尿不濕促銷方案

尿不濕促銷方案【篇一：巴布豆紙尿褲經(jīng)典促銷成功方案】巴布豆紙尿布（片）宣傳活動(dòng)方案一、活動(dòng)地點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售中心二、活動(dòng)時(shí)間趕集日三、活動(dòng)對(duì)象全體趕集百姓四、購買對(duì)象當(dāng)時(shí)能購買者和即將購買者。五、活動(dòng)目的盡量做到讓全鎮(zhèn)百姓知道所銷售產(chǎn)品是質(zhì)量過關(guān)，信譽(yù)佳和使用安全可靠的產(chǎn)品；能夠讓孕婦當(dāng)即或者有意購買。六、活動(dòng)內(nèi)容包括公司介紹，產(chǎn)品演示，購物活動(dòng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。七、活動(dòng)方式采取免費(fèi)贈(zèng)送禮品、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。1、準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作包括活動(dòng)道具、選區(qū)獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)用具，活動(dòng)方案制定與銷售方商談活動(dòng)時(shí)間及活動(dòng)的后續(xù)工作。（1）、獎(jiǎng)品兩元左右的洗衣粉選擇理由：價(jià)格便宜，適合百姓家用。（2）抽獎(jiǎng)用具抽獎(jiǎng)用具可采用丟股子，1-5點(diǎn)無獎(jiǎng)，6點(diǎn)有獎(jiǎng)，贈(zèng)送洗衣粉一袋；選擇理由：用具方便準(zhǔn)備，無需成本；采用丟股子，抓百姓愛賭心，更容易引起大家注意和更好的制造宣傳氛圍。（3）活動(dòng)道具宣傳海報(bào)，貼在車身上，便于宣傳；話筒，用于宣傳擴(kuò)音；洗衣粉，最多40袋。股子和鐵碗，用于抽獎(jiǎng)。（4）活動(dòng)方案抽獎(jiǎng)：可免費(fèi)贈(zèng)送50十次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，一人只能贈(zèng)送一次，對(duì)象是不買的人群，抽到6點(diǎn)的贈(zèng)送一袋洗衣粉。理由：由于能夠購買的人的太少，只針對(duì)購買者開展活動(dòng)，無法做到吸引人群，從而無法宣傳，故采取此活動(dòng)是為了吸引人群制造氛圍，達(dá)到更多人了解該產(chǎn)品，為以后銷售做好鋪路。抽獎(jiǎng)五十次，按洗衣粉2元計(jì)算，投資成本：50*1/6*2=18元左右。贈(zèng)送：凡是購買產(chǎn)品的，在50元內(nèi)，贈(zèng)送洗衣粉一袋；滿100元贈(zèng)送洗衣粉兩袋，滿150元，贈(zèng)送洗衣粉三袋，以此類推，滿五十便贈(zèng)送一袋。當(dāng)然購的人可以額外參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次。理由：當(dāng)時(shí)購買者肯定少，所以投資成本不會(huì)太高。假若當(dāng)天銷售額達(dá)到1000元，投資成本在：1000/50*2=40元。故一次活動(dòng)投資：最多不超過70元。（5）銷售方協(xié)商在活動(dòng)開展前，與多家銷售方協(xié)商活動(dòng)時(shí)間，將每家銷售點(diǎn)的活動(dòng)時(shí)間確定好，以便自己安排宣傳路線。活動(dòng)時(shí)所銷售的巴布豆產(chǎn)品必須用銷售點(diǎn)的，獎(jiǎng)品可自己準(zhǔn)備。理由：活動(dòng)時(shí)所銷售的巴布豆產(chǎn)品必須用銷售點(diǎn)的原因：只有用銷售點(diǎn)的，銷售方才會(huì)積極配合宣傳的銷售，這樣能夠加強(qiáng)銷售方與你繼續(xù)合作。也凸顯出你所買的產(chǎn)品是大公司產(chǎn)品。2、宣傳場(chǎng)地布置以車身為背景，將宣傳海報(bào)貼在車身上；在車身前放置桌登，桌子上及周圍也貼上海報(bào)，放置一個(gè)免費(fèi)抽獎(jiǎng)50次和購買產(chǎn)品即可贈(zèng)送獎(jiǎng)品的提示牌。具體布置自己想哈。3、活動(dòng)開展（1）、宣傳開場(chǎng)白各位相親父老，您們好；我是巴布豆-內(nèi)江分代理的代理商，現(xiàn)主要負(fù)責(zé)內(nèi)江巴布豆尿不濕的銷售，為了大家方便購買，現(xiàn)在該鎮(zhèn)設(shè)立了正規(guī)銷售點(diǎn)，它就是***銷售點(diǎn)。今天是內(nèi)江成功代理一周年，為此舉辦此活動(dòng)。今天開展這個(gè)活動(dòng)包括不買任何東西也可以參與抽獎(jiǎng)，一人只能抽一次，限額50名，只要購買了的，就可獲得獎(jiǎng)品，賣的多，送得多。同時(shí)也可以額外參與抽獎(jiǎng)一次，不算在50名內(nèi)。在開展活動(dòng)之前，請(qǐng)?jiān)试S我先簡單介紹一下巴布豆公司，以便大家對(duì)該公司有所了解，用得放心：巴布豆公司于94年在上海創(chuàng)辦，02年，成為“中國環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量信得過重點(diǎn)品牌”，03年，“巴布豆”被評(píng)為“上海市著名商標(biāo)”，07年，與國際知名品牌展開合作，遠(yuǎn)銷國外。的空間，在耗材和運(yùn)輸?shù)确矫嫦母喑杀?，所以，薄型無疑是最理想的。（4）從環(huán)保的角度，紙尿褲表層的不易分解可以說是一種“白色污染”，環(huán)保人士亦攻此一點(diǎn)加以抵制。隨著社會(huì)的推進(jìn)，環(huán)保的重要性日益凸顯而受到重視，生產(chǎn)環(huán)保形紙尿褲與其說是壓力下的產(chǎn)物，確切說是一種必然。（5）針對(duì)成人紙尿褲，設(shè)計(jì)成為像真正內(nèi)褲一樣容易穿脫，舒適自在，特有漏斗型超強(qiáng)瞬吸系統(tǒng)，吸收尿濕可達(dá)5~6小時(shí)，表層依然干爽。吸收層的抑味因子，抑制尷尬異味，時(shí)刻清新。3、產(chǎn)品功能特點(diǎn)透氣性：由于寶寶皮膚的汗腺排汗孔僅有大人的1/2大，甚至更小，皮膚的面積雖然比大人小得多，但排汗量卻和大人幾乎一樣。因此，在環(huán)境溫度增高時(shí)，皮膚的溫度很難控制，如果不能適當(dāng)?shù)赝赋鰸駳夂蜔釟?，很容易產(chǎn)生熱痱和尿布疹。聚乙烯薄膜的紙尿褲，這樣紙尿褲上含有的許多肉眼看不見的微型小孔，能排出嬰兒屁股上悶熱的濕氣而不會(huì)讓尿液滲漏。溫和、不刺激：由于嬰兒的皮膚很薄，厚度只相當(dāng)于大人皮膚的十分之一，尤其是防磨擦的角質(zhì)層很薄，真皮中的膠原纖維也少，因而缺乏彈性，受到摩擦?xí)r很容易破損，加之免疫系統(tǒng)的功能還沒有發(fā)育完善，抵抗力較弱，常常因不適宜的紙尿褲刺激而出現(xiàn)過敏。因此與嬰兒皮膚接觸的紙尿褲表面一定要柔軟舒適，最好就像棉布內(nèi)衣一樣，既不會(huì)對(duì)嬰兒造成摩擦性刺激，也不會(huì)引起皮膚過敏。更換提示裝置：與紙尿褲配備特定的感應(yīng)提示裝置，數(shù)據(jù)線一端與紙尿褲內(nèi)部相連，另一端與感應(yīng)儀表相連，儀表不僅顯示紙尿褲內(nèi)部濕度，還顯示內(nèi)部溫度，避免因?yàn)槭褂貌划?dāng)透氣性不佳而溫度過高導(dǎo)致寶寶皮膚受損。4、產(chǎn)品包裝策略：產(chǎn)品包裝大致分為三種：實(shí)惠裝（包裝簡單數(shù)量多）、禮品裝（包裝精美卡通，禮品盒的外表）、普通裝或旅行裝（包裝方便數(shù)量適中）從產(chǎn)品包裝上設(shè)計(jì)，外包裝膜采用磨砂處理，給人以柔和舒適的感覺，從而讓消費(fèi)者聯(lián)想到紙尿褲柔軟舒適，貼合寶寶之內(nèi)的肌膚。包裝色彩以粉色為主，讓消費(fèi)者聯(lián)想到嬰兒，親近產(chǎn)品并能激發(fā)起女性消費(fèi)者的母性，刺激消費(fèi)者的購買欲望。四、價(jià)格策略當(dāng)前市場(chǎng)上的紙尿褲價(jià)格一般在單片1元到2元之間，價(jià)格適中，我們可以依據(jù)不同系列的產(chǎn)品設(shè)定不同的價(jià)格，價(jià)格差保持在1角至5角，另更換提示儀表額外銷售，或者作為促銷的一種贈(zèng)品。五、促銷策略1、廣告策略：廣告的目標(biāo)針對(duì)處于生產(chǎn)前后期的寶寶媽媽，另外走禮品路線，包裝成看望寶寶的最佳禮品，制作成卡通禮盒裝，不失為既有面子又實(shí)惠的禮品。廣告的表現(xiàn)形式分為媒體廣告，軟植入廣告等，通過傳統(tǒng)媒介電視雜志和新型媒介社交論壇微博來傳播產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)而影響消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。2、推廣策略：促銷活動(dòng)：通過舉辦一些親子活動(dòng)比如寶貝影像，準(zhǔn)媽媽知識(shí)問答競(jìng)賽等比賽宣傳產(chǎn)品，逐步向消費(fèi)者滲透品牌，促進(jìn)消費(fèi)。體驗(yàn)營銷：免費(fèi)試穿，免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品舒適度。合作推廣：與嬰兒奶粉，嬰兒服飾等相關(guān)程度較高的生產(chǎn)商協(xié)商合作推廣，做到雙贏。六、渠道策略?1渠道策略1.1前期準(zhǔn)備舉行一次發(fā)布會(huì)，請(qǐng)國內(nèi)知名的嬰幼兒為尿不濕產(chǎn)品背書，并將此背書做成海報(bào)之類的?用于貼在產(chǎn)品的貨架上，吸引廣大家長的眼球，提升產(chǎn)品的人氣和認(rèn)可度。?1.2銷售渠道1)醫(yī)院、藥店、超市消費(fèi)者對(duì)醫(yī)院和藥店的信賴程度較高，我們可以與醫(yī)院和藥店、超市洽談，我們可以用比市場(chǎng)價(jià)低的價(jià)格和它們建立長期的伙伴關(guān)系。2)幼兒園、托兒所幼兒園和托兒所是兒童集聚的地方，對(duì)紙尿褲的消費(fèi)量較大，我們可以先從大城市做起，和幼兒園、托兒所建立合作關(guān)系，成為它們紙尿褲的固定提供商，等達(dá)到一定規(guī)模之后再向廣大中小城市擴(kuò)展。這不但增加了銷量，也將在一定程度上提升菲比在廣大家長心目中的認(rèn)知度和認(rèn)可度。3)網(wǎng)絡(luò)營銷建立訂購網(wǎng)站，并在其它網(wǎng)站建立鏈接。網(wǎng)站上除了產(chǎn)品方面的介紹，還要有訂購電話、地址，當(dāng)然也可以網(wǎng)上直接訂購。?2公關(guān)策略聯(lián)系知名嬰幼兒專家，資助其開展一系列調(diào)查，來說明內(nèi)褲式紙尿褲穿入時(shí)，由于寶寶的足部很容易碰到吸收層，并不衛(wèi)生。支持專家發(fā)表相關(guān)評(píng)論，讓消費(fèi)者少用甚至放棄用內(nèi)褲式紙尿褲，從而與競(jìng)爭者競(jìng)爭，擴(kuò)大普通紙尿褲的市場(chǎng)。與媒體保持良好聯(lián)系，避免出現(xiàn)損壞品牌形象的報(bào)道。相應(yīng)的公關(guān)小組，關(guān)注各大報(bào)道，以對(duì)一系列社會(huì)變化，輿論導(dǎo)向做出快速反應(yīng)。七、告策略?1投放媒體建議1.1移動(dòng)電視?媒體覆蓋面：一般設(shè)置在輕軌、公交、出租車上。合作單位：東方明珠移動(dòng)多媒體公司、dmg數(shù)碼媒體集團(tuán)有限公司。媒體優(yōu)勢(shì)：1)人流量大、覆蓋面廣；2)公交：日均受眾889萬次軌交：客流量3，079，000人；3)封閉的收看環(huán)境；4)節(jié)目內(nèi)容均為關(guān)鍵資訊,可使廣告跟資訊緊密關(guān)聯(lián)，提高關(guān)注度；5)忠實(shí)的收視群：交通工具是都市人每天必須的一部分；6)接觸時(shí)間長；7)創(chuàng)意廣告營銷：多種創(chuàng)意廣告模式、超越純電視廣告及靜態(tài)戶外廣告的傳統(tǒng)模式；8)占領(lǐng)黃金地段：作為城市的大動(dòng)脈，軌道交通所到之處必然人流集中。而公交線路則為城市的小動(dòng)脈，可將廣告更滲透入整個(gè)城市。媒體受眾群分析：18-40歲的消費(fèi)主力人群占總數(shù)的59%；收入在3000元以上的市民占總數(shù)的52%。學(xué)歷在大專以上的市民占總數(shù)的78.3%。投放形式：視頻短片。價(jià)位：一般制作費(fèi)為5秒/3000元起，15秒/3000元/起，30秒/5000元起。1-2分鐘/8000元起。12【篇三：如何編寫尿不濕項(xiàng)目可行性研究報(bào)告方案(可用于發(fā)改委立項(xiàng)及銀行貸款+2013詳細(xì)案例范文)】如何編寫尿不濕項(xiàng)目可行性研究報(bào)告方案（可用于發(fā)改委立項(xiàng)及銀行貸款+2013詳細(xì)案例范文）【編制機(jī)構(gòu)】：博思遠(yuǎn)略咨詢公司（360投資情報(bào)研究中心）【研究思路】：【關(guān)鍵詞識(shí)別】：1、尿不濕項(xiàng)目可研2、尿不濕市場(chǎng)前景分析預(yù)測(cè)3、尿不濕項(xiàng)目技術(shù)方案設(shè)計(jì)4、尿不濕項(xiàng)目設(shè)備方案配置5、尿不濕項(xiàng)目財(cái)務(wù)方案分析6、尿不濕項(xiàng)目環(huán)保節(jié)能方案設(shè)計(jì)7、尿不濕項(xiàng)目廠區(qū)平面圖設(shè)計(jì)8、尿不濕項(xiàng)目融資方案設(shè)計(jì)9、尿不濕項(xiàng)目盈利能力測(cè)算10、項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告11、銀行貸款用可研報(bào)告12、甲級(jí)資質(zhì)13、尿不濕項(xiàng)目投資決策分析【應(yīng)用領(lǐng)域】：【尿不濕項(xiàng)目可研報(bào)告詳細(xì)大綱——2013年發(fā)改委標(biāo)準(zhǔn)】：第一章尿不濕項(xiàng)目總論1.1項(xiàng)目基本情況1.2項(xiàng)目承辦單位1.3可行性研究報(bào)告編制依據(jù)1.4項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模1.5項(xiàng)目總投資及資金來源1.6經(jīng)濟(jì)及社會(huì)效益1.7結(jié)論與建議第二章尿不濕項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性2.1項(xiàng)目建設(shè)背景2.2項(xiàng)目建設(shè)的必要性第三章尿不濕項(xiàng)目承辦單位概況3.1公司介紹3.2公司項(xiàng)目承辦優(yōu)勢(shì)第四章尿不濕項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析4.1市場(chǎng)前景與發(fā)展趨勢(shì)4.2市場(chǎng)容量分析4.3市場(chǎng)競(jìng)爭格局4.4價(jià)格現(xiàn)狀及預(yù)測(cè)4.5市場(chǎng)主要原材料供應(yīng)4.6營銷策略第五章尿不濕項(xiàng)目技術(shù)工藝方案5.1項(xiàng)目產(chǎn)品、規(guī)格及生產(chǎn)規(guī)模5.2項(xiàng)目技術(shù)工藝及來源5.2.1項(xiàng)目主要技術(shù)及其來源5.5.2項(xiàng)目工藝流程圖5.3項(xiàng)目設(shè)備選型5.4項(xiàng)目無形資產(chǎn)投入第六章尿不濕項(xiàng)目原材料及燃料動(dòng)力供應(yīng)6.1主要原料材料供應(yīng)6.2燃料及動(dòng)力供應(yīng)6.3主要原材料、燃料及動(dòng)力價(jià)格6.4項(xiàng)目物料平衡及年消耗定額第七章尿不濕項(xiàng)目地址選擇與土建工程7.1項(xiàng)目地址現(xiàn)狀及建設(shè)條件7.2項(xiàng)目總平面布置與場(chǎng)內(nèi)外運(yùn)7.2.1總平面布置7.2.2場(chǎng)內(nèi)外運(yùn)輸7.3輔助工程7.3.1給排水工程7.3.2供電工程7.3.3采暖與供熱工程7.3.4其他工程（通信、防雷、空壓站、倉儲(chǔ)等）第八章節(jié)能措施8.1節(jié)能措施8.1.1設(shè)計(jì)依據(jù)8.1.2節(jié)能措施8.2能耗分析第九章節(jié)水措施9.1節(jié)水措施9.1.1設(shè)計(jì)依據(jù)9.1.2節(jié)水措施9.2水耗分析第十章環(huán)境保護(hù)10.1場(chǎng)址環(huán)境條件10.2主要污染物及產(chǎn)生量10.3環(huán)境保護(hù)措施10.3.1設(shè)計(jì)依據(jù)10.3.2環(huán)保措施及排放標(biāo)準(zhǔn)10.4環(huán)境保護(hù)投資10.5環(huán)境影響評(píng)價(jià)第十一章勞動(dòng)安全衛(wèi)生與消防11.1勞動(dòng)安全衛(wèi)生11.1.1設(shè)計(jì)依據(jù)11.1.2防護(hù)措施11.2消防措施11.2.1設(shè)計(jì)依據(jù)11.3.2消防措施第十二章組織機(jī)構(gòu)與人力資源配置12.1項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)12.2勞動(dòng)定員12.3人員培訓(xùn)第十三章尿不濕項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排13.1項(xiàng)目實(shí)施的各階段13.2項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表第十四章尿不濕項(xiàng)目投資估算及融資方案14.1項(xiàng)目總投資估算14.1.1建設(shè)投資估算14.1.2流動(dòng)資金估算14.1.3鋪底流動(dòng)資金估算14.1.4項(xiàng)目總投資14.2資金籌措14.3投資使用計(jì)劃14.4借款償還計(jì)劃第十五章尿不濕項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)15.1計(jì)算依據(jù)及相關(guān)說明15.1.1參考依據(jù)15.1.2基本設(shè)定15.2總成本費(fèi)用估算15.2.1直接成本估算15.2.2工資及福利費(fèi)用15.2.3