促銷(xiāo)路演活動(dòng)策劃方案

Word1/1促銷(xiāo)路演活動(dòng)策劃方案這篇《促銷(xiāo)路演活動(dòng)策劃方案》，是我特地為大家整理的，盼望對(duì)大家有所關(guān)心！

20XX年銷(xiāo)售大旺季已經(jīng)拉開(kāi)。各地在加大促銷(xiāo)力度的基礎(chǔ)上，銷(xiāo)售去年同比實(shí)現(xiàn)了大幅度增長(zhǎng)。其中路演作為大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，貢獻(xiàn)!路演就是外展加舞臺(tái)。舞臺(tái)聚集人氣，演出是為了提升銷(xiāo)量，并不是為了做公益表演，肯定要將公司和產(chǎn)品宣揚(yáng)效果化。帳篷是舞臺(tái)宣揚(yáng)的承接，表演最終的目的就是抓銷(xiāo)量，兩手都要硬!主持人和責(zé)任人是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，詳細(xì)實(shí)施方案如下：

路演前：

第一步：場(chǎng)地確定

1、場(chǎng)地選址：

路演位置肯定要選在大終端、營(yíng)業(yè)員強(qiáng)勢(shì)、人流量大有空地可以擺置舞臺(tái)和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延長(zhǎng)，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演的效果。

2、場(chǎng)地聯(lián)系：

場(chǎng)地必需至少要在方案活動(dòng)日前一星期落實(shí)好。場(chǎng)地的聯(lián)系請(qǐng)留意與商場(chǎng)和城管兩者之間的協(xié)商。聯(lián)系場(chǎng)地時(shí)要把舞臺(tái)和帳篷的擺放位置，可放置舞臺(tái)大小的尺寸，電源，臨促活動(dòng)范圍等問(wèn)題確定好。了解活動(dòng)當(dāng)日是否有別的品牌的活動(dòng)信息，特殊是競(jìng)品。

其次步：演出隊(duì)伍

1、隊(duì)伍的確定：

演出隊(duì)伍的效果是整場(chǎng)路演活動(dòng)的活動(dòng)興奮制造點(diǎn)。演出隊(duì)伍有兩種組成方式。一是請(qǐng)演藝公司。二是代理商自己請(qǐng)藝術(shù)類(lèi)的同學(xué)(主持人和舞蹈，音樂(lè))組成。三是自編自導(dǎo)。促銷(xiāo)員，業(yè)務(wù)人員，代理商人員，自己出節(jié)目，自己主持!

2、費(fèi)用的確定：

以上三種方式，費(fèi)用遞減。但是請(qǐng)演藝公司需要考慮費(fèi)用的合理性。江西目前的演出公司費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)(參考)1100元(4小時(shí)/一日/2場(chǎng))1600元(4小時(shí)/一日/2場(chǎng))。其中費(fèi)用需要考慮是否含舞臺(tái)音箱設(shè)備，含稅票。演出人員的數(shù)量(至少音響師一名，支持一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人)。以上這些一般都是包含在內(nèi)。

第三步：確定主題

1、主題的確定

路演主題要與舉辦這次活動(dòng)的實(shí)際日期和狀況相符合，可以結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣珓?chuàng)新，主題不同，吸引消費(fèi)者的噱頭也不一樣。多次路演會(huì)讓消費(fèi)者失去審美價(jià)值，不要認(rèn)為路演做過(guò)許多次了很有閱歷而不去花心思，這樣的路演促銷(xiāo)只會(huì)越來(lái)越?jīng)]效果。

主題的確定需要考慮幾個(gè)因素。第一，避開(kāi)商業(yè)化過(guò)于嚴(yán)峻，盡量貼近公益性和消遣性。其次，理解簡(jiǎn)潔，敢于創(chuàng)新，富有特色?？山Y(jié)合活動(dòng)嬉戲或者活動(dòng)形式選取主題。第三，彩頁(yè)，海報(bào)，背景布主題全都!

例：結(jié)合時(shí)機(jī)：“諾亞舟搜學(xué)王暑期大放‘價(jià)’”，“天賜良‘機(jī)’，免費(fèi)助學(xué)”，“全民迎奧運(yùn)，大家學(xué)英語(yǔ)”，“奧運(yùn)，好運(yùn)”。

結(jié)合活動(dòng)：“你的學(xué)費(fèi)諾亞舟幫您交了”(抽獎(jiǎng)送學(xué)費(fèi))，“諾亞舟這廂有‘禮’了”

2、活動(dòng)形式的確定

A、買(mǎi)贈(zèng)信息

要激發(fā)顧客當(dāng)天的購(gòu)買(mǎi)欲望，勢(shì)必要制定有力度的買(mǎi)贈(zèng)信息。要確定買(mǎi)哪款機(jī)器贈(zèng)什么禮物?禮品的重?cái)?shù)肯定要多，至少在6重以上。方能體現(xiàn)力度。同時(shí)在禮品價(jià)值上盡量選擇價(jià)值虛高的禮物!

B、抽獎(jiǎng)信息

抽獎(jiǎng)作為許多路演的必選形式，在肯定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經(jīng)被各大廠(chǎng)家使用，所以我們的形式和力度肯定要大。獎(jiǎng)項(xiàng)肯定要高，中獎(jiǎng)率要公布，抽獎(jiǎng)形式的確定!

第四步：物料預(yù)備

1、包料到人

促銷(xiāo)物料分為宣揚(yáng)物料和活動(dòng)物料。宣揚(yáng)物料用來(lái)制造聲勢(shì)、擴(kuò)大宣揚(yáng)。原則是能擺三個(gè)就不擺兩個(gè)，氣概越大越好?；顒?dòng)物料用來(lái)俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專(zhuān)人根據(jù)物料預(yù)備清單包料到人，責(zé)任到人(見(jiàn)‘路演物清單’)，確定物料預(yù)備人，物料數(shù)量，物料到位的時(shí)間，最遲必需在演出前兩天都完成。

2、特制彩頁(yè)

設(shè)計(jì)特地的路演彩頁(yè)，一面是具體的主推機(jī)型功能的詳細(xì)介紹，另一面是活動(dòng)主題，買(mǎi)贈(zèng)信息/抽獎(jiǎng)信息，路演時(shí)間和地點(diǎn)。確定好彩頁(yè)數(shù)量，必需提前在演出前一周印刷出來(lái)，便利預(yù)熱，彩頁(yè)必需具備到現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取禮品(墊板，練習(xí)本，扇子)的功能。在條件允許的前提下，彩頁(yè)可體現(xiàn)肯定的消遣信息!

一場(chǎng)路演一般用1-2萬(wàn)份單頁(yè)

第五步：人員分工預(yù)備

1、總指揮(特殊強(qiáng)調(diào))：

整個(gè)活動(dòng)必需有一個(gè)人全程組織領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌整個(gè)活動(dòng)，監(jiān)督每個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)行動(dòng)，是整個(gè)活動(dòng)的靈魂人物。其工作是戰(zhàn)前動(dòng)員、點(diǎn)到、安排銷(xiāo)量任務(wù)、準(zhǔn)時(shí)通報(bào)銷(xiāo)量變化狀況、組織喊口號(hào)、指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)人員銷(xiāo)售、快速解決突發(fā)狀況、戰(zhàn)后總結(jié)、點(diǎn)評(píng)活動(dòng)及個(gè)人表現(xiàn)。

該人要求有分散力，能調(diào)動(dòng)氣氛，會(huì)講解機(jī)器，并了解每個(gè)隊(duì)員的崗位和職責(zé)?？捎芍Z亞舟省級(jí)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理或省代培訓(xùn)師或業(yè)務(wù)員擔(dān)當(dāng)。

2、臨促隊(duì)伍建設(shè)：

①定人定崗。促銷(xiāo)人員盡量在培訓(xùn)過(guò)、做過(guò)促銷(xiāo)的臨促中選擇。

②針對(duì)性培訓(xùn)。把臨促分為宣揚(yáng)員(發(fā)彩頁(yè)、引導(dǎo)顧客、舉牌、喊口號(hào))和講解員(從諾亞舟的老臨促中選擇，著重機(jī)器操作和銷(xiāo)售語(yǔ)言)兩大類(lèi)培訓(xùn)，然后根據(jù)路演現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域狀況制作培訓(xùn)方案。講解員也要具備是個(gè)優(yōu)秀的宣揚(yáng)員，培訓(xùn)要人人過(guò)手。

3、主持人：

主持人直接關(guān)系舞臺(tái)表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場(chǎng)力量和應(yīng)變力量，并了解諾亞舟公司及其活動(dòng)當(dāng)日主推產(chǎn)品特色賣(mài)點(diǎn)。主持人要明確當(dāng)天路演是以銷(xiāo)量為導(dǎo)向，知道買(mǎi)贈(zèng)信息，活動(dòng)的節(jié)目流程，要與每個(gè)節(jié)目的表演者深度溝通，知道節(jié)目中預(yù)備的小禮物是什么，數(shù)量是多少。

主持人是外請(qǐng)的話(huà)肯定要嚴(yán)格要求其遵循公司的支配，并有公司內(nèi)部的人協(xié)作主持人介紹公司和產(chǎn)品，主持人是公司內(nèi)部人員來(lái)充當(dāng)。

4、演出人員：

節(jié)目的選取打算人氣的吸引，要知道我們做的不是服裝，手機(jī)等時(shí)尚物質(zhì)的宣揚(yáng)表演，做的是教育電子類(lèi)，面對(duì)的不是時(shí)尚前衛(wèi)年輕人群，而是中同學(xué)和家長(zhǎng)。節(jié)目的選取要健康有看頭，要同時(shí)吸引孩子和家長(zhǎng)的眼球，給他們看些平常不易看到的，都是孩子表演的節(jié)日，這樣述求更直接明確。例如：少兒架子鼓表演，少兒拉丁舞/勁舞表演，少兒電子琴/二胡/古箏，魔術(shù)雜技表演，少兒小品相聲，少兒模特產(chǎn)品展現(xiàn)等。節(jié)目不需要多每場(chǎng)三四個(gè)就夠，期間多穿插公司、產(chǎn)品展現(xiàn)介紹和嬉戲。

節(jié)目的表演不需要找特地的演出公司，演出公司表演的節(jié)目太大眾化和商業(yè)化，且費(fèi)用高?？梢匀セ檗k公司租借舞臺(tái)和音響，上舞蹈培訓(xùn)學(xué)校、少年宮、樂(lè)器琴行、高校中查找表演者，承諾幫他們宣揚(yáng)并供應(yīng)贊助。

第六步：預(yù)熱

路演活動(dòng)當(dāng)天人氣要旺，前期的預(yù)熱很重要，肯定要讓更多的人知道諾亞舟什么時(shí)候什么地點(diǎn)舉辦大型表演活動(dòng)，盡可能提前5-7天時(shí)間到活動(dòng)地點(diǎn)周邊學(xué)校、社區(qū)、超市商場(chǎng)等處發(fā)放。面要廣，要發(fā)透。

區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員必需帶隊(duì)、監(jiān)督發(fā)放。發(fā)放人員要進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)，要對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體有聲發(fā)放，告之活動(dòng)地點(diǎn)及優(yōu)待的內(nèi)容。

彩頁(yè)預(yù)熱留意事項(xiàng)：

“定點(diǎn)”：既是分地方預(yù)熱。菜市場(chǎng)。街道商鋪。休閑廣場(chǎng)。學(xué)校與商超。鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。。

“定時(shí)”：某個(gè)時(shí)間段到某個(gè)地方預(yù)熱，這樣可綜合利用時(shí)間達(dá)到效果。例如，早上到菜市場(chǎng)，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓(xùn)中心，學(xué)校。傍晚到休閑廣場(chǎng)與商超等

“定人”：業(yè)務(wù)人員或促銷(xiāo)組長(zhǎng)對(duì)自己小組的預(yù)熱效果負(fù)責(zé)。搭配人員分工預(yù)熱，統(tǒng)籌規(guī)劃!

第七步：戰(zhàn)前動(dòng)員

活動(dòng)前一天把要參加此次活動(dòng)全部相關(guān)人員(省級(jí)經(jīng)理，培訓(xùn)師，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)員，營(yíng)業(yè)員)都召集在一起開(kāi)動(dòng)員大會(huì)。把每個(gè)人該做的工作細(xì)化到每個(gè)人的身上，每個(gè)人都要明白自己在活動(dòng)中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧腿蝿?wù)。

A.介紹基本狀況。包括路演主題、買(mǎi)贈(zèng)信息、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)、銷(xiāo)量目標(biāo)。(活動(dòng)責(zé)任人依據(jù)活動(dòng)地點(diǎn)人流量、以往銷(xiāo)量、競(jìng)品促銷(xiāo)狀況、路演投入成本認(rèn)真核算確定銷(xiāo)量目標(biāo)，細(xì)化目標(biāo)銷(xiāo)量。)

B.分組、安排銷(xiāo)量到組。2-4組，有競(jìng)爭(zhēng)有合作。設(shè)組長(zhǎng)，宣布提成方法。制作海報(bào)，公布銷(xiāo)售和拉客競(jìng)爭(zhēng)狀況。

C.喊口號(hào)。鼓舞士氣。(提前練習(xí)口號(hào))

路演中：

第一步：點(diǎn)到

1、清點(diǎn)人數(shù)：

在規(guī)定上班時(shí)間前30分鐘先清點(diǎn)全部工作人員和臨促人數(shù)，還未到的先打電話(huà)確定到達(dá)時(shí)間;

2、集合、整隊(duì)，簽到：

6人以上(包括營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù))的隊(duì)伍排成相對(duì)的兩排，領(lǐng)隊(duì)站在兩隊(duì)之間點(diǎn)到。用當(dāng)天臨促工作名單點(diǎn)到，要求大聲點(diǎn)到、大聲答到，點(diǎn)到的同時(shí)隊(duì)友之間相互熟悉(要求領(lǐng)隊(duì)事先熟識(shí)臨促名單，當(dāng)場(chǎng)就能叫出臨促名字，禁止使用“喂”“誰(shuí)”);然后每個(gè)人在其相應(yīng)名單后簽到。

其次步：分工

拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個(gè)人詳細(xì)的工作;每個(gè)臨促所工作的崗位。確定現(xiàn)場(chǎng)站位，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的相互協(xié)作和團(tuán)隊(duì)之間的相互協(xié)作;

第三步：銷(xiāo)量安排

1、以銷(xiāo)售點(diǎn)(每個(gè)帳篷和柜臺(tái))為單位將總銷(xiāo)量細(xì)分到點(diǎn)上;

2、以團(tuán)隊(duì)為單位宣布每點(diǎn)的銷(xiāo)量目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)量要團(tuán)隊(duì)完成，切忌將銷(xiāo)量安排到個(gè)人;

3、以問(wèn)答形式確認(rèn)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)量和人頭數(shù);

4、同時(shí)公布提成：未完成銷(xiāo)量的工資;完成銷(xiāo)量的工資;超額完成銷(xiāo)量的工資：(肯定要說(shuō)得明明白白，讓每個(gè)人都心里有數(shù));

5、每個(gè)人站出來(lái)向大家保證完成今日的任務(wù)。

6、喊口號(hào)

7、布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，熟識(shí)商場(chǎng)柜臺(tái)路線(xiàn)，觀(guān)看收銀臺(tái)、競(jìng)品柜臺(tái)、電梯口等有利地形和路線(xiàn)

第四步：節(jié)目支配

1、節(jié)目流程參考：

留意事項(xiàng)：在活動(dòng)中任意一個(gè)環(huán)節(jié)都要反復(fù)播報(bào)買(mǎi)贈(zèng)/抽獎(jiǎng)信息來(lái)刺激消費(fèi)者，時(shí)刻提示顧客到我們紅色帳篷中的免費(fèi)體驗(yàn)區(qū)去體驗(yàn)一下。每出售一臺(tái)機(jī)器都要即可讓主持人在臺(tái)上通報(bào)，以此來(lái)渲染購(gòu)買(mǎi)氣氛和鼓舞工作人員的心情。如有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，要時(shí)刻播報(bào)中獎(jiǎng)狀況，讓中獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)并發(fā)表領(lǐng)獎(jiǎng)感言。

上午：

8點(diǎn)之前，現(xiàn)場(chǎng)布置(舞臺(tái)搭建-前一晚搭好;音響調(diào)試;背景安裝)

08：00—09：30播放諾亞舟廣告。發(fā)傳單，活動(dòng)預(yù)熱，舉牌游街

09：30—09：50主持人對(duì)諾亞舟公司進(jìn)行介紹，介紹活動(dòng)主題，活動(dòng)開(kāi)頭。

09：50--10：15節(jié)目表演

10：15--10：30互動(dòng)嬉戲、產(chǎn)品展現(xiàn)(只要人氣旺就展現(xiàn)產(chǎn)品)

10：30--10：40節(jié)目表演

10：40--10：55互動(dòng)嬉戲

10：55--11：15產(chǎn)品介紹、互動(dòng)嬉戲(吃西瓜競(jìng)賽，踩氣球競(jìng)賽等)

11：15--11：25節(jié)目表演

11：25--11：30主持人總結(jié)活動(dòng)

下午：

下午的節(jié)目時(shí)間從三點(diǎn)開(kāi)頭到五點(diǎn)結(jié)束?；顒?dòng)支配可以重復(fù)上午的流程。

第五步：現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控要點(diǎn)

1、喊口號(hào)

整點(diǎn)喊一次口號(hào)，并依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)狀況增加頻次：如士氣低落時(shí)、人流量大時(shí)、竟品柜臺(tái)有人圍觀(guān)時(shí)、產(chǎn)生銷(xiāo)量時(shí);

2、舉牌游街

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)多少人時(shí)(如舞臺(tái)表演結(jié)束后)，到活動(dòng)地點(diǎn)四周進(jìn)行舉牌游街，盡量將宣揚(yáng)效果化。舉牌游街時(shí)留意牌要舉正，腳步要齊，口號(hào)要響，特殊支配一人在一旁沿途發(fā)放彩頁(yè)。

3﹑解決問(wèn)題