元旦主題促銷活動(dòng)策劃方案8篇

元旦主題促銷活動(dòng)策劃方案8篇元旦主題促銷活動(dòng)策劃方案1一、活動(dòng)主題元旦大酬賓，購(gòu)物送大禮。二、活動(dòng)時(shí)間20xx年12月29-20xx年1月3日三、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一：購(gòu)物送禮禮品發(fā)放地點(diǎn)：一樓前臺(tái)大廳。凡在X店購(gòu)物并在收銀臺(tái)交全款的顧客，均可參與本活動(dòng)。購(gòu)物x元以上(含x元)，送洗手液一瓶。購(gòu)物x元以上(含x元)，送時(shí)尚抱枕一個(gè)。購(gòu)物x元以上(含x元)，送電飯煲一個(gè)。購(gòu)物x元以上(含x元)，送床上用品一套。(一)活動(dòng)細(xì)則：1.買贈(zèng)(一單購(gòu)物達(dá)X元贈(zèng)X物品)2.互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購(gòu)物達(dá)X元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)3.活動(dòng)前交訂金，活動(dòng)期間交全款參與此次活動(dòng)。4.若發(fā)生退貨須同時(shí)退回獲贈(zèng)禮品，并保持贈(zèng)品包裝完整，并按本商場(chǎng)退換貨規(guī)定處理。5.演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛)。6.樣品，特價(jià)商品不參與購(gòu)物送禮活動(dòng)。(二)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)禮品發(fā)放程序：1.顧客持消費(fèi)蘭票到三樓收銀臺(tái)。2.在禮品登記處接受登記并簽名確認(rèn)。3.禮品發(fā)放處發(fā)放禮品?；厥障M(fèi)白票，在蘭票上蓋章。(三)退、換貨程序：1.若發(fā)生退貨須同時(shí)退回獲贈(zèng)獎(jiǎng)品，并保持贈(zèng)品的包裝完整。2.若退回獎(jiǎng)品影響二次贈(zèng)送，則顧客須按照禮品實(shí)際價(jià)值，退回相應(yīng)金額的現(xiàn)金。3.一單商品發(fā)生部分退換貨，造成成交金額增加，不予補(bǔ)發(fā)禮品;造成成交金額減少，將按照金額減少比例退回獲贈(zèng)禮品，具體方法如下：退獎(jiǎng)順序?yàn)楸举?gòu)物單所產(chǎn)生的獎(jiǎng)→最低獎(jiǎng);獎(jiǎng)→最低獎(jiǎng)......(以此類推)。4.若發(fā)生全單退貨，則須退回所有禮品。5.其他事項(xiàng)按本商場(chǎng)退換貨規(guī)定處理?；顒?dòng)二、百年好和迎新春活動(dòng)時(shí)間：12月30日-1月7日持20xx年結(jié)婚證的消費(fèi)者(全年有效，限一證一個(gè))，在X家居X店消費(fèi)滿1000元(含1000元)，除參加商城同期現(xiàn)場(chǎng)促銷外，還可再獲得時(shí)尚抱枕一個(gè)?；顒?dòng)三、元旦抽大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)禮品：一等獎(jiǎng)現(xiàn)金x元(每天10位)二等獎(jiǎng)現(xiàn)金x元(每天5位)三等獎(jiǎng)現(xiàn)金x元(每天15位)元旦主題促銷活動(dòng)策劃方案2一、宗旨：學(xué)生、教師“同參與、共歡樂”二、時(shí)間：12月28日下午13：30——15：00三、活動(dòng)內(nèi)容：共設(shè)置套圈、猜謎語(yǔ)、夾彈珠、詞語(yǔ)接龍、雙人夾夾樂5個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目，分小組或?qū)W生自愿兩種形式進(jìn)行活動(dòng)，贏得小獎(jiǎng)品，然后以班為單位根據(jù)獎(jiǎng)品數(shù)評(píng)選五名優(yōu)勝獎(jiǎng)。四、活動(dòng)過程：1、師生齊唱《新年好》。2、學(xué)生游藝活動(dòng)。游戲1：套圈游戲規(guī)則1、每人套3個(gè)圈。2、套中的物品為獎(jiǎng)品所需材料：6個(gè)竹圈、準(zhǔn)備套圈小物品游戲2：猜謎語(yǔ)最先猜中者獎(jiǎng)勵(lì)游戲3：夾彈珠1、用擊鼓傳花的方式選取選手。2、每組三名，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將彈珠從一個(gè)碗里夾到另一個(gè)碗里。數(shù)量最多者為勝。所需材料:彈珠若干、碗4個(gè)、筷子兩雙、鼓、花游戲4：詞語(yǔ)接龍1、兩個(gè)字的詞語(yǔ)，首尾諧音接龍。2、分小組競(jìng)賽。實(shí)行淘汰制，堅(jiān)持到最后為獲勝小組，集體獎(jiǎng)勵(lì)。游戲5：雙人夾夾樂1、兩人背對(duì)背，將一個(gè)氣球夾住。2、兩組同時(shí)進(jìn)行，在跑的過程中手不能碰氣球。3、氣球掉落或爆破，回到起點(diǎn)重新出發(fā)。4、哪組先接力完為獲勝小組。所需材料：氣球10只五、總結(jié)獲獎(jiǎng)情況。元旦主題促銷活動(dòng)策劃方案3一、活動(dòng)宗旨迎接20xx年的元旦佳節(jié)，營(yíng)造喜慶熱烈、文明祥和、健康和諧的節(jié)日氛圍。唱響“全民健身，你我同行”主題，彰顯“團(tuán)結(jié)、友誼、進(jìn)步”的體育精神，促進(jìn)企業(yè)之間交流，增進(jìn)友誼。豐富活躍職工的體育文化生活，增強(qiáng)體質(zhì)和團(tuán)結(jié)協(xié)作、自強(qiáng)不息、堅(jiān)忍不拔的意志品質(zhì)，激發(fā)園區(qū)廣大干部職工以自信健康、高昂奮進(jìn)的姿態(tài)迎接新一年的到來(lái)。二、活動(dòng)主題建設(shè)新區(qū)領(lǐng)跑未來(lái)三、舉辦單位xxxx工業(yè)園區(qū)管委會(huì)四、協(xié)辦單位五、比賽時(shí)間20xx年12月29日上午9：00—11：00（星期六、元旦假期前一天）六、比賽的主要內(nèi)容、形式以企業(yè)方陣健身長(zhǎng)跑；以個(gè)人競(jìng)技評(píng)判成績(jī)。七、比賽地點(diǎn)1、開、閉幕儀式，起、終點(diǎn)：xxxx工業(yè)園區(qū)管委會(huì)（電子產(chǎn)業(yè)園廣場(chǎng)）2、比賽路線（1）男子組：xx——xx——xx——xx——xx（全程8km）。（2）女子組：xx——xx——xx——xx——xx（全程6km）。八、參加單位及人數(shù)1、入園企業(yè)及管委會(huì)機(jī)關(guān)組成團(tuán)隊(duì)：約300人；2、邀請(qǐng)八中體育師生：約30人（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)）。九、交通安全保障1、開道xx警車一輛，記者攝影車一輛，壓陣車一輛?；顒?dòng)沿路交通秩序維護(hù)（邀請(qǐng)交警負(fù)責(zé)）；2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)（由組委會(huì)安保組、八中體育師生負(fù)責(zé)）；3、汽車停車點(diǎn)秩序維護(hù)（領(lǐng)導(dǎo)車輛停放在電子產(chǎn)業(yè)園東側(cè)場(chǎng)地，企業(yè)及社會(huì)車輛停放在電子產(chǎn)業(yè)園南側(cè)場(chǎng)地）；摩托車、非機(jī)動(dòng)車停車點(diǎn)秩序維護(hù)（停放在電子產(chǎn)業(yè)園北側(cè)場(chǎng)地）（由組委會(huì)安保組負(fù)責(zé)）；4、120應(yīng)急救護(hù)車一輛及隨車醫(yī)務(wù)人員（邀請(qǐng)市二院東院負(fù)責(zé)）。十、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境布置（由組委會(huì)策劃組、廣告公司負(fù)責(zé)）xxx十一、活動(dòng)宣傳（由組委會(huì)秘書組、報(bào)社電視記者負(fù)責(zé)）xxx十二、活動(dòng)方案實(shí)施計(jì)劃（由組委會(huì)牽頭）1、12月8日—10日：擬定活動(dòng)方案；2、12月11日—12日：確定方案，下發(fā)文件，落實(shí)各自工作任務(wù)；3、12月12日—18日：接受報(bào)名；4、12月19日—20日：聯(lián)絡(luò)廣告公司，落實(shí)主賽場(chǎng)及跑道區(qū)域宣傳等事宜；5、12月24日—25日：邀請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)協(xié)助單位；6、12月26日上午9：00：在管委會(huì)六樓會(huì)議室召開各領(lǐng)隊(duì)協(xié)調(diào)會(huì)議，上報(bào)實(shí)際參加人數(shù)，明確具體要求，實(shí)地察看站位，發(fā)放號(hào)碼布等；7、12月28日上午9：00：在管委會(huì)六樓會(huì)議室召開組委會(huì)各工作組籌備會(huì)議，布置工作任務(wù)，明確具體要求，實(shí)地察看現(xiàn)場(chǎng)等；8、12月28日：承、協(xié)辦單位，廣告公司聯(lián)合準(zhǔn)備活動(dòng)場(chǎng)地工作；9、12月29日：比賽日。十三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置1、凡參加長(zhǎng)跑到達(dá)終點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)員，均憑運(yùn)動(dòng)員號(hào)碼證領(lǐng)取紀(jì)念品一份；2、名次獎(jiǎng)設(shè)30個(gè)，其中男子20名，女子10名給予獎(jiǎng)勵(lì)；3、頒獎(jiǎng)：采用現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)的形式，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)。十四、比賽組委會(huì)主任委員：xx副主任委員：xx委員：xx下設(shè)六組：裁判組、策劃組、宣傳組、保衛(wèi)組、后勤組、醫(yī)療組。1、裁判組組長(zhǎng)：xx成員：xx（1）協(xié)調(diào)貴賓及協(xié)助單位人員的邀請(qǐng)；（2）督促檢查所有參加人員入場(chǎng)的隊(duì)伍及落實(shí)情況；（3）負(fù)責(zé)比賽成績(jī)的統(tǒng)計(jì)公告工作；（4）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。2、策劃組組長(zhǎng)：xx成員：xx（1）負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃、擬定及方案的組織實(shí)施；（2）做好活動(dòng)的安排、組織、落實(shí)；（3）負(fù)責(zé)組委會(huì)和參隊(duì)之間的聯(lián)系；（4）負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的布置；3、宣傳組組長(zhǎng)：xx成員：xx（男主持人）xx（女主持人），記者。職責(zé)：（1）負(fù)責(zé)撰寫主要領(lǐng)導(dǎo)講話稿；（2）負(fù)責(zé)撰寫主持詞和活動(dòng)主持；（3）負(fù)責(zé)抓好活動(dòng)宣傳報(bào)道；（4）保證活動(dòng)的圓滿成功，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。4、安保組組長(zhǎng)：xx成員：xxxx交警人員（另重點(diǎn)企業(yè)各抽調(diào)一人安排在比賽路線十字路口，約10名）職責(zé)：做好全面保衛(wèi)和維護(hù)交通秩序工作，確保比賽的順利進(jìn)行。5、后勤組組長(zhǎng)：xx成員：湯輝胡秀云xx職責(zé)：（1）負(fù)責(zé)比賽器材及后勤保障用水的派發(fā)；（2）負(fù)責(zé)比賽期間的獎(jiǎng)品保管和發(fā)放工作。6、醫(yī)療組組長(zhǎng)：xx成員：xx醫(yī)務(wù)室人員職責(zé)：負(fù)責(zé)賽場(chǎng)的醫(yī)療救護(hù)工作。十五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、參賽紀(jì)念品400份（含嘉賓、工作人員）：12000元；2、名次獎(jiǎng)30份（每人200元獎(jiǎng)品）：6000元：3、廣告公司（主會(huì)場(chǎng)布置、音響、彩虹門、宣傳標(biāo)語(yǔ)、彩旗、號(hào)碼布等）：10000元；4、后勤保障（礦泉水、應(yīng)急藥品）：20xx元；以上費(fèi)用合計(jì)：30000元?；顒?dòng)開幕儀式（12月29日上午9：00）本次活動(dòng)邀請(qǐng)區(qū)四大班子領(lǐng)導(dǎo)，承、協(xié)辦單位及區(qū)級(jí)機(jī)關(guān)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席（區(qū)總工會(huì)、文明委、團(tuán)委）1、主持人宣布xx工業(yè)園區(qū)”建設(shè)新區(qū)·領(lǐng)跑未來(lái)”迎新年冬季長(zhǎng)跑健身賽開幕儀式開始；2、運(yùn)動(dòng)員入場(chǎng)（奏《運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲》）；3、奏《國(guó)歌》；4、頒發(fā)本次活動(dòng)冠名、協(xié)辦單位證書；5、xx工業(yè)園區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)（王國(guó)友）講話；6、冠名、協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人致詞；7、運(yùn)動(dòng)員代表講話；8、裁判員代表講話；9、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)鳴槍發(fā)令（長(zhǎng)跑隊(duì)伍出發(fā)）。活動(dòng)閉幕儀（12月29日上午11：00）1、主持人宣布xx工業(yè)園區(qū)“建設(shè)新區(qū)·領(lǐng)跑未來(lái)”迎新年冬季長(zhǎng)跑健身賽閉幕儀式開始（長(zhǎng)跑隊(duì)伍回到終點(diǎn)后）；2、運(yùn)動(dòng)員入場(chǎng)（奏《運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲》）；3、宣布獲獎(jiǎng)名單，領(lǐng)導(dǎo)或嘉賓依次進(jìn)行頒獎(jiǎng)）4、xxxx工業(yè)園區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)（xx）講話；5、宣布活動(dòng)結(jié)束（領(lǐng)導(dǎo)、贊助商、工作人員到酒店就餐）。元旦主題促銷活動(dòng)策劃方案4一、主題及目的：主題：踏歌起舞，激揚(yáng)青春目的：豐富校園生活、陶冶師生情操。二、地點(diǎn)及時(shí)間地點(diǎn)：足球場(chǎng)舞臺(tái)時(shí)間：12月29日19:30-22:00（暫定）三、組委：組長(zhǎng)：組員：四、晚會(huì)人員安排：職員：策劃：導(dǎo)演：電源、燈光：音樂編輯：音源播放：調(diào)音：統(tǒng)分：攝像：演出調(diào)度：節(jié)目總監(jiān)：舞臺(tái)設(shè)計(jì)：頒獎(jiǎng)：梁延雄布景、場(chǎng)地：團(tuán)委、學(xué)生會(huì)成員后勤保障：評(píng)委：主持人：待定五、安保工作：校警、學(xué)校治安巡邏隊(duì)六、晚會(huì)安排1、開場(chǎng)（領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、師生入座）2、主持人開場(chǎng)白，介紹嘉賓3、校長(zhǎng)致詞4、文藝表演5、公布獲獎(jiǎng)情況及發(fā)獎(jiǎng)七、節(jié)目?jī)?nèi)容與形式及質(zhì)量要求1、形式不限，可單人或團(tuán)組表演，節(jié)目類型包括民族舞蹈/現(xiàn)代舞蹈、演唱、相聲小品、配樂朗誦、才藝表演等；節(jié)目題材力求體現(xiàn)新穎、活潑、生動(dòng)、感人、幽默、優(yōu)美、意義深刻等不同風(fēng)格。那一世2、具體的節(jié)目編排由圖音教師負(fù)責(zé)。所有節(jié)目需提前排練，經(jīng)過節(jié)目策劃組審核之后，合格的節(jié)目方可在聯(lián)歡晚會(huì)上表演。節(jié)目演出次序由晚會(huì)晚會(huì)策劃組決定。3、節(jié)目來(lái)源：(1)各科組教師準(zhǔn)備一個(gè)節(jié)目參演，形式不限，內(nèi)容健康向上；(2)各班學(xué)生出一個(gè)節(jié)目，形式不限，內(nèi)容健康向上。(3)演唱、相聲小品、朗誦、才藝表演節(jié)目全校擇優(yōu)選演；4、質(zhì)量要求：(1)各節(jié)目表演時(shí)間原則上不超過5分鐘。(2)小品相聲類節(jié)目原則上到節(jié)目組或音樂老師處選劇本排演，如確需要自編或自選劇本，則必須先經(jīng)審核后才能排演。(3)班主任要嚴(yán)把節(jié)目質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)禁有違背中學(xué)生行為規(guī)范的言行舉止及不健康內(nèi)容出現(xiàn)節(jié)目中。元旦主題促銷活動(dòng)策劃方案51.廣告策略A.建立酒樓知名度，告訴消費(fèi)者酒樓所提供的產(chǎn)品與提供何種特色的服務(wù)。針對(duì)本酒樓目前的情況，以及本公司的主要客戶群是白領(lǐng)階層，考慮到白領(lǐng)工作壓力等方面的因素，我們推出以營(yíng)養(yǎng)、健康為主題的一系列活動(dòng)?；顒?dòng)具體內(nèi)容：首先開展猜謎活動(dòng)，題目是關(guān)于營(yíng)養(yǎng)飲食方面的，譬如吃什么東西補(bǔ)充維C.吃什么對(duì)眼睛有好處，什么食物可以讓人心情愉悅，可以減壓，把題目弄成一個(gè)小紙條或別的什么東西，類似于猜燈謎那種，猜對(duì)了有獎(jiǎng)品，或者就餐優(yōu)惠等。地點(diǎn)，可以在酒樓外面舉行。(猜謎活動(dòng)的可行性分析：比如這樣一個(gè)類似的活動(dòng)，當(dāng)時(shí)是有很多人圍上去參加的，只要在酒樓門口聚集了人氣，由于大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)有從眾心理，跟著圍過來(lái)看的人就多了，可有效提高公司知名度。)本活動(dòng)持續(xù)實(shí)踐為3個(gè)工作日。B.強(qiáng)化酒樓形象，增加消費(fèi)者由認(rèn)知、肯定到指定購(gòu)買。具體內(nèi)容：①加強(qiáng)對(duì)該酒樓的廣告宣傳，不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如在某些節(jié)日、或?qū)Ρ揪茦腔驅(qū)蛻羧后w有重大意義的時(shí)間及時(shí)開展促銷活動(dòng)。廣告內(nèi)容以酒樓文化和酒樓特色介紹為主，包括本酒樓的品牌/經(jīng)營(yíng)理念和口號(hào)/特色/環(huán)境/服務(wù)/當(dāng)期的促銷活動(dòng)等。②拓展廣告渠道，印制專用的DM，傳單，MSN/QQ等網(wǎng)絡(luò)渠道推廣，上下班必經(jīng)的車站推廣，在白領(lǐng)較常閱讀的雜志上刊登廣告，附帶優(yōu)惠券的那種。C.針對(duì)單項(xiàng)商品(單品)或新商品來(lái)加強(qiáng)廣告與促銷活動(dòng)。針對(duì)本酒樓健康飲食的一系列活動(dòng)，通過各種廣告形式促銷形式大力宣傳，宣傳時(shí)間持續(xù)一個(gè)月。使得本酒樓食品健康營(yíng)養(yǎng)的觀念深入身心。打造酒樓以人為本的良好形象。2.產(chǎn)品策略(1)提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品①要保證產(chǎn)品原材料的衛(wèi)生與新鮮。嚴(yán)格把關(guān)，特別是原材料的采購(gòu)和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。②嚴(yán)格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜，提高口感。定期對(duì)廚師進(jìn)行培訓(xùn)，提高其廚藝。③增加產(chǎn)品品種，研發(fā)多種新菜式。(2)重視產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合的目的是增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力、增加銷售量。合理計(jì)劃餐飲產(chǎn)品與節(jié)假日的組合。以蓋飯、拉面、小食品為主，精心制作營(yíng)養(yǎng)套餐，情侶套餐，家庭套餐，個(gè)人消費(fèi)套餐等，形成自己的特色。具體設(shè)想有以下幾種套餐：產(chǎn)品組合一：營(yíng)養(yǎng)套餐由于本酒樓的目標(biāo)客戶是白領(lǐng)階層，針對(duì)白領(lǐng)階層的健康問題我們推出了營(yíng)養(yǎng)套餐，有關(guān)報(bào)道指出，不良的午餐狀況是造成白領(lǐng)健康狀況差的一個(gè)很重要的因素。而且最近的人越來(lái)越注重健康飲食，我們應(yīng)該把握這個(gè)機(jī)會(huì)。具體設(shè)想：通過前面的廣告宣傳，讓營(yíng)養(yǎng)套餐這一觀念深入人心，并有利于打造企業(yè)“以人為本”的良好形象。具體套餐組合可以有素食餐，水果餐等具體的視酒樓情況而定。產(chǎn)品組合二：情侶組合情侶在就餐時(shí)對(duì)就餐環(huán)境要求也相對(duì)較高：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對(duì)較高的地方就餐。該酒樓裝修典雅，環(huán)境色以棗紅和淺米黃色為主，整體感覺時(shí)尚、簡(jiǎn)約，給情侶們提供了一個(gè)約會(huì)的好場(chǎng)景。該酒樓應(yīng)該發(fā)揮這方面的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，在經(jīng)營(yíng)該市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該注意到情侶的消費(fèi)特點(diǎn)和要求，并以之做為出發(fā)點(diǎn)形成自身特色的經(jīng)營(yíng)方式。具體操作如下：①氛圍和氣氛的制造浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光，輕松浪漫的音樂，以及在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?yàn)榍閭H們點(diǎn)上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。②附加服務(wù)(特色服務(wù))對(duì)于消費(fèi)滿一定金額(如50元以上)的情侶們贈(zèng)送一枝玫瑰等!產(chǎn)品組合三：周末特價(jià)在周五晚上、周六、周天這三個(gè)時(shí)間段，推出優(yōu)惠產(chǎn)品或提供特價(jià)服務(wù)。顧客對(duì)象主要是情侶和小型同事聚會(huì)，但事先應(yīng)需要做好活動(dòng)宣傳等工作。(3)不放過任何可能的節(jié)日，不斷推出新組合這點(diǎn)石山水西酒樓做得較不錯(cuò)，可以作為借鑒。在元旦(1月1日)，元宵節(jié)(農(nóng)歷正月十五)，西洋情人節(jié)(2月14日)，七夕情人節(jié)(農(nóng)歷七月初七)，中秋節(jié)(農(nóng)歷八月十五)，感恩節(jié)(11月最后一個(gè)星期四)，圣誕節(jié)(12月25日)這幾個(gè)主要的節(jié)日里可以推出一些適合節(jié)日氣氛的新產(chǎn)品。(4)創(chuàng)造輕松、溫馨、浪漫的氣氛。由于本酒樓的主要客戶群是白領(lǐng)階層，他們當(dāng)中很多都是剛離開學(xué)校，離開家里，剛投入到這個(gè)社會(huì)的，對(duì)于社會(huì)上一些風(fēng)氣可能還是不能完全加受，也依然眷戀著學(xué)校，家里的溫暖。所以，創(chuàng)造輕松、溫馨，浪漫的氣氛能給他們帶來(lái)溫暖的感覺，讓他們對(duì)本酒樓印象更深刻。氣氛是服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技術(shù)、服務(wù)員的形象、酒樓的建筑裝潢、設(shè)施設(shè)備的布局、色彩、背景音樂等因素的綜合，更體現(xiàn)了一種文化品味。因此，本酒樓應(yīng)在原有優(yōu)雅環(huán)境的優(yōu)勢(shì)下，充分營(yíng)造一種輕松、溫馨、浪漫的就餐氣氛。3.銷售渠道策略。依據(jù)酒樓的特點(diǎn)，宜采用直接銷售和一級(jí)銷售渠道二種形式，以前者為主。直接銷售：對(duì)到酒樓就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意，形成二次，三次的回頭消費(fèi)，形成一部分穩(wěn)定的客源。一級(jí)銷售：選擇公司或商場(chǎng)活動(dòng)，與之建立關(guān)系，可以將抵用券作為獎(jiǎng)品等等，或其它形式，從而增加客流量。另外，我們還可以開展網(wǎng)絡(luò)訂餐業(yè)務(wù)，現(xiàn)在白領(lǐng)的工作一般比較繁忙，再加上最近天氣比較熱，可能都不想出來(lái)吃飯，網(wǎng)絡(luò)訂餐服務(wù)給他們提供一定的便利性。主要設(shè)想：酒樓把產(chǎn)品的詳細(xì)信息發(fā)布于網(wǎng)上，顧客通過網(wǎng)絡(luò)訂餐服務(wù)可以直接點(diǎn)餐，也可以選加配料。另外：也可以開展電話訂餐業(yè)務(wù)，但是由于電話訂餐要找號(hào)碼，還存在對(duì)產(chǎn)品的不了解，與網(wǎng)絡(luò)訂餐相比，稍嫌遜色。但開展網(wǎng)絡(luò)訂餐服務(wù)前提是要保證能準(zhǔn)時(shí)送餐。管理策略1、員工招聘①由于本酒樓針對(duì)的主要的客戶是白領(lǐng)階層，大都是25到30多左右，所以，在員工招聘方面應(yīng)該選擇些年輕有活力的，這樣可以更好地吸引消費(fèi)者到這兒消費(fèi)，而且他們可以更好地跟跟顧客溝通，以便更好地了解客人的需要。②除了要招聘些年輕有活力的員工以外，員工素質(zhì)也是需要考慮到的，在員工選擇時(shí)應(yīng)選擇有良好思想道德素養(yǎng)和職業(yè)道德的。2、員工管理加強(qiáng)員工管理具體內(nèi)容：①加強(qiáng)政治思想教育，無(wú)論什么時(shí)候政治思想教育都是必要的，只有有良好的思想素養(yǎng)的員工，才能夠更好地做好自己的工作。②增強(qiáng)專業(yè)技能培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量。本酒樓已經(jīng)意識(shí)到酒樓服務(wù)員生手、年輕，服務(wù)意識(shí)薄弱，我們就應(yīng)該從這一方面著手對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，并且這樣培訓(xùn)是經(jīng)常性的。關(guān)心員工生活“以人為本”就是“以員工為核心”，只有忠誠(chéng)的員工才能帶來(lái)顧客的忠誠(chéng)。作為管理者，應(yīng)該關(guān)心員工的生活，學(xué)會(huì)尊重員工，讓他們有一種意思：酒樓也是屬于他們的?？释行岣邌T工工作積極性。機(jī)體內(nèi)容：完善員工獎(jiǎng)懲制度，提倡微笑服務(wù)，每周評(píng)選微笑之星，服務(wù)之星，服務(wù)員，給予一定的物質(zhì)或金錢獎(jiǎng)勵(lì)。3、酒樓服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，提倡陽(yáng)光般的服務(wù)，給予客人真誠(chéng)的笑容，服務(wù)員要和客人多溝通，聯(lián)絡(luò)感情，給人一種親切感，著力打造一種溫馨的氛圍。4、給顧客發(fā)意見卡，顧客的意見是酒樓成長(zhǎng)的肥料，可以再顧客就餐完畢后結(jié)賬時(shí)給他發(fā)意見卡，上面可以寫一些問題：比如，你認(rèn)為本酒樓的服務(wù)有哪些不足有那些需要改正之類的。并注明，下次來(lái)消費(fèi)可以憑填好的意見卡獲得xx折扣的優(yōu)惠。每周評(píng)選一次，對(duì)意見中肯正確的選出前三名……以一定的獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)。營(yíng)銷預(yù)算(單位：元)活動(dòng)成本：時(shí)具體情況而定。平面宣傳：以DM為主，DM的廣告形式有信件、海報(bào)、圖表等多種，視具體情況而確定費(fèi)用。地面?zhèn)鲉危盒庐a(chǎn)品推出時(shí)適當(dāng)使用0.08元/張意見卡印制成本：現(xiàn)在名片是幾塊錢一盒的，這個(gè)應(yīng)該也差不多以上方案可根據(jù)實(shí)據(jù)情況及需要，有選擇地協(xié)調(diào)進(jìn)行!方案風(fēng)險(xiǎn)和收益。風(fēng)險(xiǎn)每一種方案都暗含風(fēng)險(xiǎn)，如何在風(fēng)險(xiǎn)和收益之間取得平衡，是決策中的重要問題。風(fēng)險(xiǎn)分析可以幫助我們做出最穩(wěn)妥的決策方案，以下是我們對(duì)本次方案可能產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的分析：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：目前市場(chǎng)上的同類酒樓及相關(guān)食品主要有上述一些，他們可能隨時(shí)采取一些新的營(yíng)銷策略，會(huì)使得酒樓的銷售額受到影響。成本控制風(fēng)險(xiǎn)：本酒樓是以環(huán)境優(yōu)雅及產(chǎn)品種類多樣取勝的，所以在成本控制方面的風(fēng)險(xiǎn)在于過多投入市場(chǎng)開發(fā)而忽視服務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)新等方面。如果本方案的一些產(chǎn)品組合推出的市場(chǎng)效果低于期望指，那么由該方案所產(chǎn)生的成本(包括人工及產(chǎn)品)將較難回收。產(chǎn)品組合推出將面臨較大風(fēng)險(xiǎn)。內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)：本方案的一些產(chǎn)品組合如果在本酒樓內(nèi)部出現(xiàn)環(huán)節(jié)脫節(jié)的情況也會(huì)使得酒樓面臨風(fēng)險(xiǎn)。收益市場(chǎng)占有率：通過一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，迅速占領(lǐng)白領(lǐng)市場(chǎng)。使得大部分希望有個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境的白領(lǐng)能夠來(lái)到酒樓消費(fèi)?？傮w營(yíng)銷量：在先前的宣傳及促銷的基礎(chǔ)上，結(jié)合各類產(chǎn)品的特點(diǎn)，提高本酒樓的總體營(yíng)銷量，進(jìn)而增加銷售額。營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施和控制1.計(jì)劃的實(shí)施，營(yíng)銷計(jì)劃的’實(shí)施需要酒樓全體服務(wù)人員和參加活動(dòng)的人員的協(xié)調(diào)和配合。2.銷售控制，各細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估采用下表的形式，每月進(jìn)行一次評(píng)估，及時(shí)分析未完成的相應(yīng)銷售指標(biāo)的原因(是產(chǎn)品、服務(wù)還是促銷方式、價(jià)格問題)，提出相應(yīng)的措施。元旦主題促銷活動(dòng)策劃方案6一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日——20xx年1月6日二、活動(dòng)地點(diǎn)：搞活動(dòng)的眼鏡店三、活動(dòng)內(nèi)容1、元旦大放價(jià)活動(dòng)（比淘寶還要低）：{大放價(jià)中每一個(gè)版可以是一款也可以是多款，由活動(dòng)商家根據(jù)本店情況決定｝⑴近視眼鏡大放價(jià)：①實(shí)惠版：鏡架+鏡片=XX元（原價(jià)XX元）②時(shí)尚版：鏡架+鏡片=XX元（原價(jià)XX元）③經(jīng)典版：鏡架+鏡片=XX元（原價(jià)XX元）④熱賣版：鏡架+鏡片=XX元（原價(jià)XX元）⑤奢侈版：鏡架+鏡片=XX元（原價(jià)XX元）更多款式優(yōu)惠請(qǐng)進(jìn)店咨詢⑵隱形、美瞳大放價(jià)：①隱形眼鏡半年拋優(yōu)惠價(jià)xx元（原價(jià)xx元）②隱形眼鏡日拋優(yōu)惠價(jià)xx元（原價(jià)xx元）③隱形眼鏡護(hù)理液ML優(yōu)惠價(jià)xx元（原價(jià)xx元）④美瞳半年拋優(yōu)惠價(jià)xx元（原價(jià)xx元）⑤美瞳季拋優(yōu)惠價(jià)xx元（原價(jià)xx元）更多優(yōu)惠請(qǐng)進(jìn)店咨詢⑶太陽(yáng)鏡大放價(jià)：①xx品牌太陽(yáng)鏡優(yōu)惠價(jià)xx元（原價(jià)xx元）②xx品牌太陽(yáng)鏡優(yōu)惠價(jià)xx元（原價(jià)xx元）③xx品牌太陽(yáng)鏡優(yōu)惠價(jià)xx元（原價(jià)xx元）還有更多品牌太陽(yáng)鏡七折2、會(huì)員積分兌換活動(dòng)：會(huì)員積分滿分以上者均可兌換多檔精美禮品:如、等（更多禮品請(qǐng)進(jìn)店咨詢）。{禮品可以是日拋美瞳、隱形、護(hù)理液、眼鏡框等｝滿元抽獎(jiǎng)活動(dòng)：（可以是一些廠家贈(zèng)品也可以是一些折扣）凡活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)滿xx元者（根據(jù)本店消費(fèi)情況設(shè)立），均可參與抽獎(jiǎng)一次。3、獎(jiǎng)品有：一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：四等獎(jiǎng)：紀(jì)念獎(jiǎng)：四、活動(dòng)宣傳準(zhǔn)備：⑴拍攝活動(dòng)需要的近視鏡、美瞳、隱形、兌換禮品、獎(jiǎng)品等⑵制作兩張60*90cm的海報(bào)⑶印制1000張宣傳彩頁(yè)（數(shù)量根據(jù)實(shí)際情況印刷）⑷彩頁(yè)、海報(bào)準(zhǔn)備完成后立刻開始進(jìn)行宣傳元旦主題促銷活動(dòng)策劃方案7一、活動(dòng)目的為向新生展現(xiàn)我系全體師生最熱情活潑的一面，讓新老生充分交流，也為新生的大學(xué)生活增添一曲嶄新的樂章，同時(shí)，通過這場(chǎng)文藝晚會(huì)發(fā)掘我系文藝人才，使他們的特長(zhǎng)得到更好的鍛煉與培養(yǎng)，特舉辦本場(chǎng)迎新晚會(huì)。二、活動(dòng)主題本次晚會(huì)主題是“春華秋實(shí)”，“華”即是“花”，春天開花，秋天結(jié)果一方面，用春天比喻大一新生大學(xué)生活的開始，通過這次迎新晚會(huì)，來(lái)激勵(lì)同學(xué)們邁好新生活的第一步，春華秋實(shí)，汗水凝成收獲；另一方面，用“春華秋實(shí)”來(lái)鞭策我們以后更努力的工作?；厥走^去的一年，我們感到無(wú)比的欣慰，即將逝去的20xx年，是很有意義的一年，是勵(lì)精圖治的一年，更是輝煌的一年！三、活動(dòng)對(duì)象全體師生四、舉辦單位主辦單位：xx系兩會(huì)承辦單位：xx系團(tuán)總支文娛部協(xié)辦單位：xx系團(tuán)總支編輯部、外聯(lián)部五、活動(dòng)內(nèi)容和形式1、形式不限，可單人或團(tuán)組表演均可，節(jié)目類型包括大合唱、獨(dú)唱、獨(dú)舞、民族舞蹈/現(xiàn)代舞蹈（組合式）、相聲、小品、雜技、演奏、朗誦等；節(jié)目題材力求體現(xiàn)新穎、活潑、生動(dòng)、感人、搞笑、優(yōu)美、意義深刻、發(fā)人深思等不同風(fēng)格。2、具體的節(jié)目編排由節(jié)目策劃小組負(fù)責(zé)。所有節(jié)目需提前彩排，經(jīng)過節(jié)目策劃組審查之后，合格的節(jié)目方可在聯(lián)歡晚會(huì)上表演。節(jié)目演出次序由晚會(huì)主持人和晚會(huì)策劃組決定。3、節(jié)目來(lái)源：（1）系兩會(huì)每部門限出一個(gè)節(jié)目，形式不限，內(nèi)容健康接近主題。（2）大一每班至少編排一個(gè)節(jié)目，由其班長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織。（3）各同學(xué)可以自由組隊(duì)參加。（4）由文娛部負(fù)責(zé)本晚會(huì)的壓軸節(jié)目。（5）至少要有15個(gè)節(jié)目出來(lái)。六、舉辦時(shí)間xx月xx日晚上7：30—9：30（暫定）七、舉辦地點(diǎn)xxxx大廳八、晚會(huì)各環(huán)節(jié)及流程宣傳階段（x月x—x月x）：1、準(zhǔn)備宣傳單（務(wù)必要有報(bào)名方法時(shí)間和聯(lián)系方法）和要發(fā)的通知（通知要有時(shí)間地點(diǎn)，請(qǐng)求在班上宣傳等信息）。2、發(fā)通知和晚會(huì)策劃書給大一各班負(fù)責(zé)人和部門負(fù)責(zé)人處。3、到各宿舍派發(fā)宣傳單，動(dòng)員學(xué)生的積極性，鼓勵(lì)他們積極參加，詳細(xì)介紹本晚會(huì)并讓他們咨詢。4、網(wǎng)絡(luò)宣傳，定時(shí)到本系各相關(guān)q群發(fā)信息，并讓所有人都收到本晚會(huì)的飛信（包括晚會(huì)當(dāng)天還要提醒同學(xué)們?nèi)タ赐頃?huì)）。節(jié)目準(zhǔn)備工作（x月x—x月x）：1、節(jié)目的收集，定期和和各班各部門負(fù)責(zé)人聯(lián)系，請(qǐng)求他們加大力度宣傳和動(dòng)員，各委員要及時(shí)了解身邊同學(xué)報(bào)名情況。2、考慮到節(jié)目不夠的情況，文娛部要想出不少于三個(gè)節(jié)目。3、晚會(huì)共120分鐘，節(jié)目最多占用80分鐘，所以中間互動(dòng)環(huán)節(jié)必不可少，還要考慮40分鐘的。互動(dòng)，暫定為有獎(jiǎng)問答和有獎(jiǎng)游戲。4、各節(jié)目的排練，文娛部要派人跟蹤指導(dǎo)，登記好他們所要的幻燈片內(nèi)容、音樂，及時(shí)發(fā)給編輯部制作和準(zhǔn)備，他們所要道具服裝也要盡力幫忙準(zhǔn)備（原則上他們自己準(zhǔn)備）。5、x月x日前，節(jié)目策劃小組要定出晚會(huì)的節(jié)目單包括互動(dòng)環(huán)節(jié)的節(jié)目，并模擬出晚會(huì)的情景，主持稿也要發(fā)給主持人，同時(shí)向師兄師姐報(bào)告并請(qǐng)求指導(dǎo)。6、x月x日（幾點(diǎn)？），大彩排，邀請(qǐng)師兄師姐，要求跟正式演出效果一樣，包括燈光、音樂等要跟上。7、總結(jié)彩排，修改細(xì)節(jié)，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置方案也要出來(lái)；場(chǎng)地的申請(qǐng)：x月x號(hào)前要申請(qǐng)（是嗎？問學(xué)習(xí)部，）包括彩排，演出兩天。嘉賓的邀請(qǐng)：1、系領(lǐng)導(dǎo)和前兩會(huì)負(fù)責(zé)人，初擬是：書記，老師……2、xx月xx號(hào)發(fā)邀請(qǐng)函。3、具體細(xì)節(jié)要及時(shí)問師兄師姐。物品的準(zhǔn)備：1、宣傳單（宣傳階段），邀請(qǐng)函（x月x日），節(jié)目單（x月x日）。2、所有物品（包括現(xiàn)場(chǎng)布置的用品），獎(jiǎng)品和必須藥品在x、x、x號(hào)準(zhǔn)備好。（有表出來(lái)，在那里買，誰(shuí)買，買多少，買到統(tǒng)一放在那里，大家都有大家的任務(wù)）3、現(xiàn)場(chǎng)布置：開始前的幾個(gè)鐘頭，根據(jù)布置方案進(jìn)行。（包括，桌子的擺放，商家宣傳海報(bào)，氣球等）4、從彩排到演出，對(duì)各節(jié)目的道具和服裝要跟進(jìn)和協(xié)調(diào)。5、禮儀服準(zhǔn)時(shí)到位。晚會(huì)開始：1、支持人介紹本晚會(huì)、嘉賓、晚會(huì)流程。（晚會(huì)開始前一刻把最終到場(chǎng)的嘉賓送到支持人手上）2、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，贊助商鳴謝。3、根據(jù)策劃小組安排的