蘇寧SWOT課件教材課程

對(duì)蘇寧的SWOT分析報(bào)告

企業(yè)簡(jiǎn)介

SWOT分析（對(duì)比國(guó)美）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)簡(jiǎn)介

蘇寧電器是中國(guó)3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者。截至2007年10月1日，蘇寧電器在中國(guó)28個(gè)省、直轄市和自治區(qū)，190多個(gè)城市擁有超過600家連鎖店，員工人數(shù)達(dá)90000多名，2006年銷售規(guī)模近610億元，在商務(wù)部統(tǒng)計(jì)的全國(guó)前100家連鎖企業(yè)中，位居前三甲。蘇寧電器是國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國(guó)20家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。2004年7月21日，蘇寧電器（002024）在深圳證券交易所上市，2005年8月4日，蘇寧電器股權(quán)分置改革方案獲公司股東大會(huì)通過，蘇寧電器高票進(jìn)入G股時(shí)代。公司董事長(zhǎng)張近東先生先后被授予“中國(guó)青年五四獎(jiǎng)?wù)隆薄ⅰ皟?yōu)秀中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者”、“全國(guó)勞動(dòng)模范”、“2006CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”等國(guó)家級(jí)榮譽(yù)。主要產(chǎn)品：

一般經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：家用電器、電子產(chǎn)品、辦公設(shè)備、通訊產(chǎn)品及配件的連鎖銷售和服務(wù)，計(jì)算機(jī)軟件開發(fā)、銷售、系統(tǒng)集成，百貨、自行車、電動(dòng)助力車、摩托車、汽車的連鎖銷售，實(shí)業(yè)投資，場(chǎng)地租賃，柜臺(tái)出租，國(guó)內(nèi)商品展覽服務(wù)，企業(yè)形象策劃，經(jīng)濟(jì)信息咨詢服務(wù)，人才培訓(xùn)，商務(wù)代理，倉儲(chǔ)，微型計(jì)算機(jī)配件、軟件的銷售，微型計(jì)算機(jī)的安裝及維修。

風(fēng)格差異上，國(guó)美以激進(jìn)、勇猛、強(qiáng)悍著稱，而蘇寧則更體現(xiàn)的是溫和與穩(wěn)打穩(wěn)扎；國(guó)美管理上重控制，而蘇寧電器更傾向于與人分享機(jī)會(huì)。

廠商關(guān)系上，蘇寧對(duì)于廠家施加的壓力，一般都控制在可接受的限度內(nèi)，并且時(shí)有妥協(xié)，不似國(guó)美那樣強(qiáng)硬、霸道，廠商關(guān)系相對(duì)比較融洽。

管理流程上，國(guó)美和蘇寧雖都是根據(jù)連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的模式在運(yùn)作，但都有屬于自己的一套采購、財(cái)務(wù)、銷售、服務(wù)、配送等流程及運(yùn)作體系；同時(shí)，二者作為中國(guó)家電市場(chǎng)的龍頭，多年來的捉對(duì)廝殺，網(wǎng)點(diǎn)重復(fù)率高，這也無益于國(guó)美對(duì)蘇寧的收編。

S.優(yōu)勢(shì)（Strength）O.機(jī)會(huì)（Opportunity）

商業(yè)意識(shí)超前的珠三角地區(qū)的消費(fèi)者，早已接受并喜愛連鎖形式的賣場(chǎng)。珠三角地區(qū)居民較高的富裕程度，為較高檔次連鎖賣場(chǎng)的成功提供了有力保證。國(guó)美、蘇寧在華南地區(qū)的影響力與它們分別在華北、華東地區(qū)的影響力相比不可同日而語，華南地區(qū)家電連鎖賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尚未出現(xiàn)任何一家一馬當(dāng)先的局面。群雄爭(zhēng)霸，定會(huì)得到媒體和消費(fèi)者的關(guān)注，從而營(yíng)造出旺盛的人氣，是發(fā)展的好契機(jī)。T.威脅（Threat）

在市場(chǎng)趨勢(shì)方面，隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，行業(yè)集中度不斷提高，連鎖零售終端網(wǎng)絡(luò)布局進(jìn)一步完善，營(yíng)銷力量越來越強(qiáng)，合并、重組仍將是2007年的年度主題之一。隨著國(guó)美完成對(duì)永樂的并構(gòu)，此記重拳也使得短期內(nèi)無人能望其項(xiàng)背。在網(wǎng)絡(luò)延升方面，借“十一五”規(guī)劃“深化農(nóng)村流通體制改革，積極開拓農(nóng)村市場(chǎng)”的政策東風(fēng)，進(jìn)一步推進(jìn)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的滲透，阻擊對(duì)手，壯大自身力量。蘇寧在對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的滲透上較國(guó)美工夫下得要少很多，這對(duì)于蘇寧來說無疑是一個(gè)先機(jī)。

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（上海蘇寧）1.連鎖發(fā)展藍(lán)海戰(zhàn)略——大店快車道2.品牌建設(shè)藍(lán)海攻略——時(shí)尚、個(gè)性、使命、責(zé)任3.經(jīng)營(yíng)模式藍(lán)海戰(zhàn)略——3C+整合渠道4.內(nèi)部管理藍(lán)海戰(zhàn)略——從后臺(tái)謀發(fā)展5.服務(wù)建設(shè)藍(lán)海戰(zhàn)略——專業(yè)自營(yíng)引領(lǐng)行業(yè)國(guó)美三招

第一招是“動(dòng)搖軍心”。國(guó)美在新店開張前１～４個(gè)月內(nèi)在當(dāng)?shù)孛襟w多次大幅刊登招聘啟事和廣告，招聘啟事允以高薪厚祿動(dòng)蕩當(dāng)?shù)丶译娗廊藛T軍心，廣告則承諾消費(fèi)者“天天低價(jià)”。第二招是“開業(yè)震懾”。國(guó)美在開業(yè)前均要精心策劃推出“特價(jià)機(jī)”：如市面上２９寸平面彩電還是3000元上下時(shí)，國(guó)美能推出699元的特價(jià)機(jī)，極端的時(shí)候甚至推出過一元的“特價(jià)機(jī)”，造成開業(yè)人山人海，場(chǎng)面火爆。一旦成為當(dāng)?shù)匦侣労螅瑖?guó)美再組織媒體通篇報(bào)道，圍繞這種勢(shì)頭層層擊破消費(fèi)者心理防線，“震懾”對(duì)手。

第三招則是“高舉高打”，以領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)制造“事件營(yíng)銷”，控制供應(yīng)商。比如2000年7、8月份國(guó)美成功阻擊彩電價(jià)格聯(lián)盟，2001年4月舉辦“國(guó)美空調(diào)流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)”，2002年7月舉辦“中國(guó)手機(jī)高峰論壇”，最近又在宣稱“優(yōu)