是讓人佩服的，左此前為粵閩協(xié)賑已經(jīng)要求胡撥給二十萬兩銀子，如今又加了二十五兩，同時，轉(zhuǎn)運(yùn)局存有洋槍僅有兩千多支，數(shù)量缺少，這是胡雪巖自己也身陷囹圄之中，盡管境況差，但是還是答應(yīng)幫忙，這是一個商人的信用和義舉。胡雪巖的信譽(yù)也由此樹立起來。為他以后的“取利”作了鋪墊。由此也可以看出他在“義”和“利”之間關(guān)系處理上是很有方法的。二從胡雪巖的經(jīng)營技巧中也能體會一個商人是須要積累豐富的閱歷，他們一套行之有效的經(jīng)營手段和經(jīng)營理論對我們當(dāng)代的商人也會有很多啟示。正如商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)不行生搬硬套，否則就會一敗涂地。（1）預(yù)料行情，先發(fā)制人。親密的關(guān)注市場的改變，依據(jù)有關(guān)信息，預(yù)料商品的多寡貴賤，確定取予。這是致富的要訣之一，胡雪巖是一個眼界開闊、頭腦敏捷的人，他的好摯友古應(yīng)春在談起他自己與洋人的一樁軍火交易失敗的經(jīng)驗時引起胡雪巖的愛好，在他開來，當(dāng)時有兩種狀況確定了這軍火生意可以做，并且確定會勝利。第一，當(dāng)時小刀會正鬧，官府為此大傷腦經(jīng)，正欲報奏朝廷，希望朝廷調(diào)兵馬，兵馬未動，可以預(yù)備下一批軍火，官兵一到，就可以用。其次，此時的太平軍正沿著長江向江浙挺進(jìn)，浙江為自保，正在辦團(tuán)練，這樣自然少不了槍支，又加上王有齡在官場的勢力，可以促成軍火的銷售，就這樣，胡雪巖和古應(yīng)春會見洋商，談妥軍火購進(jìn)事宜，從動起軍火生意的念頭到此時，不到七十二小時，這筆生意就成了，這就是胡能夠分析和預(yù)料當(dāng)時軍火市場的動向，因而才會生意興隆。(2)和氣生財，薄利多銷。天時、地利、人和，是勝利經(jīng)商的必要條件。其中“人和”有時候更顯重要，“人和”可以包括雇主和雇工、合伙人之間的和諧關(guān)系以及賣者與顧客之間信任關(guān)系兩方面。胡雪巖在這方面也是很在行，一生摯友多數(shù)，他能將商界的這些同僚們籠絡(luò)在一起，使自己在商界中有很多發(fā)財?shù)臋C(jī)會。他與自己的雇工關(guān)系也很融洽，他不會對自己的店員擺出權(quán)勢的架子。因而，他所雇傭的人也能一心一意的為他招攬生意，俗話說：越是本領(lǐng)大的人越要人照應(yīng)。其實這是一個很淺顯的道理，越是淺顯的道理越是至理。在胡雪巖人生輝煌頂點過程中，假如沒有王有齡、古應(yīng)春、尤五、郁四、劉乃生乃至劉胖子、劉不才、“小和尚”這些人的幫忙和照應(yīng)，他的確有天大的本領(lǐng)也無用。當(dāng)然，胡在商界中能左右逢源，和他本人的以禮相待，絕不虧待人有關(guān)。所以在商界中獲得一樣好評。“在王有齡任湖州知府后，胡起先代理湖州公庫，使在湖州開辦絲行，用湖州現(xiàn)銀扶助農(nóng)夫養(yǎng)蠶，就地收購湖絲運(yùn)往杭州、上海，脫手變現(xiàn)，再解交浙江省“藩庫”從中他是不必付利息的”[7],這段話也說明胡可以利用少的投資換來大的利潤。當(dāng)然他本人和王有齡的關(guān)系起著重要的作用。(3)巧用廣告，炫人耳目。只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，就不怕沒有買主。這種只注意產(chǎn)品質(zhì)量，不注意廣告宣揚(yáng)的經(jīng)營思想，早已被經(jīng)營者們拋棄。俗話說：“酒香不怕巷子深”就是這個道理。亂世當(dāng)口，逃難的災(zāi)民來自全國各地，送藥給他們，既為自己賺的濟(jì)事行善的好名聲，又能讓他們胡慶余堂的招牌帶到全國各地，送藥給他們，既為自己賺得濟(jì)事行善的好名聲，又能讓他們把胡慶余堂的招牌帶到全國各地。而軍營里的兵將更是來自四面八方，讓他們用上自己配制的藥，不僅讓他們知道胡慶余堂的藥好，而且也讓全天下的人都知道胡慶余堂的藥好。這樣做出來的名氣，比花多少銀子雇人遍天下去貼招牌不知要好多少，其實這就是胡這種特殊的廣告宣揚(yáng)方式。不僅為自己掙得好名聲，又取悅了官方，得到了正式的支持。利用逃難的災(zāi)民以及官兵將為自己做了大規(guī)模的“活”廣告，創(chuàng)下了自己的品牌，隨著招牌的打響，藥房的生意如日中天，胡雪巖也從中大賺一筆。（4）致富的必靠創(chuàng)新，“用奇勝”。即在經(jīng)營方面要有敏捷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，擅長見機(jī)行事，“原來左宗棠的西征將士，已發(fā)覺有水土不服的現(xiàn)象，寄信到上海轉(zhuǎn)運(yùn)局，要采辦大批丸散膏丹，因而觸發(fā)了胡雪巖要建一座大規(guī)模的藥鋪構(gòu)想?！盵8]并且付出實施。三“有人曾說，權(quán)重如山，財流如水。一個大權(quán)在握的人，就像流水一般隨著山形潺潺而下，山越高，水勢也就越大，越足以沖垮一切阻礙它的事物。所以一座山的倒塌，會帶來地動山搖的改變，它能讓河水倒流，道路變更，那些離靠最近的人必將是得到損害最深的人”[9]胡雪巖的金融事業(yè)發(fā)展迅猛，但它的失敗也來得非常突然，而且敗的這么慘，其實緣由也是多方面的，但是我認(rèn)為有幾點是比較重要的，司馬遷在他的《貨殖列傳》中春秋以來十幾位富商大賈立傳，總結(jié)出他們的經(jīng)商之道中就有一條叫致富必靠“誠一”，即不行同流合污，見異思遷，而應(yīng)依據(jù)自己的條件，,長期致力于某一行業(yè)，精通有關(guān)生產(chǎn)技術(shù)和管理方法，才能洞察市場供求狀況和改變大勢，發(fā)展成自己的優(yōu)勢，從而在市場競爭中立于不敗之地?？梢姟罢\一”也就是“強(qiáng)”能夠“有所守”，胡雪巖經(jīng)營的業(yè)務(wù)過于多樣化，犯了經(jīng)商大忌。他不能長期致力于某一行業(yè)，導(dǎo)致從事的行業(yè)的混亂，當(dāng)時的胡雪巖還缺乏經(jīng)營較大規(guī)模的金融事業(yè)的閱歷，因而這是胡雪巖事業(yè)走向下坡的緣由之一。另外，我覺得從胡雪巖本人的生活作風(fēng)來看，他的失敗跟他的荒淫無度的生活習(xí)慣親密聯(lián)系在一起。因擁有錢財而玩弄女人，是很多商人勝利后不謀而合的選擇。這種以金錢關(guān)系為紐帶的性關(guān)系不僅敗壞了社會風(fēng)氣，而且粗暴地踐踏了人性成為一種危害甚大的社會腐敗行為。從下面的一段話中可以看出官府奉之如財神、正兒八經(jīng)的紅頂商人，竟腐化到如此地步，其不敗是不行能的了。“胡妾極多，于所居之室作數(shù)長弄，諸妾以次處其中，各占一室，若官中之永巷然。胡不甚省其名，每夕由侍女卑以銀盤進(jìn)，盤儲牙牌多數(shù)，胡順手拈得一牌，女卑即按牌后鐫之姓名呼之侍寢，每夕率以為常.”[10]胡雪巖早年舍身救助”落難公子“王有齡，以此結(jié)識了何桂清、黃宗漢，慢慢地攀上官場的大樹。后來又和左宗棠拉上關(guān)系，他更能左右逢源，順風(fēng)順?biāo)５氖∫苍谟诖?，在”以官助商“的操作中，胡雪巖慢慢偏離了行商的原則，他想方設(shè)法的幫助左宗棠，卻被左的政敵李鴻章視為眼中釘，使胡與李的沖突慢慢加深，正因為如此，李鴻章集團(tuán)認(rèn)為要拔出左宗棠“第一目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)是胡雪巖”[11]中法斗爭前夕，他囤積的價值900萬兩白銀的絲繭無法脫手，資金周轉(zhuǎn)不靈，錢莊受擠兌，面臨破產(chǎn)，胡雪巖說了這樣的一句話：像我這種情形，在外國，譬如美、英，甚至日本，公家確定會出面維持?！盵12]他沒有想到自己會成為大清王朝派系的犧牲品。這些例子都是胡雪巖事業(yè)走下坡路的緣由。近代商人帶有傳統(tǒng)社會的胎記，同時肩負(fù)新時代的使命。假如說紳商是我國民族資本家的早期的形態(tài)，在他們身上還或多或少保留著諸如崇尚名節(jié)、聯(lián)結(jié)鄉(xiāng)誼、信義經(jīng)商以及因果報應(yīng)等傳統(tǒng)的價值觀念和方式的話，那么新一代的民族資本家則比較完整的體現(xiàn)出作為人格化的詳細(xì)擔(dān)當(dāng)者。當(dāng)他們執(zhí)著地從事經(jīng)濟(jì)事業(yè)的時候，基本上是不加掩飾