經(jīng)銷商與渠道商管理制度

經(jīng)銷商與渠道商管理制度1.前言為了確保公司與經(jīng)銷商、渠道商之間的合作關系順利進行，實現(xiàn)雙方的共贏與長期合作，訂立本《經(jīng)銷商與渠道商管理制度》。2.定義經(jīng)銷商：指與公司簽訂合作協(xié)議，代理公司產(chǎn)品并銷售給終端用戶的合作伙伴。渠道商：指通過與公司簽訂合作協(xié)議，銷售公司產(chǎn)品給終端用戶的合作伙伴。3.合作申請與考察3.1合作申請潛在的經(jīng)銷商和渠道商可以通過書面申請與公司合作。申請內(nèi)容應包含但不限于以下信息：公司介紹與背景業(yè)務范圍與規(guī)模具體合作意向資質證明及重要合作伙伴介紹等3.2考察與評估公司將對申請的經(jīng)銷商或渠道商進行考察與評估，重要包含以下內(nèi)容：經(jīng)濟實力與信用情形經(jīng)驗與專業(yè)水平市場影響力與銷售本領與公司產(chǎn)品線的契合度4.合作協(xié)議與合作期限4.1合作協(xié)議簽訂經(jīng)公司審核通過后，與經(jīng)銷商或渠道商將簽訂正式合作協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容包含但不限于以下方面：合作事項與權限范圍配送、售后服務和技術支持等具體細則價格政策與結算方式違約責任和解決糾紛的方式合作期限與停止條件等4.2合作期限與續(xù)簽合作協(xié)議的合作期限一般為1年，雙方可以協(xié)商決議是否連續(xù)合作并進行續(xù)簽。續(xù)簽前，經(jīng)銷商或渠道商應提交續(xù)簽申請，經(jīng)公司審核后，可以進行續(xù)簽。5.銷售與市場5.1銷售目標與計劃經(jīng)銷商與渠道商應依據(jù)公司的銷售目標與計劃，訂立符合實際的銷售目標與計劃，并及時向公司報告相關銷售數(shù)據(jù)。5.2價格政策與結算方式公司將依據(jù)市場需求與競爭情況，訂立相應的價格政策。經(jīng)銷商與渠道商應依照所商定的價格進行銷售，并定時結算銷售款項。5.3售后服務與技術支持經(jīng)銷商與渠道商應供應優(yōu)質的售后服務，包含但不限于解答用戶疑問、處理退換貨事宜等，并向終端用戶供應必需的技術支持。6.宣傳與市場推廣6.1宣傳策劃經(jīng)銷商與渠道商應與公司共同訂立市場宣傳策略與計劃，并在市場推廣活動中樂觀宣傳公司產(chǎn)品與品牌。6.2推廣費用與費用報銷公司將依據(jù)市場推廣活動的需求，供應必需的推廣費用支持。經(jīng)銷商與渠道商應依照商定的方式使用費用，并按規(guī)定報銷相關費用。7.停止合作關系與違約處理7.1停止合作關系經(jīng)銷商或渠道商與公司可以在合作期滿后，依據(jù)協(xié)議商定決議是否連續(xù)合作。雙方如需停止合作關系，應提前30天書面通知對方。7.2違約處理經(jīng)銷商或渠道商如違反合作協(xié)議的規(guī)定，嚴重損害公司利益或聲譽，公司有權采取以下措施之一或多個：停止合作關系要求經(jīng)銷商退還未銷售完畢的產(chǎn)品要求經(jīng)銷商賠償公司的經(jīng)濟損失8.保密與知識產(chǎn)權保護8.1保密義務經(jīng)銷商與渠道商應對公司供應的商業(yè)秘密、技術信息和銷售策略等保密，不得向第三方泄露。8.2知識產(chǎn)權保護經(jīng)銷商與渠道商應敬重和保護公司的知識產(chǎn)權，不得侵害公司的專利、商標、著作權等權益。9.其他條款9.1爭議解決雙方如發(fā)生爭議，應首先通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商不成，雙方可選擇向有管轄權的人民法院提起訴訟。9.2本制度的解釋與修訂本制度的解釋權歸公司全部。公司有權依據(jù)實際情況對本制度進行修訂，并及時通知經(jīng)銷商與渠道商。10.結語本《經(jīng)銷商與渠道商管理制