第17章日常管理培訓(xùn)講學(xué)

第9章日常管理本章學(xué)習(xí)目標(biāo)本章主要講解企業(yè)單位日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)管理的相關(guān)知識(shí)，介紹利用Excel建立相應(yīng)分析模型，以幫助財(cái)務(wù)管理人員提高管理效率。通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，應(yīng)掌握如下內(nèi)容：折舊函數(shù)的使用與固定資產(chǎn)更新決策分析模型的建立流動(dòng)資產(chǎn)管理模型的建立銷售預(yù)測(cè)模型的建立產(chǎn)品成本計(jì)劃模型與產(chǎn)品成本分析模型的建立本量利分析模型及目標(biāo)利潤(rùn)模型的建立9.1固定資產(chǎn)管理9.1.1固定資產(chǎn)管理概述9.1.2固定資產(chǎn)更新決策模型9.1.1固定資產(chǎn)管理概述1．固定資產(chǎn)管理的基本概念（1）固定資產(chǎn)的特點(diǎn)①固定資產(chǎn)的價(jià)值轉(zhuǎn)移及補(bǔ)償方式有其特殊性。②投資的相對(duì)集中與回收的相對(duì)分散。③價(jià)值補(bǔ)償與實(shí)物更新相分離。④固定資產(chǎn)具有較長(zhǎng)的使用壽命。（2）固定資產(chǎn)管理的基本要求①正確測(cè)定固定資產(chǎn)的需要量。②加強(qiáng)固定資產(chǎn)投資效益的預(yù)測(cè)分析。③加強(qiáng)固定資產(chǎn)的日常管理，提高固定資產(chǎn)的利用效果。④定期對(duì)固定資產(chǎn)的利用效果進(jìn)行分析與評(píng)價(jià)。⑤正確計(jì)提固定資產(chǎn)折舊。2．固定資產(chǎn)折舊方法及Excel提供的計(jì)算函數(shù)在Excel中可以使用函數(shù)SLN()計(jì)算平均年限法的折舊額，其函數(shù)格式如下：SLN(cost,salvage,life)其中，參數(shù)cost代表資產(chǎn)的原始價(jià)值；參數(shù)salvage代表在折舊期末時(shí)的凈殘值參數(shù)life代表固定資產(chǎn)的折舊周期。2．固定資產(chǎn)折舊方法及Excel提供的計(jì)算函數(shù)（2）年數(shù)總和法SYD年數(shù)總和法是以固定資產(chǎn)的原始成本減預(yù)計(jì)殘值后的余額乘以逐年遞減的分?jǐn)?shù)作為該期的折舊額。這個(gè)分?jǐn)?shù)的分母是固定資產(chǎn)使用年限的各年年數(shù)之和；分子是固定資產(chǎn)尚可使用的年限。2．固定資產(chǎn)折舊方法及Excel提供的計(jì)算函數(shù)在Excel中可以使用函數(shù)SYD()來(lái)計(jì)算年數(shù)總和法下的固定資產(chǎn)折舊額。其格式如下：SYD(cost,salvage,life,per)其中，參數(shù)cost為資產(chǎn)原值。參數(shù)salvage為資產(chǎn)在折舊期末的價(jià)值（也稱為資產(chǎn)殘值）。參數(shù)life為折舊期限（有時(shí)也稱資產(chǎn)的生命周期）。參數(shù)per為期間，其單位與life相同。2．固定資產(chǎn)折舊方法及Excel提供的計(jì)算函數(shù)（3）雙倍余額遞減折舊法DDB雙倍余額遞減折舊法也是一種加速折舊的方法，它在計(jì)算年折舊率時(shí)暫不考慮該固定資產(chǎn)在折舊期末時(shí)的殘值，并且采用直線折舊法的兩倍值作為其年折舊率，然后，用該年折舊率乘以該固定資產(chǎn)本期期初賬面價(jià)值作為本期的年折舊金額，其計(jì)算公式為：年折舊額=年初固定資產(chǎn)賬面余額×雙倍直線折舊率一般在最后兩期已提折舊總額已經(jīng)超過(guò)可折舊總額時(shí)應(yīng)改用平均年限法計(jì)提折舊。2．固定資產(chǎn)折舊方法及Excel提供的計(jì)算函數(shù)在Excel中，可以使用函數(shù)DDB()計(jì)算雙倍余額遞減法的折舊額，其格式如下：DDB(cost,salvage,life,period,factor)其中，參數(shù)cost,salvage,life,period的意義同上，參數(shù)factor是可選項(xiàng)，代表折舊的加速因子，它的默認(rèn)值是2，代表雙倍余額遞減折舊法，如果該參數(shù)取值為3，代表3倍余額遞減折舊法。（4）折舊函數(shù)分析舉例9.1.2固定資產(chǎn)更新決策模型1．固定資產(chǎn)更新決策的基本問(wèn)題2．建立固定資產(chǎn)更新決策模型結(jié)構(gòu)金手指最新題庫(kù)/shiti/tiku/金手指考試網(wǎng)1．固定資產(chǎn)更新決策的基本問(wèn)題—決策方法固定資產(chǎn)更新的時(shí)機(jī)一般取決于固定資產(chǎn)的技術(shù)壽命和經(jīng)濟(jì)壽命。技術(shù)壽命是從時(shí)間角度看設(shè)備最合理的使用期限。經(jīng)濟(jì)壽命是從經(jīng)濟(jì)角度看設(shè)備最合理的使用期限。在固定資產(chǎn)更新決策過(guò)程中會(huì)遇到新設(shè)備的經(jīng)濟(jì)壽命與舊設(shè)備的剩余壽命相等和不相等兩種情況。對(duì)于壽命相等情況下的決策，可采用差額分析法計(jì)算兩種方案的現(xiàn)金流量差額，并以此計(jì)算增減的凈現(xiàn)值或內(nèi)含報(bào)酬率，以判斷是否需要更新。對(duì)于壽命不相等情況下的決策，可以采用年平均成本法。固定資產(chǎn)年平均成本是指使用年限內(nèi)現(xiàn)金流出總量與年金現(xiàn)值因素的比重，即平均每年的現(xiàn)金流出。平均年成本法就是比較繼續(xù)使用和更新的固定資產(chǎn)的平均年成本，以其較低者為好方案。1．固定資產(chǎn)更新決策的基本問(wèn)題—稅后凈現(xiàn)金流量的計(jì)算折舊具有抵稅的作用，考慮所得稅因素后，現(xiàn)金流量的計(jì)算方法有三種。①根據(jù)現(xiàn)金流量的定義計(jì)算。營(yíng)業(yè)凈現(xiàn)金流量=營(yíng)業(yè)收入-付現(xiàn)成本-所得稅②根據(jù)年末營(yíng)業(yè)結(jié)果計(jì)算。營(yíng)業(yè)凈現(xiàn)金流量=稅后凈利+折舊額③根據(jù)所得稅對(duì)收入和折舊的影響計(jì)算。營(yíng)業(yè)凈現(xiàn)金流量=稅后收入-稅后成本+稅負(fù)減少2．建立固定資產(chǎn)更新決策模型結(jié)構(gòu)—定義現(xiàn)金流量表中各項(xiàng)目間的勾稽關(guān)系稅前凈利=銷售收入-付現(xiàn)成本-折舊額所得稅=稅前凈利*所得稅率稅后凈利=稅前凈利-所得稅營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流量=稅后凈利+折舊額現(xiàn)金流量=營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流量+終結(jié)現(xiàn)金流量金手指駕駛員考試2016/金手指考試網(wǎng)建立固定資產(chǎn)更新決策模型結(jié)構(gòu)—固定資產(chǎn)更新決策模型公式的建立①舊設(shè)備現(xiàn)金流量表公式的建立。折舊額稅前凈利所得稅稅后凈利營(yíng)業(yè)凈現(xiàn)金流量營(yíng)業(yè)凈現(xiàn)值流量建立固定資產(chǎn)更新決策模型結(jié)構(gòu)—固定資產(chǎn)更新決策模型公式的建立②新設(shè)備現(xiàn)金流量表公式的建立。折舊額稅前凈利所得稅稅后凈利營(yíng)業(yè)凈現(xiàn)金流量營(yíng)業(yè)凈現(xiàn)值流量建立固定資產(chǎn)更新決策模型結(jié)構(gòu)—固定資產(chǎn)更新決策模型公式的建立③差額分析表中公式的建立。初始投資差額銷售收入差額付現(xiàn)成本差額折舊額差額稅前凈利差額所得稅差額稅后凈利差額營(yíng)業(yè)凈現(xiàn)金流量差額終結(jié)現(xiàn)金流量差額現(xiàn)金流量差額凈現(xiàn)值差額9.2流動(dòng)資產(chǎn)管理9.2.1流動(dòng)資產(chǎn)管理概述9.2.2貨幣資產(chǎn)管理——最佳現(xiàn)金持有量決策模型9.2.3存儲(chǔ)決策——最優(yōu)訂貨批量決策模型9.2.4應(yīng)收賬款管理模型9.2.1流動(dòng)資產(chǎn)管理概述1．流動(dòng)資產(chǎn)管理的基本概念（1）流動(dòng)資產(chǎn)的特點(diǎn)①實(shí)物的耗費(fèi)與價(jià)值的補(bǔ)償具有同時(shí)性。②流動(dòng)資產(chǎn)占用形態(tài)的繼起性和并存性。③流動(dòng)資產(chǎn)的易變現(xiàn)性和資金來(lái)源的多樣性。（2）流動(dòng)資產(chǎn)管理的基本要求①認(rèn)真分析，正確預(yù)測(cè)流動(dòng)資產(chǎn)的需要量。②合理籌集，及時(shí)供應(yīng)所需的流動(dòng)資產(chǎn)。③做好日常管理工作，盡量控制流動(dòng)資產(chǎn)的占用量。④提高資金使用效益，加速流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)。9.2.1流動(dòng)資產(chǎn)管理概述2．流動(dòng)資產(chǎn)管理模型的內(nèi)容（1）最佳現(xiàn)金持有量決策模型（2）最優(yōu)訂貨批量決策模型（3）應(yīng)收賬款賒銷分析模型9.2.2貨幣資產(chǎn)管理——最佳現(xiàn)金持有量決策模型貨幣資產(chǎn)管理的主要目標(biāo)是：保證貨幣資產(chǎn)的收支平衡，使企業(yè)有足夠的支付能力，避免由此而發(fā)生的財(cái)務(wù)危機(jī)。保持貨幣資產(chǎn)的適度存量，提高資金的使用效益。健全內(nèi)部控制制度，保證貨幣資產(chǎn)的完整。9.2.2貨幣資產(chǎn)管理——最佳現(xiàn)金持有量決策模型1．成本分析模式模型成本分析模式是通過(guò)分析持有現(xiàn)金的成本確定其目標(biāo)量。企業(yè)持有貨幣資產(chǎn)的持有成本主要包括投資成本、管理成本和短缺成本。（1）投資成本企業(yè)保持一定數(shù)額的現(xiàn)金或銀行存款勢(shì)必會(huì)放棄將這些資產(chǎn)用于其他投資所獲得的收益，這是持有的代價(jià)，這種代價(jià)就是它的投資成本。（2）管理成本企業(yè)持有的貨幣資產(chǎn)還會(huì)發(fā)生管理費(fèi)用，如安全設(shè)施的建造、管理人員的工資等，這些費(fèi)用就是貨幣資產(chǎn)的管理費(fèi)用。9.2.2貨幣資產(chǎn)管理——最佳現(xiàn)金持有量決策模型（3）短缺成本短缺成本指因缺乏必要的貨幣資產(chǎn)，不能應(yīng)付業(yè)務(wù)開(kāi)支所需，而使企業(yè)蒙受的損失或?yàn)榇怂冻龅拇鷥r(jià)。采用成本分析模式進(jìn)行最佳現(xiàn)金持有量的計(jì)算就是先分別計(jì)算出各種方案的投資成本、管理成本、短缺成本之和，再?gòu)闹羞x擇總成本最低的持有量就是最佳持有量。9.2.2貨幣資產(chǎn)管理——最佳現(xiàn)金持有量決策模型2．存貨管理模式模型在確知有關(guān)情況下，可以利用管理存貨的經(jīng)濟(jì)批量公式來(lái)確定企業(yè)應(yīng)該保持的最佳貨幣資產(chǎn)持有量。這個(gè)模式將貨幣資產(chǎn)的置存成本同證券買賣的交易成本進(jìn)行權(quán)衡，用以解決企業(yè)庫(kù)存現(xiàn)金與銀行存款的最佳存量和一定時(shí)期內(nèi)有價(jià)證券的最佳變現(xiàn)次數(shù)問(wèn)題。9.2.2貨幣資產(chǎn)管理——最佳現(xiàn)金持有量決策模型按存貨決策模式確定最佳現(xiàn)金持有量要建立在這樣一些條件上：企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)收入與耗用的貨幣資產(chǎn)均勻、穩(wěn)定而且可預(yù)測(cè)。短期有價(jià)證券的利率或報(bào)酬率可知。每次將有價(jià)證券變現(xiàn)為可支付手段的貨幣資本的交易成本可知。9.2.2貨幣資產(chǎn)管理——最佳現(xiàn)金持有量決策模型貨幣資產(chǎn)持有余額的總成本包括置存成本和交易成本：置存成本：指企業(yè)置存現(xiàn)金、銀行存款時(shí)喪失的將這些資金投資于證券可得的利息收入。交易成本：指證券每次變現(xiàn)所花費(fèi)的經(jīng)紀(jì)費(fèi)用等。二者的變化方向正好相反，置存成本隨貨幣資產(chǎn)余額量的增大而增大，交易成本隨貨幣資產(chǎn)余額量的增大而減少。9.2.2貨幣資產(chǎn)管理——最佳現(xiàn)金持有量決策模型貨幣資產(chǎn)余額總成本可用下列公式表示：總成本=貨幣資產(chǎn)置存成本+貨幣資產(chǎn)交易成本=貨幣資產(chǎn)平均余額*有價(jià)證券利率+變現(xiàn)次數(shù)*有價(jià)證券每次的交易成本=(C/2)*r+(T/C)*b其中，C為貨幣資產(chǎn)余額；r為有價(jià)證券的收益率；T為在特定期內(nèi)貨幣資產(chǎn)的總需求量；b為有價(jià)證券的每次交易成本。9.2.2貨幣資產(chǎn)管理——最佳現(xiàn)金持有量決策模型最佳現(xiàn)金持有量就是貨幣資產(chǎn)余額總成本為最低點(diǎn)的資產(chǎn)余額。應(yīng)用數(shù)學(xué)求最大值的方法，令總成本公式的一階導(dǎo)數(shù)等于0，推導(dǎo)出最佳貨幣資產(chǎn)余額的計(jì)算公式該模型一般包括以下內(nèi)容：（1）持有成本（2）交易成本（3）總成本（4）使用規(guī)模求解計(jì)算最佳現(xiàn)金持有余額經(jīng)過(guò)自動(dòng)計(jì)算求解，將最佳貨幣資產(chǎn)余額及總成本的結(jié)果顯示在相應(yīng)單元格中。9.2.3存儲(chǔ)決策——最優(yōu)訂貨批量決策模型經(jīng)濟(jì)訂貨批量是指企業(yè)的生產(chǎn)和供應(yīng)條件一定時(shí)，有關(guān)存儲(chǔ)成本最低的采購(gòu)批量。按存儲(chǔ)量與其有關(guān)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的相互關(guān)系，成本可以分為兩類，一是訂貨成本，主要指與訂貨次數(shù)有關(guān)的手續(xù)費(fèi)、差旅費(fèi)、行政管理費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)等。二是存儲(chǔ)成本，主要包括占用儲(chǔ)備物資所支付的利息、倉(cāng)庫(kù)設(shè)施折舊、維修費(fèi)、物資存儲(chǔ)過(guò)程中的合理耗損等。9.2.3存儲(chǔ)決策——最優(yōu)訂貨批量決策模型1．經(jīng)濟(jì)批量控制基本模型如果滿足一定的假設(shè)條件：企業(yè)的存貨年需要量和日消耗量是均衡的，從貨物發(fā)出到貨物到達(dá)所間隔的時(shí)間是固定的，且每批貨物均一次到達(dá)，不考慮數(shù)量折扣以及不會(huì)發(fā)生缺貨。存貨的經(jīng)濟(jì)批量的原理是：與存貨儲(chǔ)備直接相關(guān)的兩種費(fèi)用，即訂貨費(fèi)用和保管費(fèi)用的變動(dòng)習(xí)性不同。每一訂購(gòu)費(fèi)用和每一種商品的單位保管費(fèi)用都是常數(shù)，訂購(gòu)費(fèi)用與訂購(gòu)次數(shù)成正比；保管費(fèi)用與訂購(gòu)次數(shù)成反比。9.2.3存儲(chǔ)決策——最優(yōu)訂貨批量決策模型設(shè)T為年成本合計(jì)，即年訂貨成本和年儲(chǔ)存成本之和，則：T=年訂貨成本+年儲(chǔ)存成本=(Q/2)*C+(D/Q)*K其中，Q為訂貨批量，平均儲(chǔ)存量相當(dāng)于訂貨批量的1/2；C為單位數(shù)量存貨的年儲(chǔ)存成本；D為貨品的年度采購(gòu)總量；D/Q為訂購(gòu)次數(shù)；K為每次訂購(gòu)的訂貨成本；Q/2*C為儲(chǔ)存成本，即保管費(fèi)用；D/Q*K為訂貨成本，即訂貨費(fèi)用。9.2.3存儲(chǔ)決策——最優(yōu)訂貨批量決策模型對(duì)上述公式求導(dǎo)，并令其等于零，得出：（1）最優(yōu)訂貨批量Q*。（2）每年最佳訂貨次數(shù)N*=D/Q*。（3）最佳訂貨周期t*=1年/N*。（4）經(jīng)濟(jì)訂貨量占用資金I*=Q*/2*單價(jià)。9.2.3存儲(chǔ)決策——最優(yōu)訂貨批量決策模型2．經(jīng)濟(jì)訂貨批量的“陸續(xù)到貨”模型如果考慮到存貨不能一次到達(dá)，各批存貨可能陸續(xù)入庫(kù)，使存貨陸續(xù)增加。在這種情況下，經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算公式修改為：設(shè)：P為每日可達(dá)到的送貨量，d為每日需用量，Q為每期訂貨量。則：Q/P為送貨期，即為達(dá)到訂貨量所需的天數(shù)。Q/P*d為在送貨期內(nèi)的全部耗用量。9.2.3存儲(chǔ)決策——最優(yōu)訂貨批量決策模型由于貨品是邊送邊用，所以每批送完時(shí)，最高庫(kù)存量為：Q-(Q/P)*d平均庫(kù)存量為：1/2*(Q-(Q/P)*d)在上述情況下，與批量有關(guān)的存貨總成本可表達(dá)為：T=訂貨成本+儲(chǔ)存成本=(D/Q)*K+Q/2(1-d/P)*C9.2.3存儲(chǔ)決策——最優(yōu)訂貨批量決策模型3．考慮數(shù)量折扣陸續(xù)到貨的經(jīng)濟(jì)訂貨批量模型數(shù)量折扣是指供應(yīng)商對(duì)于一次購(gòu)買某貨品數(shù)量達(dá)到或超過(guò)規(guī)定限度的客戶，在價(jià)格上給予優(yōu)待的情況。如果供應(yīng)商實(shí)行數(shù)量折扣，那么，除了訂貨成本和儲(chǔ)存成本外，采購(gòu)成本也成為決策中的相關(guān)因素。這時(shí)，這三種成本的合計(jì)總成本最低的方案才是最優(yōu)方案。9.2.3存儲(chǔ)決策——最優(yōu)訂貨批量決策模型考慮了存貨的陸續(xù)供應(yīng)與使用和數(shù)量折扣的經(jīng)濟(jì)訂貨批量模型為：T=訂貨成本+儲(chǔ)存成本+采購(gòu)成本=(D/Q)*K+Q/2*(1-d/P)*C+D*U*(1-d)其中，U為采購(gòu)單價(jià)；d為數(shù)量折扣。由此：最優(yōu)訂貨批量Q為總成本T最低時(shí)的訂貨批量9.2.3存儲(chǔ)決策——最優(yōu)訂貨批量決策模型4．建立最優(yōu)訂貨批量分析模型該模型一般包括以下內(nèi)容：（1）采購(gòu)成本（2）儲(chǔ)存成本（3）訂貨成本（4）總成本（5）綜合成本（6）最佳訂貨次數(shù)（7）最佳訂貨周期（8）經(jīng)濟(jì)訂貨量占用資金（9）使用“規(guī)劃求解”計(jì)算經(jīng)濟(jì)訂貨量。9.2.3存儲(chǔ)決策——最優(yōu)訂貨批量決策模型①打開(kāi)“工具”菜單，選擇“規(guī)劃求解”命令，顯示“規(guī)劃求解參數(shù)”對(duì)話框。②在“設(shè)置目標(biāo)單元格”編輯框中輸入綜合成本所在的單元格。③在“等于”選項(xiàng)中，選擇“最小值”。④在“可變單元格”編輯框中輸入訂貨批量。⑤單擊“添加”按鈕，增加約束條件。⑥單擊“求解”按鈕，經(jīng)過(guò)計(jì)算，求出最優(yōu)訂貨批量Q。9.2.4應(yīng)收賬款管理模型應(yīng)收賬款是指企業(yè)因出售商品、物資和提供勞務(wù)而獲得的向購(gòu)貨單位收取貨款的權(quán)利和因其他經(jīng)濟(jì)關(guān)系應(yīng)向有關(guān)單位收取的款項(xiàng)，包括應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款、預(yù)付貨款和待攤費(fèi)用等。要討論不同的賒銷策略方案可能產(chǎn)生的結(jié)果，首先應(yīng)該測(cè)定各種因素的變化同經(jīng)濟(jì)效益變化之間的關(guān)系。在制定賒銷策略時(shí)，將各種相關(guān)因素在一定程度上放寬或收緊，然后考慮企業(yè)銷售收入和成本的相應(yīng)變化，這種方法稱為增量分析法。如果增量分析的結(jié)果為正，則方案可行，否則，方案不可行。9.2.4應(yīng)收賬款管理模型增量分析的基本公式為：（1）信用標(biāo)準(zhǔn)變化對(duì)利潤(rùn)的影響δP=新方案銷售額增減量*銷售利潤(rùn)率（2）信用期限變化對(duì)應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本的影響δI=（（新方案平均收賬期-原方案平均收賬期）/360*原方案銷售額+新方案平均收賬期/360*新方案增減銷售額）*應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本9.3.1銷售流向分析模型打開(kāi)“數(shù)據(jù)”菜單，選擇“獲取外部數(shù)據(jù)”命令，從其級(jí)聯(lián)菜單中單擊“新建數(shù)據(jù)庫(kù)查詢”命令。選擇中心數(shù)據(jù)庫(kù)中的銷售匯總文件，獲取所需數(shù)據(jù)。②利用數(shù)據(jù)透視表技術(shù)從外部數(shù)據(jù)庫(kù)中獲取數(shù)據(jù)。打開(kāi)“數(shù)據(jù)”菜單，單擊“數(shù)據(jù)透視表和圖表報(bào)告”命令，打開(kāi)“數(shù)據(jù)透視表和數(shù)據(jù)透視圖向?qū)?-3步驟之一”對(duì)話框。單擊“外部數(shù)據(jù)源”按鈕，按照向?qū)У奶崾荆瑥耐獠繑?shù)據(jù)庫(kù)中獲取數(shù)據(jù)。9.3.1銷售流向分析模型（2）分散式財(cái)務(wù)管理下基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的獲取如果企業(yè)是分散式財(cái)務(wù)管理，那么，各銷售網(wǎng)點(diǎn)的銷售數(shù)據(jù)保存在當(dāng)?shù)氐臄?shù)據(jù)庫(kù)中。此時(shí)，各銷售網(wǎng)點(diǎn)可將銷售數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為Excel表數(shù)據(jù)或TXT文件數(shù)據(jù)，通過(guò)電子郵件發(fā)送到集團(tuán)總部的銷售分析模型中。如果各銷售網(wǎng)點(diǎn)都有自己的銷售數(shù)據(jù)頁(yè)面，也可通過(guò)建立Web查詢方式獲取所需數(shù)據(jù)。9.3.1銷售流向分析模型建立Web查詢步驟：①打開(kāi)“數(shù)據(jù)”菜單，選擇“獲取外部數(shù)據(jù)”，從其級(jí)聯(lián)菜單中單擊“新建Web查詢”命令。②輸入目標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)所在的Web地址，選擇目標(biāo)數(shù)據(jù)所在Web頁(yè)的具體部分。③單擊“確定”按鈕。④在出現(xiàn)的“將外部數(shù)據(jù)返回給MicrosoftExcel”對(duì)話框中確定數(shù)據(jù)的放置位置。⑤單擊“確定”按鈕，即可獲得所需數(shù)據(jù)。9.3.1銷售流向分析模型2．按地區(qū)進(jìn)行銷售流向分析（1）對(duì)銷售明細(xì)清單按地區(qū)進(jìn)行排序①選定數(shù)據(jù)清單中任意一單元格，打開(kāi)“數(shù)據(jù)”菜單，選擇“排序”命令，打開(kāi)“排序”對(duì)話框。②在“主要關(guān)鍵字”選項(xiàng)下選擇相應(yīng)字段，單擊“確定”按鈕。9.3.1銷售流向分析模型（2）對(duì)銷售明細(xì)清單進(jìn)行分類匯總①選定數(shù)據(jù)清單中的任意一單元格，單擊“數(shù)據(jù)”菜單，選擇“分類匯總”命令。②在打開(kāi)的“分類匯總”對(duì)話框中，確定“分類