房地產(chǎn)營銷策劃 -武城紅牌樓項(xiàng)目推廣策略 實(shí)效廣告方案比稿

EMAIL:CDSHIXIAO@163.COM;未盡授權(quán)之前，實(shí)效顧問擁有本方案原創(chuàng)性思路、觀點(diǎn)著作權(quán)及版權(quán)武地5牌樓大才推策略龍請別誤會!“嘩眾”,是為了讓項(xiàng)目取得市場之“寵”?！皣W眾取寵”是本項(xiàng)目應(yīng)盡的義務(wù).今年樓市大佬多，高不超過一年，推廣預(yù)算不過別人打個噴嚏。不出狠招，誰會理你?“嘩眾取寵”的孩子有奶吃?！皣W眾取寵”是一門科學(xué)嘩眾取寵是樓盤推廣的境界之一境界一：信息公布(適用于常規(guī)項(xiàng)目，華府金沙、曦城)境界二：UPS(適用于單項(xiàng)優(yōu)勢明顯的項(xiàng)目，優(yōu)品道、翡翠城等)境界三：關(guān)注度(嘩眾目的，是為取得市場之寵，金域藍(lán)灣、花生、瑭果等)(大佬級樓盤，改變游戲規(guī)則，麓島、新界、麓山等)境界四：影響力(大佬級樓盤，改變游戲規(guī)則，麓島、新界、麓山等)嘩眾取寵，是幫助銷售的有效手段。今天樓市火到開發(fā)商急于捂盤。不怕賣不掉，就怕不知道，人人都在商報投廣告，樓盤如何往外跳?關(guān)注度，無論要快速推盤還是捂盤溢價，都是前提嘩眾取寵是一門精密的科學(xué)!我們需要洞察項(xiàng)目，找準(zhǔn)屬性和問題點(diǎn)，找到項(xiàng)目的關(guān)注點(diǎn)，然后再以獨(dú)特的表現(xiàn)方式傳達(dá)。否則適得其反。對項(xiàng)目深入而又嚴(yán)肅的洞察，正是我們馬上要一絲不茍?zhí)骄康膯栴}。城市綜合體的”(項(xiàng)目分析)項(xiàng)目屬性：城市綜合體從業(yè)態(tài)來看，有商業(yè)、有住宅、有酒店公寓。從用途來看，可居住可投資可經(jīng)營可租賃。但城市綜合體，本身不能帶來關(guān)注度。項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn)：當(dāng)作設(shè)計重點(diǎn)。功能性和標(biāo)示性，至少在紅牌樓領(lǐng)項(xiàng)目難點(diǎn)：眾口難調(diào)。城市綜合體非但不能帶來關(guān)注度，還會造就使用群體的利益分歧：居住者嫌商業(yè)擾人清靜，辦公者又嫌氣質(zhì)不夠純粹，商業(yè)者又嫌紅牌樓不夠時尚。再回顧標(biāo)書給到的任務(wù)：1/解決商住之間的矛盾，不但不相克，還要相生；2/以一種預(yù)算，向四種人說話(自用者、小投資者、大投資者、租賃者),且要取得影響力。分析任務(wù)背后的原因，發(fā)現(xiàn)有些宿命：第一、只要是城市綜合體都有商住問題，且無法掩蓋。年輕人對此倒能接受，但無疑是排斥其它客戶；白領(lǐng)、二手車串串，都可能成為四種人的一種，如何統(tǒng)一他們的價值觀?不可能到可能的轉(zhuǎn)變提個問題。眾口難調(diào)呢?答案是地段。地段很好，自住者看到便利，投資者看到升值，經(jīng)營者看到商機(jī)。最大利益被滿足，小抱怨就沒有了。本案作為城市綜合體。出現(xiàn)這些難題，原因是生在紅牌樓。一個拆遷安置、城鄉(xiāng)結(jié)合、小販成堆、堵車成串的地方。商貿(mào)版本的城中村。解決之道，(當(dāng)市場深信紅牌樓未來風(fēng)貌會大改觀，那么,他們會認(rèn)為自己提前在這里置業(yè)，是一件眼光長遠(yuǎn)的事情)。我們必須讓消費(fèi)者大腦里裝著幾年后的紅牌樓樣子，來審視這個項(xiàng)目的沙盤。然后充滿吃“休克魚”的沖動感。1/是地鐵2號線嗎?不，紅牌樓廣場已經(jīng)干過這個傻事，其實(shí)地處二環(huán)，人們不是不滿意它的交通。2/是新紅牌樓商圈嗎?不，那幫政府官員，兩年之內(nèi)不會讓紅牌樓有3/是開發(fā)商集體發(fā)力自力更生嗎?不，紅牌樓的開發(fā)商都是小盤心態(tài)，都等著別人來創(chuàng)世界自己享福呢。4/是2.5環(huán)的開通嗎?不，對于一個8萬平米的小不點(diǎn)來說，這個承諾太虛無了。推廣的難點(diǎn)在這里。前景必談，但必須談出技巧，讓受眾感覺得到，抓得到一點(diǎn)，深信不疑，但說不出形狀。從整個成都未來的前景角度，談西南二三環(huán)之間的城市綜合體(本項(xiàng)目)的價值。策略姿態(tài)一*忘記紅牌樓。之前消費(fèi)者乃至我們，因?yàn)槟X袋里一直有紅牌樓不良印象，所以心生罡礙。忘記“紅牌樓”,城市西南二三環(huán)間的位置，才顯得珍貴。策略姿態(tài)二*成都的前景。成都這幾年的大變化，無論是城市擴(kuò)張、經(jīng)濟(jì)地位、國際影響、政策支持，讓外地人/本地人都100%的認(rèn)同。投資都投到三環(huán)外去了，那西南二三環(huán)之間的唯一一個城市綜合體，就更加可貴了。策略姿態(tài)三*有現(xiàn)在的前景。在強(qiáng)調(diào)未來的美好時，還要強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目各種成形的基礎(chǔ)，比如交通、配套、區(qū)域等等，不光未來好，現(xiàn)在也不差。PS:推廣如何處理紅牌樓的前景新紅牌樓的規(guī)劃，使得區(qū)域還是有前景可說的。但將其歸納到成都前景中去，而獨(dú)立支持項(xiàng)目。買到7000元，那么三環(huán)內(nèi)(特別是西南兩方)更加金貴，對不對?現(xiàn)在，你就是改變不了紅牌樓的印象。對不對?最佳南沿線火爆價值城市最佳南沿線火爆價值城市新特區(qū)7500多的外地人都新特區(qū)樓面地價來成都買房是的，第四是的，第四就是這么NB。你充滿信心。外來財團(tuán)越來越多開盤即封盤速度快人都賺了人都賺了不給折扣了“第四城”這么好，那第五城會差嗎?所以，本案就叫“第五城”。1/本項(xiàng)目本來就是一座城(微型城市/城市綜合體);2/新老成都人都知道第四城，那就很容易記住和聯(lián)想“第五3/將本案和成都的前景扯上關(guān)系，本是我們的策略核心想法。第四城和第五城的關(guān)系何在?1/第五城在第四城里面，是一個微型城市；2/第五城濃縮了第四城的精華。本案濃縮了第四城哪些精華{價值框架}A精華地段：向東是神仙樹；向北是武候祠；向西是光華。毗鄰內(nèi)外雙楠生活區(qū)。又在“紅牌樓”國際BLOCK街區(qū)的核心部位。B/精華區(qū)位：二環(huán)外三環(huán)內(nèi)，成本低便利高；C/生活方式的精華：第五城有商有住有玩有耍，商住又分區(qū)不干擾；正是第四城休閑精神“吃喝玩樂賺錢一體和諧發(fā)展”的傳神再現(xiàn)。SUS0uSU5uSN1SnNSNSNUUE:此案名和廣告語，強(qiáng)烈推薦。此案名和廣告語，強(qiáng)烈推薦。第五城里面有什么{業(yè)態(tài)案名建議}隨便街：很隨便的一條街，隨便耍、隨便逛、隨便吃、隨便來，隨便走。品質(zhì)社區(qū)商業(yè)，充滿成都休閑慵懶的味道。私人宅：私人住宅，非請，閑雜不得進(jìn)、噪音不得進(jìn)。安安靜靜的大中庭花園，僅為業(yè)主享有。達(dá)人館：投資性商住公寓，主要滿足使用者。讓第五城的特點(diǎn)變得生動易記!加：生活配套的完整豐富，越加越多；減：便捷的城市距離，減去生活成本；乘：光明前景，投資回報如乘法；除：酒店配套和一級物管，除去入住諸煩惱。而茍品馬總高當(dāng)當(dāng)品弓nu2525252sen2s252uunes32r;sr?s;neu"hs25252525asasasasas2sas2第四城的精華Ss2ns52:…sNn第四城的精華LsLsuun?es.n2r;u?u52525252s252525252152525252s2525252521i：.s2sasusas;nsasnsnsn;su已L2Ssu已L2Su2eE523c.5255722?r52521S2Iu2uVI系統(tǒng)VI系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)字第五城標(biāo)準(zhǔn)字標(biāo)準(zhǔn)形：時代感的5標(biāo)準(zhǔn)形：時代感的5'u2rI2NUN2u2'2nu-u2renn22n2輔助圖形{品質(zhì)的時尚}En2u2n2N2n2n2n2n2n2n2N2N2n2N2N2n2n2N2n2n2nW5W5sW5W5Ws5WssW5W5u5W5W5W5M5W5WsWsW5MsusWsM5usW5WsW5EN2WENENEnENenweNEN2NENENEN2NENENEn2WENEnEwENEnENEMeNEN2NEnENEN2LW5N5WsW5M5N5N5W5W5N5N5sWsW5M5N5NsW5M5N5N5W5W5N5n5N5W5N5M5N5sN5已N2NEN2N2neNEneNeL2NeNENeN2N2NeNeN2NENeNENeN2neNELeNen2NENeW5W5sW5WsIsW5WsW5W5W5W5WsWsW5W5W5WsW5W5WsW5WsW5WsWsW5WsW5eN2n2NEwENEN2n2n2nENENENEN2NENEnEnEn2nENENEn2n2n2nENW5N5n5W5u5N5N5u55W5n5u5n5u5n5N5n5u5W5N5n5Nsu5N5n5N5N5W5NeN2nenEnEwEnENenEnENENENEnenenENENENEwENEnEnEnEw2nenENEnENENenENW5W5W5WsW5W5WsW5W5W5W5WsWsW5W5W5n5WsW5W5W5W5W5W5WsW5W5Wsn5WsW5WNENEneNEMENENENEWENeMENENWENENENeMENENENEnENENENENENENENewE2u2u2n2u2u2u2u2uunSuSuSuSuSuSuSunSusuSunSunSunSunSuSuSuSuSeN2nEnEwENEN2neNEnEN2n2NEN2nENEnEnEN2nENENEnEN2n2wENEW5N5n5W5u5N5N5u5sW5N5u55u5N5N5N5u5W5N5N55u5N5n5N55W5W5N5N5uen2n2nEnwENENENEnEnENEn2N2N2nENEnEn2nenEnWs55uSWs與n5sW5u555W5T5sEMENEn2NENeNENEWENENeM2NEN2NENENEN2NENEnew2N2NeNENenEN2N2NENEN2NW5W5W5W5M5N5W5W5M5N5N5WsW5W5M5N5W5W5N5N5n5WsW5N5M5N5W5W5M5N5N5W5EM2n2N2NENeNEn2W2NeNeN2NEn2NEN2NEn2N2Nenew2N2n2NEM2n2N2N2NENeN2NW5u5WsW5W5W5W5W5W5W5WsWsWsW5WsW55W5WsW5n5usW5W5WsW5WsW5EMEN2NENEnewEnEwEWeNeWENEn2NENENEN2nENenen5W5W5N5M5n5W5u5u5N5n5NsnsW5n5n5N5W5M5N5n5sM5N指示系統(tǒng)第五城第四城的精華NO.5CITY空間運(yùn)用國指示系統(tǒng)第五城熟的熟的22525USU25S己SUSUU525U52525MP卡第五城4愛樹4愛樹第五城病第之城5第之帆第四城備受關(guān)注第五城潛力無限第四城的精華報廣表現(xiàn)：就是要蹭第四城的光。第四城地位由“西部中心”再騰飛為“新特區(qū)”。城市價值備受追捧，發(fā)展前景不可限量。向南是神仙樹，向北是武候祠在第四城的精華處第五城，價值不言自明!私人宅達(dá)人館隨便街武候同大街與九興大道疊加處，城市配套有加法南二環(huán)旁第一篇報廣：價值不言自明。u亮相階段的戶外大牌無論是商還是住，第四城在全中國看好的選擇.濃縮第四城的精華第五城，價值不言自明!私人宅達(dá)人館隨便街武柯大街與九興大道疊加處，城市配套有加法西南二環(huán)旁，便利區(qū)位，生活成本做減法；第四城被投資者看好，第五城享有她的精華，價值還用我然指指露精(我)ceoe我然指指露精(我)ceoe18c385160110第五城06年，有11680000人，從雙流機(jī)場往還第四城.還會有更多的人到第四城來工作和生活，“新特區(qū)”和“西部中心”的價值，使得全世界都在關(guān)注第四城。濃縮第四城的精華第四城迎來移民潮，不言自明。u第一選擇。多的人來到第四城，從“西部中心”升級為“新特是住，第四城都是整個中國看好的選擇.向南是神仙樹，向北是武候祠在第四城的精華處NosCIYNosCIY私人宅達(dá)人館隨便街u第四城精華處的微型城市項(xiàng)：佳靈路與九興大道交匯處[西部氣車城旁]028*86669666u第四城精華處的微型城市第四城地位由“西部中心”再騰飛為“新特區(qū)”.城市價值備受追捧，發(fā)展前景不可限量.向南是神仙樹，向北是武候祠。濃縮第四城的精華私人宅達(dá)人館隨便街u30000000萬人口規(guī)劃，第四城開發(fā)已突破外環(huán).人們看好南沿線，人們看好光華大道，人們看好東大街沿線.第四城的每一個發(fā)展方向都是熱點(diǎn).向南是神