1.4競爭對象數(shù)據(jù)收集

項目三競爭數(shù)據(jù)分析主講：徐文瑞專業(yè)：電子商務挖掘數(shù)據(jù)之本，驅動店鋪運營；沉淀數(shù)據(jù)智慧，助力品牌決策。任務1.4競爭對象數(shù)據(jù)收集知識目標了解行業(yè)的競爭形勢；了解確定競爭對手的思路；掌握確定競爭對手的方法。01.技能目標能對自身店鋪的特點進行全面的定位和分析；能運用淘寶、天貓等平臺精準搜索數(shù)據(jù)，確定競爭對手。02.素質(zhì)目標自主學習團隊合作對數(shù)據(jù)的敏感度03.學習目標【導入語】圈定了競爭對象的范圍之后，就需要進一步收集各競爭對手的數(shù)據(jù)，為精準確定競爭對手做好準備競爭對象數(shù)據(jù)收集一、競爭數(shù)據(jù)收集—商品價格、銷量尺碼等數(shù)據(jù)收集1.打開詳情頁，首先看到的是首圖旁邊商品當前的基本信息，包括價格、商品活動、收藏人氣、月銷量、評價數(shù)、尺碼、顏色分類、庫存數(shù)量，我們需要以表格的形式逐一記錄下來一、競爭數(shù)據(jù)收集—商品屬性數(shù)據(jù)收集2.其次，商品屬性信息也是我們需要關注和收集的一個重要內(nèi)容例如該款裙子的風格、裙型、袖型、流行元素等，這些信息可以幫助我們進一步確認商品的屬性細節(jié)對寶貝的展示拍攝、細節(jié)展示，產(chǎn)品賣點是否恰到好處，對買家痛點的描述是否簡單明了。一、競爭數(shù)據(jù)收集—商品詳情展示數(shù)據(jù)收集競爭對手詳情頁3.同時，還要關注該商品近期是否有詳情頁活動海報通過對比找到競爭對手詳情頁值得學習的地方，從而借鑒運用正在參加聚劃算活動，既有優(yōu)惠券又可以加送小方包，活動還是挺有吸引力。一、競爭數(shù)據(jù)收集—商品詳情展示數(shù)據(jù)收集自身產(chǎn)品詳情頁3.同時，還要關注該商品近期是否有詳情頁活動海報突出了商品設計活力清新時尚的主題思想，甚至在領標中都有所體現(xiàn)，與商品進行呼應裙子的修身質(zhì)量的好壞舒適度和手感服務質(zhì)量一、競爭數(shù)據(jù)收集—商品評價數(shù)據(jù)收集4.最后，還要關注用戶評價，用戶評價是了解店鋪相類似人群需求點的一個比較好的途徑，也是了解競爭對手的一個重要途徑一、競爭數(shù)據(jù)收集—商品評價數(shù)據(jù)收集消費者重點關注問題產(chǎn)品服務質(zhì)量一、競爭數(shù)據(jù)收集—商品評價數(shù)據(jù)收集產(chǎn)品賣點競爭對手店鋪ID：孕*****旗艦店；主營類目：母嬰（孕婦裝）動態(tài)評分：4.8，4.7，4.7；開店時間：2013.5行業(yè)分析二、案例導入—行業(yè)分析經(jīng)營模式為品牌直銷，貨源好控制品牌知名度相對偏低，整體的排名比較靠后。有獨立的運營、美工、客服團隊，人員配備較充足自身店鋪特點分析二、案例導入—行業(yè)分析風格偏向韓版甜美類型主打時尚美麗舒適的理念當前店鋪主銷和后續(xù)重點推廣的寶貝為孕婦連衣裙二、案例導入—行業(yè)分析二、案例導入—人群分析從經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，店鋪當前孕婦裝主要的客戶群是在沿海地區(qū)。二、案例導入—人群分析在女性群體中，年齡段在25-34歲之間的人是核心受眾二、案例導入—競爭對手分析賣家交易指數(shù)top100十月媽咪旗艦店優(yōu)納斯母嬰專營店酷貝爾母嬰專營店二、案例導入—競爭對手分析top前三的店是我們的學習對象，在活動形式、付費推廣方面需要加強。二、案例導入—推廣計劃店鋪從3月底開始進行針對行業(yè)情況和店鋪寶貝來進行選擇，并且在前一周時間進行測款，根據(jù)反饋數(shù)據(jù)確定主推款二、案例導入—推廣計劃在4月初針對全店的裝修、流量、營銷情況進行診斷和優(yōu)化，改善存在的問題訪問天貓平臺，對合作企業(yè)佳霖食品的“佳霖旗艦店”進行產(chǎn)品定位分析，結合該店鋪主推商品屬性關鍵