天貓寶藏新品牌營銷方案

寶藏新品牌方案品牌力、貨品力、消費(fèi)者向心力跨越式提升中國嬰童低敏市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，已突破600億其中皮膚敏感春季高發(fā),且復(fù)發(fā)率接近50%2016-2022年，中國兒童防敏市場零售規(guī)模從138億元增長至666億元，年均復(fù)合增長率約為30%;2025年市場規(guī)模預(yù)計達(dá)1095億元，我國的兒童防敏市場有巨大的增長空間.數(shù)據(jù)來源：2023年1月易觀分析關(guān)于兒童防敏市場的調(diào)研問卷，N=2505中國嬰童護(hù)膚品類賽道，乳液面霜體量最大，防曬增速最快Y軸：GMV增速%(2023VS2022YoY)氣泡大?。篏MV30%25%20%15%10%5%防曬,7%,25%潤膚乳,21%,21%護(hù)臀膏,6%,5%按摩油,5%,+7%面霜,34%,5%爽身粉,8%,5%沐浴露,5%,4%5%0%0%10%15%20%25%30%35%40%-5%洗發(fā)沐浴露,14%,-12%-10%-15%-20%X軸：GMV品類占比2023線上母嬰洗護(hù)品類地圖0~12歲社媒熱度最高的嬰童皮膚問題是濕疹，3歲+戶外場景增多，曬傷成為季節(jié)性肌膚痛點(diǎn)0~3歲重點(diǎn)皮膚問題癥狀3~12歲重點(diǎn)皮膚問題癥狀針對敏感高發(fā)的春季脆皮濕疹寶寶更需要針對性的專業(yè)肌膚護(hù)理方案濕疹/起疹曬傷曬紅596名濕疹嬰童實(shí)證200名敏肌嬰童實(shí)證直擊7大干癢紅問題高倍防曬傷曬黑瘙癢脫屑

干燥泛紅2重防曬傷紅沒藥醇、金盞花協(xié)同抗炎舒緩SPF50PA++++-77%-89%-49%-43%刺痛灼熱反復(fù)12.5h防曬紅曬黑SPF50，PA++++，高倍全光譜防曬-87%-76%-68%輕爽膚感

安全0添加經(jīng)5家三甲醫(yī)院聯(lián)合臨床觀察596名濕疹嬰童質(zhì)地輕薄不粘膩、不假白、不用卸0-2歲復(fù)發(fā)率下降-68%WILEY-國際學(xué)術(shù)期刊

|使用一個月后使用組復(fù)發(fā)時間：90天空白組復(fù)發(fā)時間：28天有效降低曬紅（傷）概率-87.5%昆明市兒童醫(yī)院昆明醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京兒童醫(yī)院

附屬兒科醫(yī)院復(fù)旦大學(xué)深圳市兒童醫(yī)院五家三甲醫(yī)院臨觀實(shí)證國際首例嬰童防曬三甲臨觀實(shí)證馬琳教授領(lǐng)銜研發(fā)薇諾娜寶貝依托醫(yī)研共創(chuàng)優(yōu)勢,專研寶寶濕疹問題以三甲臨床實(shí)證的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn),為寶寶高發(fā)春敏問題提供專業(yè)、有效的護(hù)理方案換季無憂

春日寶藏新CPOption1：守護(hù)春日脆皮寶寶Option2：盡享春日

守護(hù)嬌嫩Baby肌4月營銷主題營銷canlendar4.1-4.11預(yù)售預(yù)熱4.12-4.18預(yù)售期4.19-4.21爆發(fā)期官方節(jié)奏樹專業(yè)

種心智拓人群&聲量守護(hù)春敏脆皮寶寶割引流站內(nèi)+達(dá)播收割活動主題科普薇笑陽光計劃樹立專業(yè)聲量專達(dá)播+專家進(jìn)直播間+優(yōu)惠信息觸達(dá)促轉(zhuǎn)化內(nèi)容業(yè)內(nèi)容傳播矩陣xxx位兒

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播媒介種草xx位KOL全域深度種草，多維講透賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)種草轉(zhuǎn)化xx+位母

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知佳琦直播收割定制化濕疹小課堂達(dá)播胡可香菇來了渠道動作貨品核心品舒潤霜&防曬霜，提升品類心智持續(xù)打造爆款，收割應(yīng)季需求會員推廣回購加贈、預(yù)售禮贈、U先派樣U先派樣贈大額復(fù)購券、老會員召回會員階梯好禮&購物金核銷送好禮、短信觸達(dá)利益點(diǎn)預(yù)估投入費(fèi)用xxW（直通車/引力魔方/萬相臺/超級直播/超級短視頻/品專/淘客/品牌特秀）專業(yè)產(chǎn)品_春敏王牌CP春

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春日出游不怕曬亮點(diǎn)1專業(yè)內(nèi)容_專業(yè)學(xué)術(shù)會議參展全國中西醫(yī)結(jié)合皮膚性病學(xué)術(shù)年會兒童皮膚科權(quán)威專家分享薇諾娜寶貝舒潤霜&溫和倍護(hù)防曬乳在臨床觀察中的成果展示首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京兒童醫(yī)院皮膚科主任、教授、博士(博士后)導(dǎo)師薇諾娜寶貝首席專家

馬琳教授峰會產(chǎn)品展示DE亮點(diǎn)1專業(yè)內(nèi)容_醫(yī)生專家開課《寶寶AD小課堂》賦能天貓/抖音/私域上海復(fù)旦兒科主治醫(yī)生STEP1寶寶換季濕疹問題私域/自媒體消費(fèi)者痛點(diǎn)定期收集寶寶濕疹痛點(diǎn)STEP2寶寶濕疹小課堂醫(yī)生/專家進(jìn)直播間科普專業(yè)護(hù)理知識STEP3專業(yè)話術(shù)Q&A專家問診卡片定期發(fā)布私域群科普專業(yè)護(hù)理知識&評價回復(fù)亮點(diǎn)1專業(yè)內(nèi)容_薇笑陽光公益計劃薇諾娜品牌官號關(guān)聯(lián)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化薇諾娜品牌xx萬潛客人群2016年起，貝泰妮集團(tuán)發(fā)起品牌公益項目—薇笑陽光計劃，紫外線強(qiáng)烈地區(qū)的人們，通過邀請皮膚學(xué)專家開展義診、科普宣講，為基層醫(yī)生開展講座、派發(fā)薇諾娜寶貝護(hù)膚禮包，推動嬰童皮膚健康事業(yè)發(fā)展xx萬粉xx萬粉義診環(huán)節(jié)：xx萬粉xx萬粉亮點(diǎn)2專業(yè)聲量種草_xxxx+KOL聯(lián)合專業(yè)發(fā)聲種草小紅書&抖音達(dá)人聯(lián)合發(fā)聲種草

預(yù)計投入xxW實(shí)現(xiàn)xxx+曝光頭部醫(yī)生科普辣媽經(jīng)驗@吳爸

@企鵝媽媽@兒科黃奶奶@育兒專家魏光宇……專業(yè)醫(yī)生科普寶寶濕疹頭部辣媽分享寶寶濕疹經(jīng)驗素人UGC濕疹寶寶使用體驗/寶寶濕疹經(jīng)驗好物分享G/寶寶濕疹求助貼/寶寶濕疹就醫(yī)VLOG/寶寶濕疹面霜測評……好物分享橫向測評就醫(yī)求助200位亮點(diǎn)2專業(yè)聲量種草_百位專家團(tuán)進(jìn)行濕疹心智種草兒科黃奶奶企鵝媽媽吳爸上海市兒童醫(yī)院主任醫(yī)師母嬰頭部KOL育兒大咖母嬰頭部KOL育兒大咖獲贊:74.8萬粉絲：13萬獲贊:1003.7萬粉絲：145.4萬獲贊:457.5萬粉絲：121.2萬xxx位兒童護(hù)理專家親測推薦薇諾娜寶貝xx+專業(yè)三甲醫(yī)院醫(yī)生xx+專業(yè)護(hù)理專家亮點(diǎn)2專業(yè)聲量種草_xxxx位母嬰KOC矩陣親測種草xxxx位+KOC發(fā)聲種草，投入8萬+，預(yù)計曝光

xx萬+抖音品牌私域矩陣淘寶逛逛bigday+達(dá)人置換xxx位KOC預(yù)估曝光:xx萬+xxx位KOC預(yù)估曝光:xxx萬+xx位KOC預(yù)估曝光:xx萬+亮點(diǎn)3季節(jié)限定IP防曬周邊_薇貝貝紫外線測試貼紙/手環(huán)薇貝貝IP表情包紫外線強(qiáng)度測試：紫外線越強(qiáng)顏色越深防嗮補(bǔ)涂測試：貼紙涂上防曬提醒寶寶注意防曬變色說明需要補(bǔ)涂無色圖案>遇紫外線變色>紫外線越強(qiáng)顏色越深薇貝貝IP手環(huán)DIY貼出多種創(chuàng)意書包、帽子、手臂等全店營銷節(jié)奏活動預(yù)售期7天預(yù)熱期2天正式期3天活動節(jié)奏銷售目標(biāo)4.12-4.184.17-4.184.19-4.21預(yù)售xx萬

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|老會員進(jìn)店1、前4小時買即贈體驗裝禮包2、實(shí)付TOP1-5即贈好禮3、全店滿299以及499即贈體驗裝禮包1、店鋪券+平臺359減50，直播間提前領(lǐng)大額券2、U先派樣贈大額復(fù)購券全域招募：會員轉(zhuǎn)化：積分玩法：?U先派樣??會員分等級加贈??積分兌券、積分兌正裝會員專享券（私域透出）店鋪招募：積分秒殺（會員中心露出）會員客單提升：???店鋪/會員中心/店播會員派樣會員策略（用戶增長xxw）會員召回：詳情入會/會員卡片升級入會禮包/入會領(lǐng)券?????會員購物金核銷送禮包??沉默會員推廣召回短信觸達(dá)活動期利益點(diǎn)會員購物階梯好禮蓄水鎖客：會員觸達(dá)：會員心智滲透：??鎖權(quán)回購享加贈預(yù)售滿件贏好禮專屬客服購物金余額提醒短信觸達(dá)店鋪利益點(diǎn)+權(quán)益??會員生日禮（新上線）會員日貨品offer核心主推舒潤霜，提升品類心智持續(xù)打造爆款；應(yīng)季主推防曬，收割應(yīng)季需求；新品主推防曬噴霧，補(bǔ)充防曬貨品線銷售貢獻(xiàn)銷售主力舒潤霜核心主推防曬極致爆款xx%引流款夏季主推提升品類滲透承接應(yīng)季趨勢需求銷售貢獻(xiàn)銷售承接次爆款店鋪爆款群xx%銷售貢獻(xiàn)銷售補(bǔ)充滲透款潛力孵化款x%貨品offer_舒潤霜TOP223年雙11潤膚乳類目排名寶藏新品牌價格：xxx618/D11大促價格：138/258寶藏新品牌機(jī)制：買即贈防曬xx脆弱肌小救星，有效減少干癢紅復(fù)發(fā)功效-經(jīng)5家三甲醫(yī)院的臨床測試驗證線下上百家醫(yī)院及薇諾娜專柜有售薇諾娜寶貝舒潤霜100g/200g貨品offer_防曬乳TOP223年618防曬類目排名寶藏新品牌價格：xxx618大促價格：228寶藏新品牌機(jī)制：買即贈防曬xx+曬后凝露xx兒童特證

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