房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基礎(chǔ)56房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源管理43課件講解_第1頁
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文檔簡介

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基礎(chǔ)》5.6房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源管理1.

客源的含義客源的概念——即房源的購買人、承租人?？驮吹臉?gòu)成：想買（租）、買（租）得起2.客源的特征指向性時(shí)效性潛在性分布廣泛性謹(jǐn)慎性3.客源和房源的關(guān)系互為條件、缺一不可。在房源和客源的市場營銷活動(dòng)中，兩者相得益彰。互為目標(biāo)，不斷循環(huán)。4.客源管理的內(nèi)容基礎(chǔ)資料需求狀況交易記錄客源信息更新5.客源信息搜集的渠道和方法①門店接待法②廣告法③互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法④客戶介紹法⑤人際關(guān)系法⑥駐守和掛紅幅攬客法⑦講座攬客法⑧會(huì)員攬客法⑨團(tuán)體攬客法6.客源的分析客源的動(dòng)機(jī)和需求分析客源購房心理分析填寫《客源登記表》習(xí)題：THANKYOU

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