解數(shù)咨詢第261期：美妝-寵物賽道雙十一復(fù)盤(節(jié)選)

雙十一大促總結(jié)2024.11.14解數(shù)懂?dāng)?shù)據(jù)更懂生意嘉賓介紹張楊（石頭）解數(shù)咨詢創(chuàng)始合伙人劍橋經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士電商創(chuàng)業(yè)7年；2016年創(chuàng)辦電商品牌白又白6個(gè)月從零做到天貓類目第一，累計(jì)銷售1億+解數(shù)咨詢是首家專注于解數(shù)咨詢是首家專注于電商行業(yè)大數(shù)據(jù)挖掘及分析的調(diào)研機(jī)構(gòu)。服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)品行業(yè)全品類全渠道的品牌咨詢和孵化業(yè)務(wù)。●●雙十一平臺(tái)格局雙十一平臺(tái)格局大促周期拉長(zhǎng)，市場(chǎng)先機(jī)的爭(zhēng)奪與挑戰(zhàn)并存雙十一節(jié)奏2023年天貓2024年天貓雙十一節(jié)奏2023年天貓2024年天貓89891011121314151617181920212223242526272829303112345678910111213預(yù)熱+預(yù)售第一波+尾款第二波預(yù)熱+預(yù)售第一波+尾款預(yù)售第二波+尾款2023年京東2024年京東專場(chǎng)高潮返場(chǎng)起售期開門紅預(yù)熱+預(yù)售第一波+尾款第二波預(yù)熱+預(yù)售第一波+尾款預(yù)售第二波+尾款2023年京東2024年京東專場(chǎng)高潮返場(chǎng)起售期開門紅預(yù)熱開賣2023年抖音2024年抖音正式開賣+尾款2023年抖音2024年抖音正式開賣+尾款搶先期正式期?淘寶/天貓接入微信支付?京東接入支付寶支付打破支付場(chǎng)景限制，加速信息和資金的流動(dòng)。?淘寶/天貓接入京東物流?天貓超市與菜鳥合作推出了當(dāng)日達(dá)、半日達(dá)甚至小時(shí)達(dá)，提升物流配送效率?京東接入菜鳥速遞與菜鳥驛站，共享寄送入口、包裹寄存服務(wù)等 ?微信APP內(nèi)可以打開淘寶/天貓鏈接進(jìn)行下單與支付，無需跳轉(zhuǎn)回淘寶/天貓APP政府補(bǔ)貼首次疊加雙十一優(yōu)惠，共同激發(fā)消費(fèi)活力補(bǔ)貼商家，上線多種減負(fù)策略補(bǔ)貼商家，上線多種減負(fù)策略，回歸生意本質(zhì)政府補(bǔ)貼首次疊加“雙十一”優(yōu)惠，提振消費(fèi)信心浙江、廣東、山東、上海、河北、安徽、湖北、湖南等省市發(fā)放家電以舊換新補(bǔ)貼，個(gè)人消費(fèi)者購買8類一級(jí)能效或水效家電產(chǎn)品，可享產(chǎn)品到手價(jià)20%的補(bǔ)貼，二級(jí)能效或水效產(chǎn)品可享15%補(bǔ)貼，每類產(chǎn)品至高補(bǔ)貼2000元。各平臺(tái)推出包括減免服務(wù)費(fèi)、松綁僅退款、快速回款、補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi)等不同手段補(bǔ)貼商家；逃離低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)漩渦，回歸生意本質(zhì)，拉回健康營(yíng)商環(huán)境，推動(dòng)行業(yè)良性發(fā)展。天貓京東抖音快手D11全網(wǎng)大促戰(zhàn)況：傳統(tǒng)電商體量大，直播電商增速快全網(wǎng)銷售總額全網(wǎng)銷售總額+20.1%TOP1天貓TOP2京東TOP3拼多多TOP1天貓TOP2京東TOP3拼多多+54.6%TOP1抖音TOP2快手TOP3點(diǎn)淘TOP1抖音TOP2快手TOP3點(diǎn)淘2023年10月24日-11月11日VS2024年10月14全網(wǎng)D11大促走勢(shì)：2024D11的增速超過過去3年D11的增速歷年全網(wǎng)D11大促走勢(shì)成交總額（億元）增長(zhǎng)率D11品類銷售戰(zhàn)況：家電和個(gè)護(hù)美妝增速較快D11品類全網(wǎng)銷售銷售戰(zhàn)況477.00億436.00億4家用電器手機(jī)數(shù)碼服裝個(gè)護(hù)美妝鞋/箱包食品飲料電腦辦公家具建材母嬰玩具運(yùn)動(dòng)戶外阿里巴巴集團(tuán)副總裁、天貓總裁劉博表示：家?guī)沓掷m(xù)增長(zhǎng)充滿信心?！彪p十一美妝大盤雙十一美妝大盤各大平臺(tái)均保持較高增速各大平臺(tái)均保持較高增速，其中淘天以25.8%的同比增速領(lǐng)漲美妝行業(yè)；淘天更是以50.6%的份額成為“雙11”美妝行業(yè)最主要的成交陣地美妝行業(yè)大盤表現(xiàn)淘天抖音京東TOP品牌對(duì)比：天貓僅有兩個(gè)國(guó)貨品牌，抖音有四個(gè)排名天貓（10月21日-11月11日）抖音（10月18日-11月10日）1珀萊雅珀萊雅2歐萊雅韓束3蘭蔻歐萊雅4雅詩蘭黛可復(fù)美5海藍(lán)之謎雅詩蘭黛6赫蓮娜后7修麗可赫蓮娜8SK-II海藍(lán)之謎9薇諾娜10OLAYOLAY淘天全周期淘天全周期TOP品牌：珀萊雅全周期第一，可復(fù)美預(yù)售能沖上TOP4排名預(yù)售首日搶先購首日搶先購全周期10.21~10.24狂歡節(jié)首日雙11累計(jì)10.21~11.111珀萊雅珀萊雅珀萊雅珀萊雅珀萊雅2歐萊雅歐萊雅蘭蔻歐萊雅歐萊雅3修麗可蘭蔻歐萊雅雅詩蘭黛蘭蔻4可復(fù)美雅詩蘭黛雅詩蘭黛蘭蔻雅詩蘭黛5蘭蔻修麗可修麗可海藍(lán)之謎海藍(lán)之謎6嬌蘭赫蓮娜海藍(lán)之謎赫蓮娜赫蓮娜7優(yōu)時(shí)顏海藍(lán)之謎赫蓮娜肌膚之鑰修麗可8雅詩蘭黛OLAYSK-II修麗可SK-II9OLAY可復(fù)美OLAY薇諾娜薇諾娜10薇諾娜薇諾娜肌膚之鑰OLAYOLAY淘天珀萊雅官旗店鋪穩(wěn)居淘天珀萊雅官旗店鋪穩(wěn)居TOP1，眾多海外品牌在2024年雙11扳回一局，可復(fù)美、修麗可和HR依靠大單品驅(qū)動(dòng)排名增長(zhǎng)店鋪排名2023年雙112024年雙11排名變動(dòng)1-234567891011121314-151617181920-淘天淘天李佳琦和美妝爆品依舊深度綁定，互相成就排名2023年雙112024年雙111234567891011121314151617181920淘天可復(fù)美主推品——膠原棒可復(fù)美膠原棒也是首個(gè)破億單品，10分鐘賣出超20萬件，讓可復(fù)美登上天貓美妝預(yù)售首日成交榜TOP4。淘天美妝消費(fèi)者對(duì)李佳琦依舊買賬，廣東省、年輕、女性是美妝消費(fèi)者的主要標(biāo)簽1234567891022.67%22.67%20.12%17.48%12.93%14.21%7.98%13.8%13.8%8.7%8.7%6.0%4.0%4.1%4.0%4.5%4.3%5.0%廣東省浙江省江蘇省美妝行業(yè)“一線大品牌帶動(dòng)美妝行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)，截至11月11日凌晨0時(shí)，成交額破億元人民幣的品牌數(shù)達(dá)79個(gè)。國(guó)際品牌備受青睞，華倫天奴、伊菲丹等品牌成交額同比增長(zhǎng)超過100%。海藍(lán)之謎、赫蓮娜、SK-II、肌膚之鑰、蜜絲婷、科顏氏、湯姆福特等多個(gè)國(guó)際品牌成交額同比增長(zhǎng)超過50%。國(guó)貨品牌表現(xiàn)亮眼，珀萊雅穩(wěn)居成交額首位，經(jīng)典國(guó)貨品牌雙妹成交額亦實(shí)現(xiàn)近200%的增長(zhǎng)，可麗金、林清軒、雛菊的天空等成交額同比增長(zhǎng)超過100%。”抖音美妝行業(yè)：同比增長(zhǎng)超過60%，成交高峰出現(xiàn)在10.15和11.11抖音美妝品類：面套體量最大，精華增速最快，美容儀器受政策變動(dòng)跌幅明顯90.51%71.73%76.3171.73%76.31億56.6356.63億76.50%76.50%49.1549.15億66.81%66.81%44.8744.87億15.34億63.42%15.34億63.42%34.4434.44億12.09億10.31億9.9112.09億10.31億9.91億57.46%76.18%12.7012.70億-42.43%面部護(hù)理套裝液態(tài)精華乳液/面霜面部彩妝貼片面膜/涂抹面膜眼部護(hù)理唇部彩妝化妝水/爽膚水潔面皂/潔面產(chǎn)品面部美容儀器mm銷售額銷售額同比抖音美妝TOP品牌：珀萊雅排名第一，TOP10品牌有四個(gè)國(guó)貨，后和可復(fù)美增速最快123456789抖音護(hù)膚品達(dá)人：帶貨第一的達(dá)人是廣東夫婦，TOP10賬號(hào)僅有一個(gè)品牌自營(yíng)號(hào)12345678910抖音美妝TOP商品：后天氣丹排名第一第四，韓束紅蠻腰排名第二第五排名商品名稱商品類目品牌名稱平均成交價(jià)銷售額1【超級(jí)雙十一】后天氣丹光耀煥活緊顏系列禮盒套組1面部護(hù)理套裝TheWhoo/后1412.921億~2.5億2【突破1千萬粉】韓束紅蠻腰環(huán)六肽2.0禮盒賈乃亮趙今麥同款抗皺緊致面部護(hù)理套裝KANS/韓束398.991億~2.5億3可復(fù)美膠原棒含贈(zèng)共146支+噸噸次拋16支+水潤(rùn)貼54片+專屬禮盒*2液態(tài)精華可復(fù)美923.871億~2.5億4【超級(jí)雙十一】后天氣丹光耀煥活緊顏系列禮盒套組2面部護(hù)理套裝TheWhoo/后1454.121億~2.5億5【高芋芋專屬】韓束紅蠻腰2.0環(huán)六肽摯享禮盒面部護(hù)理套裝KANS/韓束8991億~2.5億6【徹夜活顏】HR赫蓮娜黑繃帶玻色因面霜緊致抗皺修護(hù)晚霜乳液/面霜HR/赫蓮娜3950.027500w~1億7【達(dá)人同款】丸美第三代勝肽小紅筆眼霜緊致淡紋提亮護(hù)膚按摩補(bǔ)水&眼霜MARUBI/丸美290.347500w~1億8【官方正品】雅詩蘭黛緊致小棕瓶精華眼霜舒緩護(hù)膚禮盒修護(hù)精華液態(tài)精華ESTEELAUDER/雅詩蘭黛1541.647500w~1億9【雙11返場(chǎng)】自然堂美白淡斑護(hù)膚禮盒-潔面/爽膚水/乳液/精華面部護(hù)理套裝CHANDO/自然堂3297500w~1億【超級(jí)雙十一】歐萊雅小蜜罐第二代水霜套裝A1-面部護(hù)理套裝L'OREAL/歐萊雅551.187500w~1億抖音韓束主推品——紅蠻腰系列抖音韓束主推品——紅蠻腰系列從銷售數(shù)據(jù)來看第一，韓束在雙11當(dāng)天自播間銷售達(dá)到5000萬，ROI極高。第二，達(dá)播退貨率低，在30%以內(nèi)。由非因?yàn)橐粫r(shí)的流量投放下的快速“堆量”超高產(chǎn)品力來源于持續(xù)迭代←持續(xù)和姜十七等明星達(dá)人合作姜十七以“裁員裁到大動(dòng)脈”的爽文劇情雙十一寵物大盤雙十一寵物大盤掃碼領(lǐng)取完整版2024雙十一美妝/寵物賽道復(fù)盤數(shù)據(jù)說明版權(quán)聲明免責(zé)條款1、公開數(shù)據(jù)收集、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、解數(shù)中臺(tái)、蟬媽媽、蟬魔方、抖查查、千瓜、考古加等2、具體指標(biāo)說明：城市等級(jí)劃分說明：一線城市：北京，上海，廣州，深圳新一線城市：成都，重慶，杭州，西安，武漢，蘇州，鄭州，南京，天津，長(zhǎng)沙，東莞，寧波，佛山，合肥，青島本報(bào)告頁面所有內(nèi)容(包括但不限于文字、數(shù)據(jù)、圖表、設(shè)計(jì)等)版權(quán)均解數(shù)咨詢所有。經(jīng)解數(shù)咨詢授權(quán)使用報(bào)告的，可在授權(quán)范圍內(nèi)使用，比如閱讀、引用、內(nèi)部傳閱，不得提供給第三方。任何未經(jīng)授權(quán)使用本報(bào)告的相關(guān)商業(yè)行為都將違反《中華人民共和國(guó)著作權(quán)法》和其他法律法規(guī)，解數(shù)咨詢保留追其法律責(zé)任的權(quán)利。本報(bào)告僅服務(wù)于當(dāng)前的調(diào)研目的，為市場(chǎng)和客戶提供參考資料。本公司對(duì)報(bào)告的數(shù)據(jù)及觀點(diǎn)不承擔(dān)法律責(zé)任，解釋權(quán)歸本公司所有。解數(shù)咨詢是首家專注于電商行業(yè)大數(shù)據(jù)挖掘及分析的調(diào)研機(jī)構(gòu)。服務(wù)于消費(fèi)品行業(yè)在電商領(lǐng)域全品部分報(bào)告目錄美妝護(hù)膚《美妝王者：珀萊雅》《UODO優(yōu)沃朵大單品案例拆解》《造物者品牌拆解》《沐浴油行業(yè)調(diào)研—貝德瑪?shù)诙鲩L(zhǎng)曲線》《2024美妝-寵物賽道雙十一復(fù)盤》《美容工具行業(yè)調(diào)研》《面部彩妝行業(yè)調(diào)研》《美妝護(hù)膚》《美妝護(hù)膚-防曬行業(yè)調(diào)研》《美妝護(hù)膚-面膜行業(yè)調(diào)研報(bào)告》《2022年海外美妝行業(yè)及品牌復(fù)盤》《美妝行業(yè)調(diào)研-科顏氏&HBN&谷雨品牌拆解》《面部彩妝、彩妝套裝、男士彩妝行業(yè)拆解報(bào)告》《面部彩妝——粉餅行業(yè)分析》《美妝護(hù)膚行業(yè)2022年雙十一復(fù)盤》《Int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