大學(xué)招生策劃書格式范文

Word1/1大學(xué)招生策劃書格式關(guān)于高校招生策劃書格式是如何的呢？怎樣寫一份高校招生策劃書，下面是我整理的高校招生策劃書格式，供大家參考。

高校招生策劃書格式一、背景分析

新青年暑期素養(yǎng)教育中心是一個(gè)以服務(wù)同學(xué)為宗旨，嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織，有著良好的師資資源，先進(jìn)的教學(xué)理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長快樂的信念。

（］盼望在我們的努力下，能受到同學(xué)、家長的寵愛。

20xx年暑假將開辦輔導(dǎo)班，為了能夠更好達(dá)到預(yù)期的招生方案，甚至超越方案招生人數(shù)，特此對(duì)本地的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)狀況進(jìn)行一下分析：

1．市場環(huán)境分析：近年來人們的生活水平得到了很大的提升，重慶市各地居民經(jīng)濟(jì)力量上升，對(duì)教育的關(guān)注也與日俱增。

人們開頭重視小孩子的教育培育，情愿花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。

此外，人們由于自身工作以及個(gè)人消遣的需要，花費(fèi)在孩子身上的時(shí)間明顯縮減，所以在暑期對(duì)孩子的培訓(xùn)就成為了一件不行或缺的事情。

署假一個(gè)月的時(shí)間里，小孩子的支配是另家長特殊頭疼的問題，這時(shí)，寒假輔導(dǎo)班是一個(gè)兩全其美的選擇。

寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場容量。

學(xué)費(fèi)：考慮家長可以接受的范圍，學(xué)費(fèi)高則招生少，學(xué)費(fèi)低則收入少。

2．消費(fèi)者分析：消費(fèi)者分析：啟明星教育中心定位于中低端的客戶，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是村鎮(zhèn)一級(jí)的中小同學(xué)，年齡偏小，非城市。

其父母大都在30~40之間，消費(fèi)觀念較先進(jìn)，樂于為孩子的教育投資。

3.競爭對(duì)手分析：對(duì)手主要有師大系列輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)馗咝Ｉ灾鏖_辦的輔導(dǎo)班、當(dāng)?shù)刂袑W(xué)校老師自主開辦的輔導(dǎo)班。

相同目的的高校生開辦的輔導(dǎo)班：①相同目的的高校生開辦的輔導(dǎo)班：暑期時(shí)間較長，各地放假回去的同學(xué)都會(huì)在這一期間開辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班。

優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：熟識(shí)當(dāng)?shù)氐臓顩r、有肯定的人脈網(wǎng)劣勢(shì)：劣勢(shì)：資金不足、組織渙散、缺乏紀(jì)律性組織性當(dāng)?shù)刂袑W(xué)校老師自主開辦的輔導(dǎo)班：②當(dāng)?shù)刂袑W(xué)校老師自主開辦的輔導(dǎo)班：許多的中學(xué)校老師利用自身的老師身份，招納各個(gè)學(xué)校的同學(xué)，尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級(jí)的同學(xué)。

優(yōu)勢(shì):同學(xué)家長對(duì)其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)寬闊劣勢(shì):收費(fèi)高、同學(xué)的樂觀性不高。

二、招生對(duì)象:

已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中學(xué)校同學(xué)，年齡偏小，以學(xué)校生為主。

三、招生方式：

粘貼海報(bào)、寄傳宣揚(yáng)單、上門宣揚(yáng)及設(shè)點(diǎn)駐扎

四、招生內(nèi)容：

1）招生前預(yù)備。

招生人員的自身力量塑造：有良好的心理素養(yǎng)，做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于

面對(duì)逆境，要不怕丟臉，英勇地去面對(duì)各種各樣的人員。

②學(xué)會(huì)談判、推銷的技巧：推銷不是強(qiáng)制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和同學(xué)家長的角度，對(duì)同學(xué)及家進(jìn)步行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。

2）招生的預(yù)備：①熟識(shí)自己輔導(dǎo)班、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)開設(shè)的特點(diǎn)。

輔導(dǎo)班特色面對(duì)市民；②熟識(shí)自己所宣揚(yáng)的客戶（招生代理）、同學(xué)及家長；③熟識(shí)招生的市場：各中學(xué)校的數(shù)量、分布教學(xué)的四周的居民區(qū)、超市、菜市場、消遣場所等各中學(xué)校精確?????的開學(xué)時(shí)間；要作好方案支配，先作好方案，才能提高時(shí)間的利用效率，提高招生的效果。

確定教員及負(fù)責(zé)人的放假日期、開學(xué)日期確定招生日期預(yù)備好各種策略應(yīng)對(duì)招生

3）招生期間：①不斷的派發(fā)宣揚(yáng)頁和名片②任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行全都，就是給客戶、同學(xué)及家長信念的保證；③從肢體動(dòng)作和語言速度上協(xié)作客戶、同學(xué)的語言和動(dòng)作④招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要；④要懂得人情世故，討論客戶、同學(xué)家長心理，要懂得熟識(shí)客戶的重要性；⑤每日招生日記，抱負(fù)的記錄是隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源記錄的詳細(xì)狀況，作好客戶、家長訪問記錄，隨時(shí)把握客戶、生源的動(dòng)態(tài)。

作好記錄，不時(shí)進(jìn)行分類整理和分析，做到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)

生源的信息。

3、教學(xué)期間：①各個(gè)教學(xué)人員參與爭論，制定課程表，仔細(xì)負(fù)責(zé)的預(yù)備教案、講義。

內(nèi)部老師進(jìn)行試講，確定最佳講課方案后再對(duì)同學(xué)進(jìn)行講授。

肯定要有仔細(xì)負(fù)責(zé)的精神。

②宣揚(yáng)招生期間以及授課期間所需費(fèi)用報(bào)給會(huì)計(jì)，有會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)審計(jì)，最終才能審批。

五、留意事項(xiàng)。

1．招生、教學(xué)應(yīng)急備案。

人身平安和糾紛招生、教學(xué)應(yīng)急備案：1）人身平安①交通平安：發(fā)生意外事故預(yù)防為主，做好防備。

在過公路、乘車時(shí)都要當(dāng)心事情發(fā)生，按狀況輕重緩急，馬上送往醫(yī)院，確保人員的平安為首要任務(wù)。

準(zhǔn)時(shí)向組織匯報(bào)，做好其他預(yù)備撫慰受傷教員，調(diào)整其他教員心情，激勵(lì)斗志，不畏困難。

②身體健康：凍傷、低血糖等。

預(yù)防為主，生暖氣、多運(yùn)動(dòng)，不行在家長間引起不良反應(yīng)。

事情發(fā)生，按狀況輕重緩急，做相應(yīng)措施：休息、送往醫(yī)院調(diào)整其他教員的心情，激勵(lì)各個(gè)成員，頑強(qiáng)英勇的連續(xù)工作。

2）大事糾紛①與競爭者：場地、顧客等糾紛盡量避開無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應(yīng)盡量維持組織的形象，在同學(xué)與家長面前保持良好的印象。

發(fā)生招生地點(diǎn)、海報(bào)粘貼或者爭取同一顧客的時(shí)候，明確最壞的狀況不超越自己的底線時(shí)，應(yīng)理直氣壯

的同競爭者爭取。

不畏強(qiáng)權(quán)，敏捷的把握現(xiàn)場氣氛，調(diào)動(dòng)同學(xué)與家長一起關(guān)心自己。

必需確保教員的人身平安不受威逼與侵害準(zhǔn)時(shí)的向組織匯報(bào)，如有必要，可申請(qǐng)救濟(jì)。

六、時(shí)間支配（新歷）

7月10