2014年5月6日江陰恒大御景2014年5月31日首開前拓客執(zhí)行方案

《2014房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：江陰恒大御景2014年5月31日首開前拓客執(zhí)行方案2014.5.6《2014房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：恒大御景拓客方案《2014房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：說明：1、項(xiàng)目2014年5月31日首開目標(biāo)為8億元，根據(jù)100%完成該銷售目標(biāo)進(jìn)行目標(biāo)分解，按9500元/㎡均價(jià)、117

㎡平均面積初測(cè)，需銷售720套，按照2.5倍認(rèn)籌目標(biāo)，需完成1800組認(rèn)籌；目標(biāo)來訪轉(zhuǎn)認(rèn)籌10進(jìn)1，來訪共計(jì)需18000組，扣除現(xiàn)階段已來訪，在5月10日—5月30日期間，目標(biāo)新增加來訪為15000組。2、由于項(xiàng)目所處位置并不屬于居住和商業(yè)集中區(qū)域，因此，來訪客戶的蓄積在自然來訪、前期老帶新、線上推廣及項(xiàng)目特色活動(dòng)（如恐龍展等）基礎(chǔ)上，另外需要通過大量的渠道拓客增加項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)客戶來訪量。恒大御景客戶分析完成比例

CALL客來訪項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分及拓客來訪任務(wù)分解階段時(shí)間拓客任務(wù)分解（資源CALL客

+派單留電）

5%派單（該方式來訪量）15%拓客35%第一階段5月10-16日30%2256751575第二階段第三階段

合計(jì)5月17-23日5月24-30日

21天

30%

40%100%225300750

675

9002250157521005250客戶來訪渠道分解

CALL客來訪（資源CALL客

+派單留電）5%自然來訪20%老帶新20%

派單

拓客線上推廣及項(xiàng)

目活動(dòng)吸引

合計(jì)

15%

35%

5%100%

分析：根據(jù)客戶來訪不同渠道的占比分析，結(jié)合開盤前時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排，以周為單位，在

開盤前拓客任務(wù)為8250組客戶，其中通過拉客方式到訪的客戶為5250組?！?014房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：《2014房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：

1個(gè)中心，4點(diǎn)策略，統(tǒng)籌點(diǎn)面結(jié)合4大板塊，21張地圖，明確拓客目標(biāo)

3個(gè)階段，5大絕招，細(xì)分蓄客指標(biāo)拓客風(fēng)暴，贏在執(zhí)行《2014房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：精準(zhǔn)備：提前做好詳細(xì)的拓客計(jì)劃，特別是拓客方向的選擇、拓客地圖的描摹、拓客計(jì)劃的細(xì)分；廣撒網(wǎng)：針對(duì)目標(biāo)客戶的全活動(dòng)區(qū)域進(jìn)行地毯式搜索，包括住所、工作、消費(fèi)場(chǎng)所及活動(dòng)路線；重監(jiān)管：從團(tuán)隊(duì)組建、拓展實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督、效果評(píng)估、方案調(diào)整等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的監(jiān)管；

贏在執(zhí)行勤調(diào)整：根據(jù)拓展效果評(píng)估，對(duì)拓展方向和方式進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整，做到及時(shí)反饋及時(shí)調(diào)整；說明：結(jié)合恒大集團(tuán)針對(duì)新開盤項(xiàng)目所給予的激勵(lì)政策，有效進(jìn)行指標(biāo)任務(wù)的分解，最高限度發(fā)揮所有人員的主動(dòng)型，為項(xiàng)目首開成功打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

《2014房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：專案專案專案專案專案

銷售

（12

人）

渠道

（17

人）銷售（12人）渠道（17人）銷售（12人）渠道（17人）銷售（12人）

渠道（17

人）銷售（12人）渠道（17人）團(tuán)隊(duì)模式：根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)，組建團(tuán)隊(duì)，在制定有效客戶地圖基礎(chǔ)上，高效執(zhí)行，短期內(nèi)最大限度的進(jìn)行客戶召集。

蘇南區(qū)域總經(jīng)理

事業(yè)總經(jīng)理

項(xiàng)目總監(jiān)覆蓋主要大型社區(qū)鎖定主流

居住人群占據(jù)主流大型商圈攔截主流

消費(fèi)客流目標(biāo)客戶主要聚集的企業(yè)、

經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所等

大型社區(qū)

主流商圈工作場(chǎng)所

覆蓋周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎖定主流人群

周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)《2014房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：《2014房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：城東住宅小區(qū)1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.鳳凰城：296戶天福牡丹苑：107戶濱江一村：160戶濱江二村：371戶濱江三村：550戶丹芙春城：386戶華錦園別墅：60戶飛虹苑：138戶華泰御花園：380戶大橋一村：707戶大橋新一村：

700戶錦隆一村：1300戶錦隆二村：430戶錦隆三村：1000戶錦隆四村：300戶《2014房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：城東住宅小區(qū)16.錦隆五村：400戶17.頤河綠苑：660戶18.大橋綠洲：307戶19.海瀾名花苑：582戶20.桃源居五期：340戶21.桃源居六期：629戶22.名雅居：1100戶23.新華一村：929戶24.香樟花園：1025戶25.水岸新都：632戶26.御峰：562戶27.貫莊一村：590戶28.貫莊二村：590戶《2014房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：城南住宅小區(qū)1.

環(huán)西新村：663戶2.

環(huán)西二村：133戶3.

環(huán)南二村：300戶4.

梅園新村：184戶5.

五云家園：1100戶6.

圓通庵新村：160戶7.

澄南一村：217戶8.

小河一村：400戶9.

先鋒公寓：140戶10.

小河二村：466戶11.

澄南二村：600戶12.

南方花苑：120戶13.

先鋒路28號(hào)：20戶14.

楊岸花苑：261戶15.

銀都花苑：550戶16.

幸福華都：531戶17.

上花園：75戶18.

楊岸別墅小區(qū)：60戶19.

陽光國(guó)際花園：1438戶20.

鉑領(lǐng)公館：169戶21.

永安一村：360戶22.

永安二村：380戶23.

永安四村：756戶24.

永安五村：610戶《2014房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：123

46

51、天潮華都1275戶4、頤新華都1330戶2、南都苑1270戶5、頤安雅苑1920戶3、麗島華都1848戶6、天新嘉苑960戶123

4567810121316

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33《2014房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：2624

2129

30城中住宅小區(qū)1.

星虹苑：207戶2.

江南華都：451戶3.

蔣家巷新村：236戶4.

東海馨園：164戶5.

府前花苑：116戶6.

西大街新村：100戶7.

西橫街新村：150戶8.

西南新村：422戶9.

天福百合苑：64戶10.

壽山新村：139戶11.

廟巷新村：295戶12.

澄江新村：97戶13.

紅衛(wèi)三村：198戶14.

中南花苑：87戶15.

居民新村：359戶16.

虹南公寓：100戶17.

名都公寓：100戶18.

塔南新村：341戶19.

剪金新村：598戶20.

嘉福豪庭：227戶21.

陽光金色家園：300戶22.

三元坊：300戶23.

北干小區(qū)：180戶24.

公園新村：100戶25.

中街45弄：150戶26.

鴻雁公寓：49戶27.

藍(lán)天嘉苑：104戶28.

綠園新村：1026戶29.

新華公寓：100戶30.

名都大廈：69戶31.

南街243號(hào)：120戶32.

新世紀(jì)花苑：204戶33.

名人國(guó)際：216戶34.

青果花苑：496戶《2014房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：城中住宅小區(qū)1.

希望豪園：125戶2.

花園八村：323戶3.

花園七村：493戶4.

花園六村：794戶5.

花園五村：1762戶6.

花園四村：1214戶7.

花園三村：1208戶8.

花園二村：960戶9.

花園一村：738戶10.

香葉公寓：76戶11.

郁金香花園：75戶《2014房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：城中住宅小區(qū)1.

陽光新村：300戶2.

中天花園：155戶3.

朝陽關(guān)新村：206戶4.

文定一村：423戶5.

陽光家園：72戶6.

東華苑：261戶7.

人民東路155弄：180戶8.

永聯(lián)公寓：120戶9.

長(zhǎng)江花園：280戶10.

文定二村：916戶11.

文定三村：900戶12.

文定四村：730戶13.

文定新四村：600戶14.

南方公寓：416戶15.

河北街238號(hào)：318號(hào)16.

東方明珠：200戶17.

財(cái)盛新村：142戶18.

東方花園：137戶19.

天鶴三村：545戶20.

天鶴新三村：

545戶21.

天鶴二村：

472戶22.

美麗花苑：

149戶23.

天鶴路22號(hào)：

76戶24.

天鶴一村：

324戶25.

天鶴四村：

519戶26.

天鶴五村：

212戶27.

天鶴六村：

521戶28.

天鶴七村：

160戶《2014房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：《2014房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：主要商業(yè)名錄澄江福地步行街青果路銀泰百貨華地百貨

大潤(rùn)發(fā)樂天瑪特

新一城萬達(dá)廣場(chǎng)中山公園

精品商廈國(guó)際購(gòu)物中心人民商廈華聯(lián)商廈市中心

商圈新一城

商圈萬達(dá)商圈希望廣場(chǎng)商圈樂天瑪特商圈《2014房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：1

無錫商業(yè)大廈2科技大廈4

聯(lián)合大廈5

衛(wèi)生大樓6

海瀾國(guó)貿(mào)大廈7

名都國(guó)際大廈8

時(shí)代大廈地址：虹橋南路61地址：澄楊路107號(hào)地址：人民中路121號(hào)地址：健康路34號(hào)地址：澄江中路120號(hào)附近地址：長(zhǎng)江路218號(hào)地址：無錫市江陰市9

供水服務(wù)調(diào)度大樓

地址：長(zhǎng)江路14310

開發(fā)大廈11

港城大廈12

天福華夏13

菁英會(huì)14

匯豐大廈15

匯鑫大廈16

暨陽大廈17

聯(lián)豐大廈18

瑞明大廈19

東都國(guó)際大廈20

芙蓉國(guó)際大廈21

陸鎮(zhèn)大廈22

房地產(chǎn)大廈23

南方大廈24

海瀾商廈25

智富大廈26

虹橋新天地（南樓）27

江陰萬達(dá)廣場(chǎng)寫字樓C28澄江商會(huì)大廈29

華西金融樓30

華天商廈地址：環(huán)城南路68號(hào)地址：澄江西路295地址：澄江中路2號(hào)地址：劉伶巷86地址：砂山路4號(hào)地址：通江北路附近地址：高巷路33地址：人民中路8號(hào)地址：朝陽路172號(hào)地址：澄江中路5號(hào)地址：黃山路288號(hào)地址：南焦路2號(hào)地址：中山北路30地址：中山南路33，37地址：人民中路41地址：通渡北路299地址：福泰路89地址：江陰市地址：江陰市地址：香山路29地址：虹橋南路9-11號(hào)《2014房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：

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塔可(萬達(dá)廣場(chǎng)店)

粵仔灣潮汕砂鍋粥(澄康路店)

七欣天(江陰店)

天水雅居國(guó)貿(mào)店

海中天餐飲

高麗苑韓國(guó)烤肉

北疆飯店(新一城店)南京江南公社餐飲公司江陰店

云蝠燒鵝仔大酒店(江陰店)

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阿瓦山寨江蘇江陰花園路店

權(quán)金城(江陰青果路店)141516171819202122232425262728

銀牌自助美食中心

好記小廚

澳門豆撈(江陰店)

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阿月煲江陰店多倫多風(fēng)情自助餐廳(江陰萬達(dá)店)

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……澄江福地

約30家餐飲

青果路

約50家餐飲

大橋路

約10家餐飲河北街

約30家餐飲《2014房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：江陰知名企業(yè)名單

工商聯(lián)合會(huì)

青年商會(huì)

福建商會(huì)

傳媒業(yè)商會(huì)

浙江商會(huì)

安徽商會(huì)

周莊商會(huì)

澄江商會(huì)

江蘇華宏實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司

江陰江東集團(tuán)公司

江蘇倪家巷集團(tuán)有限公司

江陰市周莊房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

江陰市山泉經(jīng)濟(jì)實(shí)業(yè)總公司

江陰盛達(dá)法蘭有限公司

江蘇興業(yè)聚化有限公司

江陰龍盛塑膠有限公司江陰江化微電子材料股份有限公司

江陰鑫裕裝潢材料有限公司

江陰倪家巷新材料有限公司

江陰市春藍(lán)紡織有限公司

江陰市長(zhǎng)樂新科技電源有限公司江陰市第四紡織機(jī)械制造有限公司

江南模塑科技股份有限公司

江陰市電工合金有限公司

江陰海達(dá)橡塑股份有限公司

江陰市享達(dá)化纖有限公司

江陰市虹橋北路86號(hào)

江陰市虹橋北路86號(hào)

江陰市澄江福地7幢218號(hào)江陰市虹橋北路86號(hào)工商聯(lián)四樓

江陰市虹橋北路86號(hào)工商聯(lián)4樓

江陰市府西路13號(hào)

江陰市周莊鎮(zhèn)西大街118號(hào)

江陰市虹橋南路10號(hào)

周莊鎮(zhèn)華宏村

周莊鎮(zhèn)周莊村

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周莊鎮(zhèn)金灣村

周莊鎮(zhèn)山泉村

周莊鎮(zhèn)北新東路73號(hào)

三房巷村澄楊路1388號(hào)

周莊科技工業(yè)園區(qū)盧家壩小區(qū)

周莊鎮(zhèn)山泉村山泉新村

周莊鎮(zhèn)宗言村

周莊科技工業(yè)園區(qū)周南小區(qū)

周莊鎮(zhèn)周西村

周莊鎮(zhèn)長(zhǎng)壽工業(yè)園長(zhǎng)樂路55號(hào)

周莊鎮(zhèn)長(zhǎng)壽永安路4號(hào)

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隆《2014房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：上海如海超市吉麥隆超市商業(yè)街南閘鎮(zhèn)拓客地圖

農(nóng)貿(mào)

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超

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商業(yè)街商業(yè)街月城鎮(zhèn)拓客地圖商業(yè)街月城農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上海如海超市月城小商

品市場(chǎng)信特超市《2014房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：業(yè)街商業(yè)街商業(yè)街商

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商業(yè)街信特超市

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商業(yè)街

商

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市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)

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場(chǎng)超市肯德基商業(yè)街《2014房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：商業(yè)街長(zhǎng)山鎮(zhèn)拓客地圖

平價(jià)超市

興澄廣場(chǎng)

長(zhǎng)山農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)商業(yè)峭岐影劇院

商業(yè)街好易購(gòu)購(gòu)物中心

世紀(jì)華聯(lián)大賣場(chǎng)

百盛服飾超市《2014房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：街峭岐鎮(zhèn)拓客地圖

佳家樂超市《2014房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：此次渠道拓展主要分為五個(gè)方面內(nèi)容，根據(jù)不同營(yíng)銷階段和競(jìng)品節(jié)點(diǎn)采取不同的組合方案。陌拜直

拓精準(zhǔn)call

客競(jìng)品攔

截企業(yè)團(tuán)

購(gòu)全民營(yíng)

銷小組1小組2小組3小組4小組5城東社區(qū)

南閘城南社區(qū)

山觀城中社區(qū)

云亭

華士月城、長(zhǎng)山青陽、峭岐

周莊

小組拓客區(qū)域說明：各小組分別負(fù)責(zé)2個(gè)及以上區(qū)域的拓客，該區(qū)域

拓客有效客戶歸屬該組內(nèi)場(chǎng)人員接待?！?014房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：《2014房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：兩大方向：圍堵、追擊

區(qū)域住宅小區(qū)、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等全面拉網(wǎng)圍堵；

市區(qū)商業(yè)、辦公中心與重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)持續(xù)追擊；1-陌拜直拓《2014房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：拓客方式：1、居民區(qū)：以小蜜蜂按每人250戶對(duì)社區(qū)進(jìn)行派發(fā)，早中晚由檢察人員在群內(nèi)發(fā)送集合照，安排監(jiān)督檢察人員2名。2、成熟商圈：每日安排40名蜜蜂在城中商圈內(nèi)進(jìn)行派發(fā)（主要以華地、青果路、人民商廈、中山公園為主），佩戴好綬帶，由檢察人員早中晚在群內(nèi)發(fā)送集合照，安排檢察人員4名。3、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)：重要節(jié)點(diǎn)花車、路演、巡展結(jié)合派單執(zhí)行.外場(chǎng)階段工作安排

5.10-5.30《2014房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：拓客方式：1、居民區(qū)：以小蜜蜂按每人250戶對(duì)社區(qū)進(jìn)行派發(fā)，早中晚由檢察人員在群內(nèi)發(fā)送集合照，安排監(jiān)督檢察人員2名。2、成熟商圈：每日安排40名蜜蜂在城中商圈內(nèi)進(jìn)行派發(fā)（主要以華地、青果路、人民商廈、中山公園為主），佩戴好綬帶，由檢察人員早中晚在群內(nèi)發(fā)送集合照，安排檢察人員4名。3、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)：重要節(jié)點(diǎn)花車、路演、巡展結(jié)合派單執(zhí)行。4、寫字樓：寫字樓拓客：采用送鼠標(biāo)墊、廣告筆、紙巾盒的方式在上班高峰期（8:00—9:30）在寫字樓出入口集中派送，將項(xiàng)目單頁直接隨同派送，引導(dǎo)領(lǐng)取客戶做電話登記。同時(shí)可以掃樓、駐點(diǎn)的方式深化派單?！?014房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：拓客方式：1、全市重點(diǎn)商圈：原住居民區(qū)每日派6名小蜜蜂，進(jìn)行持續(xù)性拓客，2名銷售監(jiān)控。2、寫字樓：寫字樓拓客：采用送早餐、送報(bào)紙（登有項(xiàng)目廣告的商報(bào)）的方式在上班高峰期（8:00—9:30）在寫字樓出入口集中派送，將項(xiàng)目單頁直接隨同派送，引導(dǎo)領(lǐng)取客戶做電話登記。同時(shí)可以掃樓、駐點(diǎn)的方式深化派單。3、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)：重要節(jié)點(diǎn)花車、路演、巡展結(jié)合派單執(zhí)行。4、居民區(qū)：以小蜜蜂按每人250戶對(duì)社區(qū)進(jìn)行派發(fā)，早中晚由檢察人員在群內(nèi)發(fā)送集合照，安排監(jiān)督檢察人員2名。《2014房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：拓客實(shí)戰(zhàn)過程中計(jì)劃事項(xiàng)《2014房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：1、單頁設(shè)計(jì)新穎《2014房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：通過對(duì)競(jìng)品進(jìn)行攔截，目標(biāo)帶來精準(zhǔn)客戶，實(shí)現(xiàn)有效客戶的積累計(jì)劃采用的競(jìng)品攔截的方式：方式一：在競(jìng)品售樓處門口和附件派單和拉客；方式二：通過抄寫競(jìng)品客戶停留在外的車牌，通過機(jī)動(dòng)車牌查到相應(yīng)客戶名單，然后再電話邀約；方式三：在競(jìng)品售樓處門口樹立固定或者流動(dòng)廣告牌，攔截競(jìng)品售樓處來訪客戶。2-競(jìng)品攔截《2014房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：階段時(shí)間3-短信+call客同步執(zhí)行

采用方式：

大量短信+CALL客，兩者同步進(jìn)行。結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)周末暖場(chǎng)活動(dòng)，先短信后CALL客，

每周末現(xiàn)場(chǎng)安排大型活動(dòng)，互動(dòng)性活動(dòng)參與其中，增加客戶到達(dá)項(xiàng)目的意向度。

目標(biāo)未完成懲罰：延長(zhǎng)工作時(shí)間直至完成CALL客來訪指標(biāo)。

CALL客任務(wù)分解

CALL客來訪（資源CALL客

+派單留電）

日均CALL日均CALL

客目標(biāo)（按

客來訪

200進(jìn)1計(jì)

算）323243640064008600第一階段第二階段第三階段

合計(jì)5月10-16日5月17-23日5月24-30日

21天225225300750《2014房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：采用方式：每天晨會(huì)-傳達(dá)項(xiàng)目最新信息，洗腦，當(dāng)天任務(wù)工作的安排與強(qiáng)調(diào)；每天晚會(huì)-當(dāng)天工作情況總結(jié)，分析與回顧，對(duì)于表現(xiàn)突出給予獎(jiǎng)勵(lì)，樹立標(biāo)桿；對(duì)于不符合要求給予懲罰。4-加強(qiáng)管理《2014房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：企事業(yè)單位進(jìn)入方式：活動(dòng)工作搭臺(tái)+置業(yè)大講堂+員工幸福生活計(jì)劃+關(guān)鍵人物引薦企業(yè)推薦方式：1、食堂門口設(shè)展點(diǎn)咨詢；2、企業(yè)會(huì)議室專場(chǎng)推介會(huì)；3、企業(yè)活動(dòng)嫁接，如相親會(huì)4、看房班車接送到售樓處現(xiàn)場(chǎng)。5-企業(yè)推薦《2014房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：特殊渠道工作計(jì)劃—“

點(diǎn)

”主要的政策：在合作期內(nèi)，全面發(fā)動(dòng)不同行業(yè)的人員，為項(xiàng)目輸導(dǎo)客戶，提升項(xiàng)目開盤前的客戶積累，針對(duì)該類人員給予一定的額外激勵(lì)。

跨行業(yè)的中間人物

同區(qū)域內(nèi)相關(guān)樓盤的銷售人員

保險(xiǎn)公司、汽車4S店等相關(guān)銷售行業(yè)的銷售人員

相關(guān)協(xié)會(huì)（民營(yíng)、私營(yíng)）、商會(huì)的影響力人物6-全民營(yíng)銷《2014房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：拓客實(shí)戰(zhàn)過程中物料建議一：社區(qū)拓客地點(diǎn)：社區(qū)便利店物料：印刷10萬個(gè)塑料袋，免費(fèi)送給各社區(qū)便利店。付出：大塑料袋0.28元/只，10萬只=2.8萬元?；貓?bào)：輕松拓客進(jìn)社區(qū)，精準(zhǔn)客戶地點(diǎn)定位；長(zhǎng)期多次給社區(qū)超市配送塑料袋，達(dá)成良好關(guān)系，發(fā)展社區(qū)拓展聯(lián)系人，輕松擺放廣告展架、海報(bào)、廣告物料。

綜合評(píng)價(jià)：與單頁差不多的價(jià)格，額外增加了項(xiàng)目拓展客戶的橋梁。一個(gè)超

市1000只，2.8萬元實(shí)現(xiàn)100個(gè)社區(qū)迅速拓展覆蓋，無需支付派單人員工資，

絕對(duì)的超高性價(jià)比派發(fā)。另外，要絕對(duì)相信各社區(qū)超市小老板的人際能力和

口碑相傳的能量。

變招1：鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的拓客，同樣可以嘗試。

變招2：廠房店、大商場(chǎng)同樣可以嘗試使用。《2014房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：雙水岸·城央御湖奢裝豪宅《2014房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：二：事業(yè)單位拓展地點(diǎn)：學(xué)校、醫(yī)院、銀行、郵局、行政辦公大廳等單位物料：制作3萬支廣告筆，免費(fèi)送給各單位。付出：大畫面廣告筆0.9元/只，3萬只=2.7萬元?；貓?bào)：事業(yè)單位客戶是各房產(chǎn)項(xiàng)目主力客戶群中的績(jī)優(yōu)股，但拓展進(jìn)入難度較大，而各科各室、各窗口都需要大量的筆，很多單位一筆如金，給其送去足夠使用的筆，無疑是狼群送肉，雪中送炭。綜合評(píng)價(jià)：實(shí)質(zhì)性的公關(guān)，費(fèi)時(shí)費(fèi)錢費(fèi)人情，點(diǎn)滴的關(guān)懷彰顯企業(yè)的匠心，讓最關(guān)注細(xì)節(jié)的人群發(fā)現(xiàn)你的存在，絕對(duì)對(duì)口、對(duì)胃、對(duì)人情的妙法。變招：定制筆+作業(yè)本，與教委合作開展公益活動(dòng)，所有學(xué)校師生送去，如此公益活動(dòng)能不引起轟動(dòng)？《2014房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新】房商網(wǎng)：三：街邊小店地點(diǎn)：各條街道店鋪物料：制作鼠標(biāo)墊1萬張、廣告扇2萬個(gè)，免費(fèi)送給各店面付出：鼠標(biāo)墊2元/張，廣告扇0.8元/個(gè)，合計(jì)3.6萬元回報(bào)：守店的小老板都很無聊，誰沒個(gè)電腦？鼠標(biāo)墊也大多磨損嚴(yán)重！不信你去各個(gè)店鋪瞧瞧。1萬張鼠標(biāo)墊，橫掃1萬商鋪，長(zhǎng)期覆蓋1萬小老板，回報(bào)還不豐厚？什么？有的店里是大爺大媽？沒事，送個(gè)廣告扇，開店的都是識(shí)字的，一個(gè)扇子準(zhǔn)要保存一個(gè)夏天。綜合評(píng)價(jià)：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，各縣市項(xiàng)目購(gòu)房群四成以上客戶都是個(gè)體戶，迅速覆蓋三-四萬個(gè)商鋪，基本就是2-3個(gè)縣城的商業(yè)體量了。每月定期去更換鼠標(biāo)墊，更是可以做到感情的長(zhǎng)久維系、信息的特別呈現(xiàn)和溫柔的一刀又一刀。變招：寫字樓同樣適用?！?014房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》【唯一客服】QQ：1053527879【免費(fèi)更新