魏星-中級(jí)經(jīng)濟(jì)師-工商管理-沖刺串講班

第一章企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策

企業(yè)戰(zhàn)略管理的步?二)

企業(yè)找電的特征與戰(zhàn)略■理的內(nèi)涵

企業(yè)戰(zhàn)略的制定｝

企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)德一-’

企業(yè)戰(zhàn)略的控制!

外部環(huán)境分析

內(nèi)部環(huán)境分析

企業(yè)綜合分析

企業(yè)戰(zhàn)也與經(jīng)套決策■本競爭戰(zhàn)18

企業(yè)成長戰(zhàn)咯

O企業(yè)戰(zhàn)暗類叟企業(yè)s定戰(zhàn)as

企業(yè)緊墉戰(zhàn)暄

國際化經(jīng)*戰(zhàn)喧

企業(yè)經(jīng)營決策的4K念和類型

企業(yè)竣*決策的?素

企業(yè)經(jīng)營決策

企業(yè)經(jīng)營決策的澹程

□企業(yè)經(jīng)?決策的方法

第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略概述

【知識(shí)點(diǎn)】企業(yè)戰(zhàn)略的特征與戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵

(-)企業(yè)戰(zhàn)略的特征與層次

1.企業(yè)戰(zhàn)略的特征

(1)全局性與復(fù)雜性企業(yè)整體；復(fù)雜的系統(tǒng)工程

(2)穩(wěn)定性與動(dòng)態(tài)性長期執(zhí)行；環(huán)境變化時(shí)需要進(jìn)行調(diào)整

(3)收益性與風(fēng)險(xiǎn)性完成目標(biāo)；環(huán)境變化會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)

2.企業(yè)戰(zhàn)略的層次(掌握)：企業(yè)戰(zhàn)略一般可以劃分為三個(gè)層次

企業(yè)總體的最高層次的戰(zhàn)略，是整

企業(yè)總體戰(zhàn)略決定和揭示企業(yè)的使命和目標(biāo)

個(gè)企業(yè)發(fā)展的總綱

企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略企業(yè)內(nèi)部各部門和所屬單位在企業(yè)重點(diǎn)是改進(jìn)一個(gè)業(yè)務(wù)單位在它所從事

----競爭戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略指導(dǎo)下，經(jīng)營管理某一個(gè)的行業(yè)中，或某一特定的細(xì)分市場(chǎng)中

或事業(yè)部戰(zhàn)略特定的經(jīng)營單位的戰(zhàn)略計(jì)劃所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的競爭地位

企業(yè)總體戰(zhàn)略和企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的具主要解決資源利用效率問題，使企業(yè)

企業(yè)職能戰(zhàn)略

體實(shí)施戰(zhàn)略資源利用效率最大化

(二)企業(yè)戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵

分析與制定

戰(zhàn)略管理

評(píng)價(jià)與選擇

的步驟

實(shí)施與控制

主體企業(yè)戰(zhàn)略管理者

戰(zhàn)略管理的基本任務(wù)：實(shí)現(xiàn)特定階段的戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略管理的最高任務(wù)：實(shí)現(xiàn)企業(yè)的使命

【知識(shí)點(diǎn)】企業(yè)戰(zhàn)略的制定

?愿景概括了企業(yè)的未來目標(biāo)、使命及核心價(jià)值。明確界定了企業(yè)

在未來社會(huì)范圍里是什么樣子，是企業(yè)長期發(fā)展需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

愿

?愿景包括兩部分：

景

（1）核心信仰（核心價(jià)值觀和核心使命）

（2）未來前景

確定企業(yè)愿景、?說明企業(yè)的根本性質(zhì)與存在的理由，說明企業(yè)的宗旨、哲學(xué)、信

使命與戰(zhàn)略目標(biāo)念、原則

使

?使命的定位：（1）企業(yè)生存目的的定位（滿足顧客某種需

命

求）；（2）企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的定位（企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)本質(zhì)性的認(rèn)識(shí)）；

（3）企業(yè)形象的定位

目

?一般分為盈利、服務(wù)、員工和社會(huì)責(zé)任四個(gè)方面

標(biāo)

準(zhǔn)備戰(zhàn)略方案一

評(píng)價(jià)和選擇戰(zhàn)略

遵循原則：擇優(yōu)原則、民主協(xié)調(diào)原則和綜合平衡原則

方案

【知識(shí)點(diǎn)】企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施

【考點(diǎn)】企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的模式（掌握）

企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)研究確定戰(zhàn)略，向企業(yè)管理人員宣布企業(yè)戰(zhàn)略，然后強(qiáng)制下層

1.指揮型

管理人員執(zhí)行

該模式十分重視運(yùn)用組織結(jié)構(gòu)、激勵(lì)手段和控制系統(tǒng)來促進(jìn)戰(zhàn)略實(shí)施。

增加了三種組織行為科學(xué)的方法：

?利用組織機(jī)構(gòu)和參謀人員明確傳遞企業(yè)優(yōu)先考慮的事務(wù)和信息，把注意力

集中在所需要的領(lǐng)域

2.變革型?建立規(guī)劃系統(tǒng)、效益評(píng)價(jià)以及激勵(lì)補(bǔ)償?shù)仁侄?，以便支持?shí)施戰(zhàn)略的行政

管理系統(tǒng)

?運(yùn)用文化調(diào)節(jié)的方法促進(jìn)整個(gè)系統(tǒng)發(fā)生變化

缺點(diǎn)：過分強(qiáng)調(diào)組織體系和結(jié)構(gòu)，有可能失去戰(zhàn)略的靈活性

該模式較適合于環(huán)境確定性較大的企業(yè)

該模式把戰(zhàn)略決策范圍擴(kuò)大到企業(yè)高層管理集體之中,調(diào)動(dòng)了高層管理人員

的積極性和創(chuàng)造性

3.合作型

缺點(diǎn)：戰(zhàn)略是各方協(xié)商的結(jié)果，可能會(huì)降低戰(zhàn)略的經(jīng)濟(jì)合理性

這種模式比較適合于復(fù)雜而又缺少穩(wěn)定性環(huán)境的企業(yè)

該模式是把合作型的參與成分?jǐn)U大到了企業(yè)的較低層次，力圖使整個(gè)企業(yè)人

4.文化型

員都支持企業(yè)的目標(biāo)和戰(zhàn)略

企業(yè)的戰(zhàn)略是從基層單位自下而上地產(chǎn)生

5.增長型對(duì)管理者的要求較高，需要正確評(píng)判下層的各種建議，淘汰不適當(dāng)?shù)姆?/p>

案

【考點(diǎn)】7s模型（新增內(nèi)容，掌握）

7S：結(jié)構(gòu)、制度、人員、風(fēng)格、技能、戰(zhàn)略、共同價(jià)值觀。

該模型認(rèn)為，企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、制度是企業(yè)成功的“硬件”，而風(fēng)格、人員、技能和共同價(jià)

值觀是企業(yè)成功“軟件”。

【知識(shí)點(diǎn)】企業(yè)戰(zhàn)略的控制

（-）戰(zhàn)略控制的原則

?確保目標(biāo)原則

?適度控制原則

?適時(shí)控制原則

?適應(yīng)性原則

（-）戰(zhàn)略控制的流程

四個(gè)步驟：制定績效標(biāo)準(zhǔn)；衡量實(shí)際績效；審查結(jié)果；采取糾偏措施（重點(diǎn)）

（三）戰(zhàn)略控制的方法

1.杜邦分析法：

（該財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)特別適用于產(chǎn)品多樣化的大型企業(yè)）

2.平衡計(jì)分卡

3.利潤計(jì)劃輪盤

利潤計(jì)劃輪盤山利潤輪盤、現(xiàn)金輪盤和凈資產(chǎn)收益率輪盤三部分組成。

第二節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略分析

【知識(shí)點(diǎn)】外部環(huán)境分析

（-）宏觀環(huán)境分析（PESTEL分析）

1.政治環(huán)?指制約和影響企業(yè)的各種政治要素及其運(yùn)行所形成的環(huán)境系統(tǒng)

境?具體包括政治制度、體制、結(jié)構(gòu)、形式、方針政策等

?宏觀經(jīng)濟(jì)：

一個(gè)國家的人口數(shù)量及其增長趨勢(shì)，國民收入、國民生產(chǎn)總值及其變化情況

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)以及通過這些指標(biāo)反映的國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和發(fā)展速度

境?微觀經(jīng)濟(jì)：

企業(yè)所在地區(qū)或所服務(wù)地區(qū)的消費(fèi)者的收入水平、消費(fèi)偏好、儲(chǔ)蓄情況、就

業(yè)程度等因素（直接影響企業(yè)市場(chǎng)大?。?/p>

社會(huì)環(huán)境是指企業(yè)所處的社會(huì)結(jié)構(gòu)、社會(huì)風(fēng)俗、宗教信仰、價(jià)值觀念、行為

3.社會(huì)環(huán)

規(guī)范、生活方式、文化傳統(tǒng)、消費(fèi)偏好、人口狀況與地理分布等因素的形成

境

與變動(dòng)狀況

4.科技環(huán)企業(yè)所在的地區(qū)或國家的科技水平、科技政策、新產(chǎn)品開發(fā)的能力以及技術(shù)

境發(fā)展動(dòng)向等

5.生態(tài)環(huán)生態(tài)環(huán)境是指影響企業(yè)生存與發(fā)展的水資源、土地資源、生物資源以及氣候

境資源等因素的集合

6.法律環(huán)法律環(huán)境是指與企業(yè)相關(guān)的社會(huì)法制系統(tǒng)及其運(yùn)行狀態(tài)，主要包括國家和施

境方的法律法規(guī)、國家司法、行政執(zhí)法機(jī)關(guān)等因素

（-）行業(yè)環(huán)境分析

1.行業(yè)生命周期分析（掌握）

階

特征對(duì)策

段

形研究開發(fā)和工程技術(shù)是這個(gè)

形成期是指某行業(yè)剛出現(xiàn)的階段，企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)

成階段的重要職能，在營銷上

品和技術(shù)不成熟，此時(shí)競爭壓力小

期則著重廣告宣傳

成進(jìn)入成長期，產(chǎn)品逐漸完善，市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，企業(yè)的

市場(chǎng)營銷和生產(chǎn)管理成為關(guān)

長銷售額和利潤迅速增長，競爭對(duì)手?jǐn)?shù)量增多，競爭日

鍵性職能

期趨激烈，不成功的企業(yè)已經(jīng)開始退出

成產(chǎn)品成本控制和市場(chǎng)營銷有

一方面行業(yè)的市場(chǎng)已趨于飽和；另一方面行業(yè)內(nèi)部競

熟效性成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵因

爭異常激烈，行業(yè)集中度增加

期耄

衰

市場(chǎng)萎縮，行業(yè)規(guī)?？s小，競爭對(duì)手?jǐn)?shù)量減少。這一階段的行業(yè)就是所謂的“夕陽

退

行業(yè)”

期

2.行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析一一五種競爭力量（掌握）

威脅：分割市場(chǎng)和資源

（1）新進(jìn)入者的威脅威脅的大?。哼M(jìn)入市場(chǎng)的障礙、市場(chǎng)潛力以及現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程

度

激烈程度取決于市場(chǎng)集中度的大小、行業(yè)增長速度的快慢、固定

（2）行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)

費(fèi)用和存儲(chǔ)費(fèi)用的高低、產(chǎn)品特色與用戶的轉(zhuǎn)變費(fèi)用、退出壁壘

間的競爭

等

（3）替代品的威脅主要表現(xiàn)為替代品對(duì)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的限制

影響：壓價(jià)、要求提供更好的質(zhì)量和服務(wù)

（4）購買者的談判能【較強(qiáng)的談判能力】

力購買賣方的大部分產(chǎn)品或服務(wù)；具有自主生產(chǎn)該產(chǎn)品的潛力；有

許多可供替代的賣方；轉(zhuǎn)向其他賣方的成本很低

影響：提價(jià)I降低產(chǎn)品以及服務(wù)的質(zhì)量

【處于有利地位】

（5）供應(yīng)者的談判能

供應(yīng)者的行業(yè)由少數(shù)企業(yè)控制，而購買方卻很多；沒有替代品；

力

供應(yīng)者能夠進(jìn)行深加工而與買方競爭；買方只購買供應(yīng)者產(chǎn)品的

一小部分

3.戰(zhàn)略群體分析

戰(zhàn)略群體分組的方法：聚類分析（大樣本）；分類分析（小樣本）。

【知識(shí)點(diǎn)】企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

（-）企業(yè)核心競爭力分析

1.核心競爭力的體現(xiàn)

①關(guān)系競爭力；

②資源競爭力；

③熊力競爭力。

2.核心競爭力的特征

價(jià)值性必須特別有助于實(shí)現(xiàn)顧客所看重的核心價(jià)值

異質(zhì)性任何企業(yè)的核心競爭力都是具有一定差異性的

能為企業(yè)在未來的發(fā)展提供潛在途徑，能夠滿足客戶的當(dāng)前及潛在需求，對(duì)

延展性

企業(yè)一系列產(chǎn)品或服務(wù)的競爭都有促進(jìn)作用

持久性作為利潤源泉的持久程度

戰(zhàn)略性資源轉(zhuǎn)移的程度

容易轉(zhuǎn)移的：原材料、機(jī)器設(shè)備、產(chǎn)品、保留技術(shù)、掌握某種特殊技能或普

難以轉(zhuǎn)移

通技能的員工甚至是企業(yè)的部分股權(quán)

,性

不容易轉(zhuǎn)移的：扎根于企業(yè)組織、融于企業(yè)文化的管理優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營理念、獨(dú)

特且領(lǐng)先的技術(shù)和良好的公眾形象等

難以復(fù)制

復(fù)制性是指企業(yè)的戰(zhàn)略資源能被競爭對(duì)手輕易模仿和復(fù)制的可能性

性

（-）價(jià)值鏈分析

企業(yè)價(jià)值鏈山主體活動(dòng)和輔助活動(dòng)構(gòu)成。

主體活動(dòng)分為原料供應(yīng)、生產(chǎn)加工、成品儲(chǔ)運(yùn)、市場(chǎng)營銷和售后服務(wù)五種活動(dòng)。主體活動(dòng)是

企業(yè)基本的價(jià)值增值活動(dòng)，又稱基本活動(dòng)。

輔助活動(dòng)包括采購、技術(shù)開發(fā)、人力資源管理和企業(yè)基礎(chǔ)職能管理。

（三）波士頓矩陣分析

(（1）既產(chǎn)生也需要較大的

高現(xiàn)金余額；代表著最優(yōu)的利

)潤增長率和最佳的投資機(jī)會(huì)

業(yè)（2）最佳戰(zhàn)略：進(jìn)行必要

攵的投資，

箍I（3）采用擴(kuò)張戰(zhàn)略）

長

率

(

低

)

（低）市場(chǎng)占有率（高）

【知識(shí)點(diǎn)】企業(yè)綜合分析一一SWOT分析法

戰(zhàn)略選擇

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

機(jī)會(huì)（SO）戰(zhàn)略：使用優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì)（W0）戰(zhàn)略：利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)

威脅（ST）戰(zhàn)略：使用優(yōu)勢(shì)，避免威脅（WT）戰(zhàn)略：克服劣勢(shì)，避免威脅

第三節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略類型

【知識(shí)點(diǎn)】基本競爭戰(zhàn)略

(―)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略(低成本戰(zhàn)略)

實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的核心是加強(qiáng)內(nèi)部成本控制，獲得競爭優(yōu)勢(shì)。

1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用范圍

(1)該戰(zhàn)略適用于大批量生產(chǎn)的企業(yè)，產(chǎn)量要達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模。

(2)有較高的市場(chǎng)占有率，嚴(yán)格控制產(chǎn)品定價(jià)和初始虧損。

(3)有能力使用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。

(4)能夠嚴(yán)格控制一切費(fèi)用開支，全力以赴地降低成本。

2.實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑

(1)規(guī)模效應(yīng)；

(2)技術(shù)優(yōu)勢(shì)；

(3)企業(yè)資源整合；

(4)經(jīng)營地點(diǎn)選擇優(yōu)勢(shì)：靠近市場(chǎng)或原材料產(chǎn)地；

(5)與價(jià)值鏈的聯(lián)系；

(6)跨業(yè)務(wù)相互關(guān)系。(多元化)

(二)差異化戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性。

1.差異化戰(zhàn)略的適用范圍

(1)企業(yè)要有很強(qiáng)的研究開發(fā)能力。例如APPLE。

(2)企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)上要具有領(lǐng)先的聲望，具有很高的知名度和美譽(yù)度。例如INTEL,

VOLVOo

(3)企業(yè)要有很強(qiáng)的市場(chǎng)營銷能力。

2.實(shí)施差異化戰(zhàn)略的途徑

(1)產(chǎn)品質(zhì)量的不同；

(2)提高產(chǎn)品的可靠性；

(3)產(chǎn)品創(chuàng)新；

(4)產(chǎn)品特性差別；

(5)產(chǎn)品名稱的不同；

(6)提供不同的服務(wù)。

(三)集中戰(zhàn)略

集中戰(zhàn)略又稱專--化戰(zhàn)略，是指企業(yè)把其經(jīng)營活動(dòng)集中于某一特定的購買者群、產(chǎn)品線的某

一部分或某一地區(qū)市場(chǎng)上的戰(zhàn)略。

1.集中戰(zhàn)略的適用范圍

(1)在市場(chǎng)中有特殊需求的顧客存在，或在某一地區(qū)有特殊需求的顧客存在。

(2)沒有其他競爭對(duì)手試圖在目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中采取集中戰(zhàn)略。

(3)企業(yè)經(jīng)營實(shí)力較弱，不足以追求廣泛的市場(chǎng)目標(biāo)。

(4)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在市場(chǎng)容量、成長速度、獲利能力、競爭強(qiáng)度等方面具有相對(duì)的吸引

力。

2.實(shí)施集中戰(zhàn)略的途徑

(1)選擇產(chǎn)品系列；

(2)通過細(xì)分市場(chǎng)選擇重點(diǎn)客戶；

(3)通過市場(chǎng)細(xì)分選擇重點(diǎn)地區(qū)；

(4)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)集中經(jīng)營。

【知識(shí)點(diǎn)】企業(yè)成長戰(zhàn)略

（-）密集型成長戰(zhàn)略

現(xiàn)有產(chǎn)品面向現(xiàn)有市場(chǎng)

【實(shí)施途徑】：

①增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)，主要通過轉(zhuǎn)化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、

吸引競爭對(duì)手的顧客等方式實(shí)現(xiàn)；

1.市場(chǎng)滲②增加現(xiàn)有產(chǎn)品使用者的使用量，主要通過增加對(duì)產(chǎn)品的使用次數(shù)、增加每

透戰(zhàn)略次的使用量等方式實(shí)現(xiàn)；

③增加產(chǎn)品的新用途，主要通過增加產(chǎn)品的主要用途或附帶用途等方式實(shí)

現(xiàn)；

④增加現(xiàn)有產(chǎn)品的特性，主要通過產(chǎn)品換代、產(chǎn)品改良等方式增加產(chǎn)品的使

用價(jià)值。

現(xiàn)有產(chǎn)品面向新市場(chǎng)

【適用條件】：

①在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場(chǎng)區(qū)域；

②企業(yè)可以獲得新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的、高質(zhì)量的銷售渠道；

③企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金、人力和物質(zhì)資源；

2.市場(chǎng)開④企業(yè)存在過剩生產(chǎn)能力；

發(fā)戰(zhàn)略⑤企業(yè)的主營業(yè)務(wù)是全球化惠及的行業(yè)。

【實(shí)施途徑】：

①在當(dāng)?shù)匕l(fā)掘潛在顧客，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)；

②在當(dāng)?shù)亻_辟新的營銷渠道，包括雇用新類型的中間商和增加傳統(tǒng)類型中間

商的數(shù)目；

③開拓區(qū)域外部或國外市場(chǎng)等。

新產(chǎn)品面向現(xiàn)有市場(chǎng)

【適用條件】：

①企業(yè)擁有很高的市場(chǎng)信譽(yù)度，過去的產(chǎn)品或服務(wù)的成功，可以吸引顧客對(duì)

新產(chǎn)品的使用；

②企業(yè)參與競爭的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的行業(yè)，在產(chǎn)品方面進(jìn)行的各種改進(jìn)和

創(chuàng)新都是有價(jià)值的；

3.新產(chǎn)品③企業(yè)所處的行業(yè)高速增長，必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新以保持競爭優(yōu)勢(shì)：反之，如

開發(fā)戰(zhàn)略果企業(yè)所處行業(yè)增長緩慢或趨于穩(wěn)定，則進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)；

④企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，提供的新產(chǎn)品能夠保持較高的性能價(jià)格比，比競爭對(duì)

手更好地滿足顧客的需求；

⑤企業(yè)具備很高的研究和開發(fā)能力，不斷進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新；

⑥擁有完善的新產(chǎn)品銷售系統(tǒng)。

【實(shí)施途徑】：

產(chǎn)品革新和產(chǎn)品發(fā)明等。

（二）多元化戰(zhàn)略相關(guān)多元化+非相關(guān)多元化

分類含義條件

（1）相關(guān)多元化戰(zhàn)?水平多元化

【實(shí)現(xiàn)方法】：產(chǎn)品、技術(shù)、生產(chǎn)條件、原材

略（教材例子要看（同一專業(yè)范

料、品牌等

到）圍）

?垂直多元化

（產(chǎn)業(yè)鏈上下

游）

?同心型多元化

（同一市場(chǎng)或技

【實(shí)現(xiàn)方法】：現(xiàn)金充裕發(fā)展機(jī)會(huì)小的企業(yè)收購

（2）非相關(guān)多元化機(jī)會(huì)多但缺乏資金的企業(yè)；季節(jié)性企業(yè)投向非季

—

戰(zhàn)略節(jié)性的領(lǐng)域；債務(wù)重的企業(yè)尋求債務(wù)輕的企業(yè)；

購買任意行業(yè)的任意企業(yè)，要求達(dá)到期望值

（三）一體化戰(zhàn)略

通過資產(chǎn)紐帶或契約方式，企業(yè)與輸入端企業(yè)聯(lián)

合形成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織，從而達(dá)到降低交易

后向一體化戰(zhàn)略費(fèi)用及其他成本、提高經(jīng)濟(jì)效益目的的戰(zhàn)略。

將企業(yè)生產(chǎn)所需的原材料和零部件等，由外部供

縱向

實(shí)質(zhì)就是擴(kuò)應(yīng)改為自己生產(chǎn)

一體

大單一業(yè)務(wù)通過資產(chǎn)紐帶或契約方式，企業(yè)與輸出端企業(yè)聯(lián)

化戰(zhàn)

的經(jīng)營范圍合，形成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織，從而達(dá)到降低交

略

易費(fèi)用及其他成本、提高經(jīng)濟(jì)效益目的的戰(zhàn)略。

前向一體化戰(zhàn)略

企業(yè)對(duì)自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品作進(jìn)一步深加工，或建

立自己的銷售組織來銷售本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的

橫向

一體（1）橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過資產(chǎn)紐帶或契約方式與同行業(yè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合

化戰(zhàn)（2）方式：合并與收購

略

（四）戰(zhàn)略聯(lián)盟

戰(zhàn)略聯(lián)盟：兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)資源共享、風(fēng)險(xiǎn)和成本共擔(dān)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等特定戰(zhàn)略

目標(biāo)，在保持自身獨(dú)立性的同時(shí)，通過股權(quán)參與或契約聯(lián)結(jié)的方式,建立較為穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)

系，并在某些領(lǐng)域采用協(xié)作行動(dòng)，從而取得雙贏或多贏的目的。

（1）合資企兩家或兩家以上企業(yè)共同出資、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益而建立的企

股權(quán)式

業(yè)業(yè)

戰(zhàn)略聯(lián)

（2）相互持

合作各方為加強(qiáng)相互聯(lián)系而持有對(duì)方一定數(shù)量的股份

股

（1）技術(shù)開通過聯(lián)盟獲取充分的資金和自己缺少的技術(shù)，以減少開發(fā)新技術(shù)

發(fā)與研究聯(lián)盟或技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)

兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了增強(qiáng)企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營實(shí)力，通過雇

契約式（2）產(chǎn)品聯(lián)

合生產(chǎn)、貼牌生產(chǎn)、供求聯(lián)盟、生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包等形式擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)

戰(zhàn)略聯(lián)盟

1模、降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品價(jià)值

通過聯(lián)盟伙伴的分銷系統(tǒng)增加銷售，從而繞過各種貿(mào)易壁壘，迅

（3）營銷聯(lián)

速開拓市場(chǎng)，贏得顧客，其具體形式包括特許經(jīng)營、連鎖加盟、

盟

品牌營銷、銷售渠道共享等

(4)產(chǎn)業(yè)協(xié)建立全面協(xié)調(diào)和分工的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系，避免惡性競爭和資源浪

調(diào)聯(lián)盟費(fèi),一般多見于高新技術(shù)企業(yè)

【知識(shí)點(diǎn)】企業(yè)穩(wěn)定戰(zhàn)略

穩(wěn)定戰(zhàn)略是指受經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部資源條件的限制，企業(yè)基本保持目前的資源分配和經(jīng)營業(yè)績水

平的戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略名稱戰(zhàn)略描述適用條件

采用此戰(zhàn)略的企業(yè)一般具有兩個(gè)

條件：

一是企業(yè)過去的經(jīng)營相當(dāng)成功，

企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略方向、戰(zhàn)略規(guī)劃等

無變化戰(zhàn)略并且企業(yè)內(nèi)外環(huán)境沒有重大變

基本保持不變

化；

二是企業(yè)并不存在重大經(jīng)營問題

或隱患

維持利潤戰(zhàn)這種戰(zhàn)略注重短期效果而忽略長期利益，

一般在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣時(shí)采用

略根本意圖是渡過暫時(shí)性的難關(guān)

在一段時(shí)期內(nèi)降低企業(yè)目標(biāo)和發(fā)展速度，當(dāng)企業(yè)在一段較長時(shí)間的快速發(fā)

重新調(diào)整企業(yè)內(nèi)部各要素，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)展后，有可能會(huì)遇到一些問題使

暫停戰(zhàn)略

化配置，實(shí)施管理整合，為今后更快發(fā)展得效率下降，此時(shí)可采用暫停戰(zhàn)

打下基礎(chǔ)略

謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)降低相應(yīng)戰(zhàn)略方案的實(shí)施進(jìn)度，根據(jù)情況企業(yè)外部環(huán)境中的某一重要因素

略的變化謹(jǐn)慎實(shí)施或調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃和步驟變化趨勢(shì)不明顯，又難以預(yù)測(cè)時(shí)

【知識(shí)點(diǎn)】企業(yè)緊縮戰(zhàn)略

緊縮戰(zhàn)略是企業(yè)從目前的經(jīng)營戰(zhàn)略領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離起點(diǎn)較大的一種戰(zhàn)略。

是企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域不能完成原有產(chǎn)銷規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模，不得不將其縮

??；或者企業(yè)有了新的發(fā)展機(jī)會(huì)，壓縮原有領(lǐng)域的投資，控制成本支出以改

1.轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略善現(xiàn)金流為其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供資金的戰(zhàn)略方案

具體措施：調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、降低成本和投資、減少資產(chǎn)和加速收回企業(yè)資產(chǎn)

等

在轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略無效時(shí)，可采取放棄戰(zhàn)略。放棄戰(zhàn)略的目的是要找到肯出高于企

2.放棄戰(zhàn)略

業(yè)固定資產(chǎn)時(shí)價(jià)的買主

3.清算戰(zhàn)略清算是指賣掉其資產(chǎn)或停止整個(gè)企業(yè)的運(yùn)行而終止一個(gè)企業(yè)的存在

【知識(shí)點(diǎn)】國際化經(jīng)營戰(zhàn)略

【考點(diǎn)】鉆石模型

四種要素解釋說明

生產(chǎn)要素分類：

?初級(jí)生產(chǎn)要素：指企業(yè)所處國家和地區(qū)的地理位置、自然資源、人口、氣

生產(chǎn)要素候以及非技術(shù)工人等，通過被動(dòng)繼承或簡單投資即可獲得。

?高級(jí)生產(chǎn)要素：包括訓(xùn)練有素的中高級(jí)人才、教育科研體系、現(xiàn)代通訊的

基礎(chǔ)設(shè)施等，需要先期在人力和資本上大量投資才能獲得。

需求條件國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)某個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的需求性質(zhì)

相關(guān)支撐產(chǎn)

國內(nèi)是否存在具有國際競爭力的供應(yīng)商和關(guān)聯(lián)輔助行業(yè)

業(yè)

企業(yè)戰(zhàn)略、

企業(yè)恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略、國家合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和行業(yè)良性的同業(yè)競爭，能夠提高本

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和

國企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)

同業(yè)競爭

【考點(diǎn)】國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型

戰(zhàn)略類型解釋

全球化戰(zhàn)略是指向全世界的市場(chǎng)推廣標(biāo)暹化的產(chǎn)品和服務(wù)，并在較有利的東

全球化戰(zhàn)略道國集中進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，由此形成經(jīng)驗(yàn)曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，獲得高額

利潤。

多國化戰(zhàn)略是指企業(yè)將戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分權(quán)到各個(gè)東道國的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單

多國化戰(zhàn)略

元，由這些戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元向本地市場(chǎng)提供本土化的產(chǎn)品。

即考慮降低成本形成以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益，同時(shí)注意東道國

跨國化戰(zhàn)略市場(chǎng)的需要，注重產(chǎn)品的差異化和本土化的經(jīng)營戰(zhàn)略。

跨國化戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)尋求全球化的高效率和本土化的快速響應(yīng)的統(tǒng)一。

【考點(diǎn)】企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)的模式

貿(mào)易進(jìn)入模式、契約進(jìn)入模式和投資進(jìn)入模式

貿(mào)

通常包括直接出口（不通過國內(nèi)中間

易

貿(mào)易進(jìn)入模式是指企業(yè)在國內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品的商，主要形式包括設(shè)立國內(nèi)出口部、借

進(jìn)

生產(chǎn)和加工，再通過國內(nèi)或國外的中間商助國外經(jīng)銷商和代理商、設(shè)立駐外辦事

入

向海外市場(chǎng)出口的一種市場(chǎng)進(jìn)入方式。處和建立國外營銷子公司）和間接出口

模

（通過本國國內(nèi)中間商）兩種方式。

式

契約進(jìn)入模式是指企業(yè)通過與目標(biāo)市場(chǎng)國

家的企業(yè)之間訂立長期的、非投資性的無

形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合作合同或契約而進(jìn)入目標(biāo)國

,家市場(chǎng)。

包括許可證經(jīng)營、特許經(jīng)營、合同制造、

管理合同等多種形式。

知許可證經(jīng)營：指企業(yè)（許可方）與東道國

手企業(yè)（被許可方）簽訂合同，允許東道國

與貿(mào)易進(jìn)入模式的不同在于契約進(jìn)入模

端企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)使用其專利、商標(biāo)、公式下企業(yè)輸出的是技術(shù)、技能和工藝等

;司名稱或其他無形資產(chǎn)，并獲得提成費(fèi)用無形資產(chǎn)，而不僅僅是有形的產(chǎn)品。

，或其他補(bǔ)償?shù)膱?bào)酬。

與投資進(jìn)入模式的區(qū)別則在于沒有投

個(gè)特許經(jīng)營：是一種專業(yè)化的許可協(xié)議,在

資，因而不涉及股權(quán)安排。

I）該協(xié)議中，特許方不僅把自己的無形資產(chǎn)

提供給被特許方，而且還要求被特許方遵

守嚴(yán)格的經(jīng)營規(guī)則。

合同制造：企業(yè)在簽訂合同后,向外國企

業(yè)提供原材料進(jìn)行加工生產(chǎn)、提供零部件

由其組裝，或者向國外企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)

格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制，由企業(yè)保留營銷責(zé)任的

一種形式。

管理合同：企業(yè)與東道國企業(yè)簽訂合同,

在合同規(guī)定期限內(nèi)由企業(yè)負(fù)責(zé)對(duì)方全部的

經(jīng)營管理，借以進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)國家的方

式。作為回報(bào)，企業(yè)根據(jù)合同，提取相應(yīng)

的管理費(fèi)和相應(yīng)比例的經(jīng)營利潤。

投資進(jìn)入模式是指企業(yè)在國際目標(biāo)市場(chǎng)投

投資建立或擴(kuò)充一個(gè)永久性企業(yè)，并對(duì)其經(jīng)

資營管理擁有一定程度的控制權(quán)的市場(chǎng)進(jìn)入

進(jìn)模式。投資進(jìn)入模式包括合資進(jìn)入和獨(dú)資進(jìn)入

入直接投資方式是國際市場(chǎng)進(jìn)入方式的高級(jí)兩種形式。

模階段。轉(zhuǎn)移的資源不僅包括專利、商標(biāo)或

式專有技術(shù)等無形資產(chǎn)，還包括資金、人

員、物資等有形的生產(chǎn)要素。

第四節(jié)企業(yè)經(jīng)營決策

【知識(shí)點(diǎn)】企業(yè)經(jīng)營決策的概念和類型

企業(yè)經(jīng)營決策的類型

長期決策

從決策影響的時(shí)間進(jìn)行分類

短期決策

企業(yè)總體層經(jīng)營決策

從決策的重要性分類業(yè)務(wù)層經(jīng)營決策

職能層經(jīng)營決策

確定型決策

從環(huán)境因素的可控程度分類風(fēng)險(xiǎn)型決策

不確定型決策

單目標(biāo)決策

決策目標(biāo)的層次性分類

多目標(biāo)決策

【知識(shí)點(diǎn)】企業(yè)經(jīng)營決策的要素

1.決策者

決策者是企業(yè)經(jīng)營決策的主體，是決策最基本的要素。決策者是系統(tǒng)中積極、能動(dòng)也是最為

關(guān)鍵的因素。

現(xiàn)代組織中個(gè)人決策逐漸被群體決策所取代，集體決策或團(tuán)隊(duì)決策成為現(xiàn)代決策的主體。

2.決策目標(biāo)：決策目標(biāo)的確立是科學(xué)決策的起點(diǎn)。為決策指明了方向、為選擇行動(dòng)方案提供了

衡量標(biāo)準(zhǔn)、為決策實(shí)施的控制提供依據(jù)。

3.決策備選方案：備選方案的存在是決策的前提。

4.決策條件：決策過程中面臨的時(shí)空狀態(tài)，即決策環(huán)境（內(nèi)外部）。

5.決策結(jié)果：決策實(shí)施后產(chǎn)生的效果和影響。

【知識(shí)點(diǎn)】企業(yè)經(jīng)營決策的流程

科學(xué)的決策流程，大致可以包括五個(gè)階段：確定目標(biāo)階段、擬訂方案階段、選定方案階段、方

案實(shí)施和監(jiān)督階段、評(píng)價(jià)階段。

【知識(shí)點(diǎn)】企業(yè)經(jīng)營決策的方法

科學(xué)經(jīng)營決策方法一般分為定性決策方法和定量決策方法。

（-）定性決策方法

定性決策方法主要有：頭腦風(fēng)暴法、德爾菲法、名義小組技術(shù)、哥頓法。（掌握）

1.頭腦風(fēng)暴法（掌握）一一思維共振法

在典型的頭腦風(fēng)暴法會(huì)議中，決策者以一種明確的方式向所有參與者闡明問題，使參與者在完

全不受約束的條件下，敞開思路，暢所欲言。在提出方案的過程中，不允許任何批評(píng)。

對(duì)預(yù)測(cè)有很高的價(jià)值。

其缺點(diǎn)和弊端一一受心理因素影響較大，易屈服于權(quán)威或大多數(shù)人的意見，而忽視少數(shù)派的

意見。

2.德爾菲法（掌握）

該法采用匿名方式征詢專家意見,進(jìn)行決策。

運(yùn)用德爾菲法的關(guān)鍵在于：

第一，選擇好專家；

第二，決定適當(dāng)?shù)膶＜胰藬?shù)，一般10?30人較好；

第三，擬訂好意見征詢表。

3.名義小組技術(shù)（熟悉）

指以一個(gè)小組的名義來進(jìn)行集體決策，而并不是實(shí)質(zhì)意義上的小組討論，要求每個(gè)與會(huì)者把自

己的觀點(diǎn)貢獻(xiàn)出來，其特點(diǎn)是背靠背，獨(dú)立思考。

由小組成員對(duì)提出的全部觀點(diǎn)或方案進(jìn)行投票，根據(jù)投票結(jié)果，確定最終的決策方案。但企業(yè)

決策者最后仍有權(quán)決定是接受還是拒絕這一方案。

4.哥頓法（熟悉）

是一種由會(huì)議主持人指導(dǎo)進(jìn)行集體討論的定性決策方法。首先由會(huì)議主持人把決策問題向會(huì)議

成員作籠統(tǒng)的介紹，然后由會(huì)議成員（即專家成員）海闊天空地討論解決方案；當(dāng)會(huì)議進(jìn)行到適當(dāng)

時(shí)機(jī)，決策者將決策的具體問題展示給會(huì)議成員，使會(huì)議成員的討論進(jìn)一步深化，最后由決策者吸

收討論結(jié)果，進(jìn)行決策。

其特點(diǎn)是不讓與會(huì)者直接討論問題本身，而只讓討論問題的某一局部或某一側(cè)面;或者討論

與問題相似的某一問題：或者用“抽象的階梯”把問題抽象化向與會(huì)者提出。主持人對(duì)提出的構(gòu)想

加以分析研究，一步步地將與會(huì)者引導(dǎo)到問題本身上來。

（二）定量決策方法

定量決策方法是利用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行優(yōu)選決策方案的決策方法。

定量決策方法一般分為確定型決策、風(fēng)險(xiǎn)型決策和不確定型決策三類。（掌握名稱）

1.確定型決策方法：線性規(guī)劃法和盈虧平衡點(diǎn)法。（掌握名稱,盈虧平衡點(diǎn)法會(huì)計(jì)算）

盈虧平衡點(diǎn)法

Qo=F/（P-v）

.際貢獻(xiàn)=銷售額一變動(dòng)總成本

邊際貢獻(xiàn)一固定成本=利潤

當(dāng)：邊際貢獻(xiàn)=固定成本，貝IJ：利潤為0,盈虧平衡。

2.風(fēng)險(xiǎn)型決策方法

風(fēng)險(xiǎn)型決策也叫統(tǒng)計(jì)型決策、隨機(jī)型決策，是指已知決策方案所需的條件，但每種方案的執(zhí)行

都有可能出現(xiàn)不同后果，多種后果的出現(xiàn)有一定的概率。

風(fēng)險(xiǎn)型決策方法的構(gòu)成：期望損益決策法和決策樹分析法。（掌握名稱，期望損益決策法會(huì)計(jì)

算）

期望損益決策法：

是通過計(jì)算各個(gè)方案的期望損益值，并以此為依據(jù)，選擇收益最大或者損失最小的方案作為最

佳評(píng)價(jià)方案。

3.不確定型決策方法

不確定型決策是指在決策所面臨的市場(chǎng)狀態(tài)難以確定而且各種市場(chǎng)狀態(tài)發(fā)生的概率也無法預(yù)測(cè)

的條件下所作出的決策。

不確定型決策常遵循以下幾種思考原則：樂觀原則、悲觀原則、折中原則、后悔值原則和等概

率原則。

第二章公司法人治理結(jié)構(gòu)

任公*

.經(jīng)管者

公司所有者與經(jīng)營者

I二者的關(guān)系

---------------------^二二二

公司法人治理結(jié)構(gòu)

股東機(jī)構(gòu)股東：分類.構(gòu)成、法建地位.權(quán)力義務(wù)等

“會(huì)?事會(huì)：地位.性質(zhì)、會(huì)議.職權(quán)

（公司治理結(jié)構(gòu)四個(gè)組成部分

經(jīng)理機(jī)構(gòu)

監(jiān)督機(jī)構(gòu)

第一節(jié)公司所有者與經(jīng)營者

公司制企業(yè)的出現(xiàn)，使得企業(yè)所有者與經(jīng)營者發(fā)生了分離。

■所有者是指企業(yè)財(cái)產(chǎn)所有權(quán)（或產(chǎn)權(quán)）的擁有者，包括占有、使用、收益和處置等權(quán)利。

?經(jīng)營者是指控制并領(lǐng)導(dǎo)公司（日常）經(jīng)營事務(wù)的人員，他們是公司中的高級(jí)經(jīng)營管理人員。

【知識(shí)點(diǎn)】公司所有者

【考點(diǎn)】公司的原始所有權(quán)

原始所有權(quán)是出資人（股東）對(duì)投入資本的終極所有權(quán),其表現(xiàn)為股權(quán)。

股權(quán)的主要權(quán)限：

①對(duì)股票或其他股份憑證的所有權(quán)和處分權(quán)（饋贈(zèng)、轉(zhuǎn)讓、抵押等）；

②對(duì)公司決策的參與權(quán)（通過股東會(huì)議或董事會(huì)）：

③對(duì)公司收益參與分配的權(quán)利（包括股息紅利、剩余財(cái)產(chǎn)分配）。

【考點(diǎn)】公司的法人財(cái)產(chǎn)權(quán)

公司法人財(cái)產(chǎn)，是由在公司設(shè)立時(shí)出資者依法向公司注入的資本金及其增值和公司在經(jīng)營期間

負(fù)債所形成的財(cái)產(chǎn)構(gòu)成。

法人財(cái)產(chǎn)是公司產(chǎn)權(quán)制度的基礎(chǔ)。

法人財(cái)產(chǎn)權(quán)的特點(diǎn)：

①公司法人財(cái)產(chǎn)從歸屬意義上講，是屬于出資者（股東）的；

②公司的法人財(cái)產(chǎn)和出資者的其他財(cái)產(chǎn)之間有明確的界限，公司以其法人財(cái)產(chǎn)承擔(dān)民事責(zé)任；

③二旦資金注入公司形成法人財(cái)產(chǎn)后,出資者不能再直接支配這一部分財(cái)產(chǎn)，也不得從企業(yè)中

抽回，只能依法轉(zhuǎn)讓。

【考點(diǎn)】公司財(cái)產(chǎn)權(quán)能的兩次分離（熟悉）

公司財(cái)產(chǎn)權(quán)能的分離是以公司法人為中介的所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的兩次分離。第一次分離是具有法

律意義的出資人與公司法人的分離,即原始所有權(quán)與法人產(chǎn)權(quán)相分離。第二次分離是具有經(jīng)濟(jì)意義

的法人產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離,這種分離形式是企業(yè)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離的最高形式。

1.原始所有權(quán)與法人產(chǎn)權(quán)的分離：公司所有權(quán)本身的分離

?公司出資者的所有權(quán)轉(zhuǎn)化為原始所有權(quán)，失去了對(duì)公司資產(chǎn)的實(shí)際占有權(quán)和支配權(quán)。

?公司法人擁有法人資產(chǎn)，對(duì)所經(jīng)營的資產(chǎn)具有完全的支配權(quán)，即法人產(chǎn)權(quán)。法人產(chǎn)權(quán)是指公

司作為法人對(duì)公司財(cái)產(chǎn)的排他性占有權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)和處分轉(zhuǎn)讓權(quán)。這是一種派生所有權(quán),

是所有權(quán)的經(jīng)濟(jì)行為。

原始所有權(quán)與法人產(chǎn)權(quán)分離后，股東作為原始所有者保留對(duì)資產(chǎn)的價(jià)值形態(tài)（股票）占有的

權(quán)利；法人享有對(duì)實(shí)物資產(chǎn)的占有權(quán)利。

2.法人產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離：具有經(jīng)濟(jì)意義的法人所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離。

公司法人產(chǎn)權(quán)集中于董事會(huì)，而經(jīng)營權(quán)集中在經(jīng)理手中。

經(jīng)營權(quán)是對(duì)公司財(cái)產(chǎn)占有、使用和依法處分的權(quán)利,是相對(duì)于所有權(quán)而言的。與法人產(chǎn)權(quán)相

比，經(jīng)營權(quán)的內(nèi)涵較小。經(jīng)營權(quán)不包括收益權(quán)，而且經(jīng)營權(quán)中的財(cái)產(chǎn)處分權(quán)也受到限制，一般來說

經(jīng)理無權(quán)自行處理公司資產(chǎn)。公司的經(jīng)營權(quán)被賦予了職業(yè)經(jīng)理人。

【知識(shí)點(diǎn)】公司經(jīng)營者

【考點(diǎn)】公司經(jīng)營者及其特征

現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營者的五個(gè)顯著特征：

①經(jīng)營者的崗位職業(yè)化趨勢(shì)，已經(jīng)形成經(jīng)理人群體和經(jīng)理人市場(chǎng)；

②經(jīng)營者具有比較深厚的企業(yè)經(jīng)營管理素養(yǎng)，能夠引領(lǐng)企業(yè)獲得良好的業(yè)績；

③經(jīng)營者必須具備較強(qiáng)的協(xié)調(diào)溝通能力；

④公司中經(jīng)營者的產(chǎn)生基于有償雇傭，是公司的“高級(jí)雇員”，即受股東委托的企業(yè)經(jīng)營代理

人；

⑤經(jīng)營者的權(quán)力受董事會(huì)委托范圍的限制。

【考點(diǎn)】經(jīng)營者對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的作用

1.經(jīng)營者人力資本有利于企業(yè)獲得關(guān)鍵性資源，包括信息、資金、技術(shù)、人才等。

2.經(jīng)營者人力資本有利于企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的增強(qiáng)。

3.經(jīng)營者良好的人力資本有利于企業(yè)團(tuán)隊(duì)合作能力的培養(yǎng)。

4.經(jīng)營者良好的人力資本有利于完善公司管理制度。

【考點(diǎn)】經(jīng)營者的素質(zhì)要求

1.精湛的業(yè)務(wù)能力

尤其以決策能力、創(chuàng)造能力和應(yīng)變能力最為重要。其中創(chuàng)造能力是一個(gè)經(jīng)營者的核心能力。

2.優(yōu)秀的個(gè)性品質(zhì)

在品質(zhì)上應(yīng)具備理智感（堅(jiān)定信心和樂觀精神）和道德觀。

3.健康的職業(yè)心態(tài)

①自知和自信；②意志和膽識(shí)；③寬容和忍耐；④開放和追求。

【考點(diǎn)】經(jīng)營者的選擇方式（熟悉，了解不同方法優(yōu)缺點(diǎn)）

科學(xué)的經(jīng)營者選擇方式應(yīng)該是市場(chǎng)招聘和內(nèi)部提拔并舉。

【考點(diǎn)】經(jīng)營者激勵(lì)與約束機(jī)制

企業(yè)家的激勵(lì)約束機(jī)制有報(bào)酬激勵(lì)、聲譽(yù)激勵(lì)和市場(chǎng)競爭機(jī)制三個(gè)方面。

主要有年薪制、薪金與獎(jiǎng)金相結(jié)合、股票獎(jiǎng)勵(lì)、股票期權(quán)等，盡可能使

1.報(bào)酬激勵(lì)

企業(yè)家收入與企業(yè)績效掛鉤。

2.聲譽(yù)激勵(lì)給予社會(huì)地位，滿足心理要求。

3.市場(chǎng)競爭機(jī)

包括企業(yè)家市場(chǎng)、資本市場(chǎng)和產(chǎn)品市場(chǎng)的競爭。

制

【知識(shí)點(diǎn)】所有者與經(jīng)營者的關(guān)系（掌握）

1.所有者與經(jīng)營者之間的委托代理關(guān)系

?經(jīng)營者作為意定代理人，其權(quán)力受到董事會(huì)委托范圍的限制；

?公司對(duì)經(jīng)營人員是一種有償委任的雇傭。

2.股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)營人員之間的相互制衡關(guān)系

?股東作為所有者掌握著最終的控制權(quán)，他們可以決定董事會(huì)的人選，并有推選或不推選直至

起訴某位董事的權(quán)力。

?董事會(huì)作為公司最主要的代表人全權(quán)負(fù)責(zé)公司經(jīng)營，擁有支配法人財(cái)產(chǎn)的權(quán)力和任命、指揮

經(jīng)營人員的全權(quán)，但董事會(huì)必須對(duì)股東負(fù)責(zé)。股東大會(huì)為公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)。

?經(jīng)營人員受聘于董事會(huì)，作為公司的意定代表人統(tǒng)管企業(yè)日常經(jīng)營事務(wù)，在董事會(huì)授權(quán)范圍

之內(nèi)，經(jīng)營人員有權(quán)決策，他人不能隨意干涉。

第二節(jié)股東機(jī)構(gòu)

【知識(shí)點(diǎn)】股東概述

【考點(diǎn)】股東的含義

股東是指持有公司資本的一定份額并享有法定權(quán)利的人。

【考點(diǎn)】股東的分類和構(gòu)成

設(shè)立股份有限公司必須有一定數(shù)量的發(fā)起人。發(fā)起人是指參加公司設(shè)立活

動(dòng)并對(duì)公司設(shè)立承擔(dān)責(zé)任的人。

發(fā)起人股東的特點(diǎn)：

第一，對(duì)公司設(shè)立承擔(dān)責(zé)任。①對(duì)設(shè)立行為所產(chǎn)生的債務(wù)和費(fèi)用負(fù)連帶責(zé)

任；②公司不能成立時(shí)，對(duì)認(rèn)股人已繳納的股款，負(fù)返還股款并加算銀行

1.發(fā)起人股同期存款利息的連帶責(zé)任；③在公司設(shè)立過程中，由于發(fā)起人的過失致使

東與非發(fā)起公司利益受到損害的，對(duì)公司承擔(dān)賠償責(zé)任。

人股東第二，股份轉(zhuǎn)讓受到一定限制。《公司法》規(guī)定發(fā)起人持有的本公司股份

自公司成立之日起一年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓。

第三，資格的取得受到一定限制。一是自然人作為發(fā)起人應(yīng)當(dāng)具備完全民

事行為能力；二是法人作為發(fā)起人應(yīng)當(dāng)是法律上不受限制者；三是發(fā)起人

的國籍和住所受到一定限制。我國《公司法》規(guī)定，設(shè)立股份公司，其發(fā)

起人必須一半以上在中國有住所。

自然人和法人均可成為公司股東。

2.自然人股?自然人作為股份有限公司的發(fā)起人股東，作為參加有限責(zé)任公司組建的

東與法人股設(shè)立人股東，應(yīng)當(dāng)具有完全行為能力。

東■法人股東：企業(yè)法人（含外國企業(yè)）和社團(tuán)法人、各類投資基金組織、

代表國家進(jìn)行投資的機(jī)構(gòu)。

【考點(diǎn)】股東的法律地位

1.股東是公司的出資人

特點(diǎn)：①必須履行出資義務(wù)；②股東作為出資人是公司資本的提供者，全體股東的出資總和即

公司的資本總額；③股東享有股東權(quán)。即按投入公司的資本份額享有所有者的資產(chǎn)受益、重大決策

和選擇管理者等權(quán)利。

2.股東是公司經(jīng)營的最大受益人和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者

①股東是典型的投資者，是以利潤最大化為目標(biāo)的投資主體。②股東既是公司經(jīng)營的最大受益

人，也是公司經(jīng)營的最大風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者（風(fēng)險(xiǎn)大于債權(quán)人和職工，股東收益不確定、股利和剩余財(cái)產(chǎn)

分配在債權(quán)之后）。

3.股東享有股東權(quán)

股東享有股東權(quán)是股東最根本的法律特征，是股東法律地位的集中體現(xiàn)。廣義的股東權(quán)是股東

對(duì)公司權(quán)利義務(wù)的概括，狹義的股東權(quán)即股東對(duì)公司享有的權(quán)利一一獲得財(cái)產(chǎn)收益和參與公司管理

的權(quán)利。

4.股東承擔(dān)有限責(zé)任公司股東均對(duì)公司（債務(wù)）承擔(dān)有限責(zé)任。公司是公司債務(wù)的直接承擔(dān)

者，股東僅以其出資額（所持股份）為限，對(duì)公司債務(wù)間接承擔(dān)責(zé)任。

5.股東平等

所有股東均按其所持股份的性質(zhì)、內(nèi)容和數(shù)額平等地享受權(quán)利，承擔(dān)義務(wù)。

【考點(diǎn)】股東的權(quán)利

1.股東（大）會(huì)的出席權(quán)、表決權(quán)

2.臨時(shí)股東（大）會(huì)的召開提議權(quán)和提案權(quán)

3.董事、監(jiān)事的選舉權(quán)、被選舉權(quán)

4.公司資料的春I版

5.公司股利的分布叔（股東權(quán)的核心）

6.公司剩余財(cái)產(chǎn)的分配權(quán)

"出資、股份的轉(zhuǎn)讓權(quán)

8.其他股東轉(zhuǎn)讓出資的優(yōu)先購買權(quán)

9.公司新增資本的優(yōu)先認(rèn)購權(quán)

10.股東訴權(quán)

【考點(diǎn)】股東的義務(wù)

不得抽回出資義務(wù)。我國公司法規(guī)定，公司的發(fā)起人、股東在公司成

1.繳納出資義務(wù)。

立后，抽逃其出資的，由公司登記機(jī)關(guān)責(zé)令改正，處以所抽逃出資金

（最重要的義務(wù)）

額5%以上、15%以下的罰款?

2.以出資額為限對(duì)

有限責(zé)任

公司承擔(dān)責(zé)任

3.遵守公司章程遵守公司章程是股東最基本的義務(wù)

包括三方面內(nèi)容：一是禁止損害公司利益；二是考慮其他股東利

4.忠誠義務(wù)

益，三是謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)地行使股東權(quán)力及其影響力。

【知識(shí)點(diǎn)】有限責(zé)任公司的股東會(huì)

【考點(diǎn)】股東會(huì)的性質(zhì)及職權(quán)

有限責(zé)任公司股東會(huì)由全體股東組成，股東會(huì)是公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)。

股東會(huì)的職權(quán)：

（1）決定公司的經(jīng)營方針和投資計(jì)劃；

（2）選舉和更換非由職工代表擔(dān)任的董事、監(jiān)事，決定有關(guān)董事、監(jiān)事的報(bào)酬事項(xiàng);

（3）審議批準(zhǔn)董事會(huì)的報(bào)告；

（4）審議批準(zhǔn)監(jiān)事會(huì)或者監(jiān)事的報(bào)告；

（5）審議批準(zhǔn)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；

（6）審議批準(zhǔn)公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；

（7）對(duì)公司增加或者減少注冊(cè)資本作出決議；

（8）對(duì)公司發(fā)行債券作出決議；

（9）對(duì)公司合并、分立、解散、清算或者變更公司形式作出決議；

(10)修改公司章程；

(11)公司章程規(guī)定的其他職權(quán)。

【考點(diǎn)】股東會(huì)的種類及召集

有限責(zé)任公司股東會(huì)會(huì)議分為三種：首次會(huì)議、定期會(huì)議和臨時(shí)會(huì)議。

是指公司成立后召集的第一次股東會(huì)議。首次股東會(huì)會(huì)議由出資最多的股東召

集和主持。

首次會(huì)

首次會(huì)議內(nèi)容：

議

(1)討論并通過公司章程；(2)選舉公司董事會(huì)成員；(3)選舉公司監(jiān)事會(huì)

成員或監(jiān)事

定期會(huì)

是指按照公司章程規(guī)定的期限定期召開的股東會(huì)會(huì)議

臨時(shí)會(huì)代表十分之一以上表決權(quán)的股東、三分之一以上的董事、監(jiān)事會(huì)或者不設(shè)監(jiān)事

議會(huì)的公司的監(jiān)事提議召開臨時(shí)會(huì)議

【考點(diǎn)】股東會(huì)決議

有限責(zé)任公司股東會(huì)決議分為兩種：一種是普通決議，另一種是特別決議。

普通決

針對(duì)一般事項(xiàng)。需經(jīng)代表二分之一以上表決權(quán)的股東通過

議

針對(duì)重要事項(xiàng)，包括：修改章程、增加或者減少注冊(cè)資本的決議，以及公司合

特別決

并、分立、解散或者變更公司形式的決議，必須經(jīng)代表三分之二以上表決權(quán)的

議

股東通過

【知識(shí)點(diǎn)】股份有限公司的股東大會(huì)

股份有限公司股東大會(huì)是公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)，由全體股東組成，行使公司的最高決策權(quán)。

【考點(diǎn)】股東大會(huì)的性質(zhì)及職權(quán)

股東大會(huì)是股份有限公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)。

【考點(diǎn)】股東大會(huì)的種類與召集

1.股東大會(huì)的種類

股東大會(huì)會(huì)議由全體股東出席，分為年會(huì)和臨時(shí)會(huì)議兩種。

我國《公司法》規(guī)定，股東大會(huì)應(yīng)當(dāng)每年召開一次年會(huì)

有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)在兩個(gè)月內(nèi)召開臨時(shí)股東大會(huì)：一①董事人數(shù)不足法律

臨時(shí)股規(guī)定人數(shù)的三分之二時(shí)；②公司未彌補(bǔ)的虧損達(dá)實(shí)收股本總額三分之一時(shí)；③

東大會(huì)單獨(dú)或者合計(jì)持有公司10喘以上股份的股東請(qǐng)求時(shí)；④董事會(huì)認(rèn)為必要時(shí)；⑤

監(jiān)事會(huì)提議召開時(shí)；⑥公司章程規(guī)定的其他情形。

2.股東大會(huì)會(huì)議的召開

(1)股東大會(huì)會(huì)議的召集和主持

①股東大會(huì)會(huì)議由董事會(huì)召集，董事長主持。②董事會(huì)不能履行或者不履行召集股東大會(huì)會(huì)議

職責(zé)的，監(jiān)事會(huì)應(yīng)當(dāng)及時(shí)召集和主持；監(jiān)事會(huì)不召集和主持的，連續(xù)90日以上單獨(dú)或者合計(jì)持有

公司10%以上股份的股東可以自行召開和主持。

(2)股東出席會(huì)議

股東可以委托代理人出席股東大會(huì)會(huì)議。

(3)臨時(shí)提案的提出。單獨(dú)或者合計(jì)持有公司3%以上股份的股東,可以在股東大會(huì)召開十日

敢提出臨時(shí)提案并書面提交董事會(huì)；董事會(huì)則應(yīng)在收到提案后兩日內(nèi)通知其他股東,并將該臨時(shí)提

案提交股東大會(huì)審議。

3.股東大會(huì)會(huì)議的決議方式

（1）股東行使表決權(quán)的依據(jù)

股東所持股份是股東權(quán)的計(jì)算依據(jù)。一股一權(quán)是股份有限公司股東行使股權(quán)的重要原則。但

是，公司持有的本公司股份沒有表決權(quán)。

（2）普通決議與特別決議的表決方式

股東大會(huì)的決議可分為普通決議和特別決議。

■普通決議：必須經(jīng)出席會(huì)議的股東所持表決權(quán)過半數(shù)通過。

?特別決議：修改公司章程、增加或者減少注冊(cè)資本的決議，以及公司合并、分立、解散或者

變更公司形式的決議，必須經(jīng)出席會(huì)議的股東所持表決權(quán)的三分之二以上絕