IP幫你把年輕顧客拉進門-羅森便利何韻民

IP幫你把年輕顧客拉進門何韻民副總經(jīng)理01.羅森消費群面貌目錄03.IP賦能羅森PB目錄羅森消費群面貌羅森會員中，女性占60%,且女性比男性更活躍。會員年齡主要以25-34歲為主(43%),消費能力強，同時羅森也在發(fā)展更年輕一代的會員20%20%21%*1月活躍：在2022年1月在門店有過交易*1月活躍：在2022年1月在門店有過交易的會員*整體：全體注冊羅森點點的會員人均月到店頻次客單價平均商品價格平均購買件數(shù)*最右側*最右側KPI數(shù)字，統(tǒng)計時間范圍：2022年1月羅森消費群面貌每月會員人數(shù)情況全體會員(188,986)累計活躍會員62.4%個03月份活YORENMonthlyReportY2016Dec.Jan.Fob.Mar.Apr.May.Jun.Jul.Aug.Sep.Oet.Nov.Dec,JanFeb.Mar.每月活躍會員每月活躍會員Dec.Jan.Feb.Mar.Apr.May.Jun.Jul.A各個會員等級的活躍人數(shù)各個會員等級的活躍人數(shù)工作日會員等級出現(xiàn)次數(shù)，以及占比0012345678910111213141516171羅森消費群面貌會員數(shù)據(jù)增值業(yè)務會員派樣派發(fā)對象來店購物但未申領禮券11,473人(35%)使用禮券5,459人(17%)派發(fā)對象但未購物15,902人(48%)使用禮券后5,014人(91.8%)使用禮券之后新增回頭客445人(8.2%) 使用禮券后的回頭客自主購買的女性自主購買的男性10-14歲15-19歲20-24歲25-29歲30-34歲35-39歲40-44歲45-49歲50-54歲55-59歲60-64歲65-69歲70-74歲其它高頻次、高滲透率消費者U&A1高頻次、高滲透率2年輕人25-34主力消費群5追求快樂新奇的購2年輕人25-34主力消費群碎片化時間、接受習慣E-PayAPP等和線碎片化時間、接受習慣E-PayAPP等和線上線下全渠道場景手游、國潮、網(wǎng)紅打卡等新式樣符號化營銷符號化營銷周邊禮品等打造羅森場景價值IP主題營銷√IP主題營銷√品牌廠家合作增值√品牌廠家合作增值等打造羅森場景價值IP打造羅森場景價值IP符號化主題營銷頂層設計IP品牌授權商IP品牌授權商其他合作方-跨界文化營銷合作IP品牌合作主題營銷：主題營銷：年歷學生風俗西洋時令人造生肖按年歷季和節(jié)假日文化風俗假期農(nóng)歷陽歷特色網(wǎng)節(jié)星座盒飯盒飯飯團三明FF面包酸奶飲料啤酒果汁返校季冬季APP會員促銷PB促銷：按年歷和PB的時令季及品類重點按年歷和品類重點蒸包促銷巧克力糖果羅森羅森IP營銷歷程-IP卡通形象-大電影-熱劇-專屬創(chuàng)意-功能性-限定特制-性價比-集點活動機制-店鋪易執(zhí)行-SNS推廣2.紅色字體表示正當紅●終結者●終結者●葫蘆兄弟●進擊的巨人●葫蘆兄弟新世●突特顯●變形金剛新世●托馬斯小火車●舒克和貝塔●托馬斯小火車●舒克和貝塔紀福音戰(zhàn)士●功夫能貓黑貓害長●星球大戰(zhàn)●火影忍者A●復仇者聯(lián)盟●熊出沒●熊出沒寶蓮燈魚斗士至矢歲歲歲蘿●海綿寶寶●喜羊羊米奇●史努比阿貍阿理阿貍●米菲免●初音未來小黃人s●兔斯基s●熊本能●銀魂●懶蛋置加菲貓●輕松能◆迪斯尼公主●芭比女性櫻桃小丸子性歲羅森IP主題營銷Campaign限時主題店限時主題店BunliBunli盒飯8調理面集點活動2012Bne民酒4G民酒4G×羅森Lawson上海羅森Lawson上海到店自圳合作活動開啟活動一集點活動1更多》更多》c動畫《天官賜?！肥髽藟|兌換活動c羅森×%動畫《天官賜福》鼠標墊兌換活動本輪集點2/12羅森×%動畫《天官賜?！肥髽藟|兌換活動本輪集點2/12已兌換：1280僅剩：47208680人圍觀過羅森點點APP集點主題包店打卡活動禮贈品免費集點換取IP賦能羅森PB商品企劃掌握關鍵Know-how,全程價值鏈管理專屬廠家專屬廠家生產(chǎn)品管店鋪銷售小商圈制造型連鎖業(yè)態(tài)小商圈制造型連鎖業(yè)態(tài)PB全年滾動計劃IP授權卡通贈品集點消費者專項調研為IP授權卡通贈品集點消費者專項調研為R&DPB促銷活動小#當代節(jié)奏布魯斯#(巧克力味)冰皮日蛋層次美富◎@羅森L層次美富泰迪慕斯蛋糕江漸滬院歲森首發(fā)IP賦能羅森PB商品企劃最新IP定制化PB商品一不點x一不點x奶香松軟的蛋糕層層卷住順滑的奶油嗷嗚一口虎皮卷打造羅森場景價值引流羅森點點微信公眾號場場景快消品廠商/經(jīng)銷商/代理商營銷推廣閉環(huán)效應店鑭營銷推廣閉環(huán)效應店鑭家誠常信羅森點點優(yōu)惠多多會員APP釁奶草邵覆花壞醬80009u隨時隨地美味與安心快樂新奇購物在羅森際a讓話四sx*x**m幅*iiuis羅森網(wǎng)紅產(chǎn)品交你無法停止的誘惑!/惡魔敗飯團推薦指數(shù)★★★★★推薦指數(shù)★★★★★味道宛如惡魔的誘惑“配錄有惡魔飯團系列惡魔飯日本人氣尸引入惡惡魔飯日本人氣尸引入行口時行口時【惡魔飯團】人氣暢錯商品登陸中國!亞魔的飯團2彈惡魔飯團原惡魔飯團原味新川式風味2019年4月燒風2019年4月味!第五彈壽喜燒牛肉風味2019年8月第五彈壽喜燒牛肉風味2019年8月至尊牛堡至尊牛堡自第一彈2019年4月的的25日上市，截止今年5的的2020年4月2019年9月2020年4月2019年9月新蠔油牛肉蠔油牛肉預約時間：4月15日-5月9日細售時閥22日-預約時間：4月15日-5月9日細售時閥22日-5月12日值對520優(yōu)B離世愛心強bD32294感恩5月母親節(jié)，羅森推出木糖醇母親節(jié)蛋糕。該產(chǎn)品不添加任何蔗糖，bD32294感恩錢正華錢正華*方.Ow3ON上ellwm/~wi新雅粵菜館合作限定系列海報海報店長第二彈決定!集點活動規(guī)：禮品兌換時間：2018年9月10日—2018年10月14日購買任章一款對象商品，結賬時出示羅森點點會員條形碼經(jīng)店員掃描成功后集1點，集滿5點，點擊頁面中的“集點兌換”按鈕，即有機會獲得一張碧藍航線禮券；集點會在24小時內到賬。兌換禮品時，向店員出示禮券，經(jīng)店員核銷成功后即有機會兌換禮品本次活動禮券共1200張，先兌先得，兌完即止。碧藍航線本次活動周邊：主題文件夾&0版形象鑰匙扣羅森X崩壞3。活動海報良利店金牌店品日常補給站●羅森熬點坊羅森X明日方舟日常補給站●羅森熬點坊舟★消費『集點』兌換羅森定制家具舟DAIL)明日方舟×羅森限時活動進行中SUPPLY活動時間5月4日-5月31日SUPPLY活動時間5月4日-5月31日活動說明日方舟》周年贈(自)自年多務生社意★預定『一周年羅森蛋糕』領取道具禮包贈(自)自年多務生社意★羅森合作款『限定周邊』上架HTSXLRWSON2020★羅森期間限定明日方舟『主題門店』……中國移動4G中國移動4G表情詳情鷹角網(wǎng)絡快捷發(fā)送給好友使用表情使用表情明日方舟x羅森合作表情包干員們與億億醬的日常生活★羅森合作QQ/微信『表情包』已上線《明日方舟》攜手羅森LAWSON合作活動宣傳PV游戲>手機游戲2020-04-2614:35:0149.8萬播放-2473彈幕②未經(jīng)作者授權，禁止轉載 的笑了笑泉州不配產(chǎn)東人哭了寧人已自閉1人正在看，600條彈幕合作宣傳PV深圳人裂開了美利堅粗口*BILIBILI播放量：49.8W羅森X洛天依主題包店活動海報應援背包驚喜福利聯(lián)名飯團品牌三方聯(lián)動聯(lián)名飯團品牌三方聯(lián)動合作5動動2線上預購限定可樂杯論油動3稱豆子稱豆子活動主題包店線上售賣聯(lián)名周邊主題包店線上售賣聯(lián)名周邊KoyoharuGotoge/SHUEISHA,Aniplex,ufotable鬼網(wǎng)鬼網(wǎng)預售時間：2020/11/2-2020/11/29形象類聯(lián)動周邊店長形象類聯(lián)動周邊店長活動海報r周年蛋糕r周年蛋糕主題包店游戲內羅森副米溪堡米溪堡包店聯(lián)名聯(lián)名陰陽師X羅森限周邊線上云購物特別新品線上云購物特別新品集點贈品集點贈品的勞的勞咐志勞己羅森X查查小王子題題店奶糕大料大料 【精選優(yōu)質小麥//海苔香松紐紋面包08/22上新海苔香松紐紋面包08/22上新至尊飯團(鐵板雞肉餅)貝果面包炭燒風哧雞肉餅貝果面包(榴蓮味》(蔓越莓)蔓越莓干森某結羅森×王者榮耀IP定制包裝來襲森某結羅森×王者榮耀IP定制包裝來襲蔥香蛋餅是大口滿足的秘訣成為你無法抗拒的誘惑層層豐富,口口驚艷!冰涼順滑的藝土慕斯制成丹麥面團冰涼順滑的藝土慕斯制成丹麥面團海苔肉松搭配誘人的色拉醬快來羅森和你喜歡的英雄快來羅森和你喜歡的英雄“絨化你的冬天限時聯(lián)動開啟!“絨化你的冬天限時聯(lián)動開啟!般航海王2019脫非入歐醫(yī)手抱抗*1主題店的整體設計以B主題店的整體設計以B站用戶熟悉的藍白色調呈購物區(qū)，二樓為休憩區(qū)。店內還特別開設了B站周邊的販售區(qū)域，以小電視、22娘、33娘為主要形象設計的各APPENDIX顧客可以在羅森享受到一站式的HelloKitty產(chǎn)品購物體驗。店內專設的HelloKitty周邊售賣區(qū)域內有豐富的各類He