2024促銷活動方案設(shè)計（34篇）

2024促銷活動方案設(shè)計（34篇）

2024促銷活動方案設(shè)計（精選34篇）

2024促銷活動方案設(shè)計篇1

第一節(jié)按年齡促銷

小鬼當(dāng)家一一通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己挑選喜歡的玩具，父母在休息區(qū)等

候付賬。注意時間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。

自嘲自貶一一中年人最求實(shí)在

例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非

正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜,

方便”。

主動挑錯——打動老年顧客的心

例；招有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯,

得到客戶信任。

歡樂金婚”一一即做廣告又做見證人

方案21“壽星”效應(yīng)一一讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

第二節(jié)性別促銷

英雄救美一一打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來

的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。

挑選顧客一一商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安

排休息區(qū)，從而為女性選購商品保證了私密性。

贈之有道一一滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種，如被套，這樣顧客為了配齊

整套的貨品又來購買，增加店鋪銷量。

“換人”效應(yīng)一一給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告”帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換

一個人“，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感

覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

愛屋及烏一一做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

“情人娃娃”一一讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié)，推出購

物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。

第三節(jié)心理于情感促銷

貨比三家一一顧客信任多一點(diǎn)

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

吃出幸運(yùn)一一為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

例：餐館消費(fèi)可抽獎，消費(fèi)多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上,

廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。

優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運(yùn)比

例優(yōu)勢，消費(fèi)額度高抽的獎項(xiàng)高，中獎率高，這樣中獎比例是由店

鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。

能者多得一一引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食,

贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈品的滿足感。

檔案管理一一讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

一點(diǎn)點(diǎn)往上加一一讓顧客喜歡上你

例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上

加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。

模范雙星一一緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用“模范

雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品

牌知名度。

2024促銷活動方案設(shè)計篇2

一.活動時間：5月31日-6月2日

二.活動主題：凱?！敖痿铡惫窕荩ㄊ∈校?/p>

三.活動區(qū)域：恒暉一樓、直營店、加盟店

四.活動目的：

1.借助端午節(jié)三天小長假進(jìn)行促銷活動提高品牌知名度。

2.提高目標(biāo)消費(fèi)者心目中的形象。

五.活動內(nèi)容：

1.凱?！敖痿铡辨?zhèn)惠（省市）：

5月31日-6月2日凡購買（）元以上，力口（）元錢即送絨沙

金粽擺件一個。

2.端午節(jié)舊飾換新顏：

5月31日-6月2日，顧客可將以前的首飾拿到凱福珠寶專賣店

/柜換取新的首飾，只收取加工費(fèi)（）元/克，同時免費(fèi)提供清洗服

務(wù)（非凱福品牌換金也可參加），使所有首飾“舊貌換新顏”。

（僅限有以舊換新門店）

3.端午節(jié)黃金大放價：

5月31日-6月2日，黃金放價三天，全城超低價，每克直降

（）元。

4.圓夢鉆石柜：

設(shè)立“圓夢鉆石柜”，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低

價（）元，圓顧客一個超值鉆石夢。

六.活動宣傳與推廣

（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是

《凱福“金粽”柜惠（省市）》，內(nèi)容包括凱福"金粽”拒惠（省

市）、端午節(jié)舊飾換新顏、端午節(jié)黃金大放價等活動信息；

（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的

形式在電視臺上做凱?！敖痿铡毕嗷荩ㄊ∈校⒍宋绻?jié)舊飾換新顏、

端午節(jié)黃金大放價活動的內(nèi)容、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

（3）在店前做好活動宣傳海報或_展架，在柜臺安排活動咨詢

員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

七.活動控制與評估

1.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人

數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；

2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋

意見等收集至凱福珠寶推廣總部品牌部做好活動評估、總結(jié)，以便

提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

A.活動細(xì)則

1.活動期間各加盟商需自行計算滿（）元加（）元送絨沙金

粽擺件一個。（絨沙金粽由總部統(tǒng)一采購加盟商直接從公司采購。

素金可不參加）

2.活動期間端午節(jié)舊飾換新顏工費(fèi)（）元，需要各加盟店自行

制定。（沒有以舊換新的商家可以不參加）

3.黃金三天全城超低價，各加盟商需自行計算直降（）元。并

將金價以標(biāo)價牌形式放置柜臺明顯位置。（詳見附件黃金標(biāo)牌）

4.圓夢鉆石柜，需將特價牌放置鉆飾，翡翠特價專柜當(dāng)中。

（詳見附件特價牌）

九.附件設(shè)計稿

十、活動方案時間節(jié)點(diǎn)：

1、活動策劃5月7-8日；

2、各部門溝通意見請于5月9T0日反饋與品牌部董冰冰；

3、活動方案修改5月11日完成；

4、物料設(shè)計5月12-16日完成；

5、方案及物料設(shè)計稿件發(fā)各部門5月17日；

6、各部門通知客戶情況確定各店均已落實(shí)5月18-20日完成;

十一、活動物料設(shè)計稿：

L黃金標(biāo)價牌

2024促銷活動方案設(shè)計篇3

第一節(jié)擺設(shè)促銷

綠葉效應(yīng)”一一新鮮水果自由顧客來

例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。

混亂經(jīng)營一一亂中取勝的好辦法

例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反

其道而行之，擺設(shè)可以反映價格信息。

貨比好壞一一好貨需要劣貨陪

例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

排位有訣竅一一便宜的總是在前排

例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。

第二節(jié)包裝促銷

故弄玄虛一一滿足顧客的檔次心理

例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

心心相印一一用來見證愛情

例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相

印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達(dá)給

顧客。

齊聚一堂一一搭配出來的暢銷

例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。

同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。

2024促銷活動方案設(shè)計篇4

重陽節(jié)，又名老人節(jié)，是繼“中秋節(jié)”之后的另一大中國傳統(tǒng)

節(jié)日。今年的重陽節(jié)在10月19日，正處“十一”黃金周和十二月

份兩個旺季中間，以此進(jìn)行主題促銷，不僅可以有效避免旺季前后

的影響，還可以有效帶動淡季的銷售額。同時，本著“旺季做強(qiáng)，

淡季做大”的原則，還可以借此加強(qiáng)企業(yè)形象力的提升。

一.活動主題

菊品為尚，情濃重陽

二.活動時間

20—年_月_——日

三.賣場氛圍

1.為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門

外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽一商場賞菊會”的主

題橫幅。

2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾

“燈”，取“步步登高”之意。

3.賣場內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。

4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

四.活動方式

（一）活動背景

重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了

一股“團(tuán)圓風(fēng)回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母

出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。

因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進(jìn)行活動策劃的。

（二）活動內(nèi)容

L“情暖金秋”老年服飾特賣場

活動期間，在一層共享空間設(shè)置老年服飾特賣常

2.“歡樂九月九，好戲天天有”戲院專場演出

商場附設(shè)戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買4

贈1的家庭套票優(yōu)惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。

3.全場舉辦“購物重陽節(jié)，好戲送不?！被顒?/p>

活動期間在商場購物，百貨類滿100元的顧客，可獲贈精美禮

品；百貨類滿300元顧客，可獲贈價值50元的消費(fèi)卷。百貨類滿

600元的顧客，可獲贈價值100元消費(fèi)卷，以此類推。

4.保健用品、珠寶首飾“購物送?！?/p>

在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送?！被顒樱椿?/p>

動期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符

或中國結(jié)，以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、

吉祥。

5.免費(fèi)快遞郵寄，貼心服務(wù)

商場繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務(wù)，在賣場購物滿600元，即

可獲贈免費(fèi)快遞服務(wù)，不足600元，按市場價格交快遞費(fèi)，也可獲

得代為快遞的服務(wù)。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。（此政

策與第三項(xiàng)政策不可同時享受）

五.特別企劃活動

菊品為尚，師德崇高一九九重陽賞菊書畫會

活動辦法：

1）重陽節(jié)當(dāng)日，邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀

賞賣場內(nèi)展出的名貴菊花，并在八樓顧客接待室現(xiàn)場潑墨，寫菊畫

菊，書畫作品評出一二三等獎，為所有參賽者發(fā)放獎品和參與禮品,

所有書畫作品在賣場展示一周。

2）在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔(dān)任商場的“誠

信監(jiān)督員”，堅督賣場的誠信經(jīng)營狀況。

該活動一方面沿襲了重陽節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng)，另一方面也展現(xiàn)

了商場“尊師重道，以文興商”的企業(yè)形象。

六.媒體計劃

1.硬廣：晚報周三10半彩，快報周四半版彩

2.軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發(fā)布軟文

2024促銷活動方案設(shè)計篇5

第一節(jié)價格折扣方案

錯覺折價一一給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品“。折價等同打七折，但卻告訴

顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

一刻千金一一讓顧客蜂擁而至

例：”10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有

限的，但客流卻可以帶來無限商機(jī)。

超值一元一一舍小取大的促銷策略

例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，

雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營

銷，利潤反增不減。

臨界價格一一顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

階梯價格一一讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天

降價50%,15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德

華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因?yàn)樽プ×祟?/p>

客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這

個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的,

競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就

是顧客。

降價加打折一一給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還

可以享受八折優(yōu)惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤

40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實(shí)惠

會誘使更多的顧客銷售。

第二節(jié)獎品促銷

百分百中獎一一把折扣換成獎品

例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以

迎合老百姓的心理。而且，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)

上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。

“搖錢樹”一一搖出來的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖下一

個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才

會愿意光顧此店，給店鋪帶來創(chuàng)收機(jī)會。

箱箱有禮一一喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛

應(yīng)用的。

第三節(jié)會員促銷

退款促銷一一用時間積累出來的實(shí)惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送

到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款

比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是

50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

自主定價一一強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

例：5T0元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方

案要注意，一定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)

利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在

店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的

重要保障。

超市購物卡一一累計出來的優(yōu)惠

例：購物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

第四節(jié)變相折扣

賬款規(guī)整一一讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折

還是有利潤的。方案14多買多送一一變相折扣例：注意送的東西，

比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以

是“參茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的。

組合銷售-----次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售，提高利澗。

加量不加價---給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價，一定要讓顧客看到實(shí)惠。

2024促銷活動方案設(shè)計篇6

一、活動時間：

201—年5月17日（周日）

二、活動目的：

1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力。

2、策劃金太陽裝飾裝修沙龍活動，一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計

理念、一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓

形式答謝新老客戶對金太陽裝飾的厚愛，增強(qiáng)我公司的美譽(yù)并形成

新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場簽單的目的。

3、通過活動收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體。

4、通過活動，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。

三、活動內(nèi)容：

活動主題：“金太陽家裝衛(wèi)士助夢安全的家”

活動時間：201—年5月17日

活動地點(diǎn)：___

參與對象：金璟家園業(yè)主為主，其他小區(qū)業(yè)主為輔

具體內(nèi)容：

1、裝修咨詢

（1）介紹常識、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付！

（2）內(nèi)容及目的：

①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設(shè)計和配飾

的重要性和常識，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。（李雷講）

②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)裝飾公司與小公司和裝修“游擊隊”

的本質(zhì)區(qū)別，金太陽家裝衛(wèi)士PK傳統(tǒng)裝修。（董亞峰講）

③介紹金太陽裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明

白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。（董大鵬講）

④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時

展示金太陽裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對公司的信任度，有

利于消費(fèi)者的最終簽單?。ㄋ涡駯|講）

（3）活動現(xiàn)場:

①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作

品上面有設(shè)計效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計說明和業(yè)主的基

本情況。（設(shè)計師作品）

②產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品,

導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢。

③發(fā)放DM,擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以與設(shè)計師一對一講解。

④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說。

⑤設(shè)立飲用水自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。

2、超級優(yōu)惠酬賓

（1）活動現(xiàn)場：

①活動單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。

②設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場

解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，認(rèn)真、完

整的填寫“客戶資料表”，以便會后跟進(jìn)。（設(shè)計師佩戴工作證，統(tǒng)

一工具包）O

③在會場自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談

區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。

⑵優(yōu)惠內(nèi)容:

①VIP會員禮：活動期間，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)

資料，預(yù)交50元即可獲得“一站式家裝服務(wù)卡一張”持此卡裝修可

享受優(yōu)惠及裝修咨詢、后期配飾等服務(wù)。

②免費(fèi)服務(wù)禮：金太陽裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面

設(shè)計方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫好個人資料，公司將在一個星

期之內(nèi)派人上門。

③裝修大禮包：為答謝新老客戶朋友對金太陽裝飾公司的支持

與厚愛，凡活動期間選擇金太陽裝修，將得到價值(5000)元的入住

大紅包(含裝修基金20_元+衛(wèi)浴套裝)o

④溫馨服務(wù)禮：活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的

業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù)。

⑤征集5套生態(tài)環(huán)保樣板房：活動期間簽單的前5位客戶將贈

送零甲醛學(xué)習(xí)桌一套。

四、宣傳策略：

1、制作手機(jī)微信推廣，針對金璟家園第一期及后續(xù)交房的業(yè)主

對促銷活動進(jìn)行介紹。

2、制作活動DM,對參與商家、具體活動內(nèi)容進(jìn)行介紹。

3、現(xiàn)場活動海報和一展架。

4、戶外廣告鋪墊。

五、參與單位：

金太陽裝飾

六、工作部署：

市場部負(fù)責(zé)現(xiàn)場派發(fā)DM傳單和接待客戶，前期引導(dǎo)客戶填寫

“客戶資料表”后，移交給設(shè)計部安排接待順序和調(diào)整，設(shè)計部負(fù)

責(zé)安排2-3個接待小組，分別接待不同類型的客戶，由公司統(tǒng)籌安

排及協(xié)調(diào)，力爭簽單或進(jìn)行后續(xù)跟蹤。

2024促銷活動方案設(shè)計篇7

一、活動背景

借20_年元旦佳節(jié)之際，舉辦促銷活動，刺激消費(fèi)者，拉動銷

量，完成年任務(wù)額，并加強(qiáng)社會形象及聚集人氣。

二、活動目的

刺激消費(fèi)者，拉動銷量。

聚集人氣及注意力。

三、活動主題

“元旦送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動

四、活動時間

201_.11.20—201_.1.10

五、活動對象

本地汽車潛在客戶。

六、活動內(nèi)容

1、促銷活動期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多10000元

的優(yōu)惠卷一張。

2、促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內(nèi)

掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。

3、促銷活動期間，凡是購買任意一款車，即可參加元旦節(jié)當(dāng)日

活動的抽獎送元旦大禮環(huán)節(jié)。

七、廣告宣傳

1、各大報紙汽車專欄大幅廣告

2、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告

3、戶外車載廣告

八、活動預(yù)算

8萬元

九、活動補(bǔ)充問題

1、將人員進(jìn)行責(zé)任分組，通力協(xié)做。

2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。

3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨。

2024促銷活動方案設(shè)計篇8

一、活動背景

1、家家樂電器有限公司成立一周年，為更好的證明了家家樂的

實(shí)力，傳達(dá)家家樂的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的

推廣活動勢在必行。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報

紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè)；大環(huán)

境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場,

家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,

強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動商

品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會。

綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有

計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟(jì)

增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路

1、活動主題

司慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾后齊慶、禮禮俱

到；（具體時間：9月24日——9月30日）

國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極

限。（具體時間：9月28日一一10月9日）

2、活動思路：充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、

一元特價機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”

雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。

3、活動時間：9月24——10月9日

三、活動地點(diǎn)：

家家樂各連鎖店（包括河源店）

四、活動組織：

總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店，各分店總

負(fù)責(zé)人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、采購部）

五、活動內(nèi)容及安排：

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

C、我司主推商品

d、廠家規(guī)定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特

價與原價的差距有一定的幅度。

2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）

活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購

物即可免費(fèi)贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？?/p>

樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350

支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再

和市場部結(jié)算。

3、購又送（購物送麥當(dāng)勞券）

活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購

物單，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券；購物滿3000元送

價值30元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券;

購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。

日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券，新塘店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，河源店由負(fù)責(zé)聯(lián)

系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)

束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。

4、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及

日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策

及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分

店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天

晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情

況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。

5、老總簽名、字字重金

活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、

2日、8日、9日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動，活動形式:

簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)

及主推機(jī)展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根樨采購部提供的資源再

來安排)

6、購物抓現(xiàn)金活動

a、活動時間：9月24日——26H；10月1日——3日

b、活動地點(diǎn)：家家樂各連鎖店

c、活動方式：購物抓現(xiàn)金

d、方法規(guī)則：

(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即

可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上

可抓三次，最多三次。

(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)

責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

(c)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對后，可直

接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、

身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)

e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細(xì)海報（活動開始前日晚在店門

口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待

及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。

f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱；行政專員兌取抓現(xiàn)金的一

元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。

8、演藝狂歡、熱力酬賓

a、活動時間：9月24日一25日、10月1日一2日、10月8日

——9日（活動期間星期

2024促銷活動方案設(shè)計篇9

一.促銷活動時間

共七天（20日-26日大年夜）

二.活動主題

千僖迎新，半價返還

三.活動內(nèi)容

（一）主要活動：千僖迎新半價返還

1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物

的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返

還；

2.單張購物小票返還金額不超過5000元；

3,正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選

擇營業(yè)額最低的一天）；

4.1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小

票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券；

5.購物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效；

6.家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；

（二）可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折;50%

返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此

事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

（三）輔助活動

1.男女裝特賣場；

2.兒童商場購物送圖書；

3.廠方促銷活動。

四、活動推廣

1.報紙廣告：

2.電臺廣告：

3.現(xiàn)場橫幅

4.現(xiàn)場彩燈

五、費(fèi)用預(yù)算（略）

2024促銷活動方案設(shè)計篇10

一、活動主題：

1.禮動新春賀佳節(jié)一來店有喜，買即送拜年禮

2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20

元

3.金豬送福好運(yùn)連連一紅火靚禮滿100六重送

4.金豬報喜刮卡連年一購物滿200元，立丹為您備足精選年貨

過新年

5.立丹新春禮上禮一-合家滿堂紅紅紅火火過新年

6.金豬進(jìn)門全家旺一立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾

品零點(diǎn)利

7.濃情蜜意愛要久久一溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

二、活動時間：

20—年2月9日（五）-20_年2月25日（日）17天

三、活動內(nèi)容：

1.禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮

1.活動的時間：—年2月18日（初一）——年2月20日（初三）3

天

2.活動的地點(diǎn)：1-4樓

3.活動的內(nèi)容：

活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一

份，每日限量派送，先購先送，送完為止。（贈獎地點(diǎn)：大門外贈獎

處）

贈品：（新春紅包袋或新春對聯(lián)）數(shù)量：300份_3天二900份預(yù)算:

2.2_900=1980元

2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20

元

1.活動時間：—年2月9日（五）——年2月25日（日）17天

2.活動地點(diǎn)：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間，顧客凡購買參加此項(xiàng)活動的商品，單

柜消費(fèi)滿100元以上（含100元），均在售價基礎(chǔ)上按每100元遞減

60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價格支付，不足部分不減，

單柜可累計。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3,000張費(fèi)用預(yù)算：1680元（單色單面）

3.金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮滿100六重送

1.活動的時間：—年2月9日（五）——年2月25日（日）17天

2.活動的地點(diǎn)：1-4樓

3.活動的內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿

100元以上（金額不可累計）可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門

外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品，顧

客朋友在兌換禮品時可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。

2024促銷活動方案設(shè)計篇11

一、市場分析：

1、全國市場分析：

自從我國201_年11月中國加入wt。之后，汽車的整車關(guān)稅從

之前的70%到80%降低到現(xiàn)在的25%,汽車零部件關(guān)稅也降低到10%,

再加上國家出臺的針對于汽車的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的

新車上市，合資轎車基本經(jīng)受住了考驗(yàn)，生產(chǎn)轎車的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)

量和管理上繼續(xù)與國際接軌，這得益于在中高檔轎車市場上50：50

的合資形式。

中國境內(nèi)的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)二：著名影星、

歌星、時裝模特、作家和運(yùn)動員、部分個體和私營企業(yè)主、外企和

國際機(jī)構(gòu)中的中高級雇員、金融機(jī)構(gòu)管理人員、房地產(chǎn)部門的開發(fā)

商和經(jīng)理、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先

者、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、律師等。僅占我國總?cè)藬?shù)不到K的高收入者，

恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實(shí)際購買者，也是中高檔轎車市

場最具價值的用戶。

合資轎車產(chǎn)業(yè)的外部整體環(huán)境趨好，各生產(chǎn)廠商有著較為廣闊

的市場發(fā)展空間。特別是在國內(nèi)大中城市有著強(qiáng)勁的消費(fèi)能力，超

前的消費(fèi)觀念，高素質(zhì)的消費(fèi)群體，已經(jīng)成為中高檔轎車銷售行業(yè)

中最具吸引力的市場，市場成功率極大，回報率極高。

2、大連市場分析：

201一年大連有近120款新車爭相上市，讓消費(fèi)者感到興奮的同

時也更添加了一份茫然：在眾多的新車?yán)锏降啄囊豢钭钸m合自己，

哪一款性價比最高，等等都成了消費(fèi)者最頭疼的問題。在汽車消費(fèi)

環(huán)境日趨成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)意識日趨理智的今天，個性營銷自然

成了商家的看家本領(lǐng)。比如，大連萬海汽車新年伊始打出了“情感

營銷”的招牌：“凡在活動期間購買polo者均贈送炫目時尚禮品”。

還有大連寶瑞汽車的“買qq3,送一車年貨”活動和大連華菱汽車

的“買歐藍(lán)德時尚版送您8項(xiàng)賀歲精裝”活動，都贏得了眾多消費(fèi)

者的青睞，看來這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營

銷手段之一。但除了以上購車送禮的營銷策略外，很多商家也表示

會設(shè)身處地的從消費(fèi)者的利益出發(fā)，在最基本的安合和環(huán)保的基礎(chǔ)

上，從價格、質(zhì)量、服務(wù)上的更勝一籌來吸引顧客。

二、環(huán)境分析：

1、大連環(huán)境分析：

大連是一座經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的沿海城市，也是一座移民城市。高

收入層相對密度較大，有一定的高消費(fèi)能力。大連本土歷史文化底

蘊(yùn)相對薄弱，文化積淀較淺，故可塑性較強(qiáng)，接受新鮮事物的能力

較強(qiáng)，崇尚時尚消費(fèi)，尤其對家居環(huán)境、代步工具、衣著穿戴等用

品都有著較為前衛(wèi)的消費(fèi)理念。

大連是一座舉世聞名的旅游觀光城市，20_年大連接待國內(nèi)外

游客2220萬人次。在去年國家確定的“振興東北老工業(yè)基地”的戰(zhàn)

略決策中，明確指出要把大連建設(shè)成東北亞重要的國際航運(yùn)中心。

因此，在大連做好產(chǎn)品營銷，從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力

和輻射力上都將起著巨大的作用。

2、營銷環(huán)境分析：

汽車工業(yè)的發(fā)展與國民經(jīng)濟(jì)gdp的增長有著密不可分的關(guān)系，

據(jù)國家統(tǒng)計局預(yù)測資料顯示，中國近五年的國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度將與

汽車增長水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢。中國近年及未來10年的gdp增長

率將以較高的速度持續(xù)增長，按照國際經(jīng)驗(yàn)，人均gdp4000美元左

右，就到了汽車進(jìn)入家庭的時候，這是發(fā)達(dá)國家進(jìn)入汽車私人消費(fèi)

時期最具普遍意義的規(guī)律。

三、swot分析：

strenghths優(yōu)勢：

1、中升奧通始建于1998年，是國內(nèi)第一家日產(chǎn)3s服務(wù)中心,

并于20_年經(jīng)過東風(fēng)

日產(chǎn)驗(yàn)收，成為大連地區(qū)第一家東風(fēng)日產(chǎn)4s服務(wù)中心，同時也

是大連地區(qū)鄭州日產(chǎn)的總代理商。

2、中升奧通擁有大連地區(qū)數(shù)一數(shù)二的扳金及維修技師，擁有

精湛的銷售團(tuán)隊，目前服務(wù)于大連地區(qū)70%以上的日產(chǎn)車主。

3、中升奧通在各品牌中都配備了專業(yè)的銷售團(tuán)隊，銷售員講

解更為專業(yè)、服務(wù)更為體貼，所有想買日產(chǎn)車的車主再也不用東奔

西走。

4、中升奧通已于20_年成立了二手車業(yè)務(wù)部，提供二手車置

換、收購、銷售等全方位服務(wù)，解決了廣大車主的多項(xiàng)需求。

5、中升集團(tuán)在大連已擁有中升豐田、迎賓豐田、匯迪、奧通、

雷克薩斯、迎賓豐田和廣州豐田7家4s店，并且擁有車市里最知名

的幾大汽車品牌一一豐田、日產(chǎn)、奧迪、雷克薩斯、東風(fēng)本田、廣

州豐田O

6、歷屆大連國際車展上，中升集團(tuán)的展位均首屈一指，同時

在展區(qū)面積、禮包價值、試駕體驗(yàn)和賣車數(shù)量上，也都斬獲no.1。

weaknesses劣勢：

1、與其它汽車品牌相比照，從汽車外觀上到品牌滲透影響上,

美國汽車以豪華大氣著稱，法國汽車以時尚、富有藝術(shù)感聞名，德

國汽車以技術(shù)精良見長，日本汽車則以經(jīng)濟(jì)為特點(diǎn)。

2、由于傳播過程中的一些宣傳和競爭手段所致，日本車系留

給消費(fèi)者的印象往往是注重經(jīng)濟(jì)型而忽視了檔次的提高和安全性能。

opportunities機(jī)遇：

1、歐美系汽車總給人高檔高價的感覺，美國車的高耗油同時

也讓普通消費(fèi)者感到懼怕。日系車的性能及價值比非常高，造型也

更年輕化，在全球能源價格日趨攀升的大氣候下，日系車在世界范

圍內(nèi)的銷售都非?；鸨?。

2、歐洲的日本車經(jīng)營在去年有了較大的突破，而在此之前，

日產(chǎn)就已憑借與雷諾合并的優(yōu)勢，率先宣布在歐洲已經(jīng)盈利，這說

明日產(chǎn)汽車的國際品牌影響力和號召力已經(jīng)形成。

3、汽車產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)被譽(yù)為國民經(jīng)濟(jì)的“發(fā)動機(jī)”，是“1：10

的產(chǎn)業(yè)”。也就是說，汽車工業(yè)每增加1個百分點(diǎn)的產(chǎn)出，就能夠

拉動鋼鐵、石化、電子、紡織、服務(wù)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加10個百分點(diǎn)

的產(chǎn)出。

4、201—年，是中國汽車出臺新政最多的一年，對進(jìn)口車、國

產(chǎn)車各有影響。作為履行加入wto的承諾，20—年1月1日，進(jìn)口

小轎車、輕型客車、越野車等汽車整車的關(guān)稅從之前的30%降為28%。

到201_年7月1日，進(jìn)口車關(guān)稅從28%的稅率再降3個百分點(diǎn)至

25%,完成了我國汽車進(jìn)口關(guān)稅的最后一降。

threats：威脅：

1、中國和日本的關(guān)系一直是影響中國車市的一個不可忽視的

問題，其影響可能十分微小，但有時可能也成為最主要的因素。當(dāng)

中日關(guān)系發(fā)生惡化時，如島爭端、東海油氣田問題的緊張、日本政

府對侵華戰(zhàn)爭的態(tài)度以及日本領(lǐng)導(dǎo)人參拜神社等行為都會影響日本

公司在華的投資和擴(kuò)張計劃，消費(fèi)者的購車選擇也會有所轉(zhuǎn)移。中

國和日本的關(guān)系之所以如此敏感是可以理解的，中國人可能永遠(yuǎn)都

不會忘記南京大屠殺、慰安婦事件等歷史陰影，這種敏感較為持久,

稍有觸動即可能對日產(chǎn)汽車造成不利影響。大連應(yīng)該說是個較為

“親日”的城市，不像北京、上海以及一些內(nèi)陸城市政治空氣和市

民的政治敏感度較強(qiáng)，大連文化氛圍和政治氛圍對日本相對寬和，

但是大連畢竟生活的都是中國人，這幾年的中日關(guān)系動蕩不能不說

對日產(chǎn)汽車相對造成營銷及品牌上的負(fù)面影響。

2、隨著機(jī)動車數(shù)輛的突增，交通問題日趨顯著。像北京、上

海這樣中高檔轎車消費(fèi)集中的城市，交通狀況已難堪重負(fù)，并非城

市車輛多，比如北京的私家車已經(jīng)達(dá)200萬輛，

香港有500萬輛轎車，但北京卻比香港擁堵的多，顯示出北京

的交通管理水平有待提高。大連現(xiàn)有機(jī)動車50多萬輛，私家車占

1/3,車輛密度不是很大。

交通的惡化對中高檔轎車的影響主要看政府的政策，如果政府

對轎車采取限制政策，將勢必影響到轎車的銷售，如果政府加強(qiáng)對

交通的管理，轎車的銷售量還將穩(wěn)步提高。

四、活動目的：

1、確定活動主題：

1）、婚慶：水晶戀人浪漫一百

(1)、征集一百對20_年_月_日的新婚情侶

(2)、組織一百輛本案所經(jīng)營的系列車款游行

(3)、浪漫星海灣盛大婚慶，濱海路日產(chǎn)系列汽車載百對新人

“徒步”大會

2)、巡游：

(1)、中天日升奧運(yùn)暢通

——百輛中升奧通汽車“迎接20—奧運(yùn)宣傳道路暢通”巡游

活動

(2)、中天日升奧運(yùn)暢通

——中升奧通奧運(yùn)宣傳周

2、包裝活動主題：

五、活動方式：

1、婚慶：水晶戀人浪漫一百

——“中升奧通”大連百對新人集體婚慶活動

(1)、通過媒體發(fā)布和新聞造勢，征集20__年_月_日的新婚情

侶；

(2)、通過選拔、評選，落實(shí)100對集體婚禮參加者；

(3)、選擇宣傳影響力大、廣告發(fā)布便利、媒介傳播迅速的場地,

力求活動的轟動效應(yīng)；

(4)、組織一百輛本案所經(jīng)營的系列車款，載百對新人沿大連市

區(qū)主干道游行；

(5)、每對新人贈送一款本案水晶車模，鐫字“水晶戀情，百年

好合”小字：大連20_“中升奧通”集體婚禮紀(jì)念；

(6)、邀請政府部門或者具有影響力的公眾人物到場致詞；

2、巡游：

(1)、中天日升奧運(yùn)暢通

一一百輛中升奧通汽車“迎接20_奧運(yùn)宣傳道路暢通”巡游

活動

a、中升奧通系列款車馬拉松接力賽：每8臺車一組，接力點(diǎn)設(shè)

置在市內(nèi)知名景點(diǎn)街區(qū)；

b、中天日升奧運(yùn)暢通旗幟(接力棒)，以巡游宣傳為主題。

(2)、承諾“中升購車終生保值”：針對汽車的降價與變相降

價，是否敢于承諾買本案車系，價格保值，即：后代車上市后的配

套設(shè)備同樣給前一代車免費(fèi)安裝，這樣做雖然在戰(zhàn)術(shù)盈利上略有損

失，但是在戰(zhàn)略掌控上卻把握了大局：在購車保值這種消費(fèi)心理的

影響下，勢必能做到“品牌保鮮”。六、廣告策略：

1、弘揚(yáng)大連的百年文化

2、以公益事業(yè)拉動政府及媒體參與

3、以互動拉動更多消費(fèi)者參與

4、以規(guī)模擴(kuò)大品牌影響

5、以紀(jì)念品促進(jìn)廣告延伸，加深品牌傳播影響

6、以奧運(yùn)會這件中國體育史上最大的事情來炒作

7、把本案品牌與大連參與奧運(yùn)事件捆綁

8、宣傳國家交通部暢通工程，擴(kuò)大本案車系影響

9、用最實(shí)惠的承諾在消費(fèi)者心目中形成依賴、信任和凝聚力

10、保價位的同時保持品牌的維護(hù)與延伸

2024促銷活動方案設(shè)計篇12

一、產(chǎn)品準(zhǔn)備

店慶活動為期三天，為了保證店慶期間的產(chǎn)品供應(yīng)，蛋糕店根

據(jù)自身情況分別從產(chǎn)品數(shù)量和種類兩方面做準(zhǔn)備。

店慶期間大力度的優(yōu)惠活動必然帶動銷售量的劇增，根據(jù)餅干

等糕點(diǎn)類食品存儲時間長的特征，三味奇提前10天開始下單子，生

產(chǎn)此類產(chǎn)品，以保證供應(yīng)量。

客戶多選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型產(chǎn)品，根據(jù)這個情況，在準(zhǔn)備產(chǎn)品時把

糕點(diǎn)類、吐司類和現(xiàn)烤類產(chǎn)品的比例各占二分之一，以適應(yīng)客戶的

消費(fèi)需求。

二、宣傳推廣

在宣傳推廣方面，蛋糕店分別從店面海報、吊旗、店面設(shè)計、

宣傳頁等方面進(jìn)行推廣宣傳。根據(jù)此次活動設(shè)計了“溫暖一冬，只

因有你”為主題的海報，海報詳盡介紹了此次活動的優(yōu)惠內(nèi)容，并

懸掛于店內(nèi)醒目位置，不僅介紹店慶內(nèi)容也起到烘托氣氛的作用。

對于店內(nèi)的設(shè)計，在櫥窗位置布置了可愛的毛絨玩具，營造出溫馨

的氛圍；在進(jìn)店處擺放了優(yōu)惠活動贈送的禮品，吸引客戶了解店內(nèi)優(yōu)

惠活動。

在宣傳頁派發(fā)這項(xiàng)推廣上，也要頗費(fèi)心思。為了防止派發(fā)時間

過早人們遺忘，宣傳頁的派發(fā)在活動前的2—3天開始，并遵循由遠(yuǎn)

及近的原則，在派發(fā)的最后時間主抓附近客戶群，沿街店面等固定

人群。

三、人員安排

在人員安排之前首先對店內(nèi)人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓其詳細(xì)熟知本店

的活動內(nèi)容，并能精確運(yùn)用話術(shù)表達(dá)。針對人員安排，專人負(fù)責(zé)專

崗。新員工可以負(fù)責(zé)相對簡單的面包崗，業(yè)務(wù)熟練的老員工負(fù)責(zé)蛋

糕崗、會員卡卡品銷售。為了更好的烘托氣氛，安排專人負(fù)責(zé)店內(nèi)

廣播宣傳，顧客在店面附近即可通過音響了解店內(nèi)的活動。

四、活動策劃

此次具體的活動方案主要從買一贈一、代金券、會員充值等方

面吸引客戶消費(fèi)。

1、現(xiàn)金消費(fèi)面包西點(diǎn)滿30元返20元代金券，多買多送。

2、生日蛋糕現(xiàn)金購買或預(yù)訂均可享受買一贈一活動。

3、會員充值優(yōu)惠，除多送金額以外，更有精致口杯、卡通公仔

等禮品贈送。以此穩(wěn)定客源，增加銷售量。

2024促銷活動方案設(shè)計篇13

①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干

及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：_品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn)；—品牌

創(chuàng)造舒適健康新生活；新生活，新家廚一——品牌家廚，條幅作為現(xiàn)

場的促銷廣告，內(nèi)容為一品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者

注意，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。

②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或

產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。

③—展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動

內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

④DM宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大

的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣

傳品、DM宣傳單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣

傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡

介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之

憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為_

品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要

以公益性質(zhì)宣傳語為主：如—品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做

文明株洲人；一品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前

運(yùn)送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美

譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。

B、小區(qū)選擇:

①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住

宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)

行信息收集，確定合作伙伴。

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方

對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，避

免不必要的麻煩。

③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和—品牌共同

活動的方式進(jìn)行，以提高各自銷量。如：“湘銀、—品牌與您攜手共

創(chuàng)美好新生活?！?/p>

C、直銷活動宣傳方式。

①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放

宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到—品牌的宣傳單頁。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小

區(qū)內(nèi)，增強(qiáng)品牌知品度，擴(kuò)大影響。

③在現(xiàn)場擺點(diǎn)直銷時，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可附加奉送一

系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。

④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費(fèi)者參與，以引起

其他消費(fèi)者對—品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和

喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置—品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合

促銷廣告單頁。

⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介，如購房一套，贈送—品牌優(yōu)惠券—元

或憑—品牌的DM宣傳單頁可享受x折優(yōu)惠，或免費(fèi)清洗一次。

D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。

導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識。公司

營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組

織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各

零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠

在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時更有說服力。

活動中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持

友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細(xì)致的對消費(fèi)者講

解活動內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲

望。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

1.活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置，活動贈品也應(yīng)整齊

合理擺放，以吸引消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者購買欲望，也烘托出現(xiàn)

場的熱烈氣氛。

2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費(fèi)者注意，烘托產(chǎn)品

熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。

3.導(dǎo)購員看見消費(fèi)者后，應(yīng)主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活

動方式，增強(qiáng)成交率。

4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁，當(dāng)消費(fèi)

者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。

5.同時在活動期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況,

并及時將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。

四、直銷活動內(nèi)容：

現(xiàn)場演示活動?，F(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，

比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，這樣不僅

引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購買欲望，更增加了消費(fèi)者的購買

信心。現(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核

心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者注意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費(fèi)者。

同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸

引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場購買確實(shí)能夠得到實(shí)惠，因此,

開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動。內(nèi)容：購買臺式灶，舊臺式灶更

換新灶，舊臺式灶抵現(xiàn)金XX元；購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金—元；

購買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金XX元。

2024促銷活動方案設(shè)計篇14

20一年中秋節(jié)是10月3日，與國慶節(jié)中間隔了一日，這種扎堆

效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對于單個節(jié)日來說要多很多。

活動時間：9月25日（周五）一一10月15日（周日）

活動主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

活動簡述：因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān)

費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是

不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活

動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特

色。）

活動內(nèi)容：

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月

餅”一塊。（單獨(dú)包裝，價值約8元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月

餅”禮盒一份。（價值約40元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅

酒”套裝禮盒一份。（價值約80元）

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束

后，按照實(shí)際贈送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。

“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷

區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，

方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。

月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各

門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：

活動時間：9月28日（周五）一一10月7日（周日）

活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場

2024促銷活動方案設(shè)計篇15

一、活動主題：

“歡樂圣誕喜迎新春”一一騰翼C50_地區(qū)上市發(fā)布會暨大

型團(tuán)購會活動方案

二、活動背景：

隨著全國汽油價格一路上漲，國家取消大多數(shù)汽車的3000元惠

民補(bǔ)貼，各地區(qū)車市熱度明顯降溫，客戶進(jìn)店量大幅下降，今年的

車市“金九銀十”遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有往年的風(fēng)采，造成全系銷量還未達(dá)到原

定計劃，亟待提升客戶成交率繼而提升整體銷量。

元旦及春節(jié)將近，為繼續(xù)提升銷量，沖擊20_年度—地區(qū)總銷

量目標(biāo)，迎接騰翼C50的上市，特舉辦此次活動。

三、活動創(chuàng)意/亮點(diǎn)構(gòu)思：

通過C50的上市，吸引—地區(qū)潛在客戶眼球，提升客戶訂車熱

度，在車市黃金季節(jié)之際，以團(tuán)購巨額優(yōu)惠吸引客戶集體訂車，人

數(shù)越多優(yōu)惠幅度越大，現(xiàn)場訂車的客戶并有大禮包相送。

通過銷售員邀約潛在客戶及對價格不滿意的客戶前來參加活動,

制定長城汽車及各車型有針對性的抽獎問答游戲和相關(guān)汽車知識，

由專業(yè)人員現(xiàn)場講解，拉動潛在客戶，提高銷售業(yè)績。

四、活動目標(biāo)：

邀約到店參與活動的客戶超過100人，當(dāng)日客戶訂車30臺。

五、活動組成：

慶圣誕迎元旦

六、主要人員分工：

七、內(nèi)部激勵與活動紀(jì)律：

1、內(nèi)部激勵：

1.1：活動期間成單最多的業(yè)務(wù)員獎勵現(xiàn)金200元，體現(xiàn)在當(dāng)月

工資上；

1.2：正常銷售按原銷售提成方式執(zhí)行。

2、活動紀(jì)律：

2.1：活動期間所有工作人員必須嚴(yán)格按照活動方案要求執(zhí)行，

如遇特殊情況馬上找活動總負(fù)責(zé)安排解決；

2.2：銷售顧問必須著正裝，準(zhǔn)備好相關(guān)接待表卡和物料，對任

何人接待需耐心解答，或?qū)⒖蛻魩Ыo相關(guān)負(fù)責(zé)人；

2.3：現(xiàn)場銷售顧問需遵守相關(guān)銷售政策，商家之間嚴(yán)禁發(fā)生爭

吵，推拉，甚至打架事件，出現(xiàn)事件者，嚴(yán)重處罰；

2.4：禁止展廳銷售人員抽煙，在現(xiàn)場閑談與活動無關(guān)的事情，

要求銷售員言談舉止規(guī)范大方，維護(hù)品牌與企業(yè)良好的公眾形象；

2.5：活動期間，工作人員如果不按要求執(zhí)行或拖沓執(zhí)行的，可

視情況處以100-300元罰款，并口頭批評。

八、活動相關(guān)物料：

L背景版效果圖：

2.廣告宣傳版面效果圖：（圖片需壓縮）

3.其他相關(guān)物料效果圖：（圖片需壓縮）

說明：

媒體紅包支持標(biāo)準(zhǔn)：（如不能達(dá)成則不予支持）電視臺：不低于

30秒廣播：不低于2分鐘

2024促銷活動方案設(shè)計篇16

一、活動背景：

隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)上購物，網(wǎng)上開店在大學(xué)校園中

已成為一種時尚。在我們學(xué)校無論是電子商務(wù)專業(yè)還是非電子商務(wù)

專業(yè)，已在和愿意在淘寶開店的同學(xué)很多，為了給愿意在淘寶開店

和已經(jīng)在淘寶上開店的同學(xué)之間一個共同交流和學(xué)習(xí)的平臺，特舉

辦了這次比賽。

二、主辦單位：

三、協(xié)辦單位：

贊助單位：

四、參賽對象：

全體同學(xué)

五、活動時間：

20_年11月10日至20_年11月11日

六、活動地點(diǎn)：

待定

七、報名方式和獎項(xiàng)設(shè)置：

(1)同學(xué)們可以以個人和團(tuán)隊報名。

(2)報名時間為20_年—月20至—月240o

(3)王牌店長1名證書+獎品。

王牌團(tuán)隊1個證書+獎品

亞軍團(tuán)隊1個證書+獎品

季軍團(tuán)隊2名證書+獎品

參與獎4名證書+獎品

八、活動內(nèi)容：

第一環(huán)節(jié)：淘寶開店策劃

活動安排：

1、參賽選手自報名之日起，根據(jù)自己的參賽選手自己的設(shè)想制

定自己的淘寶店鋪開店策劃書。

2、參賽選手、團(tuán)隊于4月5日前把自己的策劃方案以電子檔和

紙制策劃交到活動組委會。

3、有專業(yè)老師對策劃方案進(jìn)行評，優(yōu)秀的方案進(jìn)入第二輪。

要求：

1、策劃書包括淘寶網(wǎng)店定位與目標(biāo)、淘寶同行網(wǎng)店總體情況分

析、淘寶網(wǎng)店團(tuán)隊組建、淘寶網(wǎng)店裝修、淘寶網(wǎng)店物流、淘寶網(wǎng)店

推廣和淘寶規(guī)則和售后服務(wù)等。

2、策劃書要含有淘寶店鋪的店面設(shè)計。

第二環(huán)節(jié)：開店策劃書ppt展示

活動安排：

1、參賽選手和團(tuán)隊根據(jù)自己的策劃方案制作ppt,對自己的策

劃方案進(jìn)行說明。

2、店主競爭，對于自己的賽場競爭對手的店鋪進(jìn)行剖析，知己

知彼百戰(zhàn)不殆。

要求：

1、要用office20—制作ppto

2、對自己店鋪未來發(fā)展的分析要有理有據(jù)。

3、對賽場競爭對手的店鋪進(jìn)行剖析，要突出自己自己店鋪的優(yōu)

點(diǎn)，和對方的優(yōu)缺點(diǎn)。

九、活動安排：

11月9日前，活動的策劃、宣傳。

11月1至11月7日，參賽報名時間。

11月5日前，為活動方案的交稿時間。

11月10日為第二階段的開店策劃書ppt展示。

2024促銷活動方案設(shè)計篇17

（一）開業(yè)活動

1、主題：聚緣七星，星星相映，買一送一。

2、要點(diǎn)：開業(yè)活動除常規(guī)的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣

融入活動之中，給消費(fèi)者營造一種“緣份天空”的體驗(yàn)；增大其火

鍋店的親和力。具體作法是：在開業(yè)七天內(nèi)，每晚實(shí)行“買一送

一”,以示“七星”的顆顆赤誠之心。其間，每晚舉行抽獎活動，

即每桌選一位代表抽獎，被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌。凡

抽獎?wù)叱榈降男亲婆c自己的星座相符的'（以身份證的年月日為依

據(jù)），視為獲獎，當(dāng)即獎勵七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”

的七顆心。

3、效果：此開業(yè)活動的設(shè)計，旨在做到“七星”老品牌與聚緣

七星新品牌的轉(zhuǎn)換，即承上啟下，傳承發(fā)展，讓歷史為未來服務(wù)。

另一方面，詮釋了品牌的內(nèi)涵和外延，為今后的促銷開辟了廣闊的

空間。

（二）主題活動

1、主題：七星高照，真情回報，百分之百。

2、要點(diǎn)：凡在聚緣二星就餐負(fù)責(zé)結(jié)帳的消費(fèi)者，均獲一枚特制

的“五角星”，當(dāng)其積累到七枚（七星）時，可憑“七星”到火鍋

店抽獎，抽獎的概率是百分之百，只是獎品有一定的區(qū)別，但價值

大同小異。這項(xiàng)主題活動暫施行一年。如果效果不錯，可作為一種

制度把它模式化，并寫進(jìn)其加盟營運(yùn)手冊之中。

3、效果：該主題活動除進(jìn)一步強(qiáng)化了聚緣七星品牌形象外，還

在于讓消費(fèi)者時時牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動，做到心

中“你有我，我有你”，從而體現(xiàn)“緣份天空，星星相映，有光共

沾”的一種境界，培育起消費(fèi)者對火鍋店的忠誠度。

（三）賣點(diǎn)活動

1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照

2、要點(diǎn)：在全市范圍內(nèi)開展尋“壽星”活動。此項(xiàng)活動可以與

重慶晚報或重慶晨報合作，發(fā)動市民提供“壽星”線索。并最終選

出七位年齡最長者（視為重慶的“七星”），獲得“壽星”稱號。

凡獲得其稱號者，推薦人將獲得尊老榮譽(yù)證書和獎勵；老人獲“壽

星”稱號榮譽(yù)證書和滋補(bǔ)品。

3、效果：該活動可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友情。通過市民對

老人的關(guān)注，引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境、關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系,

使之更加快快樂樂、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到大家的

心賞。

（四）節(jié)期活動

1、元旦節(jié)一一“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動，即用七

類星物懸掛在店堂內(nèi)，每類星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星

的消費(fèi)者，今后憑星物就餐可享受7。9折的優(yōu)惠。