2024家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案（31篇）

2024家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案（31篇）

2024家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇12

一、元旦市場(chǎng)分析

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的

產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){

機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直

使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊

的顧客，我公司特策劃了本次活動(dòng)。

二、促銷(xiāo)目的

1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我公司終端零售量，加大

分銷(xiāo)力度；

2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我公司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊

顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望；

3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我公司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第

一仗；

4、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售；

5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商操作我公司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。

淘巧網(wǎng)

三、促銷(xiāo)時(shí)間

12月25日一1月10日

四、促銷(xiāo)主題

促銷(xiāo)主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號(hào)：299,YL豆?jié){機(jī)抱回家；366,YL多功能燉盅提回家;

129,YL榨汁機(jī)帶回家；99,YL電水壺“撿”回家；YL電水壺老顧

客不買(mǎi)也有禮送。過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧。

（橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷(xiāo)主題）

五、促銷(xiāo)對(duì)象與范圍

1、促銷(xiāo)對(duì)象：終端顧客淘巧好，好淘巧

2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng)）

六、促銷(xiāo)方式

現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型、8O8折優(yōu)惠

和贈(zèng)品

1、促銷(xiāo)機(jī)型

豆?jié){機(jī)：20_B,促銷(xiāo)價(jià)299元；

燉盅：9121,促銷(xiāo)價(jià)366元；

榨汁機(jī)：5002B,促銷(xiāo)價(jià)129元；

電水壺：8901、8902,促銷(xiāo)價(jià)99元；

電磁爐：3018FB,促銷(xiāo)價(jià)199元

其它機(jī)型8。8折優(yōu)惠

2、贈(zèng)品形式

所有購(gòu)買(mǎi)YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一

本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水

壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上

贈(zèng)品特價(jià)除外）

3、現(xiàn)場(chǎng)演示

演示機(jī)型：燉盅9121,豆?jié){機(jī)20_B,榨汁機(jī)5002B、5000D；

（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷(xiāo)售情況增加）

演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代

替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要

求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗；渣

汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)

演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002B演示

榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，

演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧

客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作

也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允

許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧

客前來(lái)觀看、咨詢(xún)。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的

過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)

并邊演示邊解答。

演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)—展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、

產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”

字樣；通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美

化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。

七、促銷(xiāo)配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨（特別是促銷(xiāo)機(jī)型要備

足庫(kù)存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備

市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、_展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商；經(jīng)銷(xiāo)商

在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號(hào)的'

橫幅及小贈(zèng)品等物料。

3、人員分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮一一張總

活動(dòng)負(fù)責(zé)人一一李部

方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核一一市場(chǎng)部

物料發(fā)放一一客服部

4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

各經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)

容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介

紹我公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)本次我公司

主推的機(jī)型：豆?jié){機(jī)：用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做

出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢(qián)；一天三毛錢(qián)，全家喝上新

鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自

己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香

濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;

隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。（可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元相比

給顧客解說(shuō)）

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把

它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來(lái)了親戚朋友的小

孩，那感覺(jué)就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特

別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)

結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯

色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

5、活動(dòng)執(zhí)行人

經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、

朱波等

八、促銷(xiāo)目標(biāo)：（廣州按20個(gè)賣(mài)場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣(mài)場(chǎng)預(yù)測(cè)）

型號(hào)單個(gè)賣(mài)場(chǎng)日銷(xiāo)量廣州（臺(tái)）深圳（臺(tái)）合計(jì)（臺(tái)）內(nèi)容來(lái)

自說(shuō)明：

1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動(dòng)的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測(cè)的機(jī)

動(dòng)費(fèi)用；

2、以上成本價(jià)為采購(gòu)價(jià)，終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出;

3、贈(zèng)品兩地分配按終端數(shù)量比例分（廣州按20個(gè)賣(mài)場(chǎng)、深圳

按15個(gè)賣(mài)場(chǎng)）。

九、活動(dòng)要求

嚴(yán)格按“YL終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。本次促銷(xiāo)活動(dòng)如

有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系！

十、促銷(xiāo)點(diǎn)評(píng)：

1、促銷(xiāo)時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是

一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多，這些

人員為了跺開(kāi)春運(yùn)高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，

總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨

汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐

也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客

都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促

銷(xiāo)活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)顧客抓的

很準(zhǔn)。

2、促銷(xiāo)機(jī)型：考慮到這次促銷(xiāo)主要針對(duì)要回家的打工一族，所

以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元

的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很??；199元的電磁爐

體積也很小。促銷(xiāo)機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量有很大的

作用

3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富

有煽情味道的宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要

一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)?！氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字

語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠。”過(guò)年了,

給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，不管

怎么樣，這是給父母的。有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái),

產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

3、現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，顧客想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去

不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過(guò)終端活生生的演示，就能打消顧

客的這些念頭，產(chǎn)生立即購(gòu)買(mǎi)的欲望。有些顧客說(shuō)自己隨便看看還

沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆

漿，她就馬上都開(kāi)單了。因此，顧客說(shuō)隨便看看，肯定是有原因的,

無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好

的方式。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、

演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨

汁機(jī)的好處等，這樣顧客更易接受。

2024家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇13

活動(dòng)主題：相約圣誕之夜（圣誕狂歡夜、歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕）

活動(dòng)說(shuō)明：每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日

子，稱(chēng)為圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相

提并論，類(lèi)似我國(guó)過(guò)春節(jié)?；顒?dòng)內(nèi)容：

一、賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造

A、門(mén)前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著一座別

堂市的房子，房子周?chē)菨庥舻氖フQ樹(shù)，并有著一個(gè)美麗的花園,

整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過(guò)窗戶(hù)可看到一家人的身影，

正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì)，精心布置圣誕樹(shù)，圣誕老人正悄悄

爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂(lè)從圣誕屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快，有

動(dòng)有靜，栩栩如生、充滿(mǎn)情趣。

注：音樂(lè)必不可缺少的，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感，可以播放一些

經(jīng)典的曲子。

B、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛,

刺激顧客消費(fèi)。

C、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹(shù)排成一排，

配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍，將

商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的天堂。

二、促銷(xiāo)活動(dòng)

(1)狂歡帽子節(jié)！展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！

部分帽子、手套半價(jià)銷(xiāo)售！讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的

風(fēng)采！

操作說(shuō)明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來(lái)

越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出

紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)

其他帽子的銷(xiāo)售。

(2)購(gòu)物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)1200元，憑購(gòu)物

小票，贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5T0元左右)，在手套里還藏有獎(jiǎng)券。

同期可開(kāi)展手套節(jié)，展出銷(xiāo)售不同款式的各類(lèi)手套。

獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

一等獎(jiǎng)：1名，29寸彩電一臺(tái)

二等獎(jiǎng)：3名，VCD一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：20名，圣誕音樂(lè)CD一張

四等獎(jiǎng)：100名，圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫(xiě)上祝福語(yǔ):

圣誕快樂(lè)、新年快樂(lè)。

操作說(shuō)明：手套也是人們不可少的防寒用品，購(gòu)物送手套，對(duì)

顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷(xiāo)方式，

跟西方的小孩在過(guò)圣誕節(jié)時(shí)在長(zhǎng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙。

作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套，顧客在選

定一副手套后，不可再次挑選更換。獎(jiǎng)券制作尺寸大小不宜太大，

以方便藏在手套里不致掉出來(lái)。注：購(gòu)物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷、

圣誕禮品、平安符(平安夜贈(zèng)送平安符)等。

(3)圣誕大蛋糕

定制一個(gè)圣誕大蛋糕，直徑可長(zhǎng)達(dá)幾米，上面寫(xiě)圣誕快樂(lè)幾個(gè)

字，并插滿(mǎn)蠟燭，在晚上八點(diǎn)，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭,

整個(gè)場(chǎng)景周?chē)檬フQ樹(shù)、彩燈等裝飾，并配以音樂(lè)營(yíng)造氛圍，凡25

日當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)1000元的顧客，憑購(gòu)物小票即可分

得一塊蛋糕，分完為止。

活動(dòng)說(shuō)明：在國(guó)外，為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋

糕。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆圣誕

快樂(lè)的字樣，四周插上特制的圣誕蠟燭。蠟燭形狀小巧，只有三四

寸長(zhǎng)，但用料精致，五顏六色，有的還做成螺旋形。點(diǎn)燃之后，由

主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人們有時(shí)還在蛋糕里放進(jìn)三粒豆子,

以此代表圣經(jīng)故事中的三個(gè)東方賢土，誰(shuí)吃著豆子誰(shuí)就當(dāng)上了三王,

令人感到十分有趣。

操作注意事項(xiàng)：可在中央大廳劃出一專(zhuān)區(qū)擺放蛋糕，注意維持

現(xiàn)場(chǎng)秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個(gè)大

蛋糕，準(zhǔn)備切蛋糕之用具。在圣誕夜晚八點(diǎn)，顧客憑規(guī)定時(shí)間內(nèi)的

購(gòu)物小票領(lǐng)取一份蛋糕。同時(shí)準(zhǔn)備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤(pán)和

塑料叉，同時(shí)放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。

(4)購(gòu)物送C打

CIDER(C打)是一種不含酒精的，從蘋(píng)果汁當(dāng)中提取出來(lái)的飲料,

有點(diǎn)像香檳，國(guó)外人過(guò)圣誕的時(shí)候，晚上習(xí)慣將2升的C打和2根

桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個(gè)房間里都充滿(mǎn)

了圣誕的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷(xiāo)活動(dòng)，購(gòu)物滿(mǎn)500元送一瓶

C打，滿(mǎn)1000送2瓶，以此類(lèi)推。

操作說(shuō)明：可以事先通過(guò)報(bào)紙廣告、海報(bào)、DM等來(lái)宣傳西方慶

祝圣誕的這一方式，將西方圣誕習(xí)俗介紹給顧客，通過(guò)增強(qiáng)顧客的

文化意識(shí)來(lái)引導(dǎo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣，從而促進(jìn)商品銷(xiāo)售。

(5)購(gòu)物送免費(fèi)餐券！

兌換地點(diǎn)：總服務(wù)臺(tái)商場(chǎng)消費(fèi)滿(mǎn)1000元，可獲甲天下免費(fèi)券一

張100元，滿(mǎn)20__送兩張，限單張小票，不可累計(jì)。

操作說(shuō)明：對(duì)于年輕顧客和小孩來(lái)說(shuō)，過(guò)圣誕節(jié)總是免不了吃

的，而在甲天下里過(guò)圣誕節(jié)更具圣誕味道。

(6)圣誕節(jié)火雞大餐

圣誕節(jié)作為一個(gè)隆重慶祝節(jié)日，不能少了好吃美味食品。在國(guó)

外，圣誕節(jié)火雞大餐就是例牌主菜了，而對(duì)于火雞，國(guó)內(nèi)的顧客了

解較少，因此在現(xiàn)場(chǎng)制作銷(xiāo)售火雞必定能激起的顧客的好奇性和購(gòu)

買(mǎi)欲。

操作說(shuō)明：可在現(xiàn)場(chǎng)用圖片海報(bào)對(duì)火雞的產(chǎn)地、營(yíng)養(yǎng)特性、如

何制作等加以說(shuō)明，并強(qiáng)調(diào)這是西方圣誕節(jié)不可缺少的主要食品，

同時(shí)火雞貨源必須準(zhǔn)備充足。

(7)其他促銷(xiāo)活動(dòng)

圣誕服裝大特賣(mài)：冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、保暖

內(nèi)衣等圣誕限時(shí)特賣(mài)，開(kāi)設(shè)圣誕瘋狂搶購(gòu)區(qū)，可分為一元搶購(gòu)區(qū)、

五元搶購(gòu)區(qū)、十元搶購(gòu)區(qū)等，搶購(gòu)商品為一些小商品，如圣誕小禮

品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等等圣誕玩具節(jié)：玩具對(duì)與

年輕消費(fèi)群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷(xiāo)售不

同類(lèi)別、各種款式的玩具，對(duì)于促進(jìn)圣誕銷(xiāo)售會(huì)有很大幫助。

三、特別企劃&&公益活動(dòng)

每年的圣誕之夜，你是否會(huì)想起那個(gè)賣(mài)火柴的小女孩，是否會(huì)

想起那個(gè)慈祥的老奶奶，其實(shí)在我們城市中，也還存著需要我們?nèi)?/p>

關(guān)心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻(xiàn)出您的愛(ài)心，讓我們共同給他

們點(diǎn)亮希望的火柴。

您只要將自己的購(gòu)物小票投在募捐箱內(nèi)，我們就會(huì)將顧客投票

金額的現(xiàn)作為愛(ài)心公益捐獻(xiàn)給這些孩子們，并中征集十名公益熱心

者，在圣誕節(jié)當(dāng)天，扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院

兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂(lè)。禮物設(shè)置：冬

衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。

操作說(shuō)明：邀請(qǐng)相關(guān)媒體對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，并邀請(qǐng)公證單位

對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行公證，此公關(guān)活動(dòng)有助于引導(dǎo)市民來(lái)關(guān)心和愛(ài)護(hù)這些

弱勢(shì)群體，提倡公益愛(ài)心，也有助于提升商家的美譽(yù)度。

2024家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇14

一、活動(dòng)背景

節(jié)假日是家電商家做活動(dòng)的最佳時(shí)期，家電行業(yè)也不例外，很

多小型超市都會(huì)在節(jié)假日進(jìn)行家電活動(dòng)策劃。對(duì)此，先知品牌就家

電活動(dòng)策劃方案范文給大家分享一下，希望大家有所收獲。

二、促銷(xiāo)目的

1、利用黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度；

2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)的演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望；

3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一

仗；

4、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售；

5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售士氣。

三、促銷(xiāo)時(shí)間

1月25日一2月10日

四、促銷(xiāo)主題

促銷(xiāo)主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號(hào)：299,YL豆?jié){機(jī)抱回家;366,YL多功能燉盅提回家;

129,YL榨汁機(jī)帶回家；99,YL電水壺“撿”回家

YL電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送

過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

五、促銷(xiāo)對(duì)象與范圍

1、促銷(xiāo)對(duì)象：終端消費(fèi)者

2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng)）

六、促銷(xiāo)方式

現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型、8.8折優(yōu)惠

和贈(zèng)品

1、促銷(xiāo)機(jī)型

豆?jié){機(jī)：20_B,促銷(xiāo)價(jià)299元；

燉盅：9121,促銷(xiāo)價(jià)366元；

榨汁機(jī)：5002B,促銷(xiāo)價(jià)129元；

電水壺：8901、8902,促銷(xiāo)價(jià)99元；

電磁爐：3018FB,促銷(xiāo)價(jià)199元

其它機(jī)型8、8折優(yōu)惠

2、贈(zèng)品的形式

所有購(gòu)買(mǎi)YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一

本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺

老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈(zèng)品

特價(jià)除外）

3、現(xiàn)場(chǎng)演示方式

演示機(jī)型：燉盅9121,豆?jié){機(jī)20_B,榨汁機(jī)5002B、

5000D；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷(xiāo)售情況增

加）

演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替）,

蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷

打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)

演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002B演示榨奶

汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示

完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗

試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)

生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允

許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧

客前來(lái)觀看、咨詢(xún)。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的

過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并

邊演示邊解答。

演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)—展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、

產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的.“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”

字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化

現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。

七、促銷(xiāo)配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨（特別是促銷(xiāo)機(jī)型要備

足庫(kù)存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備

市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、_展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商；經(jīng)銷(xiāo)商在

25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號(hào)的橫幅

及小贈(zèng)品等物料。

3、人員分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮一一

活動(dòng)負(fù)責(zé)人----

方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核一一市場(chǎng)部

物料發(fā)放一一客服部

4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

各經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)

容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介

紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)本次我司主推

的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香

的熟豆?jié){，成本不到三毛錢(qián)；一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆?jié){，不算

不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新

鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還

是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝,

新鮮沒(méi)得說(shuō)。（可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō)）

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把

它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩,

那感覺(jué)就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特

別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)

構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄

清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

5、活動(dòng)執(zhí)行人

經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、

朱波等

八、促銷(xiāo)目標(biāo)：

（廣州按20個(gè)賣(mài)場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣(mài)場(chǎng)預(yù)測(cè)）

型號(hào)單個(gè)賣(mài)場(chǎng)日銷(xiāo)量廣州（臺(tái)）深圳（臺(tái)）合計(jì)（臺(tái)）

912126004501050

20_B10300022505250

5002B5150011252625

890110300022505250

890210300022505250

5000D5150011252625

其它620_18003800

合計(jì)48145001125025850

九、促銷(xiāo)費(fèi)用

費(fèi)用數(shù)量成本價(jià)（元）合計(jì)備注

除垢劑

臺(tái)歷

—展架

海報(bào)

橫幅

黑白單頁(yè)

其它

說(shuō)明：

1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動(dòng)的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測(cè)的機(jī)

動(dòng)費(fèi)用；

2、以上成本價(jià)為采購(gòu)價(jià)，終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出；

3、贈(zèng)品兩地分配按終端數(shù)量比例分（廣州按20個(gè)賣(mài)場(chǎng)、深圳按

15個(gè)賣(mài)場(chǎng)）。

十、活動(dòng)要求

嚴(yán)格按“YL終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。

本次促銷(xiāo)活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系！

2024家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇15

活動(dòng)背景：

目前—地區(qū)的家電賣(mài)場(chǎng)主要以打折抽獎(jiǎng)為主，贈(zèng)送禮品為輔的

活動(dòng)形式。柳州店（以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替）如果想在

柳州家電市場(chǎng)占有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須打造新形態(tài)的活動(dòng)模式。所以,

我們要不斷組織有主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)合文體活動(dòng)，不斷吸引柳州

百姓眼球，使本店給消費(fèi)者耳目一新的活動(dòng)。

活動(dòng)目的：

本店美譽(yù)度、信譽(yù)度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶(hù)，吸

引柳州百姓的更多眼球，讓消費(fèi)者聚焦本店，不斷提升本店知名度,

讓柳州百姓感受到本店折扣風(fēng)暴和視覺(jué)盛宴。

活動(dòng)時(shí)間：4月1日4月30日目標(biāo)人群：

本次活動(dòng)意在拉動(dòng)柳州消費(fèi)者對(duì)本店店的關(guān)注。

7重奏分別針對(duì)不同年齡、不同階層、不同消費(fèi)水平的人群進(jìn)

行吸引。5類(lèi)人群：年輕時(shí)尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職人、

家庭經(jīng)濟(jì)主婦。

活動(dòng)內(nèi)容：

一、促銷(xiāo)活動(dòng)

1主題：一重奏，新婚喜上喜華生送愛(ài)禮

內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的

顧客，在本店購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)騎到活動(dòng)數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都

有機(jī)會(huì)獲得新婚禮。

1、凡在活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，皆可享受8折優(yōu)惠（部分商

品如：手機(jī)、剃須刀、相機(jī)等）

2、凡在活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，皆可享受8、5折扣優(yōu)惠或

贈(zèng)品（部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等）

3、我是阻擊王：凡在活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)物滿(mǎn)99元（金額可增加）的

消費(fèi)者，憑借購(gòu)物小票皆可參加此活動(dòng)。（一張發(fā)票限射一次，直

到擊破氣球?yàn)橹梗﹤渥ⅲ阂陨鋼魳?biāo)靶的形式，射擊氣球，氣球內(nèi)裝

上禮品小票。

獎(jiǎng)品設(shè)置：勺100、紙抽150個(gè)、水杯80個(gè)、名牌電飯鍋20

個(gè)、美的烤箱5個(gè)活動(dòng)費(fèi)用：

4主題：四重奏，省電達(dá)人比拼

內(nèi)容：凡在4月15日4月30日期間，來(lái)華生電器購(gòu)買(mǎi)單企電

的消費(fèi)者（空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視、煙灶熱等）皆可參加省電

達(dá)人活動(dòng)。獎(jiǎng)勵(lì)：

1、購(gòu)買(mǎi)1888元電器的消費(fèi)者返券：100元電費(fèi)（代金券）

2、購(gòu)買(mǎi)2888元電器的消費(fèi)者返券：200元電費(fèi)（代金券）

3、購(gòu)買(mǎi)3888元電器的消費(fèi)者返券：300元電費(fèi)（代金券）

4、購(gòu)買(mǎi)4888元電器的消費(fèi)者返券：400元電費(fèi)（代金券）

5、購(gòu)買(mǎi)5888元電器的消費(fèi)者返券：500元電費(fèi)（代金券）

6、以次類(lèi)推

活動(dòng)費(fèi)用：本次活動(dòng)返券費(fèi)用5個(gè)點(diǎn)5主題：五重奏，愛(ài)他就

送他（她）內(nèi)容:

1、凡買(mǎi)情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來(lái)購(gòu)物的

顧客皆可獲得玫瑰花一支（200支送完為止）

2、買(mǎi)情侶手機(jī)（兩臺(tái)機(jī)器）的顧客，本店贈(zèng)送情侶號(hào)一對(duì)。

3、與愛(ài)人手機(jī)配對(duì)的‘顧客（買(mǎi)同一型號(hào)），可獲得華生贈(zèng)送

的話(huà)費(fèi)50元。

4、凡來(lái)本店的客戶(hù)，只要出示結(jié)婚證明，單品購(gòu)物滿(mǎn)999元皆

可享受8折優(yōu)惠

5、凡來(lái)本店購(gòu)物的消費(fèi)者，可憑購(gòu)物小票獲得精美照相館代金

券、優(yōu)惠卡（需要和照相館商定）

6、廠家提供情人節(jié)特賣(mài)機(jī)型及贈(zèng)品（手機(jī)、數(shù)碼賣(mài)場(chǎng)要組合出

情人節(jié)商品套裝）

4月17日-4月260,消費(fèi)者購(gòu)物滿(mǎn)足如下金額者，皆可獲得

精美禮品：滿(mǎn)99元的消費(fèi)者可獲得精美紙抽1盒滿(mǎn)199元的消費(fèi)者

可獲得“甜蜜”奶鍋1個(gè)滿(mǎn)520元的消費(fèi)者可獲得“戀愛(ài)之傘”1

把滿(mǎn)1314元的消費(fèi)者可獲得“熱戀”開(kāi)水煲1臺(tái)滿(mǎn)1999元的消費(fèi)

者可獲得“青澀愛(ài)戀”MP31臺(tái)滿(mǎn)3399元的消費(fèi)者可獲得“幸福生

活”美的烤箱1臺(tái)滿(mǎn)19999元的消費(fèi)者可獲得“恩愛(ài)點(diǎn)滴”時(shí)尚數(shù)

碼相機(jī)1臺(tái)本次活動(dòng)促銷(xiāo)費(fèi)2個(gè)點(diǎn)到4個(gè)點(diǎn)2）牽掛金鎖攜手幸福

4月26日活動(dòng)當(dāng)天可以憑購(gòu)物小票（是否可以免費(fèi)掛鎖）參加

牽掛金鎖攜手幸?；顒?dòng)。每位消費(fèi)者可以憑借購(gòu)物小票來(lái)領(lǐng)取愛(ài)情

鎖一對(duì)，統(tǒng)一掛在本店電器。（活動(dòng)記錄下來(lái)，并用軟文炒作）3）

鵲橋相會(huì)本店傳情

4月26日活動(dòng)當(dāng)天前來(lái)購(gòu)物的朋友，單品滿(mǎn)99元即可獲得許

愿燈一個(gè)，晚上7：00在本店電器門(mén)口憑借發(fā)票統(tǒng)一領(lǐng)取，統(tǒng)一放

飛。（活動(dòng)記錄下來(lái)，并用軟文炒作）

活動(dòng)費(fèi)用：鎖頭3元/把共100把300元

北山費(fèi)用200元

許愿燈7元/個(gè)共100個(gè)700元照相館費(fèi)用1000元

玫瑰花3元/支共200支600元情侶號(hào)話(huà)費(fèi)卡50元（隨買(mǎi)隨送）

共計(jì):2800元

備注：配合活動(dòng)產(chǎn)生的促銷(xiāo)費(fèi)用由廠家承擔(dān)，玻瑰費(fèi)用、掛鎖

活動(dòng)、許愿燈由本店承擔(dān)。

6主題：六重奏，燦爛四月本店購(gòu)物幸運(yùn)星（促銷(xiāo)）

凡在1日到31日在本店電器購(gòu)物滿(mǎn)199元的消費(fèi)者，皆可兌換

抽獎(jiǎng)券一張，滿(mǎn)299可兌換兩張，以此類(lèi)推最高限額5張，參加31

日下午2：30的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名液晶42彩電1臺(tái)二等獎(jiǎng)2名時(shí)尚數(shù)碼相機(jī)1臺(tái)三等

獎(jiǎng)10名精美MP41臺(tái)紀(jì)念獎(jiǎng)100名華生紀(jì)念水杯1個(gè)活動(dòng)費(fèi)用：

液晶電視4000元/臺(tái)3臺(tái)12000元（可換筆記本）數(shù)碼相機(jī)

1000元/臺(tái)5臺(tái)5000元精美MP4300元/臺(tái)10臺(tái)3000元美的烤箱

100元/臺(tái)30臺(tái)3000元紀(jì)念水杯6、4元/個(gè)300個(gè)1320元

共計(jì)：24920元

7主題：七重奏，手機(jī)整點(diǎn)搶購(gòu)（可換其他搶購(gòu)產(chǎn)品）

內(nèi)容：1日31日，每周日10：0015：00,每一小時(shí)產(chǎn)生一位幸

運(yùn)消費(fèi)者，以9元超低特價(jià)購(gòu)買(mǎi)商品。（服務(wù)臺(tái)提前10分鐘到各收

銀臺(tái)收取發(fā)票，整點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)抽取，要求消費(fèi)者必須在現(xiàn)場(chǎng)，不在者視

為自動(dòng)放棄，公司員工不得參加。）

活動(dòng)費(fèi)用：手機(jī)800/臺(tái)4臺(tái)/天4天12800元

道具準(zhǔn)備：

鎖架1個(gè)，玫瑰花200支，鎖頭（100個(gè)）許愿燈100個(gè)、紙

抽100個(gè)、水杯30個(gè)、氣球（1000個(gè)）、氣搶2把、飛鏢靶1個(gè)

（視情況定）

活動(dòng)預(yù)算：

1、道具費(fèi)用：43747元（45000元）2、媒體費(fèi)用：3557元3、

備用金：5000元總計(jì)：4057元

策劃成員：曾謀、文某

策劃時(shí)間：20—年3月24日3月27日

課程：商務(wù)策劃策劃團(tuán)隊(duì)：奮斗

2024家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇16

一、活動(dòng)背景

1、家家樂(lè)電器有限公司成立19周年，為更好的證明了家家樂(lè)

的實(shí)力，傳達(dá)家家樂(lè)的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位

的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。

2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金（無(wú)論是在電視廣告、報(bào)

紙、單張上）全力反搏；國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在新塘開(kāi)業(yè)；大環(huán)

境上，國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng),

家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

3、為了減少家家樂(lè)電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,

強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商

品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有

計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)

增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。

二、活動(dòng)主題及思路

1、活動(dòng)主題

司慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信鑄就、十九輝煌；眾后齊慶、禮禮俱

到；（具體時(shí)間：9月24日9月30日）

國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào)：賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極

限。（具體時(shí)間：9月28日10月9日）

2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、

一元特價(jià)機(jī)熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費(fèi)者禮、利雙收，從

而提高公司商品銷(xiāo)量及展現(xiàn)家家樂(lè)輝煌歷史。

3、活動(dòng)時(shí)間：9月2410月9日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

家家樂(lè)各連鎖店（包括河源店）

四、活動(dòng)組織：

總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門(mén)：銷(xiāo)售管理、采購(gòu)部、各分店

各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(zhǎng)（監(jiān)督人：銷(xiāo)售管理部、采購(gòu)部）

五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

1、各分店全場(chǎng)特價(jià)

各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在

a、庫(kù)存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

c、我司主推商品

d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷(xiāo)售定位表，要求特

價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

2、來(lái)就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂(lè)與您飲）

活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨家家樂(lè)電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)

物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？?/p>

樂(lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買(mǎi)，各店限350

支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再

和市場(chǎng)部結(jié)算。

3、購(gòu)又送（購(gòu)物送麥當(dāng)勞券）

日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券，新塘店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，河源店由負(fù)責(zé)聯(lián)

系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)

束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。

4、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及

日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策

及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分

店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào)，活動(dòng)前1天

晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情

況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

5、老總簽名、字字重金

六、日開(kāi)展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)

猜、游戲娛樂(lè)、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)

送禮品等。（具體內(nèi)容根據(jù)采購(gòu)部提供的資源再來(lái)安排）

6、一元超低價(jià)活動(dòng)

a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日26日；10月1日3日

b、超低價(jià)商品明細(xì)表（僅供參考，具體由采購(gòu)部確定）

價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損

1元風(fēng)筒5臺(tái)20元100元95元

1元燙斗5臺(tái)30元150元145元

1元電話(huà)機(jī)5臺(tái)30元150元145元

1元風(fēng)扇5臺(tái)40元200元195元

1元彩電1臺(tái)600元600元599元

總計(jì)1760元1737元

3店共5280元5202元

兩天共10560元10404元

c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:

（a）、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。（憑單張

排隊(duì)）

（b）9月24日10月3日各分店每天購(gòu)物滿(mǎn)1000元以上即送1

張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過(guò)購(gòu)物最多送出550

張

d、方法：9月24日26日；10月1日3日各分店每天上午9：

30開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列，一列為通過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券，

一列為沒(méi)有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號(hào)券的一列，后兩列

共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說(shuō)明

每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的’只按照1張有效計(jì)算,

其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上

書(shū)寫(xiě)商品，1元及數(shù)量，并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書(shū)寫(xiě)細(xì)則?，F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)

人：派發(fā)前由行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話(huà)筒講解，并有4名售后

服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序（廖總事先安排），派發(fā)人員：文員、財(cái)務(wù)

人員。

e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)（活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口

劃出領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購(gòu)買(mǎi)超低特價(jià)機(jī)排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩

墻。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，

控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛

f、超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì)，數(shù)量4000張，各分店平分，

由行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人。

現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人：行政專(zhuān)員、文員、

財(cái)務(wù)人員

g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫(xiě)商

品名稱(chēng)、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)

務(wù)人員處，由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本

次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)

務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外

收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。

h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門(mén)口顯眼處，并由美工負(fù)

責(zé)書(shū)寫(xiě)海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)通

過(guò)抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超

低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客

聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎筵章是否相信吻合來(lái)判定，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)

場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。

i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上（營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)），各店把超低特價(jià)海

報(bào)全部張貼于店門(mén)口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確

突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政

專(zhuān)員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美

工書(shū)寫(xiě)排隊(duì)處

j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)咪頭或大聲公講解

超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由售后中心安排維修

師傅（4人）維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

7、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)

a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日26日；10月1日3日

b、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè)各連鎖店

c、活動(dòng)方式：購(gòu)物抓現(xiàn)金

d、方法規(guī)則：

(a)活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿(mǎn)1000元及以上收款單據(jù)，即可

參加抓現(xiàn)金一次。滿(mǎn)5000元及以上抓兩次；購(gòu)物滿(mǎn)10000元以上可

抓三次，最多三次。

(b)抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶(hù)的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)

人注明已抓獎(jiǎng)，此單作廢字樣。

(c)顧客所抓硬幣，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接

在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名、身

份證號(hào)碼、地址、電話(huà)、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等)

e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)

口規(guī)劃好購(gòu)物抓現(xiàn)金區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解

釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱；行政專(zhuān)員兌取抓現(xiàn)金的一

元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)安排。

8、演藝狂歡、熱力酬賓

六、日，具體情況也調(diào)整

b、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè)各連鎖店店門(mén)外

c、活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、

互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷(xiāo)等一系活動(dòng)。

d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造：拱門(mén)、汽球、彩旗、橫幅、促銷(xiāo)帳篷布置以

外，著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響（調(diào)試）產(chǎn)品展示為主。

e、采購(gòu)部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具

體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。

f、司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品（糖果火為主）

要提前由市場(chǎng)部審核，盡量做到最好最有影響力。

9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)

a、活動(dòng)目的：目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次

活動(dòng)無(wú)論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀,

目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已

經(jīng)很難由絕對(duì)勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨

的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是

勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購(gòu)物的附加值。

b、活動(dòng)時(shí)間：9月24日10月9日（如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)

實(shí)施）

c、活動(dòng)主題：家家樂(lè)電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn)；

d、活動(dòng)內(nèi)容：（a）售前服務(wù)體驗(yàn)；（b）售中服務(wù)體驗(yàn)；（c）

售后服務(wù)體驗(yàn)。

e、活動(dòng)詳解及分：

A、售前服務(wù)：主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者，目前在家電零售行業(yè)

免費(fèi)接送在廣州還未曾見(jiàn)過(guò)，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)

主要基于：創(chuàng)造增城首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升家家樂(lè)的影

響力；費(fèi)用不是很大；突出家家樂(lè)的服務(wù)質(zhì)量；為以后的服務(wù)提供

借鑒依據(jù)。

實(shí)施措施：

(b)是以打電話(huà)預(yù)約形式完成(未形成慣性，避免無(wú)目的性)，

我司通過(guò)廣告形式向顧客說(shuō)明預(yù)約電話(huà)號(hào)碼，一般情況下是提前1

天預(yù)約，次日根據(jù)顧客的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間定時(shí)到顧客家中接人。

(C)各片區(qū)、分店接電話(huà)負(fù)責(zé)人：各分店文員，分店文員接電

話(huà)后登記顧客的姓名、電話(huà)號(hào)碼、地址、及接送時(shí)間，如顧客需當(dāng)

天來(lái)店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)，文員電話(huà)至接送司機(jī)，司機(jī)負(fù)責(zé)到顧客家中接人，

每天下班前文員負(fù)責(zé)登記需接顧客名單并交班給車(chē)隊(duì)長(zhǎng)。

(d)接顧客車(chē)安排：增城區(qū)安排面包車(chē)接顧客，新塘安排售后

面包車(chē)接顧客，河源安排長(zhǎng)安面包車(chē)接顧客，由車(chē)隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排接

顧客司機(jī)(原則上一個(gè)司機(jī)負(fù)責(zé)一天接顧客的工作)。如司機(jī)把顧

客接到店內(nèi)后又到其它地方接顧客首先到倉(cāng)庫(kù)詢(xún)問(wèn)是否有到該地方

的貨物并順代送貨。

(e)顧客到車(chē)上后，司機(jī)負(fù)責(zé)給顧客發(fā)購(gòu)買(mǎi)商品意向紙條(到

店門(mén)口用，后有介紹)，并告訴顧客把希望購(gòu)買(mǎi)商品寫(xiě)在紙上，由

顧客保留，司機(jī)向顧客說(shuō)明到店門(mén)口后交在門(mén)口接待的服務(wù)人員。

B、售中服務(wù)：是指顧客到店門(mén)前后到購(gòu)?fù)晟唐泛箅A段的服務(wù)

(a)負(fù)責(zé)接顧客的司機(jī)把顧客接到店門(mén)口后，司機(jī)向顧客說(shuō)明到

店門(mén)口由接待員接待并把顧客購(gòu)買(mǎi)意向書(shū)交給門(mén)口接待人員。

(c)銷(xiāo)售員在接到顧客后要微笑向顧客解說(shuō)并在顧客選商品的同

時(shí)給顧客倒杯水，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)顧客先不購(gòu)物而是到其他商場(chǎng)比較或

者是等幾天再購(gòu)買(mǎi)的現(xiàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售員要極力挽留顧客，提高購(gòu)買(mǎi)完成

率。

(d)顧客購(gòu)物后，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客

可自愿選擇自行走或跟車(chē)走，如顧客選擇跟車(chē)走購(gòu)物后到休息區(qū)休

息，各分店安排一個(gè)休息區(qū)，休息去旁要有飲水機(jī)一臺(tái)及當(dāng)天或前

日?qǐng)?bào)紙，并在現(xiàn)場(chǎng)擺放一臺(tái)彩電和DVD并播放精彩電影，現(xiàn)場(chǎng)安排

一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)倒水和處理其他事項(xiàng)工作，讓顧客真正感受

到的放心服務(wù)。

C、售后服務(wù)：具體由廖總負(fù)責(zé)，按照以往操作執(zhí)行。

f、宣傳安排

A、電視廣告

(a)電視廣告詞：

家家樂(lè)電器19周年志慶之放心服務(wù)體驗(yàn)

9月24日至10月9日，家家樂(lè)全面推出放心服務(wù)全面體驗(yàn)活

動(dòng)，凡鄉(xiāng)鎮(zhèn)顧客購(gòu)物可享受免費(fèi)接送活動(dòng)，只要您提前1天預(yù)約，

家家樂(lè)免費(fèi)接送車(chē)輛會(huì)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)到你家門(mén)口，讓您享受尊貴服務(wù)。

預(yù)約電話(huà)

增城：

新塘：

河源：

比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)，就是家家樂(lè)

(b)廣告投放費(fèi)用

投放地點(diǎn)投放時(shí)間投放頻道投放時(shí)段費(fèi)用

增城電視臺(tái)9月220.23日翡翠臺(tái)A/

本港臺(tái)B/

1、C/1

新塘電視臺(tái)翡翠臺(tái)A/

本港臺(tái)B/

1、C/1

河源電視臺(tái)翡翠臺(tái)A/

本港臺(tái)B/

1、C/1

本港臺(tái)B/

1、C/1

合計(jì)4428元

B、橫幅：30條：規(guī)格：12_0.75%內(nèi)容：家家樂(lè)19周年志慶

之放心服務(wù)全面體驗(yàn)篇，撥打電話(huà)預(yù)約購(gòu)物，家家樂(lè)免費(fèi)接送，讓

您享受尊貴服務(wù)，數(shù)量分配：各分店門(mén)口各一條，增城市所屬下鄉(xiāng)

鎮(zhèn)1條/鎮(zhèn)，河源5條/縣。由各分店行政主管負(fù)責(zé)相關(guān)報(bào)批及安排

懸掛工作。

1、單張：數(shù)量20000張，A4彩色印刷，其中增城夾廣州日?qǐng)?bào)

3000張，新塘夾報(bào)20—張，河源夾報(bào)3000張，其余各分店4000張,

各分店店長(zhǎng)安排銷(xiāo)售員在各所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)。

C、費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)費(fèi)用

電視廣告4428元

合計(jì)9654元

10、彩車(chē)巡游

a、活動(dòng)時(shí)間：9月23日10月3日

b、活動(dòng)形式：車(chē)輛巡游、人員巡游

c、具體安排：

(a)車(chē)輛巡游：按照空調(diào)節(jié)方式進(jìn)行。

(b)人員巡游：人員巡游：各片區(qū)、分店于9月23日至10月

3日每天10名人員在所屬片區(qū)內(nèi)巡游，為推出效果新穎性和刺激顧

客的眼球，人員巡游的帶頭人為形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳

牌，宣傳牌上書(shū)寫(xiě)家家樂(lè)電器歡迎您，如單張印刷出來(lái)后，巡游人

員并負(fù)責(zé)派發(fā)單張工作，在路上巡游其間人員不能走散，包保持單

行行走，到路口后，人員可散開(kāi)并開(kāi)始派發(fā)單張，隔段時(shí)間后人再

排隊(duì)開(kāi)始巡游。

(c)巡游路線(xiàn)：各分店根據(jù)各區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)比例合理制

定相關(guān)巡游路線(xiàn)及派發(fā)單張數(shù)量。

(d)彩車(chē)裝飾：各分店安排3輛彩車(chē)巡游，彩車(chē)上配備宣傳噴

畫(huà)兩張、車(chē)頭插彩旗兩面、車(chē)身插彩旗4面進(jìn)行裝飾，噴畫(huà)具體內(nèi)

容由市場(chǎng)部制定，并通知車(chē)輛于活動(dòng)前2天到廣告公司統(tǒng)一安裝。

(e)彩車(chē)負(fù)責(zé)于9月20日租賃9輛0。6小貨車(chē)，要求貨車(chē)不

能太舊，司機(jī)手續(xù)齊全，并聽(tīng)從我司安排，活動(dòng)期間巡游車(chē)輛要求

車(chē)身清潔定期清洗。預(yù)算：租賃費(fèi)150元/天，油費(fèi)60元/天。

六、宣傳

計(jì)劃：

1、電視廣告

a、投放時(shí)間：9月22日9月24日；9月29日10月1日

b、投放形式：密集投放文幕廣告

c、媒體選擇：增城、新塘、河源電視臺(tái)

d、廣告詞：

賀司慶、迎國(guó)慶，千萬(wàn)讓利、以禮服人

20_年9月24日10月9日家家樂(lè)各連鎖店聯(lián)合眾廠家齊獻(xiàn)禮:

來(lái)就送可樂(lè)、購(gòu)物又送麥當(dāng)勞券、廠家好禮送不停；購(gòu)物抓現(xiàn)金、

老總簽名售機(jī)，熱歌熱舞閃亮登臺(tái)；更有全場(chǎng)特價(jià)80%,一元家電

搶購(gòu)即將驚爆全城。

禮多人不讓?zhuān)覀兂兄Z：只要您來(lái)，我們就送！

比質(zhì)量、比價(jià)格、比服務(wù)，就是家家樂(lè)

e、廣告投放時(shí)段及費(fèi)用：

投放地點(diǎn)投放頻道投放時(shí)段費(fèi)用

增城電視臺(tái)翡翠臺(tái)A/

本港臺(tái)B/

1、C/1

新塘電視臺(tái)翡翠臺(tái)A/

本港臺(tái)B/

1、C/l

河源電視臺(tái)翡翠臺(tái)A/

本港臺(tái)B/

1、C/l

2、報(bào)紙廣告

a、投放時(shí)間：9月24日、10月1日

b、《增城日?qǐng)?bào)》商業(yè)導(dǎo)刊B1全版（主要是針對(duì)好萬(wàn)家電器商場(chǎng)）

c、形式及內(nèi)容：

標(biāo)題：誠(chéng)信鑄就、十九輝煌、眾店齊慶、禮禮俱到

內(nèi)容：上半版主要通過(guò)文字全方位展現(xiàn)家家樂(lè)電器有限公司十

九年輝煌歷史（含20_年9月29日榮獲廣州市物價(jià)局授予的價(jià)格

誠(chéng)信單位稱(chēng)號(hào)）；下半版通過(guò)圖片及文字介紹司慶、國(guó)慶期間系列

優(yōu)惠活動(dòng)及系列特惠商品排版。

d、費(fèi)用預(yù)算：（暫略）

3、宣傳單張

c、各分店派發(fā)負(fù)責(zé)人：各分店根據(jù)各區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)比例

合理制定單張派發(fā)地點(diǎn)及方式（地點(diǎn)主要以人流量較大的商業(yè)街、

超市、市場(chǎng)等主要地點(diǎn)），各店每天派發(fā)20_張。具體負(fù)責(zé)人：日

日新店、新塘店、河源店。

d、售后中心及加盟點(diǎn)派發(fā)：負(fù)責(zé)人：廖總，安排維修師傅上門(mén)

維修時(shí)派發(fā)，也可在服務(wù)點(diǎn)派發(fā)，共4000份，具體派發(fā)計(jì)劃由廖總

酌情安排。

e、單張夾報(bào)

夾報(bào)地點(diǎn)夾報(bào)時(shí)間及類(lèi)型夾報(bào)數(shù)量費(fèi)用

增城9月24日、25日

新塘20_張/天_4次元

河源20_張/天_4次元

合計(jì)24000元

4、門(mén)店、過(guò)街宣傳橫幅

a、懸掛時(shí)間：9月22日10月6日

b、懸掛地點(diǎn)及數(shù)量：

地點(diǎn)由各店店長(zhǎng)安排。申報(bào)事宜由行政部（增城）新塘店店長(zhǎng)

助理、河源店店長(zhǎng)助理安排。

c、規(guī)格：15m_0.75nl

d、內(nèi)容：

（a）賀司慶、迎國(guó)慶，家家樂(lè)電器連鎖店千萬(wàn)讓利、以禮服人

+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)（下行）；

（b）家家樂(lè)電器連鎖店誠(chéng)信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮

俱到+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)（下行）；

（c）賀司慶、迎國(guó)慶，家家樂(lè)電器連鎖店聯(lián)合眾廠家齊獻(xiàn)禮，

一元家電搶購(gòu)驚爆全城+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)（下行）

（d）賀司慶、迎國(guó)慶，家家樂(lè)以禮服人，來(lái)就送、購(gòu)又送，全

場(chǎng)特價(jià)80%+活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)（下行）

5、布幔

數(shù)量：3幅，分別懸掛在日日新店、新塘店、河源店門(mén)口廣告

牌上，日日新規(guī)格：6m_4m,新塘店規(guī)格：5m_4m,河源店規(guī)格：由

河源店店長(zhǎng)提供。

6、舞臺(tái)背景畫(huà)

7、戶(hù)外其它氣氛營(yíng)造

根據(jù)各店情況對(duì)店外氣氛布置。要求如下：

(a)充氣拱門(mén)：3條，各店1條，內(nèi)容為賀司慶、迎國(guó)慶，家

家樂(lè)電器連鎖店千萬(wàn)讓利、以禮服人。

(b)舞之星：6個(gè)，各店2個(gè)，由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)。

(c)印字彩旗：300面，各店100面，具體由各分店自行安排

插放位置(店門(mén)口及主要街道花基

)O

(d)升空汽球：26個(gè)，各店8個(gè)，日日新店10個(gè)，新塘店6

個(gè)，河源店個(gè)，懸掛于各店店門(mén)兩側(cè)，內(nèi)容可參考橫幅標(biāo)語(yǔ)。

(e)廠家賀幅：150條，日日新店50條，新塘店40條，河源

店60條。

(f)促銷(xiāo)帳篷：6個(gè)，每店2個(gè)。

8、場(chǎng)內(nèi)氣氛營(yíng)造

根據(jù)各店情況對(duì)店內(nèi)氣氛布置。要求如下：

(a)專(zhuān)柜布局(各分店安排)

(b)特價(jià)牌制作及安裝(各分店美工安排)

（c）吊牌海報(bào)（市場(chǎng)部）及其它活動(dòng)海報(bào)制作（各店美工）

（d）特惠商品及贈(zèng)品堆頭（各分店安排）

（e）主推機(jī)型及新款機(jī)型陳列（各分店安排）

（f）休息區(qū)布置（各分店安排）

（g）禮品發(fā)放區(qū)及購(gòu)物抓現(xiàn)金兌獎(jiǎng)區(qū)（各分店安排）

（h）導(dǎo)購(gòu)員形象包裝（迎賓小姐須佩戴禮儀帶）及導(dǎo)購(gòu)技巧

（各分店安排）

（i）宣傳廣播，市場(chǎng)部根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容統(tǒng)一制作，各分店安排播

攵

9、短信發(fā)布（略）

七、費(fèi)用大致預(yù)算

事項(xiàng)數(shù)量單價(jià)（元）費(fèi)用（元）

電視廣告

報(bào)紙廣告

單張夾報(bào)

單張

橫幅180條6.8元/米

車(chē)輛巡游

廠家祝賀吊幅140條

升空氣球26個(gè)300元/個(gè)

彩旗

抓現(xiàn)金

1元超低價(jià)虧損

獎(jiǎng)品

合計(jì)

八、效果評(píng)估

（暫略）

2024家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇17

一、選題背景介紹

中國(guó)家電業(yè)早已進(jìn)入一個(gè)品牌制勝的時(shí)代。在中國(guó)家電業(yè)遭遇

群體市場(chǎng)寒流的今天，仍發(fā)現(xiàn)有一個(gè)“家族”正在崛起，它以時(shí)尚、

個(gè)性、高雅、方便、實(shí)用等為特點(diǎn)深深贏得了千萬(wàn)家庭的青睞，在

贏得市場(chǎng)的同時(shí)，也扯起了利潤(rùn)與成長(zhǎng)的細(xì)分行業(yè)大旗一一它就是

小家電。

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的

產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){

機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一

直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫

徘徊的消費(fèi)者，我們小組為家家悅策劃了本次活動(dòng)。

二、促銷(xiāo)目的

1、利用“元旦”的機(jī)會(huì)，提升家家悅終端零售量，加大分銷(xiāo)力

度；

2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升家家悅產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望;

3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年家家悅的銷(xiāo)售任務(wù)打好第

一仗；

4、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售；

三、促銷(xiāo)對(duì)象與范圍

1、促銷(xiāo)對(duì)象：終端消費(fèi)者

2、范圍：威海可控終端（是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng)）

四、促銷(xiāo)主題

促銷(xiāo)主題：家家悅小家電喜迎元旦大酬賓

宣傳口號(hào)：299,YL豆?jié){機(jī)抱回家；99,YL電水壺“撿”回家

YL電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送元旦了，帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧慶祝吧

五、促銷(xiāo)方式

1.現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)（大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型、折優(yōu)惠和

贈(zèng)品）

促銷(xiāo)機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：20_B,促銷(xiāo)價(jià)299元；燉盅：9121,促銷(xiāo)價(jià)366元；

榨汁機(jī)：5002B,促銷(xiāo)價(jià)129元；電水壺：8901、8902,促銷(xiāo)價(jià)99

元；電磁爐：3018FB,促銷(xiāo)價(jià)199元其它機(jī)型折優(yōu)惠

2.贈(zèng)品形式

所有購(gòu)買(mǎi)YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一

本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水

壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上

贈(zèng)品特價(jià)除外）

3、現(xiàn)場(chǎng)演示

演示機(jī)型：燉盅9121,豆?jié){機(jī)20_B,榨汁機(jī)5002B、5000D；

(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型可根據(jù)銷(xiāo)售情況增加)

演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口

六、促銷(xiāo)時(shí)間與地點(diǎn)

時(shí)間：20—年12月25日-20_年1月5日地點(diǎn)：威海家家悅超

市

七、促銷(xiāo)活動(dòng)

1.活動(dòng)前準(zhǔn)備

(2)產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨(特別是促銷(xiāo)機(jī)型要備

足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

(2)促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備

市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、.展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商；促銷(xiāo)信

息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。產(chǎn)品

與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;

氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)。

(3)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

各經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)

容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。

2.活動(dòng)中期操作

(1)現(xiàn)場(chǎng)布置：把標(biāo)有“家家悅小家電喜迎元旦大酬賓”的橫

幅掛在家家悅門(mén)口并在

在家家悅門(mén)口分發(fā)小家電促銷(xiāo)海報(bào)、在產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并

在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；用一些氣球、鮮

花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等來(lái)美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)

氣氛。

（2）由經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的人員不斷給顧客介紹產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)并引導(dǎo)其購(gòu)

買(mǎi)豆?jié){機(jī)：用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的

熟豆?jié){，成本不到三毛錢(qián)；一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆?jié){，不算

不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新

鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好

還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障；隨時(shí)做，隨

時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把

它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來(lái)了親戚朋友的小

孩，那感覺(jué)就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特

別是是補(bǔ)品的‘原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)

結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯

色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

（3）由演示人員現(xiàn)場(chǎng)演示并免費(fèi)品嘗

燉盅：用燉盅來(lái)燉骨頭或雞肉，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、

紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)：豆?jié){機(jī)不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并

讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗；渣汁機(jī)求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)

演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香

蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表

示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)

生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧

客喝了生病鬧肚子而投訴）。演示人員在演示過(guò)程要對(duì)顧客的疑問(wèn)

并邊演示邊解答。

3.促銷(xiāo)后期延續(xù)

總結(jié)元旦促銷(xiāo)活動(dòng)，針對(duì)元旦商品銷(xiāo)售情況來(lái)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，

并根據(jù)具體情況來(lái)制定下一步銷(xiāo)售方案。

八、活動(dòng)費(fèi)用與預(yù)算

—展架70_7=490海報(bào)500_=400DM單頁(yè)：_=20_元橫幅:

50元

氣柱拱門(mén)：200_3=600元人員費(fèi)：100_10=900元贈(zèng)品總計(jì):

元總用總計(jì)：

九、活動(dòng)意外防范措施

由于促銷(xiāo)活動(dòng)期間人流量很大，在促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)難免會(huì)遇到很多

活動(dòng)以外的突發(fā)事件，所以在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始之前要做好活動(dòng)意外的

防范措施。

1.在促銷(xiāo)過(guò)程中有很多現(xiàn)場(chǎng)演示，比如燉盅來(lái)燉骨頭或雞肉，

用豆?jié){機(jī)現(xiàn)做豆?jié){等等，在促銷(xiāo)期間人流量很大，很可能不小心傷

到顧客或者有些顧客與銷(xiāo)售者發(fā)生爭(zhēng)吵，所以要專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)巡邏

小組不斷進(jìn)行巡邏即使發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行合理處理。

2.在促銷(xiāo)期間的促銷(xiāo)用品要多準(zhǔn)備一些，以防正在使用的物品

突然壞掉而無(wú)法補(bǔ)充上。

十、活動(dòng)效果評(píng)價(jià)

1、促銷(xiāo)時(shí)間：一般元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期，打

工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高,

小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有由于煤氣上

漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)，發(fā)

現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、

朋友的。本次促銷(xiāo)活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò),

目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

2、促銷(xiāo)機(jī)型：考慮到這次促銷(xiāo)主要針對(duì)要回家的打工一族，所

以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元

的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐

體積也很小。促銷(xiāo)機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量有很大的

作用

3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富

有煽情味道的宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要

一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)?！氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字

語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠?！斑^(guò)年了,

給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，不管

怎么樣，這是給父母的。有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái),

產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

4、現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回

去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過(guò)終端活生生的演示，就能打消

消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購(gòu)買(mǎi)的欲望。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨便

看看還沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的

新鮮豆?jié){，她就馬上都開(kāi)單了。因此，消費(fèi)者說(shuō)隨便看看，肯定是

有原因的，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)

演示是最好的方式。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連