促銷管理第七講知識課件

節(jié)日促銷節(jié)日促銷的涵義所謂節(jié)假日促銷，就是利用節(jié)假日期間，消費者容易產(chǎn)生強烈的購買和消費欲望的商機，舉辦各種各樣的刺激性銷售促進活動，盡可能吸引目標消費者光顧，以實現(xiàn)預定促銷目標。案例分析主辦單位：鮮花銷售商A公司活動目的：“通過情人節(jié)”這一主題，緊緊圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，提升銷售業(yè)績活動對象：情人節(jié)玫瑰消費群的主力人群活動內(nèi)容：針對未婚情侶、年輕夫妻和老年伴侶3類不同的目標消費群，在本公司所屬的68個鮮花銷售網(wǎng)點，推出“玫瑰+情人結+燙金賀卡”三結合的“‘情人結’套住情人節(jié)，天天都是情人節(jié)”的玫瑰促銷活動?；顒觾?nèi)容如下：情人節(jié)促銷情人節(jié)的由來情人節(jié)促銷推薦商品玫瑰與巧克力精美小禮品，如項鏈、胸針、領帶、絲巾等可以隨身攜帶的精美小禮品及布娃娃等情侶服裝鞋帽浪漫燭光晚餐

玫瑰花語紅色玫瑰：代表熱情，致送紅玫瑰，代表男女雙方的關系十分密切粉紅玫瑰：代表溫馨、浪漫

藍色玫瑰：代表敦厚善良

黑色玫瑰：代表溫柔真心

圣誕節(jié)促銷

圣誕節(jié)由來圣誕節(jié)促銷的商品圣誕大餐圣誕禮品如玩具熊、巧克力等女性用品兒童服裝促銷策劃案—百事可樂“搖錢數(shù)”

主辦單位：上海百事可樂飲料有限公司活動目的：以類似“買彩票”的形式刺激消費者的購買欲望，實現(xiàn)擴大銷售的目的活動對象：上海市民活動內(nèi)容：在活動期間，凡購買百事的系列產(chǎn)品（七喜、百事、激浪、美年達）均有機會贏得人民幣5000元或500元現(xiàn)金，并有大量的贈飲機會。

活動舉辦者逢周一至周五晚8：20于上海電視臺14頻道，每天公布1個中獎號碼，并于次日刊登在《新民晚報》上。消費者收集產(chǎn)品瓶蓋或拉環(huán)，將上面所印的號碼與所公布的中獎號碼核對相符后即可贏得相應的獎金。實際上，瓶蓋或拉環(huán)內(nèi)有3組數(shù)字，一組是對獎號碼，另一組是獎金金額，還有一組是企業(yè)為控制活動設置的特殊密碼。如何操作節(jié)日促銷一、選擇時機，掌握主動二、選擇地點和位置1.展臺的位置：靠墻、靠門、靠邊，都要以人流量為準繩

2.展臺的裝飾與個性3.展臺的照明與色彩三、選擇商品和促銷方式四、選擇相應的推廣活動展臺的照明與色彩

照明要按照產(chǎn)品的陳列調整，使下方明亮；最好是比眼睛的高度稍低些，其次是這個高度以下，然后才是這個高度以上；吊在天花板的日光燈，無法照亮下方的產(chǎn)品，為了彌補這個缺點，可用強力燈朝地面照射；若背景過于華麗，陳列品會相形失色。為使產(chǎn)品更突出，背景可用產(chǎn)品的對比色；墻壁常會變成產(chǎn)品的背景，因此要先考慮產(chǎn)品的色彩，再決定墻壁的顏色色彩的三大要素眼睛對色彩的感覺是由三個要素決定的：色相：就是對顏色的區(qū)別，如紅色、黃色等，也就是所謂的色調；明度：是指顏色的明亮度。從最暗的黑色到最明亮的白色為止；彩度：是指顏色的鮮艷度。色彩的遠近感看起來好像在附近的顏色，可以用黃色、橘紅色，紅色（這是波長較長的顏色，也就是所謂的前進色）看起來好像在遠方的顏色，可用青色、青綠色（波長較短的顏色，也就是所謂的后退色）。因此若想讓顧客覺得店鋪較深，可在正面放青色或藍色的產(chǎn)品。若想讓顧客覺得店鋪較淺，可將陳列區(qū)布置成紅色系統(tǒng)，吸引顧客到里面去。選擇商品和促銷方式

選擇促銷的商品要有針對性，同時還要凸顯節(jié)日的季節(jié)性和主題性

樣品---生動化擺放1.樣品的陳列2.樣品的隊伍化建設3.樣品的生動化

陳列柜的下限是20－30公分

上限是180－200公分

陳列臺下的隔板會使陳列物有區(qū)別感，商品看起來較美觀。

手伸得到的范圍180公分最容易看到的高度比視覺水平線低一點：90cm～145cm最容易觸摸到的高度是由顧客的肩膀到手的一段位置：90cm～145cm當顧客正面觀看產(chǎn)品，它能清楚看到的角度約56度。如此來