確定細分市場和選擇目標市場培訓教材

確定細分市場和選擇目標市場Chapter92007.07.16哈爾濱龍駿實業(yè)發(fā)展有限公司確定細分變量和細分市場勾勒細分市場的輪廓評估每個細分市場的吸引力選擇目標細分市場為每個目標細分市場研究可能的定位觀念選擇、發(fā)展的傳播所挑選的定位觀念的輪廓市場分化目標市場擬定市場定位目標營銷主要步驟哈爾濱龍駿實業(yè)發(fā)展有限公司本章要求一個公司怎樣確認細分市場？一個公司應用什么標準來選定最有吸引力的目標市場？哈爾濱龍駿實業(yè)發(fā)展有限公司一、市場細分市場細分的層次市場細分的模式市場細分的程序細分消費者市場業(yè)務市場的基礎有效細分的條件哈爾濱龍駿實業(yè)發(fā)展有限公司市場細分的層次市場細分的層次大眾化營銷細分營銷本地化營銷個別化營銷補缺營銷自我營銷哈爾濱龍駿實業(yè)發(fā)展有限公司大眾化營銷

在大眾化營銷中，賣方面對所有的買主，大量生產、大量分配和大量促銷單一產品。傳統(tǒng)大眾化營銷的觀點認為，它能創(chuàng)造最大的潛在市場，因為它的成本最低，這又轉化為較低的售價和較高的毛利。哈爾濱龍駿實業(yè)發(fā)展有限公司細分營銷

細分市場由在市場上大量可識別的各種群體構成，是介于大眾化營銷與個別營銷之間的中間層群體。屬于一個細分市場的消費者群體假設他們有相同的需要和欲望，但他們并非等同一人。哈爾濱龍駿實業(yè)發(fā)展有限公司補缺營銷市場細分一般能辨認出較大的群體，而補缺營銷是更窄地確定某些群體。一般來說，這是一個小市場并且它的需要沒有被滿足。營銷者通常確定補缺市場的方法把細分市場再細分，或確定一組有區(qū)別的為特定的利益組合在一起的少數人。哈爾濱龍駿實業(yè)發(fā)展有限公司本地化營銷把營銷方案裁剪成符合本地顧客群需要和欲望的計劃（貿易地區(qū)，鄰近區(qū)域，甚至個性化商店），目前已有日益增多的目標營銷者采用此種方法。

哈爾濱龍駿實業(yè)發(fā)展有限公司個別化營銷市場細分的最后一個層次是“細分到個人”，“定制營銷”或“一對一營銷”。大眾化營銷的盛行使一個多世紀來為個人定制服務的工作黯然失色，但今天企業(yè)對企業(yè)的營銷是定制化的，制造商為每個大客戶定制供應品，送貨和開賬單。哈爾濱龍駿實業(yè)發(fā)展有限公司自我營銷自我營銷是個別化營銷的一種形式，它使消費者本人對決策產品和品牌的購買負有更大的責任。

哈爾濱龍駿實業(yè)發(fā)展有限公司市場細分的模式甜份甜份甜份奶油奶油奶油（a）同質偏好（b）擴散偏好（c）集群偏好哈爾濱龍駿實業(yè)發(fā)展有限公司市場細分的程序調查階段屬性及其重要性的等級品牌知名度和品牌等級產品使用方式對產品類別的態(tài)度被調查對象的人口變量、心理變量和宣傳媒體變量分析階段細分階段哈爾濱龍駿實業(yè)發(fā)展有限公司細分消費者市場的基礎地理因素地區(qū)城市和標準城市統(tǒng)計區(qū)大小人口密度氣候ToBeContinued哈爾濱龍駿實業(yè)發(fā)展有限公司細分消費者市場的基礎人文統(tǒng)計因素年齡性別家庭人數家庭生命周期收入職業(yè)ToBeContinued哈爾濱龍駿實業(yè)發(fā)展有限公司細分消費者市場的基礎人文統(tǒng)計因素教育宗教種族代溝國籍社會階層ToBeContinued哈爾濱龍駿實業(yè)發(fā)展有限公司細分消費者市場的基礎心理因素生活方式個性ToBeContinued哈爾濱龍駿實業(yè)發(fā)展有限公司細分消費者市場的基礎行為因素使用時機追求利益使用者狀況品牌忠誠度準備程度對產品態(tài)度哈爾濱龍駿實業(yè)發(fā)展有限公司牙膏市場的利益細分利益細分市場人口統(tǒng)計行為心理偏好的品牌經濟（低價）男人大量使用者高度自主，著重價值減價中的品牌醫(yī)用（防蛀）大家庭大量使用者疑病癥患者，保守佳潔士化妝（潔白牙齒）青少年，年輕人，成年人抽煙者留蘭香味高度受好交際，積極麥克萊恩斯，超級布賴特味覺（氣味好）兒童喜歡者高度自我介入，享樂主義高露潔，艾姆哈爾濱龍駿實業(yè)發(fā)展有限公司忠誠度堅定忠誠者中度的忠誠者轉移型忠誠者多變者哈爾濱龍駿實業(yè)發(fā)展有限公司細分業(yè)務市場的基礎人口變量行業(yè)公司規(guī)模地址經營變量技術使用者/非使用者情況顧客能力哈爾濱龍駿實業(yè)發(fā)展有限公司細分業(yè)務市場的基礎采購方法采購職能組織權力結構現有關系的性質總采購政策購買標準哈爾濱龍駿實業(yè)發(fā)展有限公司細分業(yè)務市場的基礎情景因素緊急特別用途訂貨量個性特征購銷雙方的相似點對待風險的態(tài)度忠誠度哈爾濱龍駿實業(yè)發(fā)展有限公司購買決策過程中的

業(yè)務細分市場首次潛在購買者新購買者復雜的購買者程序購買者關系購買者交易購買者競價購買者三種劃分方式四種劃分方式哈爾濱龍駿實業(yè)發(fā)展有限公司有效細分的要求可衡量性足量性可接近性差異性行動可能性哈爾濱龍駿實業(yè)發(fā)展有限公司二、目標市場選定評估細分市場選擇細分市場評估和選擇細分市場的其他因素哈爾濱龍駿實業(yè)發(fā)展有限公司評估細分市場細分市場結構的吸引力公司的目標和資源哈爾濱龍駿實業(yè)發(fā)展有限公司選擇細分市場密集單一市場有選擇的專門化產品專門化市場專門化完全市場覆蓋哈爾濱龍駿實業(yè)發(fā)展有限公司密集單一市場M1M2M3P1P2P3M1M2M3P1P2P3有選擇的專門化M1M2M3P1P2P3市場專門化哈爾濱龍駿實業(yè)發(fā)展有限公司M1M2M3P1P2P3產品專門化M1M2M3P1P2P3完全覆蓋市場哈爾濱龍駿實業(yè)發(fā)展有限公司覆蓋市場無差異營銷差異營銷產品修改成本生產成本管理成本存貨成本促銷成本哈爾濱龍駿實業(yè)發(fā)展有限公司評估和選擇

細分市場的其他因素目標市場的道德選擇細分相互關系與超級細分逐個細分市場進入的計劃內部細分合作哈爾濱龍駿實業(yè)發(fā)展有限公司大營銷大營銷是進行經濟、心理、政治和公共關系技能的戰(zhàn)略調整，以獲得有關各方的支持配合，從而進入該特定市場并開展經營活動。哈爾濱龍駿實業(yè)發(fā)展有限公司END哈爾濱龍駿實業(yè)發(fā)展有限公司9、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。1月-251月-25Saturday,January4,202510、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。13:36:2813:36:2813:361/4/20251:36:28PM11、越是沒有本領的就越加自命不凡。1月-2513:36:2813:36Jan-2504-Jan-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。13:36:2813:36:2813:36Saturday,January4,202513、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。1月-251月-2513:36:2813:36:28January4,202514、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。04一月20251:36:28下午13:36:281月-2515、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。一月251:36下午1月-2513:36January4,202516、