營(yíng)銷(xiāo)策劃 -都市麗人案例總結(jié)與IP打造

..兩次合作，兩次蝶變案例揭秘：都市麗人8000家門(mén)店步，終端門(mén)店逐漸遍布全國(guó)160所城市。品牌的迅速發(fā)展得益于中國(guó)整個(gè)內(nèi)衣市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)、優(yōu)質(zhì)平價(jià)的產(chǎn)品和快速擴(kuò)張的渠道。這位勢(shì)頭強(qiáng)勁的內(nèi)衣闖王在大江南北攻城略地之后，已成功搶占中國(guó)品牌未來(lái)往何處走？面臨的不再是如何創(chuàng)業(yè)的品牌層面——缺乏品牌價(jià)值規(guī)劃，品牌價(jià)值塑造不終端層面——終端店需要進(jìn)一步提升形象及價(jià)值感；產(chǎn)品層面——產(chǎn)品多而雜，對(duì)“品牌內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)”的定位支撐不足；營(yíng)銷(xiāo)管理層面——渠道擴(kuò)張速度快，內(nèi)外部溝通、協(xié)作流程及制度跟不上；加盟商管理層面——缺乏加盟商培養(yǎng)及控制力不足；在此期間，采納協(xié)助都市麗人進(jìn)行4營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)化從以往價(jià)值體系缺乏的品牌進(jìn)化到完善價(jià)值體系的品牌-風(fēng)尚分享美麗的好姐妹悅分享，越美麗親和的、樂(lè)于分享的、快樂(lè)的通過(guò)品牌金字塔的構(gòu)建，使都市麗人品牌與其它品牌形成明顯差異區(qū)隔，并與品牌價(jià)值體系相配稱(chēng)的支持系統(tǒng)分享美麗的分享美麗的好姐妹①擁有“都市麗人——亞洲都市風(fēng)尚內(nèi)衣設(shè)計(jì)中心”建立專(zhuān)業(yè)亞洲女性都市風(fēng)尚內(nèi)衣設(shè)計(jì)研究中心，緊跟國(guó)際風(fēng)尚潮流推出內(nèi)衣，達(dá)到引領(lǐng)大眾風(fēng)尚的目的。②設(shè)立具公信力的“都市麗人——姐妹風(fēng)尚流行榜”?舉辦大型風(fēng)尚內(nèi)衣選秀活動(dòng)，評(píng)選風(fēng)尚姐妹作為企業(yè)代言，并打造當(dāng)季風(fēng)尚流行榜。?在企業(yè)內(nèi)刊上開(kāi)設(shè)姐妹風(fēng)尚流行榜專(zhuān)欄，傳播最新的明星風(fēng)尚資訊信息。為了更好的將都市麗人“愛(ài).分享.風(fēng)尚”的品牌核心價(jià)值落實(shí)在品牌運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，采納都市麗人項(xiàng)目提出打造以真正實(shí)現(xiàn)都市麗人引領(lǐng)大眾風(fēng)尚的品牌使命關(guān)于“展示風(fēng)尚”的闡述：通過(guò)都市麗人遍布全國(guó)的專(zhuān)賣(mài)店，獨(dú)具風(fēng)格的品牌形象，完美的產(chǎn)品陳列，溫馨的購(gòu)物環(huán)境，展示都市麗人的品牌魅力，讓消費(fèi)者感覺(jué)都市麗人代表的品牌形象，就是自己所期望的個(gè)人形象！關(guān)于“制造風(fēng)尚”的闡述：通過(guò)現(xiàn)代化的品控監(jiān)督管理系統(tǒng)，通過(guò)現(xiàn)代化的品控監(jiān)督管理系統(tǒng)，并結(jié)合當(dāng)代頂尖科學(xué)技術(shù)，將內(nèi)衣原料采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送等環(huán)節(jié)，全程標(biāo)準(zhǔn)化掌控，杜絕次品產(chǎn)生，為消費(fèi)者提供最為完美的通過(guò)都市麗人專(zhuān)賣(mài)店售前、售中、售后每個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)致服務(wù)，讓消費(fèi)者感覺(jué)在都市麗人購(gòu)物，猶若和自己的好姐妹一起挑選最美麗、最適合自己的內(nèi)衣，建立消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者信任和忠誠(chéng)。關(guān)于“設(shè)計(jì)風(fēng)尚”的闡述：關(guān)于“體驗(yàn)風(fēng)尚”的闡述：關(guān)于“設(shè)計(jì)風(fēng)尚”的闡述：通過(guò)貴賓卡、風(fēng)尚雜志等方式，讓消費(fèi)通過(guò)貴賓卡、風(fēng)尚雜志等方式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到在都市麗人，除了獲得風(fēng)尚內(nèi)衣、愛(ài)和好姐妹，更獲得風(fēng)尚的生活態(tài)結(jié)合獨(dú)立麗人風(fēng)目標(biāo)消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)狀況，整合最適合的面料和工藝，自主研發(fā)設(shè)計(jì)（二次研發(fā)設(shè)計(jì)）出多種高性?xún)r(jià)比但又緊密貼合時(shí)尚潮流的內(nèi)衣，滿足普通大眾女性對(duì)時(shí)尚內(nèi)衣的需求，從而引領(lǐng)大眾風(fēng)尚。針對(duì)原有標(biāo)志的一些問(wèn)題，在新標(biāo)志創(chuàng)作中：平等對(duì)待，傳遞一個(gè)完整的品牌信息；“風(fēng)”的強(qiáng)調(diào)更能凸顯出主品牌核心價(jià)值“愛(ài)·分享-風(fēng)尚”；①圖騰化符號(hào)②完整品牌信息③記憶/聯(lián)想創(chuàng)作理念品牌代言人快速提升品牌價(jià)值品牌代言人快速提升品牌價(jià)值功能、價(jià)格等方面有著明顯區(qū)隔，無(wú)論哪個(gè)年齡段的女性都能找到適合自己的內(nèi)衣。改造前終端改造后終端推出《內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng)》與消費(fèi)者共享內(nèi)衣知識(shí)的火爆招商2010年8月14日的訂貨會(huì)上，經(jīng)銷(xiāo)商訂貨場(chǎng)面十分火1.領(lǐng)先時(shí)代，奠定大眾快時(shí)尚內(nèi)衣基礎(chǔ)，創(chuàng)下內(nèi)衣時(shí)代霸主地位；2.確立產(chǎn)品規(guī)劃基本格局，基本框架一直沿用至今；4.打造玫紅色終端專(zhuān)賣(mài)店形象，成為最為經(jīng)典的一代店鋪；銷(xiāo)售提升：1、2009年7月份品牌升級(jí)后的東門(mén)終端店創(chuàng)下單店日銷(xiāo)售額2.6萬(wàn)元的歷史記錄；新時(shí)代下的創(chuàng)新第二次合作服務(wù)時(shí)間：2016-至今合作背景經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展，都市麗人已經(jīng)完全成為大眾內(nèi)衣行業(yè)的航空母艦，但近兩年市場(chǎng)都市麗人街邊店如何提升美譽(yù)度？如何加強(qiáng)與年輕消費(fèi)者的溝通？Shoppingmall品牌層面——消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚需求較以前有較大提升，但品牌定位仍停留8年以前；終端層面——終端形象及陳列還停留在批量化零售體驗(yàn)，而不是品牌化體驗(yàn)；產(chǎn)品層面——產(chǎn)品設(shè)計(jì)感，檔次感不強(qiáng)，品牌溢價(jià)能力弱；會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)——會(huì)員差異化體驗(yàn)感不夠，會(huì)員價(jià)值開(kāi)發(fā)能力弱；采納主要對(duì)都市麗人1都市麗人品牌戰(zhàn)略重塑2超級(jí)IP麗妞全體系打造3會(huì)員全系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)體系建立4Cosmolady新品牌塑造5都市麗人整合傳播推廣消費(fèi)人群改變隨著時(shí)代的變換，現(xiàn)如今的消費(fèi)者主力已由70、80后逐漸變?yōu)?0、00后，這是一群年輕人所掌握的時(shí)代，她們更加喜歡彰顯自己內(nèi)涵的產(chǎn)品，喜歡別具一格。消費(fèi)習(xí)慣變更幾代人之間的消費(fèi)者需求也由最初的單一需求進(jìn)化升級(jí)為多重需求。內(nèi)衣的質(zhì)量與價(jià)格已由最初的決定因素變?yōu)楝F(xiàn)如今的基本需求，加上消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力度增加，會(huì)對(duì)品牌、產(chǎn)品的服務(wù)要求大大提升。consecteturadipiscingelitconsecteturadipiscingelit.22最終希望達(dá)到的效果就是“自然的健康”都市麗人可否把握這個(gè)機(jī)遇品牌升級(jí)定位：穿好、穿對(duì)每一件內(nèi)衣的不合適都源自于沒(méi)有選擇正確每一件好的內(nèi)衣，都將給身心打造麗妞的影響力形成一種文化與生活打造麗妞的影響力形成一種文化與生活打造麗妞人格化形象WhoisLilygirl雖說(shuō)英雄不問(wèn)出處，但是美女還是需要的！傳播麗妞以及背后所承載的價(jià)值觀念、品牌理念等打造一個(gè)年輕人喜歡的形象，讓麗妞更飽滿。打造麗妞的獨(dú)特的個(gè)性，幫助麗妞更好的與人建雖說(shuō)英雄不問(wèn)出處，但是美女還是需要的！傳播麗妞以及背后所承載的價(jià)值觀念、品牌理念等打造一個(gè)年輕人喜歡的形象，讓麗妞更飽滿。讓麗妞“活”起來(lái)，真實(shí)的展現(xiàn)給年輕消費(fèi)者，帶給SomethingSomethingtodescripteyourideas.1、豐富百度百科、詞條、行業(yè)網(wǎng)站。在百度百科、詞條、行業(yè)網(wǎng)站上填充與麗妞相關(guān)的資料。在微信公眾號(hào)上發(fā)布系列軟文：此階段軟文重在吸引關(guān)注。如《一個(gè)在內(nèi)衣里長(zhǎng)大的小妞》、《每天晚上都是她拿走了你的內(nèi)衣》、《有個(gè)小妞，她有一些任性，她還有一些瘋狂》等。在論壇、微博、微信上發(fā)布麗妞相關(guān)的互動(dòng)消息。比如麗妞戴著頭套錄制一些搞笑視頻，先不揭開(kāi)麗妞的形象與身份，與年輕人進(jìn)行互動(dòng)?！哆@妞，一出門(mén)腦袋就被夾了！》、《手臂太粗，內(nèi)衣肩帶都拉不上！》、《胖是我的錯(cuò)嗎？至于連內(nèi)衣都欺負(fù)我嗎！》等。Somethingtodescripteyourideas.擦，讓你尷尬到無(wú)地自容，今天就讓我們一起說(shuō)說(shuō)#穿錯(cuò)內(nèi)衣的尷借iphone8上市熱潮，以麗妞的口吻發(fā)起微博談?wù)摚?穿錯(cuò)內(nèi)衣的尷尬事兒#，點(diǎn)贊數(shù)最高者可獲得iphone8!!將穿錯(cuò)內(nèi)衣的各種尷尬搜集起來(lái)，做成連載漫畫(huà)、H5，在微信、微博中傳播。以?shī)蕵?lè)的方式帶出穿錯(cuò)內(nèi)衣造成的各都市麗人穿對(duì)、穿好的理念。SomethingSomethingtodescripteyourideas.視頻內(nèi)容：①傳達(dá)穿對(duì)穿好：如何選內(nèi)衣、如何穿內(nèi)衣。②幽默互動(dòng)。穿錯(cuò)內(nèi)衣的尷尬事兒，由麗妞用娛樂(lè)的方式講述穿錯(cuò)內(nèi)衣的尷尬場(chǎng)景，同時(shí)讓觀看者在評(píng)論區(qū)互動(dòng)，描述自己穿錯(cuò)內(nèi)衣遇到的尷尬事。點(diǎn)贊數(shù)在前10名的幸運(yùn)觀眾可獲得都市麗人50元現(xiàn)金抵扣券。麗妞出境方式：以固定的人形玩偶的形象出境，演示穿內(nèi)衣、選內(nèi)衣的正確步驟與方法。表演方式：以賣(mài)萌+娛樂(lè)效果結(jié)合的方式進(jìn)行Somethingtodescripteyourideas.內(nèi)容設(shè)置：可以與同道大叔合作，以趣味漫畫(huà)形式、麗妞形象，盤(pán)點(diǎn)罩杯背后的女生故事，形成如“十二星座”的系列文章，讓每個(gè)讀者都話語(yǔ)設(shè)置：何以解憂？唯有大胸！何以解憂？唯有大胸！將麗妞毒雞湯少女的形象，塑造得更為立體，出一本麗妞毒雞66活著除了自討苦吃今天是麗妞陪伴你度過(guò)的第1天88今天是麗妞陪伴你度過(guò)的第34天今天是麗妞陪伴你度過(guò)的第128天輸出一種生活態(tài)度與價(jià)值觀，可將麗妞的形象設(shè)計(jì)成手機(jī)殼、鑰匙扣、抱枕、可將麗妞的形象設(shè)計(jì)成手機(jī)殼、鑰匙扣、抱枕、沉淀會(huì)員沉淀會(huì)員誘惑四妙計(jì)④1+1＞2變現(xiàn)+互動(dòng)變現(xiàn)+互動(dòng)變現(xiàn)四部曲①越花越有i②麗妞日,一起嗨③舊內(nèi)衣當(dāng)錢(qián)花④四季內(nèi)衣優(yōu)先購(gòu)互動(dòng)四招式②貼心“姨媽”il數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析包容Lady(麗人)提取手寫(xiě)字母“L”彎腰45°也是正確穿內(nèi)衣的方式。CosmoLady+=超級(jí)符號(hào)OKCOSMO〈ADY創(chuàng)意說(shuō)明：標(biāo)志設(shè)計(jì)使用了CosmoLady首寫(xiě)字母CL進(jìn)行設(shè)計(jì)，巧妙把C