代理商管理手冊 (三)

代理商〔經(jīng)銷商〕管理手冊

沈陽某重工集團(tuán)

二零一六年十一月十三日

目錄

代理商（經(jīng)銷商）管理規(guī)定....................................2

產(chǎn)品代理合作協(xié)議.............................................6

代理商（經(jīng)銷商）結(jié)算管理細(xì)那么............................11

代理商運(yùn)營綜合評(píng)定..........................................15

代理商（經(jīng)銷商）管理規(guī)定

一、代理商（經(jīng)銷商）入選條件與資格審定原那么

1.1.代理商（經(jīng)銷商〕是某利用當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)和市場資源，進(jìn)展市場

開拓、擴(kuò)大市場份額、增加銷售收入并降低經(jīng)營本錢的一種營銷手段,

對代理商（經(jīng)銷商）入選資格的審定是一項(xiàng)細(xì)致和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?，也?/p>

保證代理商（經(jīng)銷商）的利益一項(xiàng)必要流程。

1.2.某要求獲得代理商（經(jīng)銷商）資格的企業(yè)或個(gè)人必需具有兩年

及以上在行業(yè)內(nèi)代理銷售工程改裝車、工程機(jī)械或承攬相關(guān)施工工程

及幫助材料銷售的實(shí)際市場運(yùn)作閱歷，行業(yè)跨度不能太大，具有良好

的區(qū)域人脈資源和確定市場根底。

1.3.代理商（經(jīng)銷商）應(yīng)在交通、市政、公安交警系統(tǒng)及城鄉(xiāng)建立

與管理領(lǐng)域有確定的社會(huì)資源關(guān)系，能夠供應(yīng)近三年建立起的相關(guān)社

會(huì)關(guān)系的證明材料。

1.4.代理商（經(jīng)銷商）要具備確定的資金根底。代理商在通過資格

審定后，要與某簽訂?產(chǎn)品代理合作協(xié)議？，并提交50萬元的誠意保

證金，誠意保證金作為代理產(chǎn)品的局部預(yù)付款和代理市場的擔(dān)保金，

在代理期限完畢或合作協(xié)議終止時(shí)一次性退還。假如是工程代理或單

一工程的經(jīng)銷，在工程完成即合同簽訂后，予以退之。

1.5.代理商（經(jīng)銷商）資格審定須要提交完整的企業(yè)法人狀況證明，

包括銀行資信等級(jí)證明、財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告及營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、

稅務(wù)登記證、法人證明及能夠證明企業(yè)正常經(jīng)營活動(dòng)的相關(guān)材料，有

固定的辦公地點(diǎn)。

1.6.代理商每年要完成500萬元以上的銷售額，包含某的全線產(chǎn)品,

少于500萬元不能成為代理商；經(jīng)銷商不受銷售額限制和年度考核，

某依據(jù)實(shí)際銷售、回款狀況賜予差額嘉獎(jiǎng)及確定的年終返利。

1.7.代理商原那么上僅限本地區(qū)（本省或本省內(nèi)假設(shè)T區(qū)域）代理

銷售，如跨地區(qū)必需能夠供應(yīng)在市場內(nèi)有良好社會(huì)關(guān)系的證明；經(jīng)銷

商可不受區(qū)域限制。代理商必需有固定的工作地點(diǎn)；經(jīng)銷商可以沒有

詳細(xì)的工作地點(diǎn)，也可以是個(gè)人行為，可以與某進(jìn)展多種形式的合作,

獲得傭金。

代理商（經(jīng)銷商）的責(zé)任與義務(wù)

2.1.代理商的責(zé)任和義務(wù)

2.1.1.某與代理商必需簽訂年度代理合同，即？產(chǎn)品代理合作協(xié)議？,

依據(jù)某對代理商的要求，完成年度銷售目標(biāo)。

2.1.2.代理商在簽訂合同時(shí)，合同內(nèi)容和條款原那么上必需依據(jù)某

的合同模板編制，如有特殊狀況不能運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)模板，需與某協(xié)商處理,

不能擅自容許客戶提出的各類要求，更不允許隨意承諾。

2.1.3.代理商不受某區(qū)域經(jīng)營人員的支配，也無權(quán)與他們簽訂任何

形式的合作協(xié)議或責(zé)任承當(dāng)書，代理商要定期向某提報(bào)工程報(bào)備材

料，定期提報(bào)工程進(jìn)展說明，防止與某的區(qū)域經(jīng)營人員發(fā)生市場沖突,

同時(shí)承受某對代理商的考核，考核內(nèi)容詳見某？代理商運(yùn)營綜合評(píng)

定?。

2.1.4.代理商有責(zé)任和義務(wù)并具有相應(yīng)實(shí)力參加行業(yè)內(nèi)的技術(shù)比

武、行業(yè)學(xué)術(shù)性會(huì)議及職業(yè)技能競賽等行業(yè)性活動(dòng)，可以獨(dú)立完成某

的產(chǎn)品宣揚(yáng)工作。

2.1.5.代理商完成年度銷售目標(biāo)后，某會(huì)賜予更多實(shí)惠性的激勵(lì)，

包括325%的利潤返點(diǎn)，評(píng)定出1A級(jí)到4A級(jí)的代理商等級(jí)資格。

4A級(jí)代理商的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：超額完成年度銷售指標(biāo)，能夠順當(dāng)完

成工程的回款，市場效勞及客戶關(guān)系處理妥當(dāng)，代理區(qū)域內(nèi)無沖突和

糾紛；

3A級(jí)代理商的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：接近完成年度銷售指標(biāo)，能夠順當(dāng)完

成工程的回款，市場效勞及客戶關(guān)系處理妥當(dāng)，代理區(qū)域內(nèi)無沖突和

糾紛；

2A級(jí)代理商的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：年度銷售及回款指標(biāo)都未能完成，但

市場效勞及客戶關(guān)系良好，有明確的市場意向和牢靠的銷售方案提

報(bào)；

1A級(jí)代理商的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：上述條件都未滿足，此類企業(yè)將被取

消代理商資格。

2.2.經(jīng)銷商的責(zé)任和義務(wù)

2.2.1.經(jīng)銷商操作工程須提前兩個(gè)月向某提交工程報(bào)備，以免與某

區(qū)域經(jīng)營人員產(chǎn)生工程交插，無報(bào)備工程某不予支持。

2.2.2.經(jīng)銷商可以通過各種資源與渠道，包括某的現(xiàn)有資源，找尋

工程推動(dòng)及合作成功的方式，但是經(jīng)銷商不允許干脆與區(qū)域經(jīng)營人員

達(dá)成任何形式的協(xié)議來操作工程，更沒有資格得到區(qū)域經(jīng)營人員的授

權(quán)，一旦發(fā)覺將取消經(jīng)銷商資格。

2.2.3.經(jīng)銷商在操作工程過程中要以某的身份與客戶洽談，提交相

應(yīng)舉薦方案、技術(shù)資料，以及產(chǎn)品交付、結(jié)算過程中的相應(yīng)承諾。在

簽訂合同時(shí)、合同內(nèi)容和條款原那么上必需依據(jù)某的合同模板編制，

如有特殊狀況不能運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)模板，需與某協(xié)商處理，不能擅自容許客

戶提出的各類要求，更不允許隨意承諾。

2.2.4.經(jīng)銷商一旦與某形成工程合作關(guān)系，就不允許代理其他產(chǎn)品

參加競爭。一經(jīng)發(fā)覺，立刻取消代理資格。對于特殊工程，或因技術(shù)

條件、價(jià)格因素等難點(diǎn)無法到達(dá)業(yè)主的招標(biāo)要求，的確須要更換產(chǎn)品

或是更換方案的，與某溝通商榷后，可以找尋其他產(chǎn)品，某會(huì)依據(jù)詳

細(xì)狀況接著賜予工程支持。

2.2.5.經(jīng)銷商有責(zé)任和義務(wù)為某做各種形式的市場宣揚(yáng)，包括在學(xué)

術(shù)性會(huì)議、行業(yè)性展覽、國家性會(huì)議上發(fā)送某的宣揚(yáng)資料。經(jīng)銷商要

代表某進(jìn)展宣揚(yáng)，不能代表自己企業(yè)宣揚(yáng)。某不反對經(jīng)銷商代理其他

企業(yè)的產(chǎn)品，但同類型或運(yùn)用性能接近的產(chǎn)品，不行重復(fù)代理。

2.2.6.經(jīng)銷商如到達(dá)500萬元的年度銷售額，那么具備了成為代理

商的根本資格，某會(huì)在代理產(chǎn)品的實(shí)惠價(jià)格根底上進(jìn)展年終返利激

勵(lì)，返利方式及標(biāo)準(zhǔn)同代理商一樣。

三、對代理商（經(jīng)銷商）的結(jié)算、返利管理

3.L代理商結(jié)算原那么上支付預(yù)付款，按單訂做（或是在工程運(yùn)作

前即完成成品或是半成品的制作），訂單完成后，依據(jù)交貨期結(jié)算，

付款后發(fā)貨。某會(huì)賜予10%-20%的實(shí)惠性讓利。

3.2.經(jīng)銷商的結(jié)算一般按工程為單元，以某的名義結(jié)算后，依據(jù)工

程和報(bào)備材料進(jìn)展利益支配。

3.3.詳見某?代理商（經(jīng)銷商）結(jié)算管理細(xì)那么？。

四、對代理商（經(jīng)銷商）的市場支持與考核

4.L代理商（經(jīng)銷商〕能夠順當(dāng)完成銷售指標(biāo)或?qū)崿F(xiàn)工程的合作，

某除賜予相應(yīng)的價(jià)格實(shí)惠、年度返利外，還會(huì)不定期的舉辦免費(fèi)考察、

免費(fèi)培訓(xùn)及重點(diǎn)用戶和重大工程的考察陪伴等市場支持。

4.2.對優(yōu)秀代理商（經(jīng)銷商），某還會(huì)通過企業(yè)出面組織圍標(biāo)、合包

或由某組織企業(yè)間的合作，為代理商（經(jīng)銷商）供應(yīng)市場支持和利益

保障。

?代理商（經(jīng)銷商）管理規(guī)定？、？產(chǎn)品代理合作協(xié)議？、？代理商（經(jīng)

銷商）結(jié)算管理細(xì)那么？與?代理商運(yùn)營綜合評(píng)定？四個(gè)文件共同組成

了某的代理商（經(jīng)銷商）管理手冊，自2021年1月10日起開場執(zhí)行。

沈陽某重工集團(tuán)營銷中心

二。一六年一月十號(hào)

產(chǎn)品代理合作協(xié)議

甲方：沈陽某重工集團(tuán)

乙方：

第一條：協(xié)議目的

為了適應(yīng)市場的開展，構(gòu)建長期、穩(wěn)定的營銷體系，甲乙雙方本

著同等自愿、醇厚守信的原那么，以某產(chǎn)品為平臺(tái)，就乙方代理銷售

甲方產(chǎn)品一事，達(dá)成以下協(xié)議。

其次條：代理產(chǎn)品

乙方代理產(chǎn)品的種類為甲方供應(yīng)

的J

乙方需增加代理產(chǎn)品的種類時(shí)，須提出書面申請，經(jīng)甲方書面同

意后生效。

第三條：代理產(chǎn)品的申請日期、程序

1、申請代理產(chǎn)品日期。乙方應(yīng)在每月5日前提出順延三個(gè)月的

銷售方案并提交意向報(bào)備材料，剛好申請代理產(chǎn)品，甲方在當(dāng)月25

日前做出供應(yīng)代理產(chǎn)品的供貨確認(rèn)；乙方超過5日以后的代理產(chǎn)品申

請，甲方盡力滿足，但不承當(dāng)延期供應(yīng)代理產(chǎn)品的責(zé)任；乙方提出代

理產(chǎn)品申請的有效期為20天，即甲方在20天內(nèi)未供應(yīng)代理產(chǎn)品的，

乙方需重新提出申請。

2、申請代理產(chǎn)品程序：乙方必需提交產(chǎn)品清單來申請代理產(chǎn)品,

加蓋公章視為有效。

第四條：代理區(qū)域

1、乙方的代理區(qū)域?yàn)椋菏⌒姓^(qū)域。

2、乙方在非代理區(qū)域的銷售：

乙方如在代理區(qū)域以外對甲方產(chǎn)品實(shí)施營銷行為，包括但不限

于：跨區(qū)談判、跨區(qū)促銷、跨區(qū)廣告、跨區(qū)銷售（原那么上以選購

者自然人客戶的戶籍所在地或法人客戶的居處地是否在乙方的代

理區(qū)域內(nèi)為推斷標(biāo)準(zhǔn)，但最終以甲方的確認(rèn)為準(zhǔn)）等，須事先征得甲

方的書面同意。非經(jīng)甲方同意，乙方假照實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)銷售，甲方接到

其它代理商的舉報(bào)后，經(jīng)核實(shí)屬實(shí)的，乙方要承當(dāng)違約金2萬元/臺(tái)；

核實(shí)不屬實(shí)的，舉報(bào)方要承當(dāng)違約金1萬元/臺(tái)。前述違約金中的1

萬元作為甲方的調(diào)查費(fèi)，剛好補(bǔ)償給受損方代理商。對于完成銷售且

已經(jīng)交貨后超過30日未舉報(bào)的，不再追究違約責(zé)任。

第五條：代理模式

2021年度某設(shè)以下三種代理模式：戰(zhàn)略合作代理商；年度簽約

代理商；工程經(jīng)銷商。

第六條：合作期限

本協(xié)議的有效期為宣年，即自年一月—日起至年

月一日止。本協(xié)議有效期屆滿后，乙方如需接著與甲方合作，雙方

應(yīng)另行簽訂?產(chǎn)品代理合作協(xié)議？。

第七條：結(jié)算及激勵(lì)政策

（一）、根本結(jié)算價(jià)格

1、根本結(jié)算價(jià)格是指甲乙雙方結(jié)算代理產(chǎn)品的價(jià)格，依據(jù)甲方?

代理商（經(jīng)銷商）結(jié)算管理細(xì)那么？執(zhí)行，甲方可依據(jù)市場需求隨時(shí)

調(diào)整價(jià)格。

2、乙方在代理年度內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品，實(shí)行均價(jià)管理，即全年銷

售產(chǎn)品平均價(jià)格不低于結(jié)算價(jià)格，如乙方均價(jià)后不能到達(dá)結(jié)算價(jià)格，

那么低價(jià)產(chǎn)品不能夠不兌現(xiàn)年度返利。

（二）結(jié)算方式

1.、貨款結(jié)算

乙方每對外銷售一臺(tái)代理產(chǎn)品，應(yīng)將貨款存入甲方指定的賬戶

(包括訂金或預(yù)付款)，交貨時(shí)全款付清發(fā)貨，甲方將按約定進(jìn)展銷

售返利的統(tǒng)計(jì)。

2、貨款支付方式

(1)現(xiàn)金支付。由乙方干脆將貨款(含預(yù)付款)匯入甲方指定賬

戶。

(2)銀行承兌匯票支付。甲方可以承受銀行承兌匯票支付，但必

需事先取得甲方的同意，否那么要承當(dāng)貼息費(fèi)用。

(3)銀行按揭方式支付。詳細(xì)方法依據(jù)甲乙雙方及按揭銀行共同

認(rèn)可的方法執(zhí)行。

3、貨款支付時(shí)間

(1)一次性付款方式銷售的，在乙方向甲方付清全部貨款后向客

戶交貨；

(2)按揭方式銷售的，詳細(xì)方法依據(jù)甲乙雙方及按揭銀行共同認(rèn)

可的方法執(zhí)行；

(3)乙方超過上述約定期限向甲方付款的，超期局部甲方依據(jù)銀

行同期貸款利率標(biāo)準(zhǔn)向乙方收取利息。

第八條：根本權(quán)利與義務(wù)

(一)、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方應(yīng)聽從甲方的指導(dǎo)做好市場營銷籌劃，制定銷售方案，

進(jìn)展市場投入，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，開展市場推廣工作。在本協(xié)議簽訂后

定期向甲方報(bào)告本地區(qū)的業(yè)務(wù)及競爭狀況，提交代理區(qū)域的市場調(diào)研

(包括但不限于其它品牌企業(yè)的同期銷量、客戶群)，幫助甲方完成

市場分析。在進(jìn)展有關(guān)活動(dòng)時(shí)，決不無視其對甲方承當(dāng)?shù)牧x務(wù)；

2、在本協(xié)議有效期內(nèi)，依據(jù)市場狀況，乙方選擇分銷商承受甲

方指導(dǎo)，但甲方不承當(dāng)任何責(zé)任；

3、假設(shè)乙方連續(xù)三個(gè)月未到達(dá)甲方下達(dá)的銷售任務(wù)目標(biāo)，甲方

可能另行指定代理商，并有權(quán)解除本協(xié)議。

4、乙方可以在其公司宣揚(yáng)材料和名片上以及廣告內(nèi)容中運(yùn)用“沈

陽某重工集團(tuán)代理商〃字樣和統(tǒng)一標(biāo)識(shí)。未經(jīng)正式書面授權(quán)，乙方不

得以甲方“辦事處〃、“總代理〃，甚至以特約辦事機(jī)構(gòu)等具有壟斷

性、排他性的名義或其它未經(jīng)甲方授權(quán)的名義進(jìn)展廣告宣揚(yáng)及商業(yè)活

動(dòng)。且不得將“凱帆牌〃與甲方作任何實(shí)質(zhì)性聯(lián)系，其企業(yè)名稱不得

出現(xiàn)“某〃等引人誤會(huì)其為甲方分公司或分支機(jī)構(gòu)的字樣?？傊?，乙

方不得做出任何引人誤會(huì)或引起混淆的行為，使他人誤以為乙方是甲

方子公司或分公司、關(guān)聯(lián)公司或其它實(shí)質(zhì)性關(guān)系單位。

5、乙方不得在代理區(qū)域內(nèi)銷售與甲方產(chǎn)品有競爭關(guān)系的其它廠

家的同類產(chǎn)品，否那么，甲方有權(quán)取消乙方的代理商資格。

6、乙方和客戶簽訂合同必需運(yùn)用甲方供應(yīng)的合同范本，假設(shè)乙

方不按甲方供應(yīng)的合同范本同客戶簽訂合同，須提前將合同草案交甲

方審查，未經(jīng)甲方審查同意的條款不允許簽訂，否那么產(chǎn)生的糾紛中

方不承當(dāng)任何責(zé)任，也沒有幫助解決的義務(wù)。

7、乙方與客戶簽訂合同后，應(yīng)將合同原件提交一份給甲方存檔,

合同中的客戶信息必需真實(shí)精確，否那么甲方可能予以拒絕。

8、售后效勞業(yè)務(wù)由甲方負(fù)責(zé)。（具有售后效勞實(shí)力的代理商、經(jīng)

銷商可以和甲方簽訂售后效勞協(xié)議〕

9、乙方應(yīng)向甲方供應(yīng)齊備的工商登記資料（包括但不限于有效

的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、公司章程、法定代表人

及公司主要股東和實(shí)際限制人的身份證復(fù)印件、婚姻狀況證明）、公

司和法定代表人及公司主要股東和實(shí)際限制人的固定資產(chǎn)證明（包括

但不限于房屋、車輛全部權(quán)）、半年/年度會(huì)計(jì)報(bào)表（財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告）、

對外債權(quán)債務(wù)狀況、擔(dān)保狀況及重大訴訟狀況等甲方須要的相關(guān)資料,

并保證資料的真實(shí)和完整，否那么，甲方有權(quán)取消乙方的代理商資格。

10、乙方應(yīng)剛好對甲方發(fā)出的各種調(diào)查報(bào)告、報(bào)表及函證做出書

面回復(fù)，如未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)做出明確回復(fù)的，將會(huì)影響代理商［經(jīng)銷

商）的資格綜合評(píng)定，年度返利將會(huì)受到影響，甚至被取消。

11、在甲方授權(quán)的經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)，乙方開展二級(jí)代理商必需遵守甲

方的相關(guān)制度。

12、乙方可享受銷售及效勞人員每年各兩次的免費(fèi)培訓(xùn)。

（二）甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、在乙方代理區(qū)域內(nèi)，甲方應(yīng)幫助乙方參加招標(biāo)活動(dòng)；

2、在本協(xié)議有效期內(nèi)，甲方有依據(jù)市場狀況修訂根本結(jié)算價(jià)格

的權(quán)利，但應(yīng)考慮價(jià)差幅度和乙方利益，且應(yīng)在合理期限內(nèi)通知乙方；

甲方對乙方未售出的周轉(zhuǎn)車產(chǎn)品依據(jù)實(shí)際提貨價(jià)格與調(diào)整后的差價(jià)

進(jìn)展補(bǔ)差，補(bǔ)差與返利同時(shí)兌現(xiàn)。

3、甲方應(yīng)依據(jù)考核制度公允、公正地考評(píng)乙方，幫助乙方提高

競爭力。

4、甲方可向本協(xié)議代理區(qū)域內(nèi)派駐區(qū)域經(jīng)營人員或市場督導(dǎo)人

員，代表甲方幫助乙方從事有關(guān)營銷事務(wù)。區(qū)域經(jīng)營人員或市場督導(dǎo)

人員未經(jīng)甲方書面授權(quán)，無權(quán)代表甲方向乙方接收貨款、借貸，否那

么，一律視為私人行為，甲方概不負(fù)責(zé)；

5、乙方違反本協(xié)議，甲方有權(quán)解除本協(xié)議；乙方違反本協(xié)議造

成客戶或甲方損失的，甲方有權(quán)要求乙方賠償損失。

6、依據(jù)不同時(shí)期不同的市場風(fēng)險(xiǎn)，甲方有制定、調(diào)整不同的業(yè)

務(wù)監(jiān)管政策的權(quán)利，乙方保證遵守這些規(guī)定。

7、授予乙方代理商(經(jīng)銷商)認(rèn)可證，供應(yīng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)；供應(yīng)開

展?fàn)I銷活動(dòng)所必需的企業(yè)宣揚(yáng)資料等；

8、向乙方供應(yīng)代理區(qū)域的選購信息，幫助乙方建立與客戶的

聯(lián)系，并有權(quán)了解在乙方處購置甲方產(chǎn)品的客戶的詳細(xì)信息；

第九條乙方的年度任務(wù)目標(biāo)

本合同四L年度乙方代理甲方產(chǎn)品的年度任務(wù)目標(biāo)銷售額為

萬元。

第十條保證與承諾

(-)乙方的保證與承諾

1、本協(xié)議期內(nèi)及本協(xié)議終止或解除之后，乙方不得將甲方曾供

應(yīng)的有關(guān)甲方業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、技術(shù)的一切資料、文件透露給任何第三人,

保守甲方的商業(yè)隱私，包括但不限于甲方的銷售渠道、營銷網(wǎng)絡(luò)、客

戶信息、產(chǎn)品價(jià)格政策等；

2、假設(shè)乙方的以上保證不實(shí)，或違反以上承諾，甲方有權(quán)解除

本協(xié)議，不退還乙方已交納的全部保證金，且乙方還應(yīng)賠償給甲方造

成的損失。

（二）甲方的保證與承諾

1、保證乙方的商業(yè)隱私，包括但不限于乙方的資信狀況、經(jīng)營

規(guī)模等非公開信息；

2、遵守協(xié)議各項(xiàng)條款，維護(hù)乙方本協(xié)議項(xiàng)下正值的商業(yè)利益。

第十一條協(xié)議終止

（一）出現(xiàn)以下情形之一，本協(xié)議終止：

1、雙方協(xié)商一樣后，本協(xié)議終止；

2、本協(xié)議經(jīng)依法解除而終止；

3、其他引起本協(xié)議終止的情形；

4、本協(xié)議到達(dá)約定期限，雙方不再續(xù)約，本協(xié)議自然終止。

（二）本協(xié)議終止時(shí)，乙方應(yīng)執(zhí)行以下事項(xiàng)：

1、退還甲方的代理商認(rèn)可證；

2、停頓以甲方代理商（經(jīng)銷商）名義的任何活動(dòng)；

3、停頓運(yùn)用全部與甲方有關(guān)的標(biāo)識(shí)；

4、履行有關(guān)債務(wù)。

第十二條爭議解決

凡因本協(xié)議引起或與本協(xié)議有關(guān)的任何爭議，甲乙雙方協(xié)商解決。

不能解決的，雙方約定在甲方居處地法院起訴。

第十三條其他

1、一方變更通信、通訊地址或其他聯(lián)系方式，應(yīng)自變更之日起十

日內(nèi)，將變更后的地址、聯(lián)系方式通知另一方，否那么對因此造成的

一切后果承當(dāng)責(zé)任。

2、乙方向甲方提交的文件均應(yīng)供應(yīng)原件、同時(shí)乙方承諾以等

方式向甲方發(fā)出的文件（含電子郵件）與原件具同等法律效力。

3、本協(xié)議的理解與說明應(yīng)依據(jù)協(xié)議目的和文本原意進(jìn)展，本協(xié)議

的標(biāo)題僅是為了閱讀便利而設(shè)，不應(yīng)影響協(xié)議的說明。

4、本協(xié)議附件系本協(xié)議之組成局部，與本協(xié)議正文具有同等法律

效力。

5、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效,

具有同等法律效力。

甲方：沈陽某重工集團(tuán)乙方:

法定代表人:法定代表人:

托付代理人:托付代理人:

日期:日期:

代理商（經(jīng)銷商）結(jié)算管理細(xì)那么

本細(xì)那么規(guī)定某代理產(chǎn)品的價(jià)格管理體系以及與代理商之間的

讓利及結(jié)算方法，通過標(biāo)準(zhǔn)與代理商與之間商務(wù)往來行為，躲避風(fēng)險(xiǎn),

實(shí)現(xiàn)互利。本細(xì)那么同樣適用于區(qū)域性工程的經(jīng)銷代理。

一、適用范圍

.適用于某向代理商公布的允許銷售的權(quán)限產(chǎn)品所涉及的價(jià)格、

讓利及付款方式。其他銷售條件比照執(zhí)行。

.適用區(qū)域?yàn)閲鴥?nèi)各省、市、自治區(qū)及直轄市。

.結(jié)算貨幣：人民幣。

二、價(jià)格定義

.“對外市場報(bào)價(jià)〃（價(jià)格A）：

無論何種銷售方式，某產(chǎn)品在市場上針對顧客的公開統(tǒng)一報(bào)價(jià)。

（見附件1）

?“用戶直銷價(jià)〃（價(jià)格B）：

無論何種銷售方式，某產(chǎn)品售給最終顧客的最低指導(dǎo)價(jià)格。（見

附件）

.“代理商提貨結(jié)算價(jià)〃（價(jià)格C）：

代理商向某購置產(chǎn)品的結(jié)算價(jià)格，詳細(xì)價(jià)格用電子文檔傳遞給代

理商總經(jīng)理。

.三種價(jià)格關(guān)系：價(jià)格A2價(jià)格B＞價(jià)格C。

三、價(jià)格管理

3.1.代理商市場報(bào)價(jià)必需遵守某產(chǎn)品平均報(bào)價(jià)原那么和讓利標(biāo)

準(zhǔn)，依據(jù)“對外市場報(bào)價(jià)〃（價(jià)格A）進(jìn)展市場報(bào)價(jià)，假照實(shí)際報(bào)價(jià)

超出平均“對外市場報(bào)價(jià)〃（價(jià)格A）,但超出范圍W±5%,需向某

市場管理負(fù)責(zé)人請示并予備案，如超出平均“對外市場報(bào)價(jià)〃（價(jià)格

A）的范圍＞±5%,需得到某銷售總裁批準(zhǔn)，才可以向用戶供應(yīng)報(bào)價(jià)。

3.2.如特殊緣由必要降價(jià)銷售，代理商應(yīng)提前向某市場管理經(jīng)理

申請，經(jīng)某批準(zhǔn)后才可銷售。

3.3.對于區(qū)域產(chǎn)品促銷活動(dòng)，需實(shí)行特殊價(jià)格進(jìn)展銷售時(shí)，代理

商應(yīng)至少需提前一周將促銷價(jià)格方案上報(bào)，經(jīng)某批準(zhǔn)前方可實(shí)施。同

時(shí)促銷價(jià)格要在某備案。

3.4.代理商在促銷期間，必需嚴(yán)格執(zhí)行某批準(zhǔn)的促銷價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)及

實(shí)施期限。

3.5.某產(chǎn)品有權(quán)于任何時(shí)候，通過向代理商發(fā)出合理的事先書面

通知，更改除“用戶直銷價(jià)〃（價(jià)格B）以外的其它價(jià)格。

四、讓利與嘉獎(jiǎng)

4.1.某賜予代理商的讓利為“用戶直銷價(jià)〃（價(jià)格B）與“代理

商提貨結(jié)算價(jià)〃（價(jià)格C）的差值和年終返利。

4.2.某將依據(jù)？代理商管理規(guī)定？中某?代理商運(yùn)營綜合評(píng)定？做

出全年考評(píng)結(jié)果（未滿一個(gè)自然年不算），確定是否對代理商進(jìn)展年終

返利及返利形式。

4.3.返利原那么，參考?產(chǎn)品銷售協(xié)議書?執(zhí)行。

五、直銷返利原那么

5.1.某產(chǎn)品的代理商在市場銷售時(shí)，用戶因?yàn)樽约旱倪x購原那

么，只同廠家簽訂銷售合同（包括局部政府選購工程），某將扣除給

用戶的價(jià)格（價(jià)格B）和代理商提貨結(jié)算價(jià)格（價(jià)格C）的差額局部

的稅金（17%的增值稅）以及20%-30%的品牌價(jià)值費(fèi)，剩余局部返給

此次參加銷售活動(dòng)的代理商（或經(jīng)銷商），同時(shí)代理商（或經(jīng)銷商）要

按規(guī)定供應(yīng)等額的發(fā)票，否那么還要承當(dāng)所得稅。

5.2.假如因?yàn)橛脩糍徶脙r(jià)格因素制約，經(jīng)某銷售總裁批準(zhǔn)，此

次銷售活動(dòng)產(chǎn)品的售價(jià)低于代理商提貨結(jié)算價(jià)，可以依據(jù)此次銷售活

動(dòng)代理商實(shí)際參加程度，賜予代理商（或經(jīng)銷商）3?5%的返利。

5.3.其他直銷合同可視市場詳細(xì)狀況，經(jīng)某銷售總裁批準(zhǔn)，賜

予代理商3?5%的返利。

5.4.返利形式：

5.4.1.代理費(fèi);

5.4.2.修理費(fèi)；

5.4.3.折換整機(jī)；

5.4.4.折換備件；

六、價(jià)格及付款方式

6.1.買斷形式銷售：

6.1.1.針對某全部系列產(chǎn)品，單項(xiàng)購置符合買斷條件的，賜予銷

售買斷價(jià)格。

6.1.2.買斷形式下，要付清買斷銷售合同中全部貨款方可提貨。

假如須要發(fā)貨或者送車，須要另行支付運(yùn)費(fèi)、送車費(fèi)給物流企業(yè)。

6.2.單臺(tái)或不符合買斷形式下的銷售：

6.2.1.依據(jù)某2021年產(chǎn)品分類價(jià)格表中規(guī)定的相應(yīng)價(jià)格簽訂合

同。

6.2.2?此類銷售，代理商（或經(jīng)銷商）首先支付不少于40%的預(yù)

付貨款方可提貨，余款在提貨后15日內(nèi)付清。

6.3.代理商不得以任何理由延期付款，如出現(xiàn)延期付款現(xiàn)象，

某將依據(jù)代理商延期長短及所欠款項(xiàng)額度大小，收取銀行同期貸款年

利率為基數(shù)計(jì)算的違約金。

6.4.代理商應(yīng)付的違約金將加在其以后銷售的產(chǎn)品結(jié)算價(jià)格中

予以支付。

6.5.代理商假如以承兌匯票的方式結(jié)算，某只能承受或收取承兌

期不超過6個(gè)月的銀行承兌匯票，而且要先獲得某的同意方可辦理，

否那么將收取貼息費(fèi)用。

6.6.某與代理商定期核對雙方的往來賬目并以書面的形式予以

確認(rèn)，對不協(xié)作往來賬目核對的代理商，將停頓對代理商的各種義務(wù)。

6.7.代理商應(yīng)對其下屬分公司、子公司以及二級(jí)代理商銷售某產(chǎn)

品時(shí)與某產(chǎn)生的一切債權(quán)債務(wù)承當(dāng)連帶擔(dān)保責(zé)任。

七、關(guān)于保險(xiǎn)

7.1.代理商承諾在運(yùn)輸某產(chǎn)品時(shí)\按規(guī)定辦理中國各級(jí)監(jiān)管部

門要求的各種保險(xiǎn)，直到上述產(chǎn)品的全部權(quán)轉(zhuǎn)移至代理商。

7.2.代理商須確保上述保險(xiǎn)在運(yùn)輸期間（無論海運(yùn)、陸運(yùn)或空

運(yùn)）和中轉(zhuǎn)存儲(chǔ)過程中持續(xù)有效。

八、保密法那么

8.1.代理商必需對本細(xì)那么及附件的內(nèi)容保密。

8.2.代理商需嚴(yán)守某供應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格信息，除價(jià)格A的其他價(jià)格

信息不得向第三方透露。

8.3.本條款即使在雙方?產(chǎn)品銷售協(xié)議書?終止后仍有效兩年。

九、違約責(zé)任

9.1.任何一方違反本細(xì)那么相應(yīng)條款，對方將按本協(xié)議、？產(chǎn)品

銷售協(xié)議書？以及其它相關(guān)制度約定內(nèi)容，追究違約方的違約責(zé)任。

十、本細(xì)那么說明權(quán)在某市場管理部。

沈陽某重工

二O一六年十一月十三日

代理商運(yùn)營綜合評(píng)定

考

總評(píng)

核編子分

評(píng)定分類分定評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)

工號(hào)值

值值

程

銷售目標(biāo)完成率達(dá)

100%（500萬元）得20

分；每低10%減2分；

銷售目標(biāo)完每超10N加4分；銷售

A120

成率評(píng)定額達(dá)1000萬元以上時(shí),

該考核項(xiàng)得60分總分

合

值，可忽視對其它子項(xiàng)

同

60的考核。

指

新增客戶率達(dá)30%及以

標(biāo)

上得10分，20%-30%得

新增客戶率

A2108分；10%-20%得6分；

評(píng)定

5%-10%得4分；5%以下

得2分。

市場占有率市場占有率提升35%及

A310

評(píng)定以上得10分；30%-35%

得8分;20%-30%得4分;

10%-20。得2分;10%以

下得0分。

真實(shí)意向數(shù)量是合同數(shù)

意向報(bào)備與

量3倍以上得10分；2

A4進(jìn)度跟蹤評(píng)10

倍以上得5分；持平為

定

0分。

按合同范本簽訂合同率

合同質(zhì)量評(píng)達(dá)100%得10分；等比

A510

定減（政府選購?fù)稑?biāo)工程

除外）。

回款目標(biāo)完成率達(dá)

90%（450萬元）以上